企业创业大赛演讲稿

在写演讲稿时，需要做到论据、论点明确，不能随意编写演讲稿。一份好的演讲稿，需要做到情感充分表达，真实符合常理。那么，你知道怎样写出优质的演讲稿吗？今天小编为大家精心挑选了关于《企业创业大赛演讲稿》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：企业创业大赛演讲稿

创业大赛演讲稿

博弈中的创业

尊敬的各位评委老师：

大家晚上好!我们来自“3 + 1”团队。(阐释) 我很荣幸能够站在这里代表我们团队做演讲，当然，更重要的是希望得到各位评委老师的支持和鼓励。我演讲的题目是《博弈中的创业》

首先请允许我简要介绍一下我们的团队:我们的CEO是来自于工商管理0801的xx同学，();电子商务0801班的袁华同学担任市场总监，();工商管理0801班的黄同学()是财务总监的不二人选;工程管理0801班的徐同学(也就是我)()生产总监非我莫属。这就是我们的团队，我们团队的精神是：“同甘共苦、风雨共享”;我们团队目标是“创·无止境，业·达天下 ”。

我们“3 + 1”团队曾经一起体会“挑战杯创业大赛”的激烈，感受“赢在校园商业实战大赛”的激情， 从中我们深刻体会到：凡事都会遇到一定的挫折甚至遭遇失败，但是在这个过程中，我们学会了会不断学习、不断总结、不断提高;同甘共苦，风雨共享。创业之路是艰辛的，是无悔到 、是永无止境的，但是我们的团队信仰：天行健，君子以自强不息。激励着我们披荆斩棘，勇往直前。

马云说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。”我们创业必须不懈奋斗;“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”我们创业必须持之以恒;“弱者坐失良机，强者制造时机;没有时机，这是弱者最好的供词。”我们创业必须抓住机遇。

我们团队认为创业就是一场市场博弈游戏，谁把握了游戏规则，占据主动，洞察了整个市场的经济逻辑，谁就能掌控这场博弈的先机，能让我们的一个创意和想法真正的生根、发芽、茁壮成长，最后用我们的热情滋养，在这场博弈中取胜。

众所周知：我们现在使用的互联网ipv6美国和日本从市场的需求博弈份额考虑，进行创新，扩大储存资源，提供人机的对话的同时，增加了物物对话;从对IPv6的研发上看，日本和美国走在世界前列。日本的技术研发和标准化起步着手早，而美国在地址资源和商业应用方面占据的先天优势得天独厚;而我国目前绝大多数的应用还是基于IPv4的，13亿人只有不到2600万个IP地址，再加上铺设一个IPv6大网的成本显然太高，面对如此机遇，在互联网考虑着怎样去完善人机对话的同时，美国、日本和中国进行着一系列的博弈，于是他们分析探究对手的策略，蕴势待发，准备着这场博弈之战。他们首先进军中国的教育网络平台，推出电影以及相关下载免流量的策略来占据广大的教育网络市场，同时审时夺势，从一个最初的想法，再分析整个市场的运行规律，正确的定位，在这场没有硝烟的博弈战争中相互比拼，争夺中国第二代互联网协议的控制权。美国、日本和中国在博弈中携带梦想，设定目标，毅然决然的吹响号角，敢于亮剑，在博弈中创业。

青春因其短暂而珍贵，所以我们应该利用这有限青春时光所蕴含着的无限能量，释放青春的激情，让其在追逐梦想中阐释青春价值 、刻画创业永恒!

亲爱的朋友们，请鼓起我们的勇气，迸发我们的创业激情，展示我们的毅力与坚定， 给我们自己一个郑重的承诺：追逐梦想，永无止境。我相信：成功永远属于充满激情、敢于创新，不懈奋斗、持之以恒的创业者!

我的演讲到此结束，谢谢各位评委老师(大家)!

第二篇：创业大赛决赛演讲稿

每个人都有自己的梦想并且都想实现它，但是成功并不是一步登天就能做到的。冼星海曾经说过，一朵成功的花是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的，我们身处的环境中也不少这样经历了一系列挫折之后才绽放自己光芒的人。

下面我来说几个大家耳熟的名字

.马云相信“时不我待，舍我其谁”!于是他找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始了自己的创业。

黄光裕，一开始只是个捡破烂的，后来成为了国美集团的总裁。一时占据着中国富豪榜的榜首。

希尔顿从一文不名到成为身家5.7亿美元的富翁只用了17年的时间。他一开始的酒店也是几个人合起来租的。

这些人的也是在经历了常人无法想象的困难之后才取得成功的。所以卑微的起步不能代表你一生的走向，成功的案例比比皆是，失败的案例也不在少数，关键是你有没有做好成功的准备，有没有抓住机遇的尾巴。

现在我来介绍一下我们的项目

“纸模”一词在中国大陆对于大多数人来说，显得较为陌生。所谓纸模，即“纸材质制作的模型”，纸模行业新兴于欧洲，是一个较为古老的行业，目前在欧洲，美洲及日本，中国台湾非常风靡，但是目前中国大陆却对于“纸模行业”十分陌生。虽然近几年他的爱好者在慢慢增加，但对广大群众来说还是比较陌生，我身边的朋友和同学也都不知道这是什么东西。下面我就来向大家简单的介绍下纸模

纸模 按照字面上的理解就是纸质的模型 ~~~~因为目前喜好的不同，有人将这些进行简单的分类。第一个~~~第二个~~~~第三个~~~第四个~~~ 接下来说一下产品的服务 大致分为以下几项(1)：纸模图纸的大量印刷与出版(2)：纸模型图纸的设计与创作(出售图纸的版权)(3)：纸模型制作，出售或出租纸模型成品(4)：与企业，学校联合，成规模的发行纸模型 ~~~~~

三、市场分析 PPT ~~~前面介绍纸模的时候肯定很多人都在想 消费者购买的时候肯定会考虑 既然塑料模型和纸质模型这么相似 为什么不选已近被广大群众所孰知的塑料模型呢 最主要的是价格区别 就像PPT上所显示的那样 ~~~~~ 既然说到了价格 那就来说一下我们的营销策略 ~~~~正所谓罗马不是一天建成的，我们的企业也不可能一下子做大。所以PPT~~~(。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。)

五 产品开发设计

对于纸模行业来说，最大的困难就在于图纸的设计工作。目前市面上较流行的几款模型图纸，皆出自欧美，日本等大型的模型设计公司，而在中国大陆，从事纸模图纸设计的人才几乎没有，这也是我们所要面对的最大难题。

但就目前来说，我们公司还不具备专业的纸模图纸设计能力，只能通过不断的摸索与完善公司的途中，拉拢这方面的人才，从而达到技术方面的支持。

所有事情都存在两面性 你的利润越大 你所承担的风险也越大 下面就来介绍一下《机会与风险》~~~

相接近的就是已近被广大群众孰知的塑料模型 比如小时候的四驱车和现在的高达模型 很多人就会想纸质模型和塑料模型既然那么相像 一个塑料做的 一个纸头做的 那我为什么不选择质量好一点的塑料模型呢? ~~~~这张就是他们的对比图~~~

比尔盖茨说过一句话：“在学校里，你考第几已经不是那么重要，但进入社会去不然。不管你到了哪里，都要分等排名。社会、公司要排名次，是常见的事，要鼓起勇气竞争才对。”虽然我们还是在校学生，但是我们不会畏惧社会的竞争，因为我们做好了准备。

吸引目标客户的主要措施 有提供适当的产品或服务 适当的产品和服务价格 适当的产品和服务分销 适当的商品和服务促销 客户行为忠诚度 垄断忠诚 惰性忠诚 价格忠诚 激励忠诚 超值忠诚

第三篇：创业大赛PPT演讲稿

武汉美食会所创业计划书演讲稿

尊敬各位评委，各位嘉宾，大家好。我们是来汽车系美食家团队，我是队长唐能立，在公司担任总经理，我是„„在公司担任„„我们的口号是：美食，我最强!

我们的队歌是相信自己音乐(各就各位)

首先介绍一下我们的创业项目：武汉美食会所主题餐厅

那么接下来请允许我带着各位一起走进我的五彩创业之路。

首先介绍我们公司：武汉美食会所是一家有限责任公司，公司以健康、绿色、养生为指导理念，形成独具特色的养生绿色餐饮文化。 音乐

公司详情本公司名称为“武汉美食会所有限公司”，主要从事养生保健美容餐饮的经营，计划成立地点在湖北武汉市，成立资金在80万左右。

产品服务介绍特征：以绿色养生为主要特色根据科学配餐定制各种养生食谱

市场分析 绿色安全健康的饮食保健文化必将成为21世纪的饮食新潮流。

市场钱景：如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环保饮食的话。那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有钱途性了。

外部环境分析，国家政策：十二五期间，我国将全面推进小康社会的建设，文化餐饮服务产业将成为国民经济支柱型产业。

竞争分析：通过对比，咱们产品概念的原创性所具有的先发优势。因此我们武汉美食会所将具有很大的竞争优势和发展空间

营销策略： 经营策略：开发新的菜品、设计不同的套餐价格策略：咱们追求的是成本最小化利润最大化整合营销：门户广告、搜索引擎排名推广、论坛营销、邮件营销、短信营销、视频营销、电话营销、营销型网站建设、博客营销通过一系列的营销策略，使本餐厅在顾客心目中树立起权威感和信赖感，咱们的传播效果达到了，品牌自然上去了!

运营管理：管理特色运营模式管理建立健全公司内部管理系统，营造开放式内部交流氛围，重视并鼓励自主创新，注重合作学习型团队建设

经营规划及商业模式 ：开业策划正式开业庆典两周，活动期间进行活动宣传、媒体推广等。整个运营过程中适当引入ISO9000等质量标准对各项服务进行评估，

财务分析：为了使投资者的权益更好地得到保障我们进行了详细的投资预测和全面的财务分析。财务收益表，经过预算，咱们公司第一年年净利90万元，此外随着公司辉煌的发展前景，我们公司完全可以在三年类总资产超过四百万!

风险分析：公司在经营过程中主要有技术风险、 财务风险、为此公司制定一系列防范措施来规避这些风险 行动计划：初步策划：初期树立品牌形象中期规范管理模式等方面的建设。长期 开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

公司规划：公司经营目标与商业模式是以发展养生美容为主打产品的中式餐饮文化公司。争取在三年内利润翻两番，八年内上市，在武汉乃至全国做出品牌，朝着世界五百强方向前进!

为此咱们做了一个详细的市场调查问卷，经调查分析报告，调查结论，80%的武汉市民对目前的餐饮不满意，同时极度渴望一个美食养生一体化的餐厅

为此你们感觉咱们这个项目怎们样呢!毋庸置疑，肯定是很有前途，

团队致胜—我们不是一个人，合作成就未来!

本次演讲在这里就要结束了，我谨代表武汉美食会所有限公司向在场的各位表示真诚的感谢!谢谢!

团队制胜，我们不是一个人!

第四篇：创业计划大赛演讲稿副本

在和大家讲我们雄鹰大学生服务社会服务中心之前想和大家看一看以下几张图片

看到了这一幅幅的图画，我们会反思这样一个问题，大多数企业都要求应聘者工作经验，而大学生确实缺乏了工作经验，所以形成了严重的就业压力

雄鹰大学生社会实践服务中心主要是服务在校大学生，帮助其寻找兼职工作的学生组织，同时为大学生和用人单位提供一个安全可靠的平台，并设立相应的兼职培训机构，旨在保护弱势兼职大学生权益，帮助用人单位筛选人才，提高用人单位的招聘效率，为社会提供方便，本公司主要扮演助学及育人平台。培养大学生适应社会的能力，让其更容易融入社会。更重要的一点是我们雄鹰大学生社会实践服务中心能为大学生创造工作经验，防止大学生回炉再造问题 ，为所有大学生光明的未来打下基础。

1.服务创意

1。就业压力：据中国媒体援引人力和社会保障部的最新统计数据，二零一零年全国高校毕业生为630万人，比去年的611万多19万人，加上往届未能就业的，需要就业的毕业生数量很大，高校毕业生就业形势十分严峻。

2.兼职问题：大学生兼职是完全有必要的，一是兼职让自己早早接触社会获得更多的人生经历;二是可以多认识人扩大自己的人际范围圈积累人际资源;三是懂得工作的艰辛会更珍惜在校的学习时光掌握更多的书本知识;四是知道赚钱的不易体谅父母的养育之恩从而更加珍惜亲情和回报父母!

服务中心推出的“雄鹰计划”服务产品是集兼职与素质拓展培训的优点于一身的，在于培养大学生的机智和顽强意志，培养其为人处世能力，使其更好的融入社会。

需要不需要

大四

大三 不需要 需要 大二

大一

050100

2.市场概况

大学生兼职是各个高校普遍存在的现象。据不完全统计,大学生中有75%以上都有过兼职经历,全国百万大学生已经成为一个庞大的劳动力市场。在市场经济环境下成长起来的当代大学生有着强烈的市场意识,渴望通过兼职丰富社会阅历,获得工作经验。同时,社会上一些企业和临时性岗位也需要年轻、有活力和有知识的在校大学生参与其中,以有效的完成工作目标。基于供给和需求的同时存在并达成交换关系,大学生市场开始逐步形成。

3.组织概述

雄鹰大学生社会实践服务中心人员秉承着雄鹰不屈不挠，遇难愈上的态度去开发市场，使我们的产品丰富化和多样化，满足不同的同学对于实习的不同需要。对于顾客，服务人员以真诚和友善为基点，提高详细的介绍和完善的后续服务，并针对每个人的想法和需求推荐工作。使每个人在这里都能得到自己想到的工作，最终锻炼自己的能力。

4.供应链管理

5.企业文化

我们的宗旨是“立足学生，服务学生”

• 作为一名大学生，尤其在现今竞争白热化的社会，只有“雄鹰”才能获得最后的成功。何谓雄鹰?雄鹰就是在不断的锻炼和受伤中成长起来的天空之王，它不会因为困难和挫折而放弃，不会因为艰苦的环境而退缩，更不会因为一时的失败而放弃。这更是大学生所需的品格。

• 由上，温室一般的大学环境是远远不够的。大部分的大学生也想到社会上打磨自己。我们雄鹰大学生社会实践服务中心正式基于此点而成立。予名雄鹰，是我们公司人员不折不挠，拼搏努力的决心，也是我们为了帮助更多的大学生成为一名真正的雄鹰!

6.营销策略

根据我们公司产品特点，我们公司将采用以地域划分为主，教育程度及年龄划分为辅的机制，对目标市场进行区别对待。营销策略也会采取广告，人员推销，公共关系等，主要传播方式为口碑传播，营销过程中会用到消费者的理性诉求。营销渠道也采取最简单的传统营销渠道。我们有明确的目标群体及目标市场石家庄在校大学生，通过努力慢慢扩大到全国各大高校学生。

7.财务

预算注册资金：3-5万 投入：

电脑3000元 桌椅500元 广告费 3000元

支出：

租金800元每月

员工工资500元每人，一共6人 杂费1000元 公关费2000元

会费：30元每人

如有特殊情况，根据情况另外收费 预测收入：每季度

8.发展前景

• 公司作为非盈利性的组织，主要责任和盈利点为满足现今绝大多数大学生对社会兼职的需求。公司立足于帮助大学生，提供兼职以达到其锻炼自己和赚取生活费的目的，以热诚和信誉为主要发展手段。因此公司在学生群体中具有良好的口碑和信誉度，易于宣传和扩大规模。

• 公司为学生自己创建，更为了解学生的需求，因此具有较强的市场竞争力。

• 公司以薄利多销，稳扎稳打的营销策略，实现盈利额逐年增长，然后扩大规模至石家庄，河北省最终至华北地区。因此雄鹰大学生社会实践服务中心是一个低风险，低投入，持续回报，利润前景良好的公司。

第五篇：讲稿1 创业大赛 讲座

1 创业计划大赛辅导讲座

讲座主题

第一

正确认识创业计划大赛 第二

怎样准备计划书和ppt 第三

赛场演讲与答辩

第一个问题

正确认识创业计划大赛

但是，目前各类大学生创业大赛存在许多误区。

第一个误区，忽视了创业精神和创业意识的比赛。把大赛变成了学校荣誉奖状大赛，老师科研成果商业化大赛，学生小发明小创意大赛，或者是不创业的创业计划书大赛。这样的比赛离真实的创业精神越来越远。有的同学给我讲，老师你别天真了，我们参赛难道真的是为了创业，我们是为了拿奖啊，谁还真的去创业啊?这可能这是实话，那我们就算是上台演戏。多少戏剧也都可以激励观众的爱国精神，如果你们的表演 ，能够起到提高大家的创新创业精神，也有好处。我希望参赛的每个大学生都是表演人才。

有人又说，比赛又不是真创业，本来就是一个模拟创业，本来就是重在参与，通过比赛我也学到了很多东西。

是的，我鼓励大学生参加创业比赛，但是大学生通过创业比赛学到的应该是拼搏精神，对创业的意识，通过创业教育和创业大赛，激发培养学生的创新能力、实践能力、主动精神、商业意识以及市场经济思维。不要把大赛变成了高校荣誉奖状大赛。

2 通过创业大赛学习创业的思维我觉得是有必要的，需要找到有经验的人指点会更顺利，这方面每个人的经验都是自己的经历的总结。

第二个误区，

把创业教育等同于创办企业教育。创业是个大的概念，广义的说，每个人都在创业，为实现自己的理想，体现人生价值，为社会的需求做出贡献，都是创业。创建一个国家是创业，开发一个油田是创业，搞好教育 培养好学生，也是创业。当好一个市长，处长 也是创业。在某个领域想做出一番成绩或开创某种事业的人都是创业者。开一个小吃部，做擦鞋匠，都是创业。各种形式的为别人提供服务或产品工作，都是创业。但我们现在谈的创业大赛实际是创办企业的计划大赛。创办企业是创业的一种具体形式，现在我们开展的创业教育，是创业精神、创业意识的教育，是培养什么人的教育，引导青年学生在人生选择中，多谋一种思维、多担一份责任，争取多一份磨练，增强青年人是发展的顶梁柱，是改革后备军的意识，激发广大学生将求职就业的强烈愿望转化为做事创业的觉悟能力和实际行动，引导他们为实现职业梦想积极自主创业，以创业精神就业，提高就业竞争力，实现“好就业”“就好业”“充分就业”的目标。

第三个误区，创业计划大赛获奖的人，就是好的创业者。我想很多人创业不是从计划书开始。第一桶金并不是通过开公司赚到的，我认识的大部分朋友恰恰是在公司打工积累了一点经验，人脉和资本，然后和几个志同道合能力互补的朋友合作创业，很少是一毕业就去考虑创业的，毕竟创办企业不仅仅需要创意，还需要原始资本和人脉的，这些恰恰是大学生创业缺乏的。创办公司之前，在学校做个代理，为企业发发传单，或做无证小摊贩，个体工商户，参与公司发起人，公司合伙人，在职场为更高事业默

3 默积累奋斗者，慈善公益活动发起人，都是创业者。如果你在大赛中关于团队成员介绍中有这种经历，会得到加分的。

但在大学生创业计划比赛中，有人如果这样开始写商业计划书： “我准备做三个月的无证摊贩，贩卖小商品，开始积累一些启动资金。” 我相信这样的商业计划基本都会被淘汰，但我会很认真对待敢这样说的同学，相比能写出很厚一本计划书，却无法实施的同学，他们更可能是创业者。

能够成功创业的人未必拥有高学历高智商，但他们往往更有行动力。喜欢写创业计划的人，往往更愿意展示自己的想法的表现型人才，未必是一个好的创业者，他们更可能将来在积累职场经验后，某一天为成功创业者所用，成为一个高级职业经理人。

创业成功概率更高的人也许存在于大学阶段爱倒买倒卖的人，他们看到赚钱的机会就已经冲上去了，哪里愿意浪费时间去写商业计划?

所以 ，大家不要认为，只有写好计划书的人，才是创业可能成功者。不要因为你没有参加大赛，或没得到奖励，就灰心丧气，认为自己不能创业。 但是，毕竟是创业计划大赛，必须准备好创业计划书。 第二个问题

怎样写好计划书

如果把大赛看成表演，那计划书就是剧本，创业必须有好的剧本。

一、各个创业计划大赛主办方对参赛作品(创业计划书)都有要求： 例如

1.封面设计：要有审美观和艺术性。设计一个好封面和Logo 2.计划摘要：要涵盖计划要点，一目了然。

4 3.企业介绍：重点是公司理念和公司战略目标。

4.行业分析：正确评价所选行业的基本特点、竞争状况及未来发展趋势。 5.产品(服务)：产品概念、性能及特性;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

6.人员及组织结构：管理人员所具有的能力、在本企业中的职务和责任，公司的结构简要介绍。

7.市场预测：市场现状综述、需求预测、竞争厂商概况、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。

8.营销策略：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。

9.制造计划(小规模加工厂等制造行业)：产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、质量控制和质量改进计划等。

10.财务规划：资金来源、成本分析及投资回报分析等。

11.风险分析与对策：创业存在的风险及规避风险的办法。

二、如何才能写好创业计划书?

(一)收集别人的历史的计划书。

把自己所参加比赛的历史优秀创业计划，还有自己学校师兄师弟被淘汰的不优秀的创业计划，至少各看十个。 然后看这些创业计划，学三个东西：

1、大部分创业计划书的结构大纲是什么?是不是自己写也一定要有，把这些结构提纲记下来。–这是为了给自己一个思考问题的框架

2、历年来比赛中哪些创业计划，你认为他们获奖的最大原因是什么?有什

5 么变化趋势?–这是为了让自己明白评委的偏好，更好的包装自己的项目。

3、各种创业项目计划书哪些人的哪些章节特别优秀，提到哪些概念自己不懂?–这是为了博采众长，同时快速搜索相关关键词去补课。

说到这里很多同学会问，哪里去弄创业计划书，其实我想说只要你想弄，总能弄到，要是你这个都弄不到，你还参加创业大赛，真是够悲催的。

(活动官方网站，至少里面有历史获奖项目的关键词，然后用百度谷歌文档搜索

2、谁组织活动，谁有资料存档，比如大学团委负责挑战杯，他们往往有历史方案

3、谁参过赛，不管是老师还是师兄师姐，他们往往有历史的方案 )

(二)拜访有关的人士，认真学习。

第一类重要的人 是你的创业指导教师。你的整个大赛都要在指导教师的指导下进行。指导教师经历比你丰富，可能还有专业，创意发明，所以一定要依靠指导教师。他会帮你选择项目，指导你写计划书，教你怎样参赛，他了解上级大赛的规则，比赛日程，评价标准，其他参赛的团队情况。 第二类重要的人是参赛过的师兄师姐，至少通过他们可以了解参赛的时间投入，得失，是否适合自己的项目，等等，否则一旦加入参赛，然后发现难以持续，然后已经被老师挂了号，寄予厚望，不做也不好，做也不好。 第三类重要的人是拜访各种有想法的同学，搞个头脑风暴会，大家提项目，其实参加项目的人有两种，一种是自己有想法的，不一定参赛。一种是自己有能力但是暂时没有好项目的，而一个项目获奖最关键的还是项目的质量，好项目自然能吸引有眼光的人参加，如果目的是获奖，那么想办法加入一个有好项目的团队，比折腾自己憋出来的那些不靠谱的商业创意可能更强。

三、打造好自己的项目

6 大学生的商业计划涉及的项目，来源可能是自己的一个头脑创意，可能是老师的技术商业化，也可能是自己已经商业化的项目，不管是哪种项目，你得先理解和消化这个项目，使其变成自己可以理解的项目。

熟悉业务和项目隶属的行业，这是一个基本的要求。很多学生提出自己的产品没有竞争对手，他们却忘了，还有一类竞争对手叫“替代者”，人家可以彻底颠覆你这个行业，而不需要你这个创意，这个就不提了，因为要涉及具体项目分析。

如何了解自己的创意，并打造成一个好的项目? 提几个粗浅的建议：

(一)市场需求是选择项目的关键。做市场调研，看看什么产品或服务是人们需要的。注意，你只能满足目标客户的需求，不能为全国人民服务。尝试了解到底是什么人需要你的项目，越详细越精准越好。

(二)发现问题，解决问题，就是项目。

(三)彻底了解项目所在的行业背景和领先企业的发展历史，很多搞互联网创意的朋友，连最基本的BTBCTCOTO等模式都不知道，也不知道淘宝是如何赚钱的，也不清楚百度是如何盈利的，更不知道高朋是怎么垮的，就是苹果控也不清楚苹果的APP赢利模式，然后一头就拿着自己的创意来了，这真是无奈„当然很多指导老师也据说是一头雾水。

(四)不管你做哪个行业，请恶补下成本、利润，现金流，资金周转率，资本回报率几个公司运营最重要的财务概念，当然如果能顺便认识下资产负债表，利润表，现金流量表这三个表就更好。

四、按大纲编制创业计划书和PPT

(一)按照上面讲的规定的大纲要求，写出一本交评审团看的word计划书。大概在10--20页即可。最多不超过30页。写一份好摘要和目录标题，特别是前3页。

(二)按照计划书，提炼编写出自己演讲和答辩时用的ppt。 主要展示：

1、清晰的说明你的产品或服务是什么。有什么特色，创新的地方。

2、项目的市场需求。说明该项目能解决市场的需求。

3、有创业能力的精英团队，如果是运营中的公司，可说明公司的成功业绩。

4、有丰厚的利润。最终目标是有效益，可以吸引投资。

PPT可以有图表、动画、数字表示。有5-6页就可以了。把辅助文案的材料图表化，用相对通俗易懂而且抓眼球的方式设计，成功的秘密是用更酷更专业更视觉化的商业图表表达大同小异的意思。演讲的时候，可以有主讲一个人讲，也可以分为3个人、4个人讲，例如，市场部经理讲市场需求，营销措施，经理讲团队优势，财务部长讲财务分析，成本利润。

(三)编写演讲答辩稿。这个不展示，是演讲的文字稿。也不主动讲，而是准备想到评委可能提问的任何问题，为每个问题找最恰当的理由。要有主要核心人物答辩，介绍项目，然后一定要统一团队认识，学生团队大部分成员主要贡献是帮你发散发散。例如，为什么你们大学生能比社会上的人做得更好?基本上他们都回答不出来，那就编吧，反正都是比赛，只要符合主旋律，与时俱进，有气势，有与众不同的感觉，让评委感觉你们的项目有市场，团队行，能赚钱，给个赞吧。

8

第三个问题

赛场演讲与答辩 要做好比赛，做好以下几点。

一、了解比赛的规则要求

创业计划大赛实施方案规定了比赛的时间、评选方法，参选团队一定要知道，要始终关注有关网站微信，凡是比赛总是要了解比赛规则，商场有商场的规则，熟悉规则并合理利用规则的人赢面才大。大赛分为3个阶段: 1.初赛：每一所参赛学校均为独立的初赛赛区，由学校自行组织评选。以班级或专业为单位，经层层选拔，最多选送本校1—2个创业团队，每个团队由四名主创人员组成，参加市级初评并向市大赛组委会报送其参赛作品(创业计划书A4打印版5份，同时报送电子版)。

2.复赛：各校选送作品经过初评，选出参加市级复赛的创业团队及作品，中、高等院校组分别进行复赛并各评选出5个团队进入市级总决赛。 3.决赛：晋级市级决赛的创业团队，按高校组和中等学校组进行决赛并评选出大赛

一、

二、三等奖团队。

二、核心团队要精明强干

一个好的创意比不上一个好的项目团队，一个好的项目团队得有一个核心灵魂，他是商业计划书的主要写手，答辩的主要辩手。

创业涉及知识面很多，一般的大学生都不能独立胜任，所以需要找到团队合作。

一般情况，四人团队最合适，一个具有商业头脑，也就是市场营销和销售

9 天赋的人做发言人辩手，这种人口才和应变能力应该好，很重要的一个能力是能聚合团队，然后一个对行业技术背景非常了解的人负责业务，能对技术方面头头是道，一个懂财务知识的负责搜集数据和整合，一个文字功底好的人负责写材料，要是他也会做漂亮的Word排版和PPT设计，就更棒了。这样的人选在一个学院内部可能比较困难找齐，需要在整个学校里发掘人才，形成强强配合。

考虑目前的比赛赛制，一个超级答辩手+一个好的PPT+一个默契的团队，几乎可以影响评委70%打分，创业大赛真的好像是创业梦想现场口才大赛。 就是对于那些想投机获奖的学生也好，想学习受益的学生也好，跟对人比自己想出什么好主意可能更靠谱，也更能学到东西。

三、赛前沟通。

1、密切和指导教师沟通。有经验的老师带的团队，往往也有经验，也更能带出好学生。整个参赛过程都要和指导教师沟通，他就像拍电影里的导演，还可能是编剧。

2、适当和各级校内评委，包括学院组织老师，学校组织老师，经常找各种名义汇报了解情况，混到脸熟，就赢得了印象分，而且可以得到一些准确的信息情报，避免准备工作失误。你把计划书，先拿给评委看了，这是60分。现场讲解30分，肯定脸熟好给分。答辩10分，看你的气场，感染力，辩解表达能力。

3、找专家推荐。你的项目如果能够得到行业内专家推荐，那非常有价值的，这个可以试试，学校和同学多少都有些人脉，在国际上也很认可专家推荐。

四、 赛场演讲与答辩

10 我先提供2个赛场案例：

1号选手

各位尊敬的领导、评委老师媒体以及现场朋友们，大家下午好。我是白任远，参加的比赛项目是无人飞行器项目服务，下面请观看短片。

这是我们在无人飞行器应用服务中的花絮尽头，这是金佛山景区、园博园、消防队救灾现场。无人飞行器应用服务项目，是以无人飞行器为平台，打造各种专业设备，提供飞行服务。

结构简单、成本低、机动灵活、效能高等特点，不但能完成有人飞机完成的任务，同时更适用于有人飞机不宜执行的任务。广泛用于影视拍摄、消防救灾、交通巡逻、森林放火、铁路规划、煤火考察等土地资源勘察、考古勘察等。随着对市场的开发，我们发现这是一个巨大的市场，在重庆乃至西南尚属空白，我们团队已和多家单位签订合作意向并提供服务。

这个项目是社会效益与经济效益并存的项目，我们团队在重庆和西南片区去年发展良好，带动周边产业迅速发展。我们预计三年内年产值达到500万，并带动周边相关企业做出贡献。

通过本次比赛，我们希望宣传无人飞行器应用服务项目与社会各界展开广泛有效的合作与交流，最后感谢组委会和主办单位为我们提供了沟通交流的平台。再次感谢到场的各位朋友，有你们的支持，相信我们会做的更好，谢谢大家!

主持人：谢谢一号选手，请上前一步接受评委提问。

提问：你的产品是怎么样的来源渠道?

回答：是自主研发的新的飞行器产品。

提问：同类产品和你们的竞争怎么样?

回答：我们的产品目前在国内属于领先水平，并且在圈内我们的拍摄水平，无人机的质量都是得到认可的。

提问：你的产品很酷，你们在培育市场，创造需求，我觉得民用也是一个很大空间，但是我担心竞争壁垒，潜在的市场被你们开发出来，同类产品还是有，别人有资金、有产品，可能对你形成竞争。

回答：人无我有，人有我优，人优我良。

主持人：感谢1号选手，下面看2号选手陈林的VCR。

2号选手

尊敬的各位领导，各位专家评审，现场各位来宾，大家下午好!

我是02号选手陈林，我参赛项目是8090文化艺术传播公司，现在主导艺术彩绘。彩绘起源于西方，城市化建设迅速发展的同时被广泛应用于公共文化宣传、广告宣传、装修装饰行业以及工业领域。彩绘健康环保、使用生命长等特点，受到广大消费者的喜欢和关注，从而得到广泛的应用。

艺术彩绘带动文化产业腾飞同时，也陶冶了大众艺术情操，提升了大家的艺术欣赏水平。我们身边有多少文化墙、艺术墙是空的，这就是我们的市场。以汽车彩绘为例，不超过两家能独立完成，它具有潜在的开发价值和市场。

目前重庆彩绘市场正处于经营单一，规模小，缺乏创新而且价格昂贵的现状。为了提升我自身竞争力，我带领我的团队对技术进行革新，将传统的绘画技艺和现代装修装饰工艺相结合，创新出多种形式。

企业规划方面，我分为四块，艺术彩绘、影视传媒设计、美术培训、

12 商业策划会演，增强企业的竞争力。

在我项目发展两年来，没有走到大众身边，因为我缺少足够的资金、场地以及有效宣传，对于我们来说是致命的，所以我需要这三个要素。

梦想脚步永远不会停下来，我的口号是用质量树形象，以口碑树宣传。

提问：你资料里面写公司创办于09年10月1日，这两年多你们有没有典型案例?

回答：有，说起典型案例我内心很激动，我第一个案例是大兴村小区文化墙，我没有资质、社会经验，我和他谈了一个月，画了样稿，我没有场地，我到实地去做，他觉得好了，就付了定金，这是我的开始。

提问：两年半你公司还没有起来吗?

回答：我目前处于实习阶段，在我之前的两年中都是断断续续的，因为毕竟是学业为主。

提问：什么时候全面做这个业务?

回答：从今年开始，之前都是周末做。

提问：你项目里面有一个方向比较空，就是你怎么样宣传自己的服务和品牌。

回答：目前准备通过这次比赛，给了我机会宣传，还有我缺乏资金，不能做大型广告，前期积累了人脉资源，现在以口碑做宣传，附加一些小的宣传费用。现在我缺资金，做不了很大的广告。

这2个案例 我们看到了 自我表述和现场提问的场面。一般来说，赛场上要做到以下几点：

1、要精神焕发，充满自信，激情四射，不要畏畏缩缩，自己先认为不行。

2、要尊敬领导和评委及观众，要有问候语，有行礼。

3、打开ppt，按ppt进行项目介绍，时间有限

简单扼要，抓住重点。

4、进入决赛，已经不容易，不在乎得奖，重在参与。

各位领导 各位老师

各位同学，创业教育刚被重视，不会也不可能不需要有什么高潮，我们要把创业教育贯穿到教育的全过程，从小抓起，创业教育是全体教师的事情，特别是领导一把手要亲自抓，把创业教育提高到培养什么人的教育方向的高度。通俗地说，你是培养处处讨人喜欢的宠物狗，还是培养在大自然的环境中自我生存的狼，是培养斤斤计较、打工挣钱的雇佣者，还是培养有社会责任、敢于担当，驱使自己实现自己想要的人生价值的社会精英。创办企业只是创业的一种表现形式， 并不是所有人都适合创办企业，但每个人都应该有一颗独立、奋进的强大内心，对于极少数有能力的学生来说，参加创业计划大赛有助于培养商业感觉，建立初步的商业逻辑，将自己擅长的产品开发转化为商业价值。虽然只从一个大赛来说，是不可能有什么实质性决定性的帮助的，但这可以是个开始，一个起点。每个人都在自己人生的创业之路上，只要你有梦想，你就是在创业。即便你是个没有股份和期权的打工仔，只要你在一家公司踏踏实实的好好干，培养学习力、创造力、领导力、洞察力、忍耐力和专注力，你也能成就一番伟大的事业。

谢谢大家

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