某家电销售方案销售方案

某家电销售方案销售方案（通用14篇）

篇1：某家电销售方案销售方案

某楼盘现房销售方案

一、项目基本情况分析

（一）、物业现状分析：

“**楼盘”原系四川博海置业开发有限公司开发修建的商住楼，后经法院查封后拍卖由我公司竞买取得。该楼盘已经有三十多套物业被前期预定户认购，现剩余四十余套向社会公开发售。该楼盘存在以下缺陷：1、楼盘所处的地理位置比较偏僻，与中心城区距离较远，交通不便。2、楼盘所处地的基础设施不足，不通天然气，没有下水管道，城镇绿化差，整个街道卫生环境很差。3、该楼盘是经过司法处置的乱尾楼，在群众中印象不好。4、大部分优质房源都已经被处置，剩余的待售房源销售难度大。

（二）、市场环境分析：

该楼盘地处农村地区，从销售市场环境来看，存在以下销售困难：1、该楼盘与周边农民自建房相比较，价位偏高。并且周边自建房数量较多，对楼盘销售冲击大。2、五星地区各村已在规划安置小区，每个村规划300余户，每平方米售价为700到900左右，有两个村已经征地动工。对比之下，群众购买五星花园的意愿很弱。3、该楼盘要求现金全款交易，无法办理信贷，群众购买力不足，现金支付存在困难。4、楼盘销售的基础价格已经对外公布，群众接受溢价的可能性很低。

二、销售形式、经费和基本思路

由公司自行组织销售，聘请销售负责人并且授权委托负责人组织一个销售团队，在五星社区特设一个售楼部。由销售负责人在与公司签订的合同范围内包干使用活动经费。针对该楼盘的现状和不足，该楼盘销售宣传重点在于突出现房销售的优点，抓住本楼盘物业大产权的优势扩大对外界的宣传，跳出五星社区的销售半径，争取向城市投资人群和外地来蒲打工人群、退休人群等等宣传。

三、销售价格及变动幅度。

实行“一房一价”，详情可见公司审核确定的五星花园销售价格表，变动幅度暂定为3%，但是不得低于公司原来确定的基础价格。

四、销售人员安排及支出经费预算。

1、人员安排：

共十人，其中销售总负责人一人，售楼部接待员一人，财务后勤一人，楼盘导购一人，司机一人，外出宣传员四人，广告网络服务员一人。

2、支出经费预算：

销售人员工资+差旅费津贴+误餐补助+电话费补助等等约四万元每月。

售楼部场地费+办公器具费+烟茶接待费等等约三千元每月。

下乡宣传、接送客户的租车费+车油费等等约一万元每月。

广告费+网络设备费等等约一万元每月。

以上支出经费合计每年约七十万元。

五、销售具体措施。

1、组织较大型文娱活动，做好广告设计，广发宣传单，加强产权现房宣传，突出楼盘优点。

2、多方开展活动，利用网络等先进媒体，针对城市投资人群、外地来到寿安工业区打工人群和拆迁人群多方做舆论宣传工作。

3、联系、发动五星周边村、社基层组织宣传，扩大影响力。带领销售人员逐村逐社宣传。

4、提高售楼人员积极性，加大奖励力度。

5、与政府部门密切联系，争取尽快完善五星场镇公益设施和基础设施，提高五星花园的居住价值。

6、尽量与银行、担保公司联系，争取以房屋初始产权办理购房抵押按揭贷款，减轻群众支付房款压力。

7、密切与建设单位联系，监督工程质量，及时反馈群众在购房活动中反映的问题，打好品牌战。

8、安排专人常驻售楼部，接待群众看房咨询。专车接送购房户，提高服务水平。

六、销售活动阶段与销量预测和依据

第一阶段任务：市场考察，楼盘定价，初步推销，摸底登记潜在的购房户。20xx年11月到20xx年4月（楼盘竣工之日）。

预测销量：≥总量的10%

依据：该楼盘完全竣工后，才能消除乱尾楼的负面影响，作为现房（毛坯房）和大产权接受老百姓的考验。突出其优势吸引群众。打下溢价售房的基础。

第二阶段任务：发布公告，组织正式开盘，全力组织广告宣传。20xx年4月到20xx年11月

预测销量：≥总量的50%

依据：该楼盘此时已经完全具备现房的优点，可以即买即住，符合周边群众的消费理念。再加上宣传力度的加强，可以顺利达到销售目标。

第三阶段任务：定向促销，市场推广。20xx年11月到20xx年6月

预测销量：≥总量的70%

依据：经过前面几个阶段的销售以后，大半房源已经售出，所以，针对剩余房源定向促销，完成销售目标。

第四阶段任务：定向促销，收尾结束。20xx年6月到销售完毕。

20xx-11-9

篇2：某家电销售方案销售方案

一、会议主题

面对机遇，2009年上半年销售部门面对市场的需求和竞争做出的一系列经营措施，并取得突出成效。挑战未来，为了在下半年里取得更大的突破，我们要总结前期工作的经验，齐心合力，共同探讨、研究制定新的方案销售方案以适应市场变化的需求。

二、会议的时间、地点

会议时间：2009年9月26日

上午9：00——11：30下午3：00——5：00

会议地点：华天大酒店会议厅406

三、参加会议人员

参加会议的人员包括：总经理、副总经理、销售部的管理阶层全体职员、各部门主要领导人员

四、会议议程

会议由副总经理主持

上午：

（1）销售部部长对上半年的销售情况做出总结

（2）总经理对这半年的销售情况和相关报告

（3）其他部门人员代表对这半年来的主要工作进行总结

下午：

（1）小组讨论，用头脑风暴的方式对半年来去的工作成效和不足提出见解

（2）销售主体小组进行讨论，提出可行性方案

（3）副总经理进行总结报告

五、会议议题

（1）对上半年的销售工作进行讨论总结经验和不足

（2）各领导对工作提出大体方向和指导

（3）讨论下半年的销售方案

六、会议分工

成立筹备小组：秘书组，接待组，会务组，安保组，交通后勤组。具体的工作安排如下：

秘书组：确定与会对象，发邀请函，预订机票，预订宾馆房间，预订会场，制订会议的预算。负责人：杨坤

会务组：会议通知的发放，对会场进行布置，会议文件资料的准备，会议设备和用品，安排会议记录，会签到工作。负责人：李开生

安保组：确保每一位与会者的安全，同时还要保证会议进行时的安全。负责人：杨建波

接待组：负责会议的接待工作，包括安排与会者的食宿，带领与会者参观游览江苏。负责人：苏利

交通后勤组：负责与会者车辆的使用，在会议期间的引导工

作，会议过程中茶水的准备，购买会议需要的设备等。包括台湾方面人员的到达江苏，及我方人员的来往。负责人：周丽敏

七、接待规格

对等接待

八、会议材料的准备

销售部的销售报告表

总经理的报告

各部门代表的报告

副总经理的总结报告

公司上半年的销售计划和销售总结表

八、会议经费预算

捌万柒仟叁佰元整。

附件：１．会议通知、回执单

２．会议安排日程表

３．会议经费预算明细表

湖南天行健有限公司

二○○八年九月八日

会议经费预算明细表

机票：（代表）1200元/张*10人*2次=24000元（我方）500元／张*10人*2次=10000元宾馆房间：580元/间*10间*5天=29000元会议厅：680元/天*5天=3400元

餐费：

第一天：欢迎宴：3000元，晚餐：3000元

第二天：早餐（客房服务），午餐：1000元 晚餐：第三天：早餐（客房服务），午餐：1000元 晚餐：第四天：早餐（客房服务），午餐：1000元 晚餐：总计：13500元

车费：200元/部/天*5部*4天=4000元

参观费用：扬州夜游：100元/人*20人=2000元会议用品： 纸、笔：200元

录像机：1200元

总计：人民币捌万柒仟叁佰元（87300）整

篇3：某家电销售方案销售方案

1 系统背景

该企业是一家大型建材玻璃生产企业。销售渠道主要采用多级代理方式, 在北方各大中型城市都有自己的代理商。为了更好和积极地了解各地区代理商的销售情况, 为销售渠道提供更好的技术支持和售后服务, 该企业需要在互联网上建设一个电子商务系统, 方便于厂家与销售代理商之间的业务信息往来和物流配送。

2 系统分析

该企业由于规模很大, 导致其无法及时地了解各地区代理商的销售情况;无法为销售渠道提供更好的技术支持和售后服务;与此同时, 企业还存在内部的ER P系统 (财务管理系统、生产管理与计划系统、仓储与配送管理系统) 。企业在这种错综复杂的交织网络中处理业务, 销售管理、财务管理、库存管理、市场活动等方面的问题就暴露出来了。因此, 需要系统对数据传输与存储的安全性、完整性和不可否认性有较高的要求, 需要对企业的市场销售人员和各代理商的身份进行认证, 要求系统与企业内部的ERP系统 (财务管理系统、生产管理与计划系统、仓储与配送管理系统) 进行数据交换, 因此, 需要标准的数据格式。要求系统有很强的扩展性, 以便于扩大企业对供应链上的供应商和销售商提供技术支持。要求系统配置简单和维护方便, 有利于提高生产企业对市场的快速反映能力。要求应用系统采用分布多层体系, 支持多用户的并发处理。最后, 要求应用系统的选型与平台无关, 系统还要求各代理商每月的定销计划和销售数据均能直接进入企业内部的ERP系统。

3 系统设计

3.1 系统功能模块

整个系统分为销售管理、代理商管理、商品管理及Internet信息发布四大模块。

3.1.1 销售业务管理

本模块实现了及时了解各地区代理商的销售情况、各级代理商每月的定销计划和销售数据均能直接进入企业内部的ERP系统, 对企业的市场人员和各代理商的身份进行认证。

3.1.2 代理商管理

本模块记录了代理商单位及其联系人的详细信息, 并记录与代理商的联系情况和代理商需求。在业务往来库中存储所有与代理商的业务往来信息, 根据代理商的需求创建代理商资料需求单, 记录商品发放情况, 打印出代理商标签 (信封) ;可以对所有代理商及其发放资料进行分类查询统计。代理商管理和资料发放系统给销售人员提供了客户和资料发放的准确信息, 使企业能够及时与代理商保持联系, 准确地把握代理商的心理及代理商的销售情况, 了解市场动向。

3.1.3 商品管理

本模块记录了商品的使用情况。实现入库、出库、预约、确认、退还和退运等各个环节的追踪管理, 能够及时准确地反映库存产品的状况、统计打印设备的使用情况, 等等。登记代理商对产品的需求。

3.1.4 Internet信息发布

Internet信息发布这个模块, 可以在Internet上较容易地发布公司的任何信息, 比如, 公司的简介以及公司的各种宣传材料。客户能够通过浏览器下载和查找各种需求的信息, 而且能够在此模块中进行身份注册, 填写产品建议, 等等, 从而使企业的售前及售后服务人员从中获取有用的信息。

3.2 系统结构分析

本系统采用Internet拓扑结构, 利用internet网络, 将企业的各类商业信息传递出去, 这样做可以使系统更容易维护以及增容, 同时也降低了信息传递的费用, 增强了系统的保密性与安全性, 企业可以很轻易的掌握信息系统。但这样做也很容易使网站受到黑客的攻击。

3.2.1 网络拓扑结构图

3.2.2 采用分布式多层系统

分布式多层系统是目前在大中型企业应用中最流行的架构, 而XML则是计算机数据处理的最新技术。作为新的数据处理标准, XML的通用性与开放性毋庸置疑。本系统中采用的分布式多层计算机使用XML作为数据传递及处理格式的思路是:着重模块与模块间技术与逻辑关联的低耦合性, 在模块与模块间采用标准的、普遍适用的连接技术。

3.2.3 系统开发技术

系统开发技术主要采用微软的ASP.NET技术和ADO.N ET技术。

3.2.4 网络操作系统

A.具有较高的容错能力, 具有可靠的安全防护功能。

B.支持国际通用的大型网络数据库, 具有强大的网络管理功能。

C.支持TCP/IP工业标准。

3.2.5 网络数据库

A.具有很高的容量和速度。

B.作为企业级的数据库系统必须采用SQ L系统数据库产品, 支持SQL查询语言, 具有完善的触发器机制。

C.具有良好的安全性。

D.分布式数据和复制, 支持数据仓库。

E.网络数据库使用SQ L Server。

3.2.6 网络安全问题

开放性和共享性是Internet的优点, 但同时也是网上信息传递安全的一个重要的隐患。现在Internet所使用的TCP/IP协议, 是假设在网络环境是安全可信的基础上的协议, 所以, 此协议缺少相应的安全解决机制。现在的电子商务平台中信息传递的安全问题, 基本上都需要依靠各种安全技术来完善, 下面, 就是在管理信息系统设计时, 为了保障管理信息系统信息传递的安全问题所要解决的主要内容:

A.病毒:网络上最为重要的安全问题就是病毒的防治, 所有的网络安全问题都是由病毒引起的。那么如何防范网络病毒呢?首先, 客户需要有充足的防范病毒的意识, 使用防火墙。防火墙可阻断病毒入侵系统。所以, 要先安装防火墙, 再通过服务器上网, 这样就可以避免系统服务器中病毒。著名的防火墙有金山毒霸、Norton, 等等。需要注意的是, 平时要加强对防火墙的升级, 这样就能保证系统的安全问题。

B.黑客:黑客虽然被媒体称为最危害网络安全的, 实际上, 黑客对普通客户的侵害是相当少的, 因为黑客具有较高的技术水平, 他们进攻的目标多数是军事网站、金融网站和政府网站等大型网站。普通客户一般不会成为黑客攻击的目标。但是这些大型网站的数据都是经过加密的, 就算是黑客闯入系统服务器, 由于不清楚加密的加钥, 也是没法破解数据的。

C.传输过程:系统对传输的数据都进行了压缩的处理, 这样做可以保证数据在传递时的安全, 同时也提高了数据传递的速度。

4 系统实现

为了使该企业的销售管理信息系统具备简单使用的性能和友好的用户界面性能以及安全性高等方面的性能, 该企业Internet网络系统, 选用Windows N T4.0作为操作系统平台;数据库产品选用SQL Server。

5 系统展望

本系统采用往来数据库存取数据, 大大降低了数据存储的容余度, 提高了数据的利用率, 应用软件的编写基于NET运行平台, 采用了目前最先进的ASP技术和ADO技术, 具有良好的可移植性和可靠性, 提供了Cookie密码验证机制和良好的人机交互界面。

摘要：本文论述了电子商务模式下企业销售管理信息系统的方案设计。企业销售管理信息系统是企业在经营管理中的一个极为重要的内容, 通过销售管理信息系统能够实时掌握企业销售活动中各个环节的情况以及数据。同时它与财务结算、库存管理等子系统密切地联系在一起。本文对企业销售管理信息系统在ERP中与其他系统以及代理商之间的联系、系统体系结构、系统开发实现技术、系统的可行性进行了论述。选用恰当的数据库, 以实现销售信息系统所需要的功能。

关键词：电子商务,ERP,销售管理系统

参考文献

[1]宋华.电子商务物流与电子供应链管理[M].北京:中国人民出版社, 2013.

[2]黄梯云.管理信息系统[M].北京:高等教育出版社, 2000.

[3]茅宁.现代物流管理概论[M].南京:南京大学出版社, 2003.

[4]王颖纯.电子商务营销[M].全国电子信息化推广办公室 (编印) , 2003.

[5]刘永炬.消费品企业销售管理———管理的内容与方法[M].北京:企业管理出版社, 2001.

[6]飞思科技产品研发中心.SQL Server 2000系统管理[M].北京:电子工业出版社, 2001.

[7]陈孟建.电子商务基础[M].北京:电子工业出版社, 2014.

[8]徐兰, 孙春玲.电子商务概论[M].北京:全国电子信息化推广办公室 (编印) , 2003.

[9]袁津生, 吴砚农.计算机网络安全基础[M].北京:人民邮电出版社, 2000.

[10]叶丹.网络安全实用技术[M].北京:清华大学出版社, 2000.

篇4：销售：超越解决方案

他们的策略是：

1.评估潜在客户的标准和其他销售人员不一样。他们瞄准的企业都是正在变化之中的、比较灵活的公司组织，而不是那些对需求有深刻了解的企业。

2.寻找不同的利益相关方。这些利益相关方应该是怀疑现有规则、倾向于做出改变的人，不是温和的信息提供者。

3.指导客户如何进行购买，而不是询问客户公司的采购流程。

销售专家的工作不仅效率高，而且他们采取的工作方式也不同。这意味着：如果公司要提高普通销售人员的业绩，依靠增强销售技能是不够的，公司需要彻底地改变他们的销售方式。为达到这一目的，公司需要从根本上重新设计提供给销售人员的培训和支持。

如何解决方案式销售的衰落呢？如今客户采购的方式发生了翻天覆地的变化，销售主管们越来越清晰地发现：现在的销售竞争经常退化为单纯价格上的竞赛。

我们发现，那些顶级的销售代表已经摒弃了传统的销售规则，并开发出自己独特，甚至是极端的销售方法。这些新的销售方法的基础就是我们在上面列出的三个策略，下面我们将对每一策略进行详细的分析。

策略1 避免“需求稳定”的陷阱

我们的研究数据显示，顶级的销售人员并不拘泥于某些标准，他们更强调两个非传统的标准。

第一，他们十分重视客户的灵活度：当遇到必要的情况，客户能否快速果断地做出反应。有些客户被公司结构和内部关系所束缚，对变革有心无力。第二，他们寻找那些有新的需求或处在组织变动中的企业客户。换句话说，明星销售员们更重视客户做出改变的潜力，而不是他们购买的潜力。他们之所以能够更早地接触客户并提出变革性的解决方案，是由于他们瞄准的潜在客户不同。这些潜在客户的需求正在形成中，但还没有完全建立，他们表达了做出改变的意愿，但还没有建立必要的内部共识，更不用说设定行动计划了。

策略2 寻找动员者而非谈话者

就像我们上面提到的，传统的销售培训教导销售人员去寻找客户公司中的支持者或指导者来帮助他们完成销售。一般销售人员都会获得一个列表，上面列出支持者所需要的特性。我们汇编了几十家公司的培训材料，得出了公司对理想支持者的要求：易于接触，愿意进行会面；能够提供外部供应商无法取得的宝贵信息；易于争取，支持供应商的解决方案；善于影响他人；能够讲真话；被同事信任；能够以灵活、令人信服的方式向同事传达新观点；能兑现诺言；个人能从销售中获益；能帮助销售人员联系他人；是利益相关方。你能从世界各地的销售主管或培训师那里得到相同的或者相似的列表。但实际上，如此理想化的支持者是不存在的。以上的每一条特性都可能单独出现在客户身上，但我们的研究显示，极少有人能集所有理想特性于一身。所以，销售员们一般会寻找拥有其中几种特性的支持者。并且我们发现大部分销售代表都找错了人，与那些能真正帮助他们完成交易的人擦肩而过，而那些明星销售则学会了辨认和依靠这些人。在对客户企业利益相关方的调查中，我们让他们从135个特性和观点对自己进行评估。我们的分析显示出7种不同的利益相关方人格，并且我们测量了每种人格中个体的相关能力，如在大型公司结构中建立共识的能力和推动采购或行动的能力。我们发现这些能力并不是某种人格所特有的，大多数人都拥有不止一项理想特性。但是数据显示，在与供应商合作和推动组织变革中，每一位利益相关方都持有一种主要的姿态。

以下是我们辨认的7种人格：1、行动者。以组织发展为驱动力，永远在寻找好的想法，行动者会依据好的见解行动，不管这种见解出自何处。2、教导者。热衷分享见解，需要时，同事一般会需求教导者的意见。他们非常善于劝说别人采取特定的行动。3、怀疑者。对大型、复杂的计划忧心忡忡。对任何事都充满怀疑。当引领新的想法时，他们会采取谨慎，有计划的实施方案。4、指引者。乐于分享组织的最新八卦，指引者会大大丰富外部人员的信息。5、友好者。人如其名，友好者很好接触，并且乐于帮助销售与组织内的其他利益相关方建立联系。6、利己者。主要关注个人得失，利己者会支持提高自己地位的计划。计划成功后，会期待回报。7、阻拦者。可能更好的名字是利益受损者，阻拦者十分满足于现状。与外部供应商合作对他们没有利益。我们的研究显示，普通销售人员倾向的人格类型与明星销售完全不同。前者通常会与指引者、友好者和利己者建立联系，我们将这组人格统称为谈话者。这些人风度翩翩、平易近人，并且慷慨地分享公司信息。这些特性使他们非常有吸引力。但是，如果你的目标是签单而不是聊天，谈话者们不会给你太多帮助。他们难以建立复杂采购决定所需要的内部共识。讽刺的是，传统的销售培训通常将销售代表变成谈话者，这使得各家公司急需解决的问题变得更加严重。而明星销售追寻的人格是行动者、教导者和怀疑者，他们建立共识的能力要强得多。我们将这一组人格叫做动员者。与动员者的对话绝不一定轻松，因为他们最先关注的是如何为公司带来积极的改变，这也是为什么他们总是讨论他们的公司，而不是销售方的原因。

nlc202309020105

策略3 指导客户采购

出售复杂的解决方案对大多数供应商来说是一道难题，但对大部分的客户来讲更困难，这是一个经常被销售主管们忽视的事实。当采购由动员者引领时更是如此，因为他们是以想法为导向的人，他们对公司内部采购流程细节的了解要远少于谈话者。由于经历过失败的交易，供应方经常比客户了解如何在组织内部执行采购。供应商能够预测可能发生的阻力、跨部门的政治斗争。在很多情况下，他们能防患于未然。在交易的流程中，销售人员应该向客户提供见解，他们不应该等到成交后再去学习客户的采购流程。大多数的销售人员指望着客户在销售过程中引导他们，而明星销售人员正相反，他们会去指导客户。在这种前提下，销售组织都应该反思，究竟投入了多少时间和精力来培养销售人员学习客户采购流程的能力。大多数公司小心翼翼地训练他们的销售人员，通过问问题来了解决策是如何形成的、交易是如何进行的，他们认为客户总能提供正确的答案。这种想法大错特错。让很多销售主管困扰的问题是：当销售人员不了解客户公司的时候，他们应该如何引领客户完成交易？是不是每一个客户的采购流程都是独特的？答案是否定的。我们采访的一位明星销售向我们解释道：“我不会浪费很长时间来询问我的客户，谁将会参与到审核流程中？我们需要得到谁的支持或者谁掌握着财务大权？其实客户并不知道答案，因为他们也是初次涉猎这种采购。在我谈的大多数生意中，我比客户更了解采购应该如何进行。我让他们自己掌握内部的发展方向，而我的任务就是要帮助他们完成交易。”

在研究应用方面。自动数据处理公司（ADP）是一家全球领先的商业解决方案外包公司，最近这家公司在用户采购流程方面引入了一种新的方法，意在重新定位它的销售团队和整个公司。他们将之命名为“买轻松”。它的目标是通过销售人员在每一个环节上对客户进行协助，从而减轻客户的负担。每一个预设的环节都配有相应的工具和文件，这样客户在销售的每一个环节上都会得到协助。在传统的销售程序中，一个环节代表着一系列的销售行为，而在新的系统中，它代表着一系列的购买行为（如发现需求、评估选项、审核并选择方案）。同时每一系列行为都配有相应的行为建议来帮助销售人员指引客户。在ADP，任何关于订单状态的对话都涉及客户接下来应该做什么，以及ADP应该如何帮助客户进行下一步。此外，ADP还设定了验证环节来保证销售能够完整、准确地记录客户的采购过程。以一个验证环节为例，它确保顾客写下书面承诺允许ADP对其进行售前风险评估，并检查客户是否已经准备好要进行解决方案的外包。每一个验证环节都是一个清楚、客观的指示器，来帮助客户定位自己在采购流程中的位置。这就是传统解决方案销售的终结。客户正在逐渐绕过销售代表，他们利用公开取得的信息来分析自己的需求，成熟的采购部门和第三方采购咨询帮助他们从供应方得到最优交易。这种潮流只会不断加速扩散。对于销售人员来说，这不仅仅是一个漫长、炎热的夏季，而是会影响整个B2B销售世界的气候变化的潮流。很多销售人员将会拒绝承认这种巨变的到来，继续坚持解决方案式的销售，但他们会被越来越多的客户拒绝。那些适应能力强的销售人员会去寻找乐于求变的客户，他们用启发性的见解挑战客户的传统观念，指导客户如何去采购。这些人将变得不可替代。他们可能还认为销售的是解决方案，但广义上，他们在销售见解。在这个新世界中，这才是决定销售成败的关键。

篇5：某家电销售公司面试试题(一)

逻辑题：（5道题，每题4分，共20分）

某公司一批优秀的中层干部竞选总经理职位。所有的竞选者除了李女士自身外，没有人能同时具备她的所有优点。

从以上断定能合乎逻辑地得出以下哪项结论？

A.在所有竞选者中，李女士最具备条件当选总经理。

B.李女士具有其他竞选者都不具备的某些优点。

C.李女士具有其他竞选者的所有优点。

D.李女士的任一优点都有竞选者不具备。

E.任一其他竞选者都有不及李女士之处。

去年某旅游胜地游客人数与前年游客人数相比，减少约一半。当地旅游管理部门调查发现，去年与前年的最大不同是入场门票从120升到190元。

以下哪项措施，最可能有效解决上述游客锐减问题？

A.利用多种媒体加强广告宣传

B.旅游地增加更多的游玩项目

C.根据实际情况，入场门票实行季节浮动价

D.对游客提供更周到的服务

E.加强该旅游地与旅游公司的联系。

三分之二的陪审员认为证人在被告作案时间，作案地点或作案动机上提供伪证。以下哪项能作为结论从上述断定中推出？

A.三分之二的陪审员认为证人在被告作案时间上提供伪证

B.三分之二的陪审员认为证人在被告作案地点上提供伪证

C.三分之二的陪审员认为证人在被告作案动机上提供伪证

D.在被告作案时间，作案地点或作案动机这三个问题中，至少有一个问题，三分之二的陪审员认为证人在这个问题上提供伪证

E.以上各项均不能从题干的断定推出

社会成员的幸福感是可以运用现代手段精确量化的。衡量一项社会改革措施是否成功，要看社会成员的幸福感总量是否增加，S市最近推出的福利改革明显增加了公务员的幸福感总量，因此，这项改革措施是成功的。

以下哪项如果为真，最能消弱上述论证？

A.上述改革措施并没有增加S市所有公务员的幸福感。

B.S市公务员只占全市社会成员很小的比例

C.上述改革措施在增加公务员幸福感总量的同时，减少了S市民营企业人员的幸福感总量。

D.上述改革措施在增加公务员幸福感总量的同时，减少了S市全体社会成员的幸福感总量。

E.上述改革措施已经引起S市市民的广泛争议

有球迷喜欢所有参赛球队。

如果上述断定为真，则以下哪项不可能为真？

A.所有参赛球队都有球迷喜欢

B.有球迷不喜欢所有参赛球队

C.所有球迷都不喜欢某个参赛球队

D.有球迷不喜欢某个参赛球队

E.每个参赛球队都有球迷不喜欢

数学题：（3道题，每题5分，共15分）

1.甲、乙两个储煤仓库的库存煤量之比为10:7.要使这两仓库的库存煤量相等,甲仓库需向 乙仓库搬入的煤量占甲仓库库存煤量的A.10%B.15%C.20%D.25%E.30%

2.一支队伍排成长度为800米的队列行军,速度为80米/分,车队首的通讯员以3倍于行军的速度跑步到队尾.花1分钟传达首长命令后,立即以同样的速度跑回到队首.在这往返全过程中通讯员所花费的时间为

A.6.5分B.7.5分C.8分D.8.5分E.10分

3.满足不等式(x4)(x6)30的所有实数x的集合是

A.[4,)B.(4,)C.(-,-2]D.(-,-1)E.(-,)

文字表达：（7道题，每题5分，共35分）

1.肖伯纳的名言：“你有一个苹果，我有一个苹果，你和我交换以后每人只有1个苹果，你有一个思想，我有一个思想，我们交换之后各自有两个思想。”谈谈你对这句话的看法。

2.谈谈你对航空公司机票打折的利与弊的看法。

3.烟厂的职工偷烟，怎么办？

4、我是董事长，我和我的下属坐船去郊游，船上有总裁、销售部经理、财务主管，那么落水之后首先救谁？

5、化工厂由于环保问题需要整改，同时化工厂由于本身问题需要继续投资，对于这种情况如何处理？

6、某些用人公司需要人的时候就招人，不需要人的时候要裁人，谈谈你对这种做法的看法。

7、有些久而未解的问题，经过新闻媒体的曝光之后能很快得到解决，怎么看待这个问题？

情商测试：（20道题，每题0.5分，共10分）

EQ即情绪智商(Emotional Quotient),是用于预测一个人能否取得职业成功或生活

成功的有效指标,反映个体的社会适应性。请测评你的EQ能力！

1、情绪起伏很大，不易了解？

经常偶尔从不

2、表达情绪的方式通常是骂人，忍耐或委曲？

经常偶尔从不

3、说不出自己令生气、高兴、伤心、或嫉妒的话或事？

经常偶尔从不

4、不了解自己为什么会生气、高兴、伤心、嫉妒？

经常偶尔从不

5、表情不开朗，很少展现笑容？

经常偶尔从不

6、做事的态度拖拖拉拉，慢吞吞及被动？

经常偶尔从不

7、一次想作很多事，因此显得不专心？

经常偶尔从不。

8、在意别人对自己的看法，生活较紧张，无法轻松自在？

经常偶尔从不

9、对于自己的事，不能主动及负责任地完成？

经常偶尔从不

10、被问到问题时常会用不知道、随便、不说话或是顾左右而言他？

经常偶尔从不

11、对自己要求很高，达不到标准时会哭闹、生气？

经常偶尔从不

12、对于已约好的事，无法守信用的完成，或会草率完成？

经常偶尔从不

13、对公司及家庭既定的规则不遵守？

经常偶尔从不

14、对自己期待低，觉得反正自己做不到就干脆放弃？

经常偶尔从不

15、担心犯错，而不敢担任新的职务？

经常偶尔从不

16、担心自己的意见不好而附和同事的意见？

经常偶尔从不

17、与人合作时，如果别人不同意己见就要骂人，或者是逃避？

经常偶尔从不

18、做什么事都很急，耐不住性子？

经常偶尔从不

19、担心自己不会就放弃参加,或说活动无聊、低级、不愿尝试新事物或经验？

经常偶尔从不

20、与上司意见不同时，采取退让，委曲，对别人生气等方式来解决？

经常偶尔从不

写作：（1道题，每题20分，共20分）

篇6：某家电销售方案销售方案

尊敬的顾客们，你们好！我们想针对本公司电器销售情况及售后服务进行进一步调查，从而了解广大消费者的需求，发现本公司产品的不足，生产更适合消费者的称心的电器，并提供更为周到的售后服务，需要耽误您几分钟，请见谅！我们也将对您的意见进行认真斟酌，谢谢！

姓名：_______性别：A男B 女年龄：_______岁 居住地：_______ 省 ________ 市 ________ 县 ________ 乡

联系电话:_________________受教育程度： ___________ 第一题：您听说过我们企业的电器产品吗？

A,是B,否

第二题：您是通过什么渠道了解到本公司产品的？

A,网络B,杂志C,听他人说D,电视E,其他 第三题：您是否购买过本公司的电器？

A,是B,否

第四题：您觉得本公司电器的性能,性价比如何？

A,很好B,一般C,较差D,很差

第五题：您知道您周围还有多少人使用本公司的产品吗？

A,很多人B, 较少人C,很少人D,没有人

第六题：您是通过什么方式了解本公司的售后服务政策的？

A,购买产品中自带的一系列说明说

B,购买时询问员工

C,打电话询问公司销售部门

D,其他

第七题：您对本公司产品售后服务的质量评定？

A,质量好B,质量一般C, 质量差（3次或以上才解决）D,质量很差（没能解决）第八题：在购买电器产品时您注重那些？（多选）

A,产品质量B,价格C,售后服务D,品牌E,其他_________

第九题：您在购买本产品及使用，售后服务中遇到的问题:

A,质量不好B,不太会用C,售后服务态度差D,售后服务维修费用高

第十题：你觉得本公司还需要改进的地方：

A,种类少B,价位高C,手续繁琐D,售后服务不好E,产品质量不佳

再次感谢您的积极配合，谢谢！

注：受教育程度为：本科及以上，高中，初中及以下

调查人：_________

调查日期：____ 年 ___ 月___日

劳动与社会保障专业

张玉琼

篇7：某家电销售方案销售方案

2014年6月

特别说明

因本提成方案是根据目前的人员搭配而制定，当新工种参与提成方案时，本提成方案将中止，根据实际情况进行相应的调整并制定新的提成方案。

目的为保证完成公司既定目标的进度和效果，调动员工的积极性，尽快实现公司的预定目标，特制定此激励提成方案。

提成标准

经公司研究决定，电商零售方面按销售总额的5%作为团队提成。具体每个工种占比如下：

对完成目标100%以上的，每位队员绩效奖金为销售总额的0.1%元。

客服细则

客户对客服不满而投诉的，需要罚款，每次为个人总提成的5%。动态评分中的服务态度分数如果不满5分的，总提成根据实际分数折算。提成公式：5%*总销售额*30%*实际服务态度分数/5*(1-N*5%)。【N为投诉次数】

运营细则

报名参加的各种网上销售活动，没有如期申请成功的，需要罚款，每次为个人总提成的2%。动态评分中的三项分数如果不满5分的，总提成根据实际分数折算。提成公式：5%*总销售*15%*三项动态评分数之和/15*（1-N*2%）。【N为活动申请失败次数】

美工细则

已上线的图片发现有错误的（如错别字、排版不规范等明显错误的），需要罚款，每张为个人总提成的5%。计划时间内没完成的，需要罚款，每次为个人总提成的5%。提成公式：5%*总销售*10%*（1-N*5%）*（1-M*5%）。【N为图片错误张数；M为没有完成计划次数】

策划细则

已上线的资料发现有错误的（如错别字、排版不规范等明显错误的），需要罚款，每个错误为个人总提成的5%。动态评分中的描述相符分数如果不满5分的，总提成根据实际分数折算。提成公式：5%*总销售额*10%*实际描述相符分数/5*(1-N*5%)。【N为资料错误个数】

推广细则

每月尾要出具量化的推广计划，安排实际推广数据进行评分核算提成。提成公式：5%*总销售额*10%*实际评价得分数（100分以内）。

发货细则

发货信息写错、客户收到的货物损坏、不按时发货的，需要罚款，每个失误为个人总提成的5%。动态评分中的发货速度分数如果不满5分的，总提成根据实际分数折算。提成公式：5%*总销售额*10%*实际发货速度分数/5*(1-N*5%)。

【N为失误次数】

主管细则

动态评分中的三项分数如果不满5分的，总提成根据实际分数折算。提成公式：5%*总销售*15%*三项动态评分数之和/15。

提成发放方式

每月公司财务核对提成总金额，主管根据每个人的绩效进行提成分配。

执行时间

篇8：家电下乡销售企业将继续增容

按照《商务部财政部关于请补充推荐家电下乡销售企业等有关问题的通知》要求, 家电下乡销售企业由商务委会同市财政局推荐, 商务部、财政部通过招标方式在推荐企业中确定。

承担家电下乡销售任务的企业仍需具备以下基本条件:具备合法家电流通经营资格及独立承担民事责任, 可以是家电零售企业、生产企业或其设立的经销公司或市级代理商、通信运营商;资信状况良好;年家电产品销售额位居本市前列, 一般在3亿元以上;配送能力覆盖本市所有区县;销售服务网点原则上覆盖本市所有区县, 且网点规模、服务水平等处当地前列。

申请家电下乡销售企业的申请人需提交的书面申请应为:参与家电下乡工作申请;包括企业全称、地址、生产或经营范围、注册资本、员工人数与素质结构, 2008年主要产品产量、企业总产值、总销售、实现利润、上缴税收, 企业信用等级、近3年取得省级以上荣誉 (附复印件) 等必备要素的企业基本概况以及在本市农村网点建立与经营情况;企业在本市农村的销售服务能力与保障措施等材料。

篇9：多重收费“笼罩”家电销售

家电安装的收费陷阱

黄先生准备再买台空调，家人一个信念，不买贵的，要买好的，所以直奔某知名品牌柜台，在导购员天花乱坠的语调下购买了这台空调。买的时候确实看到有材料费，比如管子超过4米要收费，钢筋混凝土打孔要收费。黄先生仔细想了一下自家情况，都不在收费范围，管子不超过4米，孔开发商打好的。等送货上门安装，工人一到阳台就是高空作业费300元，空气开关120元。黄先生顿时傻了眼。

而据了解，不单单空调，二次收费甚至多次收费的现象目前在各个家电品类里都比较普遍。日前就有消费者称，他前不久购买的阳台平板太阳能热水器，购买时说的是免费安装，但是送到家后，安装人员就表示他们一直是以户外部分免费安装，室内部分由用户负责的程序来走的。虽然最后该消费者还是按照安装人员的收费交了钱，但是后来在洗澡时，总是会忍不住的郁闷一下。

“这已经是不成文的规则了。”熟悉内情的人士表示，譬如消费者购买电视，一般来说送货是免费的，但是如果要采取壁挂，那就要交一笔安装费，费用多少要看安装人员所在的公司不同而定。而空调安装中，安装人员一般会采用较高品质的连接管，价格一般在80-120元，而插座或插头一般也选择高规格产品。“你不事先说明不用价格高的，他们就以上限为准。”该人士说，其实用价格高的产品并没有错，错就错在安装人员一般自作主张，代替消费者做决定。

该业内人士还透露，目前很多家电制造商，尤其是外资企业都把上门安装、维修等业务整体外包，制造商或家电零售商只向外包公司支付免费上门安装的劳务费，家电包装以外的材料使用费则一般由安装公司向消费者收取，而厂家提供的品牌配件也事先批售给家电零售商或安装公司。如此，“整批零售”安装和维修材料就成为安装公司的重要盈利来源。

多重收费花样不少

不但在安装过程中，实际上，在家电从买回家到淘汰的整个过程，消费者都要经受花样繁多的多重收费。

譬如维修费。一般来说，家电产品只有主要部件在保修期内是免费维修的，而其他则不属此列。而在维修过程中，一些维修点巧设名目，二次收费，如喊着上门免费，但结账之时却一张清单罗列出不菲的拆装费、安全费、高空作业费；喊着上门免费的口号，却强行收取产品零附件费。而当家电实在是修不好只能换货的情况下，厂家售后人员则一般会以产品在消费者家中已经使用一段时间，会收取产品折旧费；以产品外包装被损坏或丢失为由，收取包装费等等。

此前，成都市家电维修行业协会副秘书长李刚曾向外界透露家电“二次收费 ”的三种方式：一是购买家电时不需要另掏钱买配件，安装条件只要不是太特殊，就不会产生额外费用；但由于其配件是专用配件，不通用，市场上又没卖的，消费者只能花高价从厂商处购买配件。二是在安装配件上动脑筋。空调的标配连接管过短是被经常提及的，其次就是厨电产品。以热水器为例，厂家的标配通常只有一根烟管和一个花洒，而要完成热水器的安装，不锈钢冷热水管是必备的，没有怎么办？消费者只好掏钱购买。三是将家电产品“ 拆开卖”。其重要特征就是如果不连配件一起买，产品就根本没有法用或不好用。比如空调柜机不配插头，平板电视没有底座、挂架或不配高清线。但这些经验之语，却很难传播到普通消费者耳中。多数情况下，消费者在与安装人员的“博弈”中只能处于下风。

监管要与自觉并行

家电多重收费，一次购买却不能用的放心，让越来越多的消费者愤怒难消。

而据了解，目前无论是家电安装还是上门维修亦或折旧费等，均未有切实可行的强制标准予以监督实施，也没有明确的法律规定是否侵犯消费者权益，这从一定程度上助长了“二次收费”的行为。而如果是在消费者不知情的情况下事后收费，则侵犯了消费者的知情权。

篇10：校园销售员销售方案

1、所有兼职销售人员必须首先购买一本，当然是安批发价，要求大家在两天之内，必须 要全部的阅读一遍，哪怕是一目三行，因为看完这本书会大大激发大学生销售书的积极性。

2、某个校园销售员为了推广这本书，首先给自己的朋友和同学发了 300 多条短信，每天 在自己 QQ 群宣传，请 QQ 好友转发，在博客和 QQ 空间宣传。在宿舍楼下或饭堂贴传单，拿传 单去订书，看到人家来学校搞促销，他也在饭堂门口搞促销，一周销售量达到 200 本。

3、做名片来推广，100 张 10 元，你推广 3 本书就可以赚回来了，而且还是校园总代理，同时也可以推广自己，还可以推广其他业务。

4、在 QQ 空间宣传，之后请朋友去他空间看

5、通过 QQ 或邮件方式发书的简介给朋友，他有一个朋友在网络上发简介给 25 个朋友，有 14 人订了书。（包含你初中、高中、大学所有的 QQ 好友，都可以销售）

具体销售策略

1、拿到书后，两天内把他全部阅读完毕，首先销售给自己宿舍的同学，因为关系比较好，所有销售基本是没有问题的，同时在自己宿舍周边宿舍销售，因为比较熟悉，同学也相信你，比较容易销售。你销售的熟悉的人，让他们帮你推广给他的老乡，同学，朋友，一般他们会 无偿的推荐，给宿舍内人承诺，如果你们 7 个人帮我销售 50 本，我请大家吃饭聚餐，同时增 强舍友关系。

2、把书带到班里面推荐给班里面的同学，他们一般比较认可自己同学销售的东西，同时 让他们推荐自己的老乡和同学购买。也可以通过班长推荐给班里面的同学。

3、利用网络销售，你和你的同学可以在网上推广给你的高中同学、初中同学以及你 QQ 好友里面的大学朋友，从网上传简介给他们看，修改你 QQ 的签名，简介上传自己 QQ 空间，让你周边的人知道你在销售这本书，向你订购。

4、多找学校团队合作推广，特别是兼职联盟。社团的头头可以组织社团的人员购买（当 然你要给他钱赚），他们有意向推广的学生，都可以从你这里订购。兼职联盟的更好说，他 们不需要任何中介费用，只要首先购买一本，就可以免费获得这

本书的校园推广权。

5、通过你们的同乡会＼协会＼学生会的名单来联系师弟师妹（这是最好的方法,其次是 你们专业的人或朋友,你高中的同学），不是赚他们的钱,而是让他们受益,因为他们参加培训 一天需要 30 元到 100 元（对于大学生的培训）。

6、可以请你们班的同学或朋友和你一起去销售,不仅可以提高胆量,也可以互相照应。另 外,如果和顾客谈得来,可以问一下他是否愿意和你一起去推广这本书.有时顾客也愿意和你 一起销售,到时你又多了一个帮手!

7、建议代理人员最好组建一个团队来推广,可以得到更多的锻炼，领导能力，应变能力，组织能力，交际能力等。

8、校园书店和书亭代销，给他们一些利润，让他们帮你推荐。

9、以前我们有一个女生这样销售书:把样本书留给班干部,请班干部帮忙介绍,结果她是 我们联盟中销量大王。当然,这种方法主要是你要说服班干部或你认识他

10、在 11:00 到 1:00 和下午 4:30 到 5:30 在饭堂门口开咨询会议(到一个比较多人的饭 堂)，欢迎大学生来现场咨询问题，或者咨询这本书，同时也可以预订这本书。

11、其他在校人员可以各显神通、销售量一定非凡。

全面针对终端，展开全方位营销，全面针对终端，展开全方位营销，达到市场最大化 针对终端

1、在终端，分别从三个方面发起进攻，固定展卖，宿舍推销，电话预定。这样很快在 短时间内产生轰动效应，进而起到提高销量作用。实践证明，通过在教学楼下，宿舍楼下，餐厅门口设立固定展卖点，大大提高销量，甚至出现供不应求的局面。而且在每个展卖点都有一名销售人员向同学们推销，采取先讲后卖的原则，以指导大学 生如何摆脱迷茫的大学诉求点，很快得到同学们的认可，在这一理念的指引下销量不断上升。

2、为争取更多的市场份额，分别配一名男生和一名女生，地毯式的在宿舍楼推销，采 取先预定、后送书的方式，这样可以准确的确定进货量，避免挤压，这一方法非常有效，因 为宿舍只要有人买，就几乎可以带动一个宿舍人买，销量立马翻番。

3、为了不给市场留下缝隙，利用广告轰炸，在学院处处都有我们的广告，只要同学打 一下广告上的电话，图书采取上门服务，而且宣称此广告一月内有效，这样，就可以把整个 市场完全垄断，做到了无缝隙营销。

销售的 4 个注意事项 1.请销售代表记住:不能为了销售而销售,更不能因为赚钱而销售,而是为了锻炼自己,更 是为了让这本书帮助更多的大学生!2.销售是光荣和最能锻炼人: 全世界 90%的企业家懂得销售； 世界上 80%以上的超级富豪 来自于推销行业，他们大多数都是从上门推销、突破

破自我恐惧与拒绝开始的；70%的总裁是从 销售做起。3.陈安之说：如果你做销售，你不应该总想着赚钱，而应该说，我想成为销售高手，我 想成为销售冠军，当你成为优秀的销售员时，你的钱自然就来了。4.我大一第一次做过推销后，就总结出四点内容：（1）要尽可能取得别人的信任，所以 我会穿校服或带上学生证或饭卡;（2）突出产品的优势;（3）不能为了推销而推销，应该加 上闲聊，以认识朋友为基准;（4）要多看相关的书籍。

个问题: 销售时可能遇到的 4 个问题: 1．为何那么贵? 分析价值大于价格，可以进行和其他书价格对比，最好可以举例比较。这是中国第一本 在校大学生奋斗的自传书，解决大学生上大学的迷茫问题。2.如果学生说：“我们很多课和作业或我们要考试!应该没什么时间看!” 你可以这样回答：书里面有介绍学习方法和怎么合理安排时间。这本书不会过期，有空 就可以看一下，才 200 多页，这本书可以用四年的时间来看,每天只需要花五分钟,你可 以在一个月看完了,现在社会人士也有订!有一个大一的学生只看这本书只花了 4 个半小 时，从晚上 10：00 看到凌晨两点。3.拿书给订书的人，如果他不在，你可以请他同班的同学先帮他付，最好在订书时可以约定 何时送书。4.有些门是关的或写谢绝推销，我们怎么办？ 之所以会写谢绝推销，关键是因为学校有一些骗子，另外还有太多的人推销，但只要你 的产品对他们有用，他们还是会买的.销售是从拒绝开始：不要害怕被拒绝，找出被拒绝 的原因，学会总结经验，同时也要做到越挫越勇。我推销过文具，书籍，泳装系列和日 常生活用品等，记不清被拒绝过多少次，只知道自己的脸皮越来越厚，同时自己也得到 了很多锻炼，也认识了一些朋友。

届吕宗瑞（阿乐）主编大学奋斗自传励志书《奋斗！我的理想大学》 希望华农 2008 届吕宗瑞（阿乐）主编大学奋斗自传励志书《奋斗！我的理想大学》 万以上高中生和大学生！这本励志书可以帮助中国 100 万以上高中生和大学生！
校园销售心得： 校园销售心得：

要从心里深处改变销售受同学排斥的观念！要知道： 销售是最有价值的工作，没有销售，产品去哪里？ 销售是商品流通的最重要的环节！销售成败直接影响个人，公司的存活！每个老板首先都是最出色的销售人员！当你想到这本书对新同学有多么大的帮助时，从心底想帮助他，就不会被拒绝！广告词选用： 广告词选用： 《奋斗，我的理想大学》燃烧你的青春，欢迎您的加盟！

他，吕宗瑞，08 毕业生，从草根新生到在校老板； 从非主流青年跻身上流社会；

篇11：网络销售培训方案-培训方案

市场调查：本地美甲学校虽多，但做网络市场的只有几家，专业技术强的更少，竞争力较强的有三家专业美甲学校以及本地的大型美容化妆学校中开设的美甲课程。相对来说，开店和技术实力阿芳美甲比较好，但同时价格订的也高，高出一倍之多，这增加了营销难度。宣传方面，阿芳美甲之前宣传极少，由于之前一直在做高端店，属于传统口碑营销， 年3月份才开始做网络宣传，我是五月份到公司工作。但公司品牌做的很好，企业有统一的形象规划，从店面装修到员工工装都是统一色调和风格，这样，网站也最好统一为这种色调和风格。

价格和技术的定位直接把目标客户群体定位在有经济实力的想学好技术的群体，泛泛来讲，学美甲的人群90% 是年轻女性，文化水平大专以下，85 后，在网络上，这个人群玩的最多的是QQ ，其实是百度搜索，然后是女性网站、生活休闲网站。高价格使得能够接受者多数为开店的人，而找工作的会重点放在价格上，所以学生会多数为开店和潜在开店的人。

第二： 网站建设

网站风格做到与店面统一，典雅明朗，简洁而不失温馨，首页导航栏目参照多家美甲店，定为：公司介绍，创始人介绍，学校环境介绍，公司荣誉介绍，学生报名须知，老师介绍，课程介绍，学生作品展示，开店和就业的指导介绍，美甲知识和行业动态和留言模块。

本着节省成本的`原则，网站是用织梦风格建站，可全局静态化，并设置网站地图 ，以最有益于优化的原则布局网站，前期浏览量不会很多，购买的是口碑较好的大IDC 服务商的虚拟主机。互动客服采用免费代码嵌入。

第三：网站优化

前期关键词选取：中等地区性热词，有了排名之后修改网站标题和关键词为地区性热词，地区性热词排名做好了之后做无区域性中等热词，最后向最热词发展，同时佐以长尾关键词。标题中带有公司简称，以及三个主关键词，并以下划线分割。

第一期关键词：郑州美甲培训学校(推广较少)，郑州美甲，阿芳美甲学校，郑州美甲培训班

第二期：郑州美甲培训(第一屏几乎全部是推广)，郑州美甲学校，河南美甲学院，河南美甲培训学校

篇12：销售业务员培训方案-工作方案

一、活动主题

本次活动为了大幅度提升在新年和春节期间天露纯鲜奶产品的销量和品牌的知名度，建立与小区合作订奶的形式，为新型市场的拓展奠定基础。

二、活动目的

1、建立与小区合作的形式，建立订购纯鲜奶的独有市场。

2、让我公司在西宁市成为唯一拥有纯鲜奶保鲜技术的鲜奶供应专家。

3、通过健康、安全饮奶知识在小区的普及，引导消费者饮用纯鲜奶的习惯。

4、利用双节期间的促销活动，带动销量大幅提升。

5、打击竞品，让我司产品先一步成为消费者生活中的必备品。

6、提前营造过节氛围，让消费者感受到天露的关怀与实惠，使天露产品拥有忠实的.客户群。

7、通过消费者客户资料的收集，建立完善的客服系统，健全公司市场营销网络。

三、活动流程及实施办法

本活动执行时间为30天，前期客户沟通时间5天(12月20日-12月24日)，后期活动执行时间25天(12月25日-1月18日)。

前期与客户的沟通由组长+组员/小区管理业务员的分组形式进行，由组长负责全组活动的执行情况。活动后期由组长合理分配辖区，并指定小区管理业务员，管理辖区内所有小区的订奶工作。

四、谈判

1、谈判技巧

充分的准备

在进行谈判以前一定要做充分的准备。首先需要明确谈判的目的，想要达到什么结果。只有确定了目标，才能把一切因素尽量往有利于自己的这方转化。

谈判的优势

取得谈判的优势不在于你的言谈举止，关键是你能否改变双方心理优势的对比。谈判的优势存在于每个人的心智中，你认为你有优势，能够改变对方的立场，那么你就能谈成一笔出色的交易。

足够的耐心

无论多么简单的交易，都要充满了耐心，即使是一个很小的环节，如果不能达到期望的目标，不要就此罢手。

良好的心态

保持良好的心态，即使是比较重要的谈判，也不要畏惧谈判的破裂，始终坚持自己的谈判立场，给对方施加压力。

清醒的头脑

谈判桌上虚虚实实、真真假假，要始终保持清醒的头脑，不要被对方的不实言论所迷惑。

利益的诱惑

篇13：某家电销售方案销售方案

该企业销售物流流程涵盖：成品下线-CDC仓储-干线运输-RDC仓储-区域配送等整个成品物流过程。

一、该企业原有销售物流状况

1.原有销售物流流程（见图1)

2.原有销售物流体系存在的问题

(1)公司总库与各省公司仓库资源和信息不能共享，受地域性和市场变化等因素的影响,从而销售省公司会产生存货“投机”行为和抢货现象。为保证销售防止失销各仓库都备有一定的安全库存，加之相互间资源无法共享，导致一部分地区某些产品积压严重，别的地方却又无货可卖，白白丧失市场销售机会。

(2)没有某一个主管部门去平衡管理公司总库与驻外库的库存，然后根据库存情况确认需求的产品是生产部安排生产还是从各驻外库进行调货分拨。由于缺少必要的调控环节，很多信息甚至影响到公司生产、采购和销售计划频繁更改，不能很好地响应市场需求。而产品调拨又是直达各驻外库的较多，发运部门为了满足整车，减少单台运输成本，往往是通过计划的更改多发货，导致成品库存片面积压等等。以上两点易出现滞销产品现象,使库存持有成本增高，财务风险过大。

(3)销售物流管理体制结构分散，流程中存在“以邻为壑”。例如：各部门和各物流环节因对上级负责，容易强调本部门利益而没有全局观念;部门间协调困难，相互间扯皮现象严重。

(4)对企业物流的认识还是停留在传统简单的仓储管理、运输管理观念上;缺乏全面供应链成本观，只重视运输、仓储、采购成本等显性成本，实际这些费用在整个物流费用中确实犹如“冰山一角”，对物流管理成本、库存持有成本、库存积压成本、占压资金利息和机会成本、损失等隐性成本重视不够。

二、该企业销售物流革新方案

第一阶段：针对销售物流业务，在原有运输部和储运部的基础上组建物流部或者销售支持系统。

(1)稳定干线运输、仓储、配送等环节，同时摸清公司总部物流设施、设备(叉车、搬运设备、货运车辆的使用、保养、维护、折旧等成本，建立更新和使用策略)各区域、仓储、配送的现状运营情况和费用情况等。

(2)在保证销售物流前提下，在目前销售模式下，将物流计划、干线运输、仓储管理三大模块统一整合在销售架构中，成立物流部，并建立销售物流支持系统。

将现有的储运模式下的原材料管理划分到与生产更紧密的生产部或采购部;集中精力做好成品库存管理、仓储管理、成品物流构架。为下一步整体化的成品物流打下适宜的组织架构基础。该架构不仅能保证销售物流能更紧密地配合销售，同时能够使权责相符、政令统一、提高效率。

这样做的好处是能够从公司内部控制成品的合理调配，最大限度地减少库存和盲目生产带来的资源的浪费。

例如A地需要某一品种货物，在B地可能有库存，同时也可能在B地是滞销品，但由于公司内部计划、仓储、运输、配送分属不同部门，没有专门的部门进行统一安排调配，往往会出现A地向总部要货，总部为了保证销售需要，安排组织生产。这样会造成B地产品的积压和生产的浪费，并且不能保证及时满足客户需求。

如果有一个专门的部门分管此事，将反馈来的信息，及时处理，决定是需要生产还是异地调货。这样一来不仅能够保证最大限度地减少货物积压和盲目生产造成的浪费，同时一定程度地保证生产的均衡性和经济性，提高了供货的及时性。

由于管理结点的减少，提高了工作效率。

(3)在内部整合达到政令统一、机构合理、流程科学的情况下，同时对各区域的摸底排查也基本明晰后，应在整体的现有销售模式下进行初步RDC中心试点，对成熟的区域进行试点(不能盲目撤仓库，以免影响销售)，确保原有的区域配送及时性，同时对各中心制定新的仓储管理要求，对各分公司的需求计划进行跟踪、考核，提高计划的准确性和预测能力。

(4)建立科学合理的物流平台。保证公司内部的产品信息的共享，既：一次计划单的输入，相关的储运、外运、核算、财务均能同时得到指令并且作好准备。对各种情况及时监控、管理，达到计划调配合理，防微杜渐的目的。

第二阶段：如果销售模式能够基本准确、相似，全面实施RDC条件成熟，可以全面实施。避免销售物流环节中存在“以邻为壑”;初步实现库存战略和运输战略设计;清楚认识物流系统总效益最优的原则。

各种物流活动成本的变化模式常常表现出相互冲突的特征(称“二律背反”定律)。所以在进行物流规划时我们应追求系统总成本最低，而不能是单项成本最低，不能只考虑到某个部门、某项物流活动的效益，而应该追求销售物流系统整体的总效益最优。

其次，关于产品运输政策的调整，仓库与客户以及仓库与工厂之间距离影响仓库选址决策和产品库存持有成本。库存水平通过影响运输批量影响运输决策;产品外包装尺寸的改变也会对运输成本和保管质量维护等产生直接的影响。同样以提高生产效率为目的生产进度的改变也会导致产成品库存的波动，从而影响到物流服务水平。

最后，实现商流、物流分离，销售部门将专门负责与商品交易有关的业务活动，如市场预测与计划、客户订货管理、合同管理、市场促销与策划、售后服务等。而将存货管理、产品配送等具体的物流作业交给专门的物流机构负责。

第三阶段：整体销售物流达到一定水平时，物流管理可以进一步向供应链的前端和后端延伸。涉及整个原材料采购、运输、储存、生产物流等，集中负责公司采购、生产、销售等物流管理的计划、执行、控制活动。

三、革新的销售物流流程与架构

篇14：教辅销售旺季的营销方案

但是，从这两年的销售实践来看，开学周销售遇到了很多的困扰和问题，这些问题严重地影响了销售，进而影响了利润甚至信誉。

（一）到货时间滞后

教材发行强调 “课前到书，人手一册”，相应地，教辅读物的供应时间相对要求较严。但随着教材发行体制改革，这两年出现了一些新情况，主要是实行一纲多本，带来教材教辅的多样化和复杂化，多版别、多品种、主副课出版发行不同步、教材和配套教辅修订非常频繁等问题，致使教辅征订时间一推再推。相应地，订单回收时间也不断拖延，造成出版社造货不及时，进而影响了供货时间，经常是学校已经开学了，很多教辅读物还没到货。

对策：1.要求学校等下游单位做好“提前报数”工作，若延迟报数，出版社造货来不及，会影响供应和销售；2.提醒、督促供货商缩短订单处理时间，加快发货速度；3.进货渠道尽量选择各省级店的图书批销中心或连锁总部。

（二）畅销品种缺货断货

开学周销售旺季遇到的第二个大问题就是好销的品种很快就售缺断货了，再添货，时间就没有保证，满足率也很低。

对策：1.做好市场需求调研工作，对文教类常销、畅销品种可根据往年的销售情况备足货源，确保足量供应；2.为了保证重点品种不缺货，书店应随时跟踪和预测销售情况和趋势，提前订添货，建立合理的存储机制；3.紧紧依靠各省级店连锁总部做好余缺调剂工作。

（三）品种剧增、版别混乱

实行新课标后，教材、教辅品种剧增、版别混乱，也是近两年让书店非常“头痛”的一个问题。比如语、数、英就有人教版、苏教版和北师大版等不同版本，多样的教材又繁殖出更多的配套教辅，加之出版社在出版过程中，不是所有的科目一下子出齐到货，而是先出主科再出副科，这都给图书采购、管理造成了困难。有的地市不同学校使用不同教材，这更给销售和管理带来很多问题。

对策：要求营业员要非常熟悉图书情况，哪种教材配哪种教辅，要做到心中有数。特别是现在有很多学生家长来帮助孩子买书，家长们对教辅的配套情况不是很熟悉，我们要做好家长的参谋，帮助家长进行选择，以免买错图书，造成退换货。

另外，如果营业员对自己经营的图书很熟悉，还能根据某些品种缺货的情况，适时地推荐其他品种代替。所以，营业员要多了解图书，要熟悉自己所分管图书的优点、卖点等，这样推荐起来才能得心应手，更有针对性和权威性。

（四）遭遇盗版冲击

文教图书历来是非法盗版盗印的重灾区，是造成图书市场秩序混乱的“主凶”。盗版图书不仅价格低、成本少（如逃税漏税等），而且其经营渠道与手段远远比正版经营更加多样（虽然不是合法的），他们甚至可以直接进入学校销售。要改变这种情况，仅仅依靠书店的努力是不行的，必须由政府加大监管和打击力度。

（五）促销手段单一

教辅读物是高度同质化的产品，要在短时间内，在同类产品竞争中脱颖而出，争取更多的读者，恰当使用促销手段是不可或缺的。但以往，书店更多的是依赖打折这一单一手段。事实上，折扣对购买确实有促进作用，不过在现在这种折扣满天飞，甚至竞争者的折扣比我们优惠得多的情况下，打折已经不能有效地吸引顾客了，我们还有更多新颖灵活的促销方式吗？

对策：1.利用读者俱乐部会员制吸引读者，如规定入会的学生可享受一年免费借阅图书、定期参加本部组织的各项活动、可以８折购书等活动。如果老师推荐学生购书，可以连带积分；2.与出版社联合举办购书送赠品活动；3.从卖场的细节提升营销效果。如开学周人满为患，读者往往排长队交钱买书，我们能否在这几天打破惯例，特事特办，提早开门、推迟关门，缓解购书紧张的局面。

（六）一号多书

一号多书问题是一个老大难问题，这种现象在文教类图书中尤其多见。这给销售的统计带来了相当不便，也加大了书店的工作量，还比较容易出现错误。特别是在品种比较多的情况下，很容易导致销售数据不准、调拨不及时等。