创业大赛答辩演讲稿

创业大赛答辩演讲稿（精选10篇）

篇1：创业大赛答辩演讲稿

尊敬的评委、老师们：

上午好！

很荣幸今天能代表我们iCook团队在这里进行项目阐述。我们的项目名称是“Cooking+智能厨房”。下面我将从团队介绍、项目概述、市场分析、营销策略、财务风险这五大方面向大家展示我们的项目。

首先，由我介绍下我们iCook团队的五名成员。我们来自江苏科技大学计算机专业。王玮负责项目的整体策划，她曾主持江苏省重点本科生创新项目，有很强的策划能力。我们的技术研发由三位成员负责，陈煌榕擅长socket编程，主要负责ARM应用程序开发；郭宇轩有丰富的Java和Android开发经验，主要负责移动终端的开发；朱卫擅长模式识别及各类算法；负责该项目的服务器端架设及相关算法实现。我主要负责产品运营，以准确把握用户需求，帮助用户得到更好的体验。我们是一支专业、年轻，有梦想，行动力强的团队。我们期待更多优秀人才的加入我们团队！

现在让我们进入正题。

智能家居作为新兴产业，为人们带来了全新的生活方式。智能厨房在智能家居中的占据着重要的地位。中国人向往全家团圆，其乐融融的家庭氛围。厨房是家的灵魂，和家人一起烹饪佳肴，享受美味更能增进家庭情感交流。另外，食品安全问题层出不穷。

下面请看几则对比图。您会选择在拥挤嘈杂餐馆就餐还是在家享受温馨的就餐氛围呢？您是否有过踌躇满志的想做一顿美味佳肴，而实际上却手忙脚乱一团糟？

面对传统行业存在的危机与现实需求，我们以此设计了Cooking+智能厨房，帮助提升用户的饮食质量，实现厨房的科学化管理。

简要介绍下我们的功能。想象一个完整的场景。首先是选购食材，当您走进超市购买食材时，使用AR助手扫描菜品，即可显示菜品的种类和营养信息。仓储管理功能为您记录家中的现有食材数据，在移动端可随时查看。可根据家中现有食材以及个人喜好，为您进行个性化饮食推荐。走进厨房，打开AR大厨引导功能，就有一流大厨亲自指导厨艺。我们将 AR 技术应用于厨房环境中，通过虚拟世界与真实世界的重叠，实现“名厨”面对面的亲手指导厨艺，实现沉浸式的交互体验。当你满手油污，或正在炒菜时，饭已经煮好，挥一挥手就可以操纵电器。美味佳肴做好，点开美食云社区，分享你的美食心得。离开厨房后，系统会实时进行厨房环境监测，有煤气泄漏等问题将自动报警，自动进入节能模式。此外，我们还会根据你的饮食记录，进行健康评价。

这是我们的系统架构图

这是我们的系统设计，用户应用层和硬件驱动层均和云端服务端交换数据。这是我们的原型系统 这是我们的移动终端截图

我们主要采取了四大技术，物联网是我们的核心技术，以及模式识别、智能分析、AR技术。

我们的目标用户主要为烹饪零基础的年轻人，生活节奏快工作忙碌的上班族以及对生活品质要求较高、注重饮食的群体。

这是我们的SWOT分析图。我们的优势在于：创新性，目前国内市场还未有将AR技术应用于智能厨房的先例，我们创新性的将AR技术与模式识别、数据分析相结合。其次是技术优势，前期由我们技术人员研发及编码实现。目前面临的危机主要是AR技术在国内仍处于发展阶段，需打破市场，也容易出现品牌壁垒。但随着技术的不断完善以及市场需求增加，前景广阔。

我们此前以问卷形式进行过相关市场调研，这是调查结果，大部分青年通常在外就餐，且希望在家就餐，提高厨艺。

这是我们的市场开拓计划。我们拟首先在上海开设直营店，随后特许在经济发达、消费水平较高的一二线城市的店面加盟我们。打造网络营销平台，线上线下相结合，不断拓宽客源，打响知名度，最终走向国际市场。

这是市场开拓战略图。

我们的营销方式有体验营销、公关推广、服务营销。

盈利方式有线下销售、线上商城、广告位出租、付费视频、增值服务、会员充值。这是我们的财务风险分析。

这是成本分析。初期拟筹集资金30万元，通过国家政策扶持、小额贷款及天使投资方式募集创业资金。

这是我们的收入分析图，预计两年内可收回成本。

面对新机遇、新市场、新项目、新模式、新思路，我们将从技术、行业、经营、财务、市场这五大方面进行合理的分析，谨慎处理现有的以及潜在的风险难题。

我的答辩到此结束。

感谢大家的聆听，你们的支持是我们前进的最大动力！

篇2：创业大赛答辩演讲稿

【关于演讲】

一、答辩演讲鼓励要做的事情：

1、准备一份简明扼要的PPT，尤其鼓励携带产品或样品，好的产品会说话；

2、每一位创业者须意识到，在整个8分钟以内的展示过程中，演讲者本人是会场的焦点。演讲者要情绪饱满，口齿清晰，声音洪亮，语言简练，优雅而坦诚。演讲者一定要在规定的时间内，用最扼要的语言说出你的公司在做什么事情，自己的上游是谁，自己的客户是谁，自己项目或者公司的核心竞争能力。

二、答辩演讲要避免如下现象：

1、介绍的是自己的某个项目而不是自己的公司。创业比赛的答辩不是科技项目申报，是在向投资机构的专家推销和推介你的公司。

2、过多使用专业和抽象词汇，滔滔不绝介绍自己的技术的细节，而下面的投资人听得云里雾里。融资对接不是做技术报告，融资推介是在谈生意，投资人是生意人，即使是资深投资人也不一定是技术专家。因此说出技术好在哪里就可以了。投资人如果对技术有兴趣，会在提问环节问你，也可会下交流。

3、花了大量时间解释名词或者宏观形势，行业大势。除非需要纠正某个错误的常识和认识偏差，这些投资人都知道，他们看过大量的计划书，行业分析报告。因此建议不要在此浪费宝贵的演讲时间。

三、评委最想听到及最关注的：

1、.产品/技术/服务。讲清楚自己是做什么的，比如：我们是为什么样的人，提供什么样的服务或产品，我们和竞争对手的最大区别是什么。

2、.商业（盈利）模式。需要明确说出与现有模式相比，最大的差异点和创新点。

3、.核心团队。讲清楚自己的团队，为什么是我们这样一群人能把这件事做好。

4、.业务现状/发展战略/未来目标。

【关于PPT】

演讲内容是展示的关键，而PPT仅做演讲思路的提示和一些图表的展示，内容的补充和解释说明，是为了使项目展示更直观、更有说服力。为了让PPT看起来更专业和认真，制作过程中创业者需注意侧重的部分，如商业模式、盈利模式、财务预测、市场竞争等，占PPT页数的比例应该是最高的。

PPT制作建议：

1、内容简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理。一个融资PPT应该包括以下内容： 1）公司名称 注册资金 股权结构 团队介绍

2）现在市场里面存在什么问题？你的解决方案，你是怎么解决这个问题，一定说实话，说朴实的话。3）目标客户，市场规模的预测和估计。目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，与此相比你的核心竞争力，如有第三方统计数据作为依据更好。

4）重点说明你的商业模式，怎么挣钱的，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱。

5）你的计划，你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，定出几个关键点，6）附录，比如企业或者产品的认证、资质、知识产权等。

2、忌长。PPT展示页数在10到20页之间，平均每分钟切换2~4次；

3、减少文字描述，特别是大段的文字描述。每页内容尽量不要超过100字，冗长的阐述部分最好以演讲的方式展示，PPT内容里仅列出所要表达的结论或要解决的问题。过长的PPT文字描述容易分散投资人的注意力；

4、少用文字，多用图片和表格。一张图表抵得上千言万语，更有视觉冲击力。建议在PPT页面中交叉使用与创业项目相关图片或统计表格，尽可能少出现纯文本页面；

篇3：创业大赛答辩演讲稿

一、创业社团建设对“互联网+”创业大赛的意义

(一)社团是创业主体,是创业文化的源泉

新世纪以来,特别是在近几年,高校大学生的创业活动越来越多,学生勇于将自己的才能展示出来,创造财富,但高校不像社会创业集团,难以为学生提供全面的创业咨询,况且学生中的创业者虽然有但不多,不能将创业活动完全搬上大学生教学课堂,为了使学生有一个良好的校园创业集体平台,故才在校园内鼓励学生自己组织创业社团的建设。在国家提出举办大学生“互联网+”创业大赛后,创业社团对“互联网+”创业大赛更是形成了促进作用,高校内的创业能够将学生需要的创业发展信息反馈出来,能够为学生参加“互联网+”创业大赛提高实训机会,使大赛开展的形式越来也多。同时,大学生创业社团聚集的学生都将是“互联网+”创业大赛的主力军,良好的创业社团建设能对文化和创业内容形成促进作用。

(二)创业社团具有文化传承作用

创业社团是高校中的学生团体,社团的成立在高校中比较严格,从创立目的、开办发展等各方面有合理的预期,社团能将毕业生与在读生联系起来,对于学生的信息交流、获取具有重大意义。再者,集体生活会让学生的创新思维、灵感迸发的更快。在“互联网+”创业大赛以来,大学生对大赛的参与能将“互联网+”创业大赛的精神文化进行传承,能让国家互联网多领域的目标逐步实现。相较于其他社团的建设,创业社团的传承功能更显著。

(三)创业社团是“互联网+”创业大赛的核心

在高校内,创业社团能利用社团本身的灵活性进行创业文化宣传,能以自己为主向其他社团甚至学校进行“互联网+”创业大赛理念贯彻,仅仅是通过学生间的正常交流就将推广行动在无形中实施。另外,创业社团实行的是大学生自我建设、自我管理制度、一切活动都有学生自己举行,在这样的环境下,学生能够自主的进行时间、心血的投入,在事项决策时,可以集思广益,不仅有利于创业文化的宣传,更能锻炼学生的创新思考能力。但在创业社团中还有需要注意对文化的汲取,创业的主体是学生,对象同样是学生,文化不论好坏,传播的速度都是一样的,故要在创业社团的建设过程中端正创业思想,防止被不正当思潮影响。

二、创业社团怎样健康发展

(一)明确建设目的,多方给予支持

社团建设不能盲目,校方批准大学生进行创业社团前,要对学生的创业思想进行深入了解,不能允许学生一时脑热的行为。在建设过程中,大学生的阅历及能力毕竟有限,学校要对创业社团的建设给予多方面支持,包括学生社团管理机制的制定、活动开展目标规划,学校领导要经常对学生进行思想谈话,及时解决学生发展困惑,对创业社团的建设管理提出合理建议。

(二)加大扶持力度,保障资金支持

创业是人员和资金的双重投入,目前一些高校为了对大学生进行正确的创业指导,会聘请专业答疑人士进行演讲,例如、职业咨询师等。另外,每个学生兴趣不同导致的学生创业方向可能有所不同,设施要求等方面存在缺陷,校方应该尽可能的为大学生提供创业园地,支持学生创业试验活动的开展。

(三)创业社团管理制度

大学里的社团就是一个小集体,需要合理的管理才能发展。创业社团建设是大学生人生的起步,更要制定合理的管理制度。创业社团成员要根据自己的能力积极竞选社团干部,要做好干部带头作用,社团创立初期,要根据实际进行规章制度的制定,每周社团要进行集体会议交流,对于存在的问题要在众人讨论前提下进行商讨。为了加强创业社团自身的组织建设,还需要社团成员积极参与一切活动,团结同学、愿于奉献,只有成员间协调配合才能让社团更好的发展。

三、结论

中国“互联网+”大学生创新创业大赛是国家新时代的发展战略,是国家和当代大学生蓬勃发展的起点,创业社团的建设是“互联网+”大学生创新创业大赛的活力源泉。全国高校应该重视大学生创业社团的建设,响应国家“互联网+”创业发展的倡导,将互联网运用到社会的各个领域。

参考文献

[1]李克强.首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛重要讲话[J].人民日报,2015(04).

[2]王玮.高校创业社团管理质量保障体系建设探究[J].科技资讯,2016(10).

[3]张立俊,林良盛,鞠林.高校专业型社团对提升大学生创新创业能力的探讨[J].科技资讯,2016(10).

[4]张晓燕.“互联网+”大学生创新创业大赛的响应措施[J].会计之友,2016(16).

[5]安晓宁,王艳.创业教育在艺术学院中生态式艺术教育理念[J].科技资讯,2016(09).

篇4：指导学生参加创新大赛答辩的方法

一、赛前预案的制定

当接到项目参加各级大赛终评（决赛）通知后，一般都有半个月到两个月不等的时间才参赛。这时辅导教师要根据项目的特点与赛事的问答辩要求，与学生一道制定出学生对项目进一步分析理解和研究的预案，让学生进一步对项目的各环节：知识点、创新点、创作思路，制作过程等进行一一核实和更正，尽可能地去发现项目的缺点、存在的问题和不足。

第一，从“三自”原则分析：青少年学生科技创新项目评审的“三自”原则是：自己选题，自己设计和研究，自己制作和撰写。

1.自己选题。选题必须是作者本人提出，选择或发现的。教师在与学生分析这一问题时，应从怎么发现问题，向谁提出问题，选择怎样解决问题的科学方法，最后确定项目主题。

2.自己设计和研究。设计中的创新性贡献必须是作者本人构思完成。主要论点的认据必须是作者通过观察、考察、实验以及自己动手操作等研究手段亲自获得的。教师与学生分析这一问题时，应该从解决问题的设想与设计思路，从观察问题的存在因素，从考察问题的现象，从不断地实验效果与各项数据，从网上检索，从社会调查等研究成果、研究方法来分析。

3.自己制作和撰写。作者本人必须参与作品的制作。项目研究报告必须是作者本人撰写的。教师分析这一问题时，应从怎么观察，怎么考察，怎么实验，怎么制作图表，分析数据，怎么整理信息，怎样选购材料，怎样动手制作样品，怎么向他人请教，怎样写研究调查报告等方面去分析。

第二，从三性原则分析：“三性”是科学性，创新性和实用性。

1.科学性：包括选题与成果的科学技术意义，技术方案的合理性和研究方法的正确性，科学理的可靠性。教师与学生应分析在项目中选题与研究成果的科学技术意义的体现，技术方案的合理解决，运用了什么研究方法。如主体附加创造法、移植借用创造法、原型启发创造法、嫁接创造法、逆向反求创造法等科学创造方法。在科学理论的运用上，一定要确定是什么定理，什么公式，什么著作所出。

2.创新性：包括新颖程度，先进程度与技术水平。教师与学生应了解项目在申报之日以前有没有同样成果公开发表过，有没有公开使用过。项目的技术与已有的技术相比，是否有明显的进步。研究课题及论文的选题创意、研究结论的科学价值和学术水平等方进行再次确认。

3.实用性：指该项目发明或创新技术可预见的社会效益、经济效益，以及课题研究的影响范围、应用意义与推广前景。教师与学生应重点分析项目的使用效果和对人类社会的效益、应用范围，人群影响的范围与意义。

第三，预设专家评委可能提到的问题。这是指导教师必须认真做到的工作，应根据学生不同的年级，不同的知识水平，不同的理解能力与项目具体结合制定出不同的问题方案。以列表、提问等方式呈现出来，再让学生自己根据项目材料去找出答案，要求学生以答卷的形式先书写出答案，再以问答的形式进行答辩，最后以参赛形式模拟演练。

二、赛前学生的培训

赛前预案制定好之后，就要对学生作好赛前的培训。在培训中，首先要对学生的礼仪、文明用语、口语表述、普通话等进行训练，使学生表现出彬彬有礼、落落大方、充满自信的精神状态。其次是有意识地安排学生参加一些如演讲赛、国旗下的讲话等活动。对学生进行进出场胆量的训练和语言表达能力的训练。再是安排模拟问答辩演练的培训，使学生提前感受答辩的氛围，这其中要提一些预案没有的问题，或是与项目无关的问题，让学生学会应变，培养学生应付突发问题的能力。赛前学生的培训，从四方面进行：1.礼节的培训。在以往带学生参加比赛，总会看到：学生不向评委教师及观摩者主动问好，坐着回答问题，回答问题之后不向评为教师表示感谢等不礼貌的问题。因此教师在培训时要教育学生学会文明用语，使学生面带微笑大方有礼。2.口语表达的培训。口语表达是答辩过程的最重要部分。教师在培训时，首先应该教会学生用简练的语言来说明一个问题，再请高水平的语文教师协助辅导普通话的培训。3.安排演讲比赛、国旗下的讲话、班会主持等活动的参与。要充分利用学校资源，协调好学校领导、团委、班主任、少先总队等各部门，以得到各部门领导和教师的大力协助。使项目学生以特约身份安排参加演讲赛、国旗下的讲话、班会主持等活动。4.模拟答辩演练的培训。以大赛决赛现场问答的形式，邀请学校领导、教师和同学参加，并安排好评委，观摩人员模拟提问，让项目学生做一次模拟体验，以达到让参赛学生提前感受参赛氛围和存在问题的目的。

三、赛中的指导

终评（决赛）比赛中，一般都会安排评委进行一天的提问答辩时间，其中有评委组、单个评委的多种形式，多轮次的评审。还会安排一天的观摩时间，有来自参赛的学生和指导教师，有当地的学生、家长，有发明爱好者等，他们也会不时地向参赛学生进行项目的了解询问。教师应要求学生认真对待每一个来到展台前的人，并不厌其烦地回答他们提出的每一个问题。及时总结得失，并及时纠正。指导教师这两天应该做到以下四方面的指导：1.每场赛前给予学生激励性的语言；2.每场赛后及时小结，及时纠正；3.多给学生一些肯定鼓励性的话语；4.做到始终在场陪伴学生。

四、赛后总结

篇5：创业大赛答辩注意事项

1、PPT中文字应尽量少，也不能太花哨

2、定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好->得到市场验证去年有收入。

3、要谈到竞争对手、市场细分明确、产品/模式有创新、收费模式清晰

4、文字部分需要有数据的支撑。

5、谈到团队的时候可以提到创始人、其它2个成员，不宜太多，也不宜自傲

6、演讲需要注意语调要清晰洪亮，富有变化，吸引人。

7、必要时引用市场上已经成名的大公司，可以比喻为其中一种功能，方便评委在短时间内快速理解。

8、当评委点评时，切勿进行冲撞，要肯定老师，再详细解释自己没说清楚的地方

9、评价同行业的其它公司时，切勿诋毁别人

10、一定要提前演练，注意时间分配，不能时间到了主体还没讲完

创业团队的持股比例 CEO 45% CTO 20% COO 12.5% 信息

10% 首席技术 10% 确保CEO不会独裁，但又有决策权，各部门按照重要性进行配比

项目可行性

创新性（技术、产品、商业模式、模式）优势

篇6：创业大赛答辩问题集锦及建议

1、商业模式（赢利模式）？

2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？

3、项目发展前景及规划？

4、财务报表（收入支出，何时盈利）？

5、创新、创意点在哪？

6、产品成本，产品在竞争中如何胜出？

7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？

8、项目团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键。）建议，可以到赛才网了解一般的商业计划大赛，评委的评分表。路径：赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛。

4、现场答辩十二大项注意

1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；

2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏； 3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中； 4.充分展示项目最吸引眼球的地方；

5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备； 6.衣着：最好整个团队都着正装；

7.仪表：要干净、整洁。女生可以化淡妆； 8.肢体语言大方得体；

9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；

10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：

11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。）

篇7：创业大赛答辩演讲稿

大学生创业设计大赛初赛答辩要求

1.创业大赛初赛时间

2013年3月16日——2013年3月31日

2.答辩准备：ppt一份

各团队根据各自的创业项目，用3-5分钟时间将创业方案各板块的主要内容进行准确阐述，同时通过陈述与答辩将方案的核心竞争力、创业方案亮点及特色等展示出来。

3.创业计划答辩表述

团队成员全体着正装或与行业相关的服饰参加答辩；答辩表述流利，能清晰表达方案内容及要点；正面、准确回答评委老师提问。

4.创业设计大赛合格条件之一：必须参加答辩

篇8：创业大赛答辩演讲稿

经过比赛的初赛环节及大赛评审委员会评审，评选出的作品将入围答辩环节。答辩环节安排如下：

一、答辩时间：2010年1 1月27日

二、答辩地点：云塘校区综合教学楼A301

三、答辩前准备及注意事项

1、材料上交。

各参赛队答辩人于11月25日（周四）18：00——19:30将文本稿一式五份交于学生活动中心社团活动室103。并将电子稿发至chuangyedasai@126.Com。

2、抽签。

时间：11月25日（周四）19:00—19：30 地点;学生活动中心社团活动室103

3、模拟答辩时间和地点

时间：11月26日（周五）19：00 ——21:00 地点;综合教学楼A302

四、正式答辩

（一）答辩时间和地点

时间：11月27日（周六）14：00（参赛队伍请于13：30到场签到）地点：综合教学楼A302

（二）答辩流程

1、参赛团队提前30分钟（13：30）到达指定答辩室，团队负责人在签到处签到。

2、主持人介绍到场评委，宣布决赛答辩正式开始；

3、答辩分为PPT展示、自由问答两个阶段，每项目ppt陈述时间不超过10分钟，每项目另有5分钟为评委及观众的提问回答时间。

4、评委打分，答辩结束；

5、公布最终得分和进入下一轮比赛名单。

五、答辩规则

1、参赛团队提前30分钟（13：30）到达指定答辩室，凡无故迟到15分钟以上者，视为自动放弃，取消答辩资格。

2、公开答辩团队使用PPT展示。请注意时间。

3、每个参赛团队参加公开答辩人数不得超过4名，参赛团队自行决定答辩团队成员的分工，PPT陈述由1名队员完成。

4、参赛团队提前两组到团队候场席等待上场答辩。答辩结束后，回到观众席就坐。

5、答辩分为团队代表陈述、自由问答两个阶段，陈述环节限时10分钟（参赛队员根据电子计时器提示声音控制答辩时间，10分钟时间到即停止答辩）。

6、答辩须由参赛团队独立完成，答辩时各队指导老师可旁听答辩过程，但不得以任何形式对选手进行提示或帮助，答辩过程中不得提及或暗示指导老师姓名。

7、评审小组对作品进行评分时，评委评审时可自由讨论，需要独立填写评分表，评委所给评分将作为团队公开答辩的最终成绩。

六、评分标准

评委将根据作品的具体情况，通过作品质量、正式陈述及回答提问等综合表现评定各件作品的分数。

（一）产品或服务：25分

（二）市场及竞争：25分

（三）公司运作：25分

（四）团队表现：25分 详细评分标准见附注1

七、注意事项

1、本次答辩使用PPT演示文稿，各队答辩陈述环节请严格控制在规定时间内。

2、答辩期间，请参赛队员注意会场纪律，不得大声喧哗，不得随意进出会场。严重破坏会场纪律的团队，取消比赛资格。

八、答辩环节组织部门及人员安排

组织部门：长沙理工大学企业模拟经营协会 活动筹备组：

组长：朱恩再（企模协会会长）副组长：杜鹏志（企模协会副会长）

李艳思（企模协会组织部部长）

王勇（企模协会学术部部长）组员：万亿芬、曾令耀、南阿平、陈芝、刘易斯

黄文海、王瑞清、李春月、金伦、邹慧

九、财务预算

横幅一条：

50元

资料打印费：

矿泉水：

其他：

共计：

50元 20元 30元 200元

企业模拟经营协会

2010年10月31日

附注1：

答辩评审标准

本评审标准在作品进入答辩环节时作为评分依据，供评委及参赛团队参考。

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会、描述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

一、评分方式

答辩评审阶段满分100分，评委根据各项评分指标和团队表现打出该作品各单项的分数，分值可参照每项给定评分标准，作品评价要有一定区分度。按照各位评委给定的相应分值相加求平均值，得出该项作品最后得分。

二、评分标准

1．产品或服务（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色21-25分）

要求：明确表达产品或服务如何满足关键用户需要以及相关市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实现产业化：产品的市场接受程度等。2．市场及竞争（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色21-25分）

要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。

表述包括公司的商业目的，市场定位全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者分析，替代品竞争、行业内原有竞争分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

3．公司运作（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色21-25分）

要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

指明企业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效地反映出公司的财务绩效。4．团队表现（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色21-25分）

篇9：创业大赛答辩演讲稿

毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛公开

答辩会圆满落下帷幕

5月17日下午3:00，毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛公开答辩会在院团委会议室举行。答辩会邀请到了毕节地区供电局法律顾问何春悦、毕节地区移动公司营销副经理曾详、学院基建处龙亮老师、经管系团总支书记夏琨老师担任此次活动的评委。

此次答辩会共有13支队伍参加，他们的项目分别是：贵州直通毕节文化传媒有限责任公司、六枝特区牂牁开发股份有限公司、启越拓展培训中心、校园绿购公司、荞麦系列食品公司、大学生新星职前培训公司、腾达网戒中心公司、CM Baby幼儿园、开拓者有限公司、城市三维化网络版、聋哑人计算机培训学校、腾讯综合性服务公司。

在整个答辩会上，同学们的答辩精彩纷呈，有精彩的口号、全面的叙述、新颖的观点。整场答辩气氛热烈，同学们热情饱满。

比赛结束，4为评委对本次答辩会同学们的表现进行了点评，并对同学们对创业的渴望和团队成员的用心给予了充分的肯定。他们还指出了一些不足之处，就是由于实地经验的欠缺，导致同学们对具体的企业经营方式等缺乏全面的认识，对市场的难度估计不足，对如何扩大企业的市场竞争力的方法欠缺考虑等，最后他们希望能在接下来的时间里同学们继续努力，改进不足，取得更好的成绩。

篇10：创业大赛演讲稿

篇一：创业大赛演讲稿范文

亲爱的同学们，敬爱的各位评委们。今天很荣幸的能站在这个小小的舞台中间，有一个展示自己以及我们团队的机会。此时内心充满着激动，也夹杂着紧张。

在座各位，我们都正值青春年华，不知你是否听过这样一句话“让青春的烈火燃烧，让生命的闪电划过天空，用所有的热情换回时间，让年轻的梦没有终点”。在做给位的青春烈火是否燃烧着？你是否愿意让它可续永恒得燃烧着？是否愿意让自己年轻的梦延续到现实，递增到永远？

永恒纵观古今，有不计其数的前辈先人为了自己的梦想而付出心血，撒下汗水。梦，对每个人来说都是必不可少的。有梦才有一切。但梦的形式形形色色，各色各样。我们现在所学的、所做的一切都是为了以后能在社会上找到一份好工作，一份好收入，一个好生活，园一个好梦。

为了梦想，我们必须要付出，要奋斗，要拼搏。今天，很幸运的有了一个机会，一个为展现梦想的时机-----我们的创业梦。在这里我将携手我们的团队和大家一同分享我们的创业想法。

就目前大学生就业是一个难以解决的的难题。这针对全体大学生来说是一个严峻的挑战。于此同时在校的大学生也形成了一块丰富的资源。如果能充分利用好这个份资源，所带来的效益是不可计量的。也真是针对于此，我们创业想法的出发点就来源于此。总体设想如下：在在校大学生与社会之间成立一个正规的、系统的组织，此组织不同于中介，也不同于网络交际平台。这个组织主要经营业务代理，兼职聘请，活动赞助，组团旅游。这就是我们的产品。看着似乎不具什么特色，但是针对企业和学生来说有这样一个组织机构给他们带来的便利相信是不言而喻的。

如果你是一个学生，经历高考，来到大学。现在在坐每一位同学都不想平平淡淡的度过自己的大学生活就像高中一样，忙碌，不停的忙碌着学习。大学本来就是一个小小的社会，如果还像高中一样，我相信很多人会说YOUAREOUT！!在大学里面学习方法要转型，你只有知识而没有经验进一个企业很难立足的，有多少企业宁愿要经验丰富的，也不要刚出道的学生。而我们这里给你提供了获取足够经验的机会。当你想要增长阅历，寻找兼职无从下手时；当你看到墙上兼职广告而无辜受骗时；当你即将毕业到实验单位没有着落时；当你学校或者组织为了举办大型活动而没有赞助商时。会想到这样的一个组织，我们都会及时给个你们提供服务，提供帮助，更加提供机会。将企业的最新动态分享给你。难道你们不懂得成功只属于时刻有准备的人吗？我相信不会不懂的。你是选给你机会让你选择还是让机会去选择你？我想相信你们选择前者，让自己选择机会。

就企业而言，他们要人才，要人力资源，大学生不就是最好的资源吗？这里汇聚着精英。但是，他们为了寻找这些资源，要不停的做着广告宣传，不停的到处来回奔波，谁想这样做？我相信他们谁都不想这样。然而突然有一个组织能够帮他们奔波，而且带给他们的是他们想要的资源，甚至会比他们想要的更好，难道他们就不愿把他们的广告费呀，人力费用呀„„这些那些的费用给我们吗？我相信他们很乐意，非常的乐意。

我们组织机构另一大优点：提供外出旅游服务。在校的每个大学生内心都希望自己的生活能够充满价值，充满意义，也想使以后对自己的生活有一段段充满阳光的回忆。外出旅游是越来越多的大学生所喜欢的业余生活，一是能够陶冶情操，二是增加阅历，三是能够放松心情。【创业大赛演讲稿5篇】创业大赛演讲稿5篇。对此我们提出外出旅游这一产品。我们可以为你们联系旅行社，我们会尽我们最大的力量去帮你们获得比你们自己出去找旅行社更好的服务。外加现在很多大学都有旅游专业，为什么我们不能充分利用这点资源呢？让大学里面的旅游专业的同学当导游，一可以帮助这些同学积累经验，为以后就业多一份保障，二来可以增加学生与学生之间情感友谊，游山玩水同时，认识更多好友。有句话说得好“朋友多了路好走。”我觉得这句话说得很有道理。

创业，成才，是每个人都渴望的。以上是我们团队的创业想法，虽然不是很具体，但是每个细节大家都会抱着百分百认真的心态思考。由于时间限制，我们想法的详细方案不能拿出来给大家分享，但是我们会在以后的比赛中逐步地给大家呈现一个完美的创业方案。创业的激情将会永远伴随我们，没有了激情也就相当于你失去的拼搏的动力，高瞻远瞩的信心。不论成败，我们都将以高昂的姿态，饱满的面貌来面对它，因为它汇聚着我们的汗水，心血，智慧。哪怕失败，但是塞翁失马，焉知非福]在每一个失败中都含有成功的因子，我相信从失败中学到的东西，要比成功中学到的东西多。

在座的给位，内心都有创业的激情，都有属于自己的一份创业想法。前进的号角已经在无形中为我们吹响，大学生自主创业是时代也随着历史的车轮驶到了我们这个年代，未来在召唤着我们这些热血青年，你准备好了吗？自己的那远航的巨轮你构建好了吗？创造属于你自己的事业，想的，Let’sGO!

篇二：

各位领导、老师们大家好！

刚才我行的礼，是3000多年前，周公在洛阳制礼作乐，传承下来的“周礼”中的揖[yī]礼，通称“相见礼”。

企业介绍：

我是洛阳圣城文化传播有限公司，在酒祖故里在杜康村长大，对酒文化有着特殊的情怀，毕业后一直在洛阳工作，长期热爱、关注河洛文化事业。从2015年开始，通过对市场的分析认为我们所处在世界文化名城的位置，文化产业大有发展空间。就将从事了十二年的广告行业转型为文化传播，现已成功将河洛文化的重要元素孔子“入周问礼”与“河出图洛出书”做为商标，在国家商标局进行注册。为文化从书本中走出来，把名人从历史中请回来，把资源用起来，做好了准备。

今天向大家汇报的创业项目是——“孔子入周问礼文化酒”的开发价值与意义。

“入周问礼文化酒”的开发意义

洛阳是酒文化的发源地，酒在河洛地区产生后，就渗透于整个中华五千年的文明史中，我们的至圣先师孔子就是爱酒之人，他强调礼乐治国，而“百礼之会，非酒不成”，没有酒，礼失去了存在的形式；有音乐没酒，不能形成欢乐的气氛。同时他第一次提出健康饮酒的概念“惟酒无量不及乱”，劝告饮酒要适度。这酒文化也是孔子思想的重要组成部分。

洛阳文化的精髓，以“礼乐”为核心的儒学文化，它被誉为东方文化的代表与核心，其产生、发展于洛阳，留下诸多遗迹、典故，是洛阳最大的财富、资源与荣耀，能合理开发运用意义重大。

洛阳“孔子入周问礼”碑，记载了公元前518年至圣孔子与道圣老子在洛阳的旷世之约，代表着中国文化“儒道互补”基本精神。这次会晤也代表当时世界顶尖学者的深层沟通，影响中国两千多年传统文化的形成。在（《孔子家语观周篇》、和《史记孔子世家》等历史文现多有记载。（请大家看视频）

孔子入周问礼文化酒正是代表这种精神与气质。将洛阳典故与中国传统礼乐文化和酒祖文化的内涵气质完美结合，让游人，闻着酒香，翻阅着精美的文化宣传资料，穿越在洛阳浩瀚的经典岁月之中。让沉睡在历史长卷中的河洛文化，用被誉为中国文学“灵感源泉”的酒作为载体来展示，让古老文化更易公众接受，便于传播，品牌更富内涵，产品更具特色，让洛阳文化看得到、品的着、拿得走！

入周问礼文化酒”的开发价值

李白有一句诗“且就洞庭赊月色，将船买酒白云边”成就了湖北白云边酒年销售50亿的神话；杜牧的一首《清明》同样造就了杏花村60亿的传奇。宋河酒利用孔子拜见老子的民间传说，登上了豫酒销售的第一把交椅。

洛阳完全拥有这样的文化和条件，但产品市场状况却不容乐观，用我们旅游局魏局长所言，“虽然洛阳拥有许多文物古迹和名人典故，但却未能完全开发出来，仅仅还是潜在的资源，而不是产品，“有听头儿，没看头儿”，不能引来众多游客。

入周问礼文化酒，产品定位为河洛文化酒，具备了诸多先天优势

区位优势：洛阳作为黄金旅游城市和海外华人寻根问祖的热点地区。对海内外炎黄子孙，甚至整个世界具有极强的吸引力。对文化产品提供了巨大的市场发展空间。

品牌优势：老子与孔子在全球的影响力大，两位比肩华夏的思想领袖和文化宗师在洛阳的这次心灵碰杯，开启一席智慧盛宴，孕育成垂范后世的治国之典，意义重大。（请大看视频）

产品优势：“入周问礼”文化酒，一开始就高起点运作，在形象上聘请国内一流品牌设计团队，以河洛文化为背景，量身打造，文化内涵与气质的统一#from 本文来自高考资源网http:// end#；酒质方面，秉承酒祖zǔ之乡世代相传的酿造精神，将精心选取的中原优质麦粮，结合杜康村传统手酿工艺，数轮发酵，适温窖藏，国家级调酒师的细腻勾调，成就醇厚柔雅、净爽悠长的美妙口感，打造高雅文化与优秀技艺完美结合的巅峰品位。

洛阳圣城文化传播紧紧抓住国家支持文化产业发展的大好机遇，以洛阳创建世界文化名城为契机，建设高素质的营销团队，以礼乐文化为导向，延伸产品营销。【创业大赛演讲稿5篇】文章创业大赛演讲稿5篇出自，此链接！。我们相信，通过不懈努力，一定能将“入周问礼”文化酒打造为宣传洛阳文化的新名片。

结束语

我们是个展示老文化的新品牌，发展的道路上还需要您的扶持，我们要打造洛阳自己的文化品牌，有您的支持，都将给我们注入更大的创业激情与动力。

在这里也希望有更多的朋友能加入到洛阳文化资源从矿石变钻石，文化变宝藏的行动中来，为弘扬洛阳这座华夏圣城的内在文化，拥有更加耀眼的光芒，添砖加瓦。

谢谢大家！

篇三：

今天我不像是来演讲的，我貌似来作思想汇报的。因为我在任何一个方面并不比在座各位强！

首先跟大家分享一个成功的例子吧。一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国

董事长，中国it界教父级人物马云先生的事迹。在95年偶然的一次机会马云去到了美国，然后发现了互联网。所以回来以后叫了24个他的朋友到家里，大家坐在一起，说他准备从大学里辞职，要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决，二十三个人反对，一个人支持，因为大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个，说他电脑也不懂，而且根本不存在这么个网络。但是经过一个晚上的思考，第二天早上他决定，还是辞职，去实现我自己的梦想。在创业之初，大家都不相信马云，甚至说他是个骗子。当时不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。但是马云坚信互联网将改变人类生活的方方面面。因为当时根本没人会相信马云说的话。于是，他就说，比尔盖兹说互联网将改变人类生活的方方面面。经过五六年的打拼，马云终于缔造出了庞大的阿里帝国并成为了无数创业者的偶像和模范。

听过这个故事以后我认为作为一名创业者，首先要给自己一个梦想。很多的年轻人是晚上想想走这路，早上起来走原路，晚上睡觉之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给梦想一个实践的机会，那么，我确定你连机会都没有，成功就别提了。有了一个理想之后，最重要是给自己一个承诺，承诺要把这件事做好。很多创业者都害怕这个条件不够，那个条件也没有，该怎么办。依我说创业者最重要的是创造条件。只有自己创造出来的条件才是属于你的。如果是机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以呢，一般大家都觉得这是个好机会，大家觉得机会成熟的时候，我认为往往不是我们的机会。

你要坚信这事情能够做起来的时候，给自己一个承诺说，我准备干5年，干，20年把它干出来。我相信你这条路会走得很久。

另外，创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。在创业几年后你要问自己，你的创业激情是不是还是跟第一天一样，跟跟初恋一样富有激情。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。

最后，当没有条件的时候创造条件，只要你有梦想，有良好的团队，坚定的执行，你是能够走到成功的彼岸。

马云先生说过这么一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

所以呢，我们必须要努力去面对，去经营好我们的今天。

篇四：

大家好!

我是P10市场营销的学生,很荣幸今天作为学生代表发表这次演讲，首先要感谢学校给了我这个展示自我的平台，感谢各位领导和老师给了我这个实现自己价值的机会。

我有幸参加2015年大学生管理创业大赛。经历了比赛的大风大浪之后，平静下来总结了整个过程的经验教训，在此谈谈我参加这次比赛的感受和体会。

这次比赛我们的团队幸运的获得了：金银铜三个奖项。

能够获得大学生管理创业奖，我感到很荣幸，心中除了喜悦，更多的是感动和感激。

我们的老师，在创业项目选定开始，一直到最后创业策划书的反复修改、润色，始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。对此我非常感谢培训我的老师们，他们把技术无私的教给我们，没有老师们的谆谆教诲和悉心指导，就没有我们团队今天取得的成绩。我要向所有曾经帮助、支持过我们的领导、老师、同学深深鞠上一躬，谢谢你们。

在大赛准备过程中，我们不仅平时牺牲了休息时间，双休日也常常在一起奋战。有时经常整改作品到晚上12点多。我们认真寻找与其他选手间的距离，来弥补自身的不足，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴，因为我们明白要想在大赛中取得良好的成绩，必须要不怕苦，不怕累，积极钻研，在掌握好理论知识的基础上，不断地训练，不停修改完善，没有量的积累，就不可能达到质的飞跃。【创业大赛演讲稿5篇】演讲稿yanjianggao.htm。

人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名学生，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上!在我们学校也不乏那些通过努力而取得成功的同学，所以我有理由相信自己只要自己努力，同样会成为一名出类拔萃的学生。

过去取得的成绩毕竟只能代表过去，今天，新一轮的竞赛将要拉开序幕。

同学们，学校给我们搭建了良好的平台，我们应该珍惜机会，积极参加、刻苦训练、全力以赴赛出优异成绩，为学校争光、添彩。

我希望，我们下一届的参赛的选手，拿出你们不怕苦、不怕累的吃苦精神，磨练自己的意志!

篇五：

你们好！

经过近一个月的前期宣传，以及在所有大学生职业发展中心，管理系分团委，创业协会成员的精心准备下。今天，我们如期举办“第二届大学生创业计划大赛”复赛。我仅代表学校团委向今天到会的所有嘉宾和朋友，向全体参赛同学，致以热烈的欢迎！

此次大赛本着“创业创意创新融智融资融合”为主题，进一步在我校营造良好的大学生创新创业氛围，强化当代大学生的创业理念，提高创业者的综合素质，培养具有创新意识、实践能力和创业精神的复合型、创造型人才。

在此我想和大家分享一个成功的例子。一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国董事长，中国it界教父级人物马云先生的事迹。

在95年偶然的一次机会马云去到了美国，然后发现了互联网。回来以后叫了24个他的朋友到家里，大家坐在一起，说他准备从大学里辞职，要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决，二十三个人反对，一个人支持，因为大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个，说他电脑也不懂，而且根本不存在这么个网络。但是经过一个晚上的思考，第二天早上他决定，还是辞职，去实现我自己的梦想。在创业之初，大家都不相信马云，甚至说他是个骗子。当时不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。但是马云坚信互联网将改变人类生活的方方面面。

因为当时根本没人会相信马云说的话。于是，他就说，比尔盖兹说互联网将改变人类生活的方方面面。经过五六年的打拼，马云终于缔造出了庞大的阿里帝国并成为了无数创业者的偶像和模范。同学们，青年就是力量，青年就是希望。青年，就要有创业的激情；青年，就要有奋斗的梦想！创业计划大赛就是为你们搭建的一个大舞台，在这里你们可以挥洒才华，携手并肩，磨练意志；在这里你们可以编织梦想，挑战自我，为了明天准备着！创业计划大赛就是你们走向社会，迎接挑战的预演，就是你们实现创业梦想的热身赛！

同学们，作为当代的大学生，作为我们国家和社会的未来，你们倍受社会的关注和期待，社会责任心？创造激情？团队精神？实践能力？顽强的意志？在这一个个充满疑虑的期待面前，你们必须用行动证实自己，证实自己的能力，自己的品格，自己的胸怀，证实你们能够用青春的热血和执着的追求，支撑起我们民族和社会的未来。

马云先生说过这么一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

所以我真诚的祝愿，你们在创业计划大赛中取得佳绩。我更热切地期待，今天，你们挑战自我，明天，你们创造未来！