syb咖啡馆创业计划书

syb咖啡馆创业计划书（共10篇）

篇1：syb咖啡馆创业计划书

SYB 创业培训创业计划书 贵州友联钢构有限公司

“创业艰难百战多”，我知道创业很难，但我还是走上了创业这条道路。本人正在经营一家钢构公司，规模小，资金少，典型的微型企业。虽然我们一定努力在做，但由于资金少，经验不足，一直没法做大做强。此次参加《SYB 创业培训》 课程的时间虽然很短，只有几天。但在这几天的时间里，我学到了以前从未学到的东西，包括怎样创业和怎样经营和管理。这此都是经过这次培训，从培训老师的那里学到的。“SYB”意思是“创办你的企业（START YOUR BUSINESS）”，这门课程的内容分两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，非常的好。讲师的讲解也很到位。因此在这五天我学到了不少的东西。经过这五天的学习，我们学员要写一份《创业计划书》，我在做计划书的过程中，发现创办企业有很多因素要考虑。要是没有这次培训，我真的不会考虑到这么全面，也不能衡量自己的创业构思是否可行，创业过程中具体实施步骤就更难得知了。在《SYB 创业培训》课程中，我不仅学到了创业相关的知识，还增强了团队意识，学到了更多做人的道理，明白了连带责任。这次培训课让我获益匪浅。我相信，我以后不论是创业者还是就业者，这次培训课都将对我有很大的帮助。在接下来的生活中我会运用在这次培

训课程中学到知识指导我的 人生航向。在这次培训以后，我将全面改变企业的经营模式，建立健全管理制度，将过去那种一人说了算的模式改为制度说了算，一切按制度进行。小型企业看老板，中型企业看制度，大型企业看文化，只有建立健全制度，我的企业才可能从小微企业转变为中型企业。从企业计划上讲，我将采取争取国家扶持、贷款、融资等方式改扩建自己生产车间，招聘技术和管理人才，全力提升企业的科技含量，加大广告投入，努力拓展业务范围，增加业务量，摆脱家庭作坊式的经营，全面做大做强。

篇2：syb咖啡馆创业计划书

企业名称：小可爱儿童玩具出租连锁加盟店

班级：工商410

32姓名：陆诗薇(4010103215)

一．企业概况和主要经营范围

我的创业门店名称是“小可爱儿童玩具出租连锁加盟店”，我的店是合伙企业，和我的同学两个人一起开设。

创业构思：由于现在的孩子都是父母的小宝贝，孩子喜欢各种各样的玩具，可是现在物价不断上升，儿童的玩具也是十分昂贵的，所以，我联想到了开设一家出租儿童玩具的店，并且先以样板店的形式开设，如果以后做的好，就可以再开分店，不断扩大店面。

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿童玩具。企业规模：一家20~30平米的店面

地址：水莲花园小区内（常熟市靠市中心）

项目投资：10万元来源：和同学两人在校期间打工赚钱，毕业以后工作2至3年累积存款，估计两人一共可以累积5万元左右。然后每个人再问家里要2到3万，这样差不多10万多点，对这家店投资。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二．创业作者的个人情况以及经验和所学的相关课程

对于我个人的能力及情况来说，我天生很喜欢小孩子，也喜欢和小孩子一同玩耍，当然对于小孩子玩的玩具也是能够了解清楚，这对于我创业这家店来说是有益的，也是正确的。相信这家店会在我的努力下，办的有声有色。

三．市场评估及顾客描述;竞争对手分析及优势与劣势

1.市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了“儿童玩具出租行业”的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

2.目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。3.竞争对手的分析

优势（S）：这是一个新新的行业，比较好入市，对市场有较强的吸引力，能吸引较多的消费者。

弱势（W)：刚进入市场面临着风险和挑战，自身的经验不足，有许多地方做的不是很到位。

机会（O）：目前常熟市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新的行业，我们应该有一种先入为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。威胁（T)：当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行“五个”统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

四．市场营销计划

市场营销的4P计划主要指Product(产品),Price(价格),Place(地点),Promotion（促销）

产品：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具。店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)③销售类

价格：租赁童车，童床5元/天，儿童玩具2元/天；出售婴儿玩具按原价的9.5折出售；以“玩具出租会员制”为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。地点：以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以水莲花园小区为样板店。该社区入住率达80％，已人住8 000余户人家。

促销：通过传单的分发，让很多人都知道这个新事物的出现；在新店开张的时候可以采取租赁童车，童床送小玩具的促销活动来吸引顾客。

五．企业组织机构

职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划；(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。

六．固定资产投产

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用：1200元

(2)店铺（20~30平方米）租金：9000元（按租金3000元/月）

(3)装修：10000元

(4)工资（3个月）：16800元

(5)购买产品及维修保养费用：20 000元

(6)咨询顾问及资料费：3 000元

(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：70000元左右

七．流动资金

除去以上固定资产的投资70000元，启动资金中剩下30000元，可以作为流动资金；加上店面预计第一个季度保本，第二个季度预计开始盈利，直至第四季度，销售出去的产品收入也是作为流动资金来使用。到了12个月的时候，预计流动资产（除去启动资金）将在6~7万元左右。

八．销售收入预测（12个月）

样板店业务收入来源

(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的“赔偿比例表”，按比例赔偿)

(3)销售玩具

预计通过以上三个方面的收入来源，头一个季度做到保本，第二季度开始逐渐盈利，第三个季度公司逐渐走向成熟，从第四个季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，估计前第三个季度下来收入可达10万元，即可收回成本。

九．销售和成本计划(利润计划）

通过销售收入的预测，估计头一个季度做到保本，第二季度开始逐渐盈利，第三个季度公司逐渐走向成熟，从第四个季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，估计前第三个季度下来收入可达10万元，即可收回成本。

到了12个月的时候，预计流动资产（除去启动资金）将在6~7万元左右。如果做的成功的话，以后的盈利也是十分可观的。再加上连锁加盟店的成功开业，销售真真日上，利润可观。

十．可行性报告：

通过以上的创业构思，我认为我的创业构思可行。

篇3：激情舞动SYB创业人生

一、偶遇

2008年6月, 那是我第一次接触SYB创业培训。作为人力中心分管科室负责人, 我接手了新密市启动创业培训的任务, 并且年底要圆满完成任务。面对这项任务, 我一下子头都大了, 不知道从何处下手, SYB是什么意思?学员从哪里来?教室、教师、还有很多开班所需要的东西等怎么办?如同又一次面对高考, 在一无场地二无经验的双重困境下, 经过几天的彻夜难眠、苦苦搜索, 我终于制定好了办班规划, 从了解SYB办班流程入手, 然后落实场地, 选择学员、组织培训, 最后是监督评估。在众多持《再就业优惠证》的人员当中, 通过电话筛选落实了30名学员, 同时申请购置投影仪、落实教室、制定相关办理细则, 2008年7月, 新密市首期SYB创业培训班如期举办, 随后我又顺利完成了两个班的组织培训工作。通过三个班的跟班学习, 我充分了解到SYB的宗旨和培训目标;在与90名学员的朝夕相处之中, 我感受到了下岗失业职工对创业的炽热期待。他们在班上互相帮助、认真对待、积极讨论, 重新体验课堂的快乐氛围, 一直让我记忆深刻。学员们每一次变化和提高, 都会让我感同身受、幸福如潮。他们离自己的创业梦想接近一步, 我的心灵就会被重新洗礼一次。不经意的一个电话、一声问候、一个微笑, 都会让我更加热爱SYB创业培训事业。不经意地一次与SYB偶遇, 掀开了我新的人生篇章。

二、“热恋”

2009年的春天依然是阳光明媚, 欢乐无限!伴随创业培训工作的深入推进, 我对SYB开始有了依恋, SYB犹如自己初恋的姑娘让我一日不见如隔三秋, 总想用自己的方式来推广这个创业培训项目, 于是我一边组织培训教学, 一边开始策划创业专题。功夫不负有心人, 在领导的大力支持下, 我与新密电视台合作创办的《创业之路》电视专栏开播了, 栏目主题词是“激发社会活力, 推动全民创业”。目的是让全市人民都能自己创业, 个个实现创业, 早日过上富足的小康生活。栏目首期主人公是郭云玉, 一位充满传奇的外乡人。来新密创业13年, 他从摆地摊开始卖瓜、贩梨, 到进店做超市, 最终拥有自己的大型超市、宾馆、健身足疗等多产业的万客隆集团, 安置劳动力300多人上岗就业, 自己也荣任新密市政协委员。本栏目的初次亮相立即在全市引起了巨大轰动, 再次点燃全市人民的创业热情。人们纷纷打来电话咨询创业项目, 了解创业投资计划, 争相参加SYB创业培训学习, 接下来我陆续推出了销售、广告、美发等行业先锋的创业故事, 同时大力推广SYB创业培训项目, 宣传创业就业政策, 进一步激发了全市人民的创业热情。为了全面投入SYB创业培训事业, 2009年9月我很荣幸地从众多参加SYB师资选拔测试的参赛者中脱颖而出, 成为河南省第六期SYB创业培训教师, 快乐走向属于自己的SYB创业讲台。

三、圆梦

每个人都会有许多梦想, 我小时候的梦想就是想成为一名教师, 能够帮助人们获取他们所需要的知识和技能。可是我却成为一名国家职业指导师, 帮助需要的人找到就业的方向。也许这就是人的归宿吧!行将不惑之年终于圆梦成为一名SYB教师。回想第一次外出授课, 第一次走向讲台, 面对一双双渴望的眼睛, 说实话心里还真是有点虚。然而精心的准备、丰富的经验, 还是让我顺利完成了教学工作, 征服了前来上课的学员。经过六个班的实践教学, 我们充分感觉到SYB创业培训项目的魅力, 虽然在实际的教学工作中还存在一些身不由己的困难, 比如学员的选择、项目的推广等内容, 但我还是因此而树立了自己的人生坐标, 对未来SYB事业充满了自信。我相信随着SYB创业培训项目深入开展, SYB创业培训项目的明天会更加灿烂。马兰花的旗帜一定会飘向神州大地。

篇4：千元咖啡店创业计划书

技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、ＣＢＤ商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。

二，产品和服务

1、 产品和服务描述

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

2、 竞争比较

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

3、 资源、技术

咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求

（1）稳定的老客户资源。

（2）写字楼与宾馆客源。

（3）购物娱乐场所。

（4）成熟居民小区

（5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

2、行业发展趋势

（1）咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

2）咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

（3）教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

三、竞争分析

（1）与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(Starbucks Coffee), 以及同样来自美国的Coffee Beanery，源自日本的真锅咖啡（Manabe），都在平分秋色.

（2）直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等，规模都不太大，具有一定特色。

（３） 营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。

四、推广计划

（1） 广告宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

（2） 事件营销

① 学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

② 时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

（3） 服务营销

① 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.５折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很 受尊重。

② 个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

篇5：syb创业计划书

主要经营范围： 公司是一家有着先进技术设备和新型创意的广告公司。公司集广告策划、设计制作、LED显示屏、霓虹灯、发光字、钛金字、路灯路标、大图写真、喷绘布标、摄影拍照、挂历制作、包装印务、车贴商标、IT技术、光电科技、亮化工程、假山石艺、商务会所、铁架广告、文艺舞台、胸卡名片、打字复印、会务布置、印章刻制、文化传媒、设备销售和信息服务为一体的综合性服务机构。公司以打造大连人自己的广告品牌为己任，以设计创意、雄厚资金，先进设备，研发服务的广告行业基地为目标，打造创意广告独有的天地。迅速帮您提升对外形象，展示您独特的行业魅力

求实、创新、诚信、互赢是创意广告永恒不变的追求!

企业类型(选择一项并打■)：

□生产制造 □零售□批发□服务□农业

■新型产业 □传统产业 ■其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

20xx年1月至20xx年2月,在亲戚的大连天马广告公司创意设计及制作帮忙;

20xx年1月至20xx年3月,在亲戚的大连天马广告公司创意设计及制帮忙

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

三、市场评估

目标顾客描述：初期主要针对大连市各机关企事业单位和全市个体工商户、公有制经济企业、非公企业及个人。中期辐射省内各市县的机关企事业单位及个人;长期在东北地区建立分公司或者子公司，努力发展成为具有特

色的新型广告公司。

市场容量或本企业预计市场占有率： 经过网络查询和实际询问对全市范围内的广告设计制作商进行了统计，全市共有九家(红星、仁和、创艺、综艺、新天、超人、飞腾、成强)广告制作商，均为个体工商户，广告的年营业总收入在600-800万元左右，总利润在240-320万元之间;市外广告商在全县的广告营业总收入在200-320万元左右。预计本企业市场占有率初期为10-15%;中后期拓展到20-30%，实现年营业收入在200万元以上的奋斗目标，年利润在20-80万元以上。市场容量的变化趋势：当前中国正处于一个发展阶段，在这个发展过程中充满了无数的机遇和挑战，广告业也在不断的发展和进步。广告成了当前各机关企事业单位、各经济主体提升对外形象，展示部门成效，宣传和推荐的主要“手段”和重要途径，广告业的发展将具有更为广阔的空间和市场前景。尤其是光电科技、IT新兴技术、电子商务广告走进大中城市和全国的每个角落，广告也与人们的生活息息相关。

竞争对手的主要优势：

1.对手经营的时间早，有一定数量的客户和目标;

2. 对手经济实力好，有抵御一定的风险能力。

3.对手在市场占有率上有一定的优势。

4.对手有一批稳定的供货商，而我们的现找设备进口商。

竞争对手的主要劣势：

1. 服务意识比较落后，没有对广告行业的服务性的认识。

2. 竞争能力弱，缺乏对新技术的引进和应用。

3. 经营管理有些混乱，缺乏对行业的理论知识，有事会做不懂的经营;

4. 人才的资源滞后，缺乏对行业的专业人才;

5. 企业文化理念，缺乏对广告行业的系统认识; 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 具有并设计企业文化理念，公司的发展潜力更大，;

2. 具有超强的竞争力，公司对新技术的引进和应用追求与与时代同步;

3. 具有系统的管理经验，公司的发展壮大JI将会拥有很强活力;

4. 具有不错的人才资源，公司可以与我们学校建立人才资源库;

5. 具有优质服务意识，公司对外形象迅速提升，客户的满意度好。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.新成立， 经营时间短，公司需要开辟新客户和确定目标群;

篇6：syb创业计划书

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也能够采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

篇7：syb创业计划书

冰淇淋店主要出售的商品就是火锅冰淇淋、自助DI冰淇淋、油炸火烧冰淇淋，还根据不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D类套餐，情侣套餐、学生套餐等，但同时我们店铺也经营其他的类型的饮料用品，满足消费者对各种饮品的需求。冰淇淋店的主要消费者是校内的学生，他们对冰淇淋有很大的需求，且有一定的购买力，校内的竞争对手少，现有的出售饮品及冰淇淋的商店，他们出售的商品品种单一，满足不了本校学生的需求，更别谈其他的消费者了，所以冰淇淋店开在校内有很大的竞争优势。

我们的创业团队是由一群有着激情、有能力、有思想的一群大学生组成的。由八个女生构成，其中两名是店长，两名成品区导购员，两名自选区导购员，两名商品制作员，这样的组织机构不仅可以满足对顾客服务，而且可以便于管理。

二、产品(服务)介绍

炎热的夏天是我们店主要的销售季节，在这季节中我们店各式各样的冰激凌都提供。顾客可以在任何时候都能吃到冰淇淋，尤其上完体育课，想喝可乐、雪碧的学生，我们可以为他们提供漂浮式冰淇淋饮料，既凉爽又解渴。我们店不仅要在夏季红火，而且在冬天的时候，我们店会主打火锅冰淇淋、油炸火烧冰淇淋，让顾客享受到温暖的感觉，不会因为冬天吃冰淇淋而感到寒冷。总的来说，我们的产品是适合任何季节的。

要做出各式各样的冰淇淋就必须要有好的设备，我们店选用意大利冰淇淋机，自动温控电炸炉，意式脆皮现烤炉等先进的设备。在服务方面，我们店的人员都得先经过统一的培训，在服务方面做到一致，环环紧扣，微笑服务顾客，不能因为等待而让顾客抱怨甚至流失。在校园内还没有同类型的店与我们店竞争，相信在完善的设备和温馨的服务下，我们店会越来越红火，会走出校园。

三、冰淇淋市场调查与分析

(一)冰淇淋市场总体特征和现状

1、发展速度加快，行业规模总量加大。

冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，自十九世纪问世以来，越来越受到世界各地人们的喜爱，但与世界发达国家的消费水平相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国美国人均消费冰淇淋是23kg，澳大利亚为17kg，瑞典为16kg，日本为11kg，荷兰18kg，而中国人均消费量经过几年的发展总算达到了人均1。7kg，但与世界人均相比还判若云泥。所以说冰淇淋市场尽管从90年代以来，每年以约10%的速度在递增，中国冷饮产量增加了 12倍，但市场潜力依然巨大。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注，这一切都为中国冰淇淋工业的发展带来了广阔的市场前景。

2、优胜劣汰出现质变，行业垄断势头增加。

直到20世纪90年代中期之前，中国冷饮市场还处在一个品牌极为分散的状态。无论对于生产者还是消费者，冷饮都只是季节性产品。对于很多食品厂来说，生产冷饮只是一年中一个阶段性的安排，对于诸多个体户来说，则是“忙三月，吃一年”。在这种情况下，冷饮行业根本谈不上全国性的市场体系，质量监管体系也存在诸多空白，诚如很多专家所言，在发展的初级阶段，冷饮业也不可避免地处于“低、小、散、乱、差”的局面。但是随着伊利、蒙牛等国内品牌在冰淇淋领域异军突起，雀巢、和路雪、哈根达斯等国外品牌纷纷进入中国内地市场，一场残酷的冷饮业洗牌开始了。历史上全国一度有1000多个冷饮品牌(相信如果加上无品牌的小厂和个体作坊，生产者远不止千家)，但是现在80%已经失去竞争能力甚至干脆消亡。

3、原料成本成了中小企业逾越不了梦魇，资源整合、有效管理和品牌之道是企业生存的金子法则。

奶、糖、巧克力、棕榈油是冰淇淋最主要的四种原料，无论是国产工业粉还是进口粉近年来价格一直攀升，涨幅高达20%，巧克力原料也是行情看涨，国产中档巧克力也逐渐突破吨万元大关，进口巧克力和以吉百利为代表的高档巧克力涨幅更是高达22%。

4、中国的冰淇淋消费已经从防暑降温转向不分季节的休闲享受步伐加快，冰淇淋正逐渐具备休闲食品功能。

(二)冰淇淋市场的发展趋势

现今随着社会的不断进步发展，人们的消费水平的日益提高，对于各类食品的要求不断的提升，作为夏日常用食品之一的冰淇淋，也同样在不断的发展。为了迎合不同的消费者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其发展的趋势也开始明朗化：

1、发展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一种以增进人体健康为宗旨的冰淇淋。纵观传统的冰淇淋制品，是以高糖、高脂类为主，含有较高热量，而未来食品的发展趋势是要以适合人们对营养的要求。为此，营养学家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低盐、低脂肪、高蛋白，同样也是冰淇淋行业所发展的趋势。

2、开发新原料：传统的冰淇淋的口感和风味均为人们所接受，其中，脂肪、糖类是起主要作用。但是他们含热量大，不宜使用。为此，就需要他们的代用品，使他们具有脂肪和糖类的口感，而含热量很小。此外在非脂乳固体方面，欧美等国已使用含蛋白35%的`乳情蛋白浓缩物代替部分脱脂乳粉生产乳制品。在我国，不少厂家为了降低成本，提高保健功能也用蛋、糊精成分代替部分乳制品。

3、原辅料回归天然：组成乳制品的原辅料材料很多，主要是有两大类：一类是天然的，即取自于自然界中的动植物，如乳类、蛋类、蔗糖，另一类则是合成的，如糖精钠和一些香精香料。由于合成的原辅料是为人工化学合成的，其安全性时常受到人们的非议，在使用时心里总是不踏实。而天然的原辅料则一般对人体是安全的。因此，崇尚天然、回归天然已成为当今的时尚，特别是在甜味剂和色素方面。并且使用人工合成的各类甜味剂、色素不断的减少。天然的添加剂得以迅速的运用。

4、消费趋势发生改变：冰淇淋随着发展壮大，产量以空前的速度增加，市场也在急剧的扩大。人们不仅仅对冰淇淋的要求越来越高，而且对品种的风味、色泽、包装、价格方面亦日渐挑剔，并且消费群体发生了巨大的变化。消费队伍继续扩大，在冰淇淋刚刚研制出的，他几乎只是一些孩子的特权。但是，随着人们生活水品的不断提高，冰淇淋产品的改善，他的消费群体不断扩大，成年人也越来越喜欢各类冰淇淋制品了。并且人们的消费时间和目的也都有着不同的变化，冰淇淋不再只是夏日的消费品了。随着其固形物的不断增加，消费者时尚和爱好，其不单单只是给人以清凉、消暑的作用。而更为消费者关注的是其独特的营养性和功能性。

5、产品趋于系列化、多样化：为了适应消费者的消费取向不断变化的需要，乳制品正逐步向着系列化方向发展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夹心型系列的。在不失去原奶的味道的同时又添加各类水果香味剂和果汁、果肉，并且将酸、甜、咖啡等味道相互结合研制新型产品，从而形成了多元化的产品系列。营养型的，在原有的冰淇淋制品的营养功能的基础上加入一些功能性配料来完善体现冰淇淋制品的优势，比如保健型、运动型、适合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6、产品包装趋美、趋新、趋奇：在经济日益发展的今天，人们对商品除了讲究内在的质量外，而且还希望在产品的包装上有所改革，有所突破。包装主要包括造型和外包装。包装造型对产品的销售有着极大的作用，造型美是体现产品的整体美感的综合，只注重质量而忽略包装的年代已经过去。为此，冰淇淋制造商还要在在冰淇淋的包装上下一番功夫。 功能性甜味剂特点及发展优势 当今食品市场倾向于“健康饮食”，作为高糖、高油类型的冰淇淋中的蔗糖、油脂渐渐被取代，能够减少能量和低热能的产品引来了广泛的关注并且逐渐成为流行的潮流，特别是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力寻找适合这些消费者需要的原料。这种蔗糖的替代品不仅能从物理化学方面取代蔗糖而且也可以带来其它的有利于健康的好处。获得好的质量的产品，需要用严谨的科学方法才能使它的功能性得到真正的应用和确切的解释。

(三)冰淇淋消费者行为分析：

1、冰淇淋产品消费特征——大众化、年轻化

对冰淇淋产品的消费者构成进行细分，我们发现：中国市场中冰淇淋产品消费者的平均月收入为1329元，平均年龄在34岁，而且重度消费者(即：每周消费冰淇淋4次以上)主要集中在15—24岁。由此可见，现在淇淋已然是一种大众型产品，并且具有显着的年轻化特征。

2、冰淇淋市场总体特征——走势平稳

有研究表明，中国冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均年消费量是2升(相当于25到30支的冰淇淋)，未来期望上升到6升，中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国。

(四)冰激凌品牌竞争与对策：

正是如此巨大的市场规模的存在，也使得中国冰淇淋市场成为了国际以及国内食品巨头的必争之地。然而，从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，国产品牌和洋品牌的地位比较均衡。这在一定程度上要归因于国产品牌的成本优势和价格优势。但与此同时，国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注。中国冰淇淋市场中，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。因而，未来冰淇淋市场中获利的主要方向应该是：基于市场调查和消费者研究，对冰淇淋消费市场进行细分，有针对性地制定产品策略和市场策略。

以消费者研究为例，冰淇淋产品最忠实的消费群是年轻人(15—29岁)。这一群体的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是唯一的决定因素。那么针对这一群体而言，冰淇淋的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化，包装的“酷”感以及产品外型的个性化上。从渠道策略而言，以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以冰淇淋专卖为主要形式。“冰吧”应该是时下流行青年的时尚选择。由此而言，营造品牌文化，引导时尚消费模式，开发多样化产品不失为未来冰淇淋行业发展的一个重要方向。

五、营销策略

冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，自19世纪问世以来，越来越受到世界各地人们的喜爱。近十多年，随着有关机构大力倡导食用乳制品及更多的医疗保健专家的建议，中国的冰淇淋产品已成为最普及的乳制消费品了。目前，人均年消费量是2升(相当于25到30支的冰激凌)，未来20年有望上升到6 升，中国也将成为世界上最大的冰激凌消费国。而这个潜力巨大的市场吸引了越来越多资本的追捧和关注，这一切也为中国冰淇淋工业的发展带来了广阔的市场前景。

总体而言，冰激凌产品最忠实的消费群还是时尚的、有购买力、有文化内涵的年轻人。根据CMMS的调查数据显示：56%的15—19岁的消费者，42。4%的20—24岁的消费者以及37。2%的25—29岁的消费者每周食用冰激凌四次以上。他们的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费，他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试。

显然，针对这一群体，冰激凌的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化，包装的酷感以及产品外形的个性化上。从营销渠道策略方面讲，以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以冰激凌专卖为主要形式的是时下流行青年的时尚选择。那么，我们的冰激凌店将以怎样的形象把产品推向大学生市场，找到了最佳的市场切入点，有效的避开同质性和主要竞品，并铺设了有效的终端渠道呢，这不外乎以下几点：

1、产品决策

产品筛选上，爽吧冰淇淋店大力开发适合我们大学生的各种各样的产品，产品外形独特有个性，并为每款产品冠以别出心裁的名称，以吸引不同口味、不同目的、不同级别的大学生消费者。

2、定价决策

由于中西方饮食文化的差异，冰淇淋产品在欧美国家是每日必食的餐后甜点，讲究浓腻，而中国人的口味偏淡，因此中国消费者更喜爱低档冰淇淋。而且，我们的主要消费群体是大学生，他们所能接受的价格也不是很高，因此如果我们的冰淇淋店在制作冰淇淋时将多次掺和数提高到45%—50%，就能既保持原有产品的风味，又使更多消费者更易于接受，同时生产总成本也降低了5%，出售的价格也不会太高。这也是符合市场营销观念的理性决策。

3、分销渠道决策

对分销渠道而言，控制专卖店的数量，提高质量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家开在无锡商院的规模不是很大的专卖店。我们绝对做到服务一流、质量一流，配备了专门的制作车间，有能力制作店内的绝大多数产品，极少数较复杂的产品由中心制作车间统一生产，做到真正自产自销。

4、促销决策

冰淇淋店开业前后我们都会进行大力宣传，不仅仅在无锡商院发传单，也将在整个藕塘发传单，以此来提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外，我们还会定期的做多种促销活动，以此来吸引顾客。

六、冰激凌的经营与管理

我们坐落在无锡商院的冰激凌店，我们主要服务于无锡商院内的学生，他们都有着自己的个性和要求。因此我们的服务周全，可以要求服务也可以自助。在学校这个地方，同学们需要优雅但别具一格的氛围来享受一下冰激凌。作为一个经营者站在学生的角度我认为想成功经营这个商店必须注重环境的设计考虑到为什么他们会进来，他们有什么需要。

因此我们店除了基本的工作用具以外还购买了一些自动转椅，吊灯。我们会跟着时的节的变更购买墙纸，春天我们会都买一些有花花草草图案的墙纸，给人温馨的感觉。夏天会购买一些清淡优雅的图纸，给人冰爽的享受。秋天给人的感觉是萧条的，因此我们采用重色的墙纸将店内布置的热情，再加上我们的烤冰激凌，给人以激励感觉很完美。

冬天是一个寒冷的季节，我们采用火苗一样的墙纸，在吃着我们的火锅冰激凌，给人温暖，这是我们店一年四季的大体布置。我们还将进一步对店内的设计做出调整，我们沿墙安放桌子并在每个桌上放置菜单，方便选购。我们专门设有一栏是许愿墙，无论是疲惫或开心的你，吃完冰激凌在音乐的渲染下有感而发，并顺手记录你的“历史”，并抬头仰望屋顶黑夜里依然璀璨的小星星，会感觉心情舒畅。晚上可能有更多情侣光顾我们晚间浪漫的“爽吧”小屋，晚上我们有专门的“包厢”，灯光很浪漫，五颜六色温馨浪漫。

我们店内基本八个员工，有专门的收银员，制作员，服务员。我们都是统一服装是彩虹纹条，印有“爽吧”字样的可爱冰激凌图案。彩虹象征着希望机遇，雨过天晴。可爱的“爽吧”小冰激凌是我们的象征也是我们的形象。我们店内的员工用基本的英语口语，“Hello” “Bey” “My—gard” 等最基本的用语。

我们店内的主旨是“灵、怡、思”进行流水线似的服务。“灵”我们的服务很快，而且做的冰激凌很精致灵巧;“怡”是顾客满意心仪，我们开心;“思”是代表顾客对我们商店的赞赏，并带着朋友一起再次光临我们“爽吧”冰激凌店。我们店的生产目标是为顾客提供满意的服务，想通过每一位顾客去替我们做宣传，让他们真真感觉到我们店的与众不同。

七、创业团队

(一)团队管理

我们的创业团队总共有8名成员，分别担任店长和服务员，大家对待自己的工作认真、负责，共同营造了一个既轻松有严谨的工作环境，为顾客提供最优质的服务。在团队管理方面，我们采用的是人性化的管理方式，针对不同员工的特点安排他们的工作内容，经他们的长处做到最大的发挥。同时采用激励机制，让员工对工作充满热情，提高工作效率。由于我们的专业是工商企业管理，所以对冰激凌店的经营方面会有很大的帮助，能够提高我们的运营效率和营业能力。

岗位设计与职责：

店长(2名)：掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。

店员(6名)：成品区导购员2名——帮助顾客选择成品的商品

自选区导购员2名、制作员2名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作

八、财务分析与预测

(一)资金需求

1、办理工商、税务登记等费用约1000元;业务拓展后视情况再改善;宣传广告及市场调查费用约1000元;资料费及销售费用20xx元;人员工资3000元，其他开支500元。

篇8：syb咖啡馆创业计划书

【关键词】SYB创业培训 创业教育 创业实践 课程

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）07-0004-02

创业教育（ Enterprise Education） 又称为企业人才教育或自我雇佣式教育。最早出现在美国，是一种创新的、直面未来的、以受教育者为本的教育理念，是目前世界教育革新和进步的潮流。近年来，伴随社会“就业难”问题的越发尖锐，社会对创新型人才需求的越发迫切，政府和学界对于创业教育越来越重视。2012年教育部印发的《普通本科学校创业教育教学基本要求》（试行）中明确提出，高校开展创业教育是深化高等教育教学改革、提高人才培养质量、促进大学生全面发展的重要途径，是落实以创业带动就业和促进高校毕业生充分就业的重要措施。李克强总理连续两年在政府工作报告中提出要重视大学生创业教育，把创新创业教育融入到人才培养，厚植大众创新万众创新土壤。由此可见，大学生创业教育虽是一项综合性的、复杂的系统工程，通过学校的课程体系和实践教学来指导大学生进行有创意的谋业，既要认真扎实学习、掌握创业知识，又要投身创新创业，提高实践能力。因此，创业实践课程体系的构建是提升创业教育效果的重要途径和方法。

一、创业教育与SYB创业培训项目

我国当前的大学生创业教育尚刚起步，创业教育理论和实践教育体系仍处于探索和建构阶段。1997年由共青团中央、全国学联等机构主办、清华大学承办的“挑战杯”创业计划大赛，标志着创业教育在全国高校中首次亮相。随后的2002年，教育部将包括清华大学在内的9所高校确立为创业教育试点院校，藉此开展创业教育试点工作，收获了良好的社会反响。当前大部分高校的创业教育多以传统的课堂讲授形式为主，同时还辅以组织学生到企业实习，邀请成功企业家、校友开展创业报告讲座、举办创业计划大赛等实习实践活动。因应突出的实践性、操作性是创业教育课程的显著特点，因此实践教育方面的教学设计则是创业教育的重点和热点，更是创业教育存在的难点。我国高校开展创新创业教育起步较晚，在创业实践教学目标设置、课程设计、内容优化以及创业能力训练培养等方面与国外相比存在一定的差距。因此，当前高校亟需建立创业知识与实践相结合的、系统化的创业实践教学体系。

SYB（ Start Your Business）是现行国际上的熟知的实训项目，也是我国创业培训和实训的主要模式，它的含义是“创办你的企业”，是SIYB （ Start and Improve Your Business）四个模块之一。我国劳动和社会保障部联合国际劳工组织于 2001年将 SYB 培训项目引入中国，2004 年，国家劳动和社会保障部联合教育部在全国 37 所高校启动了SYB师资培训的试点，并逐步在大学生中开展创业实践和教育，从2009年起，SYB作为一种新的创业教育模式在高校中受到热捧并大幅度引入。SYB培训究其受到广大创业学生青睐的原因有三：从课程内容来看，讲授内容与创业实务联系紧密，较“接地气”；从教学方法和教学形式来看，创业培训是充分结合了案例分析、课堂讨论、角色扮演等参与度高、互动性强、寓教于乐的教学；从培训的成效来看，学员通过相关考核后可以获得劳动与社会保障部颁发的培训认证，并且获得政府相关政策扶持的机会。本项目主要是结合SYB成熟的创业培训理念和系统的培训内容，在此基础上，融合高校的创业实践体系，创新开发一门适合高校本土化的SYB创业实践课程，以期丰富和完善高校的创业实践体系。

二、在高校开展SYB创业实践的必要性

1.在高校中开展SYB创业实践是培养应用型人才的有效途径

具备较强的竞争能力和创业素质是新形势下大学生个体发展的需要。创业教育涵盖了创新创业精神培养和创业实践的训练，这些都是应用型人才培养必备的素质。SYB培训把一个复杂的过程化解为简便的“10步”，推行高度参与性，启发式和讨论式教学的教学方式，适应当前形势和学生的需求，有比较强的优势和可操作性。实施SYB创业实践是开展创业教育、掌握创业技术的最有效途径，只有帮助高校学生掌握创业必需的技术，树立献身事业的精神，才有可能顺利实现更高质量就业。

2.在高等院校中开展SYB创业实践是落实创业教育的关键环节

创业教育不能仅仅停留在传授理论知识的层面上，还要与创业实践结合起来。大学生创业实践不是短期的培训行为，我们有必要把创业实践活动纳入人才培养体系，根据 SYB 课程体系的特点，结合当前高等教育实际和不同高校的办学特色对SYB课程进行适当修改，让它更适合不同学校和不同学生的实际需求，同时，创业教育要不断地向课堂教学之外延伸，将创业实践活动与各类创业竞赛融入到校园文化建设活动当中，使之成为常规的创业教育活动。实践课的开设目的，具体而言是让学习创业课的学生都以假定创业者的身份经历完整系统的实践培训，从而加深对创业理论的理解，创业课堂教学的成果由此而落到实处。

3.在高等院校中开展SYB创业实践是培养“双师型”师资队伍的重要手段

SYB创业培训项目具有很强的实践性和系统性，对教师素质要求比较高。除了要求任课教师要有扎实的理论功底外还要具备丰富的实践经验。由具有相关专业背景和实践经验的老师或创业成功的校友担任SYB培训的课程讲师或培训导师，能够熟练地运用差异化的教学方法，从不同的视角去解读创业过程，为学生们提供更好的创业实践训练平台。现在，高校教师可以通过参加政府资助的“SYB培训师”的培训项目，学习系统化的培训理念和培训方法；也可以通过校企合作的方式，直接到企业进行实践锻炼，增强培训的实效性等等，由此可见，高校开展SYB创业实践课程，在一定程度上成为了培养“双师型”师资队伍的重要手段。

三、基于SYB创业培训项目的高校创业实践课程体系构建

创业实践课程突出实践性，创业技能的提高必须采用特殊的教学方法和手段，而其基本内容也必须以“实战型”创业活动开展为中心，根据创业实践课程的特点，我们坚持第一课堂与第二课堂相结合、理论与实践相结合、重在创业实践的原则，设计创业实践课程内容框架。

按照创业实训流程，SYB创业实践课程由2大模块组成：一是课上创业实训；二是课下创业实践。其中“课上创业实训”模块由创业案例与游戏、创业计划编写、创业模拟活动3类活动组成，内容上充分融合SYB培训内容体系的“10步”；“课下创业实践”模块由创业专题沙龙、大学生创新创业训练计划项目、创业计划大赛、创业孵化基地、新企业在岗体验、创办新企业等6类活动组成。具体如下图：

由于SYB创业实践课程体系包括2大模块内容，在此，着重介绍“课上创业实训”课程内容，主要由创业案例与游戏、创业计划编写、创业模拟活动3类活动组成，具体内容则融合了SYB的经典“10步”。具体包括：一是 SYB创业意识培训（前2步），本部分内容帮助学员了解成功的小企业家的特征和创办企业失败的共同原因；评价他们是否合适创办小企业；估算他们创办小企业所需的资金；选择一个切合实际的企业构思；二是 SYB创业计划培训（后8步），本部分内容向学员传授如何准备创业计划；创办他们的新企业所要采取的行动。具体涵盖：评估你的市场、企业的人员组织、选择一种法律形态、法律环境和你的责任、预测启动资金需求、制订利润计划、判断你的企业能否生存、开办企业等八步内容。

四、创业实践课程体系建设反思

一是目前高校开展SYB创业培训主要面向部分创业意识、创业意愿较为成熟创业能力较强的学生，借助于密集型、高强度的培训使他们对创业的相关知识速成掌握，但是大部分学生接受不到该项实践训练。SYB创业实践项目是创业教育的一个重要组成部分，但它不应是一个独立的项目，为了使SYB创业实践项目在高校顺利开展，使广大学生能够从认识和行动上接受SYB创业实践，高校应当将其纳入学校的人才培养体系中并在具体的教学过程中予以体现，以专业课、选修课或公共课的方式提供给学生。

二是保证SYB培训的效果必须要有完善的配套实践体系。目前，由于SYB课程资源的积累时间不长，SYB的实践环节教学尚存在不足，高校需因应各自的创业教育资源开展合理的、配套的实践教学。积极利用好第二课堂，有机开展SYB创业实践活动。

三是目前高校开展SYB培训教材的单一化。统一、规范化的教材曾经促进了SYB教育的发展，但是伴随众多高校陆续引入SYB教育，教育对象的素质层次发生了巨大的变化，教材的不足逐步显现：创业案例单一化、创业政策笼统化、创业形势滞后化，教材知识面的广度和深度远远未能满足日益多元化的高校创业教育和学生的实际需求。大学生群体的SYB创业实践应更加注重创业知识、创业技能和社会实践的相互衔接，应该更加贴近大学生群体的身心特点，通过挖掘大学生身边的创业成功案例，不断丰富创业实践的教学素材。

参考文献：

[1]范萍，熊蒙.SYB创业培训——实现更高质量职业指导的新途径.长春教育学院学报，2015（07）：92-93.

[2]费黎艳，范明耀，黄欢.SYB项目介绍及在高等院校实施的探索.嘉兴学院学报，2007（07）：63-66.

[3]安仲森.基于SYB模式大学生创业教育培训的反思.鸡西大学学报.2011（12）：9-10.

[4]凌军.对SYB项目与高职院校创业教育有机结合的探讨.广西教育，2009（04）：116-118.

[5]吴志锋.高校SYB创业培训课程教学探析.广西教育学院学报，2012（06）：167-169.

[6]柏景岚，朱爱胜.高校创业教育课程体系构建的探讨，2015（02）：111-114.

[7]韩继坤. 创业培训课程设计研究[D]. 上海交通大学， 201011.

篇9：syb创业计划书

五年内占领全国45%的市场份额

二、销售策略

1、实时销售方法

广告加专业人员推销，培养和建立长久客户资源。

三、销售渠道与伙伴

随着网络时代的到来，网络营销的出现对传统的分销模式、分销理念形成了巨大的冲击，使得分销商不得不尽快调整定势思维，快速反应跟上新的变化。从发展势头来看，网络终将成为分销商们手中的利器，分销商们可以借助网络分销平台，继续巩固自身承上启下的地位：承上，可以迎合供应商实行网上交易的需要;启下，可以更好地发展二级供应商和经销商，建立广泛的扁平化渠道管理。如果分销商们能够把网络和企业分销渠道管理展结合起来，就能使实现网络分销扩展的全新分销模式。因为，网络本身代表了一种传递 咨询、双向沟通和进行销售的新渠道。

如今互联网把全世界成千上万的人神奇地连到了一起，使地球变成了一个“地球村”，创造了一个全新的营销环境。而结合了互联网的广泛性、信息技术 的速效性以及商业活动的多元性的电子商务，也发展得越来越快。其核心特点在于拉直了生产者和消费者之间的迂回路线，缩小了产品生产者和消费者之间的距离。

与此同时，电子商务也最大限度地削减了中间渠道，从而使制成品可以以最低的价格到达消费者手中。

于是，越来越多的消费者开始呼吁，要求享受这种全新的网络分销渠道模式。这些需求给生产商和传统的分销渠道成员带来了选择和一些问题。一些生产商由于现有渠道的完善性不会受到这些网上销售的影响，但另一些生产商却或被迫或主动的选择了这类新渠道进行销售。

于是，这便给生产商带来了很大的问题：是维持现有渠道的稳定性，错失网上销售的机会，还是选择跟进。而一旦选择了网上销售的模式，恐怕又会引起与传统分销成员之间的冲突。许多厂商可能会选择进行双重分销，也许这是个不错的主意，关键是你是否能维持“跷跷板”的平衡，防渠道冲突于未然。

网络分销平台，这种全新的分销模式，是建立在互联网这一基础应用平台上的。通过网络的无界性、快速性、便宜性来搭建能够覆盖“地球村”的企业分销渠道管理体系。这种分销模式的特点在于，大量的节省了人力、物力、财力、时间等成本，并且覆盖面能做到做大化，无限延伸，无论是从量上，还是质上都能够保证企业利润的猛增。目前仅国内的网购利润额已经达到了1300多亿，可以想象网络分销平台的发展前景是多么的诱人!

当前，发展网络分销渠道主要的方式是通过网络分销平台和利用企业分销渠道管理软件。网络分销平台，主要是一些信息发布网站，比如慧聪、阿里巴巴、敦煌等，商家去网站发布自己的产品信息，让后等待分销或代理商前去咨询。而企业分销渠道管理软件呢，一般式通过建立网络商城母店，然后让分销商去改母店建立子店。这两者都有他们的局限性。网络分销平台缺乏主动性，企业分销渠道管理软件一样，无法主动去精准开发新的网络分销渠道，别且对分销商还有限制，必去重新建子店，重新传播!这样无疑又增加了成本!哪么有没有一款正好兼顾两者有点，并且很少的解决了这些缺点的企业分销渠道管理系统呢?当然，上海商派公司的分销王网络分销管理系统，正好充分的发挥了网络的优势，是一款真正意义上的网络分销渠道管理系统。

篇10：syb创业计划书

黄亮和李燕的创业计划书范文

第期学员

日期

****年**月**日

姓名

一.企业描述

1.主要经营范围(产品或服务描述)

我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

所属行业类型：

□

x

生产制造

□

零售

□

批发

□

服务

□

农业

□

运输

□

家庭手工业

□

其它

二.创业者个人情况描述

1.以往的创业、经营经历(包括时间)

黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)

黄亮、李燕均初中毕业

配偶职业状况：□

在职

□

下岗、失业

□

病(退)休

子

女：□

在读

□

工作

□

失业

三.市场评估

1.目标客户描述：

最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2.市场的容量/本企业预计市场占有率：

市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有

11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

3.市场容量的变化趋势

随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

4.竞争对手的主要优势：

相对于竞争对手的主要劣势：

1.起步早

1.起步晚

2.有雇工，产量大

2.产量小

3.在景点摆摊，了解市场

3.不了解市场

4.价格低

4.价格比他们高1元

5.有一定的销售渠道

5.没有渠道

6.有一定的经验

6.没有经验

7.7.8.8.9.9.5.竞争对手的主要劣势：

相对于竞争对手的主要优势：

1.产品简单

1.产品精致

2.品种少

2.品种多

3.产品均为仿制

3.自行设计

4.没包装

4.有便于携带的包装

5.没计划

5.有一定的计划

6.不打广告

6.准备搞宣传

7.不贴商标

7.贴商标，创品牌

8.8.9.9.四.市场营销计划

1.产品(产品系列)服务的特点与优势：

贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。

尺寸小，有包装，便于携带。

2.价格

产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格

飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

菩萨同上同上同上

飞天同上同上同上

折扣将给予：订量达到200件，可折价5%

赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

3.分销方式(选择一项)：

产品将买给：

□

最终消费者

x

零售商

□

批发商

4.选择该分销方式的理由：

没有富余人手销售

5.促销

人员推销

成本预测

广告

成本预测

公共关系报纸宣传成本预测0

营业推广免费样品成本预测20*1.5=30

6.经营地址描述

(1)选址细节

地址面积(平方米)租金或建筑成本

自家小院

(2)选择该地址的主要理由

□

交通便利

□

基础设施健全

□

价格低廉□

无环境保护限制

□

短期不会发生地址或居民变动

□

有较大的消费市场

□

其它

生产设施占地少;无条件找地方

五.企业组织结构

1.企业将注册成：□

人独资企业

□股份合作制企业

□个体工商户

□

合伙企业□中外合资企业

□股份有限责任公司

□其它

拟议的公司名称：

2.公司员工包括：□

下岗人员

□

失业人员

□其它

职务月薪职务月薪

业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：(3)

(2)

(4)

员

工：(1)李燕600员

工：(6)

(2)

(7)

(3)

(8)

(4)

(9)

(5)

(10)

3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：

类型

费用预测

个体工商户

50元

六.固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备

设备描述数量单价总费用(元)

桌椅板凳/电灯、电线

50/30

平整地/搭建工棚*

100/700

灭火器/其他

100/20

工作台*

400

晾晒架/工具

300/100

供应商名称地址电话或传真

2.企业的交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

设备描述数量单价总费用(元)

供应商名称地址电话或传真

3.办公设备

办公室需要以下设备：

设备描述数量单价总费用(元)

办公用品

供应商名称地址电话或传真

4.固定资产、折旧明细

资产价值(元)年折旧(元)

工具设备

600

交通工具

办公设备

零售店面

工厂厂房1200

另：开办费350

总

计：2150780/每月65元

七.营运资金(月)

1.原材料，包装材料

材料描述数量单价每月总费用(元)

朱砂泥

400

羊毛等

彩绘原料

120

小计：

580

供应商名称地址电话或传真

2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)

其它费用月用费说明

业主的工资600前三个月不领工资

雇员工资

租金

营销费用50

电费

电话费

维护、维修30

保险

公司注册费3

5其它必备品30/20折旧、保险

总计76

5八、销售收入预测(12个月)

销售的商品3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

销售数量300

600

800

1000

1200

1200

1200

每件物品的平均价1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

月销售值477

54127

21590

1908

1908

1908

销售的商品10月

11月

12月

小计

1月2月合计

销售数量1200

1200

1200

9900

1200

1200

12300

每件物品的平均价1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

月销售值1908

1908

1908

1574

11908

1908

19557

九、销售和成本计划

略

十、现金流量计划(草案)