超市参观学习心得体会

超市参观学习心得体会（精选11篇）

篇1：超市参观学习心得体会

为了提升本超市的经营管理，更好的为消费者创造良好的购物坏境，我参加了本次xxx的观摩学习，总的来说，对我的工作受益匪浅。下面我就分点总结下我的学习感想和收获。xxx总体给人感觉很大，存包柜很多。而且商品的排列相当整齐有序，过道宽敞明显，让顾客有继续往里逛的欲望。

1、服务态度很好。整个卖场里无论是理货员还是导购员，都是耐心细心详细的回答顾客对所有关于购物问题的咨询。

2、先进系统的工作工具辅助工作。xxx的补货工具相比之下先进很多，让补货变得更加的简单和及时。

3、卖场里有各种温馨提示及购物指南。这样能够让顾客无论在那个区域都知道出入口所在，并且一目了然自己想买商品的所在区域，这样的指示让一些省时间的顾客提高了自己的购物效率。

4、商品的标识醒目。如货牌价让人一目了然，让顾客能一一清楚的对应商品，避免产生看错货牌的误会而引起不必要的矛盾。其货牌的明显主要表现在起条形码、价格、产地都清楚的在货牌上体现，另外货牌的颜色搭配也比较合理，让人看起来特别清晰、舒适。

5、商品的陈列面整齐饱满。陈列的单品很精细少而精，让顾客眼前一亮，感觉清爽;

在堆头方面，xxx的堆头相比之下较少，但是只要有堆头通过展示的各种形状或者是陈列的花样等等，就能体现出明显的气势，突出一到两个单品，吸引顾客眼球，真正体现出堆头的作用。如果这个抓不好，在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲。另外，其缺货商品在货价上也有清晰的明确的标识并且一一对应，这可以体现出员工工作的及时和认真细心。

6、某些商品存在较大的价格差异。我主要了解了清洁区的一些商品价格，发现价格还是存在一定的差异。如xx的洗发水xxx400ml的价格，我超市在48.00元的价格左右，而xxx的价格在40.00~42.00元。另外xx洗衣粉2.5kg的商品xxx是33.4元，我超市是52.8元。这可能是跟xxx是由厂家直接供货有关，但价格对顾客购物的影响是最大，这是我们应该最重视的一点。

7、对当季商品的依赖性小。就夏天的当季商品如蚊香单品、杀虫剂和杀虫水剂来说，xxx一共只用了两组货架来陈列而我们分别用了2组、1组、1组来陈列。可以看出我们队当季商品的依赖性较强。

以上就是我个人针对我超市与xxx的不同所在做出的总结，学习一圈下来，我们收获很多，但应该取其精华，去其糟粕，知道取长补短，明白自己的优劣势，这样才能更好的指导我们在以后将自己的工作干的更好，为顾客营造舒适的购物环境。

篇2：超市参观学习心得体会

当到了xx集团总部以后，好几处景观使我感到心里为之一振，一进门口使我感受到的是干净、整洁和有序，映入眼帘的是标题为“xx是海”的大副喷绘制作，图片上巨大的浪花给人一种无穷尽的力量、总觉得气势磅礴、发展无限大。但是从整个的参观过程来说，给我印象最深的还是xx的用人观念。

当参观到xx大学的时候，很不起眼的一座防苏州园林建造的建筑，便就是xx大学，在里边我看到了xx集团的用人观念。其中的第2、3条给了我很深的印象，我也把这两条作为标题来谈一下我自己的感想。

一、先造人才，再造品牌。

xx集团是一个从84年12月建厂时的只有几百名员工到现在发展成为一个拥有员工几万名，资产达到几千亿，海外设分部30多处的大集团公司，在短短的时间里有这么大的发展，简直是一个飞跃。所有这些的展现，我想和xx的用人观念有着巨大的关系。xx集团的发言人曾说到他们在很多地方都是先照搬别人的经验，然后在照搬的基础上再创新，我想在我们的教学中也一样，我们也可以通过听课等各种手段来借鉴一下别人一些好的方法、经验，然后运用到自己的教学中去，再发挥自己的特长在不断的运用中来提升自己，当我在学校的这一轮轮流执教的听课中，有兴听了一节王春花老师的语文课，说实在的，我这个教数学的在听语文课的水平可能不如在座的语文老师，但我却被王老师那诙谐幽默的语言给打动了，使我感受到了差距，我仍然停留在1、2、3的条条框框之上，很难在一节课中让学生真正的“秀”上一次，我想我也应该在教学中采取某些必要的方式方法，让学生快乐学习，让自己也真正的快乐教学。

二、你有多大能耐，就给你多大舞台。

篇3：“学习超市”:把选择交给学生

一、设置“课堂超市”——进行选择性学习

1、让学生自选学习内容。

在小学语文教材中, 许多课文难度都不大, 教师完全可以大胆放手, 允许学生根据自己的能力、水平、爱好, 选择自己喜欢的内容进行研读。在学习《美丽的小兴安岭》一课时, 我让学生从描写小兴安岭一年四季不同季节的美丽景色中挑选自己最喜欢的一幅来欣赏揣摩。因为是自己最喜欢的, 学生学习的热情十分高涨。由于有权决定自己爱学的、能学的内容, 充分发挥了他们的自主性, 于是学生们把自己的生活经验同书上的语言文字结合起来, 学得有滋有味, 讲得绘声绘色, 把小兴安岭的美描述得如诗如画, 找到了“我是学习小主人”的感觉。

2、让学生自选学习方法。

教学过程中, 教师应当有意识地去引导学生对学习方法的自觉选择, 以不断提高学法的运用效率, 同时发展学生的选择能力。县片区教研活动中, 我执教《穷人》一文, 在初步了解课文内容以后, 我相机问:“那就请同学们想想对这篇课文你最想学习的目标是什么?你想用什么方法学习?……”同学们联系自己的感受定下了自学的目标与方法。“我想抓住细节描写, 体会文中人物的特点”“我想通过抓住人物的心理活动来体会桑娜的高尚品格”“我想围绕书后练习题来学习课文”等, 显然, 全班同学的积极性被调动起来了。学生精彩的发言, 不仅让我感受到了创新思维火花的迸发, 而且能让他们在自主学习中自悟学法, 自得学习, 终身受益。

3、让学生自选学习方式。

在语文阅读教学中, 朗读的形式可以说多种多样:从教学流程上有初读、细读、品读;从读的范围上, 可分为个人读、小组读、分角色读、全班读;从读的性质上, 可分为复述、有感情地朗读、背诵, 等等。可以让学生在一定程度上自主地选择学习方式。教《十里长街送总理》时, 我在学生理解课文内容的基础上, 建议学生用自己喜爱的方式朗读, 读出感情。学生个个兴趣盎然, 用不同的方式, 根据人物的不同特点, 用不同的语气、语调、语速读出了人们与总理灵车依依惜别的情景, 感人肺腑, 催人泪下, 充分达到了读出意、读出形、读出味、读出情、读出神的境界。他们对课文内容也有了更深的体验和感觉, 个人的特长也得到了发挥。

4、让学生自选学习伙伴。

课堂教学中, 我们经常采用前后桌四人一组讨论的学习方式, 这样能有效地促进学生的语言表达能力、协作能力、评价能力的提高。其实很多情况下, 我们还可以打破这种课堂组织形式, 让学生在课堂上自主选择学习伙伴, 讨论、解决问题。学生就能在独立感悟和合作学习的探索过程中, 加深理解, 进行自主读书, 真正地发挥主体作用。这样, 学生的学习兴趣会更高, 效果也会更好。

二、设置“作业超市”——布置选择性作业

1、定内容, 让学生自选题型。

如学习《索溪峪的“野”》后, 我们可以布置一些学生必做的基础题, 另外设计几道题目, 让学生选做:画一幅索溪峪的风景图, 张贴到教室内;充满感情地朗读课文, 读出索溪峪的山野、水野、动物野的意境;查地图, 找资料, 请你当导游写一段导游词;请你为索溪峪设计一些广告词;假如你去索溪峪旅游, 热情的土家族老乡会怎样招待你, 请写下来……这样既体现了教学目标的“下限要求”, 又体现了教学目标的“上限要求”, 使不同起点的学生在同一次练习过程中都有所提高, 人人都可以完成任务。

2、定范围, 让学生自选内容。

如学了寓言故事、童话故事后, 让学生自选喜欢的寓言、故事来阅读和欣赏, 数量自定, 内容自选, 然后举行读书汇报会, 定期评比。这种作业有弹性, 照顾到不同层次的学生, 切实做到了因材施“作”。

3、定目标, 让学生自选方法。

很多时候, 我们还可以而且也应该让学生选择自己喜欢的方法加以识记, 而不是由老师告诉学生这个怎么积累, 那个怎么掌握。

三、设置“评价超市”——开展选择性评价

根据语文素质构成的内容, 我们确定了语文教学的如下评价指标:语文基础知识和基本能力、语文实践活动和语文常规习惯。又根据学生个人的语文特长成立了各种评价小组, 如:识字、写字评价小组、阅读评价小组、手抄报评价小组、经典诵读评价小组、微作文评价小组, 等等。

1、评价方式自定。

我们建立起了印章 (红花、红旗、五星、大奖) 、激励性评语和语文特长的方式评定学生的语文学习状况, 对评价结果不满意的学生, 允许重新评价, 并按最佳成绩记录;可以互评、小组评价、全班评价, 加上教师评价, 使评价更为客观准确。

2、评价时间自选。

篇4：超市参观学习心得体会

【中图分类号】R192 【文献标识码】A 【文章编号】1004—7484（2013）11—0039—01

2012年9月根据我院与美国纽约大学RUSK康复研究院的合作协议，我有幸前往该院的10个科室，进行为期4周的参观学习，感受颇深，现将护理见闻介绍如下。

1 RUSK康复医学研究院简介

美国纽约大学RUSK康复医学研究院，由现代康复医学之父——H.D.腊斯克博士（1901—1989）于1947年创立，是国际上建立最早、影响最大的康复医学中心之一。研究院管理着纽约大学附属医院、贝尔维医院、金水医院、退伍军人医院共四家医院的康复科，拥有床位700余张，是全美最大的大学附属康复医院和康复医学住院医师培训基地。研究院创建60余年来，包括中国在内的100多个国家的医务人员在那里接受过专业培训。

2 科室护理人员组成及分工

2.1 护士经理

工作职责相当于我们的科室护士长，主要负责科室护士管理，护士培训，护理工作质控，满意度调查，院感控制，护士休假安排以及科室护理工作的整体调控。参加医疗查房、病例讨论以及各种不同的培训和会议。另外还负责科室资金管理，科室仪器、物资的购置。护士经理与护士之间是雇佣与被雇佣的关系，上一级管理人员有权聘用或解雇下一级人员，而下级人员的工资晋升等均有上一级人员向人事部门推荐。

2.2 护士长

相当于我们的护理组长，负责安排当日值班护士的分管床位以及护士工作的协调，统管本日全科室的患者。具体人员不固定，由科室护士轮流担任。

2.3 注册护士

负责执行医嘱，评估分管患者病情，观察病情并做好相应记录，确定患者所需的基础护理内容，协助患者进行康复治疗，指导并与护士助理共同完成患者的基础护理及部分生活护理工作，定期参加培训及病例讨论。

2.4 护士助理

相当于我们的护理员，主要负责患者的生活护理和一部分基础护理，在护士的指导下进行工作。

2.5 护理秘书

类似我们的主班护士，负责本科室住院患者的信息管理，打印各种文件，接听电话及呼叫铃等。

3 温馨便捷的工作环境

3.1 工作区域

3.1.1 配备有强大的电子网络系统，真正体现电子化办公。每个病区至少有十几台电脑，分布于医、护办公室、走廊等区域，方便工作人员随时随处查看、核对医嘱及处理相关文字性材料，提高了工作效率。

3.1.2 病区大门及工作人员区域配备有门禁，需输入密码方可打开进入。即保障了患者及物资的安全性，又利于病区管理。

3.1.3 配备有电子传输系统，送血、取药均可利用此系统进行，可很大程度的节省人力资源，又提高工作效率。

3.2 患者区域

3.2.1 病房大楼每一层都有病区及相应的康复治疗中心，既方便又能保障患者安全。

3.2.2 每个病区均配有温馨的休息区，可方便患者会客及家属休息。

3.2.3 病区走廊及房间布置温馨。走廊上悬挂、张贴了很多通俗易懂的健康宣教材料，还有康复后患者的合影、感谢信。每名患者的床头，除放置必要的标识外，还张贴了很多患者与家属的合影以及家属鼓励的话语，让患者感受到家庭的温暖，得到精神上的支持。

3.2.4 各种警示标识、提示标识随处可见，各种应急设备、急救设备触手可及，最大程度的避免了抢救时机的延误。

4 严谨的工作态度

4.1 药品管理

4.1.1 患者的药品均放置在带密码锁的治疗车内，只有当日的主管护士可以开启、取放药品。公用药品统一放置于带密码锁的药柜内，取放后，在电脑系统中及时更新信息，便于药品的管理和交接。

4.1.2 患者用药严格查对，亲视服药到口。对于不能配合服药的患者，服药后嘱其张口检查。对于患者拒不服用的药品，在医嘱执行栏内做好登记，便于医生对患者信息及治疗情况的全面掌握。

4.1.3 每种药疗结束后，主管护士及时在电脑相应栏内确认签字，使药物使用的相关信息一目了然。

4.2 患者评估

从入院评估到住院期间、出院前、病情变化时，护士都会按照工作流程和要求认真做好每一项评估，包括肺部听诊，生命体征测量、肌力测评等，认真询问、倾听患者的主诉，并及时与医生及康复治疗师进行沟通。

4.3 应对措施

从患者急救到火警、盗警、防跌倒等等，所有能想到的紧急情况，均采取了便捷有效的应对防护措施。针对院区近期发生的特殊事件，院领导不定期组织相关职能部门的人员及科室的医生、护士、康复治疗师共同开会讨论，查找原因，制定对策，完善流程及物资，既体现了团队协作的精神，又能有效的解决问题。同时，因采取了无惩罚上报制度和不上报惩罚制度，使护士能及时的将不良事件报告，尽早采取应对措施。

4.4 健康教育

从患者入院到住院期间，到出院前，护士都会严格按照工作流程及患者的个体情况，为患者进行不同方面的健康教育。采取口头、书面、宣教板等多种形式，图文并茂、通俗易懂地进行宣教，同时不断评估患者的掌握情况，是健康教育得以落实。

5 护理管理人性化

5.1 对患者

5.1.1 每个床位都为患者配备了电视、电话，还配备了服务需求沟通仪，患者可根据自己的需求申请点餐等服务，如有疼痛等不适，还可通过此网络系统表达自己的感受，使护理人员能尽快了解并处置。

5.1.2 注重患者隐私保护。执行操作时注意遮挡，不谈论患者的病情及私事。

5.1.3 尊重患者的意见。如患者不想服用某种药物，可以提出不必服用。

5.1.4 手卫生要求严格，无论是否接触患者，只要进入患者房间，必须提前洗手。

5.1.5 病区没有家属陪床，但所有的工作都有医院后勤配合科室医护人员共同完成，包括更换衣服、洗澡、检查、康复训练等，既温馨又专业。如果患者进行康复治疗期间该服用口服药了，主管护士会将水和药送到康复治疗中心。

5.2 对护士

5.2.1 休息室为护士们配备了食品、饮料，工间护士可补充体能。

5.2.2 护士经理根据护士的个人意愿，安排排班和休假。优先照顾在本科室工作时间长，工作优秀的护士。如护士当天有事不能来上班，护士经理会立刻安排替班人员。因为加班费较高，很多护士愿意参与替班工作。

5.2.3 护士每日分管的患者可自己选择较为熟悉或曾经护理过的，以达到最佳的工作效果。但是没有人会故意选择病情较轻的患者。

5.2.4 每名护士加一名护士助理分管4-5名患者，以保障护理工作质量。

5.2.4 护士培训绝不占用个人休息时间。医院及护士经理会根据培训内容、地点安排护士利用上班时间集中到示教室培训或在科内通过网络进行培训。同时医院会根据培训需求和内容，安排相关人员到科室上门培训，极大的节省了护士的时间，且不影响个人的休息。

6 体会

篇5：参观超市心得体会

我们先来到食品区，看见糯米是每斤4。18元，香米是每斤3。18元，黑豆是每斤12。 50元，乌枣是每斤25。60元，核桃仁要每斤65。50元，核桃仁要比香米贵很多。

接着，我们来到了文具区，看见艾德沃牌的书包每个要428元，而米奇牌的每个126元。我们仔细看了篮球的价格，发现篮球价格每个从18。90元到350元都有，其中100元以下的有4种，100元到200元的有16种，201元到300元的有5种，300元以上的有1种，大部分篮球的价格是在100元到200元之间。

然后，我们来到了日用品区，日用品中给我印象最深的要数牙膏了。最便宜的牙膏只要2。90元就可以买一大支，最贵的要65。80元一支。比如黄芩牙膏，大家都熟悉的橙红色外壳的110克装的只要3。20元，而一种新的130克装的要65。80元，都是黄芩牙膏价格相差还真大啊。

篇6：超市参观实习心得体会

一、促销的目的

(一)、吸引顾客。超市可以通过促销活动达到吸引顾客的目的，例如，可以通过降低某种商品的低价格吸引顾客到超市，顺便购买其他正常价格的商品，从而打开商品销售的大门。

(二)、提升企业形象。例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销，虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到超市后，会全面地认识与感知超市的整体设计、卖区布局、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个超市形象的印象。

(三)、及时清理库房存货。超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通过促销降价清仓清除过多的库存，及时回笼资金，但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。

(四)、对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，竞争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。

二、春节促销的意义

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲，要达到促销理念创新、促销内容的新颖、促销主题的创新和赠品资源新意，贴合购买群体的购买心理，才能保证超市物品的大卖。

三、年备货商品的陈列方式与销售

(一)注重陈列效果。陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配，要在促销活动期间将所有的陈列点表达的信息都是储备年货的促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

(二)规范、简练促销语言。在实际销售中要通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。所以要规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化，从而提高购买者的购买欲望。

春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。

(四)简化促销信息，更新价格标签。在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原价同时标出，(但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，以避免消费者误解。

价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱;通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。

(五)做好各项应急准备。在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度，要随时保持货物的补充、随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。

四、理货、添货的目的、原则与技巧

通过几天的考察学习，让我学习到在超市工作，理货、添货也应该遵循一定的原则，最大化的为超市创收。

1、最大化原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。

2、垂直集中原则：垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

3、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如，儿童产品应放在一米以下。

4、统一性原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。

5、整洁性原则：保证所有陈列的产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

6、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。

7、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

8、先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

9、堆头规范原则：堆头陈列往往是超市最佳的位置，是公司花高代价买下做专项产品陈列的。从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则，必须具备整体、协调、规范的原则。

五、如何算每天的销售和毛利

作为经营者、管理者，在超市每天的经营、管理中，要算出，了解每天的营业收入、外购原材料费用、外购动力费用、工资及福利费、修理费、财务费用、其他制造费用、其他销售费用、其他管理费用、营业税金及附加、增值税等，这样才能准确的算出超市的销售业绩和毛利润。

今后的工作中，我一定会学习这些优点、取长补短。一是进一步提高主人翁意识，增强工作的主动性、创造性，把这次学习的成果应用到日常工作中去;二是提高工作标准，做到货品科学整齐摆放，柜台区干净醒目;三是提高服务意识，“微笑是最好的导购”，真正把顾客当成是上帝;四是开拓思路创业绩，争取团体、单位批量采购，用所有方法争创销量。

篇7：超市参观学习心得体会

教师外出参观学习心得体会

2016年5月6日至12日，在区教育局的精心组织安排下，我们一行53人从xx出发奔赴全国教育名市——山东省xx市进行了为期四天的学习。在这短短的几天时间里，我们先后在xx二中、xx外国语学校、xx五中、xx一中几所学校进行了参观学习。期间观摩了课堂教学并与授课教师交流互动，听了学校领导的专题讲座，每天学习结束后学员相互交流体会。这次学习，使我深受启发，下面主要谈谈我在xx二中参观学习后的几点感受：

一、特色化的先进教育理念

xx二中从培养学生综合素质的高度出发，提出了以课堂教学为核心，以“目标性”、“针对性”及“高能性”为目标，以“变备教材、备教法为备学生” 为特点的教育理念。备学法使学生动起来，课堂活起来，教学效果好起来，师生负担减下来。外出参观学习心得体会包括“预习、互动、测评”三大模块的”课堂教学271法则”，形成了xx二中教学的最大特色。271课堂要求学生课前准备紧锣密鼓，学案探究互动热火朝天，学生课后复习温故知新。具体包括以下三个转变——师长变学长，变教为启，变教为帮；学生是学习的主人，变被动接受为主动探究；教室功能的转变，变教室为学室，变讲堂为学堂。这种课堂解放了学生的头脑，解放了学生的双手，解放了学生的眼睛，解放了学生的嘴巴，解放了学生的空间和时间。

二、高效化的小组合作学习

学习小组的建立既使学习主体细

致化，既有利于老师对学生学习情况的更细致的了解掌握，也有利于老师针对不同层次的学生开展层次教学，同时学习小组还能充分发挥学生学习的主动性、积极性、自律性，学生自主管理的优势也能得到充分地展现。

三、集体化的导学案

导学案中所涉及的探究问题能真正体现课堂教学过程。知识点挖掘细致，我所听到的语文学科两节课都体现了教学中学习的层次性，学生的主体性，很有实效性。课间通过和几位任课老师的交流，从这些老师的言语中可以透漏出教师的集体备课效率很高。所谓的效率高可以从学案的编写中充分体现出来：学案上有编制者、有审核者、还有审批者和日期，编制和审核均是2个人，执教人有的还不是学案的编制者，说明不是个人编制。

四、广泛的师生阅读

教师首先是勤奋的读书人，在每个学期学校都要求每一名教师至少阅读十

本不同类别的书籍并写出一定数量的读书笔记；其次让学生畅游书海，每名学生在每个学期要阅读一定数量的书籍，并做好名言警句和美文语段的摘抄。每个年级每周都安排了阅读课，从而使学生的阅读成为了一种习惯；再次是每个年级在每个学期组织一定量的阅读活动，以此来促进学生阅读的积极性和高效性。阅读不仅为学生的语文学习打下坚实基础，而且能为学生的人生增添色彩。

五、无处不在的校园文化

整个校园均充满了以学生为主的校园文化氛围，从操场到教室，从走廊到厕所，从班级到小组，让学生成为校园的主人，让学生的名言、作品和荣誉成为激励学生学习、转变学生行为的准则。如”今日事今日毕，我们决不拖延”，“正课与自习一分钟也不让自己闲下来，紧张而积极，你的收获会让你更加喜悦”，”脚踏实地山让路，持之以恒海可移”。这些名言会激励学生严于律己，

做事坚持不懈，很实用。外出参观学习心得体会学校充分利用校园环境教育学生并激发学生的自信心和学习积极性，利用教室走廊墙壁，随时给学生提供学习的知识，这些方面非常值得我们好好借鉴。

六、精细化的学校管理

俗话说的好，“思路决定出路，细节决定成败”。xx二中校园每项工作都做得非常细致，如在卫生环境上几乎看不到一片纸屑。学校管理采取无缝隙管理，而且教师队伍年轻，这点与我们鱼河峁中学非常相似。但xx二中对新教师上岗之前的培训是值得我们好好思考的，在那里一名新任教师要进行20天左右的培训和严格考试才能进教室上课。通过这些内容充实、实用的培训，新上任教师的成长也就快了很多。

学校完善的奖惩制度也很值得学习，尤其是对一线教师和备课组的评价，能充分调动一线教师和备课组长的积极性，因此才能搞好集体备课，拉动各位

篇8：超市参观学习心得体会

笔者在教学工作中进行了大胆的尝试，做法就是开辟“作业超市”。所谓“作业超市”，就是教师在布置作业时，列出多种形式，让学生像在超市购物一样，根据自己的兴趣及能力，有选择地去完成。实践证明，这种做法不仅可行，而且好处颇多。

一、自主选择，激发兴趣

“作业超市”一个最显著的特点就是给予了学生根据自己的兴趣、爱好来自主选择作业的权利。这给了学生足够的学习信心——就连平时的“学困生”，为了证明自己，他们也能知难而进，自觉地选择自己力所能及的作业并认真完成。为了有效调动学生完成作业的积极性，教师首先要备好作业。笔者的做法是，把作业分为两类：一类是基础题，旨在反馈学生基础知识和基本技能掌握的情况，如：填一填；写一写；默一默；背一背……另一类是实践性较强又具有挑战性的题目，此类题目一般是根据课文的具体情境提出来的。如：我当小画家；我当小诗人；我当小导演；我当评论家……这两类题都由学生自己选择完成。

当笔者在班上开始实施这种做法时，孩子们感到既新鲜又兴奋。“啊，老师让我们自己选作业做？”“太有意思了！”“我选‘我当小画家，你选什么？”“老师，可以全做吗？”……教室里一片沸腾。此做法施行后，一位学生说：“我喜欢做自己选择的作业，因为自己选作业做，好像自己成为小老师了。我们还可以做自己设计的题目。那样感觉就更棒了！”另一位学生说：“以前做作业，做错一点都会挨批评。现在我自己选自己喜欢的做，做起来得心应手，做得好还可以得★。”家长普遍反映，以前孩子回到家总是再三催促才做作业，可现在一回到家就积极主动地做了，而且书写也很工整。由此可见，学生对自选作业产生了浓厚的兴趣。

二、获得成功，体验快乐

实践表明，让成绩优秀的学生取得成功并不难，难的是让那些成绩一般的学生也能享受到成功的乐趣。而自选作业就做到了这一点。这是因为：一类题由于基础性较强，又给予了学生自主选择的机会，所有哪怕是中下等生也能顺利完成。二类题属于拓展题，既与书本知识相联系，又具有较强的生活性，而且其答案一般也是多样的，即便是学习困难的学生，只要把自身已积累的生活经验与书本知识有机联系起来，也能较好地完成，所以他们同样能体验到成功的快乐。

如：初读了《蜗牛的奖杯》一文后，笔者设计了这样几道题：A.画一画：画一只小蜗牛；B.找一找：查找相关资料，了解蜗牛的相关知识，或到现实生活中找到一只真实的蜗牛认真进行观察；C.写一写：根据自己对课文的理解，写一段话来谈谈自己的感受。这几道题对二年级生长在农村的学生来说有一定的难度，但结果出乎笔者的意料，全班学生都根据自己的兴趣有选择地完成了上述作业。他们有的画画，有的上网或到图书馆查找相关资料，还有的竟学会了《蜗牛和黄鹂鸟》这首歌曲。一位学生在日记中写道：星期天，我和妈妈在家门前的菜地里仔细地搜寻蜗牛，我真想亲眼看看蜗牛那已退化成硬壳的奖杯。“功夫不负有心人”，一个慢慢爬行的蜗牛被我发现了。我成功了，我快乐极了！

三、学会创新，促进发展

自选作业中的二类题目多为开放题。在完成这一类题目时，学生能联系自己的生活实际，展开丰富联想，积极思考探索，不断激活创新意识。如学了《春雨》这首描写春天的诗后，学生的创作激情被点燃，自主地开始写诗。

“春/是绿色的/绿色的柳条舞啊舞∥春/是粉红的/粉红的桃花笑啊笑∥春/是黄色的/黄色的小鸟叫啊叫∥春/是彩色的/彩色的小朋友跳啊跳∥”

虽然孩子的小诗还很稚嫩，但这对于他们来说是一次质的飞跃，是由被动做题到主动思考的飞跃，由模仿到创新的飞跃，而这一切都得益于“作业超市”的成功开设。

“作业超市”是一个新颖有趣的教学话题。经过一段时间的尝试，笔者深深地感到，这种做法真的使孩子们受益颇多。的确，换一个角度，换一个形式，不仅能很好解决教学中令人头疼的问题，而且学生能根据自己的知识能力、兴趣喜好，出色地做好自己喜欢的作业，更好地发挥了学生的潜能，这不正是我们所期望的吗？■

篇9：干部超市学习心得

一、通过学习，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识

培训是一种学习的方式，是提高业务知识的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。通过培训班的学习，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识要面对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。加强培训与学习，则是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。只有通过加强学习，才能取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。

二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼

1是要不断强化全局意识和责任意识。“全局意识”，是指要站在全局的立场考虑问题，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的问题，就是要求我们要有超前的思维，要有悟性，有创新精神，而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气；要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要，认真学习实践科学发展观活动，不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，为社会发展献计献策，贡献力量。要树立群众利益第一位,局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担。是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、职工、相关单位进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。

3是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。是要宽宏大量，学会包容。包容是一门艺术，是一种境界，要达到这种境界，就必须拥有博爱的心，博大的胸襟，还要有一份坦荡、一种气概，包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。包容不等于迁就和放任自流，包容别人的过错，是为了让别人更好地改过，与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。是要注重文明礼仪，增强综合素质。文明礼仪是生活和工作的根基，是体现一个国家和民族文明程度、经济实力的重要标志，没有了文明，就没有了基本的道德防线。我们每一个人都应该具备文明素质，做一个堂堂正正的人，做一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，文明就是我们素质的前沿，拥有文明，就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。只有当每一个人都具备了文明素质，我们这个国家的整体素质才能提高。我们要从自我做起，从每一件小事做起，做文明事，说文明话，让文明礼仪成为社会发展的主流，让我们的素质上一个台阶。

篇10：超市学习心得

考试结束后，超市组织了一次都超市员工的学习培训，在这次的学习中，我们学到了很多知识。

培训老师对我们进行了对超市陈列，布局，仓储以及一系列的解说，培训。其中卖场的布局，商品的陈列，仓储的流通等课题，让我们更加了解到做超市需要的细心及责任心。如果在工作中我们失去了细心，那么在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲及顾客的购物动向，巨大磁石点也将达不到理想的效果，失去应有的价值；另外货架的陈列要求我们了解：怎样的陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的价值及效益；然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛，吸引并留住顾客的脚步。

对此，我们可以结合我们超市自身的特点，将一些销售量比较好的商品放在比较能吸引大家注意力的地方，例如超市货架的2、3层，同时还应该讲超市收款机那边的区域较好的利用起来，那是一个黄金的售货区，将一些可能在消费者预算之外的东西放在那里，提高顾客的随机购物欲。

此外，我们还要看超市的销售情况，面对售货量较差的一些商品，我们可以像一些办法来促进他的销售，例如打折促销，或者将这些商品与那些销售量比较好的商品绑一起销售，这样不仅可以促进消费者的消费，还可以减少这些商品的库存，降低因这些商品而造成的损失。

同时我们还应该知道商品陈列的目的是展示商品，吸引顾客的眼球，刺激顾客的购买欲望，最终达成销售。而陈列的工作规范是：商品正面朝外勿倒置，能竖不躺上下齐，左小右大低到高，标价商品要对准，商品要先进先出等等。

另外，我们还应该做到全员防损，我们每一位员工，不管是领导还是基层员工都要有很强的责任心。大家都知道，因为一些顾客的素质问题，我们超市偷窃、偷吃引起的损耗流失一直都存在，而且是最难解决的，在很大程度上不受人为的控制，但在操作上的错误，盘点中的错误引起的损耗，我们可以尽量把它减到最低、最小。总之，防损对于一个超市来说永远是一个长远而艰巨的任务。还有我们面对突发事件，也应该及时正确的处理，如顾客与顾客之间、或与员工之间的争吵等等，不会再不知所措或乱作一团，我们明白了怎样处理同时能很好的维护超市的形象和声誉。

每家超市的经营都会遇到因为对新消费群体的需求无法做到全面深入的了解，而造成商品组合欠佳、形象宣传模糊、顾客认知率较低等情况，在这时如果不进行及时、系统、有效的引导认知工作，便会使企业走进一个被业内人士习惯上称之为的“雾境营销”的误区。对此，我们应做到以下几点：

一、让顾客知道。在做顾客认知初期工作时想要让目标人群概念性的知道“我们是做什么的？”就必须找准当地主要竞争对手的薄弱环节作为引导认知的切入点，以目标顾客所熟知的事物作为暗式的参照物，这样再通过隐义性和技巧性的外部宣传工作使消费者产生强烈的比较和选择的意识。“不怕不识货，就怕货比货”，有比较选择基础上的购物行为将会促使消费者最终向忠诚顾客转变。但该认知层给顾客的仅仅是通过感官而获知的表面信息，并不能决定认知工作的理性化走向。

二、让顾客明白。明白认知阶段是顾客通过比较后由“试试看”购买型向“反复”购买型过渡的重要时期。在这个时间里我们应该充分运用整体的形象整合系统为顾客提供更为完善的购物过程。这里的形象整合不单单指店面整体的装修、媒体的宣传等单一性的工作更主要的是以什么来保证顾客购物过程中的最大满意度。要通过尽可能多的渠道在顾客、员工中进行超市文化的潜移默化和影响，将简单的购销关系向一个脉络分明的有机共同体演变。使顾客明白我们是“以担社会责任为先，以为顾客服务为主”的新型超市，我们所要的第一追求不是利润，而是有更广阔的空间与机会能为更多的消费者提供满意的服务。

三、让顾客信任。全面质量管理是企业发展的生命线，也是建立顾客信任的唯一途径。以“品质论英雄”是商家营销的主要手段和线索，质量品质、服务品质、等等都已成贯穿所有工作的主线，这些方方面面工作绝不能为某个时间段的促销而造势，要真正成为对消费者负责的一个个郑重的承诺。让顾客100%满意的质量管理作为培育忠诚顾客的基石性工作必须从开业伊始就进行周密的操作，从严格要求、按流程操作到全方位的监督检查，要做到有形式、更要有内容有涵义。只有这样才能经的起实践者和时间的检验，才能让顾客产生信赖和忠诚。

四、让顾客喜欢。一个人要想被众人所接受和信任那么具有亲和力是他必须的条件。在客观现实中这种亲和力不单只存在于人与人之间，商店与顾客之间同样也存有一种潜在的并且在影响运营因素中有着举足轻重作用的亲和力。它源自于员工的全力以赴等。因为这诸多因素的存在所以我们在对待顾客的每次光顾时都不应只当成是一次简单机械的销售过程，超市行为的良好展示就是靠这看似单纯的一次又一次。我们只有充分利用和把握好每一次接触或服务顾客的机会，才能让他们去感受我们给其带来的“超值”。日积月累中潜在的亲和力自然会被挖掘出并成为超市与目标顾客间牢固的桥梁与纽带。

五、让顾客回味。从消费行为学的角度来分析我们会发现：每一位顾客在单项行为结束后，都会肯定自己的相关选择与决定是明智而正确的，都不会去贬低、否认自己的决定。这是因为每个人在自己的行为评价中都存有对自我认可性的依赖和自我否认性的排斥。据此，我们应创造更多的情景让顾客回味并明白：是我们的与众不同让他有更多的理由去肯定自己的行为，以我们的品牌为荣耀在同一群体中得到更多的赞许和认同。这样以来，不但充分满足了消费者的自我认可性，同时也给我们带来了超出任何宣传效果的-----口碑效应。

不仅如此，作为超市的员工我们还应在思想上严于律己，以超市制定的制度严格要求自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起良好的作用。

篇11：超市蔬果课学习心得

为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地对我们进行了为期半月的新员工入职岗前培训。这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系等诸多方面的系统学习，同时穿插丰富精彩的员工互动活动，并进行了严格高效的军训活动。经过半个月的培训，使我受益非浅、深有体会。

首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。开始培训的

水果店/超市生鲜蔬果课的损耗问题相信是每一个从业人员都会遇见的问题，他直接影响到本课/本店的销售业绩，也是和从业人员的薪金有直接关系的。

本人从事超市果蔬课工作已经有几年了，对此也是有一定的认识的。对于问题也是不断的在想办法改进的，现在在这里简单的将几年的工作心得做一简述。

损耗，我们每个人都会感到头疼，也都想要解决。但是要解决问题首先要知道问题出在哪里。个人总结，果蔬的损耗其主要有一下五个方面。一是物流；二是库损；三是陈列损耗；四是顾客损耗；五是自然损耗。

物流损耗：在蔬果的储运过程中，因为野蛮装卸致使的损耗是物流损耗，这点在超市的行业中是不可避免的，纵使是收货员工100%的尽心竭力，也是不可能挨箱查看的，这是不现实的。在此我将这个损耗姑且命名为必损类损耗。

库损：当收货员工将货品验收后，运至库房的过程中，卸货码放不按照规程或是图省事将货品随意卸到卡板上及回库过程中的，摔、扔、掉、和包装箱的损毁致使的漏，散等问题将会导致库房存货的损耗。另外，未作先进先出也是导致库房损耗的一个原因。这个因素是不可完全避免的，但是却是可以控制的。在此我将这个损耗姑且命名为可控类损耗。

陈列损耗：陈列损耗指的是在上货过程中，因员工的个人行为出现的损耗，这分为意外性损耗和失职性损耗，果蔬的掉落磕伤可以归纳为意外损耗，这是不可避免的，是可以接受的。而失职性损耗如：将水果倒在台面上，未按先进先出的原则将旧货压在新货底下，未将新货中不合格的挑出来处理，未将旧货中不合格的挑出来等均属于失职性

损耗（特例，旧货品相好于新货时，在旧货上铺陈新货不属于人为失误）。在此我将这个损耗姑且命名为人为性类损耗。顾客损耗：顾客损耗主要指顾客在挑选商品后又更改注意取消购买，致使商品成为孤儿品于此期间造成的损耗，属于顾客损耗。在面对这种情况下，将顾客不要的商品从新陈列其中是否按照要求将不好的商品挑出等也是一个问题。在此我将这个损耗姑且命名为特殊类损耗。自然损耗：自然损耗指的是因为卖场的温度，湿度，商品的新旧程度不同造成的水分损失，枯黄变质而产生的损耗，这个属于自然因素，但合理的，可人为控制的，经验的操作方法是可以将这部分损耗降低的。在此我将这个损耗姑且命名为留意类损耗。

以上既是对于损耗的个人观点与分析至于在现实的工作中如何去降低损耗，如何去增加销售毛利等这需要较多的理论学习与实际的操作经验。

个人经历等曾于沃尔玛/物美/乐购/永辉/一号鲜果等商超水果店供职，主要在果蔬课，对于果蔬的陈列降损有一定的经验.在多年的工作实践中发现问题，查找原因，争取改进成了个人的爱好。

关于超市陈列的思考

现在供职的单位，果蔬陈列一般是将较为便宜的水果陈列在靠近计量处的位置，这个我认为是有一定问题的，或者说有一些不同的认识。个人以为，较贵的水果和较便宜的水果应该混搭，或者是将较贵的水果陈列在靠近计量处才对。

理由如下：

1：假如是一名未推购货车的顾客来店购买脐橙，购买了5斤后，又看到榴莲不错他/她会再去抱一个榴莲吗？他/她方便吗？这就产生了一个疑问或说问题，5斤脐橙的毛利是多少？一个榴莲的毛利是多少？两者之间的毛利率差也许不大，但是计数单位却是不同的，档次档位也是不同的，个人认为这回影响到一定的销售完成。

2：将价格便宜的商品靠近计量处，价格较贵的商品安排在后区还有一个问题，就是客户的走向问题。实际的工作中，个人观察到一个现象，就是客户在购买了前区的商品后，约有七

成的人是直接走了的，二次购买的比例不大。这说明了很多人的目的性是较强的，比较理性的消费。这对于我们的销售是会产生不利影响的？

3：价位的烘托，在靠近计量处的位置的地方，商品一般是促销品居多，而促销品的价位明显的要比后区的商品便宜，这就造成了客户的心理价位的下拉，以至于看到后区商品的价位后打消了购买的念头，（这个是个人的分析，基于在水果店的学习）个人认为应该将一些中档价位的提前，将高档价位的置中，将低价的置后，这也是在兵法中孙膑赛马（齐王赛马）的运用。

以上既是个人的一个观察与分析，及个人的一些意见建议，如果去进行调整风险是会有的，可能会在一定的时期内影响销售，或者说会有一定的时期让顾客适应变化。至于具体的效果如何，这是有待检验的。

以上仅为个人看法，是否能够实施，是否能够见效这有待于实际的验证。

消费者的购买决定因素

一切购买行为的决策基础，一定是冲动。我们为什么要做生动化，为什么要搞促销，为什么要极尽一切包装之能事，目的只有一个：让消费者冲动起来。

为什么卖场要开那么多的收银台?就是为了防止消费者在等待收银的过程中，把刚才冲动购买的商品从购物车里拿出去;为什么商场的导购总是很积极地代你去买单?不是服务意识上去了，而是怕你在走向收银台的那十几米路中，冷静了，反悔了，而在鲜食中不单天虹而是很多商超在这方面做的并不好，缺乏计量称台与计量员，稍好一点的是永辉。

所以，越长的购买决策周期，对于我们而言，就意味着越多的客户流失，他们或许会忘记了这个商场，这件商品，或许一觉醒来已经不觉得那件商品的好了，或者他们已经在别的终端、网站冲动了一把，等等。消费者就好像沙子，不经意间，从你的手指间流走了。如何在最大程度上，让那些已经冲动起来的消费者，缩短决策周期，马上付款?办法也只有一个：承诺!大胆而真诚地承诺!打消他所有的信任障碍!交叉陈列：拉高你的客单价

关于单位消费者价值最大化，传统营销经典中有两个关键指标，一个是终身贡献，还有一个是单次贡献。

如果说终身贡献是由产品线宽度、产品品质、售后服务等一系列综合因素决定的话，那么单次贡献，则直接考验营业员的销售力，推大单的销售力。

推大单对于营业员的价值，可不仅仅在于那点销量贡献，更重要的是，它几乎可以左右一个部门们的赢利空间。只要客单价足够高，并且产品毛利率适当，断然不会存在赢利的困局。

在鲜食的经营销售中太多的商超的经营模式是比较单一的，是没有关联陈列的，更不要说情景化陈列。究其原因是其管理人员的思想僵化所至。（太多的思考需要在实践中去检验）.近期路过果多美看到了他的一些合理的设置，使我感到了这些想法是在国内、北京已经有人在注意了，很多的水果店其实做的比超市好，这些对于超市的经营者来说难道不是个威胁吗？专精，价廉，以及服务如果跟上去，蚂蚁是可以咬死大象的??可怕啊，难道超市这个行业象群直到被吃的只剩下一堆骨头才能清醒吗？?? 关于超市货架的调整方案之思考意见

本课本岗（天虹生鲜果蔬）货架陈列的一些思考，在实际的工作中货架陈列商品的调整是一个比较常见的，比较有战略意义的工作，它能在一定程度上形成吸引点，从而使销售更加的有力。在这点上管理员必须要有相关的经验与阅历，这不是混了一段时间就能掌握的，必须由有经验的经理、前任主管亲自辅导一段时间，并且新任管理在工作中需要不断的思考、分析、尝试、调整。这一切如果做好是能够比较明显的提升销售的，反之亦然。

货架的调整，在本岗的工作中按照现行的方法，其效率是比较低的。其中个人认为主要原因如下：

一：计划性不强

每个季节都有相应的，高销的商品，甚至每周，每天都会有相应的变化，适时的调整是必须的，每天，每周，每月，每季度要主推什么是否有计划？这是基层管理员必须完成的功课，必须要有书面的留档，在具体实施的时候如果要是发生了变化也要有明确的备注，这是一种传统的继续和发扬，也是经验的总结。每周都要有分析报告留档必须写清本周销售最好的商品，本周销售最差的商品，本周的所有促销商品的销售分析，一个管理员在一个单位工作的时间会比较长，这些留档是为了将工作做得更好的基础，这是必须打牢的。尤其是分析报告，这更是为来年的销售做好相应准备的文字重要参考。这也是为了公司的效益所要做的。二：货架商品的相关知识、关联、体验的到位

应时、应季、低价、高质，及相关陈列这是最为基础的工作方面要求，商场如战场，磨磨唧唧的管理员，不敢担当的管理员是根本不可能做好销售的，没有决断力，害怕失败，害怕损失的管理员，其最终结果只能是使本课本组的销售滑落，只能使员工的工作激情消耗殆尽，只能使团队平庸化，并且会将这种平庸逐渐传递下去以至成为一种习惯。作为一个管理员，不论是谁都应该看看翟鸿森的讲座——《亮剑》，也都应该好好看看那部片子，战场上是有硝烟的，商场里的战斗也是有硝烟的，战场上是你死我话，在商场里何尝不是？唯一的区别就是商场里可以混可以逃避生死抉择而不会有生命的顾虑。在混字当头的下面，还可能会有佳绩嘛？还可能会有激情学习相关知识吗？还可能会有创新精神吗？还可能会有大的发展吗？龟缩不前只能是一个结果——凉水煮青蛙。在这样的基层领导下，消磨混泡也成了一种常态，那么明天会怎样？这不值得思考吗？

三：具体的天虹果蔬陈列意见 现实中，本超市果蔬共有约23张展台（单个货架为一个单位），在每周调台的时候，任务是不够清晰的，其原因在于相关陈列的无序化，调台的指令比较乱，指令前后矛盾使人无所依从，大大得耽误了宝贵的时间，浪费了大量的人力，我个人的意见是将所有的单个货架

全部编上号码，以横排为组进行有序的编码，（个人的想法是将整个果蔬的陈列区数字化，模块化，一切以简捷、高效为目标打造成一个

战斗平台，根据不同时段客流的变化进行随时调整的集群。现实的硬件条件是具备得，所有货架是可移动的，唯一的问题是——

做吗？）

成功学中的有益借鉴

成功学是很多人都在研习的，但是真正能够成为成功人士的却是凤毛麟角，这其中缺乏一个关键的过渡。从政从商或者其他什么，最关键的是将所学的知识、理论运用到实践中。就以商业为例，商业的核心，就是商品的快速流通。流通速度越快，带来的附加值才会越加明显。一切以销售为第一核心，唯一核心，这不仅仅是一句口号，更是必须落实到最日常的工作中去。而其中该如何去落实这需要仔细的分析，研讨。

商业中，将销售完成的是人，人是将销售核心理念、产品，转化成为现实的经济效益的至关重要一环，而一个人的心态与工作能力将直接导致这种转化能否完成。而心态的培养其所涉及的方面是十分巨大的，这不是几句话能说得清的，也不是一蹴而就的。其见效的时间因人而异，需要很系统的，有针对性的分析。在此暂且忽略，但就工作能力的相关方面介绍一点很现实的经验。a：时间表