志愿者活动劳动策划书

志愿者活动劳动策划书（精选7篇）

篇1：志愿者活动劳动策划书

篇一：五一劳动节志愿者大学活动策划书 大学五一劳动节班级活动策划书

一、指导思想

国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际示威游行日”，是世界上大多数国家的劳动节。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。本活动坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧密结合共青团工作实际，以学习实践“三个代表”重要思想为主线，以“永远跟党走”为主题，活跃团的生活，增强团的凝聚力。国际劳动节的意义在于劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的合法权益，是人类文明民主的历史性进步，这才是五一劳动节的精髓所在。所以，人们才这么注重劳动节。

二、活动目的

1.以到紫金山捡垃圾和演讲的方式来增强学生社会责任感，培养学生自觉性，提高学生的综合素质。

2.通过劳动，来体会劳动最光荣的道理，为我们毕业生将来服务社会打下良好的基础。3.增强团的凝聚力。作为共青团优秀分子应该在各项活动中其带头作用，并引导大家向团组织靠拢，做一个优秀的共青团员。

四、活动方式 1.上山捡垃圾。

2.在山顶举行以“劳动最光荣”为主题的演讲比赛。

五、活动时间

六、活动对象

南京高等职业技术学校507452班全体学生

七、活动地点 南京紫金山风景区

八、活动前期准备

1.首先发放调查问卷，了解同学们对此次活动的看法。2.在网上发起投票活动，引导网友积极献言献策。3.召开班委会，并指定负责人。

4.与紫金山风景区负责人联系并讨论接待问题。

九、活动流程

1.早晨8点30分各同学集中，由负责人布置上山工作（以6人为一小组，小组分小组长和副组长保护学生上山安全）。准备工作全部完成之后全员上车前往紫金山。2.10点整在山门口开展“我劳动我光荣”捡垃圾活动誓师大会

描写春天校园的作文

（一）春姑娘带着生命和希望，迈着轻盈的步伐来到人间。她跃过高山，飞过河流，她辛苦了！可她一刻也不休息，便迫不及待地来到我们的校园。

看，校园里到处都充满了春天的气息和活力；到处都是一片勃勃的生机；到处都是一派鸟语花香的景象；到处„

记叙文父爱如山 母爱似水咸阳市 华星小学 六（1）班 丁午阳 《游子吟》报得三春晖。谁言寸草心，意恐迟迟归。临行密密缝，游子身上衣。慈母手中线，这首诗抒发的是对母爱的赞美，我却要说：父爱如山，母爱似水。我从小到大无不时刻沐浴在父母如春风般的呵护中，但„

大学五一劳动节班级活动策划书

一、指导思想国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际示威游行日”，是世界上大多数国家的劳动节。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。本活动坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧密结合共青团工作实际„

随着时间的推移，本学期教学时间已经过半，为更加有效做好下一步工作，特将自开学至今学校工作总结如下：1.抓班子、强师德、德育教育不放松。①加强班子成员的思想道德、职业道德、工作作风建设。倡导工作上任劳任怨，业务上精益求精，作风上光明磊落，岗位上开拓创新„

储运二班安全生产月总结在分厂的指导下，我班组在“安全生产月”期间，坚持以“ 强化红线意识，促进安全发展”的理念，贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，以预防生产安全事故为总体目标，广泛开展“安全生产月”活动，突出宣传教育，突出全员培训，突出„

本文由()首发，转载请保留网址和出处！篇二：五一劳动节志愿者大学活动策划书

活动背景：时代的步伐已经迈进了二十一世纪，伟大的领袖毛主席亲笔的题词 “向雷锋同志学习”陪伴着我们走过了四十九个年头。雷锋精神是中华民族 传统美德的延续和升华，是民族精神宝库中的一颗璀璨明珠。在新的历史 条件下，正确地理解、发掘、学习雷锋精神，是落在每个中华儿女身上的 任务。坚持不懈的开展学雷锋活动，对于全面建设小康社会和落实“三个代 表”重要思想，弘扬和培育民族精神，促进全民族思想道德的提高，加快学 校各项事业的发展和自身素质的提高都有着十分重要的意义。作为新时代 大学生的我们，既要熟练掌握先进的科技文化知识，来适应社会的高速发 展，更不能落下老祖宗留下来的宝贵精神财富。

活动目的：为了纪念永远在我们心中的“雷锋叔叔”;为了弘扬舍己为人，服务社会 的无私奉献精神;为了再一次展示我南工青年志愿者的形象;进一步诠释我 校青年志愿者协会“团结，奉献，友爱，互助”的社团理念及有关服务精神。

我校青年志愿者协会精心筹办了“3/ 雷锋日，我们在行动”为主题的志愿服务大型活动。

三、活动单位 主办单位：南昌工程学院青年志愿者协会 协办单位：南昌工程学院 校团委、学生会 活动对象以在校大学生为主，教师及在校务工人员皆可参加。

活动时间：2016 日中午

六、活动地点： xx工程学院新老食堂为主，也包括校内公告栏、墙壁、车棚等。

七、活动构成： 学习雷锋，从我做起，严格要求自己;大力宣传雷锋故事和精神;号召更多学生向雷锋学习，积极加入活动中来;清除食堂内的广告纸、死角垃圾等;帮助工作人员清楚餐桌垃圾;活动结束后，由办公室负责起草活动总结报告，由理事会 负责召开 总结大会，并表彰先进个人。

九、活动说明： 本活动自愿参加，但希望大家积极参加，认真投入其中;参加本活 动的成员务必注意形象，衣服整洁，文明礼貌;凡是加入本活动者，无比 善始善终，坚持到最后;大家在工作的同时，注意培养合作精神和团结意 在参加活动的同时，最好有所启发。

十、经费预算 大学生五一劳动节活动策划相关文章： 2016五一劳动节幼儿园活动策划 51劳动节活动策划方案 五一劳动节营销策划10.最新商城五一劳动节活动策划方案推荐篇三：五一劳动节志愿者大学活动策划书

发布日期：2015-04-23 11:19:09 《2015年大学生五一劳动节班级活动优秀策划书》是由智坤教育（）为你整理收集：

一、指导思想

国际又称“五一国际劳动节”、“国际示威游行日”(internationallaborday或者mayday)，是世界上大多数国家的劳动节。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。本活动坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧密结合共青团工作实际，以学习实践“三个代表”重要思想为主线，以“永远跟党走”为主题，活跃团的生活，增强团的凝聚力。国际劳动节的意义在于劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的合法权益，是人类文明民主的历史性进步，这才是五一劳动节的精髓所在。所以，人们才这么注重劳动节。

二、活动目的

1.以到寝室、教室、包干区捡垃圾和主题讲座的方式来增强学生社会责任感，培养学生自觉性，提高学生的综合素质。

2.通过劳动，来体会劳动最光荣的道理，为我们毕业生将来服务社会打下良好的基础。3.增强团的凝聚力。作为共青团优秀分子应该在各项活动中其带头作用，并引导大家向团组织靠拢，做一个优秀的共青团员。

三、活动原因

由于寝室、教室、包干区是我们日常生活的地点，是我们的家，活动既可以锻炼身体，又可以放松心情，生活中这个家的同学数量众多，人流量过大，平时有的同学不注意就随手乱扔垃圾，让我们的家变了样，我们要以行动证明我们的家园必须好好爱惜、保护。

五一是劳动者节日，劳动最高荣，让高职学生参加此活动来提高个人素质，增强社会责任感，增强保护环境的意识，增强团的凝聚力。

四、活动方式

1.教室、寝室大扫除，包干区捡垃圾。

2.在教室举行以“劳动最光荣”为主题的班会。

五、活动时间 2015年5月

六、活动对象

技师汽修1204班全体同学们

七、活动地点

教室308、包干区、寝室

八、活动前期准备

1.首先了解同学们对此次活动的看法。2.召开班委会，并指定负责人。3.打扫工具准备。4.人员的通知到位。

篇四：五一劳动节志愿者大学活动策划书 大学生五一劳动节班级活动策划书

一、指导思想 国际劳动节又称 “五一国际劳动节”、“国 际示威游行日”(internationallaborday 或者 mayday)，是世界上大多数国家的劳动节。定在每年的五月一日。

它是全世界劳动人民共同拥有的节日。

本活动坚持以邓小平理论和“三个代表” 重要思想为指导，紧密结合共青团工作实际，以学习实践“三个代表” 重要思想为主线，以“永远跟党走” 为主题，活跃团的生活，增强团的凝聚力。

国际劳动节的意义在于劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的合法权益，是人类文明民主的历史性进步，这才是五一劳动节的精髓所在。所以，人们才这么注重劳动节。

二、活动目的 1.以到寝室、教室、包干区捡垃圾和主题讲座的方式来增强学生社会责任感，培养学生自觉性，提高学生的综合素质。

2.通过劳动，来体会劳动最光荣的道理，为我们毕业生将来服务社会打下良好的基础。3.增强团的凝聚力。

作为共青团优秀分子应该在各项活动中其带头作用，并引导大家向团组织靠拢，做一个优秀的共青团员。

三、活动原因 由于寝室、教室、包干区是我们日常生活的地点，是我们的家，活动既可以锻炼身体，又可以放松心情，生活中这个家的同学数量众多，人流量过大，平时有的同学不注意就随手乱扔垃圾，让我们的家变了样，我们要以行动证明我们的家园必须好好爱惜、保护。

五一是劳动者节日，劳动最高荣，让高职学生参加此活动来提高个人素质，增强社会责任感，增强保护环境的意识，增强团的凝聚力。

四、活动方式 1.教室、寝室大扫除，包干区捡垃圾。2.在教室举行以“劳动最光荣” 为主题的班会。

五、活动时间 2015 年 5 月

六、点 教室 308、包干区、寝室

八、2.召开班委会，并指定负责人。3.打扫工具准备。4.人员的通知到位。

活动对象 技师汽修 1204 班全体同学们

七、活动地活动前期准备 1.首先了解同学们对此次活动的看法。

篇2：志愿者活动劳动策划书

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编精心整理的[献血活动策划书]志愿者献血策划书，希望能够帮助到大家。

活动背景：

08年5月12日四川发生7．8级大地震，震级与32年前唐山大地震相同，地震造成了大量房屋被毁和人员伤亡，地震发生后武警立即投入到第一线抢救被困群众，但是由于血液的缺乏特别是AB型血缺乏导致很多伤员无法救治。为了更好的弘扬与宣传社区乐于奉献关爱他人的高尚精神，为我市中心血站的血液工作尽一份绵薄之力，同时也为提高我社区居民在xx市的影响出一份力，自愿者服务队建设社区支队特策划组织一次社区服务队无偿献血活动。

纵观国内外无偿献血做得好的地方，志愿者历来是无偿献血的主力军，志愿者们由于所受教育、文化熏陶等原因，对这种公益性行为寄予了特殊的理解，并积极支持、参与其中。我们的青春我们做主，飞扬的心总是希望随着这个社会的.步伐而跳动。义务献血，一股潜在的春潮，正在当代年轻志愿者中涌动。爱心需要传递，人人行动起来，爱心春潮将激荡起更多的心灵。自愿者服务队将把无偿献血的的意义深入到社区居民们心中，激发居民们的爱心和回报社会，回报祖国的美好愿望，从而树立良好的校园风尚。

活动时间：

08年5月x日

活动场所：

xx市中心医院

主办单位：

自愿者服务队建设社区支队

活动流程：

本次活动分四个阶段

第一阶段：志愿者服务队与xx市中心血站商定各项事宜,时间为5月x日——5月x日。

第二阶段：由志愿者服务队进行广泛宣传。宣传材料：义务献学宣传书，倡议书，献血的益处，献血标准须知。时间为5月x日——5月x日。

第三阶段：征集自愿者，采用现场报名，地点在建设社区办公楼门前，时间与第四阶段同步。

第四阶段：到xx市中心血站集血液，时间为5月x日——5月x日。

宣传流程

由宣传人员在社区各宣传点张贴海报，在居民楼发布消息，在黑板报进行宣传，力争让每一个居民知晓此次活动。

具体分工

组织组

收集无偿献血材料，制定宣传标语，记录献血人员相关信息。

宣传组

通过张贴海报，挂横幅，分发传单以及广播的形式对该活动进行立体宣传，献血当天由中心医院人员设立咨询台，由专门的工作人员回答献血者的问题，以及叮嘱对方献血后注意事项。

执行组

负责维持现场秩序，领取血液类型检验单并分发到献血者手中。

联络部

联系xx市血液中心相关人员，争取让采血车开进建设社区，以扩大本次活动在居民们中的影响，并且亲自到现场协调各部门工作。

活动过程中我们将恪守作为一个青年志愿者的誓言：尽已所能，不计报酬，帮助他人，服务社会。实行志愿精神，传播先进文化，为建设团结互助、平等友爱、共同前进的美好社会贡献力量！

相信只要人人献出一点爱，世界将会变得更美好！

篇3：志愿者活动劳动策划书

主题要单一, 继承总的营销思想。

在策划活动的时候, 首先要根据企业本身的实际问题 (包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等) 和市场分析的情况 (包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等) 做出准确的判断, 并且在进行SWOT分析之后, 扬长避短地提取当前最重要的, 也是当前最值得推广的一个主题, 而且也只能是一个主题。在一次活动中, 不能做所有的事情, 只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体, 正所谓“有所为, 有所不为”, 这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体, 才能引起受众群关注, 并且比较容易地记住你所要表达的信息。

直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后, 受众消费群体也能够接受所要传达的信息, 但是仍然有很多人虽然记住了广告, 但是却没有形成购买冲动, 为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点, 因此, 在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点, 如果是优惠促销, 就应该直接告诉消费者具体的优惠额数量, 而如果是产品说明, 就应该突出最引人注目的卖点, 只有这样, 才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动, 从而形成购买。

活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动, 认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意, 其实不然, 原因如下:

其一, 容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃, 也有很多人参加, 似乎反响非常热烈, 但是在围观或者参加的人当中, 有多少人是企业的目标消费群体, 而且即使是目标消费群体, 他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题, 很多人经常是看完了热闹就走, 或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合, 所以很难达到预期效果, 在目前的市场策划活动中, 有一些活动既热闹, 同时又能达到良好的效果, 就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。

其二, 提高活动成本, 执行不力。在一次策划中, 如果加入了太多活动, 不仅要投入更多的人力物力和财力, 直接导致活动成本的增加, 而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力, 最终导致案子的失败。

具有良好的可执行性

一个合适的产品, 一则良好的创意策划, 再加上一支良好的执行队伍, 才是成功的市场活动。而执行是否能成功, 最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性, 除了需要进行周密的思考外, 详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析, 在具体安排上应该尽量周全, 另外, 还应该考虑外部环境 (如天气、民俗) 的影响。

变换写作风格

一般来说, 策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验, 当然这种经验也表现在策划书的写作形式上, 所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维, 没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格, 因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子, 就很容易在心理上产生一种不信任的态度, 而这种效应有可能影响了创意的表现。

切忌主观言论

在进行活动策划的前期, 市场分析和调查是十分必要的, 只有通过对整个市场局势的分析, 才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题, 找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道, 主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样, 在策划书的协作过程中, 也应该避免主观想法, 也切忌出现主观类字眼, 因为策划案没有付诸实施, 任何结果都可能出现, 策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式产生模糊的分析, 而且, 客户如果看到策划书上的主观字眼, 会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析, 只是主观臆断的结果。

篇4：志愿者活动策划书

一、活动主题：全民关注消防·生命安全至上

二、活动目的：学校消防安全与否，直接关系到财产的安全，学生的健康成长，甚至师生员工的生命，关系到校园和谐，千家万户的幸福，只有校园安全才能校园稳定，只有校园安全稳定，才能

有和谐的校园环境，高校才能又快又好的健康发展

三、主办单位：承德市消防支队、承德医学院保卫处

四、合作单位：中医系09级中医班团支部

五、活动对象：承德市市民

六、活动时间：2010年11月9日

七、活动地点：承德市中心广场

八、活动流程：(1)活动形式：

1、讲解消防知识

2、发放消防传单

3、进行消防万人签名活动

4、文艺节目

(2)前期准备：1、2010年11月6日团支书、宣

传委与承德医学院保卫处、承德市

消防队联系商讨消防日活动流程2、2010年11月8日邀请于群老

师为活动指导

(3)活动安排：2010年11月9日在保卫处刘卫东

科长带领下参加由承德消防支队

主办的活动。

九、活动要求：各位同学按时到场参加活动，并带好用具。

十、所需物品：宣传单5000元展览牌5个0元备注：以上展览牌、传单由承德消防支队提供

十一、注意事项：高度重视，精心组织。主题突出，重在创新，注意

安全

十二、活动意义：提高学生自身“主人翁”意识，树立高度责任感和

使命感，努力配合校方做好消防安全工作，确保我校消防安全和稳定，为促进和谐校园建设创造良好

消防安全环境努力。

中医系09级中医班团支部

篇5：志愿者活动策划书

9~12班社会实践委员：熊露、黄家志

一、活动名称。

“凤凰山上凤凰鸣，志愿路上我前行——我也当一回清

洁工”活动。

二、活动背景。

湖北民族学院“青年志愿者”致力于以自身所服务社会，提高综合素质，增强团队意识，培养大学生的责任意识和奉献精神，本着自愿的原则，积极投身社会公益事业，展现大学生的风采，以实际行动落实科学发展观，为社会和谐增添浓墨重彩的一笔。

本次活动以此为主旨，组织大家做好志愿活动，充分展现大学生的无私奉献精神，展现信息工程学院学生活力新青年的形象。同时志愿者们也可以利用本次机会锻炼自身能力，在活动中充实自己，使活动得以有效展开，提示大学生的社会实践能力。

三、活动主题。

“我也当一回清洁工”

四、活动目的。

环保是当今社会所重视和关心的问题，如今的环保形势也是不容乐观，作为大学生的我们，不仅仅是时代知识的先驱者，更应该是响应时代形势的建设者。我们在生活中应时刻注意环保，实践环保，发挥自己的才能，为环保事业作出自己的一份贡献。所以我班

举办此次捡垃圾活动，希望更多的同学投身环保，为环保事业增添一抹新绿。

五、活动时间与地点。

活动时间：11月12日

活动地点：凤凰山公园

六、活动对象。

9～12班全体同学。

七、主办方。

信息工程学院9～12班社会实践委员。

八、活动流程。

1、活动准备阶段。

（1）提交申请书。

（2）宣传工作。

（3）统计并确定志愿者名单。

（4）准备好活动所需物资，确定保管物品人员。

（5）人员安排。

分组情况：

第一组

组长：熊露摄影：熊露物品管理：铁欢欢 副组长：朱秋、伍志勇、雷庆

成员：王丹、陈明慧、胡英洁、邱自佳、李彩凤、杜若兰、夏芳、吴永恒、何超、徐鹏飞、何腾鹏、胡斌、李全杰、李宗跃、廖旭鹏、曾刚

第二组

组长：邹瑜摄影：刘江南物品管理：陈力 副组长：杜齐圣、罗飞（9）、许勇甲

成员：谭江辉、吴涛、杨恩泽、程静、邹涛、裴元庆、匡博、龚建华、付洋、白永胜、杜学、佘席兵、罗荣、许献红

第三组

组长：刘光明 摄影：张林立物品管理：李蒙 副组长：付豪、谈勇、王超

成员：孙益鹏、夏颖、程皓、田畔、孙坤杰、何标、李友宏、石仕祥、罗飞（10）、冯奇杰、黄林、范宗卫

第四组

组长：黄家志摄影：张清物品管理：宁壮 副组长：李林、谭方韬、张明

成员：赵倩、何兴燕、杨雅丽、田蝶、杜庭兵、王迟、左仁平、刘兴坤、刘世林、周俊刚、胡咸先、汤登飞、朱德伟、施鹏飞

（6）对活动进行监督。

2、活动举办阶段。

全体分四组从四个不同方向出发，最后在山顶集合并清

点人数。

3、活动后续阶段。

（1）清点物品工具。

（2）征集志愿者感想及意见。

（3）进行活动总结。针对活动中出现的问题进行研究

篇6：志愿者活动策划书

策

划

书

院学生会 社会实践部

2011年11月12日

青年志愿者活动策划

活动背景：

秋风萧瑟，校园的一角——共青团示范林，依然接受风雨的洗礼，枯叶飘落，杂草丛生，枯枝黄叶的堆积，此现象影响了校园的形象。为了让同学们处在优雅而舒适的校园氛围，所以务必要打扫清理共青团示范林的环境卫生，而这将提高大学生的个人素质教养，也塑造文明校园形象。至此，希望可以在共青团示范林举行长期青年志愿者服务活动。

活动主题：

打扫共青团示范林卫生，维护校园形象。

活动目的：

通过本次活动，一方面可使校园环境得到保护，让校园的整体形象处于最佳状态，另一方面，深层次使志愿者增强自我保护环境意识，更好的服务同学，这不仅使志愿者起到模范作用，更体现出志愿者的服务宗旨。

活动时间：

每周周二、周四下午4:20—6:00 活动地点：

陕西工院校园崇文北楼东边共青团示范林

活动对象：

陕西工院青年志愿者

活动主办单位：

陕西工院院学生会社会实践部

活动协办单位：

各二级学院社会实践部

活动流程：

每周周二、周四由院学生会社会实践部协同某二级学院社会实践部组织30名青年志愿者在崇文南楼下集合；整理队伍，前往活动地点——共青团示范林；由学生会社会实践部安排工作，开始清理环境卫生。

活动内容：

由青年志愿者亲自体验打扫校园环境卫生，并且深刻体会到“保护环境卫生”的重要性，青年志愿者也可宣传此活动意义，并留照片见证。活动结束后由院学生会社会实践部干事总结活动，此活动长期举行，各二级学院的青年志愿者都有机会参加。

前期准备：

提前通知各二级学院的社会实践部准备相机、旗帜及打扫工具。

注意事项：

若周二、周四下雨天，活动将取消，推迟为下周二、周四进行。

院学生会

社会实践部

篇7：志愿者活动劳动策划书

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.