早教机构管理流程

早教机构管理流程（精选8篇）

篇1：早教机构管理流程

正规早教机构什么样

2009-08-15 15:32:15 来源: 太平洋亲子网(广州)跟贴 0 条 手机看新闻

导读：现在市面上有很多早教机构，都打着蒙氏理念，用奥尔夫音乐系统的旗号，但是并不是所有的早教班都是正规的教育机构。某些早教机构不当经营，与其监管无门的尴尬身份有莫大关系。早日为早教机构“正名”，才能还早教事业一片天空。

早教机构属于教育行业，理应由教育部门管辖，为何会出现今日“监管真空”、“鱼龙混杂”的局面?早教机构是如何经营的?先来听听相关部门的说法，揭开它的庐山真面吧。如何成立。

据了解，早教机构一般在工商局登记，名称为“幼儿教育(信息)咨询公司”，业务范围是教育咨询。由于不是在教育部门登记注册，教育部门工作人员表示无权对它们的教学内容经行监管;而某市工商局的工作人员也说，工商局只有权对它们的经营行为进行监管，不包括教学内容。看来，监管无门，难怪早教机构教学内容五花八门，令人眼花缭乱。另有某市民建市委机关人员指出，有些以教育咨询注册的早教机构，实质在办幼儿园，以“早教中心”躲避监管，这种投机行为欺骗了家长，一旦出现问题，教育部门、工商部门都难以追究其责任。

硬/软件要求。

上海市在05年出台了早教机构管理规定的文件，对早教机构的硬、软件条件作出详细规定，可算是比较规范的。

《规定》对硬件的要求：房屋应远离污染源，必须有独立出入口、紧急疏散通道，儿童活动场所应设置暖性、弹性地面，儿童经常出入的通道应为防滑地面;儿童活动室使用总面积不低于100平方米，人均不少于5平方米。对软件的要求：早教机构负责人——具大专以上的学历、幼儿园教师资格或育婴师以上资格、从事学前教育工作3年以上;早教老师——具高中以上的学历、幼儿园教师资格或育婴师以上资格。

这份文件对规范早教机构的经营有积极意义，起码保障了宝宝的安全。从文件中也可看出，早教机构的师资条件较差，高中毕业、有育婴师资格能否胜任早教老师一职?早教机构的老师大部分是年轻女性，就算有育婴师资格，但生育、教养宝宝的经验不一定丰富。咨询公司“咨询什么”?

早教机构教学内容多得令人眼花缭乱，相信不少爸爸妈妈都深有同感吧。早教到底教什么?有些加盟商实际是借着加盟某些知名早教机构，打着品牌的幌子，没有品牌的实质，教学、师资都跟不上。

虽然国内有很多优秀的早教机构，但不排除也有不当经营的一些例子，这还需要相关部门早日确定早教机构的行业属性，实行科学监管，才能更好地发展早教事业。

(本文来源：太平洋亲子网)

篇2：早教机构管理流程

默认分类 2010-05-17 16:18:21 阅读52 评论0 字号：大中小 订阅

联合国儿童基金会指出，孩子的能力50%奠定在5岁前，80%奠定在8岁前。因而，家长们都越来越注重孩子的早期教育。受这样一种“不让孩子输在起跑线上”的观念的影响，年轻的家长们都忙着寻找最好的早教机构，希望让孩子在0岁到6岁之间都能接受好的教育，这类机构也如雨后春笋般的成长起来。目前国内很多早教机构越来越兴起，有些品牌已经做的很好，正在开始全向国开拓。

一． 会员制营销

随着早教机构行业的越来越热门，各家都在争相体现自己优势，拉拢家长与孩子。那么您的机构该如何做到鹤立鸡群呢？ 怎样树立自己的品牌，让其具有强大优势；怎样拓宽客户群，并牢牢抓住不流失；怎样扩大公司规模，且保持公司的持久效益。相信这都是各家机构在考虑的问题。

要解决这些问题，让自己的机构有优势，有竞争力，那么会员制营销体制是首先必须建立的。

这是一组来自麦肯锡（Mckinsey）的数据报告：

? 顾客的忠诚度不仅可以带来高额利润，而且还可以降低营销成本； ? 保持一个消费者的营销费用仅是吸引一个新消费者的1/5；

? 向现有客户销售的机率50%是，而向一个新客户销售产品的机率仅15%； ? 客户忠诚度下降5％，企业利润下降25％；

? 如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增长85％； ? 企业60％ 的新客户来自现有客户的推荐；

总的来说，会员制营销的核心有三个方面，转介绍、增值服务和持续消费。

对于早教机构来说，这三方面核心尤其重要。1）转介绍

现在年轻的家长们都十分注重孩子的教育，经常在一起讨论着这样的问题，哪家早教机构好啊，现在孩子在家的表现如何啊。如果有成为了某家机构的会员在其中，并且他信任这家机构的话，就必定会向其他家长介绍，而且通过转介绍，老会员还能获得一定的奖励，那么这样的宣传方式自然是最好的。2）增值服务

给会员提供增值服务，让他们享受到普通顾客无法得到的优惠政策与体验。例如：会员折扣、会员免费体验活动等等。这些活动，其实质也是对自己产品和服务的一种促销手段，但却能够增加会员满足度与忠诚度。3）持续消费

通过会员转介绍获得准会员及会员，加上增值服务带给会员的满足感，就能够实现会员的持续消费，直到孩子的早期教育结束。机构拥有了这样一批会员，那么它的持续发展和长久效益是无需担忧的。

二。针对早教机构的会员制营销方案

目前，许多早教机构已经采用会员制营销体制，营销方案也是多种多样。1）会员入会方式

大部分机构的方案是每学期交一定的入会费，费用不一定低，但是入会后的学费加起来就相对来说省了很多，所以大部分家长还是愿意考虑成为会员。另外，对于第一次购买课程的家长，买的越多或者预付的学费年数越多，那么可以免费成为会员，甚至可以直接升为高级会员。机构也可以因时制宜，例如刚开业的时候或者遇到节假日的时候，举行限时免费入会的活动。

2）提供各种会员增值服务

把促销转变为对会员的关怀与优惠是服务的目标。作为会员必须给予的基本优惠是每节课程费用的折扣，可以选择一次购买24节、48节、72节、96节课程（也可自行设定课程数），当然购买的越多优惠的越多。很多机构都会提供各式玩具或书籍作为辅助教材，供家长们购买，对于会员家庭提供打折优惠。周末或者节假日举办会员免费参与的亲子派对、抽奖活动，或者有新开设的课程，提供会员家庭免费试听体验。机构提供的网站上专门分出一块会员专区，会员登录后可以免费享用资源，主要突出有别于普通客户的优惠政策。例如，可以由家长与教师分别记录孩子的成长日记，交换查看，可以在网站上列出课程计划或课程效果等等。3）会员等级与积分管理

根据会员购买课程或教材等的费用，满多少送多少积分的制度，同时根据会员对活动的参与度增加积分。另外，也可以通过会员转介绍，已成为会员的家长介绍其他客户入会，将获得更多的积分与奖励。积分越高会员等级越高，可分为普通会员、高级会员、VIP会员等。不时提供送积分的活动，增加会员的兴趣度与参与度。有些机构特为VIP会员设置小班教学，让孩子得到更多的学习和照顾。三． 针对早教机构的会员制管理系统

基于这些会员营销的核心以及各种营销方式，我公司设计了一套全面详细的配合早教机构的会员管理系统。

首先，系统提供基本的信息管理，机构的操作人员可以查看添加或修改常用联系人、准会员或会员的列表以及商品列表，发布计划和公告，提供代办任务。

篇3：早教机构管理流程

一、早教机构的科学定位

1. 定位的实质

早教中心在进行市场营销时需要市场定位, 作为早期教育市场的供应者, 早期教育机构的市场营销定位是指早教机构根据一个地区或者一个国家的经济发展水平以及社会进步状态的要求来对自身的发展进行一定的规划, 在此过程中要遵循初等教育发展的基本规律。

市场定位对于早教机构的发展具有着重要的意义, 可以为早教机构的办学理念、发展方向以及建设方略等提供指导, 全国有上千所的公办、私立早教机构, 他们都拥有自己的建校历史, 具有自己的特色以及社会资源等, 所以每一个早教机构所提供的早教产品也是存在差异的。早教机构的管理者必须尽早的看到自身的长处和不足, 这样才能更好地为自己进行市场定位, 更加清楚自身所提供的早教产品是否满足市场的需求以及消费者的满意程度。同时也应该尽可能多的去了解跟自己各方面条件比较相似的早教中心的相关信息, 以便可以更了解竞争者的基本情况, 更好地选择适合自身情况, 突出自身特点。

美国金宝贝在不同国家和不同城市的发展中, 结合当地情况进行了科学的市场定位, 体现出发展的多元化和丰富化, 实现分层管理, 以市场以及客户的需求来对自身进行准确定位, 意识到自身的竞争优势, 用更为独特的个性和特色来达到吸引消费者选择自己的目的。

2. 定位的内容

美国金宝贝早教中心制定长期或者分阶段的发展目标, 如果发展的定位过于盲目和随意, 没有真正切合早教中心的实际情况以及发展状况, 同时发展定位没有从长远角度出发, 可行性也不高, 那么即使制定了高目标也会因为不当的规划和目标而失去意义。

有的早教机构在发展中一味追求壮大, 却忽略了自己的特色, 而盲目的攀比和合并, 规模虽然越来越大, 但是这样千篇一律的办学毫无特色, 结果只会让办学质量更不如从前。所以早教机构的发展定位必须要从自身条件以及当地的综合环境来综合考虑, 不过分注重规模而是要坚持做出自己的特色, 坚持实事求是、做到具体问题具体分析, 同时既不可以高瞻远瞩也不可以妄自菲薄, 为早教机构的良好发展制定适当的目标。

金宝贝在进行市场定位时, 往往综合考虑其历史沉淀和外部环境, 并根据外部环境的变化而不断更改和调整定位, 依靠全体员工的努力来提升整体定位水平。

二、教育服务的策略

1. 教育服务的结构

一般来说教育服务或者教育产品都是有有形和无形成份两方面构成的, 通常来说早教产品可以分为以下三种:第一, 实际产品, 这是早教产品的核心产品, 其体现出了早教产品的本质, 其质量、特色、包装和品牌决定了其能否立足市场。在某种程度上我们要用实际产品来体现无形的服务, 质量水平可以看做是对于某一种产品或服务人们心理产生的预期效果, 特色则是一个幼儿园区别于其他幼儿园的重要标志, 幼儿园只有做出自己的特色, 才能在顾客心中留下深刻的印象。品牌是早教中心和幼儿园的名称或者是教育产品的名称;第二, 基础产品, 代表了顾客最关心的问题, 顾客在购买每一类产品时最关心的问题, 而幼儿园能做出解答, 满足顾客的核心利益。第三, 附加产品是指那些为消费者提供的各种附加服务和利益, 均是围绕着核心产品与实际产品而产生的, 许多时候早教中心和幼儿园想要提高自身对于消费者的吸引力, 强有力的附加服务是必不可少的, 可以借助附加服务的力量。

早教产品种类繁多, 涉及的问题也多, 非常复杂, 不仅要满足顾客的核心要求, 同时还要给顾客提供各种附加服务。美国金宝贝在教育服务结构上, 不仅仅是实现早教产品的全球同步, 同时还会根据当地的文化特征、风俗习惯、早教市场等细分各个层次的早教产品及服务, 根据消费者需求及时调整自身早教产品, 突出早教产品的特色。例如:体现出早教产品的生命周期性, 根据幼儿的年龄, 开发出不同的亲子活动, 不同国家和城市的亲子活动有所区别, 让家长陪伴孩子成长, 在促进幼儿健康成长的过程中提升亲子互动有效性。

2. 提高质量服务

质量始终是各种教育的最要紧的命脉, 其他诸如规模、结构、效益等发展要素都是围绕质量这个中心开展的[1]。早期教育的质量需要满足两个前提, 一是早教中心和幼儿园在满足自身规律, 二是符合科学发展逻辑, 然后所提供的教育和服务以及所培养出来的学生是否符合社会的需求以及学生的个性发展需求。这里主要强调两点, 一是培养的学生、提供的服务、创造的知识是早期教育质量的载体;二是在培养学生以及提供的各种服务可以体现早期教育的质量, 满足社会进步的需求。

美国金宝贝早教中心从成立之初, 就非常重视服务质量, 概括来说, 其主要是通过服务方式和育人模式两个方面的优化来提升服务质量, 使家长更满意早教产品, 建立良好的关系。首先, 优化服务方式, 根据顾客的需求调整早教产品, 提升顾客满意度。金宝贝早教中心定期进行市场调查, 了解顾客的需求和兴趣爱好, 并结合幼儿的心理特点、文化背景等优化服务方式, 更好的为顾客服务。为了更好的开展早教服务, 早教中心尤其重视教师队伍的建设, 一方面加强教师队伍的选拔, 一方面加强教师队伍的培训和开发, 使教师接受最新的早教理念, 尊重每一个幼儿, 尊重幼儿的情感, 与幼儿平等对话, 促进幼儿的健康成长。美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和具有对孩子的真挚爱心才能胜任的。

其次, 在育人模式上的创新。早教中心对于婴幼儿培养的根本特征可以看作是由人才的培养目标和培养规格和培养方式所决定的。为了更好地保证学生的自由度, 金宝贝根据婴幼儿的生理心理特征进行了课程体系、教学方法、教学评价等方面的改革, 一是不断完善早教产品, 二是改进教学方法以及教学手段, 并时刻联系实际, 更新教学内容, 让幼儿接受最新的知识, 并根据幼儿特征给予个性化教学, 鼓励幼儿的个性化发展。学习体制转变为以婴幼儿为主体;通过强有力的内部控制和教育绩效监督评价制度来提高管理水平;对于那些和婴幼儿生活学习密切相关的早教中心服务规定以及流程要更加重视, 重新审视是否有不够合理的地方从而进行改善, 努力提高自身的办事效率, 完成对课程体系和教学内容的改革。

3. 关注顾客满意度

顾客满意度与其预期的服务与真实感受之间的差距密切相关, 例如在某个早教中心、幼儿园的引导下, 消费者产生了某种预期, 但是这个早教中心、幼儿园如不能达到预期的表现, 那么消费者自然会改变对它的态度, 从而对这家早教中心、幼儿园产生不满。相反, 如果早教中心、幼儿园的表现超过了顾客的期望, 那么顾客自然会觉得十分满意。但是不同的顾客对于早教中心和幼儿园的预期是不一样的, 感知也是存在很大差异的, 比如家长觉得软硬件各方面都很完善的早教中心或者幼儿园就是很优秀的了, 但是孩子们却不喜欢这家早教中心、幼儿园的课程或者规矩。

核心产品和服务是影响顾客满意度的关键[2], 金宝贝早教中心非常重视核心产品, 同时还在全球范围内广泛开展慈善活动来提高信誉形象, 教室面积够宽敞, 采光充足, 布置整洁。硬件设施, 如玩具和教具卫生环保, 没有存在安全隐患, 同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区, 提供多样的环境, 提高顾客的满意度。

三、实施内部营销

如今早教中心、幼儿园实施营销的首要任务是在早教中心、幼儿园的营运过程中引入市场机制, 更好的开展营销导向的内部管理改革。金宝贝早教中心自然也不例外, 作为早期教育行业的一部分, 为了能更好的符合社会发展以及历史潮流, 开展内部营销是必不可少的。

1. 进行以营销为导向的内部改革

早期教育在不断的发展中已经不再坚持以往的外延式发展, 单纯的只是扩张规模, 而是逐渐转为了内涵式发展, 更重视内部管理, 致力于提高教育质量。想要做好这一转变过程, 就必须要对早教中心的外部发展环境进行积极优化, 进一步将工作的重点转向提高教学质量和深化内部改革中来, 让早期教育可以更好地服务于经济社会发展。

金宝贝早教中心在内部营销上从以下几个方面着手:其一是管理重心下移, 权力分配结构合理, 让早教中心的不同部门权责分明, 具体承担起相应的责任;其二是早教中心的部门在走向市场的过程中能更好地发挥自身潜能, 在同国内外同行竞争中增强生存发展能力和危机意识;其三是设立营销中心或者营销部门, 下设一系列例如公关政策、市场研究等的专业部门或者小组;其四是广泛的听取专家意见、倾听用户的声音, 以便了解和分析消费群体对于早教中心、幼儿园的态度;其五是在进行幼师的招聘和科研管理方面采用竞争制的方法, 通过各种方法的辅助来激励员工的活力和斗志;其六是积极运用市场的杠杆作用来调节幼儿培育课程以及招生计划安排, 对内部的各项资源进行整合并且协调运用;其七是了解投入与产出之间, 成本和收益之间到底关系如何, 是否平衡, 能否真正做到物尽其用、人尽其才, 实现配置的最优化和效益的最大化[3]。

2. 推行内部营销战略

在早教中心、幼儿园中来说, 所有的部门都具有营销职能, 因为早教中心、幼儿园的所有职能部门都会影响学生消费者的满意度, 所以其所有的职能部门都应该以“满足学生消费者”为基本出发点而合作, 尽力满足学生消费者的一切需求。内部营销为金宝贝早教中心提供一种全新的思路和方式来进行发展、改革, 在其进行内部营销的过程中时, 除了实现各个职能部门灵活配合, 还通过多种培训活动来让每一位员工了解学校的发展战略, 明确自身在顾客关系中的角色, 同时对员工的沟通能力以及销售技巧等进行培训。强化员工的营销理念, 并且帮助他们自觉地在工作和行为中融入这种新型工作理念, 激励全体教师员工对金宝贝的品牌文化更加重视, 建立起属于自己的营销文化氛围。

金宝贝在进行市场营销时还非常重视内部沟通, 从早教中心的决策层到业务层, 都同教工进行管理思想方面的交流[4], 各个职能部门之间也非常重视信息的沟通和共享, 推动早教中心的协调发展。同时在日常的管理工作中避免“论资排辈”, 善用激励手段来促进优秀的幼师脱颖而出;管理层非常重视与各层员工之间的双向沟通, 及时了解员工的动态。建立更为合理的人力资源管理模式, 改善员工工作态度, 将社会竞争制贯穿于人事管理的各个方面。

四、结束语

如今我国的市场已经由卖方市场转化为了买方市场, 全球化的浪潮也给早期教育带来了新的发展。不管是办学观念、供给模式还是日常的运作机制方面都呈现出了新的发展特点。自我国加入世贸组织以来, 中国的教育市场受到了极大的冲击, 想要更好的在早期教育方面获得发展, 就必须进行早期教育营销。金宝贝早教中心通过系统化的育儿观念与市场营销的结合, 实现了自身经济效益和社会公共效益的双赢。

摘要：目前我国的早期教育市场的供求不平衡, 既给我国的早期教育带来了机会, 也暴露出了其中存在的问题, 本文以美国金宝贝早教中心为例, 分析其如何将育儿观念与市场营销结合起来, 给我国早教机构的现代化管理创新提供借鉴性意见。

关键词：早教机构,市场营销,结合

参考文献

[1]程梓洋.长春童学馆早教中心营销策略研究[D].吉林大学, 2013.

[2]许婷婷.早教机构开拓市场的策略分析——以孝感金贝贝亲子园为例[J].科技创业月刊, 2012, (9) :53-55.

[3]孟萍.0~3岁儿童早教课程的比较研究[D].山东师范大学, 2014.

篇4：警惕早教机构空心化

近年来，早教行业成为发展最快的热门行业，笔者在网上搜索发现，密密麻麻的新品牌闯入眼帘，以前只有几个大品牌撑起早教市场的景象不见了。

一位在多家早教机构任职过的资深总监透露说，目前多数早教机构都是“商业机构”，而非“教育机构”，先不说教育是否专业，许多机构创办时连课程都没有，孩子招进来了，上课时让老师现编。这不是哗众取宠的说法，事实就是如此，其中有的品牌通过商业炒作已成为比较知名的品牌。

据这位总监透露，现在是营销时代，大家都在比拼商业包装，至于里面是什么东西，很少有人去关注，这也让早教投资成为一种“投机”，大家都想着怎样赚家长的钱，而没有去想早教应该给孩子什么。

就像炒房子让许多人赚了大钱一样，早教行业也在孕育着百万富翁、千万富翁，但是，早教是一项长线的投资，只顾眼前利益，能否持久？优秀的早教品牌，主要还是看其教育质量，全球没有哪个知名教育品牌不重视自身产品——教育；只重视包装的机构，只会昙花一现。

篇5：早教机构管理流程

我叫丘xx，我是广西XX职业学院20xx届的毕业生。

我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。

在投身社会之际，为了找到适合自己且有兴趣的工作，更好地发挥的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作一自我推荐。

现将自己的情况简要介绍如下：作为一名学前教育专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。

在几年的学习生活中，本人在几年中系统学习了教育学、心理学、普通心理学、声乐、舞蹈、美术、学前教育学、幼儿教育心理学、卫生学、幼儿教育研究方法等课程。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位。

我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的`成绩。

我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

篇6：早教机构合作协议

甲方：郑州禾玛右脑智慧潜能开发中心（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

为了在社会和家庭对养育、教育健康宝贝、聪明宝贝的愿望和期待中更好的推广特色右脑开发亲子教学项目，搭建一个共有的平台，充分利用双方的资源优势、信息优势，在项目合作中更好地让双方的客户群体更深的认识甲乙双方的经营理念和经营品质，在互利的环境中，为双方经后能够达成很好的长期合作，以及成为会员单位奠定坚实的基础，甲乙双方经友好协商，就双方的合作事宜达成如下合作协议：

形式

合作中甲乙双方以有效发挥双方的有利资源从而达到共赢的目标 产品

婴幼儿智力发育测评、右脑开发亲子课程小班等 形式 甲方为乙方幼儿园所有学员提供婴幼儿智力发育测评，乙方利用自身平台销售甲方右脑开发亲子课程小班、右脑创意思维绘画课程、右脑识字课程、右脑语言课程等。

一、合作内容

双方在对等的基础上实行资源互换合作。具体实施如下：

1、甲方的责任

宣传

1）合作期间针对乙方的经营项目、经营范围、同行业竞争优势利用中心客户群体途径的平台对乙方进行宣传，扩大乙方在相应客户群体中的知名度

2）合作期间在经营区域内以文字或图片的形式对乙方进行义务宣传 3）合作期间在任何利于宣传的第三方环境下针对乙方的经营项目、经营范围对乙方进行适宜宣传

设施

1）甲方提供项目合作师资、课程、教具及所需的部分专业教学指导 活动

1）乙方可优先参与甲方举办的其他各类活动

2）乙方的家长等客户群体可优先参与甲方举办的其他各类活动 3）活动合作，甲乙双方共同承担各项义务责任 信息

1）乙方可以使用所需的甲方客户资源

2）为乙方提供第三方环境下对方的相关信息

2、乙方责任

宣传

1）合作期间针对双方的合作经营项目利用客户群体途径的平台进行宣传，扩大双方在相应客户群体中的知名度

2）合作期间在乙方区域甲方及双方的合作项目以条幅、展架、展板、易拉宝的形式进行大力宣传

3）在任何有利用宣传甲方的第三方环境下对甲方及双方的合作项目进行适宜宣传

场地及设施 1）2）信息 1）2）活动

1）甲方可优先参与乙方举办的其他各类活动

2）甲方的客户群体可优先参与乙方举办的其他各类活动活动合作 3）乙方须每周向甲方推荐3-5名幼儿到甲方办学场地试听一对一右脑亲子课程，让更多的家长、婴幼儿更近一步了解特色右脑开发亲子教学，目的是促使更多的家长幼儿报名学习特色右脑开发亲子小班课程。最终目标：更好的提升甲乙双方的合作层次，扩大合作范围、挖掘合作潜力，共同把双方合作推向新的高度，实现幼儿园、禾玛右脑、学生、社会、家庭等多方共赢。4）甲乙双方共同承担各项义务责任

乙方负责合作期间合作项目运营场地提供 乙方负责合作期间运营场地的协调管理工作

甲方可以使用所需的乙方客户资源 为甲方提供第三方环境下对方的相关信息

二、利益分成

合作过程中课程、活动、萌动测评服务的最终经营收益在扣除成本所需后甲乙双方各获利50%（成本含场地、教师课时费、课程及教具）

三、保密

未经对方书面许可，本协议任何一方不得将本协议内容透露给第三方。

四、协议的变更和解除

1、本协议经双方书面同意，可以予以修改、补充或调整。

2、本协议期间，任何一方违反本协议的相关规定，且经另一方书面通知其改正之日起一周内仍未改正的，另一方有权选择终止本协议或要求对方继续履约。

3、本协议未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并应以附件或补充协议等形式体现。

五、违约责任

1、双方应严格遵守本合同条款的各项内容，如有与本合同保证条款及约定相抵触的行为视为违约，违约乙方应承担实际损失赔偿责任

2、如双方任何一方遭遇不可抗拒或政府相关行业政策发生改变足以使本合同无法完整履行，应提前通知另一方，其他尚未完成的合作义务得以豁免。

六、争议解决

本协议双方因本协议的订立、效力、履行和解释等发生的任何争议，应通过友好协商加以解决。不能协商解决的，可以仲裁方式解决

九、协议生效及其他

1、本协议一式贰份，具有同等效力，由甲乙双方各持壹份。

2、本协议执行过程中，所有附件和补充协议等一经甲乙双方签字盖章即成为本协议的有效组成部分，与本协议具有同等法律效力。补充协议与本协议有抵触的，以补充协议为准。

3、出本合同以约定内容外，任何与本合同签订前即双方协商未记载于本合同之事项，对双方均无约束力。

4、本协议适用中华人民共和国法律。

5、本协议自双方授权代表签字盖章之后生效，有效期至

6、本合同于 年

月 日于 签订（本行一下无正文）

甲方： 乙方：

布瑞斯禾玛右脑智慧潜能开发 让聪明的孩子更优秀！更出众！

郑州幼儿园独此一家

开发右脑

培养神童

强强联合引入特色右脑亲子课程

篇7：早教机构管理流程

上虞早教机构：早教是孩子人生阶段重要的投资

著名的美国经济学家、诺贝尔奖获得者James Heckman计算过，在0-3岁，你投资1块钱，就有18块钱会回来;3到4岁投资1块，是7块钱的回报;小学是3块钱;而在大学里投资1块钱，就只是1块钱的报酬……由此可见早教的重要性。但是在现实生活中，我们经常看到一些父母非常重视宝宝吃得好不好，睡得香不香，冷不冷，热不热等，却很少有人认真地思考过孩子从出生开始，在各阶段的发育特点与潜力。在谈到为什么不耐心陪孩子接触早教，很多家长都会说：“我们既要上班又要顾家，根本没有那个耐心还有恒心把早教这件事情做的像模像样。关键是，我们什么也不会啊。”但是，家长应该明白，孩子的成长只有一次，错过了这个阶段的教育，就永远错过了。如果不会，为什么不去学呢。在上虞爱乐早教，每一位指导师通过游戏带领着家长共同引导孩子锻炼社交能力，学习相互尊敬并树立良好的自信心、自尊心、同理心。同时爱乐相信家长的积极参与能够给孩子带来他们所需要的安全感和认可，帮助他们变得自信 、自制、善于交流。爱乐希望通过正确引导家长的教育方式来改善今天的孩子，从而改变明天的世界。所以爱乐早教在课堂上主要是让爸爸妈妈学会如何跟宝宝沟通，了解宝宝在不同年龄阶段的不同发育特点，通过课程来观察和了解自己的孩子，以便他们从容自信地面对孩子的成长。林妈妈是在女儿6个月的时候帮孩子报的爱乐早教，每次上课林妈妈都尽量亲自陪着女儿。女儿上课的时候，老师教的林妈妈都会默默记下，回去和女儿继续用那种方法去锻炼。“我觉得早教班本来就是教大人的`。那么小的孩子，早教课的时间也是有限的，能学到多少啊?自己不去学的话，怎么懂得如何教小孩”，在她看来，父母就是要学习早教课老师的做法，将早教贯彻于生活之中。很多家长抱怨自己的孩子笨、不听话、不专心、容易走神、小动作不断、顶嘴、嗜睡等等，其实80%的原因都在于父母自身，他们没有及时地进行早教干预，陪伴孩子。如果家长能在孩子婴幼儿时期多在早教上投入一点时间和精力，孩子就能养成良好的习惯，潜能也能得到最大程度的激发。所以说，早教是孩子人生阶段重要的投资，上虞爱乐早教更是可靠的选择!

篇8：早教培训机构调查

教育低龄化之风很盛，是否与小孩子的身心成长相适应？记者就此进行了调查。

一多半小孩上兴趣班

6月22日，记者对兰溪市滨江小学一至三年级5个班学生进行课外学习的调查，调查发现过半数的学生曾参加或正在参加兴趣班或特长班，学习内容以舞蹈、绘画、钢琴、写作、英语、围棋等为主。

该校刘美新校长告诉记者，通常，学生家庭条件越好，参加兴趣班、特长班的比例越高。他们学区的学生不少是城中村的村民。如果是名校，这个比例会更高。

市区的可乐妈说，她的孩子今年才两岁。她告诉记者，她孩子16个月起就进入市区某早教机构接受教育，后来因为费用问题，转入某幼儿园早教班(亲子班)，一直到现在。她的亲友和同事，大多数把小孩送到早教机构去接受培训。据她所知，早教班孩子的家长学历普遍较高，有些比较有钱。

市区王女士说，某邻居的小孩与她儿子同岁。这个邻居不仅为小孩报了幼儿园的画画、算术、英语等兴趣班，而且到青少年宫去报了好几个班，害得小孩一年到头忙得团团转，怪可怜的。

兴趣班里兴趣知多少

所谓兴趣班原本是小孩有兴趣而参加，但现在的家长不顾小孩是否有兴趣，甚至不顾孩子的抵制，强行让孩子参加兴趣班。特长班也一样，本来，发现小孩在某些方面有些特长，家长因势利导，进行培养，但现在有些家长不顾孩子的个体情况，仅凭自己的喜好，就给孩子报特长班。这样的兴趣班和特长班难免成为小孩子的沉重负担，学习效果显然是不会好的。

兰溪市滨江小学被调查的学生，对自己所参加兴趣班评价好的占60%，评价不好的占30%，评价一般的占10%。表示喜欢兴趣班的占70%，不喜欢的占20%，其他的占10%。这意味着，有百分之二三十的孩子没有从兴趣班中获得乐趣。

市区王女士大学毕业后在某事业单位工作。自生下孩子后，如何培养好下一代的问题一直萦绕在她的心头。这些年，她一有机会就向人请教教育孩子的经验。

她告诉记者，她身边一些人热衷于把孩子送到各种培训班，目的是为了到时候孩子可以考证、考级。她觉得，为了考级、考证而去参加培训根本没必要。她儿子今年4岁，除了参加幼儿园的正常活动外，很少参加兴趣班或特长班。

她说，小区里玩轮滑的小孩很多，小孩也喜欢，刚好小区内有人在教轮滑，她就让孩子跟这个人学轮滑。后来，儿子对画画产生了兴趣，于是去报了个学画画的班。两个班加起来一个学期学费1000元钱(两个班都是每周一节课)。很多朋友都把小孩送到早教机构去，但她没有这么做。她觉得，时下的早教市场鱼龙混杂，有些早教机构很不规范，经常误导家长，对早教效果夸大其辞，学费也很贵。

刘美新告诉记者，那些健身、艺术类的兴趣班、特长班还好，英语、写作、奥数等文化类兴趣班、特长班还是不参加为好。某校一个小学生很小就参加珠心算训练，曾获得不少奖项。可升入小学后，这个学生算术课成绩并不好，甚至连中等水平都达不到。原因是，珠心算属于一种程式化的计算，而且题目往往是特定的，不是所有题目都适合珠心算的。小学阶段的加减乘除要求用笔算，而且题目是任意的，没规律可循，由于特点不一样，这名珠心算很优异的“神童”，在用笔做普通的加减乘除题目时反而不如普通的学生。低龄教育向幼儿延伸

市区江南一家早教机构金华中心的负责人告诉记者，早教机构与幼儿园有本质区别。比方说，3岁前的小孩主要接受自我认知和社会认知的训练。孩子3岁以后，主要是进行音乐表现、创意思维、逻辑智能等训练。

他自我介绍说，他是市区人，原先在上海工作，后来到韩国留学，回国后仍到上海工作。去年有了孩子后，他就把孩子放到上海一家早教机构，于是进一步增加了对早教的认识和喜爱。后来，他干脆回金华开了一家早教连锁店。

早教机构老师都是些什么样的人？

他说，早教机构的老师不是普通的老师所能胜任的，也不同于一般的幼儿园老师。他这里招收的老师必须是师范类的，上岗前要送到上海总部培训一个月，之后每隔一段时间再回上海总部进行进阶培训。

他说，目前市场上的早教没有统一的教材和教学计划，各家早教机构有不同的培训计划。以他这家机构为例，教学计划和课程都是委托专家团队研究开发的。早教不教加减乘除等学科类知识，只是对小孩的心理发展和智力成长提供帮助，并培养其集体意识。早教没有严格的纪律，是自由的活动。

而幼儿园的教学目标之一，是让孩子进入小学后能适应严格的纪律。整个过程都属于集体活动。

不低的教育成本

与兴趣班、特长班一个学期(一般每周一节课)数百元的收费不同，早教班都按小时收费，每小时数十元至上百元不等。

可乐妈说，她的孩子原先在市区某知名早教机构接受教育，虽然感觉不错，但收费太高了———每小时100元，后来还是转到幼儿园办的早教班，每小时收费50元，效果也差不到哪里去。现在，她每周去该早教班3次(每次一个课时)。

一家早教机构的负责人告诉记者，市区各家早教机构收费标准相差很大，低的每小时数十元，高的要上百元，有的甚至要一百六七十元。

除了早教外，其他的培训收费也不低。

市区张先生说，他的孩子喜欢打乒乓球，在朋友的提醒下，不久前，他把孩子送到市区某乒乓球俱乐部练乒乓球，收费标准是每小时50元。如果每天练1小时，一个月需要1500元。这对于工薪族的他来说，负担不能说不重。

他说，教练的收费标准是根据学生的水平来定的，水平越高，收费也越高。他儿子属于很低级的水平，收费标准还是低的，以后水平提高了，收费标准将会提高。

兰溪的冯先生告诉记者，他女儿从小学国际象棋，目前已是国家二级运动员。他把女儿送到北京去学习，收费标准是每小时200元，这是优惠价，而且是几年前的标准，现在的收费标准应该更高了。

他说，花在女儿学棋上的钱少说也有10多万元。据了解，社会上钢琴、书画等其他类别的培训收费也大致如此。教育低龄化的目的论

学生并不怎么喜欢进各种培训班，为什么大多数家长千方百计让孩子参加课外培训班呢？“孩子成长不能输在起跑线上”这句话，可说是教育低龄化的目的论。

“不少人还是受功利驱使，希望通过考级、考证，中考和高考时可以获得特招或加分的机会。”刘美新说，一旦渗入功利，小孩子就很难从兴趣班或特长班中获得乐趣。

市区宾虹小学老师任倩分析道，如今不少家长过于重视成绩和知识，而忽视对孩子习惯的培养，这表现在对兴趣班、特长班的选择上，喜欢让孩子参加思维、写作、英语等文化课，而不愿选择航模、泥塑或艺术类的课。这些家长觉得，花钱学航模不值得。如果学奥数，哪怕孩子最后考了20分，家长还是感到欣慰，并很乐于跟别人说：“我家孩子在学奥数。”暑假期间去各个培训机构看看，参加文化辅导的人肯定比学技能类的多。

一些小学高年级段学生的家长希望孩子尽早学习学科知识，与初高中阶段课业过重以及家长的错误认识不无关系。曾有家长跟她说，在小学阶段先把英语学好，进入初中后就可以腾出时间学习其他科目。也有家长认为，小学里多学点语数英，到初中会省力些。在初中里多学习一点，到高中时会省力一点。

在这种思想指导下，小孩子的学习压力不断下移———幼儿园学习小学的内容，上小学后学初中的内容„„

不过，据她观察，凡是参加过早教或者各种艺术类培训班的孩子，以及从比较好的幼儿园出来的孩子，多元智能开发会好一些，动手能力、思维广度、语言表达、音乐节奏、运动协调等明显较优。

刘美新根据对本校学生的调查，发现参加过艺术、健身类训练的学生优势明显。首先，在学校各种活动中更自信、更能充分表现自己的特长；其次，在一定程度上也锻炼了学生的意志，表现在学习上比别人更细心和耐心；再次，学舞蹈的女孩比其他学生更有气质，站姿清新脱俗。

对于各种培训班办得越来越火的情况，刘美新分析说，因为现在不少都是独生子女，一些家长对孩子的期望值过高，拔苗助长，唯恐自己的孩子输在人生的起跑线上，于是不惜以牺牲孩子的快乐为代价，逼迫孩子过早地学这学那。

目前的幼儿园鱼龙混杂，一部分幼儿园过于注重商业利益，今天开这个班，明天设那个班，追求一些让家长看得见，摸得着的东西，如写字、算术等可以让家长直观感觉到的指标，以迎合家长心理，将早期幼儿教育等同于早期智力开发，等同于提前进入读、写、算等技能培养和学生知识传授。

担心“被搞死在起跑线上”

5月31日晚，浙江大学党委副书记、教育部“长江学者”、特聘教授郑强做客华中农大狮子山讲坛。有人问他对当今孩子教育“低龄化趋势”有何看法，郑强答道：“我痛心呀！中国的孩子不是输在起跑线上，而是被搞死在起跑线上！”

为什么中国人拿不到诺贝尔奖，而中国的孩子在国际奥林匹克竞赛里屡获佳绩？郑强身后大屏幕上打出“强哥语录”：这是因为小的时候没有玩、不允许玩、被别人玩。让小孩子做大人的题，没有时间玩，这不仅过早地透支了他们的潜力，也限制了他们本该活跃的思维。

郑强称，孩子的成长不是30米、300米赛跑，而是万米赛跑。当代家长教育孩子太注重3000米以前的赛跑了，没有人真正关心学生的“出厂质量”。在浙江大学的开学典礼上，平均每个学生有3.3名家长“护送”；而在毕业典礼上，到场的家长不足500人。

刘美新也认为，小孩子过早地学习学科知识，副作用很大。首先，容易降低幼儿的学习兴趣，造成被动学习。由于不少内容幼儿园已经学过，进入小学后学生的学习兴趣下降，上课注意力不集中，造成行为习惯差，进入三四年级时，成绩会跟不上。其次，剥夺孩子的童真童趣，游戏玩耍的权利，扼杀幼儿的天性，不利于孩子健康发展。再次，失去了幼儿早期教育的宝贵时机。幼儿时期注重学科类知识的学习，难免忽视其他方面的教育。

他强调，小孩子不仅不能输在人生的起跑线上，更不要输在人生的终点线上。低龄化教育怎么教？

低龄化教育应该怎么教？浙师大杭州幼儿师范学院学前教育系主任、教授朱宗顺博士说，早教一般指3岁以前婴幼儿的教育。这一年龄段的孩子何时开始接受教育为好，这要看如何理解“教”字。

朱教授告诉记者，0～6岁的学龄前儿童，尤其是0～3岁的婴幼儿，身心处于初步发展阶段。学龄前儿童的教育必须坚持保育和教育相结合的原则，处于早教阶段的婴幼儿更应如此。早教应该以保育为主，关注孩子身体的健康发展。这时的孩子处于身体发育的关键时期，早教首先要做好保育工作，考虑孩子的营养保健、安全卫生等需要，同时辅以适宜的运动锻炼。那些把早教当成提早识字、计算，提早开展艺术技能训练，提早学习外语等等做法，是一种错误的早教观念。有人把早教宣传为提早学习各种知识和技能，往往是为了追求商业利益。这种所谓的“早教”，也许会让孩子在极小的时候学会某种技能，但牺牲的是孩子童年的快乐和人格的健全。

他介绍说，孩子的早期教育主要依靠父母在自然状态中进行，而非简单地用送孩子到某个早教机构接受单一的训练来代替。早教应该为孩子提供身边自然和社会经验的机会，不以单纯的知识和技能训练为目的。婴幼儿的学习方式就是游戏，学习结果就是获得各种事物尤其是身边事物的经验，养成积极探究的兴趣，获得初步的探究能力。这种教育并不神秘，可以存在于家长带孩子到草地、公园等地方游戏、散步时进行，也可以在家长带孩子掏蚂蚁窝、拨弄石子、掏挖沙土时进行。这些看似老土的活动，孩子却能从中获得自然的体验、亲情的依恋、探究的兴趣、童年的乐趣。这种教育不贵也不难，需要的是父母的耐心和对婴幼儿及其教育的正确认识。

任倩告诉记者，她非常支持早教，但早教并不是狭义地到某个机构或学校去学习，而是需要靠父母和孩子共同完成的亲子认知世界的活动，她极不赞成孩子过早学习写字、英语等文化知识。而且，社会上兴趣班师资参差不齐，所教的英语、拼音等发音不准，小孩进入小学后很难纠正。

她说，她曾带小孩参加过市区某知名早教机构的课，虽然老师上得很生动，环境也不错，可是她觉得语言(英语)开发太早。学英语要有一个浸入式的氛围，每周只学1小时，肯定没效果。家长可以在生活中进行早教。比如妈妈在烧苋菜的时候，可以让孩子观察一下苋菜是红色的，汤也变成红色了。这就是科学意识的粗浅渗透。如果有时间，多带着孩子去接触大自然。新加坡有个教育专家说了，孩子的眼睛是摄像机。其实，这就是早教。

浙师大心理学系副教授曹晓华等研究者发表的最新研究成果表明，很多人认为孩子认字要趁早，甚至恨不得在孩子咿呀学语时便开始看图识字。但其实，6岁左右是儿童识字的关键时期，儿童大脑里的汉字识别机制到7岁才初步成熟，因此教孩子识字未必越早越好

早教培训机构品牌信誉度

一、品牌占有率：基础好口碑好经营久优势明显

消费者信赖的早教机构基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的机构占优势。排在前面的有东方爱婴（30.4%）、金宝贝（16.1%）、红黄蓝（13.9%）和金色摇篮（9.5%）。

附图：信赖早教机构

交叉分析显示，在孩子年龄差异方面，随着孩子年龄的增长，信赖东方爱婴、红黄蓝、金色摇篮的比例在上升。

在家庭收入差异方面，差异较为明显，数据显示，随着家庭月收入的提高，信赖金宝贝的比例在显著提升品牌的比例明显提高，而信赖金色摇篮的比例有下降趋势。金宝贝是全球连锁品牌，理念先进，但收费较高，容易得到较高收入群体的青睐。

在城市差异方面，结果显示，不同规模的城市各有自己的信赖对象。一线城市信赖红黄蓝的比例较突出，省会级城市信赖东方爱婴和金宝贝的比例较突出，而中小城市及城镇信赖金色摇篮在比例相对突出。

附图：信赖早教机构孩子年龄差异

附图：信赖早教机构品牌家庭收入差异

附图：信赖早教机构城市规模差异

在早教机构的信赖方面，课程设置好，玩具场地设施好比较重要。调查结果显示，对于前两者的信赖的比例分别为四成半。其次是师资力量、环境卫生好，分别有三成多的群体比例这样认为。

附图：信赖早教机构信赖方面

二、培训机构信誉度：良好的阶梯分布格局

相比早教，培训市场相当火爆。对于培训市场的品牌信誉度情况，调查结果显示，消费者信赖的培训机构形成了良好的阶梯分布格局分布。剑桥、新东方少儿英语处于相对领先，所占比例分别为23.4%、17.2%，比其他机构稍有一定的优势。

排名第三到十位依次是清华少儿英语(8.5%)、新概念英语(7.4%)、李阳疯狂英语(6.6%)、英孚教育(6.4%)、小新星(5.4%)、环球雅思(4.0%)、盖伦(3.7%)、瑞恩少儿英语(2.7%)。

附图：信赖培训机构

交叉分析显示，在孩子年龄差异方面，随着孩子年龄的增长，对培训机构的信赖比例普遍提高，体现较为明显的信赖新东方少儿英语、清华少儿英语、阶梯等。

在家庭收入差异方面，差异较为明显，数据显示，随着家庭月收入的提高，信赖新东方、英孚等机构信赖比例明显提高，而信赖清华少儿英语、小新星的比例明显下降。

在城市差异方面，结果显示，一线城市信赖英孚、华尔街的比例比就突出，省会级城市信赖新东方少儿英语的比例较突出，二中小城市和城镇信赖清华少儿英语、小新星的比例较为突出。

附图：信赖培训机构孩子年龄差异

附图：信赖培训机构家庭收入差异

附图：信赖培训机构城市规模差异

在培训的信赖方面，课程设置好、师资力量强是关键信赖点。调查结果显示，消费者信赖品牌，缘于这两项的比例分别在四成以上。除此之外，场地设施、环境卫生好、价格合理也起到一定的作用。

附图：信赖培训机构信赖方面

行业发展潜力巨大

自改革开放以来，随着我国经济的长足发展和生活水平的大幅提高，早期教育在中国越来越受到家庭的重视。中国目前0-6岁婴幼儿约有1亿；每年新出生人口达1600万。庞大的人口基数、稳定的新生人口，是婴幼儿教育市场坚实的客户基础。我国城市家庭对婴幼儿教育十分重视，家长们把孩子的教育投资列在首位。统计部门的数据显示，到2009年底，我国城镇人口达6.22亿，平均每年增加0.9个百分点。以我国目前城镇人口占总人口46.6%来估算，大约生活在城镇的0-6岁儿童为4660万左右。以每个城镇儿童每年在早期教育上的投入为1000元计算，我国的儿童早期教育市场总体规模约为466亿元。

家长的重视和育儿观念的更新，以及庞大的人口使早教市场正在成为教育产业中最具潜力和广阔前景的天地。

市场空间广阔

自上世纪90年代末以来，随着城市生活水平的不断提高，在北京、上海、深圳等巨型发达城市，经过十多年的发展，婴幼儿早期教育已经成为教育领域的热点。同时，生活在大中型城市的年轻父母也已经逐步认可了这一理念，并依据自己的育儿理念、价值观念和经济收入等因素来选择适合自己的早期教育机构。婴幼儿早期教育市场呈现高速发展的态势，早期教育机构的数量也急剧增加，与此同时，权威领先的早教机构，成熟完善的课程体系成为了中国家长挑选早教机构的首要因素。

目前，在长三角、珠三角等经济发达、消费力较强的区域，早期教育行业的发展数量和质量都远远不能满足日益增长的市场需求。

在东北地区、西北地区以及西南地区，早期教育市场还有待进一步的完善服务并急需领先、专业的课程体系。

选择加盟早教机构的标准