陈安之创业成功法则

陈安之创业成功法则（精选6篇）

篇1：陈安之创业成功法则

陈安之创业成功法则（创业成功法则36定律）

01.要创业就要做好赢钱和赔钱的准备

02.学习世界首富的经营模式，取得倍增的业绩

03.超级创业成功的关键是眼光好

04.要知道，不是所有的行业都是一样的赚钱

05.创业前，一定对所从事的行业做评估（是否有前途、赚钱与否？）06.掌握未来的趋势比掌握资讯更重要

07.掌握的未来趋势必须掌握的是最大的趋势

08.与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”

09.创业成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

10.找最好的“产品马”来经营是老板的责任

11.找最优秀的人才为你工作，才能马上成功

12.与人竞争不如与人合作

13.选择竞争对手少的行业意味着不战而胜

（技术好、经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马）

14.你所在的行业必须：A.大的趋势、B.大的市场、C.竞争对手少

15.做未来成长空间大的行业

16.量大是制服的关键

（卖桑塔娜你有可能开劳斯莱斯、卖劳斯莱斯你有可能开桑塔娜）

17.市场需求大和市场大是量大的关键

18.产品卖不出去的原因在于你的产品品质不好和价格太贵 19确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的20.要定出消费者心里的承受价格，而不是一味的求高或求低

21.不只做售后服务，更需要做售前服务

22.顾客不买产品时，依然要给顾客提供咨询

23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员

24.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证

25.用公司第一名的营销代表做业务培训，胜过让他亲自做业务（100个人用1%的力量胜过一个人有100%的力量）

26.产品通路多，销量才会大（因为顾客想买却没地方买）

27.宣传、宣传、再宣传

28.世界上没有完美的个人，只有完美的团队

29.授权之后更需要加以监督

30.要从事走动式管理（便于发现员工的问题）

31.没有正确的督导和管理，等于浪费人才

32.一流的人才是无价的33.世界第一名的总裁每天亲临第一线

34.成功等于每天进步1%

35.过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功

36.坚持等于成功，放弃者绝不成功

篇2：陈安之创业成功法则

当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。

推销法则二 学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩

今天既然谈到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富——比尔.盖茨。

比尔.盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔.盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家不一样的。推销法则三 超速创业成功的关键是眼光要好

美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔.盖茨时问他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”

也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。

比尔.盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。” 推销法则四 要知道不是所有的行业都一样赚钱

我第一次听比尔.盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔.盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义——什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。

比尔.盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。推销法则五 一定要先对你所从事的行业有所评估

“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是——有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。

所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就像亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。推销法则六 掌握趋势比掌握资讯更重要

比尔.盖茨他说好眼光基本上需具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔.盖茨眼光到底有多么好。

微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成——Micro和Soft。Micro是什么意思？微小？这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个Soft代表是什么意思？不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。也就是微软公司设计的软体是给微小电脑使用的软件。

但是比尔.盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯?沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个房子这么大。但是比尔.盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开始赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思？I代表International，国际；B代表什么Business，商务；M代表Machine——国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！——公司用大台的。

但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫?贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple pc。pc代表的真正含义就是Personal Computer——个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔.盖茨连门都没有，但是25年之后比尔.盖茨身价超过650亿美金。贾布斯当然也不差，超过10亿美金。——比尔.盖茨的身价超越贾布斯65倍。

难道比尔.盖茨有比贾布斯聪明65倍吗？答案是不可能的，所以可见比尔.盖茨的眼光比贾布斯更好。比尔.盖茨时常说：在信息时代，掌握资讯重要不重要？事实上不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的！创业法则七 掌握趋势必须掌握最大的趋势

很多人都在掌握信息，但比尔.盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们掌握全世界最大的趋势。

贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但是比尔.盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔.盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。

日本最近有一家公司，它的排名已经排到全世界《财富》500强第八名，是目前全日本的第一名企业。——全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？

事实上，全日本第一名的公司叫NNT，为什么很多人听都还没有听到过？因为NNT公司成功的速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度像闪电一样。这NNT只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称之为神啊？——真是不可思议的事情！

那NNT是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前常去日本演讲，我看到他们的NNT手机，我立刻把时常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来像古董一样的老旧。我看到了NNT手机比我们的小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要100块美金！我们的手机卖多少钱，我想我们应该很清楚。品质好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NNT就是靠这样一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NNT的手机。

所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NNT就掌握了这个趋势。

创业法则八 与其同马赛跑不如骑在马上才能“马到成功”

想想看，假如今天我要你跟一匹马比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马差一点点，只差一点点。

所以，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功！什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。创业法则九 成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1议程式赛车王迈克?舒马赫比赛赛车。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！那有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。创业法则十 找最好的“产品马”来经营是老板的责任

所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。

所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作——“人才马”。创业法则十一 找最优秀的人为你工作才能马上成功

好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克?乔丹帮他打篮球，连续三次NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军，中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？ 创业法则十二 与人竞争不如与人合作

所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走——透过策略联盟。OK，所以成功的方法有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。创业法则十三 选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 第二个，比尔.盖茨说，什么叫眼光好？

我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：“陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。”我说：“你的目标是什么呢？” 他说：“陈老师，我要成为世界首富！”

我一听说，“哇，某某先生，我知道我的激励效果不错，但我不晓得听了两个小时可以把你梦想激发到这么大的程度。”我说：“请问你，你是从事什么行业的？”他说：“我从事美容保养品。”我说：“这个美容保养品在未来的是不是最大趋势？”他说：“美容保养品是一个永远的趋势，因为每个人都爱美。”我说，“很好，它是不是最大的趋势？”他说“应该不是。“

我说：“你在哪里来贩卖你的美容保养品？”他说：“陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。”我说：“这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球，OK，这里有一个地球，马来西亚占整个地球有多大？” 他的脸突然变得有点绿，他说：“陈老师，不是很大，大概占这么大不错了。”

“吉隆坡占马来西亚有多大？”他的脸更绿了。他说：“陈老师，大概这样子。”我说：“马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个美容保养品？”他说：“陈老师，非常多，几百家。”我说：“那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗？他说：“当然是不会的。”

我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？——上亿人，90%的人都使用比尔.盖茨的WINDOWS软件。在未来的三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软软件。所以，比尔.盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？

所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。所以要工作就是要怎么样——要去找马或者找车子搭便车——非常非常重要。

比尔.盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务电脑叫IMB，通常第一个做，都很容易成为第一品牌。

你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。

所以假如眼光真的好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是——不战而胜。

怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实是都是你的。

创业法则十四 三大眼光 ——大的趋势 大的市场 少的竞争对手

总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要大，不能只吃到一个点，OK，当然，我们都在国内，国内市场是很大，意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州„„，我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个就是要从事竞争对手少的行业，越少越好；所以，假如掌握住这三点的话，事实上你离成功致富已经越来越近了。创业法则十五 做未来成长空间大的行业

除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是少。

举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投资到可口可乐？会还是不会？ 我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐的市场是不是全球市场这一点是不错的；可乐的竞争对手怎么样？以可乐来证明，不太多，事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来成长的空间比较小。所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。

再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？肯定是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是未来最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店，基本上符合一定的趋势，但他的顾客量怎样？已经太大了。

所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。

现在顾客不太多，但是未来会变得很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好象开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。

创业法则十六 量大是致富的关键

到底一个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看一下。——谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且“非常讨厌”的那位叫比尔.盖茨的人。这个比尔.盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95（WINDOWS95）。那时候在三个月之内，比尔.盖茨他们公司卖了7000万套的视窗95，一套的零售价100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量！

那时候我幻想了一下，假如我们卖VCD一片可以卖10块美金，——当然是不可能，可能是10块人民币，假如我们可以卖10块美金，他三个月可以卖7000万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔.盖茨成为世界首富的原因。为什么比尔.盖茨在世界富豪的排名会从第二位升到第一位？

比尔.盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二名，那为什么他成为世界首富呢？理由很简单，因为世界首富山姆?沃尔顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以“篡位”。这山姆?沃尔顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆.沃尔顿在美国开了4000 家沃尔玛百货——大型的购物中心。

我时常在想，一个公司的总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆.沃尔顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说“Good Bye”

——跟他说“再见”，4000家店，一天考察一家店。记住一年只有365天，我下次见到这家经理的时候是——“经理，十年后见”，这个是山姆?沃尔顿成为世界首富的原因。

后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说：还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。创业法则十七 市场需求大和市场大是量大的前提

量为什么不大呢？依我个人的研究，我发现了几点： 第一个是市场的需求度不够。

假设我们今天从事贩卖汽车，你希望贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯？卖桑塔那可能你开的是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯，可能你们要回去开桑塔那。这个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢？因为购买劳斯莱斯汽车这个市场需求度太小了。

一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的尖上一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。

所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大。

比如说你的市场是你所居住的城市，人口只有80万到10万，而比尔.盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。创业法则十八 卖不出去的原因在于产品品质和价格 第三点呢，是基于产品的品质不良。

索尼企业，日本的sony，非常顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不好；

第二个价格太高或太低。为什么呢？

比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。创业法则十九 确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的

所以每一个公司，都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的，而不是做出最好的产品。好像劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的产品。创业法则二十 要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低

为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很重要，我卖你一颗全世界最便宜的药，你会放心吗？ 这个价格可能过低了，所以导致量不大。

所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受——会使顾客认为那是没有效的，或是认为那是仿冒品。

创业法则二十一 不只做售后服务更要做售前服务

下一个呢，假设你的品质是优良的，假设你的价格是顾客可以接受的，那接下来会有的问题就是服务不太好。

我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务。

我们必须做售前服务。

创业法则二十二 顾客不买时依然要给顾客提供资讯

顾客不买的时候我们都依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务——这我不买，你都愿意服务，等我买了产品之后服务会怎么样啊？应该是更好的。

创业法则二十三 企业最大的成本是没有经过训练的业务员

下一点，我要提到的就是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。

我记得我以前当百货公司顾问的时候，我帮他们成立一个礼券部门，礼券部门非常好，印几张纸就可以换现金回来，产品根本不用销售。所以后来，这个百货公司的副总裁就派来一个女士，她看起来形象非常好，她的口才也不错，结果连续三个月她的业绩都是——挂零。

身为顾问，我知道：一个企业的老板，一个公司的顾问必须实行走动式管理，主动去接触市场。有一天我跟这个邓小姐讲，我说：“邓小姐，今天我要出去跟你拜访顾客，千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师，不然她会有戒心，告诉那个公司的采购我是你的助理，当然我今天会装得比较笨的样子啊，我不是说你笨啊，我自己比较笨一点，你就介绍我是你助理，然后你就谈，到时候我就给你一些意见。” 结果后来呢，谈完之后，离开这个公司的办公室，我就跟这个邓小姐讲了两个字。自从我给她这两个字意见之后，这个邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月，在短短的10个月之内。所以你们一定会问我：陈老师你到底给这个邓小姐哪两个字呢？这两个字叫做“闭嘴”。

我发现这个邓小姐讲话讲太多了，每次问这个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那你还有没有问题了呀？顾客都没有问题了，你还在问他还有没有问题，他现在突然又想到另外一个问题！我说邓小姐你的话太多了，“闭嘴”。假如我没有亲自去考察，这个邓小姐形象好，口才好，可是她天天用错误的方法在拜访顾客。

创业法则二十四 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证

她的公司老板说，哎，推销不就是量大吗？那量大了，为什么业绩不太好呢？

事实上，损失的业绩这家公司的老板是看不见的，因为这家公司的所有业务代表在用错误的行销方法。

所以我建议每个公司的老板：必须把这个业务员训练得非常好。尤其是他必须派公司第一名的营销代表来做公司的业务训练。

创业法则二十五 第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务

有人说，那把公司的第一名拿来做训练，全不做业绩是不是太可惜了。前世界首富保罗?盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不如派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，公司的业绩才会提升。

创业法则二十六 产品通路多销量才会大

下一个，我发现一个企业量不大的原因是因为他产品的通路——销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买到？我不知道；到底哪里有？等我找到再告诉你；这个公司有电话吗？公司电话不详；公司有e-mail吗？公司e-mail还没有登记„„全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够，顾客想买买不到，事实上，你公司的业绩还是有限的。创业法则二十七 宣传 宣传 再宣传

下一个原因，我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。你知道吗，成龙最近拍了一部新电影？ 为什么没有听说过？因为成龙最近并没有发表新电影。也就是说，假如成龙发布了新电影的话，你一定是会知道的，他一定会做宣传的。

每一个企业都需要记住三个字，第一个叫宣传；第二个叫宣传；第三个叫做什么？宣传。——宣传！宣传！再宣传！！

创业法则二十八 世界上没有完美的个人只有完美的团队

所以，一个企业要怎么样才可以管理得很好？一个企业的老板，第一个他要选对行业来从事，因为我们刚刚讲过了，不是所有的行业赚的钱一样多；第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决定要从事的时候，一个企业的老板他需要选对人。

我们时常看奥林匹克比赛，尤其是篮球这个项目，美国梦幻球队老是赢得金牌。事实上，假如你我去当教练，我们还是一样让梦幻球队得金牌。为什么梦幻球队在奥运篮球比赛当中老是得金牌？理由只有一个，就是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。

假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦幻球队，作为老板要负责选择对的人才，让这个团队趋近完善。毕竟世界上没有完美的个人，只有完美的团队。我相信每一个人一定会认同这样的讲法。创业法则二十九 授权之后更要加以监督

当我们行业是对的，我们的团队是对的，下一个，我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。有很多人说，陈老师，我们不是应该授权吗？但授权不等于弃权啊。很多老板实际上授权了，自己去打高尔夫球，然后公司怎么样倒的都不太清楚，所以授权不等于弃权，授权了之后我们要加以监督。创业法则三十 要从事走动式管理

如何监督呢？在美国很多管理学的权威，他们都实施一个东西，叫做Management by wandering around（MBWA）。这句话是什么意思呢？就是——管理要从事的是走动式的管理。以前，我公司有一个黄姓员工，他一到我公司来就很兴奋，他说：“陈老师我一定会有所作为，我会成为你公司的第一名推销员。”我说：“很有志气！”当时我们发行了一些磁带，他说：“陈老师，我今天要拿着这个大包包装20套磁带，假设我没有卖完这20套磁带，明天我就不回来了”我说：“黄先生，祝你成功。”

第二天他回到公司，拎着那个袋子回来了。我说：“哇，黄先生，状况如何呢？”他说：“报告陈老师，满载而归。”就是一套都没有卖掉的意思。天哪！我说：“黄先生，发生什么事情？”这位黄先生跟我说：“昨天我去百货公司推销，不但没有推销成功，还被反推销，你看这是我的新衬衫，这是我的新皮带，我的新裤子，我的新鞋子。”

我说：“这么惨！？我说：”黄先生，这样子好了，我们换一种方式，我教你如何公众演说来卖这些磁带。”后来，他连续出去了一个礼拜，业绩都不太好，我决定从事走动管理。创业法则三十一 没有正确的督导和管理等于浪费人才

我到了现场，这位黄先生以前是做教官的，所以他的演讲都是这样：“在座各位，我告诉你们，你们今天买这个磁带„„”我一看，我吓了一跳，我不敢承认我是他老板。他好像在训话一样，他把所有的人都当成了他的士兵。

所以后来我对他说：“黄先生，你有没有发现你的讲话好像稍微硬了这么一点点？”他说：“陈老师，是有一点硬。”我说“对对对”，后来我又让他出去了。

一个礼拜之后，业绩依然不太理想，我又注意了一下他演讲，他这样讲：“在座各位，我今天要介绍一些我们陈老师的磁带„„”听起来像娘娘腔。

假如我没有实行走动式管理，这个黄先生他在我公司里可能呆不了两个月。可是后来，这位黄先生不只在我公司呆了很久，而且成为我公司三大主管之一。

一个有心想成功的人，假如没有正确的督导，正确的管理，可能就会浪费一个人才，这事实上是老板的责任。

创业法则三十二 一流的人才是无价的

我以前在美国听到一个人演讲，那现场有8000多人，——这个人叫做培洛。培洛以前在IBM公司的时候，他是IBM公司的世界第一名的推销员，他曾经17天达到365天全的业绩责任额。假如今天有一个人可以说：“报告老板，我1月17号做完了全的业绩，没事干，老板再给我点事情来干吧”，你会给这个人多少薪水？——这个人是无价的。

后来培洛决定自己创业，创立的公司叫做EDS，后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金，用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干，突然想到竞选美国总统试试看。所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选，培洛得了30%以上的得票率，克林顿才得百分之四十几。如果中间培洛没有说不选，后来又出来选的话，可能过去八年的美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖的人士，但是培洛在那天8000人的演讲中，他讲到了一个管理的哲学——就是走动式管理。

培洛公司有几万员工，这个美国通用汽车公司的总裁到培洛EDS总部去看。在美国德州，他看了之后觉得非常满意，说：“培洛，你公司管理得不错，我感觉我们应该有很多合作的空间和机会。”他说，“ 我们现在就去用餐吧，培洛，你公司主席用的餐厅在哪里？”培洛说：“我们公司没有”，“那你们公司有没有高级主管用餐区？”他说：“对不起，总裁，我们公司也没有”；“那我们今天中午怎么吃饭啊？”培洛说：“就排队跟员工一起吃自助餐。” 创业法则三十三 世界第一名的总裁每天亲临第一线

美国通用汽车公司的总裁习惯于他的办公室三百平方米，里面可能还有按摩浴缸，有床，有键身设备，到他即将收购的公司，竟然连一个主管的餐厅都没有，还需要排队吃自助餐。这个通用汽车公司总裁觉得不可思议。

排队之后：“培洛，我们坐哪里？”他说：“就跟员工一起坐呀”，那位总裁更吓了一跳；结果一边坐一边聊天，培洛就问员工：状况怎么样怎么样，吃到一半，培洛说我们换个桌子吃；那继续吃，吃完之后，这个通用汽车的总裁说：“培洛，虽然你这个公司没有什么高级主管餐厅，但你公司的菜是我全世界吃过的自助餐中最好吃的？”他说：“培洛，你们公司到底是怎么做到的？”培洛说：“很简单嘛，看谁天天在排队吃自助餐。”就是培洛本人，他天天在走动式管理，他在监督厨房，他每一天换一桌跟基层的员工聊天，他了解公司所有的营业状况。

所以，培洛之所以成功，是因为他实行走动式管理。创业法则三十四 成功等于每天进步1% 有人问我说：“陈老师，我的企业刚刚成立，或是我的企业做得很小，我如何超越竞争对手？” 在第二次世界大战之后，像松下幸之助，索尼的盛田昭夫，本田的本田中一郎，他们都很想为日本这个国家做一些事情。后来他们就聘请了美国的管理学权威——叫做戴明。戴明博士到日本去做演讲，他们说：“戴明博士，你是世界一流的管理权威，你拥有一流的资讯，请你教我们这些日本人怎么样可以在世界拥有一席之地？”戴明博士说：“很简单，我只给你们一个管理的理念，叫做每天进步1%。”他说演讲结束了，你们可以去干活了。

这些日本总裁真的相信戴明博士讲的话。我们都已经知道松下电器是多么的成功，我们知道索尼是多么的成功，本田是多么的成功，这些人都愿意相信戴明博士讲的话。

在一九八几年的时候，美国福特汽车公司亏损了几十亿美金，打电话给戴明：“戴明啊，你应该回美国了”，——因为日本企业最高奖叫戴明博士奖，他们以美国人来命名。所以福特汽车公司把戴明博士找了去，他说：“戴明啊，你去日本到底讲了什么管理哲学，为什么把我们福特打得稀里哗啦的？戴明博士说：“没有什么秘诀啊，——每天要求员工进步1%。”

创业法则三十五 过去不等于未来 没有失败只有暂时停止成功

不到两年之后，福特公司净赚六十亿美金，现在还并购了日本的马自达企业，英国的基架公司，还有英国的雅斯特马顿汽车厂。所以福特汽车之所以会成功，因为他们执行了戴明博士的每天进步1%的理论。这对一个财富500强，财富前十强的企业有效，对世界知名的日本电器公司有效，我相信对你我也会有非常大的帮助。

我想跟各位老板分享最后一点，这一点也是最重要的。我们不讲企业经营，换个话题，我们来谈谈运动。在美国有一个大学篮球教练，听说是全世界最顶尖的篮球教练，任何的球队输球，只要他去那里一季到两季就可以反败为胜，甚至可以打入全美大学的总冠军赛，或是夺得大学的总冠军。有一个学校的篮球队很烂，每年都输球，所以那学生一到冬季的时候——因为美国冬季是打篮球的季节——看到那个篮球场就想要躲掉，因为他们球队实在是太烂了。于是这个学校的董事会下定决心要把全世界最棒的篮球教练请过来。

这个教练到的时候，这个大学篮球队已经连续输了十场比赛了。这个教练跟他们讲，说过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

他把我那套激励的方法全部搬进去了。这些学生说：你讲得有道理。于是这个教练开始凝聚这个团队的向心力，第十一场比赛之前，教练就说：“各位，你们有没有信心？”他们说“有！”“我们这次会不会成功？”“会！”“这次会不会赢球？”“会！” 创业法则三十六 坚持等于成功放弃者绝不成功

第十一场比赛中场时间回到休息室，那个球队落后30分。天那，球员都快哭出来了。这个教练就开始问了：“在座各位，请问你们觉得自己会输球吗？”他们说“不会” ——嘴巴讲“不会”，但心里头已经说：铁定会，一定会死的，教练。

结果这个教练果然懂激励学。他说：“在座各位，假如今天篮球之神迈克?乔丹连续输了十场比赛，第十一场比赛中场落后30分，你们觉得迈克?乔丹会不会放弃？”球员一致回答：“不会。“你们觉得拳王阿里当钟声还没有响起来，虽然他处于落后的状态，拳王阿里会不会放弃，各位？”“不会！”

“你们觉得发明电灯的爱迪生当他还没有发明出电灯之前，请问各位，爱迪生会不会放弃“不会！”他们回答——不会不会不会„„

“请问你米勒会不会放弃？”全场傻了，有人就举手：“报告教练，谁是米勒，米勒是个什么鬼东西呀，怎么连听都没有听过？”教练说：“这个问题问得非常好，”他说，“米勒以前比赛的时候放弃，所以你就没有听过他的名字了。”

篇3：升迁成功法则

把握表现机会,改变对方心意

在工作上,往往我们缺少的不是机会,而是如何做好准备,在机会来临时一鸣惊人,这正是布莱克成功说服欧普拉办杂志的关键。

自1986 年开播脱口秀节目以来,欧普拉成了家喻户晓的名人与偶像,多次获得艾美奖。只要是她具名推荐的书籍,立刻登上畅销书排行榜。因此,若能请到欧普拉办杂志,要不畅销也难。但她在电话上直截了当地告诉布莱克说:“有太多人找我办杂志,但老实说我实在没多大兴趣。不过,你们可以到芝加哥,谈谈你们的想法。”

凭借多年对欧普拉的观察与了解,布莱克明白,要成功打动欧普拉,最重要的因素包括:第一,新杂志可扩大她的影响力,同时满足民众的期待;第二,赫斯特集团是唯一能符合她对于质量要求的合作伙伴。

会面前几周,布莱克请内部员工到维吉尼亚购物商场采访喜爱欧普拉的女性消费者,请她们说出希望欧普拉创办杂志的理由和渴望,让欧普拉充分感受到民众对这本新杂志的热烈期待。

此外,布莱克和编辑与美术团队开始构思与试做新杂志内容、封面样本,让欧普拉亲眼见识到赫斯特杂志集团的编辑质量与能力。她们还准备了不同材质的纸张、并装订好不同页数的杂志样本,让欧普拉可以当场做出选择。

虽然仅有短短90 分钟的会面,却成功改变了欧普拉的心意。2000年4 月,《欧普拉》杂志正式出刊,成了赫斯特杂志集团第二赚钱的杂志,并在同年获得Adweek年度最佳新创刊杂志,以及《广告时代》杂志评选的年度最佳杂志。

把自己放在最后,眼光放远

然而,若太过在意自己的表现,急于建功,反而欲速则不达。布莱克也曾犯过这个错误。

1983年,布莱克接任《今日美国报》总裁,9个月后升任发行人,她非常希望可以同时负责发行业务,但最后公司还是找了另一位主管负责发行业务。

布莱克怒不可遏地写了一张便条纸给她的主管,强烈指责公司不重视自己。最后,这张便条纸送到了董事长艾尔·纽哈斯手上,他气愤地在空白处写着:“满篇的错误和废话。”

直到多年后,布莱克才真正明白自己当年犯了多大错误。“我只考虑到自己,只想着要做得更多,却没考虑公司整体的需要,他们希望藉助我在广告业务的能力,在最短时间内大幅提升广告业绩。”

打破老板规则,让他另眼相看

在持续攀爬升迁阶梯时,做为一位领导人更须有打破规则的胆识。

布莱克刚接任赫斯特杂志集团总裁后,决定每年召开主管年度会议,让所有主管有机会自由地讨论关于公司与产业未来发展有关的议题。

实行几年之后,所有人却显得有些疲乏,提不起劲。布莱克想到了解决办法,她决定邀请一位口才极佳又具有个人魅力的重量级人物,在主管会议上演讲。美国前总统克林顿是不二人选,问题是:他的演讲费高得吓人,布莱克的主管绝不可能同意。但布莱克仍不动声色地悄悄开始进行计划,最后成功敲定了克林顿的演讲,而且顺利压低演讲费用,更达到激励士气的效果。

当然,这是布莱克经过深思熟虑后才做出的决定。她问自己:有可能改变老板的决定吗?花时间和精力在这件事是否值得?

如果答案是否定的,你必须懂得做出适当的退让。

篇4：创业法则：骑在马上成功

创业法则一：掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势日本有一家企业，最近已经排名《财富》500强的第八位、日本的第一位，这家公司不是松下不是索尼，而是NTT公司。NTT是做手机业务的口在日本很多人用的都是NTT手机。它可以上互联网、个头孝重量轻，而且价格部只需要100块美金。所以NTT靠先进的科技和创新的行销方法，使全日本几乎每个人手里都有一部NTT手机。所以我们说，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，移动通讯是一个非常大的趋势，NTT就掌握了这个趋势。创业法则二：与其同马赛跑，不如骑在马上假如今天你跟一匹马来比赛赛跑，马会赢还是你会赢?马会赢。假如你骑在这匹马上，到底谁会赢呢?马依然会获胜，但你离马仅差一点点!所以我们企业要成功，不一定要同马来赛跑。我们可以找一匹马，骑在它上面。那样你即使没有超过马，但至少也是非常接近的。“这种方法叫作马上成功。这匹马就是趋势。创业法则三：要选择好的产品和人才在一个企业中，总裁要负责找到最好的产品来销售，或是找到最优秀的人才来帮他工作。芝加哥公牛篮球队找到迈克·乔丹来打球，于是，公牛队连续三次获得NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军。同理，一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品，没关系，他可以去代理别人研发的产品。创业法则四：世界上没有完美的个人，只有完美的团队一个企业的老板要选准人、用对人，这很重要。我们看到在奥运会上，美国的梦之队总是赢得金牌，为什么呢?理由只有一个：就是他们拥有全世界最优秀的球员，而且有的擅长投球，有的擅长抢篮板球，组成了一个全能的球队。假设我们把我们的公司想象成一个梦之队，那么这个公司的老板要负责选择对的人才，让这个团队趋近完善。

篇5：陈安之 超级成功法则

成功法则一：成功等于百分之百顾客满意度

以前我对成功的定义是成功等于目标，其他都是这句话的注解。到底你应该把什么当作你的目标呢？事实上每一个人之所以会成功，是因为他做了非常好的服务，然而服务又是怎么样定义呢？事实上服务就是顾客满意度。那什么叫做好的品质呢？品质还是顾客满意度。

成功法则二：服务就是要做到超越顾客的期望

1、必须了解目前顾客对你有什么样的抱怨？这是要加强的地方。

1、必须了解顾客对我们的期望。

3、要设法达成顾客的期望。

4、要进一步超越顾客的期望。假如你能做到这一点的话，你就可以做到非常好的顾客服务。

成功法则三：每个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力

我曾在演讲的时候问过我的伙伴们：你们到底从事什么行业？其中，做保险的就说：“我从事保险业”，做房地产的就说：“我从事房地产行业”„„其实都错了，事实上所有的人都是从事的一种行业，那就是人际关系的行业。

每一位取得成功的人都是因为有一群人在支持他，他的成功是来自于这群人对他的向心力。

成功法则四：一定要比去年努力四倍

每一个成功的人都需要找寻成功的方法，每一个成功的人都必须要比他的竞争对手更努力。

就像有人问比尔·盖茨：“你是不是总是疯狂地工作到清晨四点？”他说：“偶尔啦，但大部分都是工作到十二点，然后吃晚餐，然后回家之后再阅读一个半小时。”我们看看这位四十岁的比尔·盖茨，世界首富，他是不是比你更努力？假如是的话，我想今年不止要努力四倍，可能要努力十六倍了。

成功法则五：要争取到大客户

要钓鱼绝对不要钓小鱼，一定要钓鲸鱼。你钓了一池的小鱼，也比不上钓一只鲸鱼，因为一只鲸鱼就可以养活你二十年。

成功法则六：成功者需要不断地自我分析

事实上，每一个人要成功都必须不断地自我分析、自我了解。成功者都要做这样的事情，一般失败者大部分是没有做这样的分析的。

成功法则七：请你的顾客或请你的同事给你一些中肯的建议

每一个人都有一个思考的肓点。突破肓点最好的方式之一，就是借由别人来提醒自己。假如你愿意从今天开始，不断地请别人给你提出一些良好建议，你一定会进步得非常非常快。不要遇到问题总是独自一个在那里分析。记住，你遇到的问题通常是没有办法分析到透彻的程度，不然你也不会有这样的问题存在，假如你可以分析透彻的话，事实上它对你已经不是问题了。

成功法则八：永远要找最棒的人来帮你工作

我一再地强调，成功最快速的方法：

1、为成功者工作。

1、与成功者合作。

3、找成功者为自己工作。

成功法则九：凡事一定要定一个至少要有三年以上的成功计划

就像一个公司要开发新产品，他不能说：我来想一想，今年到底要开发什么产品，结果到了明年才研究，事实上这样的一个公司很容易就被市场所淘汰。

一个成功的企业必须对自己产品的发展方向有一个非常清楚的蓝图，同时至少必须思考到三年之后的研发计划。

在市场上之所以会有领导者，是因为他能预知未来。预知未来就要掌握充分的资讯，能够了解顾客要的是什么，甚至顾客未来需要什么，他都已经事先掌握好了，所以他才能够捷足先登，凡事抢第一。只要是第一的话，市场占有率通常是比较容易扩大的。这也是我认为非常重要的成功法则之一。

成功法则十：要定期给自己一些思考的时间

你一定要给自己一段可用来思考的时间，思考你目前所走的方向是不是你要的，你是不是正朝着你的人生方向前进；是不是正在做你喜欢做、你想要做的事情；你是不是很满足，你在哪一个地方还可以改善，你做事的方法是不是还有更好、更多的选择。

凡事要定时、定期、定点，要有一个规律，你就可以复制一个这样的行为模式，就可以随时充满活力。

这个法则是针对管理人员的。我认为一个管理人员非常重要的工作就是：

1、给部属设定一个非常明确的目标。

1、要求部属设计一套非常详细的计划来实现这个目标。

3、跟主管来讨论他们这个计划到底哪里可以更进步。

4、主管必须至少每个星期来监督工作伙伴的计划。

成功法则十一：企业经营者最重要的三件事

这个法则是针对企业老板的。我认为每一个老板最重要的事情大概有三件：

1、企业经营首重人事管理，维持公司的向心力。

1、要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群（推出新产品、改良旧产品）

3、必须大量去行销。

这三点是企业经营者必须做的最重要的三件事情，同时也是最有生产力的三件事，其他的事情大多就需要授权给别人去做。

成功法则十二：要大量地阅读

所有的成功者、所有的领导者都是阅读者，每一个成功的人都是不断在阅读的人。

成功法则十三：你的命运决定于你的朋友

我想再强调一下你的朋友对你的影响力，甚至可以说你的命运不决定于你自己，而决定于你的朋友。因为你的朋友会影响你的行为模式。

所以你必须想办法让自己不要掉入负面的影响之中，你必须主动地去参与正面积极的有影响力的团体和组织。这样对你的成功才是很有帮助的。

成功法则十四：成功是一种选择一种决定更是一种承诺一种持续不断的过程

每一个人都必须对自己的选择负责任，这是很重要的一个概念。所以假设你不满意你目前的生活状况，不满意你的居住环境，不满意你的工作模式，不妨重新选择一下。重新选择也许有风险，可是也可能带给你更好的机会。所以不妨思考研究一下，在目前的生活处境中，有哪些是你不满意的地方，因为这是你过去做了错误的选择。

每一个人每一天都是在选择和决定过程中度过的，所以不妨仔细研究在过去十年当中，你做了哪些对的决定或哪些错的决定，来好好的自我反省一下。如此一来，可以在二十一世纪让我们的未来变得更好！

成功法则十五：永远要找更好的方法来做同一件事情

我不断地提到我写书的速度越来越快，我的生产量越来越大，我公司业务员的能力也越来越强，这是因为我找寻到更好的方法。做任何一件事情都一定会有更好的方法。

所以关键在于，当你做完一件事情以后，或是还没有做之前，你就要问你自己：有没有更好的方法来进行。做任何事一定有更好的方法，只是你有没有这样的企图心来找寻它。

成功法则十六：相信每一个人都可以做到最好

我相信每一个人都可以做到最好。不是你能不能的问题，永远是你要不要的问题。记住；成功永远决定于你要不要，而不是能不能，要的话方法一定找得出来。假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。

有些事情看起来几乎是不可能，但当你下定决心时，它立刻就会变得简单。

成功法则十七：成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力

当你有了乘胜追击、加倍努力的概念之后，你就会持续不断地前进。

事实上，成功者就是不断地超越自己的概念，就是要不断地乘胜追击，如果失败便加倍地努力练习。我觉得这一点就是世界级成功者必备的条件。

成功法则十八：每一天一定要做正确的检讨

以前我在推销厨房用具的时候，若顾客不买，最后我都会追问一句：这位先生（女士），因为我是新人，我很想在我的工作领域中出类拔萃，我很想进步，当然我知道进步的唯一方法是由顾客给我意见。那么先生（女士），可不可以请你告诉我，你今天没有买我的产品的真正原因是什么？当他们听到我是新人，我这么想突破，他们就会把真正的原因告诉我，因此我就会对自己做出深刻的检讨，就有改善的机会。

成功法则十九：做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划

一个人之所以会慢慢步向成功的道路，是因为他的计划越来越详细，越来越周密。他不断地检讨他的计划，复习他的计划，请教别人给他建议，告诉他如何成功地计划。这样他成功的机率会大幅度地提升。

成功法则二十：仔细研究在你行业中最成功的那个人他真正成功的关键是什么？

想成为行业中顶尖的人，就要仔细研究这个行业中最成功的那个人是如何做到的，而最好的方法就是亲自去请教那个人。那个人告诉你的比较直接，也比较正确。

成功法则二十一：不要忽略人脉的重要性最好的能力×大量的人脉=成功

人脉再好，能力不够是不行的；能力再好，没有人脉也是不行的。人脉是需要定时、定期、定点地去建立。

俗话说：近朱者赤，近墨者黑。你希望成为一个什么样的人，你就必须要跟什么样的人在一起。

成功法则二十二：每天一定要做计划

我每天晚上一定会写下来第二天要做的事情。不管它是一件、三件还是二十件，我一定都把它们写下来，依照顺序排列好，第二天就照做。当然我也会有临时改动，可是这个临时改动都是在我知道下一件事情可以做好的情况下，我才会去采取这个临时计划。每一个人都要有计划。计划也可以有临时改动，但这个改动是在你计划之内的。

成功法则二十三：永远要掌握最好的资讯

一个人之所以会成功，因为他懂得比你多，而且他做得也比你多。他之所以懂得比你多，因为他掌握了最新的成功资讯。

成功者永远是比别人快一步，捷足先登。

成功法则二十四：设定一个所谓的竞争对手并

想尽方法超越他，一定要设定一个所谓的竞争对手，而设定的这个竞争对手一定要是世界第一名，然后你的目标就是要超越他们。超越的真正目的不是证明你比他（她）棒，而是借由世界第一的标准来快速提升自己。

成功法则二十五：永远要思考未来可能发生的问题

企业要成功，要发展，最重要的一点就是要思考未来可能发生的问题。

成功法则二十六：要不断分析自我的优缺点以及竞争对手的优缺点

每一个人在市场竞争中都会遇到竞争对手，然而超越竞争对手最好的方法就是了解他的优点，了解他的缺点，了解自己的优点，了解自己的缺点，然后想办法改进自己的缺点，想办法吸收他的优点。这样，他有的优点你全部都有，他有的缺点你全部没有，你有的优点他都没有，同时你也把自己的缺点改正，这个叫做百分之百绝对优势的竞争策略。这样就可以确保你在市场竞争中所向无敌。

每一个世界最顶尖的人，都努力使自己具备所有成功者必备的条件，而避免自己有一些弱点让对手可以攻击。

成功法则二十七：每个人都必须选择你所相信的产品或服务来从事这份行业或是来销售这样一个商品

每一个人都必须坚信自己所做的事情，喜欢自己所做的事情。

成功法则二十八：做每一件事情一定要设定一个期限

有人说，希望自己月收入三十万。那么具体什么时间要做到月收入三十万？需要设定一个合理的期限。

成功法则二十九：设定一个你希望给别人的形象

你必须设定一个你希望给别人什么样的形象

在市场上大部分人购买产品是因为他们对这个产品的印象比较好。

就如每一个公司，如何能够做到成功地行销，它们大都已经设定要给别人的形象和印象。所以每一个公司都需要设定一下你希望给别人什么感觉、什么印象。而这个印象就是你最渴望留给别人，把这样的印象传播出去，让社会大众可以了解你，这样对你做任何事情都会有很大的帮助，甚至顾客都会主动找你。

成功法则三十：设定存款目标

大部分人都设立了收入目标，大部分人也都会达到这个收入目标。可是，他发现银行老是没有钱，因为他从来没有设定一个存款目标，从来没有为存款设定一个期限，从来没有为存款目标设定一套详细可达到的计划。因此，不管他赚多少钱。他的存款都是零，他依然没有什么安全感。

从现在开始，无论你设定什么样的目标，一定要把存款目标设定在自己的目标里面。这样，你以后的生活才会有保障和安全感。；

成功法则三十一：要不断地阅读与上课

每个人都需要充电。一个人之所以会感觉到需要充电，是因为他想学习到新的做事方法，学习到新的观念，学习到新的策略。假设你能定期地这样做的话，你的人生一定会充满热力。所以，一定要提醒自己，不断地阅读、不断地上课，尽可能从任何渠道中收集最新的资讯，来帮助自己在未来更成功。

成功法则三十二：一定要研究自己工作的效率

成功的人士都在想办法节省时间，想办法倍增绩效，想办法倍增效率。

你不妨仔细问你自己：目前在工作中，时间管理做得最不好的一点是什么？为什么会有这样一个问题存在？要如何来克服？我现在要如何做改变，才能让我做事情事半功倍？长此以往，就会多出很多的时间做自己喜欢的事。

成功法则三十三：每天一定要做运动（一个星期至少要运动四—五天）

成功很重要的关键，就是强烈地行动，然而可以强烈地行动，大量的行动的主要的支撑就是要有良好的体力。

从小的地方开始，逐步地、慢慢地做一些有氧运动来帮助自己更健康、更有活力。

成功法则三十四：凡事一定要积极但绝对不要心急

一个人要跟别人竞争，就要了解自己目前的处境，凡事一定要积极思考，但是绝对不要心急。快与稳，我一定要选择稳之后才快。人生不是短跑，人生是马拉松，稳了之后，就自动会快起来。快而不稳，飞机一定会解体，甚至会有坠机的危险。所以我不断地提醒大家，稳比快要来得重要，不是你可以走得多快，而是在稳中慢慢加速，朝着所定的方向和目标前进。

成功法则三十五：永远保持感恩的心

一个成功的人，必定是一个感恩的人；一个感恩的人，也必定会是一个成功的人。

成功法则三十六：要不断地研究如何吸引好的人才加入你的组织

不断地吸引人才是企业成功最重要的关键

吸引人才最好的方法就是：

1、拥有最好的商品。

2、拥有最好的理念。

3、拥有最好的制度。

4、对这个员工非常非常地尊重。

成功法则三十七：服务顾客联络顾客一定要有系统

我一再地强调，一个成功的推销员百分之七十五的时间需要做销售，百分之二十五需要做服务。假设我今天要做推销工作，我会从星期一至星期四做销售，星期五的时候我就要做服务。这样的比例是很正确的，所以我每个星期都可以在固定时间打电话给我的顾客。做生意一定要看长期，不要看短期。

成功法则三十八：你一定要了解顾客对你的反应如何

了解顾客对你的反应最好的方法就是请问顾客：今天我哪里服务得很好？哪里服务得不好？不断地寻求顾客给你中肯的建议，这一点是你需要做的事情，而且是现在就需要做的事情。

成功法则三十九：你必须要时常问自己一些问题

1、我们的产品对顾客有什么好处？

2、我们的产品为什么卖得这么贵？

3、我们的产品为什么要比竞争对手的好？

永远要仔细了解顾客想要的是什么，你能给他的是什么，你能不能满足他的需求物超所值十倍以上，这点是非常重要的。

成功法则四十：要将自己的目标向公众做出承诺

要将自己的目标向公众做出承诺，这样才能激励自我。

“成功的秘诀就是敢于向公众承诺，而且敢于面对那些非常讨厌你的人，告诉他们你会达到什么目标。他们就会想尽办法拖你的后腿，想办法让你不能实现，想办法让你下不了台。当你达成之后，你就可以说：See，I get it。你就可以反证明给他看，得到一种无比的成就感。”安东尼·罗宾时常用这种方法来激励他自己。

成功法则四十一：了解自己最大的障碍在什么地方

每一个人都想设立目标，都想要成功。然而要成功、要达成目标，一定会有障碍，所以必须找出阻止你前进的最大障碍。

假如今天阻止你成功的原因是因为你的情绪控制不良，你要想办法学习如何控制情绪。假如今天阻止你成功的因素是负债，你必须想办法解决负债。

成功法则四十二：达到目标一定要有一套奖励的计划

我们每次实现一个目标都会告诉自己，我要拥有什么样的奖励。

成功法则四十三：要不断减少工作上的错误

要在市场上占有竞争优势，就必须要降低犯错误的机率，必须研究自己在哪里做了哪些错误的决定或决策，或是做了一些错误的选择。必须不断地改正这些错误的地方，这样，才会越来越成功。

成功法则四十四：每一个人都需要顾客转介绍来过生活

绝对不要靠天天开发顾客过生活，一定要透过顾客转介绍过生活。

成功法则四十五：研究企业的净利到底有多少

顾客服务排第一位，降低成本排第二位，不断地提升品质排第三位，第四位就要研究净利。

成功法则四十六：节俭

不断地提升收入，不断地降低支出，这样才可以拥有更多的财力来支持自己做自己喜欢做的事情。

成功法则四十七：找对的对象推销产品

找立刻迫切需要你产品的人，找这样的人做拜访，找这样的人做服务，成功的机率会非常大。而且他一旦得到他要的好处之后，他的宣传力会很大。因为他得到了帮助，找这样的顾客来做推销，来做拜访，在你事业上会比较成功的。

成功法则四十八：按部就班

篇6：陈安之创业法则20条

2、学习世界首富的思考模式，才会实现倍增的业绩

3、超速创业成功的关键，是你的眼光要好

4、要知道，不是所有的行业都会一样赚钱

5、一定要对你所从事的行业有所评估

6、掌握趋势比掌握咨讯更为重要

7、掌握趋势不如掌握最大的趋势

8、与其和马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”

9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

10、找最好的“产品马”来经营，是老板的责任

11、找最优秀的人为你工作，才能“马上成功”

12、与人竞争，不如与人合作

13、技术好、经验丰富不如坐好车、骑好马

14、选择竞争对手少的行业，意味着“不战而胜”

15、三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手

16、做未来成长快、空间大的行业

17、产品销量大是致富的关键

18、卖桑塔纳可能会开劳斯莱斯，卖劳斯莱斯可能会开桑塔纳

19、市场需求大和市场大，是量大的前提