雅鹿公司个人实习报告

雅鹿公司个人实习报告（精选4篇）

篇1：雅鹿公司个人实习报告

个人实习报告

盛夏的七月，我开始了人生中新的工作旅程，来到了雅鹿羽绒服长春公司实习工作。在这近一个月实习期里，我在领导和同事的指导帮助下，对羽绒服行业有了一个全面的认识，对于一个新人来讲，了解行业市场概况，学习产品知识，向同事请教工作经验，领会与经销商沟通谈判的技巧等一系列工作，是我实习的主要工作任务和实习目的。正是在这个过程中，我发现了自己一些工作中的不足并及时的总结要领，在我接下来的工作将会有很大的帮助。现将2010年7月21日-2010年8月18日入职到现在的实习情况进行如下报告。一．实习时间：2010年7月26日-2010年8月13日

实习地点：欧亚车百商场，欧亚春城商场。实习内容：

1.熟悉雅鹿产品。包括：产品款式货号、颜色色号、产品价格等。同时了解熟悉在反季销售期间羽绒服的价位和款式对销售情况的影响，并对每天的销售业绩做好记录。

2.掌握商场活动安排流程和店铺运营及营业员的情况，对今后工作开展和沟通做好铺垫。在欧亚车百和欧亚春城的实习期间，参加了商场组织的周年店庆、“爸爸节”等特卖活动。特卖活动的主要特点是品牌宣传效果明显、销售量提高。在特卖活动中，可以减少往年的库存，并且提前加深顾客对雅鹿品牌的认知，为在正季销售产品推广做好提前铺垫。同时营业员的销售工作状态和销售技巧对销售业绩也有很大的影响，通过参加直接销售工作和顾客直接进行接触，知道了调整好营业员的销售状态和对产品的了解是店铺销售工作的一个重要关键点。

3.由于行业竞争激烈，掌握同行业厂家的市场策略和销售情况也很重要。在商场实习期间，发现目前的羽绒服款式逐渐偏于时装化，而且从不同

年龄阶段的消费者对产品认知度和产品质量上的要求更高。通过近三周的实习时间，雅鹿品牌在羽绒服行业的领先地位，无论从产品款式质量，品牌宣传活动，以及产品价位制定上都对其他品牌有一定的制约和影响。

4.自我工作状态的调整。由于选择了新的公司和行业，在实习期间我就不断调整自己的工作状态，并要求自己在短时间内能够在销售领域内为雅鹿公司带来一定的效益或是帮助，在激烈的市场竞争为企业冲锋陷阵。状态的调整，首先要清楚认识自己的工作身份，作为一名新人来说，不管是什么工作任务都需要认真负责，根据公司的安排从基础做起，库房的装货、卸货，商场活动的布置和产品销售，企业文化和产品知识的学习等等都需要自己努力去完成。其次，职业意识的培养，作为一名职业销售人员，在原有工作经验的基础上，我正在自己的脑中建立羽绒服销售意识的核心思维，要掌握所有关于羽绒服行业和服装行业的发展状态，以及其他相关的销售知识和销售技巧。最后，工作环境的适应，在三周的实习期内，我已能完全适应公司的工作环境和工作节奏，并与其他老员工在工作上进行有效的沟通交流，从他们的工作状态和办事风格上，学习掌握有关羽绒服销售的种种方式方法。

小结：在商场实习期间，对雅鹿公司有更深一步的了解，最直接的体验就是羽绒服行业的方方面面，从基本的产品知识，到复杂的市场环境，作为一名新人，我要学习的东西很多，并且要能跟得上雅鹿公司的工作节奏，不断的努力工作，才能真正的为雅鹿发展贡献自己的一份力量。二．实习时间：2010年8月13日-2010年8月17日

实习地点：内蒙古乌兰浩特市宝恒商场 实习内容：

1.了解经销商朱明艳在乌兰浩特市雅鹿旗舰店活动开展情况。8月14日-8月16日活动期间，在金经理、端经理和楼经理的带领下，考察了经销商朱明艳根据雅鹿的活动安排所开展的一系列销售推广活动。

具体内容如下。

1、在7月27日就开始进行全城宣传，租用4辆小卡车并对车身安装宣传画板和宣传音响，印制10万份宣传传单，在各主要城镇和市区进行宣传。

2、正式活动期间在卖场门口设置了气柱拱门提升整个气场氛围，安排了音响和主持人活跃了现场气氛和吸引周边顾客，组织现场顾客进行抽奖活动加大推广力度和产品宣传，活动内容除了我公司安排的折扣券和送油外，经销商个人还有返券和洗衣机、棉被、袜子奖品。

3、经销商对手下营业员的提前动员和合理的工作安排，对三天活动的销售业绩有很大帮助和提升。通过我方企业代表和经销商现场组织和维护，三天的推广活圆满完成，羽绒服销售额超八万元。

2.经销商的管理工作，是企业的重要工作。在观察金经理、端经理、楼经理与经销商的接触和沟通后，我认为经销商作为企业重要的资源部分，对经销商的有效管理和激励，是在当地市场占有优势地位的关键。

对于羽绒服行业来说，经销商所起的作用不可小看。大城市的大型百货公司、大卖场或者专卖店等等，他们可以帮助企业卖出产品，他们还传递着一种企业品牌的形象和涵义，他们服务的品质、级别和所处档次等等都为企业树立自身品牌形象有很大帮助。但在中小城市当中，且中小城市的数量比大城市多的情况下，在这些商业欠发达的地区，经销商的开发和维护是占领市场的重要环节。因此，在对经销商的管理和激励上，要压力与奖励并重。在对市场进行分析后，针对经销商的自身能力制定销售任务，挖掘经销商的潜力，同时也是对同行业产品的一种制约，同时对经销商给予一定的精神上、利益上的支持，例如店面的装修、活动费用的支持、产品配货上的支持及物质和精神上的奖励等等。以上是与经销商建立一个互利双赢的合作关系，对经销商管理维护的重要要素。

3.诚信，是合作的关键因素。“信”——无信不立，商无信不成。这“信”就是诚信、信用。作为企业业务人员在保证企业利益的前提下，与经销商的合作要以诚相待。企业良好的行为和形象是实现良好供应商关系的可能，也是保持企业良好形象和产品品牌的一个关键，是企业建立双赢渠道关系、留住关键经销商的指导思想。业务人员对经销商的承诺要符合企业发展和市场需要，并要保证言必行，行必果，这是企业在构筑良性持续经销商网络、最终建立永久厂商战略联盟的不可缺少部分。

小结：通过简短的几天活动考察，我学习和记录了经理们与经销商的商务谈判的方法，同时对自己今后的工作开展也有了明确规划。归根结底，学做事学做人是工作开展的关键。

近一个月的实习时间即将结束，领导和同事给了我相当大的帮助。在与他们相处的过程中，我也学会了很多销售知识。这次实习过后，积累的工作经验为下一个阶段工作的打基础。我将重新整装，确定新的目标，迎接下一个阶段的工作。我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，不断提高自身的综合素质，加快融入雅鹿的发展步伐，站稳脚跟，为雅鹿的发展壮大贡献一份力量。

实习人：

2010年8月19日

篇2：雅鹿公司个人实习报告

创立于1972年，雅鹿集团在总裁顾振华先生的领导下，以前瞻性的眼光、稳健务实的管理风格，秉承“以创新取胜，塑世界名牌”的经营理念矢志发展，在各个领域取得了辉煌成绩，从初期的单项服装生产企业发展成为一个多元化的企业集团。

雅鹿集团旗下拥有苏州雅鹿控股股份有限公司、江苏雅鹿实业股份有限公司、江苏百芙伦投资发展有限公司、中外合资苏州雅鹿方奕服饰有限公司、蓝冰服饰有限公司、苏州雅鹿置业有限公司、苏州华兆置业有限公司，太仓市雅鹿农村小额贷款有限公司、贵州省赫章县德卓煤矿等子公司。在服装、地产、金融、矿业等多领域均有涉足，并取得丰硕成果。

雅鹿集团在服装领域已建成羽绒服、休闲服、西服等六大专业生产基地，发展成一个集研发、生产、销售和自营进出口贸易于一体的全国服装行业龙头企业，拥有遍布全国的51个销售分公司、3000余家专卖店，现有员工7510名，年生产能力达2000万件（套），销售总额30亿元。雅鹿系列品牌的无形资产达90.78亿元。2009年，据中国服装协会排名，雅鹿集团名列利润总额第19名，销售收入第22名。

雅鹿集团2005年就以长远的意识，果断涉入房地产领域。其间不断的吸收先进理念，推出新的生活模式，用扎扎实实的品质表现来

满足消费者不断提高的生活要求，目前土地储备面积超过60万平方米，未来5年内计划实现销售额200亿元。

太仓市雅鹿农村小额贷款有限公司是雅鹿集团经江苏省人民政府金融工作办公室批准，于2010年创立。以“小额、便捷、灵活、优惠”的理念，面向“三农”为广大用户带来全新的金融服务。正成为政府联系农业、农村和农户的又一好帮手，是沟通银行与企业的又一桥梁，将为社会主义新农村建设做出应有的贡献。

为了招揽更多的优秀人才搭建起一个良好的平台，为实现公司的长期发展战略和在更高层次的运营以及在人力资源上提供有力的保障；公司出资2.0多亿在太仓城区建设雅鹿国际广场，并于2011年1月正式搬入新的总部大楼办公。此次总部的乔迁，对我们雅鹿是有着重要的战略意义。雅鹿大厦将成为设计研发、营销运营的中心；成为生产加工、物流调度的指挥中枢，并以此为平台致力于引进、培育国内外服装行业的高端人才，不断提升研发设计能力和产品附加值，推动产业链向两端延伸，价值链向高端攀升，进一步加强雅鹿的核心竞争力，逐步实现向现代化多元化的服装品牌运营集团转型。

篇3：雅鹿公司个人实习报告

互联网技术带来了个体崛起, 使得个体与组织的关系发生了变化, 个人的力量将被充分释放出来。然而, 组织由来已久的命题之一, 是它只为目标而存在, 即组织设立的目的是为了实现目标, 而不是去服务个人。但它对每个人的要求都是:你要对目标有贡献。

于是, 这不难解释一个延续百年历史的事实:稳定的组织结构, 有效的分工, 伴随着工业化生产时代的流水线作业带来高效率和低成本, 让早期的工业社会创造力大幅提升, 并创造了巨大的财富。大量的雇员在这样的组织体系当中, 只能遵循流程服从于组织。而他们的创造力通常被淹没。这对公司创新而言, 可不是好事情!

一个组织如果仅仅拥有资产, 尤其是人, 却又不能为“人”提供运用知识发挥创造力的机会, 那这个组织也就丧失了存在的价值。尤其是随着个体对于知识和信息的把握, 以及个体能力借助于技术发挥得更加强大的时候, 这种雇佣型的管理模式, 将无法胜任甚至会伤害到个体。

代表组织的管理者, 要了解到一个根本性的改变:组织必须了解雇员的需求, 了解他们的希望。而这个改变, 无疑对当下众多管理者提出了一个普遍性挑战:当员工不再依赖于组织, 而是依赖于自己的知识与能力的时候, 员工与组织会形成什么关系?组织将如何变形才能适应个体的需求?

共生关系, 而非雇佣关系

个体能力的出现, 导致原先的雇佣关系悄然发生变化, 个人与组织不再是服从关系, 而是一种共生关系。那么, 组织必须去关心个体及其价值的实现。组织被重新定义, 有三个全新意义的属性。

一是平台属性。员工与组织不再是层级关系、结构关系, 这意味着原有的组织管理习惯, 即按照层级以及组织信息传播的方式进行沟通要变了, 变成让每个人都可以获得对称的信息, 享用平台资源, 并保持平等地沟通与交流。

二是开放属性。互联网赋予每个人前所未有的能力, 在个体价值实现目标的驱动下, 任何一个组织不得不开放自己的组织, 让组织融合在互联网缔造的全新价值网络中。在互联网时代和未来共享经济时代, 组织要变成一个有机的生态圈。

三是幸福属性。传统组织体系中, 员工好比镙丝钉, 不仅职能被固化, 而且思维也被固化了, 工作更多的是为了谋生。但如今, 员工不一定冲着高薪就能留下来工作。能够创造价值, 并获得尊重成为他们更重要的诉求。因而, 让员工快乐工作也应成为必需。相比以前, 这对组织文化及其管理的要求将更高, 更难。

“平台+个人”取代“公司+雇员”

Uber, 现在是全球最大的出租车公司, 却没有一辆出租车;Airbnb, 堪称全球最大的住宿服务提供商, 颠覆并超越了希尔顿酒店, 却没有一间客房;中国的阿里巴巴, 如今已是全球市值最高的零售商, 却没有一件商品库存……平台模式, 随着互联网的出现, 有了超越传统商业模式的内涵与影响力。而共享经济, 更是为平台模式提供了最佳的生存环境。越来越多的企业, 开始走向平台化的结构。

理由很充分。随着个体价值的崛起, 如果组织不能提供这样一种开放且能够发挥个人价值的平台, 那么优秀的人才根本不会留存于组织中。相反, 建立一个平台型组织, 激活个体潜能, 企业才不会丧失创新力。尤其是, 当组织能够为个体提供价值贡献的时候, 这个组织就会有持续的生命力。

进一步看, 一个组织变成平台之后, 个人一定是认同这个平台的价值才愿意加入进来的。就像Uber、滴滴等平台, 很多人之所以把自己的车挂上去, 其实不完全是为赚钱, 很多时候是为了感受这样的生活方式。

管理本身最大的价值, 就是激发和帮助人的价值得以释放。对于未来的组织, 核心是激活组织成员。随着共享经济的渐渐渗透, 所有成员已没有内外之分, 让他们充分释放能量, 让优秀的个体可以发挥作用, 已经成为一个全新的管理课题。而激活个体价值, 并让个人在组织中贡献更大价值, 你就得变身为平台。这个追随时代主流的组织形态, 正在逼迫着传统官僚层级制的大型企业转型。因为传统的组织体系已经无法适应互联网时代对于创新与速度的要求。

篇4：个人人生股份有限公司

他的同事和好友都友情购买了不少股票，股东们不但能从迈克工作薪水以外的任何创业计划收入中“分红”获利，还有权投票决定他的人生规划和创业目标，迈克是否要去上武术课、拳击课以及是否要去登记成为一名共和党人，甚至交新女友这些生活中的大大小小的决定，都会在网站上由“股东”们投票表决。

当然，目前为止迈克仍是自己最大的“股东”，因为他的10万股“人生股票”中的很大一部分，迄今仍是“非流通股”，仍由他自己“掌握”。不过迈克计划在今年晚些时候再搞一次“股票”拍卖，向更多的投资者出让他的“人生股票”。

来源：《大西洋月刊》《每日邮报》

日本女职员的“4R”困境

近几年来，日本家庭专职主妇越来越多地进入职场，地位以及所扮演的角色越来越重要，但毫无疑问仍然问题多多，“4R”就是典型代表。

只有很少一部分称得上是“巾帼不让须眉”，通过努力工作进入企业管理层。大多数日本女性职员集中在“4R”部门，人事（HR）、公关（PR）、财务（IR）、会宾（CR）。很多企业会出于培训新人或者完善经营体制等目的反复将女性职员分配到“4R”部门。但也由此产生问题，很多女性30岁后没能进入管理层，又无直接经营经验，在公司内部前景堪忧。

此外，业内人士分析称“即便同是4R体系中人，男性职员多会调至销售、生产等其他部门积累经验，以后很有希望升职。而且由于深知具体工作内容，职场交际圈较广，他们的出路也比较多。但与之相比，女性职员们就不走运了，比较郁闷。”

来源：BWCHINESE

最“甜蜜”的产品经理

Emma是一位产品研发经理，但她研发的产品却有点特殊，作为两个孩子的母亲，Emma需要周游世界各地，为Asda超市试吃派，寻找制作派的新原料和秘方。工作辛苦时，每周最多需要吃掉200个派！

作为公司的“首席吃派官”，Emma想保持苗条并不容易：“平均下来，每周要吃30～35个派，但是，一旦到了研发新产品的时候，每周的数量就得上升到最多200个。我一直在尽力向均衡膳食的方向努力，但是，你想想每天我得从早晨九点吃到晚上五点，这难度可想而知啊。不过，不管怎样我找到了点方法，现在体重一斤都没有增加。如果某一天活很多，晚上我就喝点清茶放松。”

34岁的Emma有时还会把工作带到家中，让丈夫和孩子们一起品尝一晚上的派。

来源：Mirror网

何以解忧，唯有虚拟私人助理

许多人都非常希望拥有一个召之即来的私人助理，帮助自己处理各种耗时费力的繁杂任务和待办事项，但因为各种原因，公司不会配备助理，而现在美国兴起的虚拟助理给人们多了一种选择。

虚拟助理的身份可能是在校大学生、希望在家工作的家长，或者半退休的老年人。许多助理从未与他们的客戶会过面，沟通都是通过电子邮件、短信、打电话或者视频会议。有些人与客户相隔几大洲，也有些人就在同一个州或城市。

寻找一个合得来的虚拟助理需要一些努力。一种途径是订购外包公司的服务，他们将虚拟助理和客户配对并收取月费。业务范围从帮助出差在外的人在目的地城市找一位发型师，到为意大利客户寻找与演员史蒂夫·麦昆在电影《胜利大逃亡》中穿过的一条裤子同款的斜纹棉布裤。

另一种途径是直接从兼职网站雇佣一位助理。居住在纽约布鲁克林的马克·普洛特金，是一位企业家和音乐家。他每天要回复1000封邮件，忙得不可开交，私人生活也受到了影响。他的虚拟助理、来自印第安纳的丹妮尔·约翰逊每晚都让他的收件箱变为零未读。此外，约翰逊还定期帮他从好友清单中选择对象为他安排午餐。

来源：《华尔街日报》