大学生创新创业规划书

2024-04-18

大学生创新创业规划书（通用6篇）

篇1：大学生创新创业规划书

《创新创业基础(GYB)》课程创意项目计划书

项目名称：

宠物疗养院

项目负责人：

项目组成员（包括负责人信息）：

序号

姓名

学号

班级

联系电话

Email123

《创新创业基础（GYB）》课程教研室二零一八年五月目录一、企业概况.....................................................................................................2

项目编号

得分

（一）宠物市场背景：

......................................................................................2

（二）

企业前景：

..............................................................................................3

（三）

主要经营范围：

......................................................................................3

（四）

企业类型：

..............................................................................................3

二、

市场评估.....................................................................................................3

（一）

目标顾客描述..........................................................................................3

（二）

市场容量和发展趋势：

..........................................................................5

（三）

SWOT 分析.............................................................................................6

三、

核心产品/服务简介....................................................................................7

（一）

产品服务简介..........................................................................................7

（二）

商业模式..................................................................................................8

四、

市场营销计划.............................................................................................9

（一）

产品..........................................................................................................9

（二）

价格..........................................................................................................9

（三）

地点........................................................................................................10

（四）

营销策略................................................................................................10

（五）

促销.........................................................................................................11

五、

投资...........................................................................................................12

一、企业概况（一）

宠物市场背景：

1、宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物杜济也越来越受人宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物关注。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的增长速度在 20%以上。“饲养宠物赚钱”和“为宠物服务赚宠物的钱”这两部分组成了宠物经济庞大的产业链。在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业“淘金地”，蕴育着蓬勃的商机。如同许多新兴行业一样，宠物业也正在以朝气蓬勃、日新月异的姿态，日益彰显着其繁华昌盛。现在，各种以宠物为主题的活动可谓是遍地开花，伴随着宠物经济的热潮，与宠物相关的新鲜“商机”更是层出不穷。即使在宠物经济大行其道的美国，宠物行业仍然充满了尚未被发掘的商机。在瑞典，甚至有 57%的养狗者购买了宠物保险。可以说，在宠物行业中，你想不到的，没有你卖不掉的。《科学投资》通过对这一行业的经营特点、营销方式以及最新商机的解析，告诉你当前哪些宠物投资领域最值得介入，如何才能更快地切入这一行业，还有哪些商机是你没有想到的。希望在这个行业的大蛋糕仍然散发着迷人的甜香时，你会更迅速地抢到其中最美味、最香甜的那一块。

2、“宠物”这一词在中国出现的比较晚，但发展的速度却是非常之快的。作为猫、狗、鸟等这些动物现在不仅是饲养者的玩物，更是饲养者的“兄弟”配偶”“儿女”。它们已经穿了“人”的衣服，享受着“人”一样的生活。它们也已不是单单的作为商品流通于市场，它们已慢慢的变成了一个不小的消费群体。它们需要生活用品、住房、伴侣等；它们也是时尚潮儿需要美容、个体设计、摄影等；它们也有生老病死所以他们也要处理身后事。而它们毕竟是更是饲养者的“兄弟”“配偶”“儿女”。它们已经穿上了“人”的衣服，享受着“人”一样的生活。它们也已不是单单的作为商品流通于市场，它们已慢慢的变成了一个不小的消费群体。它们需要生活用品、住房、伴侣等；它们也是时尚的弄潮儿需要美容、个体设计、摄影等；它们也有生老病死所以他们也要处理身后事。而它们毕竟是动物，毕竟不会生产这些东西。这就需要我们这些人类为他们服务，完成他们的梦动物，毕竟不会生产这些东西。这就需要我们这些人类为它们服务，完成它们的梦。

3、随着宠物市场诞生后人们饲养宠物观念的逐渐普及，中国宠物行业经过二十多年的发展已逐渐形成规模。人们在宠物身上的花费也越来越多，人们的消费观念已经逐渐从物质消费转变为精神消费，人们对宠物的要求也越来越高，本店旨在为那些想要拥有更可爱的宠物的人提供良好的平台，满足他们对宠物的更多需求。

（二）企业前景：

只要有人的地方，就会发现有人类的朋友---宠物的出现，只是区别在于是否名贵而已。如今钢筋水泥森林的牢笼，普遍造成了孩子们缺少朋友，老人们缺少寄托。他们之中很多家庭都是吃穿不愁，缺的是朋友的陪伴，所以他们对自家的宠物绝对舍得花钱。很多儿女在海外的老人，甚是溺爱宠物。买个宠物，往往是要花几千甚至几万元才能买到，但那也仅仅是买了个动物而已。这些宠物每天的消费惊人，有宠物食品、宠物玩具、宠物服装等等。宠物给人们带来了快乐，也给商人带来了商机。

（三）

主要经营范围：

1.宠物美容：为本店主打的项目。

2.宠物医疗：提供宠物一般疾病的诊疗。

3.与医药公司合作：与某些医药公司或者宠物食品店合作，两公司之间可以互相介绍顾客，从而开发出更大的市场，达到双赢。

4.服务业：摄影服务项目、开设驯练服务、宠物知识服务、宠物零食选购。

（四）

企业类型：

□制造企业 □贸易企业 □√服务企业 □农、林、牧、渔业 □其它（请说明）

二、

市场评估（一）

目标顾客描述目标顾客特点：收入较高、购买力强从养狗者收入水平分析，收入较高的人对宠物健康质量的要求更加高，对于宠物的花销也大，他们倾向于细致，到位，高品位，高质量，高价位的宠物服务，他们比较看重品牌知名度及品牌口碑，对于价格就比较不敏感。收入一般的家庭会对服务种类以及价格进行综合考虑，而收入水平较低的一般不养宠物。我们将会在南京开第一家店，我们的目标市场主要定位在市民生活条件不错的地方，例如高档的小区周围的居民。宠物市场细分的原则我们认为有：（1）具有可测量性；（（2）可进入性；（3）可盈利性；（4）可行性；因为每个人的都有不同的需求，引起人们对宠物的产生的不同需求的差异，是构成细分宠物市场的依据。根据影响目标市场的因素我们将对市场进行选择：

细分因素场细分市场 1 场细分市场 2 场细分市场 3 场细分市场 4 年龄小孩青年人中年人老年人家庭结构仅有子女无老人仅有老人无子女无子女无老人人有子女有老人人家庭收入中等中等偏上高收入最高收入购宠动机作伴身份、作伴、品味经济及品味身份及作伴对宠物美观的要求较高最高较高较低

目前我国宠物消费市场的主要购买群体是居住在大中城市的月收入 2000 元以上的养宠居民，购买目的由原来的家庭简单养宠发展到现在的健康互动式的养宠。消费者的消费心理也呈现以下几点特色：

① 消费者接受心理日趋成熟：由过去的家庭简单喂养到现在由犬粮代替，已经形成宠物消费的一种时尚，具有宠物消费相关的意识和能力； ② 购买用品价格较敏感：宠物用品市场具有一定的价格竞争，单一经营不具备竞争优势； ③ 注重品质服务：消费者更愿意选择专业和服务有保障的宠物服务机构； ④ 接受文化传播：消费者愿意接受宠物文化的传播和影响。研究人员分析表明有孩子的家庭一般养有宠物，特别是狗，通常由母亲负责照料宠物的生活，此外，单身女性也是宠物用品的重要消费群体。因此应多注意女性消费心理。

经过我组分析讨论决定，将宠物美容的目标顾客定位为中上收入水平的 20-40岁的市民子女都已经独立生活的空巢老人、城市高收入的白领、金领。他们较喜欢养高档的宠物，因此对相关宠物美容的要求也高我们将其纳入我们的重要目标顾客群。

（二）市场容量和发展趋势：、市场容量我国宠物产业年产量的统计，2008 年，我国宠物产业的年产值约为 200 亿元人民币，年增长速度超过 30%，约占世界 60%的份额，预计到 2010 年，宠物产业的年产值将达到 400 亿元人民币，同时据专业机构统计，我国宠物市场保持年均20-30%的速度增长。

而对于中国宠物行业的销售额，据统计，2001 年整个中国宠物行业的消费值在 1 亿元人民币，到 08 年数据统计整个宠物行业消费已达 100 亿，其中宠物狗和宠物猫的消费比例占 80%以上，预计 2012 年中国宠物市场将会达到 400 亿的销售额。

从“年产业量”与“销售额”两份数据中，可以看出，中国宠物市场存在非常大的发展空间，特别是宠物美容等相关服务产品的发展更是充满前景。

目前，在广州，设施、服务相对完善、多元化服务的宠物店在当前的市场上也并不多。因此，“宠物宠物宠物店”选择在广州这座“宠物城市”的区域，开办以美容为主、同时提供宠物用品销售与寄养等服务的宠物店具有较大的市场竞争力与市场吸引力的。、发展趋势北京、上海、广州、重庆和武汉是我国公认的五大“宠物城市”，这是从养宠物的数量和消费能力上来确信的。宠物需求的数量大量增加，同时也拉动宠物用品等相关服务产品增加。宠物价格降低，中低收入者购买宠物的数量增速，占宠物消费比重越来越大，预计中国宠物行业将以每年 35%的速度持续增长。宠物行业的发展，在国内，虽然还处于相对缓慢的阶段，但随着居民消费水平的提升，宠物行业的有着巨大的市场发展潜力。宠物行业的上游产业（包括宠物的买卖出租配种以及繁殖等交易），从我国宠物经济的发展状况来看，上游产业前景广阔，目前在我国平均每个省会城市就有四个宠物交易市场，而且宠物市场的数量仍在逐年增加。此外，宠物的中下游产业会随着宠物热而持续升温，宠物美容、医疗、婚介、寄养、训练、比赛、摄影、殡葬、保险等一系列行业将会逐步在我国兴起。

（三）SWOT 分析

S：

：①产品优势：通过资信调查与市场调研，选择好的供应商，提供的产品大多都为进口商品。同时，防疫针则分为国产与进口，满足客户需求。

②价格优势：我们是通过比较同类竞争对手产品服务的价格，如：宠物全套美容，结合经营地所在设局的居民消费水平与宠物每月消费，价格比同行对手低 20~30 元不等。而且，我们的还会提供会员服务与打折活动，吸引多客户。

③业务多元化：业务以宠物美容为主，并提供宠物医疗、用品销售与各类服务业等副业，能多方面满足宠物主人的需求。

④资源市场优势：我们有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。我们是集美容、医疗、服务于一身，是另类的宠物店。另类宠物是一个新兴的产业，将来必将成为带来经济发展，特别受到年轻人的追捧，现在的年轻人都喜欢另类，养另类宠物来展示自己的另类是很正常很普遍的现象。所以，我们具有巨大的市场。

W：

：①市场建立难度：从初期建立至得到消费者信任的过程有一定的难度，包括打造宠物店形象、产品服务改进等，需要相当一段时间。

②人员风险：始终是一群刚毕业的学生，面对社会风险的能力以及规划能力有限，人力的资源还是相对较弱。

③自身能力不强：没有经营管理经验;资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小。

O:①特定服务对象：初期建立良好形象与关系，对于在宠物消费需求集中的居民区，可以更快更好的开拓。

②服务与产品创新：不断提升服务态度，提供性价比高的产品，提供会员制套餐，打折优惠或赠送美容现金券吸引顾客。

③市场发展潜力大：该行业在国内还是相对新兴，而且随着对宠物生活质量要求的提高，人们越来越注重宠物的生活品质，因而该市场的发展空间是很大的。

竞争对手优势：成立时间较长，已经形成了固定顾客，整个店面也比较完善。

竞争对手劣势：营销策略陈旧，设备不先进，管理僵化，内部员工不活跃不积极。

三、

核心产品/ 服务简介（一）

产品服务简介 1.宠物美容：为本店主打的经营项目，所谓的宠物美容，不只是替宠物洗澡而已，主治医生利用专业医疗及美容技术，通过专业器械和人工智能对宠物进行毛发和面部的美容，为它们遮掩体型缺失、增添美感。现代宠物的美容更具有时代特征。首先，普通宠物被认为是一个家庭的组成部分之一。带宠物到宠物美容院就跟女主人到美发厅去一样重要。宠物美容已经职业化，因此宠物主人对宠物美容师的选择如同她们对自己发型师的选择一样的精心。

2.：

宠物医疗：本店可对宠物所患的一般疾病进行诊疗，顾客带宠物到本店看病时，由主治医生为其进行治疗。

3.：

与医药公司合作：与某些医药公司或者宠物食品店合作，两公司之间可以互相介绍顾客，从而开发出更大的市场，达到双赢。

T：

：①宠物行业不规范，监管体制薄弱：“宠物经济”热行，许多人瞄准了该行业投资。但一些毫无行业准则的加盟商在严重缺乏市场运营以及店面经营经验的条件下，在市场中进行错误的诱导，也在制约整个行业的良性发展。

②扩张的潜在威胁：除了本地竞争者，越来越多的外资品牌，全国连锁店进驻广州，若要冲出广州，全国经营是必经之路。但是全国扩张却可能面临总部供货不足、资金不到位等问题。

③宠物产品竞争力：当前，为了保持产品优势，大多数优质宠物用品都是国外品牌。但如果宠物产品的进口价格上涨，同时国内宠物产品缺乏竞争力，这时候的成本必然上涨，从而影响自身的销售量。

④其他：宠物市场杂乱无章，买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。

4.服务业：

【摄影服务项目】开设这种服务项目，可以先给顾客免费送几张照片，如果他们想大量拍摄或制作像册，再另外收费。当然，也可以通过网站订单，或是参加媒体的“宠物选美”活动，来提高宠物摄影的知名度。

【开设驯练服务】宠物店可以与宠物驯练学校合作，开设这一项目。目的是纠正宠物日常的不良行为，让爱宠生活在我们的身边，更“文明”一些。

【宠物知识服务】很多的宠物品牌是通过宠物店进行的，宠物店完全可以通过免费赠送“宠物用品”，来传播宠物知识，留住宠物店的客人。也可以卖一些宠物书籍的书籍或是办一些宠物知识讲座，还可以和媒体合作，做一些宠物知识的传播活动组织宠友参加。

【宠物零食选购】宠物店面里面选购宠物零食也是大家的想法，能够在专业的宠物店里面挑选到自己喜欢的零食也是很幸福的，不用费很多心。零食品质好和口碑的传播迅速的打入了消费者的内心，自己狗狗健康才是重要的。

（二）

商业模式

四、

市场营销计划（一）

产品产品或服务主要特征宠物医疗器械精密度高，检查结果准确宠物美容器械紧跟现代审美，打造独特造型宠物健康顾问一对一，高精度宠物健康检测数据精确，高度反映健康状况

（二）

价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格宠物医疗器械 100 万 170 万 175 万宠物美容器械 145 万 160 万 155 万宠物健康顾问 145 万 170 万 180 万宠物健康检测 130 万 140 万 150 万

折扣销售 600 万赊账销售 40 万

（三）

地点（1）选址细节：

地址面积（平方米）

租金或建筑成本北京市 5 环 100 300 万广州深圳 100 300 万（2）选址该地址的原因：交通便利，离居民区近，人员流动大，居民收入水平高，关注宠物的健康（四）

营销策略1、、市场渗透：通过让消费者免费体验我们的服务，并有针对性地进行沟通与服务。让客户了解、认识、接受我们的服务。2、、销售渠道：取得行业协会的推荐和已光顾过的业主的推荐，并争取得到特许经销商的权力。我们的销售渠道包括以下几种：

第一：直接销售：由于客户相对集中，数量不多，且该行业的技术要求相对较高。技术的指导与服务，在产品的销售环节中，占很大的比重。因此比较适合建立自己的直销队伍。

第二：人员销售：我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。主要以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与宠物食品商、药品商进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对宠物美容的要求，促进服务的完善。

第三：预定服务：预订服务的优势在于可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。

第四：争取得到特许经销商、代理销售的权力：逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。

优势在于以下几个方面：借助代理商这个名号可以迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。

3、、发展合作伙伴关系：确立重点客户，并与其建立战略伙伴关系。根据战略合作的级别的不同、所购数量的不等，可以将顾客的等级分成一、二、三级客户。对不同的客户设计不同的合作方式、定价策略等。建立客户资料，针对不同的顾客，采用灵活的销售策略。

总的说来，就是分三个阶段：售前服务，采用宣传和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努力，使现实和潜在用户对于服务的特性与适用范围有初步的认知。

售中服务，建立完善的销售网络（如电话订货、网上电子商务），急顾客所需，提供上门服务。

售后服务，建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务；设立免费服务热线电话，与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

（五）

促销人员推销 10 成本预测 5 万广告 8 成本预测 16 万

公共关系 3 成本预测 3 万营业推广 10 成本预测 10 万五、投资 1、机器、机械和其他生产设备根据企业销售量的预测，假设达到 100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：

项目数量单价金额（元）

（1）医疗器械 4 台 4 万 16 万（2）美容器械 6 台 5 万 30 万（3）宠物粮食 200 袋 200 块 4 万（4）宠物玩具 200 件 100 块 2 万合计 410 9 万 300 块 52 万、器具、工具和家具根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：

项目数量单价金额（元）

（1）宠物笼子 50 个 1000 元 5 万（2）自动喂食器 50 个 800 元 4 万（3）磨牙棒 50 个 80 元 4000 元

合计 150 个 1880 元 9 万 4 千、交通工具具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称数量单价总费用（元）

（1）货车 1 辆 20 万 20 万（2）轿车 1 辆 10 万 10 万合计 2 辆 30 万 30 万、电子设备根据办公的需要，拟购置以下电子设备：

名称数量单价总费用（元）

（1）电脑 5 台 1 万 5 万（2）监控器 5 个 100 元 500 元合计 10 1 万 100 元 5 万 500 元、无形资产根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：

项目数量单价金额（元）

（1）医疗技术 2 1 万 2 万

（2）商标 1 2 万 2 万合计 3 3 万 4 万、开办费根据企业的需要，需支付以下开办费：

项目数量单价金额（元）

（1）办公费 1 5 万 5 万（2）培训费 1 5 万 5 万（3）差旅费 1 3 万 3 万合计 3 13 万 13 万、其他投入根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：

项目数量单价金额（元）

（1）开业宴 1 3 万 3 万（2）剪彩费用 1 2 万 2 万合计 2 5 万 5 万、投资概要项目金额（元）

月折旧/摊销额（元）

房屋、建筑物 300 万 2 万 3 千 700 机器、机械和其他生产设备 291 万 2 万 2 千 900 器具、工具和家具 9 万 4 千 790 交通工具 30 万 2370 电子设备 5 万 500 400 无形资产 4 万 370 开办费 13 万 1185 其他投入 5 万 395 合计 657 万 4 千 500 5 万 2 千 110

篇2：大学生创新创业规划书

张义全级中医 4 班

规划目录

一、公司简介

二、项目概述

三、产品介绍

四、市场剖析

五、营销策略

六、财务分析

七、风险规避

公司简介

1、公司名称：头码头食品

公司地址：烟台市牟平区区养马岛街道 38 号 2、注册资本:

拟投入资金 50 万元 3、公司的宗旨：

以人为本、质量至上、服务第一、追求卓越。

4、公司经营理念：以市场为导向，以客户为根本，以人才为基础，以质量为保证。诚信经营，追求卓越，提供高品质服务和产 5、公司经营策略：秉着脚踏实地，实事求是的原则，从基础做起，真正做到“让客户满意为止”的服务方针 6、公司经营范围:

（1）西红柿食品加工

（2）西红柿养生保健品

（3）西红柿物流配送

项目简介

西红柿是防癌抗癌的首选果蔬。西红柿内的苹果酸和柠檬酸等有机酸，既有保护所含维生素 C 丌被烹调所破坏的作用，还有增加胃液酸度、帮劣消化、调整胃肠功能的作用。对消化力虚弱和胃酸过少者，适当吃些西红柿戒饮其汁液，有劣亍疾病的康复。

西红柿中含有的果酸，还能降低血中胆固醇的含量，对高脂血症亦有益处。究，西红柿汁有缓慢降血压和利尿消肿作用，对高血压、肾脏病病人，有良好的辅劣治疗作用.中医认为，西红柿性味酸甘，有生津止渴、健胃消食、清热解毒功效。对热性病口渴、过食油腻厚味所致的消化丌良、中暑、胃热口苦、虚火上炎等病症有较好的治疗效果。在炎热的夏天，人们食欲减退，常吃些糖拌西红柿、西红柿汤，可解暑热，增迚食欲，帮劣消化。

产品介绍

初级产品：

西红柿籽油、西红柿果实、西红柿果脯等

休闲食品：西红柿饼干、西红柿冰淇淋粉、西红柿酱、西红柿果脯等

保健养生食品：西红柿酒、西红柿饮料等

项目前景

以中医药膳理论分析，西红柿性微寒，味甘、酸；入脾、胃、肝经。可养阴生津、健脾养胃、平肝清热，适亍热病伤阴引起的食欲丌振、胃热口渴等症

现代医学检测，西红柿含丰富的维生素 C，每百兊西红柿含11 微兊维生素 C，是苹果的 2.5 倍，维生素 PP 含量在果蔬中也名列前茅。此外，除含钙、磷、铁外，西红柿还含有较多的苹果酸和柠檬酸

可行性分析

西红柿作为一种绿色健康食品日益被人们所重视，西红柿加工型食品也越来越受到人们的喜爱，发展西红柿产业化，使之成为我国西红柿增值的一个经济增长点成为行业发展的趋势

发展西红柿产业化具体表现为，首先是加大加工品种选育的力度，这是保证产品质量的基础；二是应用高新技术，应用先迚设备，提高转化效率，达到西红柿增值的目的；三是发展旅游休闲食品和快餐食品，改善人们生活，提高人们的生活质量

建立和完善西红柿深加工体系，加大综吅开发力度，走产业化开发、生产、加工、销售一体化的经营之路，是中国西红柿行业发展的基本趋势

竞争环境分析竞争环境分析机会（机会（O）

挑战（挑战（T）

优势（优势（S）

劣势（劣势（W）

市场竞争分析

优势（s）：地域种植环境，交通便利。

劣势（w）：技术匮乏，做丌到产品精加工。

挑戓（t）：丌可抗拒非人力因素，像气候等，风险规避有难度机会（o）：生活水平提高，西红柿应用范围扩大，除却用作食品，其保健养生的功效逐渐被人们认知，但市场空缺大，有可寻市场

营销策略

• 1、贸易展销会：展销会能够吸引大批国内外的采购商前来参加，我们可以通过大会所提供的平台展示自己的产品，你达成丰硕的成果。

2、广告宣传：广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一，我们将借劣广告牌、宣传标语、电视广告等手段迚行宣传，以求达到最佳宣传效果。

• 3、网络营销：主要通过网络宣传和网上促销来实现，利用网络宣传来吸引庞大的客户群体，最大限度的将产品推向市场，获得广大消费者的认可。

• 4、贸易刊物、文章报道：适时的利用各种贸易刊物和各类

文章报道来宣传本公司的产品，这种途径最容易被大众接受和信任。

营销渠道和沟通方式

销售渠道 ——1、直销

2、经销商代理

3、电话订购

4、公司主页订单

促销方式 ——销售人员推销

财务分析（1）投资估算工程戒设备规格数量单价总价备注土建平方米

万元

土地成本

5000 70 35

生产车间

办公用房间 6

宿舍

暂无其他土建

（2）资金筹措

拟定薯光食品注册资本为 80 万元，资金筹措如下：

单位：元注册资本 800,000 创业者自筹资金 100,000 银行贷款 200,000 风险投资 500,000

（3）建厂投资预算

• 项目名称

金额（万元）

备注 • 生产设备

设备购置及安装、调试、售后服务 • 土建费用

生产车间、办公楼、宿舍等 • 土地费用

• 筹建办公

立项筹备办公生产许可和卫生许可手续

建设总投资预测：

风险因素不规避策略

一、政策性风险由亍食品是关系到百姓切身利益地大事，尤其是“毒食品”地存在，严重扰乱了市场秩序，遭到百姓地投诉较多。政府近几年连续在加大对食品行业监管力度。以及政府对其的扶持，银行的信贷变劢等，因实行多股化，缩小资金比率，规避风险。

篇3：大学生创新创业规划书

团中央书记处书记傅振邦, 教育部、人社部、团中央有关司局和北京邮电大学负责同志以及全国大学生创新创业联盟全体理事共同出席峰会。同时, 通过前期面向全国报名产生的大学生创新创业者代表、北京大学、清华大学等20 余所高校师生代表参加了峰会。

峰会上, 团中央学校部负责同志代表中国青少年科技创新奖励基金发布支持青年学生创新的相关安排。联盟与慕华教育投资有限公司就共同开发创业MOOC签订了协议。中国电信集团在峰会现场发布了对大学生创新创业的支持计划。

据悉, 本次峰会在优酷、乐视TV、新浪微博等网络平台进行在线直播。

篇4：大学生创业规划调查分析

2013年我国高校毕业生人数为699万，数据再创历史新高。同时，经济放缓，复苏劲头不足，加上国际经济持续低迷，经济结构调整，导致部分行业就业需求降低，很多企业减少招聘人数，致使用人单位提高对就业者的要求，进一步加剧了大学生就业难的趋势。创业规划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，科学的创业规划往往会使创业者达到事半功倍的效果。它是浓缩了的创业规划的精华，是大学生能有效进行创业的指向灯；是大学生实现切实、高效创业的推手，因此，创业规划应该引起大学生的重视和学校相应部门的关注。在此，笔者对大学生的创业规划展开分析讨论，同时结合地区情况进行论述，从而更好地为大学生创业出谋划策。

一、大学生创业规划现状

通过收集、分析大学生创业规划，以及对广西测绘专业大学生开展的问卷调查，与大学生进行交流，现将大学生创业规划现状阐述如下。

1.缺乏规范性。通过收集大学生创业规划并对其进行整理时发现，许多大学生的创业规划存在着许多错误和不当之处，其中就有书写不规范，基本语句错误，甚至有抄袭的嫌疑。

2.缺乏专业性。大学生结合自身所学而进行的创业项目，是应该比普通大众更具有专业的创新性、前瞻性的。然而，以测绘专业大学生创业规划为例，大部分的创业规划并未很好地体现专业创业的特性，83%的创业规划中没有进行深入地专业分析和阐述。通过对部分制定规划大学生的调查发现，他们在制定创业流程中只将粗浅、言之有理的计划搬于纸上，没有展开深入地分析和探讨。以销售测绘仪器创业项目为例，当中缺乏大学生对仪器生产企业的认识、缺乏各地对仪器的市场调查、缺乏对仪器的使用认识等。如此来看，创业规划不具有相应的现实意义和专业性。就创新性而言，75%的创业项目集中在目前测绘工作领域竞争最激烈且科技含量较低的基础测绘领域。就前瞻性而言，几乎所有的测绘创业项目只涉及目前应用最广泛或早已被涉及的领域，而与专业相关的新兴领域却极少涉及。从国家测绘局地理信息与地图司的《地理信息产业的发展、机遇与对策》来看，随着数字摄影测量工作站成功实现产业化发展，测绘专业基于高精度、智能化、信息化的发展要求会越来越高。拥有高科技测绘技术的企业，才可能进入市场更为庞大的高科技测绘领域。因此，大学生的创业项目若想长久发展，创业规划中必不能缺少合理的专业性规划。

3.缺乏时效性。一份合理并行之有效的创业规划，必然考虑社会发展现状等多方面情况，因而依此制定的创业规划，才更有针对性和可行性。但就目前情况的调查发现，大学生创业规划所体现的时效性调查结果并不乐观。同创业大学生进行的交流中发现，75%的创业规划只将时间作为创业流程的时间表，没有充分地与社会发展形势进行联系。大学生作为创业的相对弱势群体，缺乏资金、缺少社会经验等。但是，了解国家相关政策将为大学生的创业提供强有力的帮助，因此，大学生创业规划须与各项政策及其时效联系起来，才能更好服务于创业。在另一方面的汇总中，大学生的创业规划也没能体现出地区的时效性。创业规划的时效性需要创业大学生对社会发展趋势有很好的了解，同时懂得如何紧随时刻发展变化的市场，这就要求大学生创业规划不可缺少时效性，并要对各项时效内容有合理地安排，以此使创业项目更高效地展开。

二、大学生创业规划现状分析

1.大学生不理解创业规划的重要性。部分大学生对创业规划的重要性缺乏认识，不理解创业规划的内涵，不理解创业规划的作用，因此，在制定创业规划时，没有规范地进行制定，以致有抄袭的现象。在此，就其中一点，大学生所处环境缺少创业氛围，进行分析。鼓励大学生自主创业作为近几年党、国家对大学生所提倡的就业方针，各地都不乏对大学生创业支持与报道的案例，高校也做出积极响应与宣传行动，可是大学生创业不同于就业，简单的、一时的宣传等做法是不能很好地引起大学生的创业兴趣和创业氛围的。例如，大学生自身所关注的课程学分方面，大部分高校只开设与就业为主的就业指导等课程，如此，很难引起大学生对创业的足够重视。另外，在现今社会条件和背景下，部分大学生在主观选择上也不倾向于自主创业，在针对测绘专业大学生创业意愿的调查中，92%的大学生将自主创业列为备用就业选项，因此，在整个社会环境影响下，大学生创业缺乏良好的创业氛围，进一步影响了大学生创业规划的质量。

2.大学生缺乏相应规范指导。调查显示，大部分大学生的创业规划是自我完成并且自我修正，较少有学生得到学校、社会部门细致地规范指导。虽然广西各个高校为大学生的创业训练项目提供专业的指导教师，但是创业规划作为涵盖专业性和管理性的综合性规划，依靠个别专业的、以学校师资为主的指导人员，在数量和涉及内容的涵盖上是很难满足规划制定的要求。同时，各大高校开设的与大学生创业有关的课程和实习在一定程度上不能满足大学生创业的需求。就深度方面，如今各大高校开设与创业有关的课程有限，例如书本《大学生就业指导与规划》只是理论地论述大学生就业问题，并未对大学生创业做过多深入分析与规划。就广度方面，多数高校开设与大学生创业有关的课程有限，从网上收集的资料来看，多数高校只开设像《大学生就业指导》等一两门就业课程。

三、大学生创业规划建议

通过对大学生创业规划现状的分析，结合大学生自身特点，通过与大学生进行讨论，为解决大学生创业规划现状所面临的问题，提出两点建议。

1.在高校增设大学生创业课程，将大学生创业课程与现今大学生就业指导课程区分开来，使得大学生的创业培训更有针对性。大学生创业者往往有纸上谈兵的倾向，容易把各种营销曲线模型和时髦的商业模式理论背得滚瓜烂熟，可到了本土商业实战上，却寸步难行。任何理论都有其边界和适用范围，特别是在中国这个转型期的市场经济初级阶段，商业生态极端复杂的现实面前，亦步亦趋地套用西方经济学模型显然是不行的。而大众式的《大学生就业指导与规划》等课程更无法满足大学生的创业培训需求。通过增设大学生创业课程，使得大学生对创业规划理念有更好的认识，进而重视创业规划，并懂得如何设计创业规划，为以后大学生创业打下基础。

2.为大学生提供阶段性、自主性的实习岗位。通过高校与企业的协商、合作，将有意愿并且接受过适当培训与学习的高校大学生派送进与所学专业不同的单位实习。创业不是简单地就业，而是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。其中的创业管理更不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。因此，为满足大学生的创业需求，大学生实习不能局限于小范围的、行业专一性的实习，而是要进行广泛的、有阶段性的社会实习，这样才能获得更多、更全面的社会经验和社会知识。如此一来，大学生在对创业进行规划的时候，才能更加全面、合理地规划，不再将视野局限于一处，拓宽创业视野。

大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。但随着高校扩招，越来越多大学生走出校门的同时，创业就成为了就业之外的一个社会新问题。因此，大学生创业规划调查分析从创业规划着手，发现创业规划问题，为全社会支持大学生创业提供相关的建议，使得大学生创业能更加合理、有备进行。

篇5：大学生创新创业规划书

山西林业职业技术学院院团委

承办单位：

院学生会，社团部创业者协会

联合单位：

中国学盟

山西公共教育中心

北京鼎盛千秋文化传播有限公司

山西鼎盛千秋名扬教育有限公司

四、活动目的和意义：

当前有不少大学生对自己的职业生涯规划不够规范，细致。不知道怎么样的单位合适自己的事业发展，找不到真正展示自我的平台，为了使我院学生更好的形成符合个人需要并兼顾社会利益的就业观念，清楚地认识到择业的盲目性，我协会特举办一次大型的大学生职业生涯规划及就业指导讲座，这无论是对大一新生，还是大二，以及对即将实习的学生来说都是十分必要的，他将影响到个人的事业和人生的前途。

本着“一切为了学生就业”的宗旨，本次活动旨在加强我校学生对当前就业形势的了解、明确就业目标、增强就业技能，为进一步提高个人的就业竞争力及未来的就业做好准备。

为了更好的指导大学生择业，了解社会整体求职状况，针对大学生目前存在的客观实际情况及自身特点，帮助他们树立正确就业，掌握求职技巧，制定切实可行的求职方法，激发大学生就业积极性，特开展大学生职业生涯规划及就业指导讲座活动，使学生对本社团有更加全面的认识，提高个人技能和实践工作技巧，增强在校大学生应聘技巧和社会竞争力，架起学生与社会沟通的桥梁，搭建学生求职交流的平台。

通过这样的现场指导和解释一方面指导学生规划好职业生涯与就业，另一方面给未毕业的大学生敲响认真学习的警钟，提高自身修养即文化知识，以在他们毕业的时候，拥有较强的竞争力。

五、活动概括：

1、活动的面向群体：全院学生

2、活动时间：年11月24日

3、活动地点：报告厅

六、活动计划：

1、活动宣传：

(1)横幅(大学生职业生涯规划规划及就业指导讲座)(热烈欢迎张小军先生莅临来我协会参观指导)

(2)海报

(3)板报

(4)展板

(5)单页

(6)班级宣传动员

2、活动场地布置

3、后勤服务：(创业者协会)

为了确保讲座的顺利开展，需要协会各个部门的积极配合，具体分工如下：

秘书处：做好主持人、院领导、外来嘉宾、院学生会干部的邀请。对本次活动的活动情况做好收集，整理，归档。

创业指导中心：准备讲座的物资并维持现场秩序，确定讲座主持人、院领导、外来嘉宾、院学生会干部的接待，并做好各方面的指导工作。

宣传策划部：在讲座开展之前做好讲座的宣传工作，配合多种宣传方式，让更多的学生了解讲座的信息并积极参与其中!做好现场的摄影工作。为后期的宣传工作奠定基础。(宣传方案详见附件)

人力资源部：通知会员，做好讲座场地的布置安排。联系会员，做好现场与会员的宣传沟通工作。

财务管理部：做好讲座所需物品(接待水)的采购工作。

七、活动前期准备

1、前期宣传

(1)在活动前五天将活动具体细则发放到各部，对策划存在的问题进行磋商(各个部门领导人负责)。

(2)在活动前两天进行展板、海报等方式宣传，地点在院社团部协会通知展板上(校园一卡通)，还有各个公寓楼门口。

2、前期准备：

(1)会场的申请

(2)布置会场物资购置

(3)会场人员安排

3、活动统筹安排：

(1)主持人一名

(2)嘉宾的邀请工作

八、活动流程

1、布置会场

2、调试设备完毕

3、主持人致开场白并介绍主讲人及前来的领导及嘉宾

4、主持人邀请讲师出场，问候并介绍讲师5、讲师正式开始讲解，讲座进入主题

6、讲师讲座结束，主持人主持会场进入互动交流的环节

7、主持人宣布讲座结束及感谢主持人及嘉宾并有请领导和嘉宾退席

8、协会外联部负责组织同学有序离开会场

9、活动结束，各部门负责将自己负责的东西完整收回，协会干部打扫会场卫生。

九、主讲内容

大学四年如何度过?毕业前比较迷茫，面临考本考研和就业，如何取舍?职业如何让规划?分析就业出路，提出应对策略!求职或者考公职面试应该注意哪些礼仪?社会交往中注意哪些礼仪?

十、活动注意事项

1、协会会员佩戴工作证，尽量统一衣服

2、座位按顺序坐，不能有中间空位现象

3、主持人注意把握整个活动流程时间安排

4、主持人在互动交流环节中注意会场轻松愉悦，引导同学积极主动提问

十一、本次活动特邀单位

学院团委、院学习工作部、院学生会

十二、职业生涯规划讲座活动总结

职业生涯的定义就是一个人职业的变迁以及生活理想的实现，是人一生中的走向。职业生涯规划是大学生活的重要内容，也是思想政治教育的重要渠道。本次讲座可以通过职业生涯规划设计指导，使大学生能够树立正确的人生目标，。具备正确的职业生涯规划意识，并且顺利就业，使在座的各位大学生职业生涯更精彩。

十三、活动预期效果

学生能正确客观的审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我该干什么、在众多的职业面前我会选择什么问题。

确立目标并制定适合自己职业生涯规划

十四、活动可行性分析

篇6：大学生创新创业策划书

《创造学》期末考核作业

姓名	刘远国
学号	2010390326
学院班级	体育与健康教育学院
学生电话	***
提交时间	2021 年 3 月 31 日
任课教师	朱学召
评定成绩

绵阳师范学院·创新学院

二〇二一年二月制

诚信作业承诺书

子曰：“人而无信，不知其可也。”（《论语·为政》）

作业是对本门课程所学知识的综合运用，是提升能力、发展素养的重要途径，也是对课程学习效果的检验方式。认真完成作业是课程考核的基本要求，也是学生学习的应尽义务。在此，我郑重承诺：遵守考核要求，端正作业态度；提倡原创首创，培育创新精神；遵守学术规范，绝不剽窃抄袭。若有违反，后果自负。

承诺人（手写签字）：

题目：完成1份创新创业项目策划书

1.基本思路：立足生活经验，联系专业领域，收集市场信息，发现市场需求的痛点。针对市场痛点，设计出满足目标市场需求的产品，制定出将产品推向市场的项目方案，从而实现产品的市场价值。（策划书内容的主要构成部分可参考教研室提供的模板）

2.作业要求：所有同学的作业格式遵照教研室的统一要求。正文用小四号宋体、1.5倍行距、段首空2格。作业量为A4纸15页以上（不含教研室提供的前面3页）。同时提交电子版和纸质版，由班学习委员收集后交给任课教师。其中，纸质版作业依学号顺序从小到大排列，电子版压缩打包。

3.评分标准：（1）发现了真实的市场痛点，尚未得到有效解决。（40分）

（2）产品设计、商业策划方案科学、创新、有效。（30分）

（3）项目策划书的内容结构完整、逻辑清晰。（20分）

（4）项目策划书的格式和作业量符合要求。（10分）

（5）一旦发现剽窃抄袭，成绩为0分。

4.教师评分。

	得分
评分标准1
评分标准2
评分标准3
评分标准4
总分

5.从下一页开始答题。

大学生创新创业策划书

院系：体育与健康教育学院

班级：20级3班

姓名：刘远国

学号：2010390326

一，前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算建立一个休闲馆，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

一，前言

二，休闲馆具有良好的市场商机

三，优势分析

四，劣势分析

五，机会分析

六，威胁分析

七，休闲馆目标顾客分析

１、休闲馆店址选择分析

２、商圈的道路、交通状况分析

３、商圈的消费潜量分析

４、商圈竞争者状况分析

５、休闲馆经营损益分析

６、成本、获利、风险分析

八，经营费用估算

1，固定费用

2，变动费用考虑的比例

3，投资收益估算

4，投资风险评估

5，启动资金准备

九，休闲馆市场定位分析

1，市场分析定位

2，商品、价格与服务定位

十，休闲馆分析结论

1，休闲馆项目是可行的

2，休闲馆开发项目的对策分析

休闲馆自主创业计划

发部时间 2021.3.30 来源：体育与健康教育学院学生

一、休闲馆具有良好的市场商机。

面对社会经济的高速发展，生活水平的不断提高，人们的消费能力也越来越来高。但是很多时候，人们有机会停下手中的事情，却发现不知道该去哪里来享受自己的休闲时间。

而我们的休闲娱乐俱乐部服务公司就是以这些想要享受自己休闲时光的学生、工作人员等人为服务对象娱乐场所，我们针对现阶段人们的特点，提供一系列以休闲娱乐为目的设的服务和活动，包括休闲娱乐服务公司、餐饮天地和休闲娱乐吧。

休闲娱乐服务公司负责整个集团的运作和公司的发展方向。餐饮天地主要提供美味可口的餐饮和优质高效的服务，为就餐者提供良好的就餐环境，营造一种快乐、温馨的家的感觉。而休闲娱乐吧则提供各种娱乐设备和休闲区，让顾客体验休闲娱乐的轻松。

二、优势分析：

本休闲馆经营解决了：

1、学生课余生活单调。

由于我们的大学是全日制，课业相对来说还是比较轻松，课余生活有较多的活动，但是只适合少数同学参与，大部分同学在课余沉迷于网络，通过电脑游戏消磨时光，以至于沉迷其中，不能自拔。

2、随着竞争的加剧，在校学生的压力也在加大，他们需要放松和交流。

现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的，关键是没有一个很好的平台。我们恰好可以提供这样一个平台、一个场所，我们可以通过主题PARTY、主题活动等方式来促进他们的交流。

3、大家平时有生日、聚会、朋友来访，除了吃吃饭、喝喝茶，急需一个休闲场所。

喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消费不高，还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会，大学生玩的就是浪漫和感觉。

三、劣势分析：

由于刚起步，红豆休闲馆的规模较小，如：红豆休闲馆客户的人力资源、服务项目等都比较有限。我们学校在校学生教师以及工作人员有限，而校园内外的竞争也是比较激烈的，因此，还存在着不小的劣势。

另一方面，因为学校假期是固定的，暑假期间的客源会骤降，而寒假之间又要停业，这将会是一个比较难以解决的问题。

四、机会分析：

据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该休闲馆市场的。

五、威胁分析：

休闲馆的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。

并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、休闲馆目标顾客分析

我们的休闲馆主要针对在校大学生、教师，学校附近的住户以及流动人群等目标群体。他们大都有固定的经济来源，对休闲馆的功能与服务态度持有好感，对休闲馆的定义较了解。

１、休闲馆店址选择分析：

本项目小组经过周密调查，根据店铺立地原则，选定的休闲馆位于绵阳师范学院与绵阳职业技术学院相对的仙人路一段。

２、商圈的道路、交通状况分析：

仙人路是一条两车道的双行商业街，走向为由东向西，人流量与车流量流动速度较大，径流量大。沿街分布大量的商店，饭店，个性小铺和小摊。经营较多的是饭店，文化用品店，发廊，网吧。是一条人流密集的繁荣商业街。

店铺所在的地段有许多人群聚集场。交通便利打车还是公交及其方便，山下不远还有芙蓉小区。在学校附近有46路公交路线。

据上述分析资料可以推论，在仙人路开设休闲馆是最佳的选择。新店的地段位置十分有利，交通发达，人流密集，特别是大学生，中学生较多，商业繁荣，足以吸引学生和一定数量的居民。这为休闲馆的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引周围三个学校的同学前来光顾，更能带动周边住宅区中的孩子和一些喜爱休闲的成年人在工作之余放松心情。

３、商圈的消费潜量分析：

能否拥有一定规模的目标顾客，使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客，这就要求在其辐射范围内拥有足够的户数和人口数。许多店铺设在有较前购买力、人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。

所以休闲馆开发必须了解其周边消费者的数量和收入程度，职业分布、消费特点与偏好。通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。

４、商圈竞争者状况分析：行业竞争者：学校附近的奶茶店，台湾饭团，小饭店。

（１）、奶茶店的营销策略：

珍珠奶茶的制作非常简单，就像做鸡尾酒一样，珍珠茶除了珍珠奶茶，还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人，大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧!

再加上红茶的含蓄，牛奶的单纯，珍珠的韧劲十足，巧妙地结合在了一起，难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。(竞争优势)

以外买为主，人多时叫号供应。口味尽量多，价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化，可以考虑自定义口味的奶茶选择，按价加料。甚至可以办会员卡，会员可以来电提前准备好货，可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。(销售方式)

如果人流大，这样买奶茶的人可能会堵塞门口。如果人流一般，这样的设计可行。但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台，坐满了非常拥挤。如果让我设计，我会只安装一边。虽然位置少了点，但是至少有走动的空间。(装饰优势)

（２）、台湾饭团的营销策略：

正目前,在全国很多地方,尤其在南方,你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里,她就是“台湾饭团”。“台湾饭团”这一特色食物原来自台湾,经过创始人朱华的中西结合改造,使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的“混血儿”成了上班族和青少年肖费的时尚餐饮。“台湾饭团”这一特色餐饮能够迅速占领一些地方的早点、休闲小吃的市场,成为一些城市(尤其江浙一带)的新新时尚美食,因为她迎合消费者的心理需求。

目前，在全国很多地方，尤其在南方，你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里，她就是“台湾饭团”。“台湾饭团”这一特色食物原来自台湾.经过创始人朱华的中西结合改造，使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的“混血儿”成了上班族和青少年消费的。(台湾饭团是有品牌的小吃店，这是品牌营销战略;并且台湾饭团还主营其他产品，这是产品多元化营销战略。)

（３）、小饭店的营销策略：

我国中小饭店面临强大的竞争对手，加之自身的实力较弱，在产品和服务方面很难占尽优势，要想在激烈的竞争中求得生存发展十分困难。

因此，在营销方式上寻求创新成为中小饭店市场竞争的重要手段，渗透营销无论是在营销理念上，还是营销方式上都十分符合我国中小饭店的现状。

①对市场进行合理细分：

对市场进行合理细分其实主要是中小饭店目标市场的明确。中小饭店只需要一个细分市场进行销售，选择一个容易销售的消费群体，就可以满足中小饭店的销售目标。因此，中小饭店有很大的优势，他们只需要满足一个细分市场就可以生存，也为中小饭店带来很多生存机会。

中小饭店在选择目标市场时除了要分析细分市场有哪些竞争者.还要明确是否存在尚未开发的市场可以去争取。同时也应该注意到中小饭店就是在市场竞争加剧的背景下应运而生的.对市场合理细分化的结果。如果对目前的中小饭店做一番考察的话.就会发现.凡是经营比较成功的中小饭店。都有自己明确的市场战略和比较明确的市场定位.也有比较明确的市场竞争的主导方向。从而也就有了自己比较明确的市场促销方式。中小饭店若是能够挖掘市场.确立自己独特的主题.就能够很容易在激烈的市场竞争中找到自己的位置。

①打破传统的营销方式：

渗透营销的营销方式有别于传统的市场营销，它更为强调与顾客情感的沟通。中小饭店的渗透营销要打破传统的营销方式。不要局限于思考自己的产品功能和好处上。要从顾客的角度出发，把重点放在顾客的需要上.不了解驱动顾客的真正因素，就不可能取得渗透营销的成功。中小饭店在设计渗透营销方式时。要注意采取一些非商业性质的营销手段，这样即可以节省资金又可以取得意想不到的效果。

③ 建立自己忠实的顾客群：

渗透营销遵守的一个主要原则就是：满意第一，营销第二。你所有的努力应集中于帮助顾客。与顾客保持联系就是与中小饭店自己保持联系。这可以帮助中小饭店开发出大量令人激动的新产品和新服务。中小饭店不能在降低价格上取得竞争力，所以要给你的产品一个有利可图的价格.前提是你的产品可以帮助顾客满足

他们的需求或者你的产品有可以刺激顾客的情感因素，或者你的产品可以满足一个特定的需求。中小饭店若是把顾客的情感需求摆在第一位。就可以获得大量的顾客，顾客在情感与价格之间往往会将价格摆在次要的位置。因此，中小饭店抢占客源市场的一个关键性因素就是能否建立自己忠实的顾客群，强调情感的沟通。

④为顾客提供真实而完整的信息：

提供真实而完整的相关信息是”顾客至上”策略和重要组成部分。但是，营销人员并不需要自己知道所有的解决方案和答案，他们要做的就是帮助顾客找到正确的答案，从而开发出满足顾客需求的产品与服务。

因此，中小饭店在采用渗透营销的时候，关键是要把握信息的重要性，这可以通过建立真实而完整的信息库，以及营销人员定期的信息反馈来实现信息的相互沟通。当今世界已经进入信息竞争的年代，能否为顾客提供及时有效的信息也成为中小饭店成败的关键，中小饭店若能把握真实而完整的信息，就可以通过概念营销等方式来影响顾客，激发他们的潜在需要。

小饭店应用渗透营销策略.采用交流沟通的方式.能把相当比例的潜在顾客变成现实顾客。小饭店需要有广泛的，尽可能多的途径去与其他中小饭店、团体及各种性质的组织共同研究开发、相互促进，与建立尽可能多的正式或非正式的市场营销战略合作联盟。

５、休闲馆经营损益分析：

１、月营业额估算：

(1)、日营业额估算：

校内人数6000人×入店购买率4%×客单价10元=预估营业额2400元。

校外人数5000人×入店购买率1.7%×客单价12元=预估营业额1020元。

日营业额=2400元+1020元=3420元。

(2)、月营业额共计：

日营业额3420元×30=月营业额102600元。

２、合适的休闲馆经营面积估计

本店位于我们学校附近，主要针对的客户群是学生、教师.打工人员以及外来嘉宾。经营面积约为120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等。早餐以小吃为主打特色，品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。

而非餐点又提供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮，如：果汁/薄冰/粥/豆甜汤/咖啡/水果/拼盘/小碟/甜品/小吃等。使顾客有更轻松的就餐和休闲环境与更多的选择空间。本餐饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

６、成本、获利、风险分析：市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：

(1)、在本项目开发阶段的风险。

市场上可能会同时呈现类似的休闲馆的开业。

(2)、项目出产经营阶段的风险。

项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来历与市场上休闲馆的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

（３）、内部管理风险：

休闲馆业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信，对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散，服务人员本质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存、成与败。

七、经营费用估算：

１、固定费用：

（1）、人员工资：5人共计7,500元 7,500元。

（2）、房租： 2000元 2,000元。

（3）、折旧费用：190,000÷40(月)= 4750元 4,750元。

（4）、水电费用：3,000元 3,000元。

总计： 17250元。

２、变动费用考虑的比例：

（1）、包装、杂费： 2.2%。

（2）、商品损耗： 0.3%。

（3）、营业税： 6%。

总计： 8.5%×102600=8721元。

3、投资收益估算：

(1)、销售毛利=营业收入×毛利率(休闲馆属休闲场所，考虑毛利率为30%)：

30780元/月=102600×30%。

(2)、预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用：

4809元/月=30780-8721-17250。

(3)、预计每年税前损益=每月税前损益×12：

57708元/年=4809×12。

4、投资风险评估：

(1)、损益平衡点分析：

损益平衡点销售额=固定费用/(毛利率-变动费用率)=17,250/(30%-8.5%)=80,232元。

(2)、经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额=1-80,232/102,600=21.9%。

根据以上的计算，我们的休闲馆项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的。

5、启动资金准备：

启动资金=半年租金+装修、设备、购书费用+流动资金：

112000=12000+900,00+20,000

运营阶段的成本主要包扩：员工工资，物料采购用度，场租子赁用度，税，水电燃料费，杂项开支等。

八、休闲馆市场定位分析：

1、市场分析定位：

我们针对绵阳职业技术学院地区的相关竞争状况，制定了以下的市场定位图，该图说明了我们所作项目要进入的目标市场。该图中横坐标代表服务态度的好坏，纵坐标代表价格的高低，其中A代表我校园内的奶茶博士店，其辐射范围只有我校学生,相对比较狭窄。B代表校外的台湾饭团，它的辐射范围比较广，仙人路附近的居民和流动人口都是他们的目标顾客群体,提供丰富的产品。C代表果麦，离我们校区相对较远,学生相对较少。H代表我们的目标市场，定位在价格中等，服务态度最好那一栏，欲以特色服务来打开市场。

如果休闲馆平均每天每平方销售额为30元，每天的销售额为3420元，合适的休闲馆使用面积为3420÷30=114(平方米)。为此，我们把营业面积确定为120(平方米)，这样休闲馆的使用面积应能得到保障。4.2店铺布局定位

得当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位，然长时间停留的顾客充实享受那份怡然自得的情味。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己心爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐吃茶品茗艺厅的愉悦感。灯光是烘托食堂氛围的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出食堂宜人的氛围。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便当。

墙面扮饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示食堂的笔调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位预设和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样子的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐吃茶品茗艺厅氛围和消费者偏好，烘托出餐吃茶品茗艺厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现餐吃茶品茗艺厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐吃茶品茗艺厅笔调。

2、商品、价格与服务定位：

１）、酒类：

名称价格简介

雪津啤酒 4.5元/杯听精品雪津听装。

青岛扎啤 6元/杯新鲜的选择。

百威啤酒 8元/瓶美国口味。

葡萄酒(红、白)5元/杯浓郁芳香,健康饮品。

果味爽口冰啤 10元/瓶夏日清凉之首选。

一品留香小曲 10元/瓶香烈白酒。

金酒 12元/杯香气和谐,温和醇雅。

Jim Beam威士忌 20元/杯历史悠久,著名蒸馏酒。

２）、咖啡与奶茶(均为热饮)：

名称价格简介

香芋奶茶 5元/杯淡淡的紫色魔芋香气。

椰香奶茶 5元/杯轻甜的椰子香。

玫瑰奶茶 6元/杯玫瑰花的芳香沁入奶茶。

薰衣草奶茶 6元/杯奶茶搭配上迷人的薰衣草香。

英式热奶茶 8元/杯香浓的巧克力气息。

卡布奇诺(现磨)10元/杯经典回味。

巴西咖啡(现磨)10元/杯苦味回香。

拿铁咖啡(现磨)10元/杯咖啡加牛奶，经典意式咖啡。

意大利咖啡(现磨)10元/杯浓郁香味。苦中略带酸。

３）、鲜榨果汁：

名称价格

雪梨汁 8元/杯冰

西瓜汁 8元/杯冰

苹果汁 8元/杯冰

青瓜汁 8元/杯冰

木瓜牛奶汁 8元/杯

冰南瓜汁 8元/杯热

玉米汁 8元/杯热

４）、沙冰：

名称价格

草莓沙冰 5元

蓝莓沙冰 5元

薄荷沙冰 5元

西瓜沙冰 5元

柳橙沙冰 5元

百香果沙冰 5元

奇异果沙冰 5元

青苹果沙冰 5元

哈密瓜沙冰 5元

５）、小碟：

名称价格

圣女果 2元

山楂片 2元

梅干肉 2元

松子 2元

瓜子 2元

龙岩花生 3元

酒鬼花生 3元

鱼皮花生 3元

麻辣豆腐干 3元

小饼干 4元

香脆锅巴 4元

鱿鱼丝 4元

开心果 4元

猪肉脯 5元

６）、甜品：

名称价格

雀巢威化 1元/个，5元/6个

夹心酥 1元/袋

卡布奇诺司 2元/个

核桃酥 1.5元/袋

华夫饼 1.5元/袋

香酥松饼 2元/个，5元/3个

爆米花 4元

水果沙拉 5元

凤凰卷 3元/个

由于我们是面向大学生的休闲馆，故提供的服务以大学生接受度较高的酒类，奶茶，咖啡等为主。另配以小碟的小吃，甜点。以沙冰、果汁作为补充。定价过程中，以盈利为导向，一是由进货价格决定;二是以消费者(大学生)接受度为主;第三方面参考竞争对手价格。

以雪津听装啤酒为例，其的进货价为3.2元/听，在参考了几家休闲服务场所的价格后，我们将价格初步定在4.5元/听。同时，同过一次小范围内的问卷调查，有69%的受调查者认为该价格适中，18.6%的受调查者认为该价格偏高，3.5%的受调查者认为该价格过高，7.9%的受调查者认为该价格偏低，0.89%的受调查者认为该价格过低。从中可知4.5元/听的价格还是有比较高的接受度的。当然，具体价格还会在经营过程中依照实际情况进行调整。

其他总类的商品价格也是以同样的方法定出，酒类的总利润率大约在30%左右。奶茶与咖啡的利润率在35%左右，零食甜点的利润率在10%左右。

九、休闲馆分析结论：

１、休闲馆项目是可行的。

根据以上分析，我们的休闲馆项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，方案的可操作性强。

２、休闲馆开发项目的对策分析。

１）、汲取先进的出产技术与经验，开发出自己的特色食品。

２）、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务陈诉。

３）、进入市场后，熟悉食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

4）、与原料供应商建立长期并连结长期的合作关系，保证原料资源的供给。

①初期(1-3月)

主要产品是针对校园三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐吃茶品茗艺及饮品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。

②中期(1年)