销售量

2024-04-09

销售量（精选8篇）

篇1：销售量

销售折扣、销售折让、销售回扣的区别

许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。销售折扣

销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。1.商业折扣

商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。

例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于“捆绑销售”不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。这样2000元折扣就符合税法“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的要求。2.现金折扣

现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。所以，现金折扣实际上相当于企业为了尽快向债务人收回债权而发生的融资费用，折扣额即相当于为收回债权而支付的利息，应计入财务费用。例如：某时装公司将原定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，双方约定，百货公司在10天内付清货款，则时装公司将按照九折收款，如果百货公司在10天以后20天内付清货款，则时装公司将按照九五折收款；如果百货公司在20天以后30天以内付清货款，则时装公司将按照九八折收款；如果百货公司超过一个月付款，则需向时装公司全额付款。时装公司给予百货公司的这种折扣就叫现金折扣。销售折让

销售折让是指企业在销售商品后，由于货物本身的原因（如质量问题）而给予购货方在销售总额上一定的减让。

例如：某时装公司已售出一批西服，对方未付款，挂应收账款8000元，因为西服质量上的问题，购货方提出降价要求，该公司研究决定折让2000元，将应收账款降低为6000元。这里，原销售额和折让后销售额的差额2000元就是销售折

让额。销售回扣

销售回扣是指企业在发生销售行为时或发生后给予购货方货币、货物或其他经济利益的统称。例如：某时装公司将定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，时装公司与百货公司的采购人员约定，百货公司按照8000元全额付款后，时装公司付给百货公司采购人员20％的现金回扣。按照经营惯例，这种回扣一般不需要购货方签字或提供收款凭据，而是由购货方的经办人员自己决定如何处理。销售佣金

销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。

例如：某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，共销售房屋16套计860万元，根据双方约定，房产开发公司需支付房屋中介机构3%的销售佣金计25.8万元。这里，房屋中介机构需按照规定开具中介服务业务发票向房产开发公司收取佣金，房屋中介机构的此项收入应全额入账并按章纳税，房产开发公司则应将佣金作为营业费用处理。

但是，在日常经济交往中，常常将佣金的使用范围扩大化，如将支付给没有从事中介服务资格的单位或个人的中介服务报酬作为佣金支出，还有将支付给购货方的回扣也作为佣金处理，但也有将佣金视为折扣或折让进行账务处理而抵减销售收入的。销售返利

销售返利是为了鼓励和促进购货方对本企业产品的销售，根据销售额的大小而给予购货方一定的利润返还。例如：某百货公司与某时装公司达成协议，如果百货公司销售时装公司服装的年销售额达到40万元，则时装公司将给予百货公司5％的让利。至年终百货公司实际完成服装销售收入42万元，时装公司根据与百货公司签订的返利协议，让利2.1万元，这就是销售返利

销售折扣与折让的区别及相关会计处理

默认分类 2009-08-06 14:11 阅读867 评论2 1．销售折扣指销货方根据购货方采购数量、货款支付时间及商品实际情况给予购货方的一种价格优惠。

销售折扣分为商业折扣和现金折扣。

（1）商业折扣

商业折扣是指销货方为了促进销售，在商品价目单原定价格的基础上给予购货方的价格扣除。税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。由于此种折扣是在实现销售时同时发生的，买卖双方都按扣减商业折扣后的价格成交，所以会计上对其不需单独作会计处理。又因为发票价格就是扣除商业折扣后的实际售价，故可按发票价格计算

销项税额。

（2）现金折扣

现金折扣是指销货方在采用赊销方式销售货物或提供劳务时，为了鼓励购货方及早偿还货款，按协议许诺给予购货方的一种债务扣除。现金折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此计算销项税额时，现金折扣不得从销售额中减除。对于现金折扣，会计上核算的方法有总价法、净价法等，我国现行会计制度的处理采用总价法。

【例1】某企业产品价目表列明：甲产品的销售价格（不含增值税）每件200元，购买200件以上，可获得5％的商业折扣；购买400件以上，可获得10％的商业折扣。该企业对外销售甲产品350件。规定对方付款条件为2／10，1／20，n／30，购货单位已于9天内付款。适用的增值税率为17％。该企业应对销货业务作会计处理如下（假定计算现金折扣时不考虑增值税）：

销售实现时：

借：应收帐款

77805

贷：主营业务收入（200×95％×350）

66500

应交税金--应交增值税（销项税额）

11305

收到货款时（销货后第9天）：

借：银行存款

76475

财务费用（66500×2％）

1330

贷：应收帐款

77805

至于现金折扣按含税售价还是不含税售价计算，应根据买卖双方协商而定。

2．销售折让

销售折让是指销货方因售出货物的质量等原因给予购货方的一种价格减让。销售折让实质是原销售额的减少。按税法规定，销货方取得税务机关出具的“企业进货退出及索取折让证明单”，方可开具红字专用发票，据以扣减折让当期的增值税销项税额。对于收入确认之后发生的销售折让，会计上可以直接冲减发生折让当期的“主营业务收入”；也可设置“销售折让”帐户单独归集后，在利润表上抵减“主营业务收入”项目的金额。发生销售折让时的会计处理如下：

借：主营业务收入或销售折让

应交税金--应交增值税（销项税额）

贷：应收帐款、银行存款等商业折扣、现金折扣、销售折让对比

商业折扣、现金折扣、销售折让是当前发生较为频繁的销售模式，但企业对它们的会计和税务处理概念模糊，现笔者根据现行的《企业会计准则》、《企业所得税法》、《增值税暂行条例》等的规定，对上述业务进行对比说明。

商业折扣的业务处理对比

商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除，因而不影响销售商品收入的计量。税法对商业折扣的定义与会计准则是一致的。销售货物涉及商业折扣的，应当按照商业折扣后的金额确定销售收入金额。由此可见，商业折扣的税务处理与会计处理相同。

实务中，商业折扣有两种做法，一是折扣销售，即按照折扣后的金额开具发票，确认收入，计算销项税额；二是销售折扣，即将未折扣前的销售额与折扣额开在同一份发票上。这两种做法均符合现行流转税、所得税处理及会计处理的规定。

现金折扣的业务处理对比

现金折扣是指在销售商品收入金额确定的情况下，债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。关于现金折扣的会计核算有两种处理方法：一是按合同总价款扣除现金折扣后的净额计量收入；二是按合同总价款全额计量收入。我国企业会计准则采用的是第二种做法。这样，当现金折扣实际发生时，直接计入当期损益。

销售货物涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售货物收入金额。现金折扣在实际发生时计入当期损益。由此可见，现金折扣的税务处理与会计处理一致。现金折扣允许税前扣除的合法凭据应当是购销合同注明的折扣条件及有关收款单据。购货方获得的现金折扣，冲减财务费用。至于购货方获得的现金折扣是否转出进项税额，在实际操作中存在争议。

销售折让的业务处理对比

销售折让是指企业由于售出商品的质量不合格等原因，而在售价上给予的减让。销售行为在先，购货方希望售价减让在后。而且，在通常情况下，销售折让发生在销售收入已经确认之后，因此，销售折让发生时，应直接冲减当期商品的销售收入。需要注意的是，销售折让属于资产负债表日后事项的，应按《企

业会计准则第29号———资产负债表日后事项》的相关规定进行处理。

销售折让的增值税、所得税处理与会计处理是完全一致的，均在实际发生时冲减当期销售收入和销项税额。

根据《增值税专用发票使用规定》，一般纳税人取得专用发票后，发生销货退回、开票有误等情形但不符合作废条件的，或者因销货部分退回及发生销售折让的，购买方应向主管税务机关填报《开具红字增值税专用发票申请单》，并加盖一般纳税人财务专用章。主管税务机关对一般纳税人填报的《申请单》进行审核后，出具《开具红字增值税专用发票通知单》。购买方必须依该《通知单》所列增值税税额从当期进项税额中转出，未抵扣增值税进项税额的可列入当期进项税额，待取得销售方开具的红字专用发票（在防伪税控系统中以销项负数开具）后，与留存的《通知单》一并作为记账凭证。

《国家税务总局关于修订增值税专用发票使用规定的补充通知》规定，一般纳税人开具增值税专用发票后，发生销货退回、销售折让以及开票有误等情况需要开具红字专用发票的，视不同情况分别按以下办法处理：

1.因专用发票抵扣联、发票联均无法认证的，由购买方填报申请单，并在申请单上填写具体原因以及相对应蓝字专用发票的信息，主管税务机关审核后出具通知单。购买方不作进项税额转出处理。

2.购买方所购货物不属于增值税扣税项目范围，取得的专用发票未经认证的，由购买方填报申请单，并在申请单上填写具体原因以及相对应蓝字专用发票的信息，主管税务机关审核后出具通知单。购买方不作进项税额转出处理。3.发生销货退回或销售折让的，除按照《通知》的规定进行处理外，销售方还应在开具红字专用发票后将该笔业务的相应记账凭证复印件报送主管税务机关备案。

税法规定，企业年终汇算清缴前发生的资产负债表日后事项，所涉及的应纳税所得额调整，应作为会计报告的纳税调整。企业年终申报纳税汇算清缴后发生的资产负债表日后事项，所涉及的应纳税所得额调整，应作为本的纳税调整。由于所得税汇算清缴通常发生在财务报告批准报出之后，而且所得税汇缴期满（次年5月31日）之前，纳税人发生申报有误的，可以重新办理纳税申报。因此，对属于资产负债表日后事项的销售折让行为，其税务处理与会计处理相同。此外，有些企业为了促销，与客户协议约定，在销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为。对此，《国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》规定，上述销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。

会计处理时，销售方应冲减销售收入和销项税额，购货方相应冲减已售和库存商品的成本，同时转出进项税额。

长期待摊费用的会计处理与税法差异

会计上规定，长期待摊费用是指企业已经支出，但摊销期限在1年以上（不含1年）的各项费用，应由本期负担的借款利息、租金等，不得作为长期待摊费用处理，长期待摊费用应当单独核算，在费用项目的受益期限内分期平均摊销。除购置和建造固定资产外，所有筹建期间发生的费用，应先在长期待摊费用中归集，待企业开始生产经营起一次计入开始生产经营当期的损益。如果长期待摊费用的费用项目不能使以后会计期间受益的，应当将尚未摊销该项目的摊余价值全部转入当期损益。

新所得税法及实施细则规定：企业发生的支出应当区分收益性支出和资本性支出。收益性支出在发生当期直接扣除；资本性支出应当分期扣除或者计入有关资产成本，不得在发生当期直接扣除。对已足额提取折旧的固定资产的改建支出、租入固定资产的改建支出、固定资产的大修理支出及其他支出作为长期待摊费用，在所得税申报时准予扣除其按照规定摊销的费用。

可见，会计与税法对长期待摊费用的处理差异较大，会计上遵循实质重于形式的原则按受益年限摊销，同时对筹建费用在发生生产经营当月一次计入当期损益，而税法上则区别不同情况分别按不同期限进行摊销。

首先，两者包涵范围及摊销年限不一致。会计上的长期待摊费用主要是指已经支出且摊销期在一年以上的各种费用，对固定资产的改建支出及大修理支出作为固定资产后续支出，对固定资产有关的更新改造等后续支出，符合固定资产确认条件的，应计入固定资产成本，并将被替换部分账面价值扣除；与固定资产有关的修理费用等后续支出，不符合固定资产确认条件的，应计入当期损益，一般企业会预提固定资产改良及修理费用。而税法所称长期待摊费用包括固定资产的改建支出、大修理支出及其他支出。固定资产的改建支出，是指改变房屋或者建筑物结构、延长使用年限等发生的支出，按照固定资产预计尚可使用年限分期摊销；租入固定资产的改建支出，按照合同约定的剩余租赁期限分期摊销。改建的固定资产延长使用年限的，除按照以上规定外，应当适当延长折旧年限。对固定资产的大修理支出，是指符合修理支出达到取得固定资产时的计税基础50%以上且修理后固定资产的使用年限延长2年以上的支出，按照固定资产尚可使用年限分期摊销。其他应当作为长期待摊费用的支出，自支出发生月份的次月起，分期摊销，摊销年限不得低于3年。

其次，会计遵循谨慎性原则，它要求对企业的交易或事项进行会计确认、计量和报告时应当保持应有的谨慎，不应高估资产或收益，也不得低估负债或费用，对长期待摊费用，若其费用项目不能使以后会计期间受益时将尚未摊销的该项目的摊余价值全部转入当期损益；而税法则根据企业生产经营及国家税款征收等综合因素分期扣除，从而在企业进行所得税处理时产生应纳税暂时性差异。

再次，会计与税法对变更摊销年限时处理不同。会计上对变更摊销年限按会计估计变更处理，对摊销采用未来适用法进行会计处理，即当期及以后期采用新的会计估计，不改变以前期间的会计估计，也不调整以前期报告结果；而税法则明确摊销年限具体变更时所得税申报时的扣除原则及方法。

综上，长期待摊费用会计处理与税法差异相差较大，企业在日常业务处理时注重两者差异，同时应做好新旧所得税法接轨时长期待摊费用衔接处理，原所得税法规定计入企业的递延资产等如筹建费用分五年摊销，而新法规定按不得低于三年时间摊销，则企业2007摊余的长期待摊费用在2008能否变更摊销年限按新法规定年限进行摊销，目前税法还未明确，笔者认为，按照程序法从新、实体法从旧的原则，所得税法属实体法，则在还未没有明确之前，企业对2007摊余的长期待摊费用应按原法规定进行摊销为妥。

篇2：销售量

它是什么?它是一种经营方式，在这种经营方式中客户满意度得到保证，客户允许挑选对他们来说最好的价格。对于公司来说，这两种方式的混合是一种有效的提高销售额的方式。

一些公司发现通过以合理的价格提供合适的保证可以使成交率提高30%。特别的保证减少了潜在客户对风险的恐惧，也已被证明了可以创造价值。以下是原因：当公司知道他们的费用悬于一线，它对服务质量的承诺就会增加――这对买家和卖家都同样有好处。

谈到业务水平和价格，给潜在客户提供三个选择，或者可以叫做“定价策略”(在童话中的女主角闯入熊的家后，她本应该被逮捕)。作为一个小孩，我从来都不理解那个故事中想讲述的道理，但是作为一个销售顾问，它帮助我让我记住潜在客户喜欢选择。以下是六种做这样的事情的方法：

1. 不要害怕。大多数公司都害怕向客户承诺完全满意。这样一个强有力的保证可能就是你从客户的大脑中脱颖而出的特色。客户们遇到的麻烦越多、恼火越多、花费的时间越多，保证的作用就越强大。餐馆不良的服务可能会破坏你美好的夜晚，然而来自律师事务所的糟糕服务却可以毁了你的生活，

2. 彻底地想清楚。找到一种适合你自己的组织机构的满意保证概念。你将要保证什么――结果、过程和准时交货吗?如何衡量满意度――在交易结束的时候。按月还是按季度衡量?深入回答这些问题会同时做两件事情：允许你重新整合你自己的公司来提高业绩和确保客户满意;通过降低客户的障碍和对风险的看法与更多第一次接触的客户合作。

3. 选择一个范围。为客户提供一系列的价格选择。毫无疑问，你提供不止一种服务或一个水平的服务――有创造性地将这些服务打包，这将会让客户们觉得他们自己在控制购买过程。为了好记，我们可以使用“白银”、“黄金”和“铂金”这样的术语;你可以用你喜欢的术语命名你的打包服务，只要它有意义并且暗含一定的价值即可。

4. 从基础开始。“白银”包是你提供的服务的最低层次――基础，没有虚饰，实用且实际。这是最低价格但是却是最糟的交易。当你描述客户选择的时候，要最后一个提到这个选择。

5. 以中间选项为目标。“黄金”包增加了更多的功能、频率和服务。他们是大多数客户都会选择的，因为大多数人相信折中是一件好事。告诉潜在客户这是最受欢迎的选择。

6. 别忘了上层交易。最后，是你的“铂金”包。这个包会吸引那种专门在高端商店购物的人。这是为那些喜欢说“我值得拥有这个”的人准备的。你可能并不会卖掉很多，但是当你卖掉的时候，你会对你没有放弃这一部分利润而感到满足。

篇3：销售量

价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素, 它直接关系着市场对产品的接受程度, 影响着市场需求和企业利润的多少, 涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。可见, 定价决策 (科学定价) 是企业市场营销组合决策的重要组成部分。

当企业要将其新产品投入市场时, 或将某些产品通过新的途径投入市场或新的市场时, 或参与竞争投标时, 都必须给其产品制定恰当价格。同时, 为了稳定、扩大本企业产品的市场占有份额, 增加销售量、销售额和销售利润, 也必须对本企业的产品进行恰当定价, 或对已制定的产品价格进行修改。只有科学定价, 才能增加销售量、销售额和销售利润。那么, 怎样科学制定价格呢?

二、产品科学定价的方法与策略

(一) 根据需求价格弹性科学定价

需求价格弹性是指在正常情况下, 价格提高, 市场需求减少;价格降低, 市场需求增加。可见, 价格会影响市场需求;企业所制定的产品价格的高低会影响企业产品的销售, 直至影响企业市场营销的实现。因此, 企业在定价时, 只有根据需求的价格弹性 (市场需求对价格变动的反应) , 制定出适应多数消费者需求的价格, 才能吸引需求, 扩大产品销售。

(二) 依据消费心理科学定价

每个消费者都具有不同的消费心理。消费心理是消费者在接触商品到购买商品、满足需要的全过程中产生的心理活动。消费心理很复杂, 其表现主要有:求美心理、求实心理、求新心理、求名心理、求利心理、偏爱心理、选择心理、疑虑心理、同步心理等。对求美、求新、求名、偏爱的消费心理, 价格可定高一些;而对求实、求利、选择、疑虑、同步消费心理, 价格可定中等偏下。针对不同消费心理定价, 让不同消费心理的消费者各自实现消费愿望, 有利于扩大需求, 促进销售。

(三) 依据消费水平制定价格

由于地理条件和历史等原因以及职业、职务等差别, 形成了不同收入水平、不同消费水平的消费群体。不同消费群体对消费商品的选择不同:低档收入群体, 对低价格商品较为关注;中高档收入群体, 对中、高档商品及现代生活新产品较为追求。我国发达地区不多, 真正高收入者也不多, 大部分农村人口、城市下岗工人与低收入人员, 收入水平较低;一般工薪族的收入水平也不高。可见, 占多数的消费群体的消费水平都较低。因此, 产品实行中下价格, 才能适应多数消费者购买, 才有利于扩大销售, 增加利润。

(四) 略高于成本制定价格

利润取决于价格、平均总成本和销售量三个因素。高价会引起销售减少, 也会导致利润减少。某种产品的最高价格取决于该产品的市场需求, 最低价格取决于该产品的成本费用。因此, 企业在制定价格时必须估算成本、考虑利润。从长远看, 任何产品的销售价格都必须高于成本费用, 才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用而进行正常生产经营。在短期内, 企业要实现利润最大化, 必须让价格等于边际成本, 因为低价能引起销售的增加, 所以在成本曲线上利润会最大。但是, 随着产量的增加, 产品成本提高, 最后会导致成本支出大于价格收入。然而, 只要价格高于成本, 就可以通过增加销售获得较多利润。面对竞争压力, 企业应该降低定价, 使产品价格等于边际成本, 以实现最佳获利产量或销量。

(五) 同种产品采取略低定价

在最高价格和最低价格之间, 企业对这种产品的价格定多高, 取决于竞争者同种产品的价格水平。对此, 企业要采取适当方式, 了解掌握竞争者的产品质量和价格, 与竞争产品比质比价, 准确制定本企业产品的价格。假如, 本企业的产品质量相对高, 产品价格可以定得略高;产品质量相对低, 产品价格应定得低些;二个企业产品的质量大体一致, 本企业产品的价格应在大体一致的前提下定得稍低一些。这样, 可达到增强竞争力, 扩大市场占有, 增加销量, 增加利润之目的。

(六) 选择定价方法科学定价

制定价格是一项很复杂的工作, 企业必须全面考虑各个方面因素而定价:

1、选择定价目标制定价格

企业不能孤立地制定价格, 不仅要按企业目标市场策略与市场定位策略的要求定价, 而且还要根据自己的具体经营目标, 如利润额、销售额、市场占有率等制定价格。假如, 企业要求税前利润最大化, 价格应定高些;企业希望销售收入最大化, 价格就应定低一些;企业希望市场占有率最大化, 价格就要更低一些。企业定价目标主要有:

(1) 以生存为目标, 制定较低价格;

(2) 以当期利润最大化制定价格;

(3) 以市场占有率最大化制定尽可能低的价格;

(4) 以产品质量最优化制定产品的高价格。在定价前要先确定定价目标, 后按目标制定适当价格。

2、选择定价方法制定价格

企业产品价格的高低要受市场需求、成本费用和竞争情况等因素的影响和制约。企业在制定价格时理应全面考虑这些因素。但在实际定价工作中, 往往只侧重一方面的因素。企业定价有三种导向, 即成本导向、需求导向、竞争导向。其中, 成本导向包括成本加成定价法和目标定价法, 需求导向包括认知价值定价法和需求差价定价法, 竞争导向包括随行就市定价法和密封投标定价法。为了有利于营销, 应当采用受企业界欢迎的成本加成定价法、随行就市定价法和密封投标定价法。

(1) 成本加成定价, 是指按照单位成本加上一定百分比的加成 (一定比率的利润) 来制定产品销售价格。

(2) 随行就市定价, 指企业按照行业的平均现行价格来定价。在以下情况下往往采取这种定价方法:难以估算成本;企业打算与同行和平共处;若另行定价, 很难了解购买者和竞争者对本企业价格的反应。不论市场结构是完成竞争的市场, 还是寡头竞争的市场, 随行就市定价都是同质产品市场的惯用定价方法。因为, 在完全竞争的市场上, 销售同类产品的各企业, 在定价时实际上没有多少选择余地, 只能按行业现行价格来定价。如果把价格定得高于时价, 产品就卖不出;反之, 把价格定得低于时价, 会遭到削价竞销, 因此只能随行适当就低定价。而在异质产品市场上, 企业有较大的自由度决定其产品价格。总之, 企业总要在定价方面有别于竞争者, 以应付竞争者的价格竞争。

(3) 密封投标定价法。这是参与采购公开竞标的定价方法。政府采购机构选择报价最低最有利的供应商成交, 签订采购合同。这种价格是供货企业对竞争者的报价的估计制定的, 而不是按照供货企业自己的成本费用或市场需求制定的。供货企业的目的在于赢得合同, 所以报价应低于竞争对手的报价, 但不低于边际成本。这也是扩大销售的方法之一。

(七) 选择定价策略制定价格

定价策略多种, 有利于增加销售量、销售额和销售利润的中下定价策略主要有:

1、新产品定价策略

(1) 渗透定价。是受专利保护的创新产品的定价策略之一。渗透定价是企业把它的创新产品的价格定得相对较低, 以吸引大量顾客, 提高市场占有率的定价策略。从市场营销实践看, 企业采取渗透定价需具备以下条件:市场需求对价格极为敏感, 低价会刺激市场需求迅速增长;企业的生产成本和经营费用会随生产经营经验的增加而下降;低价不会引起实际与潜在的竞争。

(2) 仿制新产品定价策略。开发某种仿制新产品的企业, 将其新产品的质量、价格定位于何处, 就是仿制新产品定价策略。就新产品质量和价格而言, 有多种可供选择的定价策略。为了打开市场, 应采用优质中价、中质低价、低质低价等中下定价策略。

2、产品组合定价策略

(1) 采取产品线定价。在定价时, 首先, 确定产品线中某种产品的最低价格, 它在产品线中充当领袖价格, 以吸引消费者购买产品线中的其它产品;其次, 确定产品线中某种商品的最高价格, 它在产品线中充当品牌质量和收回投资的角色;再次, 产品线中的其它产品分别依据其在产品线中的角色不同而制定不同的价格。如1984年7月日本富士公司以比其他公司低三成的价格向东南亚一国的公司出售B型复印机。进货的公司买复印机后, 必须长期购买专用辅助设备和材料。富士公司长期售出辅助设备和材料, 不仅弥补了卖机亏损, 还取得了可观盈利。这又是中下定价、扩大销售的策略之一。

(2) 采取单一价格定价。在销售品种较多而成本悬殊不大的商品时, 为方便顾客挑选和内部管理, 对所销售的多品种产品实行中下水平单一价格, 以吸引消费者, 扩大销售。

3、折扣与折让策略

为了鼓励顾客及早付清货款和大量购买、淡季购买, 可酌情降低基本价格。这种价格调整策略叫价格折扣和折让策略, 有吸引顾客, 扩大销量的作用。

(1) 现金折扣。是企业给当场付清货款的顾客的一种减价。如给当场付清货款者便宜5% (折扣5%) 。

(2) 数量折扣。是企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价, 以鼓励顾客购买更多的货物。如买10件以上, 每件少5元。

(3) 功能折扣。是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣, 以激励他们为制造商提供推销、储存等服务, 而扩大销售。

(4) 季节折扣。是企业给季末、过季商品或顾客的一种减价, 使企业的生产和销售四季保持相对稳定。如换季节的商品减价。

(5) 让价策略, 也叫做以旧换新折让。是以旧换新, 新货扣除旧货款后卖出的策略。这种策略能起促销作用。

折扣定价策略, 长期被企业视为增加销售的策略, 但只能作为战略使用, 不宜作为战术使用。

4、差别定价策略

需求差别定价 (价格歧视) , 是企业以两种及两种以上的不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务的定价。这种定价策略有四种形式:

(1) 企业把同一种产品或劳务以不同价格卖给不同的顾客;

(2) 企业对不同型号或形式的产品 (即使其价格之间的差额和成本费用之间的差额不成比例) 制定不同的价格;

(3) 企业对处在不同地方 (位置) 的产品或服务 (即使其成本费用没有差异) 制定不同的价格;

(4) 企业对不同时段 (时期、钟点) 的产品或服务制定不同的价格。采取需求差别定价策略必须具备六个条件:一是市场可细分, 且各细分市场表现出不同的需求程度;二是以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价格把这种产品倒卖给他人;三是竞争者不可能在本企业以较高价格销售产品的市场以低价竞销;四是细分或控制市场的成本费用不超价格歧视所得的额外收入 (不会得不偿失) ;五是价格歧视不会引起顾客反感而放弃购买;六是价格歧视不会违法。

5、心理定价策略。心理定价策略主要有以下三种:

(1) 声望定价。指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的某种心理来制定商品的价格, 故意把价格定成整数或偏高。对质量不易鉴别商品的定价最适宜采用此法。这种定价迎合了现代社会中消费高价位商品是财富、身份和地位的象征的需求心理, 对扩大名牌、名店商品销售颇有益处。

(2) 尾数定价, 即利用消费者以数字认识的某种心理制定尾数价格, 使消费者产生价格较廉的感觉和定价认真的感觉, 对定价产生信任感而产生消费欲望。

(3) 招徕定价。即利用部分顾客求廉的心理, 特意将某几种商品的价格定得较低, 以吸引顾客。如某些超市每天、每时都推出一两种商品降价出售, 吸引顾客常来采购廉价商品, 也随带选购正常价格的商品, 达到扩大销售之目的。

6、地区定价策略

指企业对卖给不同地区 (包括当地和外地不同地区) 顾客的某种产品, 在制定不同的价格或制定相同的价格之间作出选择。地区性定价有FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价和运费免收定价等。从有利于吸引顾客的角度出发, 以采用后四种定价为宜。

7、薄利促销策略

指企业以微薄利润制定产品价格, 达到促销之目的。如杭州金龙商厦用“十点利”作价方法, 公开商品进价, 只赚10%的毛利, 薄利多销;南京“自行定价”商店, 把商品进价、运费、市场参考价都标注在物价签上, 商品零售价由顾客自己确定;等等。此外还有印发优惠卡、货仓式销售、分期付款、赊帐、以租代买等促销策略。这些策略符合消费者少花钱、多购物的心理, 不仅能达到促销之目的, 而且还可以为经营者带来可观的经济效益。

总之, 对产品进行科学定价, 既有利于迎合不同层次消费者的消费需要, 扩大营销, 增加销售量、销售额, 又可达到增加营销利润之目的。

摘要：文章阐明产品科学定价的必要性, 并从需求价格弹性、消费心理、消费水平、产品成本、应对竞争、定价方法、定价策略等方面阐述增加销售量、销售额和销售利润的产品定价方法与策略, 为妥善处理定价与销售的关系提供依据。

关键词：市场营销,增加销售量和销售利润,科学定价

参考文献

[1]、黄建波主编·经济活动分析[M].北京:中国物资出版社, 1998

[2]、纪宝成主编·市场营销学教程[M].北京:中国人民大学出版社, 1989

[3]、胡屹编著·广告学全书[M].北京:中国社会出版社, 1999

篇4：黄奕就是销售量

成绩。盛开。

黄奕不是那种惊世骇俗的美，乍看起来毫无过人之处，然而她只要一开口，那一颦一笑，便足以叫你爱不释眼了。《上错花轿嫁对郎》让她光芒四射，之后，《卧虎藏龙》、《还珠格格3》、《后天美女》、《长恨歌》、《吴清源》……部部戏的风格都迥然不同，每一部戏里，都有她悲喜交加的成长。无论是古灵精怪的丫头，还是旧上海的弄堂风月的小女人，或是扮丑的灰姑娘，那些最单纯的青葱岁月，那些众星捧月的日子，黄奕始终像孩子一样。

凭借《还珠格格3》中“新小燕子”，黄奕的人气达到一个顶峰，之后，她渐渐走出了琼瑶的视野，开始独立发展。因为演技自然生动、内敛而又鲜明，《风云2》、《后天美女》等很多港台投资背景、制作精良的电视剧都竞相邀请她出演……海外的一些片商甚至打趣说，黄奕就是“销售量”的代名词，只要有黄奕，海外市场就有了保证。

去年，她开始进军歌坛，有人也笑言说她就是内地的蔡依林。问及闯荡歌坛的初衷，经纪人抢着说，她有歌唱的条件，不用实在是浪费。目前大部分歌都已经录制好，05年上半年，音乐专辑就会正式面世。

演戏。随缘。

那年，在上海，还是烂漫的年龄，她和一群伙伴们逛街，隐约有人尾随。倔强的她要问个明白，便壮胆回头堵了那人，没曾想，这一堵，就将她带入另外一个全新的世界。没错，那是星探。第一次演戏，就担当了《上错花轿嫁对郎》的女主角。因为初生牛犊，全然不知道前面的路是什么，只是好奇地瞪大了双眼，新奇地玩味着一切。这部戏，没有刻意的演技，只是发挥本色的个性，反响却出奇的好。她心想，原来演戏不过如此。然而，第二部戏，角色和她反差太大，在片场她使出全力对付，还是力不从心。大家对她的不信任，开始隐隐透露在眼神和表情里，这时，她方才知演员的不易。小时候，玩滑板，即使摔得再痛，也会默默咬牙，定要做成小伙伴中的佼佼者。这次也一样。不动声色，她背地里暗暗用功。终于，她再次得到了认可。

在步步为营的演艺圈，谁不想一夜成名？无数的艺人运用了无数招数，方可获得一星半点的机会。可是她，还在好不设防的时候，就被赋予各种光环，一切都来得太过容易。很快，她被琼瑶看中，顷刻之间她星光大放，当然，也成为众矢之的。赵薇的“小燕子”遮天蔽日，如何来破云而出？压力有如泰山，她在心里呐喊，她已然不能喘息了……“小燕子”终是有了黄氏烙印，且不论整部戏如何，于黄奕却早已是一种成功。一时之间，她戏约不断。再后来，就等来了文艺片《长恨歌》。谁都知道商业片终会成为过眼云烟，要有记忆的，还非文艺片不可。和以往的铮铮侠骨古灵精怪不同，这次要她彻底摒弃身上所有的“豪”气，只要一个“柔”字。上海弄堂里长大的孩子，再调皮，多少也知道些旧上海胭脂的味道。再不够，她就去看张爱玲的文字，在黑白方块里寻找70年前昏黄的月亮……《长恨歌》杀青时，她真的成了一个柔弱无骨小女人。

生活。运动。

她的生命是由运动组成的。

她个性率真，小时候特别调皮，打架爬墙无所不能，甚至一度被认为有多动症，妈妈回忆，她那个时候整个人就一个字“脏”，似乎从来没有干净的过，一点也不像别家女孩子那么文弱秀气，连她玩的洋娃娃都是一样的脏兮兮。从那时起，她就不喜欢女孩子的游戏，而喜欢冒险，玩危险游戏。最爱的就是玩滑板，经常摔得晕头晕脑，但是从来不放弃，这种运动细胞一直延续到现在。因为平时拍戏忙，没有时间系统的运动，她总是会利用间隙随时随地的运动，譬如爬楼梯或做瑜珈。在这个减肥盛行的年代，黄奕偶尔也会加入减肥队伍，但所有前提都要以健康至上，那就是运动减肥。

拍《长恨歌》，导演准备了超瘦的旗袍，要黄奕瘦到能穿进去为止。整整3个月，她三餐以青菜为食，瘦了整整15斤。不过也很有收获，饿到那种娇弱无力的样子，为演绎旧上海的小女人平添了几分韵味。但那也仅仅只是戏里，戏外，即使那种瘦弱再惊艳，她也不会为之所动的，自己崇尚的，还是蓬蓬勃勃的运动状态。

篇5：销售量

销售计划：销售经理如何制定销售计划（）销售计划是企业各项计划的基础，销售计划：销售经理如何制定销售计划。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。销售计划应贯彻落实企业营销战略；销售计划应相对稳定；同时，根据市场的变化具的一定的灵活性。销售计划的制定与管理是销售经理的首要职能。学习完本章，你应该理解以下内容：1.了解计划、预算和预测的关系；2.理解市场潜力与销售潜力；3.如何进行销售预测；4.掌握销售预测的定性和定量分析方法；5.掌握用本量利方法进行预算；6.如何确定销售定额；7.了解营销审的基本作法。销售预测销售预测是公司进行各项决策的基础。几乎每个公司的报告都包括对下一的销售预测。就是一个非常小的公司，没有什么正规的销售预测程序，但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。1.为什么要进行销售预测销售预测是公司进行短、中、长期计划的起点。从短期来说，销售计划是确定公司生产计划的基础，为满足客户的定单，必须保持的生产计划的底线，销售工作计划《销售计划：销售经理如何制定销售计划》。这意味着需要相应的原料、半成品、零部件、生产工具以及人员配置。另一方面，储存大量的半成品和成品会使成本增加，因为这需要资金的投入。如果出现失衡状态，就可能导致解雇人员或亏损。公司的决策者经常要预测现金的回流，以便支付帐单。销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们。这些都是以销售预测为基础的。从长远来说，公司根据销售预测来确定设备的购置、人员的招聘和培训、资金的筹措等问题。也就是说，销售预测是公司把市场的不确定性转化为公司运作的具体的目标和计划的工具。影响销售预测的因素很多，如公司的营销策略、竞争对手的反映、分销渠道的结构、法律限制、成本和行业总需求等。任何销售计划必须反映这些因素的影响。2.销售预测的过程了解销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预测因素，从而得出客观合理的预测值。销售预测的一般过程如下：图表4-1：销售预测的过程3.环境分析SWOT分析可以作为环境分析的一种很好的方法。公司面临的环境包括外部环境和内部环境，在确定行业市场潜力时主要考虑的是外部环境。决定行业面临的机会与威胁的主要是宏观环境因素。这此因素包括：•；自然地理因素•；政治法律因素•；社会文化因素•；科学技术因素4.市场潜力预测一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。市场潜力指一定时间和地域内，某类产品的可能最大的销售量。如果公司对市场潜力的预测偏差太大的话，那么随后的销售潜力、销售定额的预测都是不可靠的。许多公司的战略失误就源于市场潜力预测的失误。比如，在美国1980年代早期，行业预计到1987年个人电脑会达到2700万到2800万台。基于这种预测，1983-1984年间，有近70种新型电脑进入美国市场。但是，到1986年底，只有1500万台个人电脑的销售量。因此，许多pC制造商不是放弃市场就是破产。一般来说，不准确的预测不是由于定量预测技术.

篇6：淘宝茶叶店提高销售量策划方案

抛砖引玉，仅供参考，希望助你一臂之力！

淘宝茶叶店网络营销策划：

1、广种才能广收——E-mail营销（这个现在比较流行，把产品信息传播出去，普遍发E-mail）

2、零成本撬动大客户——口碑营销

3、与客户亲密接触——博客营销（这个现在也比较流行，也是普遍传播产品信息）

4、利用第三方博客平台的文章发布功能开展的网络营销活动。（这个效果比较好，不过需要长期去做，在一些大的门户网站建立博客，最好能把人气顶上去，定期的发布一些带有网店网站链接的软文，这个也就是现在流行的SEO和SEM的一部分，优化你的茶叶店）

5、天涯若比邻——友情链接营销

6、利用外网论坛发贴（众所周知，到外网论坛去发贴也是网店的一种很重要的宣传、推广手段，但一定要注意选择合适的论坛，如：QQ论坛、百度贴吧、天涯等，集中精力在一些与自己网店内容相关性的版块上发贴宣传，顺便把自己网站链接进去，并还要注意发贴要有质量，回贴要有观点，以给人留下深刻的印象，绝不能发布一些垃圾广告，以免招致人的反感，进而惨遭帖子被删的命运，白白浪费精力）

经营网店，需要用心去做，也需要时间的积累，坚持到最后才能决定是否成功。多宣传，才能积聚人气，最终才能提高销售量！黎明前是最黑暗的，跨过黑夜，以后的路就会变的通畅的多！朋友，希望你的网店生意红遍九州！

自由撰稿人：Frank

篇7：销售量

1、精力投入。交易型销售目的是传递产品本身的价值，所以不能在每个客户身上花更多时间，就像老板强调的，拜访量是很重要的指标。顾问式销售刚好相反，如果不投入足够时间和精力，就不可能真正了解客户。这一点的一个重要推论是：顾问式销售不适合用传统的拜访量指标来考核。顾问式销售要求全新的考核方法和销售工具。

2、更多次的成交。鉴于前期对客户了解和咨询会投入大量精力，如果只成交一次生意，顾问式销售往往得不偿失。如果小伙子只卖了一个小号鱼钩……

3、不同技巧。顾问式销售的关键技巧在于提问，而非讲解。“你知道钓什么鱼用什么鱼钩吗?”“你打算上哪儿钓鱼?”“你怎么把这架帆船运回去呢?”

4、顾问式销售的重点是在销售早期，帮助客户界定需要和解决方案。甚至在客户自己都还没有意识到自己的问题之前。“你这个周末算是毁了，干嘛不去钓鱼呢?”

由此，我们可以看出两种销售的本质区别：首先，销售人员存在就一定要有价值，不然就不如换成自动贩卖机。

交易型销售的价值，体现在降低客户采购难度，即为客户节约成本。

顾问式销售的价值，体现在帮助客户界定需要，即为客户增加价值。

两种销售类型本身没有优劣之分，也不能按销售额简单区分。只有适合不适合的区别――适合这种产品吗?适合目标客户吗?比如所有的超市商店百货公司，都是交易型销售。我们谁也不想去买只牙刷，还要听销售员唠叨半天。看官的公司需要购买一千个文件夹，肯定是也是希望交易型销售。不过若想采购一次培训，虽然花费差不多，却应该倾向于对方做顾问式销售了。

篇8：销售量

税法上的销售折扣包括商业折扣和现金折扣, 而会计上的销售折扣仅指现金折扣。

商业折扣是指企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。企业会计准则规定, 销售商品涉及商业折扣的, 应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。购货方按实际支付额确认商品价格入账。而销货方则应以扣除折扣额后的价格确认售价入账。所以商业折扣对双方的入账价值没有实质性影响。但是, 如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣, 则该实物折扣不得从销售额中减除, 应视同销售计缴流转税。

现金折扣, 是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。企业销售商品涉及现金折扣的, 应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。现金折扣在实际发生时计入财务费用。税法规定现金折扣允许计入财务费用并税前扣除, 但不得减少销售收入而少缴流转税。

税法中规定纳税人销售货物给购货方的销售折扣, 如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的, 可按折扣后的销售额计算流转税和所得税;如果将折扣额另开发票, 则不得从销售额中减除折扣额。

[例1]甲公司在2007年5月1日向乙公司销售一批商品, 开出的增值税专用发票上注明的销售价格为10000元, 增值税额为1700元。为及早收回货款, 甲公司和乙公司约定的现金折扣条件为:2/10, 1/20, n/30。假定计算现金折扣时不考虑增值税额。甲公司的账务处理如下:

1.5月1日销售实现时, 按销售总价确认收入。

借:应收账款11700

贷:主营业务收入10000

应交税费———应交增值税 (销项税额) 1700

2.如果乙公司在5月9日付清货款, 则按销售总价10000元的2%享受现金折扣100 (10000*2%) 元, 实际付款11500 (11700-200) 元。

借:银行存款11500

财务费用200

贷:应收账款11700

3.如果乙公司在5月18日付清货款, 则按销售总价10000元的1%享受现金折扣100 (10000*1%) 元, 实际付款11600 (11700-100) 元。

借:银行存款11600

财务费用100

贷:应收账款11700

4.如果乙公司在5月底才付清货款, 则按全额付款。

借:银行存款11700

贷:应收账款11700

二、销售折让

销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。《企业会计准则第14号———收入》中规定, 企业已确认销售商品收入的售出商品发生销售折让的, 应当在实际发生时冲减当期销售商品收入, 但销售折让属于资产负债表日后事项的, 适用《企业会计准则第29号——资产负债表日后事项》, 按照有关资产负债表日后事项的相关规定进处理。销售折让的会计处理与销售退回的会计处理相同。

税法中规定发生销售折让的, 销售方应凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入, 但用实物减让需按视同销售处理。

三、销售退回及附有销售退回条件的销售的处理

(一) 销售退回

销售退回, 是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。对于销售退回, 企业应分别不同情况进行会计处理。

对于未确认收入的售出商品发生销售退回的, 企业应按已记入“发出商品”科目的商品成本金额, 借记“库存商品”科目, 贷记“发出商品”科目。

对于已确认收入的售出商品发生退回的, 企业一般应在发生时冲减当期销售商品收入, 同时冲减当期销售商品成本。如该项销售退回已发生现金折扣的, 应同时调整相关财务费用的金额;如该项销售退回允许扣减增值税额的, 应同时调整“应交税费——应交增值税 (销项税额) ”科目的相应金额。资产负债表所属期间或以前期间所售商品在资产负债表日后退回的, 应作为资产负债表日后调整事项处理。属于资产负债表日后事项涉及的销售退回, 作为资产负债表日后调整事项, 调整报告年度相关的收入、成本等。按照税法规定, 企业发生的销售退回, 只要购货方提供退货的适当证明, 可冲减退货当期的销售收入。企业年终申报纳税汇算清缴前发生的属于资产负债表日后事项的销售退回, 所涉及的应纳税所得额的调整, 应作为报告年度的纳税调整。企业年度申报纳税汇算清缴后发生的属于资产负债表日后事项的销售退回所涉及的应纳税所得额的调整, 应作为本年度的纳税调整。除属于资产负债表日后事项的销售退回, 可能因发生于报告年度申报纳税汇算清缴后, 相应产生会计与税法对销售退回相关的收入、成本等确认时间不同以外, 对于其他的销售退回, 会计准则的规定与税法规定是一致的。

1.不属于资产负债表日后事项的销售退回, 直接冲减退回当期的销售收入和销售成本等。

[例2]甲公司2007年11月18日销售一批商品, 增值税发票上注明的售价为100000元, 增值税17000元, 成本60000元。合同规定的现金折扣条件为1/20, n/30。买方于当年12月5日付款, 享受现金折扣1000元, 12月25日该批产品因质量严重不合格被退回。

甲公司相关的会计处理如下:

(1) 销售商品时

借:应收账款117000

贷:主营业务收入00000

应交税费———应交增值税 (销项税额) 17000

借:主营业务成本60000

贷:库存商品60000

(2) 收回货款时

借:银行存款116000

财务费用1000