赴济南重工、可口可乐等公司的实习报告

赴济南重工、可口可乐等公司的实习报告（通用5篇）

篇1：赴济南重工、可口可乐等公司的实习报告

认知实习报告

2010年十月十九号我们开始了我们的实习历程，在十八号的下午，我们听了一个物流公司的介绍，第二天便开始了实习。

我们的实习历程是十月十九号去济南圣泉唐和唐生物科技有限公司，二十号去可口可乐济南章丘生产基地，二十一号去济南重工。十九号下午两点我们准时在校南门集合，经过一个多小时的行程，乘车来到了济南圣泉唐和唐生物科技有限公司。大家下了车，在带队老师的安排下排好队，首先听了一下公司负责人的公司简介，然后就列队进入公司参观。我们工商专业与人力资源专业一起参加的实习，人数将近200人，所以略显拥挤。刚进入公司我就闻到一股清香，公司内部卫生情况极好，大厅内罗列了唐和唐产品，许多同学还得到了赠品，大家都很开心。接着我们参观了实验室、会议室等。我们经过一下午的认知实习，了解到济南圣泉唐和唐生物科技有限公司隶属于圣泉集团，是一家致力于功能糖及其衍生物的研发、生产和销售的高新技术企业，服务领域涵盖食品、医药、保健品、香精香料和合成化工等行业。公司生产功能性食品和工业品功能糖两大类，其中功能性食品类包括和唐因子复合糖、L-阿拉伯糖复合糖等六类产品，该系列产品具有稳定血压、调节血脂、管理血糖、控制体重等功效；工业品功能糖类包括木糖、L-阿拉伯糖等，可作为相关食品和保健品添加剂，也可用于香精、香料，同时也是理想的医药中间体。

唐和唐作为世界上的L-阿拉伯糖生产基地之一，其对于L-阿拉伯糖的生理功能、应用领域等研究一直处国内领先水平。公司拥有世界一流的生产、检测及研发设备和专业的技术人员，通过与中科院及中国多所顶尖院校的合作，唐和唐建立了“糖化学及生物工程技术研发中心”，公司的生物能源及生物化工项目是中国财政部经济建设司非粮引导资金重点支持的示范工程项目。

参观了该公司，我最大的感受是该公司的创新能力。现今社会，人们都追求健康环保的生活，唐和唐公司紧跟世界潮流，开发出的产品不仅符合健康理念，而且开发产品的过程也相当环保。唐和唐在生产过程中，充分利用资源，其原料是玉米秸秆等，生产出的却有生物糖、酒精、肥料等多种产品，其节能环保的理念值得推广。

二十号我们去了可口可乐济南章丘生产基地。车还没到公司门口，我就看到了可口可乐公司漂亮的建筑。下车后，我们列队进入公司，一进门就看到了一个可爱的北极熊雕塑，顿觉一丝凉意。我们又进入了赠饮间，每人得到一瓶饮料，然后我们又进入一个报告大厅，听了可口可乐公司发展历程介绍，并了解到章丘生产基地于2006年全面试产，所以还比较年轻，当然了可口可乐公司是拥有一百多年历史的。后来又看到了可口可乐现代化的生产过程并参观了可口可乐博物馆，一路下来，我感受到了可口可乐公司的整洁卫生、现代化以及丰富的文化内涵，真是让人流连忘返。

刘艳龙 20072702159 工商一班

参观了可口可乐公司，我最大的感触是该公司的现代化，以及其文化经营的方式。可口可乐能够成为全球最大的饮料公司，拥有全球48%的市场占有率，的确有其过人处。进去可口可乐公司仿佛就像进入一个美丽的城堡一样，里面有各种卡通人物，可爱的雕塑等，让人感到舒适快乐。公司的生产线已经达到了高度的工业化，几乎看不到一个工人，同时采用密闭生产的方式让人感到安全卫生。可口可乐作为全球五百强企业，其标准化的管理，独特的文化经营方式，是我国众多企业学习的榜样。

二十一号我们去了济南重工股份有限公司。我们参观了该公司的主要生产流程，比如零件生产车间，锻造车间，冷却车间等。

该公司给我的第一印象就是其年代久远。公司的厂房、设备等都极其老旧，不过工厂里的师傅倒是经验丰富。

参观了该公司，我的感受是中国一些老国有企业仍面临诸多问题，比如设备老旧等。在仓库里我看到很多产品由于积压已经锈迹斑斑，应该是竞争力不足所致，所以感觉这些企业仍应加大改革力度。我没有参观过国外的机械制造企业，但我明显感觉到中国的企业实力仍不行，尤其是部分国有老企业，我深感我们80/90一代压力巨大，希望我们年轻一代能够奋力学习，是我国能够早日与世界接轨，达到甚至引领世界技术水平。

刘艳龙 20072702159 工商一班

篇2：赴济南重工、可口可乐等公司的实习报告

一.南平老区发展茶产业的主要经验

政和、武夷山、建阳、建瓯四县(市)都是苏区、老区,也是山区,山多、丘陵多,土壤深厚、肥沃,山地资源丰富,森林覆盖率高达70%以上(建瓯达80.4%)。茶叶成为老区经济发展的主要项目。4个县(市)的茶园面积达40.6万亩,占南平全市茶园总面积53.6万亩的75.7%,毛茶总产3万多吨,占全市总产量5.1万吨的60%以上。发展茶产业的主要经验是:

1.各级领导重视茶产业发展

南平市人大常委会率先在全省以人大决议的形式,出台《关于强化扶持措施,加快发展我市茶产收的决议》,南平市政府也出台《关于加快茶产业发展的实施意见》等政策措施,对茶产业发展予以政策扶持,特别是设立茶产业发展专项资金,对龙头企业和新办的茶企在用地、税收、信贷上实行优惠;对申报绿色食品、有机食品和各项认证以及荣获名牌产品、著名商标和省级以上产品评选获奖者均予以奖励。在管理机构上,各县(市)都分工一名副职分管茶叶、成立茶叶领导小组加强对茶产业的管理,还保留了武夷山市茶业局编制。

2.茶园基地基础建设抓得好

这次调研中参观的政和铁山花茶基地1000亩、京泰茶叶标准化示范园560多亩,建瓯凤山凯捷茶叶基地2300亩,都是有机生态型茶园的代表。茶园及其周边有树、有花、有草,层层茶园一片翠绿,条条水管连通各个蓄水池,护林带、灭虫灯、黄色板,更为美丽的茶园增添色彩。一眼望去就知道这里出产的产品不是绿色食品就是有机茶。武夷、建阳还有张天福有机茶园示范基地。全市大力推广生态茶园建设,各地新建一批批高标准茶叶基地。仅调研的四县(市)就有“三品”(无公害、绿色、有机)茶园面积17.4万亩,其中有机茶认证面积达1.86万亩。武夷山市连续十年茶叶农残没有超标,这就是从源头抓好基地建设带来的好结果。

3.积极推进科技创新,有效推动茶产业全面发展

武夷岩茶的加工制造以往是加工场所大,劳动强度高,燃柴烧炭耗木材大,现在是各级政府引导茶企开展科技创新,大力引进推广液化气萎凋做青,空调机做青,煤电焙茶,茶叶智能色选机等乌龙茶制茶新技术,新设备,茶叶加工现代化水平有了质的提升,出现了许多自动化、现代化、清洁化加工流水线。如武夷山永生茶叶公司建成全国首条自动化乌龙茶初制生产流水线;建瓯龙兴茶叶公司建成一流的自动化乌龙茶精制厂;武夷岩茶研究所有限责任公司引入福建省第一条乌龙茶全自动清洁化流水线;武夷山正山茶叶公司从原料与小种红茶工艺上进行创新,研发成功红茶高端产品金骏眉,引领了近年红茶的大发展。建瓯市名优茶高档茶比例从过去的30%提高到现在的60%左右。在茶叶生产上,示范推广应用喷灌、太阳能物理杀虫灯和统防统治防治茶树病虫害新技术以及大面积推广采茶机采茶,都走在全省前列。如建瓯市应用采茶机采茶面积达95.6%,居全省第一;建阳市机采面积5.5万亩,占88.7%;武夷山市机采面积11.5万亩,占83%。

4.创建品牌,宣传力度大

全市建立以“武夷山大红袍”为公共品牌,拥有“武夷岩茶”、“政和白茶”、“武夷红茶”三个地理标志保护产品,“正山小种”等五个地理标志证明商标,“武夷山大红袍”、“政和工夫”、“武夷星”等三个中国驰名商标,25个著名商标,3个省名牌农产品。特别是武夷山市对创建品牌制定了一套相关政策,积极扶持企业创建自主品牌,对申报省、国家级品牌成功的企业,在项目建设和资金投入上予以倾斜,在税收上给予适当的优惠,物质上给予奖励。规范商标管理使用,出台驰名商标和地理标志管理办法,严格标贴的发放审核,以杜绝企业滥用标贴的行为。在宣传上,利用各种宣传阵地和海峡两岸茶博会长期在武夷山举办的有利机会,大力宣传武夷岩茶(大红袍)品牌,健全完善武夷岩茶(大红袍)营销推广机构,放手发动南平在各地的茶叶营销队伍,促进武夷岩茶(大红袍)的购销。

5.利用旅游资源,开发茶旅项目,提升茶文化影响力

武夷山市充分利用武夷山自然风光与武夷岩茶(大红袍)悠久历史积淀优势以及连续举办二届茶博会新创建的茶文化观光景点,开展山、水、茶、文相结合的一系列旅游活动,推动了武夷山茶文化的逢勃发展。如《印象大红袍》等茶文化表演节目对展现武夷茶文化深厚内涵、宣传武夷茶文化的精髓起了很好的作用,但还需不断充实提高、逐步完善。还要深度挖掘茶文化民间艺术产品,积极支持和鼓励组织和个人申报非物质文化遗产保护;组织专业人员与茶企根据武夷茶文化历史素材,创作各种文化题材的影视、戏剧、歌舞、小说等,开发各种根雕、器具等艺术作品与特色产品,从多方面提升武夷茶文化的影响力。要结合旅游,通过来自四面八方的游客,将武夷岩茶(大红袍)品牌的各种特色商品作为旅游礼品推广到全国各地。

6.精心培育龙头企业,充分发挥龙头企业的示范、带动作用

南平市经工商注册的茶叶加工企业有991家,其中规模较大的企业有46家,市级以上龙头企业17家,国家级龙头企业1家。没有经过注册的就更多。武夷山市已注册就有1 185家,建瓯市初制厂近500家,政和县加工企业123家。特别是市级以上的龙头企业处处走在前头,带动了合作社和茶农,在发展生态茶园、应用“五新”技术、推广专业化统防统治防治茶树病虫新技术和应用喷灌,进行清洁化加工技改、办理QS认证、创品牌等方面都起了带头示范作用。

二.南平老区反映茶业生产中的几个问题

1.茶叶发展不平衡问题

南平市十个县(市),县县都有茶。由于山区资源不同,各地发展经济的侧重点也不同。发展茶叶存在不平衡问题。有些县(市)以往曾是全省茶叶大县,土地资源丰富、种茶历史悠久,群众发展茶业的积极性高,但领导层在抓五业中对茶业没有摆到重要的位置。主要是对山区发展茶业没有从是一项民生工程、富民工程的高度来认识,有的茶企反映,我们象没娘的孩子一样,到外地参展、参赛别的县政府有补贴,我们却没人管。

2.缺乏一个多样的茶叶市场

茶业要发展,开拓茶叶市场是最关键的措施。这已成为众多企业共同的认识。许多龙头企业在全国各地都开设了连锁店、专卖店、销售网点达7000多个,南平籍的茶叶销售人员1万多人。但在南平市内还没有一个茶叶市场。这次调研中政和、建瓯、武夷山等县(市)的茶企都要求政府能够帮助在适宜的地点建一个茶叶综合市场,将销区的经销商和直接消费者引到产茶区,实行产销面对面洽谈茶叶购销,扩大武夷岩茶(大红袍)等的销路。规范茶叶市场程序,加强品牌管理和茶叶质量管理,保护茶农、茶商和消费者的合法权益。

3.QS认证办理难、费用大

这是各县市普遍反映的一个问题。所到四个县(市)据资料统计,武夷山市有企业1185家,已办QS认证300家占25.3%;建瓯市70家企业有QS认证12家,占17.1%;政和县123家企业有QS认证12家仅占9.7%;建阳市企业136家,有QS认证5家,仅占3.6%。全市茶企991家,有QS认证280家,占28%。办证过程手续繁杂,连同工厂建设的费用,小企业就难承受。

4.茶企规模小,资金积压大,普遍反映资金周转难度大。金融机构贷款难,茶山还不能作为抵押物。

5.茶叶品牌多而杂,产品质量参差不齐,特别是大红袍,假冒伪劣,无序竞争,缺乏产品标准和严格管理,以假乱真,以次充好时有发生。

三.几点建议

1.革命苏区、老区都在深山老林中,长期以来老区人民的生活还处在贫穷落后的状态。怎样才能引导苏区、老区人民走富裕幸福的道路,这是各级政府都应该牢记的一条历史使命。这次通过调研,我们总结出山区发展茶叶、种植优、新、高香品种,能稳定增加农民收入;利用山地资源发展竹林,利用竹材加工各种家具,用具,开发竹产业也是老区经济建设的新项目;利用老区辅助劳力与田地,建立林木、花苗、茶苗苗圃,是老区又一项短、平、快发展经济的新路子。综合这三项生财之道共同发展,就能加速增加老区人民的经济收入,走上富裕之道。

2.充分利用茶叶资源,发展多种茶产品和深加工,能提高经济效益。南平市许多县(市)一年只采春茶一季,不采夏、暑、秋茶,所以单产比较低,每亩平均产值也不高。其实茶树一年四季都在生长,春茶产量仅占全年的40%左右,夏、暑、秋三季产量占60%以上,不采夏、暑、秋茶太可惜了。也可以组织力量利用夏暑秋茶的原料加工其他茶产品如茶粉、速溶茶、保健茶等附加值高的深加工茶产品。延长产业链,充分发挥茶叶资源和茶企的加工机械设备的作用,提高茶叶利用率,提高茶叶经济效益。

3.制订茶叶发展规划,重点产区设立茶业管理机构,加强对茶产业的领导。福建省人大出台“福建省促进茶产业发展条例”,从6月1日起正式施行。本条例要求制定茶产业发展规划,加强茶产业发展工作的领导。各地的实践证明,凡是茶业主产区设立茶业管理局,茶业的一切活动就有人抓有人管,就管得好。建议各地有条件的还是设立专业管理机构为好。将茶业的种、养、加、产、供、销一起抓起来。各县还要制定一些相配套的政策和措施,扶持茶叶企业,推进茶业科技创新和成果应用,提升茶产业可持续发展的水平。

4.选择全市中心、交通要道、产茶重地,建设一个茶叶综合交易市场,将茶青、毛茶、精茶、特色茶交易和电子商务都统在一起。政府给土地、出政策,由企业出资金建设、经营管理。质检、工商、茶业、行业社团等全力支持,通过质量标准、商品检测、市场管理,确保茶叶质量安全卫生;通过产品自由竞争,货价对比,搞好市场;通过优质服务,树立市场形象,吸引更多的顾客前来洽谈生意,直接进行交易,使茶叶生产不出远门就能将茶叶卖出去,销区经销者不要到处乱跑也能直接购买到好茶。

5.加强“五新”(新品种、新技术、新农药、新机具、新肥料)推广,重视科技创新,抓科技促生产立于不败之地。今年中共中央,国务院“一号文件”的突出点就是加快推进农业科技创新,要求深入贯彻落实科学发展观,围绕强科技保发展,加大强农惠农富农政策力度。各地都在学习、贯彻。南平市近几年来很重视科技工作。如武夷山市先后成立了十几家民营茶叶科研机构,结合生产开展生态茶园建设、品种改良、低产茶园改造,引进新茶机,规范武夷岩茶加工环节,取得很大成绩。政和县去年举办了全省推广农业“五新”(新品种、新技术、新农药、新机具、新肥料)项目对接会,实施“政和白茶现代生产技术集成与产业化示范”项目和茶叶清洁化项目,更新改造设备,引进新技术,增强了企业市场竞争力。南平市本地的良种大多是迟芽种如水仙、政和大白茶、肉桂、大红袍等,气候又是福建最早进入寒冷季节的地区,当地良种一年的生长期就很短。近几年推广了省农科院茶叶研究所新选育的国优、省优新品种,如黄观音、金观音、丹桂、九龙袍、金牡丹、黄玫瑰、紫玫瑰、春兰、瑞香等许多早、中芽新品种,不但延长了生长季节增加了产量,而且提高了产品质量,增添了许多花色品种,真正达到了多品种多茶类发展。

篇3：赴济南重工、可口可乐等公司的实习报告

一.宁德老区发展茶产业的几条经验

蕉城、福安、寿宁、福鼎四县(市、区)是闽东的重点老区县,也是茶叶的重点县,发展茶业是山区经济的重大项目。我们走访中,但见满山遍野茶树郁郁葱葱,茶叶加工厂机声隆隆,充满着繁忙的景象。各地所报的数字证实,今年春茶又是一个丰收年。蕉城截至3月31日,明前茶产量1260吨,产值7410万元,与2011年相比产量增5%,产值增8%,新优品种质优价高,金牡丹茶青每公斤价格90—160元,金牡丹单芽每公斤440元;金观音单芽每公斤200元。今年春茶霍童茶农郑树明1.5亩黄观音茶青收入4500元;九都茶农陈松祖2亩金观音茶青收入8000元。福鼎市春茶推迟10天,截至4月12日产量已达2800吨,产值2.52亿元,单芽茶青价格普遍偏高,每公斤在44一90元,均价为70元,比去年增6%。寿宁春茶采摘也推迟,3月10日才开采,春茶产量1750吨,产值1.91亿元,毛茶均价每公斤1 10元,与往年持平。福安春茶产量达2046.5吨,产值2.12亿元,毛茶均价每公斤103.8元。为什么闽东茶产业发展得这么好,以下几点经验值得总结推广。

1.各级领导重视,抓好茶产业发展已成为闽东各县的共识

正如陈明枢老书记所说,闽东茶产业发展好,主要得益于领导给力,部门得力,创新有力,齐心协力,还有潜力,尚需努力。各县都把茶业列为重点产业和强农惠农富农的“一号”工程来抓,各县都配副县(市、区)长,甚至是副书记、人大主任亲自抓茶业;出台一系列扶持、促进茶产业发展的政策、措施;调拨给茶业专项扶持资金用于支持茶企发展;稳定、保留市、县两级茶业管理机构,为闽东茶业发展保存了办事机构。

2.低产茶园改造、更新换种,发展高香新优良种、繁育新良种是农村农民增收的好路子

福安市近几年利用国家现代茶业项目实施的机遇,综合改造老茶园,推广种植金观音、金牡丹、紫玫瑰等优新高香型品种9万多亩,为制作高香型“坦洋工夫”红茶提供了优质原料,提升了红茶的品质,使“坦洋工夫”更具特色。蕉城区近几年大面积推广新优良种黄玫瑰、紫玫瑰、紫牡丹、金牡丹、金观音、黄观音、早春毫、铁观音等茶园面积4.5万亩,建立天山新优茶树品种繁育基地500亩,茶农收入大大提高。201 1年茶农人均茶叶收入5287元。其中坑头村26户种茶大户有金观音600多亩,茶叶收入350万元,户均13.4万元;韩丹村茶叶收入416万元,种茶户年均收入7.4万元。蕉城区霍童坑头村全村189户,2006年开始种植金观音良种2000多亩,其中霍童金源茶叶专业合作社2011年社员人均纯收入10560元。吸引了大量在外地务工的年轻人回村发展茶叶,本村劳力不足还吸引了周边群众到坑头村打工、采茶、拣茶。2011年全村茶叶加工解决男劳力100多人,每人平均年收入2万元,采茶、拣茶女工100多人,平均年收入1万元,外出销售人员20多人,平均年收入5万元。有一个社员原在深圳做裁缝师傅,每月收入1万元,从2006年回乡种了30亩金观音,去年开始采摘,除成本外纯收入达15万元。现在全村180多户人口多数人都到萑城、霍童买房、建房,有22户买了小车,百分之百家庭都有2—3辆摩托车。

3.科技创新,成绩彰显

所到各县看到的茶业进步,无一不是依靠科技创新而取得的成绩。福安市在新一轮创建红茶品牌建设中能够遥遥领先走在全国红茶发展的前列,就是科技创新带来的好结果。2010年红茶产量6400吨,产值9.46亿元,比2009年产量增长100%,产值增长112%;2011年红茶产量7800吨,产值12亿元,又比2010年增长21.8%、增值5.7%。该市实现了品种创新;新发展高香新品种9万多亩,用来制作“工夫红茶”;栽培创新:应用有机生态栽培经验,从源头抓好茶叶质量卫生安全。福安有12.2万亩茶园被农业部确定为全国绿色食品(茶叶)原料标准化生产基地茶园;设备创新:引进萎凋机、做青机、色选机、提香机在红茶加工上的应用研究;工艺创新:引进乌龙茶做青原理促进增香、提质、推广离地晒青、凉青,应用萎凋偏重、发酵趋轻、烘焙加强的新工艺,提升“坦洋工夫”质量水平。福鼎市重视茶叶基础研究,先后与省内外科研机构、院校合作,开展白茶保健功效研究,在制作工艺创新等方面进行研发,不断改进白茶的香气、口感以及外观形状,有效提高产品的品质与结构。由福建银龙茶叶科技公司承担的“清洁复式萎凋白茶”荣获省科技进步二等奖;品品香、天湖等茶企研制白茶制作新工艺荣获国家发明专利。寿宁县广泛推广应用新技术、新设备、新工艺,吸取“南北乌龙”之所长,研制独具特色的高山乌龙茶,得到专家与社会各界广泛的认可,连续多次被授予福建省名牌产品,2011年又获中国地理标志证明商标。

4.坚持多茶类发展茶业,有利于充分发挥茶叶资源、人员、场所和机械设备的作用

茶树在闽东的生长期一年从3月中、下旬到11月上旬长达八、九个月。根据不同品种、不同茶类,妥善安排、综合利用,能够使现有的人员、厂房设备得到充分利用,降低生产成本,提高经济效益。目前闽东各县栽植的茶树品种有福鼎大白茶、福鼎大毫茶、福安大白茶、本地菜茶、福云6号、7号、梅占、毛蟹、铁观音以及新推广的乌龙茶新品种金观音、黄观音、丹桂、金牡丹、紫牡丹、紫玫瑰等等,这些品种早、中、迟芽种都有,适制茶类各不相同,应经挑选合理搭配。都能加工绿茶、红茶、白茶、乌龙茶(不普遍)与茉莉花茶;只要生长旺盛、产量较高都可发挥作用。多茶类生产还能根据市场的需要,随时调整增加适销对路产品的加工量,做到以销定产,不积压,无需贮藏。

5.实施品牌战略,大力宣传茶叶品牌

打造品牌,创建公共品牌引起各级领导的高度重视。闽东先后创立了“坦洋工夫”、“福鼎白茶”、“天山绿茶”、“寿宁高山乌龙茶”等四个国家地理标志证明商标,“坦洋工夫”、“福鼎白茶”分别获得“中国驰名商标”和“国家原产地产品保护”。“福鼎白茶”还获得“中国名牌农产品”。目前全市拥有福建著名商标22件,宁德市知名商标35件。品牌宣传力度不断加大,近几年特别是“坦洋工夫”、“福鼎白茶”在北京进人民大会堂、钓鱼台国宾馆、奥运会新闻中心举办品尝会、新闻发布会,参加上海世博会展示、名茶评比,福建电视台电视广告、大型茶博会、茶文化宣传等等宣传,明显提高了品牌知名度和荣誉度。各地对企业个性化品牌的打造与宣传也都给予大力支持,品牌意识得到增强。

6.跑市场、促营销,国内外两个市场一起抓

茶叶销售是促进茶业发展的首要任务。闽东许多茶叶企业都是先跑市场,有了销路,再回头抓生产制好产品供应销售需要。目前,闽东人在全国各地跑市场、经营茶叶的人员不下10万人。北京、上海、太原、沈阳、济南、天津等大中城市的茶叶市场都有闽东人在经营。特别是福安一个市就有4万多人在跑市场。近几年闽东的茶叶出口增长迅速。福鼎白茶、福安工艺茶、保健茶都是以出口为主。目前全市有12家企业拥有自营出口权,其中福鼎市就有5家。企业与国外的订单数量也在不断增大。如福安天荣茶叶有限公司今年与俄罗斯客商签订2万吨的红茶出口订单。

7.积极扩大“三品”(无公害、绿色食品与有机茶)基地,从源头抓起。确保茶叶质量卫生安全

闽东各县非常重视茶叶质量安全问题。福鼎是全国无公害茶叶生产示范基地县(市),是全国三绿工程茶业示范县(市),也是全国茶叶质量安全可追溯制度建设试点县(市)。全市已有1.5万亩有机茶基地,是福建省最早实施、推广有机茶园绿色食品基地建设的县市,2011年在全市抽检300多批次毛茶、农残合格率100%。目前已有46家企业已获QS认证。福安市是全国无公害茶叶生产示范基地县(市)、全国绿色食品(茶叶)原料标准化生产基地县(市)和全国茶叶标准化生产示范县(市),有12.2万亩茶园被农业部确定为全国绿色食品(茶叶)原料标准化生产基地茶园,有89家茶企获得QS认证,在历年的农业部、省农业厅茶叶质量安全例行监测中,合格率均为100%。寿宁县借助实施现代茶业项目,加大生态茶园建设力度,全县共建生态茶园示范点33个生态茶园2.45万亩。狠抓农残降解,努力保障茶叶质量安全,全县共有17家获得QS认证。蕉城区加强质量监管,确保茶叶安全。通过宣传推广、开展专项整治,推进质量认证,确保茶叶持续健康,积极发展“三品”茶园3750亩,QS认证22家。宁德全市已有221家企业通过QS认证,使得茶叶卫生质量安全水平大幅度提高。

二.闽东老区茶产业发展存在的几个问题

1.茶叶企业扩大生产规模、改造老厂房、实现清洁化生产都要求解决用地问题。许多企业反映由于工业用地得不到解决,影响了企业规模难以扩大,大部分厂房陈旧、设备落后、管理粗放,卫生条件达不到要求的企业,QS认证也无法获得通过。

2.茶叶生产还处于千家万户茶农为主经营的模式,产业化、组织化、标准化水平低,不少茶园管理粗放,20世纪80年代前发展的茶园,已处于老化期,由于茶农自身经济条件所限,无力进行改造,这类茶园产量不高,质量很低。茶叶加工规模小,设备简陋,标准化不高,缺乏市场竞争力。

3.龙头企业辐射与带动能力弱,示范作用不大。这与龙头企业自身实力不强、缺乏硬件、规模偏小有很大关系。目前全市实力上亿、上几亿的企业没有几家,还没有一家国家级龙头企业,影响了整个茶产业的做大做强。

4.闽东茶叶面广量大品类多,需要一个茶叶综合交易市场。所到几个县的茶企领导与茶农们均提出建设茶叶市场的问题。福安甘棠的“中国海峡大茶都”由于交通等原因,建成后有场无市,已失去茶叶交易市场的实际意义。新建的茶叶交易市场,其位置应选择产茶区中心地带、交通要道、周边有发展潜力,茶商、茶农拥护,有利于茶青、毛茶、精茶、各种茶制品、茶具、茶艺术品等都能交易,有利于茶旅结合、茶文化发展的地方。也可以在本县(市)范围内,根据本县(市)的需要,建设中小型茶叶交易市场,以方便茶农卖茶青、卖毛茶,茶企就近收购原料,扩大再生产为主要顾客的交易场所。通过不断交易,逐渐扩大、完善各种功能,最后形成规模。

三.对闽东老区茶产业发展的几点建议

1.加大茶叶合作社发展力度

各县都已有一定数量的茶叶专业合作社,一定要继续发展,办好办大。这是当前农村将一家一户分散经营茶叶通过组织起来实行联合,壮大经济实力,最有效的一种组织形式。选举能人管理,按章程办事,内部实行统一管理、统一加工、统一包装(品牌)、统一经销、统一分配的制度,人员分工负责,因材施用,发挥特长。这种组织形式,能够得到国家的支持、金融系统的信贷帮助,还可以与茶叶企业联合,实行“公司+合作社+基地”的模式,形成规模,参与市场竞争。

2.抓住改造低产茶园的良机,继续更新换种,发展高香优新良种,提高茶园经济效益

闽东各县对低产茶园改造、发展生态茶园、种植优新良种都有扶持政策。应抓住机遇,取得支持来发展高香优新良种如金观音、金牡丹、紫牡丹、金玫瑰、黄玫瑰等,采取适当密植、施足底肥、加速投产,提高单产与亩产值,就能给老区人民增加收入。蕉城区霍童老区坑头村26户种植金观音600多亩,2011年茶叶收入350万元。平均亩产值5800元,每户收入13.46万元,就是一个典型的例子,值得推广学习。

3.共同打造公共品牌与企业个性品牌,联合宣传,相互促进,共同发展

消费者在市场上购买商品,首先是认知某某牌的商品,如“坦洋工夫”红茶,消费者看中的是某某商标的红茶。“坦洋工夫”公共品牌是基础、是本源,为企业品牌的创立奠定了基础、制定了标准、开辟了道路。企业品牌的发展,要在公共品牌基础上,充分利用公共品牌的驰名商标、地理标志证明商标、地域标志产品保护和品牌的影响力,搞好产品质量和个性化包装,搞好两个品牌宣传,提高企业品牌在市场上的知名度和荣誉度,提高市场的占有率。通过联合宣传,既维护公共品牌的持续发展,又有利企业品牌的不断壮大,相互促进,共同发展。

4.从源头抓起,大力发展无公害、绿色食品和有机茶生产基地,保证茶叶产品质量卫生安全

闽东山多、丘陵多,空气清新、环境优美,茶园远离城镇与交通要道,发展“三品”生产基地很有条件。只要领导重视,按照无公害和有机茶的标准生产茶叶,不喷农药、不施用化肥,不让污染物进入茶园,从源头上管住原料和加工的各个环节,就能确保茶叶产品质量卫生安全。只要茶叶产品质量安全,QS认证和各种有机认证仅是办理手续问题,应该都能迎刃而解。

5.继续抓好茶叶市场

在巩固国内市场的基础上,进一步开拓国际市场,是闽东茶产业做大做强的关键。闽东的绿茶、茉莉花茶在“三北”市场均有很高的市场占有率。闽东人将近有十万大军,在全国各地建市场、办茶庄,销售各种茶叶,市场占有率达60%以上。红茶、白茶、乌龙茶与名优特种茶(茉莉花茶、工艺茶、保健茶等)都是出口的主要茶类与商品。近年来,内销市场有较快的发展,但国外市场还未打开,基本上都以原料出口,附加值低。应该组织力量抓外销,鼓励茶叶企业和营销人员走出国门,到国外办展览,组织茶文化宣传,展示闽东茶叶的特色和优良品质,通过华人、华侨的宣传、推介,大使馆与各国政府的贸易协议以及民间的交流等多渠道、多层次、多方位拓展国外市场,提高闽茶在国际市场的影响力,进一步扩大闽东茶叶在国际市场上的销售。

6.弘扬茶文化,推动茶产业与旅游结合、与养生保健结合、与观光休闲结合,形成新的文化领域,促进茶文化产业发展

篇4：赴济南重工、可口可乐等公司的实习报告

2015年, 三菱重工空调的步伐迈得似乎比以前要快了些。对于一个在中国市场上成立发展仅有5年的中央空调生产厂家来说, 虽说提高自身销量是迫切的, 但是三菱重工空调历来对规模加以控制, 这一点的确有些令人琢磨不透。三菱重工空调系统 (上海) 有限公司董事总经理罗小民对三菱重工空调中国市场战略性发展决策是并不会注重规模增长, 而是会更家注重结构和质量, 注重产品科技含量的增加。尽管市场竞争激励化, 厂家都在通过各种方式增长产品销量, 但这在罗小民看来, 空调企业应该形成的是良性竞争在技术上的竞争, 而不是在营销方式上和营销模式上的竞争。

这些年, 中国市场变化得很快, 从而带动了整个消费者的消费理念和消费结构的转变。作为三菱重工空调在中国市场的最高决策者, 罗小民当前要做的不仅是要领导好三菱重工空调在中国市场的运营发展, 更要找准品牌在中国市场的位置, 看清市场发展形势的变化。尽管从目前中国中央空调行业发展看, 时代的发展正在潜移默化地引领者中央空调企业朝着更加智能化和多样化方向迈进。自然, 在中国有着多年市场履历的三菱重工空调不可能不去关注这一点。但是罗小民却并不打算不断变化自身的产品来迎合当前消费者求新、求变的心理需求。虽然这一点的确有些始料未及, 但是罗小民认为, “三菱重工空调在市场的大潮之下不断求变的唯一前提是产品的达标。”换句话说, 三菱重工在中国市场渠道布局也好, 产品布局也罢, 最重要的是要以三菱重工空调可靠的产品品质为前提标准。这一点, 正是与三菱重工空调作为百年企业一贯的作风相统一的, 也是三菱重工空调目前正在执行的市场策略。罗小民在接受《中央空调市场》采访时表示, “三菱重工空调目前的策略是正确的, 甚至三菱重工空调的市场定位也是极为规范的, 这也是未来三菱重工空调在中国市场应当坚持的准则。”

当然, 做好产品定位和市场筹划, 三菱重工空调更希望将渠道在中国市场得以全面展开, 毕竟在中国市场上的竞争需要以雄厚、健全的渠道体系作为保障。

2015 年3 月30 日, 三菱重工空调完成全国第500 家K标店。2015 年8 月29 日, 三菱重工中央空调在昆明建立了全国第600家K标体验中心。时间跨度仅为5 个月, 三菱重工空调就已在全国布局了100 家K店。罗小民表示, 到2015 年年底之前, 三菱重工空调要在中国市场开到700 家店左右。可以看出三菱重工空调在渠道布局上是急切的。

独具潜力的零售市场让三菱重工空调认识到完善的渠道网络布局对其市场未来销量的提升将会起到决定性作用。建立健全的专卖店渠道体系是三菱重工空调目前发展的一个整体的优势。

如今, 三菱重工空调已经完成了零售战略中期计划。未来, 品牌更加注重渠道的深化发展, 即一要做好渠道下沉, 二要注重专卖店的开发品质。首先从专卖店的数量上看, 当前三菱重工空调已经取得了不错的成绩。尽管对数量的追求是三菱重工空调现行阶段规划中的一部分, 但这已不再是三菱重工空调追求的重点, 但是在网络渠道的拓展上, 目前三菱重工空调还没有达到终极目标。“零售市场战略的前提是我们的产品定位和市场定位, 因此, 我们不可能盲目的追求专卖店开的越多越好。”按照罗小民对渠道未来的发展规划, 三菱重工空调是要通过家用与商用空调的融合, 使得在渠道上能够进入更深的市场。

不过, 对于不同区域的市场开发, 三菱重工空调将采取不同的市场策略。尤其是针对不同的区域市场, 三菱重工空调在产品策略和价格策略方面也都会做不同的考量, 以进一步健全和深入发展三、四级市场渠道市场。罗小民认为, 三菱重工空调对专卖店布局的第一个方向是按区域, 并通过对产品的补充把专卖店开设到更深的市场中。因此, 三菱重工空调专卖店数量增长的同时还将考虑到其生存以及未来发展。除此之外, 三菱重工空调还希望通过这个方法带给消费者一个清晰的、实实在在的安装执行标准, 并且增加了一些现代的元素补充, 以这种方式将专卖店变得强大起来。

对于三菱重工空调来说, 和拥有一定渠道资源的商家合作, 首先找准品牌定位的同时, 要让合作伙伴充分的理解品牌含义。因此, 面对消费者不同区域的偏好和不同层次客户的需求, 尤其是针对三四级市场, 三菱重工空调要做好高端品牌产品, 并且用更加先进、更加统一的标准去得到消费者的认可。不过, 罗小民依然认为, 专卖店的开设还是要根据不同的市场产品而有所侧重, 产品和价格也不应该全国统一。当然, 三菱重工空调也会首先按照几个大区对产品进行重新定位。

对于渠道的深度化发展除了要让三菱重工空调的渠道下沉到更深入的市场外, 让终端渠道变得强大是三菱重工空调的一个发展方向。然而罗小民认为, 现在的厂家对终端渠道的了解, 包括扶持和支持还是不够的。与支持和服务相比, 厂家对渠道可能是在销售销量的要求更高一些, 包括对竞争的规范性, 服务的统一性都还属于放任阶段。尽管目前, 各个厂家都在寻找各自的解决方案, 但是首先对于渠道来说, 保证产品品质是对渠道商支持的第一要素。从三菱重工空调本身品质和制造来讲, 一直坚持做三菱重工, 从解决了经销商很大的后顾之忧, 在家用这块必须要把服务做好。

在三菱重工空调看来, 将渠道建设得更加扎实稳固的条件已经成熟。这种对渠道的战略部署是基于这些年来三菱重工所形成的良好的渠道基础和对合作伙伴的信心。罗小民希望, 通过这种做法来更加了解中国市场和中国消费者的需求, 从而更好的适应中国市场的需求。

2014 年12 月17 日, 三菱重工首台国产离心机成功下线。中国离心机市场上迎来了一位新的搅局者。

在国外尤其是在日本, 三菱重工离心机产品已经拥有了成熟的产品应用案例, 但是在国内, 三菱重工空调除了没有塑造一个标志性的样板工程之外, 还将面临着的巨大挑战依然是在水机渠道上的欠缺。毕竟从产品的知名度到市场宣传推广工作, 三菱重工空调已经在前期做了很多准备。而多联机的渠道操作方式与离心机则有很大的不同。尽管这一点引起了不少业界的质疑, 但是三菱重工的离心机产品的侧重领域却有所差别。罗小民表示, 三菱重工的离心机不仅仅只是一款产品, 更是一种区域能源解决方案。在中国市场, 通过煤矿供给能源已经成为一种常态, 每年使用的能源其中有70% 来自煤矿, 而在一些发达国家, 这一比例仅占到10%。目前, 我国对煤矿资源的过分依赖并不利于能源的可持续发展, 同时煤矿能源在运输中损耗较高, 如何改善这一情况就成了重中之重。此外, 罗小民表示, 三菱重工在销售离心机产品时一方面通过传统的设计院主要和一些大型的能源站企业来进行有效合作。

另外, 据罗小民透露, 三菱重工2015 年将参与虹桥商务区的三联供项目。整个虹桥商务区包括虹桥机场、虹桥高铁站, 以及多幢办公楼、数家高端酒店及居民住宅区, 三菱重工意在在占地约20 km2的商务区引入AART- 系列离心式冷水机组。除此之外, 2015 年3 月5 日, 三菱重工签约上海绿地申花足球俱乐部成为其赞助商, 通过与绿地申花俱乐部的赞助合作为开端, 同时形成了与绿地控股集团的战略合作, 在能源利用、环保、交通建设等多领域深入合作, 强强联合。在成都、合肥等绿地集团项目采用三菱重工离心机后, 在南宁绿地中心项目上, 三菱重工离心机中标南宁绿地中心8 号楼冷水机组采购项目。当下, 三菱重工离心机与绿地集团合力正在全国缔造着无数高端智慧商务办公新标杆。

三菱重工空调作为公益活动的忠实参与企业, 它一直诠释着企业在发展中应该具备的服务社会意识。用三菱重工空调的话说, 做公益服务他人的同时, 也是快乐自己的过程, 当然自然也会有相应的回报。这种回报不是体现在对企业的经济效益的贡献上, 而是更多的是在付出之后获得的一种成就感。

随着 “种子计划”和“珍珠计划”举办, 三菱重工越来越认识到企业自身应当具备的社会责任意识。当然, 实施这一系列的公益活动, 并不是简单的为了提高三菱重工的知名度、美誉度。而是我们真的认为, 对于一家企业来说, 应该尽到自己的社会责任。从企业文化的角度来看, 这种公益活动会提高员工对企业的认同度。另一方面, 这种肩负社会责任的企业文化将引领企业更好的发展。当面对商业活动和商业利益时, 我们没必要无所不用其极。”罗小民表示。三菱重工空调将语言化作行动, 将公益的理念化作多种多样的公益活动, 海内外的公益活动中总少不了三菱重工的标志。无论是国内的“珍珠计划”、“种子计划”, 还是泰国的助学建校, 都能看到三菱重工忙碌的身影。

篇5：奇瑞重工股份有限公司

奇瑞重工股份有限公司,简称“奇瑞重工”,是一家涉足工程机械、农业装备等产业领域的大型现代化装备制造企业,总部设在中国芜湖。奇瑞重工以“科技改变世界,智造成就未来”为使命,致力于为客户创造价值,为员工创造家园, 为股东创造财富,为社会创造和谐。公司总体战略目标是:到2015年,成为国内知名的装备制造商;到2020年,成为国际知名的装备制造商,具备成为国际主流装备制造公司的持续发展能力;未来,致力于成为世界级机械装备主流品牌。

5HXG-15循环式谷物烘干机

(1)更高效

拥有宽阔的烘干面积,谷物全面受热,更强有力的通风系统,热风全方位地通过谷物

流体层,烘晒每一粒谷物,保证谷物干燥均匀,高效率、高品质的烘干效果;

角状盒式烘干段,菱形排布,热风与谷物充分接触,烘干速度快,谷物品质优良。

(2)更可靠

高品质烘干,大风量通风系统,干燥无死角,安全可靠;

全自动电控系统,进口电阻式水分仪,准确检测谷物达到水分标准后自动停机;

下本体皮带输送,无破碎,安全可靠,高强度大料斗提升机,更高效,更稳定;

干燥机的谷物温度,水分测定及热风温度均由电脑控制显示,全程自动控制,保证烘

干均匀,不爆腰。

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安装方便,维护简易,优质冷轧钢模压成型,强度高、外观精美;

人性化设计操作,大屏幕动态影像,操作简单;