促销实习心得体会学习（精选9篇）
篇1：促销实习心得体会学习
作为一名即将毕业的大学生，参加实习是很有必要的。在学校的组织安排下，我来到了一家手机城实习，实习岗位是手机促销员，这对我来说是有一定挑战的工作，但是我并不会退缩，这对我来说是一次宝贵的机会，我要在实习中证明自己的能力，在实习中积累社会经验，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的基础。
实习刚开始的时候，指导老师只是要我看着他是如何开始促销的，从中吸取经验，差不多九点的时候，来了一个客人，我见指导老师马上就喜迎上去，热情主动的询问客人需要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。客人简单的回答了后，指导老师就从他提供的消息中开始筛选，推荐出了几款适合客人的手机，然后帮客人分析哪个更好，最后客人很满意的买好手机走了，我看到整个促销过程都很流程，对指导老师的应对措施也感到钦佩，可见指导老师对每个手机都很了解，不然他不可能这么快的筛选出适合客人的手机。指导老师告诉我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最适合的推荐，而不是为了自己能获得更高的利润而推荐高价的不适合客人的手机，我听取了指导老师的意见，耐心信心的观察指导老师是如何促销的，从中吸取了很多的经验。在熟悉了整个促销过程后，指导老师终于让我上手工作了，这让我有点兴奋的同时又带着些紧张。
我在手机促销员实习期间，有些客人一眼就看出了我是个实习生，这让我有点尴尬，我问他们怎么看出来的，他们说这是眼光问题，经历多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我没有什么经验，就猜到我是个实习生了，这让我有点难过，在以后的实习生活中更加努力的学习了，了解了所有手机的情况，在面对客人的咨询时能做出最好的推荐了。通过我的不断努力，我的促销成绩是最好的，在手机促销实习中我也以我的优秀表现征服了各位领导和同事，他们对我实习期间的表现给予了肯定，对我的实习成绩感到很满意，我这才觉得自己的付出得到了回报，
手机促销员实习让我这个大学生成长了很多，学会了很多为人处事的道理，是一次受益匪浅的实习经历。
篇2：促销实习心得体会学习
促销虽然与我所学的专业没什么关系，但也是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解更多的社会知识，比如懂得如何更好的与人交流，怎样了解一个顾客思维等等。我的促销工作主要是促销电器。
在促销前我们有一个短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：
篇3：促销实习心得体会学习
报社对我们的实习十分重视。一方面, 80年代初我国新闻教育事业不发达, 四川大学新闻专业是文革后教育部首批批准建设的几个新闻专业之一, 新闻专业学生的毕业实习还是第一次进行, 没有经验;另一方面, 重庆日报也是第一次接待这样大规模的新闻实习生。于是指派了总编辑助理佟小庆同志负责领导和管理我们实习组。
一到报社, 马上感受到媒体与学校的不同, 工作节奏快, 做事重效率。到重报的当天, 没有休息, 报社就开了个实习动员会。热情欢迎之后, 马上是实习安排, 佟总宣布了我们的分组去向。我要去的部室顺序是文体部——夜班——农村部———摄影部。
第二天, 9月1日, 我到文体部实习。当天起了个大早, 凌晨5点, 天才蒙蒙亮, 在我的指导老师肖学初的带领下, 匆匆赶往重庆菜园坝火车站, 采访从北京载誉归来的中国女排主教练邓若曾和女排主力队员朱玲。在头晚上我就在想, 假如我采访应该怎么做, 如果写新闻稿应该怎么动笔。可忽然发现, 我对邓若曾、朱玲的了解是那么少, 手边没有多少现成的材料。可我看肖老师, 胸有成竹的样子, 对重庆体育系统熟悉得很, 就好像在家里一样, 体育系统的人也是“老肖”“老肖”的叫得十分亲热, 从火车站到重庆体委再到劳动人民文化宫, 一路上肖老师流畅自如地同每一个人都有交流, 再加上多年来对体育界情况的积累, 很快就把需要的材料弄到了手。回到报社后, 肖老师先指点了新闻稿的大概框架, 我写了初稿, 再经肖老师修改后发在9月2日的重庆日报上, 这篇《我市隆重集会欢迎山城体育健儿》的消息成为我们实习组发表的第一篇新闻稿件。
几天之后, 报社果然给我们发放了记者证。拿着记者证的那一刻, 心里还是蛮激动的。后来的实习中, 记者证带给我极大的方便。
在文体部实习最大的事件, 莫过于参加四川省第五届运动会的报道。这是我第一次参加采访报道重大活动, 心情紧张之余也充满斗志, 这是我们学以致用的好机会。前期跟着肖老师主要围绕运动会的筹备和开幕式作采访报道。在肖老师的指导下, 对采访报道这种大型活动有了亲身体验, 对涉及参会领导的排序也有了经验和教训, 这在学校里面是学不到的。辛勤的付出也有了收获。我参加采写的运动会开幕式报道《色彩斑斓的画图》先是获得了报社的月度好稿, 后来又评为1984年度好新闻。这张获奖证书是我在媒体获得的第一个, 至今仍被我保存着。
开幕式后, 运动会全面展开。因为项目多, 我们就分头采访, 我也开始放单飞, 承担了乒乓、武术、举重等项目的采访报道。9月的重庆, 炎热异常, 那些小街小巷里, 常见用两根长板凳搭一块木板或竹板纳凉睡觉的人们。大白天在街头也常见重庆人打个大赤膊, 拿个大毛巾, 摇个大蒲扇热火朝天地吃火锅的场景。可我们还得穿梭在各大体育场馆, 白天晚上的看比赛、忙采访, 回到报社写稿发稿, 当天比赛, 当天完成报道。让我高兴的是, 头天比赛报道后, 第二天再去比赛场馆, 各参赛队不少人已经在重庆日报上看过我写的新闻稿, 往往都会高兴地打个招呼, 再次采访也方便了许多。不停的采访, 也是不停的学习, 通过采访, 我也学到很多平时不接触的体育项目的知识, 采写的稿子也从报道比赛成绩的硬新闻慢慢有了一些描写性的软一点的新闻报道, 显得更有可读性。
实习体育记者的一个月, 是充满激情与兴奋的一个月。每天看比赛、查资料、采访运动员、教练、写稿、发稿, 每天无比的忙碌, 也无比的充实。一个月中发稿近20篇, 是我在实习期中发稿最多的一个月。也使我基本了解了竞技体育、群众体育报道的采写, 完成了由老师带着走到自己放单飞, 独立完成采写任务的实习过程。
实习的第二个月, 我按计划来到夜编部。夜班是完成报纸出版的最后一环, 我以前从来没有到夜班的经历。读书时参观四川日报, 也仅仅是匆匆走过, 没有留下什么印象, 现在自己要来亲身经历一个月的夜猫子生活了。
到夜班当天下午5点, 夜班部的人都才刚刚见面, 我的指导老师李编辑就带我去参加编前会。出席编前会的有王庸总编辑、王继槐副总编辑、佟小庆总编助理、夜班值班编委石大周、各部门主任、夜班各版主编。我的老师是一版, 也就是要闻版的主编, 自然带我列席编前会。
王庸总编显得十分干练, 一句简单的“开会吧。各部报报今天的要闻”拉开编前会的大幕, 各部主任噼里啪啦一阵报告后, 王总就作指示了:XXX上明天的头条;XXX等几条上要闻版 (奇怪的是没有说哪张照片上头版, 同今天一些报纸编前会先确定新闻照片及使用尺寸的风格完全不一样) 。说完, 问问大家有没有不同意见后宣布散会。整个编前会显得十分紧凑。我一看表, 不到半个小时就结束了。李老师告诉我, 晚上8点钟上班。
晚上8点, 我准时来到夜班部。李老师已经先到了, 各部门发来的稿子以及往天积攒下来时效性不太强的稿子已被李老师先清理了一番。见我到了, 李老师首先给我讲了夜班的重要和我们的任务, 尤其是我们编的一版, 这是本报的要闻版, 责任重大, 不允许出差错, 一定要小心。接下来, 李老师细心地给我讲怎样做标题 (那时各编辑部转来的稿子通常都是“本报讯·······”开始, 没有标题或只有一个简单的提示性标题, 新闻稿见报标题得由夜班编辑来做) , 怎样算字数, 字体字号怎么选, 怎样划版样, 字数多了怎么删, 照片怎样用 (我在夜班注意到, 只要版面挤了, 各位编辑都是首先拿照片开刀, 5寸变寸, 4寸变3寸, 或是把照片剪去一溜。难怪中国新闻摄影界怨气那么大, 导致大力呼吁报纸要图文并重才能两翼齐飞) 。一边讲, 一边用当天的新闻稿做示范。待到讲完编完, 已经快10点钟了, 赶快发排, 出小样、一校、二校、三校、大样等等流程走完, 值班编委石老师在大样上签字发排制版, 以后就是印刷和发行了。此时已是半夜12点了。李老师松了一口气说, 还好今天没有重大新闻通知。如果有, 得预留版面, 等着新华社的传真稿下来。尤其是国际新闻, 通常截稿时间要拖到凌晨2点过。待到吃过夜班加餐, 顶着满天星斗, 轻手轻脚回到宿舍, 同学们早已进入梦乡。洗漱一番, 也快2点了。但躺在床上, 脑海中依然兴奋, 各项工作环节依然在脑子里晃来晃去, 久久不能平静入睡。
结束了一个月的夜猫子生活以后, 我来到了第三个实习部门农村部。来之前我了解到农村部采访任务重, 但人员少, 主要是编辑, 单独采访的记者不多, 主要依靠各区、县、乡镇的通讯员来稿。我也以为又要坐一个月的硬板凳了。
按照学校老师教导的实习生要勤快点的要求, 我早早来到办公室, 打开水、擦桌子、拖地板, 整出一身汗。一会儿各位编辑们都来上班了。部里的唐主任抱来一些文件和一大堆通讯员来稿, 对我说:“小吴, 你先看看这些材料, 熟悉一下农村报道。然后, 再看看这些通讯员来稿, 看看有无可以用的稿子?如果有可以用的稿子, 看还需不需要补充?如果有, 你就下去采访, 回来把稿子给我看。”哈!看来有机会出去采访, 不会一直在部里看稿子了。
农村新闻报道, 我们班的同学都比较陌生, 先期有同学连看一个星期的材料和稿子都没找到感觉。好在我曾经下乡当过知青, 对农村的东西也基本了解。所以, 不到两天, 我就找出来几篇稿子请唐主任看。主任点点头, 选了一条直接刊用, 又拿着其中江北县通讯员的两份来稿说:“这两篇报道材料还不够, 你下去补充一下”。
于是, 在报社里连续呆了一个多月后, 我坐上了去江北县的长途汽车。上个世纪80年代去江北两路镇, 路不远, 但路况和车况都不太好, 摇了一个多小时才到。先去了县委宣传部联系, 再由宣传部的同志带我下去。先后采访了两路乡犀牛村八户农民引进葡萄良种的新闻, 龙兴乡高寨村农民王和贵办船舶修造厂的新闻。我一边采访, 一边同宣传部的同志聊, 又了解到了江北县同江北区联建蔬菜基地解决吃菜难的新闻线索, 进而又了解到江北县开展农民教育、放宽乡镇企业用地审批权等等新闻线索。我兴趣大增, 一路采访, 材料越集越多。花了一周时间, 连续写出了5篇新闻稿子, 并全部刊发在重庆日报上, 其中《三万七千农民学文化学技术》、《江北县放宽乡镇企业用地审批权》、《江北区江北县联合开发二线蔬菜基地》分别发在二版头条、头版报眼、头版二条的突出位置。
在通讯员的来稿中, 我又发现白市驿区的板鸭生产有特色。考虑到有关食品行业的报道一般都较为慎重, 所以这次采访是眼耳鼻舌身全体动员, 按照毛泽东同志指示的, 欲要知道梨子的滋味, 就得亲口尝一尝。于是我在采访中, 直接到了现场, 除了亲眼看了板鸭的生产, 听了生产者的情况介绍, 还在通讯员的安排下, 我硬是将各家各户生产的板鸭都现场煮了一只, 亲口尝了一块。一天下来, 走了几十家, 吃了几十个板鸭。采访的结果是, 我在重庆日报上发了一条《白市驿区板鸭生产大发展》的新闻稿, 我的牙齿疼了三天才好。
实习的最后一个月, 我转到了摄影部。
似乎在前面三个部, 我的指导老师都是部门的头儿, 但在摄影部, 罗昌林主任不干了。他说, 我的老师都还在, 规矩不能废。于是, 罗主任的师傅罗梓光老师成了我的指导老师。
跟着罗老师出去采访, 原本想替师傅背摄影包, 但师傅怕我年轻人毛手毛脚碰坏东西, 只让我背一个沉甸甸的大炮筒子 (很少使用的老式300mm定焦头) , 屁颠屁颠地跟着师傅跑上跑下, 看师傅采访拍摄时怎么观察, 怎么站位, 他拍过的地方, 我也用一部海鸥相机去瞄一瞄师傅取景的角度, 体会一下照片的感觉。回到暗室冲洗胶卷放大照片, 我也跟着打下手, 逐渐熟悉了新闻摄影从采访、拍摄到冲洗、制作、选片、编辑发稿的工作流程。
在摄影部实习印象最深的有两件事。一是跟随罗梓光老师同四川日报摄影部的唐正益老师拍摄“今日四川”外宣专题。两位老师在四川新闻摄影界都是代表性人物, 摄影技艺精湛, 采访作风朴实, 态度谦和, 平易近人, 对我这个后学小辈的指导十分细致。在重庆冠生园拍摄食品加工, 在华蓥山区拍军工转民用等等, 都得到两位老师的指点和示范。而在拍摄川东油田过程中, 更感受到两位老师的敬业, 也体会了摄影记者这个职业的辛苦。由于油田散布川东各地, 拍摄点多, 路途远, 那天我们很早就出发了。一路经过长寿、涪陵, 拍摄了川东油田的采油井队、勘探队、川东脱硫总厂, 直到油田的中心垫江云台。采油井、勘探队所处位置大都十分偏僻, 加之大雨之后, 路烂难行, 有些地方还得自己下车搬石头, 弄得一身都是雨水和泥水。就这样一路颠簸一路采访拍摄。早上7点钟从报社出发, 晚上11点过才到垫江云台川东油田公司总部, 连续16个小时的采访拍摄, 浑身像散了架一样, 我还晕车, 早已吐得昏天黑地, 迷迷糊糊的在两位老师的带领下安顿下来。第二天, 晨曦中, 两位老师已经开始了拍摄。看到两位老师背着沉重的摄影包, 精神抖擞地攀上爬下选取镜头, 让我深深感受到他们的敬业精神, 也亲身体会到摄影记者工作的辛苦。
川东油田的采访拍摄结束以后, 我又跟随两位老师采访三线企业。这些“好人好马上三线”时期建立起来的国防军工企业, 为我国防建设作出了重大贡献, 也是西南地区工业战线的骨干力量。当然也是“今日四川”的报道对象。可惭愧的是, 我在这里有了一次失败的拍摄经历。那天, 我们去拍摄万吨水压机题材。这里有着亚洲最大的水压机, 1万吨、2万吨、4万吨级的三台水压机静静地耸立在高大的车间里。因为是星期天, 工人没有上班, 车间里灯光较暗, 从天窗里进来的光线因为是阴天而显得暗弱。站在高高的天车行道边, 我选择了一个角度, 能依次把三个水压机框进画面, 显得很有气势。由于光线太暗, 又要考虑大景深, 我使用的胶片感光度只有ASA100, 快门速度低到1秒左右。我紧贴铁栏杆, 勉强拍完, 心里一点儿底都没有。可看看两位老师, 气定神闲, 全然没有担心的感觉。他们不仅拍了黑白片, 唐老师还拍了彩色片和反转片, 全部获得成功, 姜还真是老的辣啊。而我拍的胶片冲洗出来后, 担心变成了现实。底片上影像倒还清楚, 但经不起放大, 不能使用, 等于失败了。
第二件事情是我独自去采访拍摄重庆八一隧道的建设。那是由中国人民解放军驻渝某工兵营负责施工, 正处于两边隧道掘进贯通的一刻。由于我曾经是部队的一员, 再次回到部队自然感觉十分亲切, 军人的豪气此刻化为了大碗喝酒大盆吃菜了。可当我高一脚低一脚踏进即将贯通的隧道工地, 刺耳的风钻声、弥漫的粉尘、昏暗的灯光、醉酒的昏头昏脑感觉一股脑儿涌来, 让我看一切都变成了重影。还好, 仗着自己年轻, 控制力还好, 加上已经较为熟练的摄影技术, 还是勉力拍完镜头。晚上, 在暗红的安全灯光下, 看着我拍的一张张歪歪斜斜的底片, 猛然警醒, 喝酒误事啊。此时又不能补拍, 不可能再搞一次假的贯通给我拍。只能在现有的底片中精心剪裁矫正画面, 终于准时发出稿件。这件事的后果就是, 以后凡有采访任务, 绝不沾一滴酒。
篇4：促销实习心得体会学习
摘 要：培养学生钳工的基本操作技能是钳工实习教学的主要教学内容，这门课程对于学生来说非常重要。教师在教导学生学习钳工技能时，要有目的地进行教学，培养学生对学习钳工操作技能的兴趣。本文从钳工实习的特点、钳工实习教学存在的问题、提升钳工实习教学效果的具体措施等方面进行了论述。
关键词：学习兴趣 钳工操作技能 实习教学效果
随着我国经济的不断发展，现代社会中的各个行业也在持续发展，机械行业中钳工是比较重要的工种，也是推动机械行业发展的主力。在钳工专业当中，最重要的技能课程就是钳工技能训练。若想培养学生的实践能力，需要从钳工实习入手。如果只按照书本上的理论知识盲目进行实习，只会使学生感到枯燥乏味，所以改革钳工操作技能的教学方式是激发学生对钳工操作技能的学习兴趣的主要办法。
一、钳工实习的特点
1.单一的实训设备工具
在钳工实习过程中使用的锉刀、钢尺、钳台等工具的使用方法非常简单，学生对使用工具方面毫无压力。这会导致学生对钳工操作技能没有求知欲，部分学生甚至认为传统的钳工技术无法与现代化科技的生产现场相比，钳工技术不能用于实际生活，只能用于考试。
2.实习的劳动体能消耗大
钳工操作技能实习过程的劳动强度较大，这就使学生的体能消耗加大。经过反复的训练，学生才能形成钳工操作技能。这就导致学生的心理压力较大，也会感到比较疲劳。
3.实习环境较差
因为条件的不足，所有学生在钳工实习过程中只能挤在同一个小教室内进行实习操作，但锉削、锤击铁块的声音较大，这些噪音会严重影响到学生的钳工实习，导致他们无心进行钳工操作的练习。
二、钳工实习教学中存在的问题
1.学生对钳工实习认识不够
在现代化生产中，钳工有着不可代替的重要作用。但大部分学生从思想上就不重视钳工技术，在钳工实习过程中态度也非常不端正，自己没有高要求，对钳工实习敷衍了事，只满足于及格水平，没有明确钳工技术对他们自身未来的就业的重要性。
2.部分学生好逸恶劳
因钳工操作技能需要反复的练习才能形成，所以有少数学生在实习过程中不遵守纪律，不肯完成规定的实习任务，偷工减料，对提高钳工实习教学质量产生了很大的影响。但有些学生由于自身能力素质不足，就算对实习训练十分认真刻苦，态度端正，还是无法完成规定的钳工实习任务，也给教学质量和实习效果带来了很大影响。
3.教学模式互动性较低
由于目前大部分教师对学生的教学模式是注入式，教师只管教，学生只管学。教学内容的单一和注入式的教学方式会导致学生失去学习的兴趣，缺乏学习的主动性、创造性等。
三、提升钳工实习教学效果的具体措施
1.实现一体化钳工实习教学
能够使学生培养出对学习钳工操作技能的学习兴趣是所有钳工教师的希望，但教师单方面的努力培养是不能完全形成学生的学习兴趣的。只有结合学生个人的努力，才能完全形成学生的学习兴趣。若想帮助学生完全形成学习兴趣，需要从学生的实际情况出发，培养他们对学习的兴趣。若在钳工实习过程中，只采用一种方式进行练习，只会让学生觉得索然无味甚至厌烦，导致严重影响钳工实习教学的效果。所以使用各种不同的教学内容和方式，实现一体化钳工实习教学，让学生主动积极地进行钳工实习，是提高钳工实习效果的重要前提。
在钳工实习过程中的训练大部分动作比较单一，这样会使学生感觉乏味，无法热情高涨地进行训练。若结合制作产品来训练，不仅能激发他们的学习兴趣，还能保持他们的学习热情。而灵活结合理论和实践的教学方式可以让学生在钳工实习教学中熟练掌握每项操作技能。在实践中结合理论知识给学生进行讲解并用理论指导他们实践，不仅加强了教师与学生的互动性，还能帮助学生更好地理解钳工实习过程中的各项技能。在钳工实习过程中，如果学生在按照教师要求进行实践时出现了错误的操作，教师可以及时纠正并讲解。这样不仅能避免不必要的错误，还能有效提高操作能力。在学生掌握了基本钳工操作技能时，教师还需要引导他们多加练习，制作一些小工具或一些工具的个别部分进行加工。这样才能有效增加学生的学习动力，并巩固他们学到的理论知识和操作技能。
2.强化学习目的，促使学生自觉学习
在钳工操作技能的学习过程中，明确学习目的是非常重要的工作。只有明确了学习的目的，才能让学生有正确的学习态度，同时也能使学生自觉主动地学习。据研究表明，想要成功培养学生的学习兴趣，就需要使用与学生心理相合的教育方式，明确学习目的和生活目的。所以在学习钳工操作技能的前期，教师需要重视入门知识的讲解，让学生全面了解学习钳工的意义和社会价值，并且要让学生真实地体验钳工技术对于生产发展的主要作用，多带领学生参观钳工技术的设备、工作环境和制作的产品等，让学生明确钳工技术在四化建设中的重要作用和地位。引导学生学习钳工技术，加深对钳工的了解，对钳工的劳动价值也要有一定的认识，让学生能自豪自己从事钳工这个职业，激发他们学习钳工知识的兴趣。例如让可以学生们参观上届钳工学生用钳工技术制造的卡钳和手锤等，让他们对怎样使用钳工技术制造这些产品产生好奇心，从而引起他们的学习兴趣。
3.科学有效地钳工操作技能训练
虽然多加训练能有助于全面掌握钳工操作技能，但盲目的训练不但不能达成目的，还会适得其反，所以灵活地进行训练是很重要的。训练的时间直接关系到了训练的效果，但大部分学生的体能较低，所以在最短的时间内获得最好的训练效果是目前钳工实习教学中的重要目标。钳工教师可以在学生实践训练完毕之后，再穿插理论知识的讲解，使学生可以一边学习理论知识一边休息。这样不仅能使教学内容不再单一，也让学生能够有时间休息恢复体能，同时实现了一体化教学方式。最主要的是，在实践过程中穿插理论教学，不仅能够让学生根据理论去实践，还能让他们在实践过程中检验理论，使他们能够迅速掌握钳工基本理论和基本操作技能。
4.实行分层教学
学生的综合素质、接受能力和体力都有很大的差别。这就给钳工教师的教学工作增加了难度。钳工教师需要根据所有学生素质、体力、接受能力的不同，来制订不一样的训练考核标准，分层次对学生进行教学工作，比如对能力体力欠缺的学生，考核时能达到教学任务规定的标准即可，而对能力体力高的学生提高标准、加大工作量等。这样不仅能够让素质、体力、能力强的学生达到要求，也能让那些体力不足接受能力不强的学生慢慢掌握钳工操作技能，同时也使学生能够积极主动地学习钳工操作技能，激发他们的学习欲望。
四、小结
大部分学生对钳工这个专业没有了解过，让学生掌握钳工的基本情况和理念是提升钳工实习教学质量效果的重要前提。在钳工实习过程中，教师需要根据形势的变化来改变教学方式，用生动的教学内容和多样的钳工实习训练来激发学生的学习兴趣，将理论知识和实践相结合，实现一体化教学模式，让学生能够积极主动的学习和训练，同时使学生产生学习钳工技术的动力，才能达到提升钳工实习教学效果的目的。
参考文献：
[1]陈欢.对工厂实习教学的一些见解[J].印刷世界，2011（5）.
[2]余宝珠.钳工实习教学初探[J].商品与质量，2011（S3）.
[3]李玲.高职院校钳工工艺学教法探析[J].考试周刊，？ 2010（50）.
篇5：促销员实习心得
我们要做的就是发挥自己的职能让大北农集团感受到我们存在的意义;零售商赞同我们并且乐意主推本公司的产品;且能让顾客朋友,零售商,公司人员说上一句江西农业大学学生好样的.零售商一般情况下会在同类产品中选利润高的做为主推,而业务员一大职责就是让零售商愿意主动给你所在公司推广产品.一个光凭自身来推销的业务员不是一位合格的业务员,因为你不可能每天都到同一个店进行推销,而长时间拥有推广权的人只能是零售商自己,所以和零售商打好关系是一步很重要的措施.在这一点上我主要抓住的是零售商家里的情况,尽管他们都是高学历者,但由于长时间的工作,他们不能够有很多时间陪伴他们四年级的女儿,甚至会经常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业,而我除了推广农药外有许许多多的时间和精力.通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温,甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问题.小女孩认可我之后很多事情便都顺理成章了,推药时老板会帮我说好话,这就解除了顾客朋友对欺骗行为的顾虑,我不在时老板也会主动的给我推产品,这就使我所在店本公司产品的销量有所提高,自然也就给公司做了一定的贡献.
短短的一个月实习生活就将逝去,尽管有许多的辛酸,尽管有许多东西需要承受,但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体需要好好把握的一笔资产.起早算什么,我们有得是精力;被拒绝有什么可怕,我们需要的是有意义的尊严;饭菜不可口有什么问题,我们的身体完全能适应;孤独那就更不能当作限制我们的理由了,因为我有足够多的爱好来排解寂寞.
实习生活没有想象的艰难,也没有传说中的有意思,但这次体验一定是难得的资产,是一种别样五彩的生活.
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篇6：促销实习心得体会学习
通过学习中基党委董事长关于深入开展“抓管理、降成本、提质量、促销售、增效益”的会议讲话精神，感触颇深。此次会议深刻阐明了我们公司在以后的发展中坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题，对我公司改革和建设作出了全面部署，曾董事长的讲话高屋建瓴，立意高远，内涵丰富，重点突出，思想深刻，是指导我们如何结合自身实际开展好下步工作的纲领。简短的15个字讲话全面系统总结的五条基本经验，是我们公司面临的重大问题。是中基党委带领广大员工在新阶段继续奋勇前进的工作宣言和行动纲领。下面我结合自身的学习谈以下几点体会：
一、学习贯彻董事长讲话精神，首先要准确把握“抓管理、降成本、提质量、促销售、增效益”的学习和贯彻，我主要从质量上阐述一下自己的心得。首先我认为要建立严谨的质量管理体系。以人为本、强化思想教育，加强团队精神建设。开创团结奋进，埋头苦干、积极向上的新风尚，把质量观念一丝不苟地贯穿于生产过程中。始终坚持“节能降耗，提高质量”原则，突出抓好生产质量。强化生产过程中的质量监控力度。质量要求，质量督查做在前面。培养每个职工的超前管理意识，克服事后“亡羊补牢”等消极作法，力争把质量事故降到零。做到“我要质量，我懂质量，人人尽责，节能降耗，确保质量”。层层把关，层层管理。
二、结合公司今年战略转型，和蕃茄产品“质量”和“成本”如何优化、协调、健康发展，提出自己的观点和想法；特别是通过董事长 “抓管理、降成本、提质量、促销售、增效益”中的先进做法用一切于质量为首的方式反映“质量就是企业的生命”的深远内涵等。会议上董事长着重强调了今年的首要任务是抓好管理、降低成本、把好质量关，在当今世界竞争激烈的环境下，质量是企业的命脉，企业要发展，质量排第一，质量是一切东西的基础，没有质量，谈什么品牌、发展、竞争都是空话。尤其是对于我们食品单位来说，质量更是我们企业赖以生存和发展的基石。我们谁也不能保证只要我们的产品质量一流了，我们的企业就是一流的，我们就能进入世界500强了，我们的企业就能做百年寿星了。但是，我认为，如果想打造自己的一流品牌，质量一流是其中不可缺少的条件之一。
企业就像一台机器，是由成千上万个功能各不相同的零部件配合而成的，一台机器正常运行的效果取决于每个部件是否正常，功能是否发挥出来，配合是否准确到位。而我，就是其中的一个小小的零部件，而我现在所要做的是发挥我这个零部件的作用、并且配合好周围齿轮的运行。
三、抓管理、提质量——表明质量是人控制的。我就从“人的责任心”来论述质量在我手中这个观点。我认为：不管在什么情况和条件下，人的因素是第一位，人是管理机器的主体，人决定质量，而非机器决定质量。质量也是一种责任心的培养。实际上，我们都知道，产品质量是我们每一个职工干出来的，而不是质检员检出来的！因此应该提高职工的业务素质，把产品质量深入到每个职工的心中。严把质量关，从现在做起，从我做起。
核心，强调的是人的管理、责任。如果发生了质量问题我们都推开，那么，企业怎么生存，这是一个态度问题。拒绝承担个人责任是一个易犯的错误。有效的管理者和职工，为事情结果负责。我认为，认识错误有助于解决问题，与外国人相比中国人更不愿意认错。在中国以往的政治斗争中，如果认错就要背负沉重的“十字架”；现在，在企业中，往往认错就代表牺牲。作为一名普通职工或者管理者，应该先学习如何认错，为事情的结果负责。其次，不能由于认错而指责某人，也不应该由于认错而要其负起过失的责任，把矛头指向他。多数情况下认错有助于事情的解决。
一个企业无论他的产品广告有多么漂亮，包装有多么华丽，但是如果没有质量，那么这个企业的生命将会是短暂的，因为他没有用自己的质量和信誉来奉献给消费者和顾客，很可能会损害消费者的利益，那么消费者自然就会放弃他。企业要生存和发展下去，首先必须以产品或工作的质量取胜，以高质量的产品树立起社会上的信誉。
总之，质量是企业之本，质量是企业的生命。企业只有把讲究质量放在整个企业工作的第一位，把它作为企业的生命来抓，一丝不苟，精益求精，始终保持优质高效，只有这样，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
以上是我通过学习董事长“抓管理、降成本、提质量、促销售、增效益”的讲话精神与质量为主题阐述了自己几点体会不到之处请领导批评指正。
2012
篇7：促销实习总结
实践时间：20xx年7月16日至20xx年8月28日
摘要：本文记述了自己身为一名当代大学生通过暑假兼职商场促销员实践过程和心路历程，作为父母的孩子，我们不曾亲身体验到为人父母的含辛茹苦，通过这次社会实践，让我真正明白父母养育我们的不易，谋生挣钱的不易，同时也是为以后步入社会累积经验从而提高自己。课本只能教我们理论知识，还有很多的东西是课本里没有的，在实践中获得丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼自己的胆量、积累经验，让我受益匪浅。
关键词：暑假，兼职，促销员， 知识，实践，经验
前言：在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。我们满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。招聘单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会经验又有多少呢?于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的能力，增加团队工作经验，同时也是为了日后工作增添筹码。可是在学校的经验就能够应付社会上复杂的人际关系和实际问题，显然这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。
正文：在校大学生每年都有很多人会利用寒暑假的时间去体验社会生活，社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。
今年我也积极的去寻找暑期工，可是积极的去应聘了很多商场，却没有一家商场肯让我在那里做临时工。为什么呢?原因很简单，他们需要的是有工作经验的长期工，当我说出我应聘的是暑期工并且没有工作经验时。几乎所有的单位都拒绝了我，而后经兼职网介绍找到一份暑期工――做某商场电视机的促销员。
第一天去上班，主管就交待几个应该注意的细节后，我就开始上班了。
我的工作内容：我主要是促销电视，因此必须了解电视的名称、性能、型号、价格等方面的知识，上班时间9：00―19：00。8：50到达指定地点后做好准备工作，把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下楼，摆好宣传资料，然后调整好心态迎接顾客。
在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随便便的。你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销
产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产品非常的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们自信了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。在社会中，尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取经验。而这些经验需要日积夜累。
我的实践结果
在一个多月的工作期间，我也发现了卖场内存在的几点不足之处：
1。厂内员工流动性大，不能很好的留住操作熟练的长期员工，员工一般都只作几个月而已;
2。员工的整体文化水平和思想道德素质不高，团队合作意识不强，只关心小我利益;
3。长期工与短期工、熟练工与新员工工资差别较小，不能很好的调动员工的积极性，厂内的员工福利性支出过少;
4。销售部和仓管部工作存在不足，不能及时进行信息沟通，客户常常是购买电视机以后不能及时收到货物
5。卖场很多销售设备老旧，经常出现故障影响销售速度，导致员工抱怨增多，收益减少;
6。企业没有自己独特的文化，需加强文化建设;缺乏自主知识产权，因多吸纳人才，加强企业创新意识;
7。厂内依旧实行打卡制度，员工带打卡现象严重，应采用指纹等先进计时工具;员工的食宿环境还有待提高。
我的实践体会
经过一个多月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：
1我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同;
2我懂得了在工作中要有自信，在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你根本就不能很流畅的和他人交流。社会工作经验也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。
3我在就业心态上有了很大的改变，以前总想着找一份适合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多事情只有走上社会才能接触到。所以我现在不能再像以前那样等待机会的到来，应该尽快丢掉对学校父母的依赖心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力;
4我认识到“团队精神、共同合作”在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利;
5要善于与人交流沟通，正确处理各方面的关系;遇事应沉着应对，自己不会的事应该多虚心请教他人;工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。
总结：一个多月的实践活动让我领悟到了很多，而这些东西将让我终身受益。社会实践让我在实践中开拓了视野，增长了才干，其实，如果一个人不去接触社会就不会知道社会的一些规则。任何东西不去接触就永远不会了解它。不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的接触社会上的东西。接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了我们认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会、了解社会、为步入社会打下了良好的基础。
篇8：促销实习心得体会学习
一、园内“实习场”，为幼儿提供多样的直接经验
《3-6岁儿童学习与发展指南》（以下简称《指南》）要求：“支持幼儿在接触生活中的事物和现象中积累有益的直接经验和感性的认识。”幼儿园是幼儿一日生活和获取各种直接经验的主要场所。为此，我们根据《指南》对幼儿学习与发展的相关要求，结合幼儿的特点与水平，在幼儿园内部创设各种“实习场”，帮助幼儿从中获取多样的直接经验。
园内的“实习场”主要有三类：其一是生活“实习场”——班级生活区，用于培养幼儿的生活自理能力。如中大班的生活“实习场”，让幼儿自己倒牛奶或饮料，自己榨果汁，自己盛饭、盛汤和洗小毛巾，一方面满足了孩子们的动手欲望，另一方面，在这些活动中，孩子们习得了更多的生活技能，独立性也会随之发展。其二是种植“实习场”——幼儿园的种植园地，用于培养幼儿对常见植物的种植和管理能力。在种植“实习场”里，孩子们自己动手播种、为植物浇水和拔草、做生长观察记录，并且亲手采摘丰收的果实，每一个孩子都乐此不疲。种植“实习场”不仅让幼儿体验了园丁的工作，还收获了丰富的种植经验。其三是主题学习的“实习场”——公用游戏室。我们根据中大班各种主题活动的需求，在公共游戏室中开设相关的“实习场”，为幼儿提供实习的场合与机会。如在大班主题活动“超市”开始后，我们在游戏室开设了“超市”实习场。在教师带领幼儿进入小区超市参观和实际购物后，后续活动就在公共游戏室的超市“实习场”进行。在“实习场”中，幼儿分别实习超市经理、售货员、理货员和顾客的职责和行为，对大型超市的功能、商品摆放的要求和工作人员的分工有了进一步的了解。
二、社区“实习场”，为幼儿提供学习的经验准备
社区是幼儿的日常生活区域，为他们提供的是最为真实、最为直接的经验，是幼儿园各领域教育的重要途径。我们在社区各个相关部门的支持下，为幼儿创设了多个社区“实习场”。
社区“实习场”的主要功能是帮助幼儿获取相关学习的经验准备。如大班主题活动“超市”的社区“实习场”是社区的大型超市；在中班主题活动“千姿百态的树”中，社区“实习场”是社区的绿荫道和花园。在“千姿百态的树”实习场中，绿化所的工作人员成为教师，指导幼儿认识小区中常见树木，比较不同树木之间的主要区别，收集它们的树叶及种子带回幼儿园，开展了一系列相关的教学活动——树叶贴画、树叶分类等。再如，在大班主题活动“有趣的滚动”中，为了帮助幼儿了解滚动这一科学现象与日常生活的联系，我们联系了社区的物业和四户家庭，以分组的形式带领幼儿走进社区和家庭，寻找生活中的滚动……这不仅让幼儿收获了更多有关滚动的知识，而且还提高他们的社会实践能力。
篇9：促销实习报告
实习报 告
系（部）：管理系
实习单位：贵和购物商城
班级：营销093
学生姓名：xxx
学号：11111111
1时间：年月日 到年月日
山东交通学院
目录
一、实习任务...........1
二、实习形式、实习地点........1
三、实习时间：................1
四、实习过程...........1
五、个人学习和工作改进计划...........2
六、自我鉴定...........3一、实习任务
本次推销与谈判实习的任务主要是通过实习，是学生更多的体会促销在整个市场营销工作中的地位与重要作用，是学生正确的理解促销的基本理论，技巧和方法。在此同时让我们通过切身的实践来了解一下促销的实质，锻炼成熟的心态，使我们遇到事情更够更加积极的去面对，勇于承担。在今后的学习中能够更加有重点的学习专业知识，掌握促销技巧，能够更好的完成市场营销工作。
二、实习形式、实习地点
（一）实习形式：我们进行这次促销实习主要是采用小组分散在贵和购物商城内销售不同的品牌服装，体验十一黄金周各个品牌商品的促销手段。实习地点：山东省体育中心贵和购物商城
三、实习时间
2011年9月19日至2011年9月30日为期两周四、实习过程
我们小组由三个人组成，贵和根据他们各自厂家的需要，将我们分派到不同的品牌协助他们不同的店面进行十一的促销活动。我们分别被分到麦考林、唐狮和——。
我们由于不同的安排所以时间上有所不同，工作的内容也有所不同。由于贵和的人员安排暂时没有排开，暂时没有调整好人员分派问题，我先是跟几名同学去苏宁实习了几天，在那里我经过了面试和简单的就职培训，工作了近两天，算是了解了苏宁电器的一些基本流程。但考虑到种种原因，通过跟贵和的王领班联系，我是在9月29号才来到贵和购物中心，她把我被分到了麦考林专卖店。在没来贵和购物中心的时候，仅从他们前期就来到的同宿舍同组同学那里了解到他们的工作要求，感觉挺不错的。同时我从与王领班的几次交谈中感觉到贵和人的亲切与热情，真想快一点儿融入到这个大家庭中。在我的印象中王领班就如同贵和的一道牌面似的，他们的言谈举止都代表了贵和的形象，只有有一个良好的领导班子才能更好的带领手下的人干好自己的事业，更好的为顾客服务，更好的得到顾客的青睐，赚取更丰厚的利润。王姐我自认为是一个善良、温柔可人、善解人意的人，心想我即将参加的实习工作将会比以往能够顺利点，最起码心情舒畅。在充满兴奋与紧张的心情下，我终于得到了来到贵和和我们小组姐妹们并肩努力地机会。在9月29号那天，我收拾好，以饱满的精神状态来迎接这次的实习工作。
在同学的带领下，我见到里领班，真的跟我心中想的相差无几，便在心中乐开了花，窃喜。见到领班后，她首先告诉我被分到了麦考林，我们店加店长、老员工总共就有四个人，我要向他们虚心学习一些基本的销售知识。在此同时，王领班跟我简单说了一下贵和的规章制度，如
1、我们所有来参加实习的学生和老员工一样上班必须佩带工牌，爱护工牌，不能丢失自己所佩带的工牌，在结束实习工作时必须交由派发的工作人员。
2、我们工作分早中班（早班上班时间为早上9:30到下午3:30，中班上班时间为早上11点到下午6点），至于早中班时间有各个店根据自身的需要对此进行调整，上早班还是中班也有他么决定，但工作时间为六个小时／天。
3、实习结束工资发放到时候由贵和监督发放。
4、每天提
供午饭。
5、在工作期间，不允许玩手机，遵守贵和的纪律，每天要到办公室签到。
7、积极协助所在品牌店进行十一黄金周促销活动。在跟我介绍完各种事项后，她把我带到了麦考林专卖店。在这里我见到了与我将要一起工作的同事们。我去那天店长没在，是店里的老员工接待的我，她是一位好脾气的姐姐，我跟她开始慢慢了解我的工作范围。就这样我真正开始了我的促销实习周。
29号我首先认识了一下店内的老员工，知道了他们的名字并有了一个比较良好的印象。之后，我便跟这他们开始学习各种有关有服装的基本常识，知道了衣服的质地主要有棉料、聚酯纤维等，衣服的尺码主要有L（170）M（165）S（160）等，服装的编码可以便于销售人员进行查找货物，衣服的款式，颜色有米白、本白、咖啡色、等等。Women在公司发来新货的时候要尽快的把新近款式以最合理的形式展示出来，一般出样要出LMS号的上衣和26、27、28号的裤子。在此之外我还了解到麦考林的衣服大都是中低档价格的品牌，特别适合处于中低消费者的购买人群。29～30号women麦考林主要推出的促销活动有部分短袖体恤参与贵和店内举办的满300返300的现金券以及麦考林品牌店满200返200的折扣券、部分过季的衣服进行5折销售的促销手段。工作的头一天本是有些羞涩，放不开心态，跟顾客交流有一定的压力，在下午时间我便有点入手，对于何种的顾客都能以一种平常的心态与他们攀谈，而且得到了同事、店长以及部分顾客的喜欢。晚上回到学校身体很是疲惫，但内心的兴奋竟让我有了一种从未有过的拼劲。30号向前一天一样，我上中班，准时到达目的地，开始我一天的工作。我们店长跟我先签订了关于我工作的内部协议书，给我分配了一下我的主要工作内容。我主要负责向顾客介绍我们的服装，销售衣服，看好货架。这一天我感觉心理挺兴奋的，我居然可以自己成功的卖出去了好几套衣服，从了没有想到我也可以和好的适应社会生活，并且一点的都不亚于老员工。这天有一对中年夫妇来我们店里买衣服，他们看上了一套运动休闲服，我便用以前的老师讲过的推销技巧跟他们介绍我们这一款衣服的优点，那款衣服颜色比较潮流，并且质地很舒服，无论是居家生活还是出门运动的是首选，而且咱家衣服本身价格便宜，非常适合他们那个年龄段的人购买。并成功的一次卖出去了两套衣服。在当服装导购员的过程中我觉得实时的与顾客交流也是必须得，我们要善于抓住与顾客交流的时机，要真诚的表达自己的想法，使顾客喜欢你的服务。我想其他同事一样，认真地对待每一位来到我们店内的顾客，热情积极的给他们提供产品知识，使他们变得更美丽，更开心。就这样我在第二天熟悉了这个工作，知道了应如何出样品，如何摆服装，更知道了作为一名服装导购员的工作重心，我接下来的工作自是得心应手。在接下来的5天十一黄金周里我积极配合店内同事的工作，尽最大努力做好自己的本职工作，学会了几乎所有我应该学会的东西。在5号成功结束这次的促销实习回到了学校。
五、个人学习和工作改进计划
在这次实习周活动中我经过这么多天的自我反省我深深地领悟到我自身所缺乏的东西是什么，我真正要学习的东西真的很多，并没有自己所认为的那么地好，那么的有能力，我学要掌握的东西还很多。人无完人，世界上并不存在天下无敌的人，天也从来不收懒人，只有不断改正自己，努力完善自我的人才是社会所真正需要的。我自身所存在的缺点：
1、心态不够成熟，遇事容易冲动。
2、专业知识掌握不够扎实。
3、不够放的开，不能很勇敢地向外人表现自己，缺乏自信。就此我想在以后的生活和学习中，努力改进，锻炼身心。在日常要掌握好专
业知识，努力学习科学文化知识，提高素质。遇事情要尽量冷静，多思考一下，学好如何处理顾客与自己之间的关系，保持顾客满意度。积极参与活动，提高自己的社会交际能力和语言交流能力，注意学习专业知识以外的课程，开阔自己的眼界。知识是最好的老师，只有拥有了扎实稳固的专业知识，我们才能更好的发展自己，成就自己。要想成为一名优秀的销售员，我们必须要有过硬的专业知识，良好的社交能力，牢固的攻关和顾客关系和吃苦耐劳的敬业精神，这是我们成功必不可少的元素。因此我认为我在生活中要不断地提升自己吃苦精神，像一些成功人士学习，学习他们的知识和个人品格，努力提升自我境界。要想做一名合格的服装导购员必须要了解你所卖商品的品质。这是首先要学的，我所卖的商品的布料，价位，款式，型号以及这种商品不同于其他商品的特点。第二要懂一点美学。什么样的顾客，胖的、瘦的、高的、矮的，适合穿什么的衣服，要知道个差不多。三是要学点消费心理学。在和顾客攀谈的时候，一定要揣摸顾客的心理活动，察言观色，依实而动。最重要的一点我认为就是你不要怕失败，要有韧性。不要有胆怯的心理，要不卑不亢，大大方方。
我的工作改进计划就是学习专业知识，克服自身不足，努力打造自身完美形象，在实践中锻炼自我。生活处处是知识，在生活中用善于发现的眼睛去看世界，把好的东西转化成自己内在的，把不好的当成自己的前车之鉴，永远都不再犯同样的错误。走进知识的殿堂，尽一切可能去学习新知识，用知识武装自己，让自己拥有更多的知识。只有你拥有某方面的知识说不定什么时候就能用的到。当你遇到某一位喜欢音乐的顾客的时候，如果你懂一些音乐的专业知识，你就可以和他攀谈音乐，谈音乐家，你们相谈甚欢他就会不由自主的相信你，信任你，因而购买你的产品，增加你的销售业绩；但如果你什么都不懂，一问三不知，因此你就很难与顾客进行交流，将会增加交易的难度，无法很好的推销自己的产品。所以，我要尽可能的涉猎知识，来扩充自己的知识面，丰富自己的阅历。当遇到不懂的知识或问题要积极主动的寻找答案，问老师和同学来解答困惑。
六、自我鉴定