创业经验

创业经验（精选9篇）

篇1：创业经验

“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此现在我们还需要更加努力!

一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。

二、利用大学课余和寒暑假打工。现在社会留给学生的打工机会很多，利用打工可充分锻炼自己的综合能力。市场调研、销售、组织、人力资源管理、财务管理、物流管理等各方面能力都可以在打工的过程中或多或少地得到锻炼，加上相关书籍的对照学习，积累经验是完全可能的。大学生打工实际工作往往都是烦琐的或者重复性强的工作，但不能小看这些工作。例如做销售，在此过程中，大学生可以观察消费者的消费能力、消费观点、对公司产品及市场相关产品的评价等，掌握市场消息、预测市场需求、洞察市场空白，以市场指导生产。如果担任市场销售的学生团队领导，还可以借机向公司相关销售人员讨教经验，申请到生产现场参观等。担任学生领导，可以带领学生充分发挥团队协作能力，超额完成任务，积累人员管理、物流管理、财务管理等方面的实践基础经验。以后，从事相关的项目创业，在市场方面便

有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。

三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。

四、在大四的时候我们有一个异地考察和为期2个月的实习，这使我们有一个非常好的锻炼机会，既锻炼了我们的讲话能力又锻炼了我们的人际关系和社会上的一些关系，增加我们的创业点子。

篇2：创业经验

小吃项目众多，选择一个具有特色的小吃项目加盟，必然会获得好的收益。台湾特色小吃饭团项目，无论从口味还是从外观都吸引了无数的消费者。投资者要想让饭团加盟获得更好的收益，就要掌握其中的经营技巧，那么，创业赚点好点子开饭团加盟店如何经营?

开饭团加盟店，首先要把东西做得好吃，留住回头客，做出好口碑，这是毫无疑问的。小吃加盟店如果店铺有一定空间，创业者还可提供烧烤服务，以吸引夏季吃夜宵的顾客。要选好创业位置。

饭团加盟店的位置应该怎么选择呢?只要人多的地点即可。最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。客运站、码头和大酒楼附近则不宜，因这些地段店租高，且人们来去匆匆、腹中不饥，无意光顾小吃店。

饭团加盟店的特色很关键，食物在精美味好而不再数量多少，引进外地的小吃品种宜尽量与本地小吃风味不同。饭团店要想把每天的营业额做上去，就不能只做单一的小吃品种，因为饭团品种的价格一般都比较低，单一的小吃品种是很难把营业额拉高的，这就是有些千里香馄饨店和热干面店看着生意红火，天天爆满，却挣不了多少钱的原因，品种太单一，会失去很大一部分消费人群。饭团的品种搭配讲究干稀搭配，热凉搭配，辣鲜搭配，达到了这几点，才能把每天的营业额做上去，品种搭配的全了，才能拉动相关消费，而相关消费正是小吃能挣到更多的钱的最有力的保证。

饭团加盟店的装修一般都很简单，关键要注重卫生，只要能布置出自己小店的特色就行，千万一定注意保持良好的卫生，一个不讲究卫生的小店迟早也是要倒闭的。经营之前想好各种对策很重要，小吃不仅卖吃的。也给人们留下乐在其中的感觉。

开饭团加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，着重的是地方口味，食品品位高，毛利润率才高。

食品再好吃，推销手段也要独特。饭团加盟店采用抽牌打折，是一种买一送一机率销售手段，让享受美食的人们获得打折刺激，也是一个乐子。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：）

篇3：美国创业教育经验借鉴

一、美国创业教育发展条件及特点

美国的创业教育能够发展得如此迅速和完善, 第一, 与其良好的社会文化基础及有力的社会支持保障体系有关;第二, 美国政府出台了一系列法律法规保证创业活动的有序进行。第三, 创业融资渠道广阔, 如风险投资、银行贷款、创业基金、股市金融融资等。总之, 美国的政府、社会、学校共同为大学生创业者提供了便利的条件和有力的支持, 为大学生创业提供保障。

独特的创业教育理念也是美国创业教育得以发展的重要条件。美国的教育理念认为创业教育的目的就是为了培养能够创造工作岗位的人;还有一种理念认为, 创业教育是为了培养学生创业素质, 特别是创业精神和创业能力, 以更好地适应工作的要求。

美国创业教育的发展还有赖于其完善的创业教育体系。目前, 美国的创业教育作为一种终身教育贯穿于整个国民教育体系中, 创业教育涵盖了小学、初中、高中、大学本科直到研究生的正规教育中。除了学习创业课程外, 学生还被要求结合自身兴趣, 学习某些职业技术技能。创业教育形成了一个完整的社会体系和教学研究体系。

国外创业教育呈现出了鲜明的特征:①起步较早, 重视创业教育的全程性。②课程丰富, 办学系统开放。③注重实践, 强调应用。④专与兼相结合, 师资结构合理。

二、美国创业教育经验带来的启示

加强大学生创业教育是知识经济时代高等教育培养具有创新精神和创造能力的高素质人才的需要, 已成为目前高等教育的改革方向。国外大学生创业教育的经验带给我们诸多思考和启示。

1. 优化创业教育社会支持体系

高校创业教育体系的构建, 不仅仅是高校自身的工作, 还需要政府的重视、社会的认同才能够顺利完成。高校创业教育除了有教师和学生参与外, 还要在政府大力倡导下, 有社会舆论的认同中, 在整个社会营造创业环境和创业氛围, 为有志于创业的学生创造宽松的环境。

2. 完善创业教育教学体系

创业教育的本质是个性教育, 是以人的自由发展为目标的。

首先, 我们要弄清楚高校创业教育不是要把每一个学生培养成创业者去创办自己的企业, 而是根据学生的自身特点及个性特点进行多元化的创业教育。

其次, 完善高校创业教育的课程体系。我国高校创业教育课程体系应该分为三个方面来进行:第一, 是通识教育课程。首先应该开发关于培养学生创业意识、基本创业知识的相关课程。其课程内容应该涉及对创业的基本了解、对创业知识的初步认识以及创业意识、品质培养等方面的内容。第二, 为专业技能课程, 主要涉及创业知识、专业技能等相关课程。第三, 在实践课程安排中运用案例分析、分组讨论、小组教学、计算机模拟、专题讲座、企业考察、与企业家直接交流等形式, 融合理论讲解和实战演练经验, 使学生快速吸收理论知识, 提升自身创业能力, 进一步培养企业家精神。除此之外, 还可以开设一些针对性较强的课程, 如“创业模拟”“商业计划的实施”“演讲技巧训练”“交际能力训练”, 并开展体验式培训、考察、参观, 开设创业讲座等。特别强调的是, 创业教育课程体系要注重结合高校自身特色及区域特征来构建。

再次, 需要加强师资队伍建设。我国高校急需加强高校创业教育师资队伍建设。一方面, 我们要聘请校外成功创业者作为兼职的创业导师, 与专业教师搭配教学, 这样可以弥补我国高校创业教师缺乏实战经验的不足。另一方面, 我们可以对学校内的创业教育教师进行集中培训, 使教师深入了解创业教育, 具备创业教育的基本知识。同时高校还应该鼓励创业教育教师到企业中去兼职、实践, 收集创业案例来丰富创业教育经验。

最后, 还要搭建创业教育实践平台。创业教育不是填充式教育, 而是个性化、学生主体化、体验式的素质教育。活动性就是创业教育课程的四大特点之一, 所以实践教学是创业教育不可或缺的重要部分。在发展创业教育时, 高职院校必须加强教育的实践性;在设置创业课程时, 高职院校必须突出实践性课程的重要性;在构建创业教育教学体系时, 高职院校必须重视实践性教学。

摘要：美国是最早开展创业教育的国家, 其创业教育的诸多特点和经验, 如重视创业教育的全程性, 课程丰富、办学系统开放, 注重实践、强调应用, 专与兼相结合、师资合理等方面值得深入研究和分析。

篇4：创业经验谈：自行创业的十大策略

别举债，别投下家庭储蓄，而成功机会只有20～30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

二、学习销售自己

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

三、对客户要大方

新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务

我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

五、从第一天开始，一切电脑化

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

六、长时间工作

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

七、爱你的顾客

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

八、开始不成功也要继续努力

绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

九、独自经营

开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻式的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

十、安排休闲时间

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快。抽出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

附：投资指南，如何避免投资预算错误

创业之初的企业家们应该从历代企业家身上学习些什么呢？避免犯以下5种常见错误就不会使你的创业淘金梦变成可怕的财政恶梦。

1.夸大预算规划

投资者们有时往往会过度看重短期内的数字效应，最终却深受其苦。切实可行的预算及预算规划可能会延长融资期，但一旦融资期结束，你就可以踏踏实实地使用融资所得投入运营，并制定未来几年的赢利计划。

2.忽视当前预算需要

如果你的预算计划急需投入50000美元进行市场营销，那就不要只拨30000美元。

3.赢利并不预示着正现金流的到来

实际交易过程中存在着交易完全结束与现金收集结束的时间差，如果你做了充足的准备，这本该是正常的业务流转，并不会构成什么实质问题。而事实却是好多企业都对此没有任何准备，结果导致严重的现金流问题，因为他们超前支付了还未到手的资金。

4.忽略政府存在

最终收支往往会大于实际收支。销售税与员工的税款扣缴暂时存留于你的账户之中，但最终归政府所有。因而你的资产负债表中不应把上述项目作为所有财产列入其中，否则将会出现未来项目预算风险、难以支付巨额成本。

5.难以合适把握广告时机

篇5：创业经验：90后年轻人如何创业

微信朋友圈卖产品是时下非常火爆的商业模式，相信大家看到自己的朋友圈就能感同身受，确实很多人在这种商业模式下赚到了自己的人生财富，90后女大学生小亦就通过微信月销售护肤品百万!虽然她现在还是在校大学生，但是自己在校创业已经快2年了!未走出校门就申请了大学生自主创业，成立了自己的电商公司!

“有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。”这句话一直是小亦的微信签名.她说人因梦想而伟大，梦想去经营了就不是空想!

小亦说最初创业的想法很简单，就希望自己在大学里利用空闲时间赚多点生活费，然后有一定的经济基础做一些自己想做的事情!大二的时候，因为晕公交车而放弃了跟寝室同学一起做兼职，走上淘宝创业这条路。开始自己开淘宝店卖女装，她说那时候每天除了上课，剩下的时间几乎都放在了自己的网店里面!

不比别人幸运，那就比别人多些付出和努力!通过近一年的淘宝“打拼”，她如愿了实现经济独立的梦想。积累了一些资金，大三的时候申请了大学生自主创业，成功注册了自己的电商公司，迈出了自己创业的第一步。

果断出手，抓住微商零售机会

在做了一年多淘宝后，发现服装行业竞争非常激烈，商品同质化非常严重，而且自己的供应链非常薄弱，因为自己找的货源就是合肥白马服装批发市场里面的，那时候也没有太多的钱去屯货，所以经常遇见断货的问题。...这些问题的出现突然让她想转行尝试做点别的!她说不管做什么，都会选择自己感兴趣的事情来做的!根据自己的性情爱好，把目光放在了护肤品上面，她想自己淘宝的客户大多都是女性，每个女性都是爱美的，如果通过做淘宝积攒的信誉向这些老客户卖护肤品，大家应该也会很喜欢的。她说自己做淘宝的时间虽然不长积累的客户也不算太多，但是淘宝上认识的客户基本上都成为了自己的“好朋友”!所以那时候对“转行”也是满怀信心的!

篇6：“大学生创业第一人”谈创业经验

创业回放DD7月，华中科技大学新闻系大三学生李玲玲因高杆喷雾器和防撬锁两项专利被武汉世博公司看好，获得了10万元创业风险基金，并注册成立天行健科技开发公司。李玲玲以专利入股，占公司40%的股份，出任公司董事长兼总经理。于是，她便被媒体称为中国第一个获得创业基金的大学生、全国大学生创业第一人。公司创办后，因为内部利益关系错综复杂，最终李玲玲与投资方合作破裂，公司也随之宣告倒闭，李玲玲的创业因此失败。

现状概述DD天行健公司破产后，李玲玲于创办了自己的网站DD中国大学生创业网，同年5月，注册成立了武汉海纳科技有限责任公司，任总经理。公司以“海纳百川，有容乃大”为创业理念，主要从事大学生素质拓展推广项目、软件开发及网络工程以及专利技术的开发及销售;还有一个以李玲玲专利为核心技术的海纳防盗门厂，厂房建在武汉市江夏区，占地10亩，防盗门的生产销售是公司的主要收入来源。目前，公司生产规模小、产量满足不了订单的局面困扰着她，但创业之路她会坚定地走下去。

笔者感言DD在没有经验可借鉴的条件下，年轻的李玲玲一路摸索，披荆斩棘，虽然跌倒过，失落过，甚至想到放弃过，但她凭着“年轻没有失败”的豪言壮语，在困难的边缘几经挣扎，始终坚持没有倒下，终于叩开了大学生的创业之门。创业是一种责任，也是一种追求，需要资金，更需要承受失败打击的能力。

大学生休学创业第一人鲁军：蓄势待发的餐馆小老板

创业回放DD12月15日，清华大学16号宿舍楼519活动室里，20来岁的刘颖靠一台老式的PC机开通了他的个人网站“化云坊”，并一跃成为教育网内最大的个人网站之一。随后，鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖5人在宿舍的仓库里把“化云坊”演绎成了易得方舟公司。195月，易得方舟成为“清华大学第二届学生创业大赛”诞生的首批学生创业团队。年7月18日，鲁军作为清华大学经济学专业硕士研究生申请休学获得批准，成为中国第一个休学创业的大学生。1999年8月，在获得第一笔私人投资后，他正式创立北京易得方舟信息技术有限公司，任总裁。205月，公司又成立了北京易得方舟中文在线信息技术有限公司。易得方舟鼎盛时网站的日页面浏览量突破300万，注册用户达到15万。但到了年年底，易得方舟账上只有几千元钱。到了9月，鲁军已经无力交纳每个月12万元的服务器托管费，宣布放弃网站，离开了易得方舟。

现状概述DDD鲁军没有确切消息，据有关媒体透露，他在北京经营一家餐馆，并准备从事与媒体相关的业务。

笔者感言DD方舟沉没了，但船长和水手都是勇敢的。鲁军作为名牌大学的硕士研究生敢于申请休学创业，这是何等的勇气和魄力。有了这种勇气和魄力，人生道路上还有什么不可逾越的障碍呢?有了创业经验教训的积累，有了过去创业辉煌的铺垫，鲁军也许正在聚积力量，蓄势待发。我们相信，中国创业英雄谱上一定会有他的大名。

上海大学生创业第一人傅章强：身价千万的老总

创业回放DD19初，傅章强还是上海海运学院研究生二年级的学生。他租了一套两室一厅的房子，投资两万余元，置办了三台电脑，开始了创业的历程。当年12月，他靠申德宝公司出资100万元这笔初始风险资金，悄悄在浦东正式注册了必特软件有限公司，成为申城大学生创业第一人。1999年6月，趁上海浦东软件园首期工程结束招商之际，他抓住机会成为第一家谈判单位，并签订了入园协议，2000年3月成为第一家入驻浦东软件园的公司。月，公司通过上海市高新技术企业认定。

篇7：创业经验个人总结

第二：要有非一般人的思维，做生意也要讲谋略，你可以看看《商场36计》《处事36计》《老板36计》。

第三：诚实守信，说到做到，做不到的不说。做一个老实的生意人，少许诺多兑现。

第四：要有人帮，创业的困难很多，有社会上的，有政府上的，有朋友和家庭里面的。出了事要有人帮你出主意，有时你有人没钱事办不好，有钱没人事办不了，有钱有人没有好办法事办不快。

第五：与人合作才能加速成功，一个人单打独斗的时代过去了。现在讲究团队合作，就是综合人才，综合智慧，综合人脉，综合资金，利用其它人的优势，为自己谋利，同时别人也在嬴利。总之，大家是奔着一个方向前进，只要选对路，一直走下去，总会到终点。

第六：国家支持的项目好做，比如绿色、健康、环保、节能、垃圾处理、污染处理、新农村建设等。

第七：现在比较好的行业：

1. 网络服务行业

2. 信息服务行业

3. 就业服务行业

4. 计算机系统和相关行业

5. 文艺及娱乐行业

6. 影视行业

7. 托儿服务行业

8. 教育行业：儿童早期教育、成人在职教育

9. 房产中介行业

10. 早餐行业

11. 健康食品服务行业

12. 加工批发与服饰行业

13. 汽车后续服务行业

14. 农产品加工行业

15. 网络游戏行业

16. 俱乐部

17. 展会

18. 培训班

19. 家装行业

20. “猎头”公司

21. 风险投资公司

22. 老年人健康服务公司

23. 清洁公司

24. 老年活动中心(可组织老年人从事健身、旅游、健康咨询等活动)

25. 流动快餐工程

26. 婚庆筹备中心

27. 垂钓中心

28. 冷饮吧

29. 科技吧：专利、技术、商标??

第八：简易创业：

1. 洗车行业

2. 婚礼公司

3. 礼品代理

4. 保姆劳务

5. 生态旅游农业园

6. 花卉出租

7. 理发

8. 网络广告

9. 办事处

10. 春节礼品盒

11. 礼品寄售

第九：创业方向：

1. 大型不如小型

2. 重工不如轻工

3. 做男不如做女

4. 大人不如孩子

5. 综合不如专业

6. 新建不如租赁

第十：将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。

第十一：合作创业的要点：

1. 先小人后君子

2. 己所不欲勿施于人

3. 自己吃点亏，让他人占点便宜

4. 凡事勤立规矩

5. 亲兄弟明算帐

6. 没有过不去的难，只有享不尽的福

7. 让我永远不欠你的

8. 不是一家人不进一家门

9. 包容对方的不足和缺点

第十二：811原则：

这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关 系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

第十三：创业实践问题

1. 由于初涉新行业，缺乏系统的经营与管理经验，找不着货源地，经销渠道不畅。人才难觅。

2. 资金短缺，造成缺货少料，员工断薪，使之经常停产停业。

3. 由于接用“二手”陈旧设备或购置了假劣设备，而又不懂、不知或不珍惜设备的保 养维护，因而常出故障，造成不合格产品率高。

4. 为了招揽更多的客户，赊销不当，造成收不抵出，业不抵债。

5. 讲排场、讲义气，附和人情世事、吃喝玩乐，造成个人开支过大而不能节制。

6. 急功近利，基础没打好，即过早扩展业务，造成资金套牢。

7. 态度恶劣，不恪守诚信和职业道德，造成无社会信用。

8. 财务不建账，造成收、支混乱。

9. 暴利经营或制售假冒伪劣商品、违禁商品，自食其果。

10. 投资取向不合理或因利益纷争，造成股东抽资撤股。

11. 缺乏市场预测经验，购货、存货不适合行情，造成损货，以至蚀本。

第十四：创业资源条件主要包括几个方面：

1. 业务资源：赚钱的模式是什么;

2. 客户资源：谁来购买;

3. 技术资源：凭什么赢取客户的信赖?

4. 经营管理资源：经营能力如何;

5. 财务资源：是否有足够的启动资金;

6. 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累;

7. 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件;

8. 人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

第十五：创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

1. 我为什么要创业?是否有足够的决心，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?

2. 我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的.素质，还是有专项技术特长?

3. 我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

4. 是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

5. 创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受?不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

第十六：先有业务，再创业

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

篇8：美国硅谷科技创业经验研究

人们常说, 硅谷的成功难以复制。硅谷之所以成为硅谷, 与其独特的区域科技创业模式密不可分。硅谷模式的形成经历了一个长期积累、厚积薄发的历史过程, 全盘照搬并不可取, 但是其科技创业的成功经验, 包括成熟的风投机制、创新人才的吸引和激励方法、包容以及创新的文化、良好的创业生态环境等, 则是值得借鉴并学习的。

1完善的科技金融服务链和投融资机制

目前硅谷的风险投资公司有300多家, 规模达到116亿美元, 占到美国的40%以上, 且以每年60%的速度高速增长, 成为硅谷不断成长壮大的重要条件。硅谷发达而成熟的创业投资环境, 源自于其完善的投融资机制。

1.1资本灵活的投入机制

2011年美国风投总量约为284亿美元, 其中116亿美元投放在硅谷。硅谷的风投体系有着鲜明的美国烙印:一是资金来源渠道多样。既包括政府直接出资和大公司的风险基金, 也包括金融机构贷款和个人资本、外国公民投资、养老保险基金等民间资本;二是私人资本占据了主导地位, 据统计, 硅谷80%以上的投资资金来源于独立资金和天使投资, 而政府很少直接参与到风险投资的运作与管理［2］。

1.2高效标准化的运行机制

在硅谷, 开发一个成熟的项目通常需要多个承担者, 这就意味对于项目的投资方式是模块化的。在这些模块项目协作配合的过程中, 高效的、标准化的投资机制发挥了重要的作用。 以风险投资为例, 由于和不同项目模块的承担企业间存在着通畅的信息交流和共享, 投资方因此具备了全局协调的优势和能力, 能够依据标准化的开发路线来约束和掌控项目的整体进程, 并通过各个模块资金的投放来实现适度的调整。与此同时, 各企业也能够参与到标准化路线方案的制定过程之中。这种投资运行机制是在风险资本和创业企业的长期利益博弈过程中形成和完善的。在这种运行机制中, 投资方通过阶段性资本承诺来实现治理和选择的目的, 而赢得阶段性锦标竞争的创业企业则更有希望实现创新成果的商业化［3］。

1.3成熟的退出机制

硅谷的创业资金拥有成熟的风投退出机制和途径。最主要的两种是公开发行上市 (IPO) 和并购 (M&A) 。通过IPO获得金融市场认可和支撑的同时, 参与企业管理的风险投资依然可以维持较高的独立性, 并且获得较高的受益。M&A方式更适合于无意继续经营企业的风投方, 是一种更稳妥获取回报、更快开始新一轮投资的退出方式［4］。值得一提的是, 受到近年金融危机的影响, 通过纳斯达克市场IPO退出的硅谷风投大幅减少, 而采用M&A退出的企业比例则逐渐上升。

2与高水平大学的良性互动

周边发达的教育体系推动着硅谷的诞生和成长, 不仅为其提供了多层次的创新人才, 还提供了最为重要的、能够通过市场转化为效益财富的科技创新成果。另一方面, 硅谷的发展反哺了教育, 不仅为大学等公立科研机构提供了充足的资金支持, 还持续影响着教育的理念和人才培养的准则。经过多年的发展, 硅谷及其周边的大学、科研院所之间早已形成了一种财富—人才—科技成果的良性循环产出机制, 并在此基础上孕育出推崇创新创业的科研及经营理念, 这些都是硅谷能够安然渡过多次金融风暴及产业发展危机、成为世界高新产业技术发祥地的重要保障。

2.1以大学作为技术创新的源头

硅谷的诞生, 是斯坦福大学科研同产业“联姻”的结晶。从此, 这片土壤中融入了学术的种子, 并在几代创业者们的努力下, 硅谷逐渐成为科技创新创业的沃土。斯坦福大学为硅谷的发展提供了智力、技术和人才诸多方面的强大支撑, 尤其是全美首屈一指的斯坦福电子工程专业, 为硅谷提供了多领域内连接基础研究和市场应用的解决方案。可以说, 学术创造了硅谷、 孕育了硅谷, 学术是硅谷产业技术创新的不竭之源。

2.2以大学作为产业创新的有力支撑

多年来, 硅谷始终坚持将大学的创新精神融入到产业发展理念之中, 始终坚持理论创新和实践创业的高度结合。此外, 斯坦福大学还为硅谷创业企业提供了一流的科研设施以及源源不断的超前创意, 这些都是硅谷产业始终能够先人一步的根本保证。据统计, 目前硅谷内超过6成的企业源自于斯坦福大学的科研团队;而与斯坦福大学科研项目有关的产值占到硅谷总产值的50%以上［5］。

2.3卓有成效的科技成果转化机制

为鼓励创业和成果转化, 斯坦福大学和硅谷联合出台了很多鼓励政策。例如:斯坦福允许教职人员在承担教学、科研任务的同时去硅谷的公司兼职, 甚至允许某些拥有重大科研成果的教授停薪留职1~2年去硅谷创业。斯坦福还出台了一系列知识产权管理制度, 鼓励教职人员的职务发明向企业转移, 学校视情况仅提取收益的10%~15%;对于1年内没有转移的职务发明, 允许发明人免费向企业转移;此外还专门设立了知识产权办公室, 负责上述政策的执行落实和转让转移协议的签署。如今在硅谷, 很多企业家同时也身兼斯坦福大学的教职, 这为斯坦福大学的科技成果转化带来了天然的优势, 据统计, 该校的科技成果转化率能够达到80%以上。

2.4重视企业家精神和创业主体的培育

创新、敏锐、无畏的企业家品质和精神是企业创业成功的关键所在, 尤其是在以创新著称的硅谷, 这种精神品质显得尤其重要。硅谷和斯坦福大学的文化氛围塑造了大批具有创新和冒险精神的创业者和企业家。一方面, 斯坦福大学先进的自主创新、创业、创富办学理念, 盛行并得到充分尊重的工程师文化, 完善的创业辅导项目和创业导师制度, 大量成功创业的校友典范, 激励并培养了在校学生敢于创业、乐于创业、不怕失败的企业家精神, 从而源源不断地为硅谷提供了创业创新的主体。另一方面, 硅谷也拥有自己的创业英雄, 例如惠普、英特尔公司、易趣公司、雅虎公司的创业者们, 这些英雄的传奇对新一代的创业者们起到了积极的激励和推动作用。

2.5校友资源进一步促进大学繁荣

创业成功的企业家通过为母校捐款、设立创新基金, 开展创业培训, 为创业项目注资等方式, 反过来促进了大学的繁荣。硅谷—斯坦福这种源自学校、反哺学校的模式非常重要: 一方面, 校友的资金支持能够以奖励、基金、天使投资等多种形式, 促进科研基础条件的改善, 推动在校项目的产业化进程, 从而使学校的创新能力更加强大;另一方面, 成功校友在思想辅导等方面的支持, 进一步加深了母校的创业氛围, 使学生的创业思维更加活跃。例如, 斯坦福大学举办的企业家领袖思想论坛会邀请成功的创业人士与企业家讲述其创业过程中的失败与成功, 为在校师生带来灵感和启发, 同时也带来了宝贵的创业经验。

3符合创业规律的社会服务体系

硅谷拥有高度发达的的创业服务体系, 包括成熟的创业政策体系、法律服务体系和中介机构服务网络等。特别是创业中介服务机构种类繁多, 组织形式多样, 专业化程度高, 活动能力强, 能为技术转化和产业化提供信息、技术、人才和资金等多角度、多层次的服务, 有力地推动和支撑了硅谷创业创新的繁荣。

3.1健全的知识产权保护制度

美国成熟且不断发展完善的知识产权制度是对创业者和相应创新主体的一种直接制度激励和利益保护, 也是硅谷创新活力的根基所在。其最突出的特点是高水平的制度建设和强劲的执法力度, 以及对受害人及时、到位的救济措施。20世纪80年代以来, 美国先后制定了《拜杜法案》、《联邦技术转移法》、 《技术转让商业化法》和《美国发明家保护法令》等法案, 有效推动了本土的基础研究和技术转移;利用综合贸易法案的 “特别301条款”和关税法的“337条款”, 强化了对美国专利权人海外权益的保护, 并有效阻止了侵犯美国知识产权的他国商品进口［6］。

3.2完善的中介服务体系

硅谷拥有完善的中介服务体系, 包括多种金融中介服务机构, 如金融资信评级公司与基金评级公司、会计师事务所、审计师事务所、律师事务所、金融经纪公司 (包括证券经纪人公司) 等。这些机构为创业企业在各个阶段的发展都提供了必要的中介服务, 极大地降低了创业门槛, 提高了创业成功率, 推动了企业发展壮大。

3.3良好的法律环境和市场环境

硅谷所在地方政府注重营造公平竞争的法律环境和市场环境。一方面, 当地政府主要通过财政、金融、税收、立法的措施, 鼓励创新创业的发展, 而不过多干预企业的具体事务和运营, 保证了市场经济中企业之间竞争的有序进行, 为企业的发展提供了一个良好环境。另一方面, 硅谷形成了完善的法律服务体系, 拥有大量的分工明确的从业律师, 包括专利律师、合同律师、税法律师等, 涵盖了早期的刑事辩护、兼任法律顾问、提供咨询、代理诉讼、办理非诉讼法律事务等多个业务领域, 为科技创业活动提供了法律环境上的保障。

4鼓励冒险、宽容失败的创业文化

硅谷的精英们在创业的过程中形成了以求新求异、宽容失败、以人为本、追求卓越为特质的充满活力的文化氛围。这种文化又为硅谷吸引了来自全世界的高层次科技人才, 持续地推动了硅谷产业经济的高速发展。

4.1源自学术, 求新求异

繁荣的学术之风是硅谷高科技发展的基石。斯坦福大学、 加州大学伯克利分校等一流学府不断地向硅谷输出各类人才, 这些人才不但具有深厚的技术功底, 并且在学校里就收到了创新文化的熏陶, 接受了系统的创新教育, 拥有了非常活跃的创新意识和创新能力。在硅谷民主、宽松、自由的学术环境下, 富有创新精神的人才在这里碰撞思想、交流知识、传播信息, 不同文化在这里交融, 进一步形成了独特的创新区域文化。学术的繁荣和创新的氛围培育了新创意、新技术, 并不断促进创意和技术的市场化和产业化。

4.2勇于创业, 宽容失败

宽容失败、热衷创业的文化氛围是维持硅谷创业创新活力的社会基础。近5年来, 平均每年硅谷有4万6千家公司倒闭, 1万7千家创立, 失败和成功的比率虽然高达3∶1, 但其实已经远远高于其他的科技产业园区。正因为这样, 硅谷的冒险家们清醒的认识到, 成功创业并不容易, 但是如果不能忍受失败, 惧怕失败, 那就无法立足于硅谷。硅谷的雇主们对于应聘者的创业经历也非常看重, 他们认为敢于创业冒险是最为可贵的精神品质。对于意图跳槽进行创业的技术人员, 硅谷的公司通常不会加以阻挠, 甚至会给予技术上的支持和合作机会, 有的还会提供启动资金, 并且欢迎失败的创业者回归原来的公司。

4.3自由平等, 以为人本

硅谷文化是一种充分尊重人性、个性自由发展的文化。一方面, 科技人员往往被认为是企业的财富, 企业努力为他们提供自我价值能够得到全面自由发展的机会、条件和环境, 使他们创新的自由得到很好的保障。例如, 很多公司提供优厚的福利, 休闲舒适的工作环境;允许技术人员有一定的自由度, 可以从事自己喜欢的项目或者技术工作, 也可以随时到自己感兴趣的项目小组中工作等等［7］。另一方面, 技术人员的创新积极性得到了充分的调动和发挥。技术精英们秉承着“工作带来挑战, 挑战带来乐趣” 的理念, 全身心地投入到创新工作。因此, 硅谷先进的企业文化不仅充分保障了个人的兴趣、意愿和发展空间, 也激发了个人的创造活力和工作热情, 进而在最大程度上推动了企业的发展。

4.4共享开放, 追求卓越

硅谷是一个高度发达、开放的技术社会, 主要表现在:一是财富的共享流动。硅谷的投资者往往会把收益再度投入到创业环境中, 以期创造更多的财富, 而不会保守地落袋为安。高科技公司通常推行持股分红制度, 员工在投入创新活动的同时也分享了公司成长所带来的利润;二是人才的高速流动。高科技公司员工的跳槽是普遍现象, 伴随着人才流动的技术溢出和信息传播, 对于吸引、凝聚高素质人才, 以及充分发挥他们的创造潜力是至关重要的;三是知识共享和团队创新。硅谷营造了一种开放性学习型社会的氛围, 强调知识的共享和团队创新; 四是开放的移民文化。硅谷凝聚了来自于世界各国的大量优秀人才, 高技术移民有力地推动了硅谷的创新, 为硅谷充盈了新鲜的血液和活力［8］。

5结语

综上所述, 硅谷是一个综合性的、有机开放并且具备持续自主演化能力的科技创业生态系统, 其成熟、先进的科技创业体系是其竞争力和创造力的源泉。当前, 我国许多较为发达的创业园区也形成了具有地方特色的发展模式, 但与硅谷模式相比还是存在诸多不足之处, 尤其是缺少硅谷发展模式中的创新创业精神及文化氛围。究其原因, 一方面与我们的传统文化积淀有关, 儒家文化并不推崇个性的发扬, 而是强调群体规范;另一方面则与我国相关的制度体系有关, 尤其是现存的产权制度在对创新活动的保护和激励方面存在着明显的缺陷。

因此, 我国各地区在建立高新科技园区、推动经济转型发展的过程中, 应结合自身的实际情况, 综合考虑资源比较优势、 地区文化、相应的环境配套等因素, 有针对性地科学借鉴硅谷模式, 因地制宜, 内联外引, 培养积极的创业创新氛围;此外, 还需要相应地对包含专利权、产权、税收等在内的政策体系进行调整完善。只有这样, 才能培育出富有创新精神和创业文化内涵的中国硅谷。

摘要：硅谷是美国乃至世界上最为成功的高技术创业区之一, 引领着世界科技创业创新的最新方向。文章研究了硅谷的科技创业模式, 着重介绍了其投融资机制、人才机制、社会创业服务体系以及创业文化, 通过总结硅谷的科技创业经验, 为我国区域创业创新战略的实施提供借鉴和参考。

关键词：硅谷,科技创业,模式,经验,借鉴

参考文献

[1]汤汇浩.高科技园区综合发展要素及其作用实证分析——以张江高科技园区与美国硅谷的比较研究为例[J].中国科技论坛, 2011 (6) :87-93.

[2]林学军.美国硅谷的研究模式和中国创新战略思考[J].暨南学报:哲学社会科学版, 2007 (4) :64-68.

[3]庞业涛, 谢富纪.创业驱动的区域创新体系模型及其运行机制研究[J].上海管理科学, 2008 (1) :61-64.

[4]施丽涵, 王林萍, 郭慧文.美、德风险投资比较及启示[J].科技和产业, 2009 (7) :71-74.

[5]佘凌.美国硅谷:创业环境和园区文化[J].江南论坛, 2010 (8) :8-10.

[6]包海波, 盛世豪.美国专利制度创新及其影响[J].科研管理, 2003 (4) :6-14.

[7]高冬成等.李开复:领导谷歌天才[J].管理学家:实践版, 2009 (9) :8-9.

篇9：小本创业新经验

真正淘到第一桶金是在四年前，那时满大街的年轻人都在听超薄随身听。我匆忙调查一番市场后，认定这是个值得投资的产品，抓紧时间进了一百台。进价430元，我卖568元，希望幸运的数字能给我带来好运。当时市场上随身听的售价都在600元以上，这个价格应该可以卖得很好。

刚开始的几天，确实很容易就卖出去了几十台。正当我高兴之时，市场上出现了500元以下的好多产品，我的价格优势一下子没有了，当然也没人买我的产品’了。祸不单行，卖出去的几十台，因为质量问题，天天都有人来修理。

不能看着几万块钱全赔进去，着急之余，我冷静地分析了这次投资失败的原因：

1、没有找到真正低价的产品，价格优势不能保持。 2、产品质量没有保证。 3、第一次进货太多，造成产品积压，资金不能快速回笼。

问题找出来了，我迅速制定解决方案：

1、迅速将积压产品出手，不求赚钱，只求尽快收回资金。

2、超薄随身听市场很大，重新选择一家价格有绝对优势，而质量又有所保证的公司进货。

想要将产品尽快卖出去，只有主动出击。我找了一所大学，在门口摆了张桌子就吆喝：“随身听大甩卖。300元一台!”还真见效，出出进进的大学生一下子就围了，上来。因为“300元”这个在当时绝对低廉的价格，带了钱的马上掏钱，没带钱的向同学借钱，还有跑去银行取钱的。我大声告诉他们：“没有售后服务!”你猜他们怎么说?“坏了我们自己修!”这些孩子真是疯了!

第一个问题解决了。不到一个小时，60多台机子卖光，收回了两万块钱。虽然赔了不少，但总算有东山再起的资本了。

紧接着，我考察了大大小小的随身听生产厂家：大公司的产品好，价格高，不是我这样小本钱能做的生意：小公司的价格便宜，但质量实在也是想象不到的次，这样的产品只能给自己招来麻烦，也不能选：真正物美价廉的产品，来自那些为大品牌公司做贴牌生产的企业，它们的自有品牌，物美价廉。

可是，这些公司对我做代理的要求，一点兴趣都没有。它们以贴牌生产为主，自有品牌的产品很少，做出来后，马上就被关系好的经销商抢走了，哪儿有产品给我啊!

新的难题又出来了，怎么才能搞到产品呢?那段时间我连白头发都急出来了。机会最终还是被我逮住了!在一次朋友聚会上，新认识的一个朋友说他有个同学便是我选择范围中的一家公司的部门经理。听到这个消息，我真是兴奋极了，拉着那个朋友聊到了半夜3点。之后，我和那位朋友南下深圳，几次喝酒、吃饭……我顺利地认识了他的同学，拿到50台质量绝对上乘的超薄随身听，每台价格不到300元。而且，那位部门经理保证，以后我想要多少货，只要他们有，尽量满足我。

回到石家庄后，我赶紧制定销售计划，准备打一场漂漂亮亮的战役。上次在大学门口甩卖的情景出现在我的脑海，何不依葫芦画瓢?

说干就干，依旧是低价策略——380元一台，又一个当时绝无仅有的价格。圈定几所大学后，我和帮手出发了，仅有的50台机子，一会儿就被抢购一空。好在第二批货三天后便发了过来，让这场“甩卖”得以继续。几批货后，我的资金多了。可以大批进货了，也可以在几个销售点同时“甩卖”了。这时，我也把销售点扩张到了所有人流量大的地方，超市、广场、夜市……都取得了不俗的战绩。

经过几次尝试，我发现这种方式比在电子城租用昂贵的柜台销售要好一百倍。我马上退掉了电子城的商位，在写字楼租下一套房子，注册公司。专门在人流量大的地方摆摊卖电子产品。

任何產品都有它的产品周期，当它处于衰退期的时候，就要尽快找到替代品，以保持利润不会衰退。在超薄随身听之后，我的商品跟着时尚潮流已经换了好几代。从短命的CD机到轻便的MP3再到立体概念的MP4，我始终站在电子产品潮流的浪尖上。最关键的是，我打进了生产贴牌产品厂家的圈子，什么货都方便拿。产品不断更新换代，生意经还是一样地念。说了这么多，还是把我的经验总结一些吧，希望对后来者有用：

1、产品要选当下流行的。

2、产品价格要低于市场同类产品平均售价的一半左右，这样才有打价格战的资本。

3、产品的质量要绝对有保证，卖劣质品是自找麻烦。

4、销售方式要灵活，要主动出击。采取低开销的方式，以保证利润的最大化。

5、做短线产品，不要做某公司的代理，见好就收。

6、遇到困难，不要放弃，多想想，总有办法解决。比如：有时学校门口或大街上不让卖，我们就找学校里面的商店或街面的一些店铺与他们合作，其实这种方式更好。

7、要对自己有信心，看到的事情要说干就干，以免失去机会。