陈安之超级成功

陈安之超级成功（精选6篇）

篇1：陈安之超级成功

1 下定决心一定要才是成功的关键

我时常听到很多人说：“陈老师，我想减肥。”

“你想多久了?”

“想了好久了。”

“成功了没有?”

“没有。”

“那是因为你只是想要而不是一定要。”我告诉他真正的原因。

很多人想戒烟，想了很久却没有戒，因为他都只是想，事实上想是不够的，必须下定决心付出行动。下定决心一定要，才是成功的关键，也是成功的起始 点。

所以不管你现在的处境如何，你都必须下定决心。这样一个必胜的心态，会使你采取更积极的行动，当你犯错的时候，你知道如何立刻调整来做改善，直 到达成目标为止。这样的一个决心和意念便会帮助你成功，胜过我教你的任何一个方法。

我个人之所以在29岁就可以达到一个不错的境界，不但出版了我的第一本书《自己就是一座宝藏》，且在1个月内就上了畅销书排行榜冠军，而且在国 内，我开的一些有关成功学的课程虽然收费都很昂贵，但是还是有许多人愿意来上课、来支持。这些都是因为我在十几二十岁的时候下定了一个决心，一定要坚持到 底，直到实现梦想为止。这样的一个决心及企图心，导致我今天不但可以做自己喜欢做的工作，还能同时帮助别人成长，并把我自己的成功经验分享给有需要的人。 几乎任何我想做的事情我都可以做到。

2 成功等于目标，其他都是这句话的注解

问：陈老师，现代人都很想要成功，我不晓得何谓成功，您个人对成功的定义是什么?

答：每一个人都想要成功，只是对成功的定义不一样。我个人研究成功学近17年，最近这3年平均每年看400-600本书籍，一年有时候投资在学习上超过300万元以上。甚至飞到国外见世界最顶尖的大师，跟他们做朋友、交往，问他们成功的秘诀到底是什么，以及他们对成功的定义。

记得有一次在一个研讨会听到潜能大师博恩•崔西说：“成功等于目标，其他都是这句话的注解。”我整个人豁然开朗，因为我研究成功的方法这么久， 可是从来没有人告诉我一个非常好的成功定义。

“成功等于目标，其他都是这句话的注解。”不管你的目标是要赚很多钱、要成为顶尖的销售员、要做一个好母亲、做一个称职的主管，或是成为一个企 业家、一个慈善家，这些都是可以设定成为你的目标的。甚至我还听到有些人说，他只要每天早上起床，人站在地上而不是在地下，那么他就成功了。

3 让自己每天进步1%

成功的定义随便你怎么下，当你下定义的时候，你就有了一个目标准备要达成，当你可以预见你的目标，每天不断地改善你自己，让自己每天进步1%甚 至2%的话，成功是迟早的事情。同时我必须提醒大家，成功是一个过程，并不是一个结果。每当我们在追求成功的时候，必须晓得如何去享受过程。

就像我有的时候一个月要讲十几天的演讲，或许当你在看这本书的时候，我可能正在某一个地方做演讲或分享，十分地忙碌，且时常赶场。有些人会问：“陈 老师你怎么受得了?”事实上我把每一次演讲都当成一次旅行——是一种休闲活动。当我这么想的时候，就很乐意去做分享，因为我觉得这是我想要的。

4.成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验

问：陈老师，您这么年轻又这么成功，进步的速度好像比别人快很多，不晓得您个人是如何做到这一点的?如何让您自己在这么短的时间就这么成功?

答：假设成功真的有秘诀的话，那就是要学习别人的经验，也就是说，用已经证明有效的方法来帮助自己成功。我发现很多人之所以没有成功，是因为他 们没有学习别人的经验，都在用自己的经验，然而，一般人通常没什么成功的经验，有的话也不一定是最好的成功方法和经验。

成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。我刚刚提到一般人通常没什么成功经验，所以最成功的人士，都是在学习其他成功人士的经验和方法。 只要你能够了解成功的人做哪些事情、采取哪些行动，只要跟他们做同样的事情，你就一定可以成功。

5 只有第一名可以教你如何成为第一名

事实上，有很多人认为你只要学习成功者的想法、拥有成功者的特质和态度这样就可以成功了。这些都很好，但是我觉得还不够。假设你不做成功者做的 事情，你要成功这是不可能的，因为一个人的成就取决于他的行动，只有行动才会让你成功。所以我们千万要仔细研究全世界最成功的人士到底每天在做什么，他每 天跟你做哪些不一样的事情，他如何管理自己的时间，他如何分配资源，他如何在最短的时间之内达成目标。

我个人成长的方式有以下几种：第一种，跟世界级的人物交朋友，跟他们学习。我时常提到一个观念，只有第一名可以教你如何成为第一名，第二名他只 能分享第二名的经验，毕竟他不是第一名。第一名跟第二名可能只有一点点的差别，可是这一点点的差别十年、二十年之后相差就可能是十万八千里。所以每一点都 需要掌握，每一个关键都需要重视。

我个人认为最重要、最重要的成功秘诀就是跟世界一流的人物学习，因为只有他们知道如何快速地激发自我的潜能，我们可以借由他们成功的经验以及他 们过去几十年来积累的智慧，帮助我们自己避免犯一些错误，减少摸索的时间，快速达成我们的目标。这是我个人成功以及我个人学习最重要、最重要的方式。

假设你今天看了这本书什么都没有学到，你只需要记住一点，你要成功，就必须跟成功者在一起;你要成为顶尖人物就必须跟顶尖人士在一起;你想要成 为音乐家，就必须跟音乐家做朋友;你想要成为运动员，你必须跟顶尖的运动员在一起。因为物以类聚，这个道理长久不变。只要你能够进入那个环境，跟他们学习，照着他们的方法，采取同样的行动，你一定可以达成你要的结果。

6 学习需要有计划

问：陈老师您在演讲的过程当中，不断地提到您个人每天持续追求进步。我也发现现在的人愈来愈喜欢追求个人的成长，但是，怎样才能够做最有效率的 进修?一般人应该从何处着手，对他们比较有帮助?

答：关于这个问题，我个人也是摸索了非常久。因为几乎很少有课程是教别人如何去学习，所以我个人大概也摸索了十年的时间，才发现学习事实上是需 要有计划的。

大部分的人学习是没有计划的，有人跟他讲某本书非常好，他就赶快去买一本来看。看了的确是有帮助，但可能不是他现在所需要的资讯，所以无法立竿 见影。一般人的资源和时间又是很有限，当他看的书籍或是上的课程没有办法立刻帮助他产生效果，事实上他便是在浪费自己的时间和金钱，这样的学习效果是有限 的。

过去3年内我平均一年阅读400-600本书籍，事实上这是经过规划的。譬如我今年要达成某一个目标，那我会问我自己，为了要达成这个目标，我 需要具备哪些条件和知识?也许是领导的能力?也许是如何行销?也许是如何授权?也许我现在最缺乏时间管理。当我列出这四项之后，我会把它们依照优先顺序排 列。

假设我觉得目前我行销能力最差，但一个企业的成功90%是靠行销，这时我可能会花1个月、2个月、3个月甚至1整年的时间,只学行销这门学问。 当我把行销学得非常好的时候,它已经对我实质的生活有非常大的帮助和影响。

一旦这方面掌握了重要观念,我会问自己为了要达成我的目标,下一个所需要学习的资讯或知识到底是什么?假设是时间管理,我就会去阅读时间管理的 书籍,上所有时间管理的课程,然后按部就班地依照他们的方式来全力实践。

7 完全照成功者的方法来执行

有很多人只愿意做书中或课程当中的某部分，事实上这样效果是有限的。当你没有完全照成功者的方法来执行，你绝对无法了解他成功的关键在哪里，因 为你没有采取百分之百同样的行动。事实上，即使采取百分之百同样的行动并不保证你会跟他得到同样的结果，但至少一定会有一些类似的结果出现。记住，学习一 定要有计划性，并且需要依照优先顺序排列。

8 了解哪里需要再加强

很多人都知道“设立目标”的重要性，或是要做好时间管理。然而一般人都没有办法很彻底地做到。我现在就把我这一生当中所学到最棒的有关目标设定 以及时间管理的方法跟大家分享。我会分享十几个目标设定的关键，加上十几个时间管理的技巧，只要你把我所提到的重点一一列下来，然后一一地对照：陈安之所 提供的方法和技巧我使用了几个?马上就可以知道你的效率大概是如何。

有了这份清单之后，你就可以很清楚地了解你哪里需要再加强，所以从现在开始，你就可以大量地提升自己的工作效率了。我相信在一年之后，你就会有 很大的成长和改变。假如你要增加收入，应用我这个方法，明年至少会增加25%以上。假如你想要让自己更快乐、更有自信，想要爆发出自己的行动力，应用我的 方法，在一星期之内就会有很明显的效果。

9 必须采取大量行动

美国有一个行为科学家、心理学专家，他谈到设立目标和时间管理是成功最重要的一个关键。假如没有做好目标设立或是做好时间管理，根本是不可能成 功的。我们知道九十九次的理论不如一次的行动来得实际。我觉得一个人想要拥有非常大的成就，他就必须百分之百地实践和行动。80%、70%、60%……也 许会进步，可是假如要成为顶尖，必须百分之百彻底地执行。当你了解到我所提供的这些方法之后，你就必须采取大量的行动。

10 必须有一个“梦想清单

一个人的成就决定于他24小时做了哪些事情。其中第一个要素就是要有一个明确的目标。既然说到目标，那我们就先从目标设立的关键开始谈起。我认 为设立目标的第一步骤就是必须有一个“梦想清单”。你必须列出这一生当中你所想要完成的每一个目标。假设你还没有列出一个梦想清单的话，我想你的时间管理 可能要加强了。

如果我们去超级市场要购买11样东西，但是我们只列了五六项，很可能就有五六项买不到，因为我们没有列清单。在你的人生当中，假如你想要实现所 有的目标和梦想，第一个步骤就是要把它列出来。列出来并不表示你一定做得到，可是没有列出来，你忘记的可能性，我想是百分之九十九点九九九……

11 为你的目标排定优先顺序

当你有了梦想清单之后，第二点就是要把优先顺序排好。我听很多人说，他有这个梦想，他有那个梦想，他这个时间要做这个，那个时间又要做那个…… 他时常矛盾。矛盾的原因是因为他没有排好优先顺序，所以你必须不断地为你的目标排定优先顺序。譬如你现在要房子，又要车子，又要业绩上升，又要照顾家庭， 又要出国旅游……在同一个时间，在同一个月里，这样的话，时间一定无法分配，所以优先顺序一定要排列清楚。

12为目标设立期限

第三，当你排好优先顺序的时候，最重要的是你要为这些目标设立期限，没有期限的目标，只是梦想。梦想要成真，就一定要有期限。当你把期限写下 来，你就可以很清楚地了解，这个目标是否是太急了，还是太慢了，还是太多目标都在同一个时间内要实现。有些人写完梦想清单之后，发现他的目标都是长期的目 标。当你的目标都是长期目标的时候，你必须把它分段成一些短期的行动方案、行动步骤。有些人当他设立完目标之后，发现他所有的目标都是短期目标。这时，我 会建议他设立一些长期目标，让自己平衡一下，这是非常重要的。

13要有一个核心目标

当你有梦想清单，排好优先顺序，也设立好期限，下一点我认为最重要的就是要有一个核心目标。很多人有很多目标，可是没有一个最主要的目标，所以 他的头脑一下想着这个目标，一下又想着那个目标，一次想太多了，反而不容易实现。

我发现一般人同时想达成太多目标。譬如说他了解设立目标要分类，于是设立了家庭的目标、健康的目标、事业的目标、生活的目标……可是他都没有一 个最主要的核心目标。在成功学有一个定律谈到“你只要重复不断思考的事情，并且相信，它都可以变成真的”。假如你没有一个核心目标让你每一分每一秒来思 考，你实现的机率是比较小的，因为你重复的次数不够多。

14 达成核心目标才能实现其他目标

所以我建议每个人假如真的想要成功的话，你一定要找出自己的核心目标。那怎样找出核心目标呢?我认为你必须问自己一个问题：当你把梦想清单列出 来之后，你要问你自己，当我实现了哪一个目标，那其他的目标都可以跟着实现?只要你这样一问，你就可以很明确地了解自己的核心目标在哪里。通常核心目标可 能是一个事业目标或是一个收入目标，因为它比较容易衡量。当你达成这个目标之后，其他的目标也都比较容易实现。

15 核心目标要明确

当然也有可能这个目标是家庭目标或是感情目标。通常来讲都是事业目标或收入目标，因为它比较明确、比较具体、比较可以衡量。假如你的核心目标是 “我要成为一个快乐的人”，这是不够明确的。

16 详细描述达成核心目标后的画面

当你拥有核心目标之后，你必须指出你所想要的结果。也就是一个目标它不只是要明确，还需要可以衡量、需要有期限，同时你必须描述，这是很重要 的。详细地描述，达成这个核心目标之后，我会看到什么画面。

你必须清楚地写出来，当你实现这个核心目标之后，别人可能会告诉你什么话，他可能会说：“哇!你棒得不得了!”你就要把这句话写下来。

也许你达成这个目标之后，你会买一辆新的车子，请你把这个车子的颜色、款式、厂牌等等都描述得非常清楚。记住，“描述”这两个字，是非常重要 的。当你描述清楚之后，你的头脑才能看得很清楚。当你可以看见自己达成目标的样子，并且持续不断地摆在你心中，我相信目标实现的机率一定是非常大的。

17 粘贴“梦想板”

当你描述完之后，接着你必须找一些照片。像我自己有一个“梦想板”，在我的书房里，我贴了很多我要实现的目标，这些都是当我实现“核心目标”的 时候，我将看到的每一个画面，所以我持续不断地看着它，来刺激我的潜意识。

记住，所有的潜能开发都在于应用自己的潜意识，而运用潜意识的第一步骤，就是有一个明确的画面。所以详细地描述，做一个“梦想板”，把图案贴起 来，这就是你迈向成功的第一步。

18 制作梦想手册

紧接着，请你制作一个“梦想手册”。我个人不只是把这些画面贴在我的梦想板上面，同时我也买了一本很好的笔记本，空白的，我把那些图案同时也贴 在我的“梦想手册”里面，我有事没事就翻开来看一下。

这个步骤的原理还是一样，就是要刺激你的潜意识，给它一个明确的指示，告诉它这是你要看见的，所以你的头脑只会看你想要的，而不是你不要的或恐 惧的。

19 把“核心目标”写在梦想卡片上

然后，你必须把“核心目标”，还有你今年的四大目标，写在一张小卡片上面。我有一个小手册，上面有卡片，卡片上都写着我的目标，有事没事拿出来 看一下。我的目的只有一个，刺激我的潜意识，给它一个明确的指示，从视觉上、从图案上、从文字上来刺激我的潜意识。

20 每天早晚重复写核心目标十遍

此外，我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复地写着我的核心目标。我早晚各写十遍。我每天都写着我的目标，目的只有一个，就是刺激 我的潜意识，给它一个明确的指示。

这些步骤都很类似，可是假如你能做到每一点，你就多了一次实践，你就多了一次成功的机会。

21 随时念着核心目标

还有一点是，要时常复习你的目标。复习的方式当然有图片、有手册，重复地写，还有一个就是随时念着你的目标。像我时常都念着我的“核心目标”。 每一分每一秒，一有空，随时随地地念你的核心目标。遇到瓶颈的时候，念着你的目标;跟别人吵架的时候，头脑不要想吵架，马上念着你的目标;开车遇到塞车的 时候，请念着你的目标。反正，任何事情、任何时间，只要你一有空，念着你的“核心目标”。全美前首富钢铁大王卡内基一天念目标超过一千遍。

我刚才所提到的这几个步骤是非常、非常重要的。当你用了这些方法之后，你才可以开始吸引你所要的人、事、物和资源，也就是运用大自然所谓的吸引 定律。

22 先解除实现目标的最大障碍

我认为设立目标很重要的关键，就是你必须找出达成目标最大的障碍，也就是潜能大师博恩•崔西讲的“最大的石头到底在哪里?”他说：“你可以把这 些小石头都移掉，可是那个最大的石头假如放在那里没有去除，你除掉的百分之九十九的小石头是没有用的。”

所以每当我设立目标的时候，我一定会找出达成目标最大的障碍，我的第一个工作就是解除那个最大障碍。一般人总是先做比较简单的事情，而我认为最 重要的就是先去克服最困难的事情，当你一克服它，其他的事情就变得很简单。

23 找到可以帮助你达成目标的人

要明确地了解有谁可以帮你达成目标。因为成功不是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你达成任务、目标，然后主动去找那个人。我记得以前有一 个研究成功学超过50年的人，他讲了一个成功最重要的秘诀，他说：“别人要的事情你多给他一点，别人不要的你就少给他。”所以当你列出谁可以帮助你的时 候，第一个请你列出来他可能需要什么帮助，你先去帮助他，你给他更多他所想要的，那他自然就会反过来帮助你，这个驱动就是所谓的互惠定律。

24 模仿成功者

这里非常重要的一点就是“模仿”。找出有谁已经达成你想要的目标或是结果，他是怎么做到的?也许你没有办法亲自见到他，你可能要查阅他的资料。 假如你能够见到他、清楚地问他，他跟你讲30分钟，效果可能比你自己查资料好10倍以上。

25 为什么要达成这个目标?

下一点，我觉得很重要的是你要问你自己，“为什么要达成这个目标?”有很多时候我们设立很多目标，但是没有很明确的理由和动机想达成它，因此我 们一直是很想要、希望要、大概要、可能要、可是没有一定要的状态。想要达成目标跟一定要达成完全是两回事。

26 列出你必须要成为什么样的人

当你理由很充分的时候，接下来你必须问你自己的是，“你要变成什么样的人，你才会达成这个目标?”所以你要问你自己：“假如我要达成事业上的目 标，我必须变成什么样的人?是不是我时间管理要加强?是不是我的计划要更周密?是不是我的思考要更积极?是不是我要更有组织力?是不是我的人际关系要更进 步?……”

27 了解你自己所必须做的改变

当你没有列出你必须要成为什么样的人的时候，你没有办法很有系统地改善你自己。所有的目标跟自己有距离，是因为你还没有做到你所应该做到的事 情。所以当你问这个问题的时候，你会很明确地了解你自己所必须做的改变。当你自己改变了之后，达成目标就是必然的事情。

28 为什么我一定会达成这个目标?

最后，还有三个达成目标很重要的关键，也就是在设立目标的时候，我会问我自己“为什么我一定会达成这个目标?”这是一个非常重要的问题。比方说 有时你设立了一个很大的目标，那你必须找出理由来说服自己，为什么你一定会达成而且一定要达成?这时你会很有信心，当你有信心的时候，你才会采取行动。

举例，为什么我一定会达成?因为我很兴奋，因为我很有行动力;为什么我一定会达成?因为我坚持到底;为什么我一定会达成?因为我知道所有目标设 立的技巧;为什么我一定会达成?因为我已经明白了我最大的障碍是什么;为什么我一定会达成?因为我现在就要去行动。为什么……就是不断地写下来，拿一张白 纸，用一支笔，把为什么你一定会达成这个目标的原因写下来。当你写出十个理由为什么你一定会达成，你就会百分之百地充满自信。

29 要有明确的计划

最后两个达成目标的关键是你必须要有一个明确的计划。愈详细的计划，成功的机率愈高。

详细的计划是怎么来的?详细的计划是列出所有你必须要做的事情，把每一件事情都列出来。假如你要达成这个目标，你必须要做哪些事情?你愈能仔细 地把它列出来，你成功的机率愈大。

30 计划要分段

有的时候你列出来的事项可能还不够细，所以你要运用达成目标的最后一个法则，也就是所谓的分段。把每一个细节重新分成很多细节。这听起来很复 杂，可是一旦你能够把目标分成更小，一段接一段，你就很容易追踪，也很容易知道哪里有错误。计划愈是详细，愈是容易行动，因此你就会愈成功。

31 百分之百地实践达成目标的所有关键

以上的十几个关键，是我认为达成目标最重要的关键，不妨对照自己一下，十几项当中你少了哪一项，或是做到了哪几项。每项都做，成功就一定是属于 你的。

32 没有不合理的目标，只有不合理的期限

问：陈老师，听说成功的人都很会设立目标，您认为设立目标真的那么重要吗?假如是的话，那我应该如何设立目标呢?

答：我一开始就提过“成功等于目标，其他都是这句话的注解”。所以目标是非常重要的。假设你看不见一个靶，你如何射中它?这是不可能的事情。每 一个成功的人士都会设立目标。我们时常听说人类因梦想而伟大，大家都设立大的梦想，可是梦想实现了没有?大部分的人没有，原因在哪里?因为人不仅要有伟大 的梦想，同时要有一个合理、可达成的目标。世界上没有不合理的目标，只有不合理的期限。像我17岁的时候，月收入不到几百块美金，我就告诉我的亲朋好友， 下个月会赚10万美金，但那是不可能的事情。

虽然我现在赚的已经超过了，可是在那时候是不可能的，因为我设定的目标虽然可以达成，但是期限不合理，所以我有很大的挫折感。

隔一个月，我又跟朋友说，我下个月一定会成功，我一定会买一辆奔驰汽车，事实上下个月有没有兑现?

当然也没兑现。后来那些朋友都不相信我了。当我失去那些美国朋友，我就开始找日本朋友，跟他讲我下个月一定会成功，一定会怎么样……怎么样…… 结果当然也是没有成功。后来又换了韩国朋友，换到最后一个朋友也没有。有，只剩下一个。为什么那个朋友愿意跟我在一起，因为他也没有什么朋友。

33 列出最重要的四个目标

事实上每一个人都需要自我反省，都需要自我检讨，尤其是自己的目标。我个人学习目标设定共学过23种不同的方法，在这些方法当中，每一个方法我 都去彻底地实践过。我发现一个人要达成目标的话，一定要做某些事情。第一，他必须把年度目标写下来。怎么设定呢?首先，你必须列出，比如说明年你想要达成 的每一个目标，有三个、有十个、有十二个、有一百个都没有关系，全部先写下来。然后从这三个、十个、二十个、一百个目标当中选出四个你认为最重要、最重要 的主要目标，你非达成不可，然后你就选四个。我认为一个人的主要目标超过四个、五个，事实上他已经时间分配不当了，因为他并没有办法做每一件事情，所以设 定目标之后必须把最重要的四个目标列出来。

然后在这四个目标当中找出一个核心目标，也就是这四个目标当中哪一个目标对你是最重要的?假设我只能达成一个目标，哪一个是我最想要达成的?当 你有了核心目标之后，你再排定二、三、四的顺位，所以你在一年当中有四个非常明确、依照优先顺序排列的目标。

34 计划比目标还要重要

设定目标是一个开始，但是计划比目标还要重要。我举一个非常简单的例子，有一次我去一个公司，对高层领导人做一个领导力的训练。我说领导的定义 就是帮助一群人来达成彼此共同的目标。

于是训练的一开始我要每一个人设定一些目标。我问其中的一个领导者：“你这个月的目标是什么?个人的销售目标。”他说：“60万。”我说：“你 1个月大概工作几天?”他说：“20天。”我说：“所以一天平均要销售多少金额?”他说：“3万。”我说：“你要产生一天3万的业绩，你需要拜访多少位顾 客?”他说：“大概6位”，20天时间总共要120位顾客，然后他就可以达成他的目标了。我说：“你现在有没有120位顾客已经排好在你的日程计划里 面?”他说：“没有。”我说：“把目标划掉，因为它已经不会实现了。”

35 计划不完善就等于没有计划

设立目标为什么不会达成?因为计划不够清楚。计划不完善，就等于没有计划。计划比目标还来得重要。所有的目标都必须要有详细的计划，并且一定要 把目标分割成小的片段，所以你很容易检查，很容易管理。

我从17岁时看了一本书，书上说每一年要设立年度10大目标。第1次设立目标的时候，兴奋得不得了。设立了第2个之后，发现我自己心情一级棒， 设立了第3个目标更是爽歪歪。于是设立第4个目标时发现“明天会更好”。设立第5个目标时发现“我的未来不是梦”。当我写到第10个目标的时候，发现中国 有我一定强。

当我18岁的时候，检查这10个目标，你知道我达成几个吗?一个都没有达成，达成率是百分之零，我简直不敢相信。后来我把那本书烧掉， 埋在我姑姑家后院，因为我发现这本书是骗人的，为什么我照着他的方法去做，竟然没成功。后来我又跑去书店，又看了一本书。他说假如你要成功，就要把你的目 标写下来，写出10个。“哎哟!怎么又同一套?”但我还是把10个目标写下来。当我设定这些目标之后感觉不错，写完第2个目标时“心情一级棒”，写完第3 个“我开始爽歪歪”，写完第4个目标后又发现“我的未来不是梦”，写完第5个发现“明天会更好”，写到第10个又发现“中国有我一定强”。可是19岁的时 候，你猜猜看，达成了几个目标?一个都没有。后来，我又把那本书丢掉了。从17岁开始，我每年设立10个目标，到21岁时，我总共设立了40个目标，没有 一个实现。于是我开始研究原因。我发现问题在于我没有每日做检讨。

36 成功是持续不断达成小目标而得来的

假设你每一天都可以检讨自己的目标是否达成，那你一年就有300多次的改正错误的机会。假设你每天早晚各检讨目标一次，你一年就有700多次改 错的机会，成功的机率多7倍以上。我以前之所以没有成功，是因为我没有设定每日的目标，我只是设定年度目标。一般人不了解，大成就是由小成就累积而成的。

所有的人之所以会成功，是因为他达成了许许多多的小目标。我认为小的目标比大的目标还要重要。虽然小目标是由大目标分割而成，可是最重要的还是 你每日的目标有没有达成。

我告诉我的业务员，你今天的目标没有达成，你明天的目标没有达成，后天的目标没有达成，你跟我讲你这个月要达成目标，我说有点困难啊!你今天达 成目标，明天达成目标，后天又达成目标，大后天又达成目标，你这个月要实现你的梦想一定很容易。当你这个月的目标可以达成，下个月的目标也达成，事实上成 功就变成是很容易的事情了。我们必须了解成功是持续不断的累积，是持续不断达成小目标而得来的。

所以达成目标最重要的关键就是明确每日的目标，拥有详细的计划，大量且快速的行动，每天检讨目标两次。记住，“失败为成功之母”这句话是骗人 的，经营之神王永庆讲“检讨才是成功之母”，失败了，没有检讨，会继续失败，我个人非常同意这样的看法。

陈安之说 时间管理

37 要有明确的目标

我刚才提到时间管理的第一个关键就是要有明确的目标。没有明确的目标，时间是无法管理的。时间管理的目的是让你在更短的时间达成更多你想要达成 的目标。我们都知道成功等于目标，所以你愈能够把目标明确地设立好，依照我之前所分享的方法，你的时间管理就会愈好。

38 必须把所要做的每件事情都列出来

第二个时间管理的关键是你必须要有一张“个人清单”，也就是你必须要把今年所要做的每一件事情都列出来。我们都知道明年已经非常地接近了，所以 最重要的不是等到明年，才来设立明年的目标。现在就要把明年要完成的每一件目标列出来。也许你明年的主要目标只有四个，可是为了达成这些目标，所需要的步 骤可能非常多。或是说你除了这四个主要的目标，还有一些小的目标要达成，也要把它列出来。

39 把目标切割

当你有“个人清单”之后，下一个你要做的是把目标切割。譬如为了达成今年的每一个目标，我上半年必须完成哪些事情?下一步就是把它切割成季目 标。我这一季需要做哪些事情，全部列出来，如此再推出每一个月需要做哪些事情。每一个月的时候，你必须再写一遍，因为有时候有突发的状况，或是你的目标更 改的情形发生。

40 永远没有时间做每一件事情，但永远有时间做最重要的事情

假设你没有办法有一个全年的“个人清单”，你至少从现在开始必须要有每个月的“月清单”。把每个月所要完成的目标一一列出来。然后每一个礼拜， 在星期天的时候把下星期所要完成的每一件事情列出来。当然我们都知道一日之计不是在于晨，而是在于昨夜，所以在前一天晚上要把第二天要做的事情列出来。记 住，你永远没有时间做每一件事情，但你永远有时间做对你最重要的事情。当你列出来之后，把优先顺序排好，并且设定完成期限，这时你就已经迈向成功之路了。

41 运用二十、八十定律做最重要的事情

第三个时间管理的关键，也就是大家所熟悉的二十、八十定律，或八十、二十定律。你要把时间管理好，一定要知道哪些事情对你是最重要的，它赋予你 最高的生产力。假如这些事情你不是很清楚，不是很了解，那你的时间管理永远不会很好。假设你是公司的职员，你要问自己为什么会被邀请到这家公司来上班，老 板期望我的什么表现，当你很明确地了解，老板期望你表现的是什么，这时候你就知道，哪一件事情对你最重要。所以每一天必须花最多时间做那一件事情，同时要 做好老板要求你做的任何事情。

42 每一件事情都有一个很具体的时间结束点

我个人一定会列出第二天要做的每一件事情，同时我会把这些事情分成小小的时段。譬如明天要拟计划，需要30分钟，我就会设定，说从10点到10 点半是拟定计划时间，或是从下午1点半到2点是拟定计划时间。假如每天要写书，我可能拨给自己1个小时的时间，我会从下午3点到4点设定为写书时间。我每 一天都会把我的目标设定一个明确的时限。以前我做业务的时候，当我去拜访客户，我会把时间设定在1点到2点之间，然后在2点前一定结束。所以我每天对每一 件事情都有一个很具体的时间结束点，这样我就可以百分之百地掌握我的时间了。

43 马上行动绝不拖延

以下这一点是我在二年前开始使用的。因为我发现视觉的力量实在是非常大，所以我在我的“梦想板”上贴了四个字“马上行动”。每一次我看到“马上 行动”的时候，我就迫不及待地想要再去多做一点事情。非常的奇怪，一旦你摆在那边提醒自己，你就会去做。所以你应该在你的书桌前面贴一个“马上行动”，当 你看到它，你不会拖延。导致时间管理不好的原因通常就是拖延。当“马上行动”摆在你前面，你很明确地看着它，它就会刺激你的潜意识，进入你的脑海里，迫使 你马上行动。

时间管理要做好，你就必须有一个明确而且详细的计划。计划愈详细愈容易管理，你也愈容易成功。

44 设定不被干扰的时间

下一点我认为也是非常的重要的，就是每天至少要有半小时到1小时的“不被干扰的时间”。假如你能有1小时完全不受任何人干扰，自己关在自己的房 间里面，开始思考一些事情，或是做一些你认为最重要的事情，这1个小时可以抵过你1天的工作效率，甚至有时候这1小时比你3天工作的效率还要好。所以记 住，不被干扰的时间至少要30分钟，最好的时间差不多是60分钟，也就是1个小时。

一般来讲，需要花20分钟才能让自己的头脑冷静下来，心定下来。假设只有30分钟，效率并不会太好。所以给自己1个小时的不被干扰的时间是非常 有效的时间管理方法。但这个时间要设立在什么时候，我可以跟大家分享。

第一，早上起床的时候。假设你要设定不被干扰的时间在早上，最好5点到6点，这个时候，你一个人思考，尤其是你的头脑非常清楚，你会发挥非常非 常大的力量。或是早上比任何一个人都早一个小时上班。这一个小时的不被干扰的时间也是非常好的。假如你这个时段没有办法做到，还有一个时间你可以试试，就 是在中午吃饭的时间。你不要12点去吃饭，你11点去吃饭，或是下午1点之后再去吃饭，所以中午大家都在吃饭的时候，你设立一个不被干扰的时间，这也是非 常有效率的。或是在下午3点到4点的时候。假如你还想要更有效率，可以设立在别人都离开办公室之后的1个小时。我自己设立的不被干扰的时间则是在晚上回家 之后。

假设你要很快速地、大量地提高自己的生产力，最重要的关键就是要设立一个不被打扰的时间。我会告诉我公司的伙伴说：“请你们现在不要打扰我，任 何电话我都不接，电话线也拔掉，所以从几点到几点之间你们绝对不要敲我的门。”这时候我完全静下来思考，这是非常重要的。假如什么都没有学到，只要每天设 立不被干扰的时间，会马上提升你的工作效率20%以上。

45 目标的设立要与价值观吻合

下一个是你的目标和你的价值观要吻合，不可以互相矛盾。你设立目标每天要出去玩三小时，又在同一时段设立目标每天三个小时要做有生产力 的事，我想这会产生冲突。所以你一定要确立你个人的价值观，假如价值观不明确，你就很难知道什么对你最重要。当价值观不明确的时候，你时间的分配一定不 好。所以你一定要找一个时间把自己的价值观确定一下，什么对你才是最重要的?是健康、是事业、是家庭、是朋友，把它分配好。记住，“时间管理”的重点不在 于管理时间，而在于如何分配时间。

如何确定价值观，参看《自己就是一座宝藏》第十二章“如何让生命潜能爆发”

安之说：46

每天静坐一小时

下一个可以提升工作效率的方法是每天静坐一小时。你可以找一张椅子，就坐在那里，记住，一定要完全不受干扰，没有任何的音乐，没有任何的杂音， 就一个人坐在椅子上。当然一开始的时候，你一定很想要动，那时候你就要鞭策自己不准动、不准动，直到满一小时。一开始可能没有这么容易。我个人用的方法 ——我告诉我自己：“陈安之，现在我要你坐在椅子上，什么都不动，什么都不要想，不要想任何的问题，不要用纸，不要用笔，15分钟就好。”一到15分钟我 就骗我自己，再15分钟，至少30分钟，当你达成了，明天的30分钟就很容易。两个礼拜之后，即使一个小时也变得很容易。假设你每天能够静坐一小时，你工 作的效率一定会提升。

47 所有的事情开始就把它做对

还有就是，所有的事情开始就把它做对。开始就把它做到完美，就把它做到最好，这样你就不需要重复去做同一件事情。很多人都说：“哎呀，我这次做 不好，还可以再来一次，再来一次……”这样太浪费时间了。开始就把事情做对。

48 控制你的电话时间

当然你必须控制你的电话时间。譬如说有人打电话来，一般人的习惯是马上接起来。善于管理时间的人通常是由他的秘书帮他查询到底是谁打电话来，或 是请他留言。留言时必须记住什么时间回电是最好的时机，不然你打电话过去，他又不在，徒劳无功。一般来讲，把电话累积到某一个时间，譬如说下午3点到4 点，一次把它全部打完。这一定会比你早上打一次，下午打一次要来得有效率。

49 同一类的事最好一次把它做完

记住，同一类的事情最好一次把它做完。假如你在做纸上作业，那段时间都做纸上作业。假如你是在做思考，那段时间只思考。千万不要又做思考的事 情，又做纸上作业，然后又去跟别人沟通，又去开会，这样一定会乱掉。当你重复去做同一件事情，你会熟能生巧，因此你的效率一定会增加。

50 记录时间日志

有一个很重要的时间管理技巧叫做“时间日志”。你花了多少时间在做那些事情，把它详细地记录下来，每天从刷牙开始，洗澡，早上穿衣服花了多少时 间，早上搭车的时间，早上出去拜访客户的时间，或是假如你是学生，你读书花了多少时间，花多少时间跟别人谈话，花了多少时间社交，把这些时间一一记录下 来。你会发现，哎呀!浪费那么多时间。当你找到浪费时间的根源，你才有办法改变。

51 每分每秒都做最有生产力的事情

问：听说成功者都是善于掌握时间。像您这么忙，同时要做很多事情，您的时间管理一定是非常的棒，您能跟我们分享一些有关时间管理的重要的秘诀 吗?

答：我刚才提到一个人的成就取决于他的行动。同时我认为一个人的成就跟他时间管理的能力成正比。很多人时间管理做不好，因为他不够忙。时间管理 好的人，第一个现象就是忙，整个人开始忙碌起来，不是瞎忙，而是很有效率的忙。时间管理的目的是为了要达成你的目标，所以假设一开始目标没有设定好，计划 没有拟定详细，事实上时间管理的效率已经不理想了。

时间管理我研究了十几种方法，每一个方法我都尝试，我同时也上了非常多有关时间管理的课程。我觉得时间管理最重要的秘诀有几个，第一个，就是要 做最有生产力的事情。世界顶尖的推销大师汤姆•霍普金斯在他非常潦倒的时候，曾经问一个非常成功的人士，这个成功人士给他的一句话是“你必须在每一分每一 秒都做最有生产力的事情”，这句话改变了他的一生，从此之后连续八年全美房地产第一名，从一个非常潦倒的年轻人到28岁成为亿万富翁。就是因为这样，后来 我把这句话“在每一分，每一秒都要做最有生产力的事情”贴在我的书房里，我发现我的时间管理的确有进步，同时也因为这句话的影响，我在27岁时，也成了亿 万富翁。

52 花最多时间做最重要可是不紧急的事情

时间管理的第二个秘诀就是我之前所提到的“时间大于金钱”。用你的金钱去换取别人的成功经验，这是比较快的方式。第三个，我们常谈到时间管理， 有所谓紧急的事情、重要的事情，然而到底应该先做哪件事情?当然第一个要做的一定是紧急又重要的事情。通常这些都是一些困扰、一些灾难、一些迫不及待要解 决的问题。当你天天处理这些事情的时候，表示你的时间管理并不是那么的理想。成功者花最多的时间在做最重要、可是不紧急的事情，这些都是所谓的高生产力的 事情。然而一般人是做紧急，但不重要的事情。你必须学会如何把重要的事情变得很紧急，这时你就会立刻开始做高生产力的事情了。

53 学习成功者的经验，就是时间管理

第四个时间管理的秘诀就是你一定要跟顶尖的人士学习。每一个成功人士都是跟之前成功的人士学习，这几乎没有什么例外。美国前任总统克林顿的偶像 是肯尼迪。肯尼迪几乎是美国有史以来最年轻的总统，克林顿几乎也是美国有史以来第二年轻的总统。你跟谁在一起你就会变成什么样的人。我的老师安东尼•罗宾 35岁变成世界第一的演说家，我觉得我二十几岁出来演讲就是很正常的，假设我的老师是95岁才成功，请问我什么时候才会出来演讲?一定是六七十岁，因为我 一定有不同的想法。

你跟什么人接触，你的想法就会跟他接近，所以千万要仔细地选择你所接触的对象，因为这会节省你很多时间。假设你跟一个成功者在一起，他花了40 年成功，你跟10个这样的人在一起，你是不是就浓缩了400年的经验?这不是时间管理，那什么才叫做时间管理呢?

54彻底实践每一个方法

我知道虽然你无法一时做到我所提到的每一个时间管理的关键，但是只要你照着做，不久之后你会发现自己做事的效率竟然会这么好，好到你自己都无法 相信。同时你会发现，竟然会有更多的时间来做一些自己真正想做的事情。这美好的一切都来自于你彻底地实践我所提到的每一个方法。从今天开始你将成为一个不 折不扣的时间管理专家。

55 设定一个可以达成而且有期限的目标

所以，不妨把你的心态稍微转换一下，把成功的定义定得更简单一点，设定一个可以达成而且有期限的目标，拟定一个详细的计划，然后采取大量的行 动。此外，你也可以去找几个成功者来帮助你，学习他们成功的经验，不管你的目标是什么，只要你一定要，就一定都可以美梦成真的。

篇2：陈安之超级成功

陈安之超级成功法则（根据录音带整理）法则 一 世上3%的人有强烈的成功动机

在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？ 在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至0.001%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。

这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。法则 二 要成功就要和成功者在一起 举例——在四年前，我有一个学生，叫杰克，他上我的超级成功学科学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说：“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物！”我说；“你要成为什么项目的世界级人物？”他说：“我准备参加奥林匹克比赛！”那我说：“你有没有曾经做过一些体能的训练？”他说没有。我说：“你准备参加什么项目？”他说：“马拉松！”我说：“你今年多大呀？”他说：“三十岁。”

就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习，他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过！我说：“你有没有跑过马拉松？”他说：“没有，但我感觉应该很有趣。”我就笑了一下说：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运。”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡事不要自我设限吗？你不是说凡事都有可能吗？”我说：“你要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手！”

他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗？我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。”我说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。”他说：“陈老师，你一定要帮助我！”

我看这个人这么渴望成功，我给他一个意见，我说：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在这个世界上，有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松冠军的本身，因为他本身做到过；第二个，是奥运选手的教练，他可能可以给你一些意见。” 法则 三 成功者凡事主动出击

所以，后来隔了半个月他回来，他说：“报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。”我说：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻给我讲：“陈老师但是我不认识他。”

我说成功者凡事主动出击。他说：“陈老师但是我没有钱。”我说：“我赞助你。”他说：“陈老师可是他为什么要教我马拉松？”我说：“成功者乐于助人。”他说：“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。”我说：“想办法找翻译。”他说：“可是陈老师……” 法则 四 要成功就不要有借口

要借口就难以成功我说：“杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不要有借口，选择借口的人他是不会成功！”我说：“你只要半年之内，没有跟奥运冠军一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录象的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。”结果后来，他就出去开始练习跑步。他第一次跑马拉松，各位你知道马拉松需要跑42.195公里。马拉松这个活动，是以前在战争的时候，有一个人为了通报一个消息跑了42.195公里，后来他死亡了。可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远。假如你过去曾经长跑过，假如你能超过五千公尺一万公尺事实上已是非常长的距离。一个三十岁从来没有跑过马拉松的人，他第一次竟然凭着他强烈的企图心，强烈的动机，竟然可以跑完。时间到底是多少呢，他跑了六个小时十五分钟。在座各位，你们觉得跑马拉松42.195公里，六小时十五分钟，这个速度到底是快还是慢呢？世界马拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分。所以我的选手跑一次，马拉松冠军可以跑到终线、再跑回起点、再跟他一起跑，然后两个人一起到。那这个速度，离参加奥林匹克比赛———不要说金牌———实在是差得太遥远太遥远了。法则 五 要研究成功者的想法策略和行为习惯

后来，半年之后，他回来了。他说：“报告陈老师！我去了非洲找到了约翰尼斯堡，我找了1996年亚特兰大奥运金牌决赛者，这是我跟他的合影，这是我跟他训练的记录。”他说：“陈老师，我现在已经可以跑五个小时四十五分钟。” 半年之内进步三十分钟，这个速度快不快？事实上进步的速度已经是相当的惊人。但离参加奥林匹克比赛门都没有，不要说门都没有，八字连一瞥都没有。

结果后来，我看这个学生有这么强烈的动机，这么渴望成功，我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者，然后研究他是怎样训练，他有什么样的想法，他使用什么策略，他如何饮食，在比赛之前他做了哪些充分的准备，然后把这些计划加以改良。因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新。

我发现，所有马拉松选手都不做重力训练，为什么呢？因为做重力训练，肌肉会变得过分结实，体重过分超重，所以他跑起来反而变成一种负荷。但我要求我的选手，接受重力训练，目的是练习他的意志力和耐力。

后来呢，第一天我们到健身房的时候，他拉单杠十下就快瘫了，做一些脚的重力训练也做不到十几下。我说：“杰克啊，你这个人真是没有出息，连十几下都做不出来，你还说你要参加奥运比赛。”

我知道领导者一定要以身作则，我就亲自示范给他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下，他才可以做十几下，他觉得非常惭愧。结果后来他就开始做。

法则 六 成功者是比对手多做一下坚持到底的人

结果后来有一天，他可以做到了一百下。后来，做重力训练，他的脚开始抽筋、发抖了，我说：“杰克杰克杰克，现在不可以放弃，假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖？”他说：“对对对。”我说：“当两个人都要发抖都要抽筋的时候，谁会得金牌？”他想了一下说：“多做一下的人，坚持到底的人”——所以他做了一百零一下。

结果后来他的脚又在颤抖，我说：“杰克啊，你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练，免费帮助你指导，你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下？”他想了一会——一百零二下就出来了。

我说：“杰克啊，你的女朋友天天在帮你募款，因为你跑步的速度实在太慢了，没有人相信你会成功，你女朋友一天被拒绝二三十次，每天吃闭门羹，每天给别人看脸色。你要不要为你女朋友这种无私奉献精神多做这么一下？”他想了一下，一百零三下就出来了！

我说：“杰克，假如你真的参加奥林匹克比赛，最后一步你因为少做一下，或是你因为没有多做一下，所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你，那你应该怎么做？”他一百零四下做出来！

我说：“假如你真的参加奥运比赛，你需要一马当先还是一马落后？”他说：“一马当先！”一百零五下就做出来！各位，我的学生他现在做腿的重力训练，一次可以做两百五十下。更厉害的是他拉单杠，有人可以拉十下二十下，陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他立刻可以做俯卧撑五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下！再休息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有睡觉———因为太累了，直接昏到在床上。

所以我这个学生，经过我三年半这样的训练———他拥有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而且更卖力——在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟。各位，两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛，不管我的学生他最后有没有得奥运金牌，但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的，在三年之内，进步了四个小时———因为他有强烈的动机以及充分足够的理由。

法则 七 成功者拥有强烈坚定的信念

第二个，3%的成功者跟97%的普通人他们的差别到底在哪里呢？——成功者具有强烈坚定的信念。

汽车大王亨利—福特曾经说过一句话：“你相信你能，或是你不能，你都是对的。”一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢？曾经有一个催眠大师，他把一个病人给催眠了，在催眠之后呢，他拿起一个小小的冰块，在这个病人的手上抹了一下，然后他告诉这个病人，这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭——结果，把这个人叫醒之后，这个人的手竟然给烫伤了。法则 八 成功者“热爱痛苦” 各位，一块冰块如何烫伤一个人的皮肤？这个我的学生，杰克他怎样在三年内可以跑马拉松进步四个小时？我们在非洲训练的时候，他每天练习跑步。他说：“陈老师啊，我每天跑步啊，我的心脏实在受不了，负荷不了了，怎么办呢？”我说：“杰克啊，我给你一个信念：你这个人呢，根本是没心脏的人，假如你是没心脏的话，你心脏肯定不会负荷不了！”所以他每天跑步的时候都说：我没有心脏，我没有心脏，我没有心脏。后来呢，心脏果然没有问题了。

之后呢他给我讲：“哎吆，陈老师啊，我的脚好酸喔。”我说：“我再给你另外一个信念：你两只脚呢象法拉利汽车一样，越跑越快越跑越快。”后来他跑步的时候，他开始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

之后呢做重力训练，他说：“陈老师啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我给他第三个信念，我说：“杰克啊，你热爱训练的痛苦。”所以他每天讲：我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热爱痛苦。一般人在训练的时候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看这三个训练的差别——可以让我的学生杰克每天持续不断跑，每天持续不断跑。法则 九 过去不等于未来

而在事业上，工作上，在生活当中，一个成功者他必须拥有什么样的信念？我认为成功者必须有以下的信念，他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就。第一个，成功者必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来。

很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有没有办法再站起来。我个人从十七岁到二十一岁，总共换过十八份不同的工作，从第一份工作在餐厅当服务生的助理开始，然后开始卖菜刀、汽车、保养品、做推销、邮购、巧克力批发，十八份工作都失败。

以前我的亲朋好友时常问我说：“安之啊，你这个月做滤水器状况如何？”我说：“哎呀不可思议，这个月开奔驰轿车。”当然这个承诺是没有兑现的。他说：“安之啊，这个月做巧克力批发状况如何？”我说：“哎呀，老姐啊，下个月赚十万美金。”我不断许下公众承诺，结果到我二十一岁换了十八种工作之后，我的存款簿上面竟然写着000.00。这时候，我告诉自己：“过去不等于未来”。

不管你过去失败过十八份工作，每一份工作都是全新的开始———因为过去不等于未来。一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次，被拒绝十次有什么意义呢？对我个人而言没有任何的意义，因为过去的事情已经过去了，过去不等于未来。一个人到了五十岁还不成功，他已经失败了几十年了，有任何的意义吗？没有，因为过去不等于未来！拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交，对不起，过去不等于未来！任何人成功都不把过去这些经验、这些负面的障碍来阻碍他自己未来的发展。

因为各位，是什么呢？过去不等于未来！法则 十 没有失败只有暂时停止成功

第二个，成功者拥有的信念是什么呢？没有失败，只有暂时停止成功。

各位，我现在开奔驰600轿车，我开劳斯莱斯汽车。我十几岁的时候不断地跟别人吹牛“我会开奔驰”、“我的月收入即将达到多少”、“我将成为亿万富翁”…… 但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁？到了二十七岁！我花了十年的时间，但终究还是把这个承诺兑现了。为什么呢？因为我相信，没有失败只有暂时停止成功！

我以前在美国，遇到很多企业家、创业楷模。有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚。

假如你做一份工作，假如十二年都没有赚到钱，可能就已经放弃了可是这个人相信过去怎么样——不等于未来！没有失败，只有暂时停止成功！各位，你知道他第十三年赚了多少钱吗？他赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！各位，不是他一年赚了一亿美金——我想这个世界上上帝是很公平的，而是他在十几年前没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他！你看到这个美国电影明星，比如说汤姆．克鲁斯、汤姆．汉克斯，比如说喜剧天王金．凯锐，这些人都已经练了好几十年了，才达到他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在拼命还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。

各位，成龙有没有失意过，有没有失败过？肯定有。任何人之所以会成功，因为他失败的次数比我们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功！

法则 十一 我没有得到我要的 就即将得到更好的 各位，我在二十五岁的时候，跟我的合伙人分家——我每天都在演讲，我请我的合伙人管理，结果在二十五岁时候，竟然把它管倒了。一个教别人成功的人，自己公司管倒，实在是不太光荣。后来我发现，假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！因为我以前都是授权——但各位，授权不等于弃权，授权还需要监督。后来我的合伙人把公司管倒之后，我们分家，我分到了一张书桌，如此而已，还有一名员工。那个时候，我再次站起来，因为我坚定的相信：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！

后来我自己开始研究企业管理，开始研究策略规划、研究行销学、研究如何领导，在短短不到三年的时间，我竟然成为了亿万富翁。所以我给我一个信念，假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！

我想很多人看过我的书籍，或是听过我的磁带，看过我的vcd，你们都知道，我的老师叫做什么呢？他叫做安东尼．罗宾。安东尼．罗宾今年四十四岁，他是世界第一名的演说家，他一个小时的演说费用高达100万元人民币啊。各位，有人一年赚不到100万，有人渴望一辈子成为百万富翁，安东尼．罗宾在一个小时可以赚到100万人民币，当然这是他经济上的成就。可是他为什么会这么成功呢？因为他有坚定的信念。

安东尼．罗宾有一次应邀到美国丹佛去演讲，但是他发现那天他有更重要的私人事情，实在没有办法赴约。所以他打电话给他合作厂商，他说我愿意做所有损失的补偿，我愿意免费帮你讲下一场，请你把这个日期更改一下。这个合作厂商说：安东尼．罗宾，假如你那一天不来丹佛市，我们就法院见面——他准备告他了。

安东尼．罗宾想了老半天，糟糕，这种事情绝对不能发生，但他的确有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市，去作那一天的演讲。

在飞机的头等仓，他一直在生气、抱怨，旁边坐了一个五十几岁，问他说：“咦，你叫什么名字？”他说：“我叫做安东尼．罗宾。”“请问你是做什么的？” 他说：“我是演说家。”“请问你讲什么样的演说内容？”他说：“讲情绪控制。”一个讲情绪控制的人，自己的情绪已经失控了。后来这个旁边的人说：“安东尼．罗宾先生，我叫肯布兰查，我是畅销书作者，我写了一本书，叫做《一分钟经理》，不晓得你有没有看过？”——在美国那个时候呢，畅销五百万册以上。哇，安东尼．罗宾听了，好兴奋哪，他说：“原来你是肯布兰查——世界管理大师！我可不可以跟你学一些经验？”

在那个飞机上，肯布兰查跟安东尼．罗宾聊天，发现他的确对研究成功，以及激发别人的潜能有独到的见解。后来肯布兰查把他的出版社介绍给安东尼．罗宾。在那一次安东尼．罗宾最不想去的演讲会后，他发行了他个人的第一本书《激发心灵潜力》。

在演讲会当中，安东尼．罗宾有一个克服心理障碍的一个活动，有一个女士，助教不管怎么训练，训练了二十分钟，还是无法克服心理障碍，所以安东尼．罗宾决定亲自来个别辅导他，结果哪个女士后来变成了安东尼．罗宾的太太。——各位，假如你没有得到你要的，你即将得到最好的！

法则 十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事

下一个成功者的信念是什么呢？我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情。

比如说我过去时常幻想成功，我梦想成功，我设立目标想要成功，可是为什么没有成功呢？因为我都没做成功者做的事情。在座各位，假如我们期望跟成功者拥有同样的结果，我们就必须采取同样的行动。因为同样的行动带来同样的结果。

在我二十五岁我重新创业的时候，我立志成为世界顶尖的演说家，我要有巨大的影响力，我要帮助无数人成功。然而我发现，在这世界上可以做到这些的人，比如说我老师安东尼．罗宾、像世界销售冠军汤姆．霍普金斯、像世界第一名激励大师金克拉先生、像世界潜能大师博恩．崔西等等，他们每一天不断的在阅读、不断在学习，我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍。假如我在未来要跟他们有一样的成就，我必须做同样的事情。所以从二十五岁开始，我每年读三百本到五百本书籍以上；我每天晚上九点钟准时——只要我当天晚上没有演讲，我就听我老师的那些磁带，每天晚上听六个小时。

我每天在办公室里面，我不断地训练我的业务员，我告诉他们我以前在安东尼．罗宾机构成为第一名的行销代表是因为我每天站着打电话。我站着打一百通陌生电话——因为成功者做别人不愿意做的事。

有人说陈老师你为什么可以练演讲，可以讲得这样流畅——事实上我以前每天对着镜子练习三个小时以上。

法则 十三 成功者做一般人做不到的事

在这个世界上，很少有人站着打电话每天打一百通，很少有人对着镜子练习三个小时，很少有人愿意去做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情。

成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。假如你没有做这三件事，那你可能就属于百分之九十七了。假如你愿意开始做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情，我相信下一个成功的人一定就是你。

法则 十四 凡事以最短的时间采取最大量的行动 第三个，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动。

有很多学员曾经问我的老师安东尼．罗宾——世界第一名演说家，他说：“安东尼．罗宾啊，你怎么变得这么这么的成功？你如何成为世界第一名的演说家？”安东尼．罗宾很简单地回答，他说：“要成为第一名的演说家实在太简单了，我以前在帮我老师吉米．罗恩工作的时候，我每天讲三场的演讲，而我的同事呢每天只讲一场演讲，所以我一天，就有我同事三天的经验，我做一个礼拜，就有我同事三个礼拜的经验，假如我做一个月，我同事就需要做三个月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他们需要三十年才可以积累我这样的经验基础。” 安东尼．罗宾，他十七岁的时候，第一分工作是在银行洗厕所，但是到他二十七岁，也就是整整十年之后，他已经成为世界第一名的演说家。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间，就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了！假如任何人，他一天只演讲一次的话，他需要四十七岁到五十岁的时候，他才会跟安东尼．罗宾拥有同样的成就。

世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。法则 十五 成功者积累知识和人脉的质和量

假如你看过我的vcd，你一定非常了解，成功有一个公式，叫做成功等于知识加上人脉。知识占成功的比例占百分之三十，人脉占百分之七十。

所以成功者到底每天在做什么事情？第一个他们在积累他们知识的基础；第二个他不断的建立新的人脉的关系。假设今年你定下目标，你决定要把人际关系学好，明年，你又设立了目标，你决定把时间管理这门学问学好，因为毕竟一个成功者他需要懂得知识太多了，后年，你决定要学领导力。假设成功者需要具备十项知识，而你每年只学一样的话，各位你多久之后才会具备所有的知识？答案是十年，也就是说你十年之后才有成功的机会。法则 十六 任何成功者都靠投资脑袋赚钱 我多年以前了解了这个道理，所以在我二十五岁的时候，我决定一年开始阅读三百到五百本书籍，我决定学习大量的资料。那一整年，我赚了十一万美金，但各位可能不知道：我投资了十万美金在学习上课进修，在我的脖子以上！

成功的人，他花钱方式跟别人不一样，因为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方。任何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱！所以在第二年之后，我就开始年收入超过百万、三百万、四百万美金以上！所以，我所付出的投资有没有回收呢？很明显地，他给我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短时间采取最大量行动，他只是一年读一本书、一年读两本书。在座各位，一年读一本书的人跟一年读一百本书的人，你觉得他们知识的基础有没有差别？他们的判断力有没有差别？一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友，他们三十年之后，他们的成就会不会有差别？各位，一天差一点点，假设差一年、十年——各位，你知道差多少公里吗？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必须在最短的时间采取最大量的行动。所以我们来复习一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三个差别是什么？请你念出声来：第一个是什么？他们拥有强烈的动机，强烈的动机就是拥有充分足够的理由。

第二点是什么呢？就是他们拥有坚定的信念，他们相信过去怎么样？——不等于未来！他们相信，没有失败，只有暂时停止成功！他们相信，假如他们没有得到他们要的，他们即将得到更好的！他们相信，成功者愿意做什么事？第一个别人不愿意做的事，第二个别人不敢做的事，第三个别人怎么样？别人做不到的事。假设你能牢记这三个成功的关键，我想在很快的将来你即将晋升到百分之三的境界。

法则 十七 成功者拥有一流的态度技巧和能力

很多人问我说：“陈老师啊，除了这三个秘诀之外，一般成功者他到底需要具备什么条件？”我们知道，假设我们去选美，我们可能被评估我们的外表、我们的身高、我们的三围、我们的智慧、我们的财富等等。然而成功者到底需要具备什么条件？我时常说成功者需要练习基本动作，然而成功的基本动作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二个，是拥有一流的技巧和能力。法则 十八 成功的态度决定一切

现在各位，我要请教你一个非常重要的问题了：你们觉得一个人成功是态度比较重要，还是能力技巧比较重要？很多人回答说：“陈老师，态度比较重要。”我说态度占成功的比例占百分之多少？有人会回答：“百分之八十”；有人跟我讲：“百分之九十”；有人给我最妙的答案是：“陈老师，态度占成功的比例占了百分之九十九！”

各位，开水烧到九十九度开的了吗？飞机要起飞之前，机长没有把这个排挡杆推倒极限，这个飞机能够起飞吗？没有推倒极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒极限！——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！

在座各位，假如你希望让你的梦想开始起飞的话，请你开始全力以赴！态度不是占百分之九十九，态度也不是占百分之八十，态度占了百分之一百！

为什么我这样说呢，一般的成功者可能会告诉你，态度占成功的比例占百分之八十。假设你是要成为No.1,你行业中的第一名，最顶尖、世界冠军——世界冠军都知道，态度占百分之一百！不相信你问问篮球选手迈克．乔丹。

迈克．乔丹这个人我实在太佩服他了，迈克．乔丹打篮球的能力技巧，世界一等一！举例说明，迈克．乔丹，曾经十次得到NBA的得分王，表示他的进攻能力在篮球场上是所向无敌；迈克．乔丹曾经十次得了NBA最佳防守权威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；迈克．乔丹操球NBA前十名；传球助攻也是NBA前十名；迈克．乔丹的灌蓝世界第一名，所以我们叫他空中飞人——乔丹。乔丹不止个人成功，他的团队公牛队得过六次NBA总冠军。所以这个人是个人成功，他的团队也成功。

然而大家可能不知道，乔丹在高中的时候，连高中篮球校队都没办法录取。他的教练，看到乔丹打球之后，说：“乔丹啊，你这个人，有两个问题：第一个，篮球技术不太好；第二个，你的身高只有一米七零，实在太矮了，以后不可能打大学篮球，更不可能进入 NBA。”乔丹听到教练这两句话，他说：“教练，假如你觉得我的身高不够高，我会想办法长高。” 各位我们都知道，迈克．乔丹现在身高一米九八。他的父亲曾经接受记者的访问，记者说：“请问你，乔丹家族全部没有人身高超过一米八零，为什么乔丹可以长到一米九八？”他的父亲告诉记者：“乔丹渴望成功的这个企图心让他身高长高了二十八公分。”各位：连身高都可以靠强烈的动机而长高！不可思议！乔丹呢，虽然开始慢慢地长高，但技术不够。他跟教练谈判，他说：“教练，我迈克．乔丹呢，只要求跟这些优秀的球员一起练球，我不出场比赛，我愿意帮所有的球员柃行李，他们流汗的时候我帮他们递毛巾，他们汗滴到地上的时候，我拿毛巾擦地板，他说我只求跟这些球员练球，我不需要出场比赛。”

在座各位，假如你是乔丹的高中篮球教练，乔丹有这么好的态度，你会不会给他一次机会？当然教练给了乔丹机会。之后乔丹发生什么事情，我们就不需要再说了。法则 十九 技巧和能力决定胜负

各位，态度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零吗？错的错的错的，能力技巧跟态度都是一样重要，都是百分之一百！各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能会说是路易斯，有认可能会说是拳王泰森，有人可能会说是霍利菲尔得。不管世界拳王是谁，在座各位，假如我们今天拥有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧，我们上场跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲尔得打拳击的时候，在座各位，你知道会发生什么事情吗？我们会被抬着出去对吗？所以态度非常非常重要，然而能力和技巧跟态度一样的重要。

所以成功，态度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。法则 二十 态度好的人赚钱的机会比较多

我时常告诉我公司的主管：员工呢只有两个问题，第一个态度问题；第二个技巧问题。态度不对，我们训练态度；技巧不对，我们训练技巧。

在座各位，我请问你一个问题：训练是不是真可以使一个人更成功呢？答案是：不会的，因为只有对的训练，才会使一个人更成功。假设今天一个人，他是态度不好，你猛训练他销售的技巧，他是没有办法提升业绩的；假设今天一个人，是技巧不好，你猛训练他态度，还是不管用的。

所以一个身为一个公司的教育训练部负责人，公司的老板，公司的主管，或者你要激励任何人，你一定要了解，到底是他态度出了问题，还是他技巧出了问题，对症下药，我想这样的训练效果会更好。

假设你是从事销售工作的话，顾客买你的服务的态度和精神，远大于产品。各位，假如世界上只要产品做的好，产品就可以卖出去的话，那全世界所有的公司都把推销员给开除算了，然后顾客呢，每天就会主动打电话进来，每一个人只要接电话。但是世界上没有任何公司是这样行销产品的，产品摆在桌子里面，摆在柜子里面，产品不会说话，产品没有脚，所以任何的产品都是靠推销员给介绍出去的，——或是靠公众的广告，事实上，这也是一个公众的推销。

各位你们有没有这种经验：你很想买一个产品，这个产品的品质、价格都很好，但是呢，稍后你对这个服务人员呢有点小小的意见，后来你感觉，我看还是到别家去买；甚至有时侯这个产品是普通，但因为这个服务人员的态度很好，你觉得给他机会，让他赚一点钱也无所谓？ 法则 二十一 顾客买的是服务态度和工作精神 我在十七岁的时候，从事汽车销售的工作。那时侯我为什么从事汽车销售？我走到一个车行门口，看到一个牌子，上面写着：要面试的人请进去办公室找总经理。

这时候，我十七岁，我就进去了，结果后来，总经理给我面试四十分钟。各位你们猜猜看，陈安之有没有被录取呢？当然是有，假如你要是说没有的话，你未免也太看不起我了，我当然是有被录取了。结果后来呢，卖汽车卖得好不好？当然是不太好。有一天我的经理把我找过去，他说Steve Chen,我的名字叫Steve,他说只要你在两个星期之内，没有卖出两台车子的话，你即将被我开除。各位，我上一份工作，在我姑姑电脑公司上班，我早上迟到五分钟，才刚刚被我姑姑开除。现在我换了一份汽车销售的工作，你们猜猜看，我有没有被我经理开除？肯定是没有的。为什么呢？因为在开除的前一天，我主动辞职了！有一天呢，我就下决心，我不干了，老子今天不需要业绩，所以我走到公司的时候，大摇大摆，晃来晃去——因为到底谁怕谁啊？难道乌龟会怕铁锤吗？我当天下决心，在老板开除我之前呢，我主动把他给fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去车行了。

在那天下午，突然进来了两个黑人。这两个女士，看到我们的车子，他说这个不好，那个颜色不对，这个种类不对，这个配置不对，这个太贵了，这个太便宜了。我们现场有两百台车子，这两位女士把我们现场的车子批评得一无是处！我说：“这两位女士这样好了，我带你们出去看车子，假如你喜欢看本田，我们就看本田，你喜欢丰田，我们就看丰田，你有钱的话，你想买奔驰——假如你喜欢这些车子的话，我愿意坐下来帮你谈判、杀价。”

结果后来她们出去看了一两个小时之后回来，她说：“小陈哪，我决定跟你买车子。”我说：“为什么呢？我们车子不太好吗，你不是这样说吗？”她说：“陈先生啊，你们车子事实上是不太好，但你的服务态度是蛮好的。”所以那天呢，我凭着服务态度卖出了第一台车子。哇，经理看到后说：“陈安之先生，Steve Chen先生，你将成为下一个乔吉拉德。”当天，我得到顾客的肯定，我得到经理的赞赏，我又赚了公司的一些提成，我不好意思辞职，决定第二天再辞职。

第二天，星期六早上，有一对夫妻带着一个儿子，早上一大早就来看车子。一个小时不到，这个太太决定跟我买车子了。后来他的先生，把我拉到旁边来，他说：“陈先生啊，事实上，我们今天本来不大可能跟你购车子，你没有看到礼拜六一大早，我们起了一大早。九点钟就来到你车行？我们今天是要来比价格的，那一家开价最底，我们就跟谁买。”他说：“后来，我太太决定要跟你买，她说即使这个车行比较贵，她也觉得值得，因为她觉得你的服务态度是非常好的！”——第二天我又靠着服务态度卖出了一台车子。在座各位，我以前一个月卖不到两台车子，现在两天可以卖两台，真是奇迹！我经理看到我，他说：“STEVE CHEN先生，你一定会成为下一个乔吉拉德。”哇，又是莫大的鼓励，所以当天又不好意思辞职。

到了第三天星期天的时候，有一个饭店的经理进来，我说：“MAY I HEIP YOU”，——我说：我可以为你服务吗；他说“JUST LOOKING”——他说：随便看看而己！我说“KEEP IOOKING”——你就继续看吧！反正老子今天不需要业绩，你慢慢看。结果后来这个饭店经理觉得很奇怪，怎么这个推销员一点销售的压力都没有，也不急于解释产品，他反而来问我，他说：“你叫什么名字？”我说“我叫STEVE CHEN啊，”他说：“你为什么会在这里工作？”哇，我就跟他讲我伟大的抱负和梦想，我说我从小立志五岁的时候就要成功，将来一定要出人头地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。

他听了我这么渴望成功的这种强烈的动机，他说：“陈先生，这样子好了，我跟你买一台车子，我赞助你成功！”

各位，我连续三天卖了三台车子！没有一台车子我解释过产品项目。所以顾客——我感觉他买的是你的服务精神以及工作的精神。个人拥有良好的态度，假设他再拥有一流的能力和技巧，这个人，要成为社会的顶尖，是指日可待的事情。法则 二十二 当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住

在座各位，在2008年，你们猜猜看，奥运即将在哪国举办？我想大家都知道，一定是本国——中国。在2008年，你希不希望中国的选手在奥林匹克比赛得到最多面的金牌？各位，你们猜猜看，这些奥运的参赛者，他们的目标都是要得金牌，没有一个人参赛的目标是得银牌、铜牌或是第四名，每一个人都说他们要成为NO．1。

在座各位，你每天呢，到底是在想成为行业的第一名，还是你在想如何挣钱？各位，我举一个例子，世界最顶尖的高尔夫球选手，他的名字叫什么？TIGER WORLDS（“老虎”伍兹），你觉得“老虎”伍兹每天早上起床开始练习挥杆的时候，他会不会这样，杆子挥进去了——这一杆呢大概赚三万美金，第二杆进洞了——这一杆赚两万美金！你觉得“老虎”伍兹打高尔夫球的时候，他会不会每进一洞，就在算奖金？我想每一个人都回笑：陈老师，怎么可能呢！“老虎”伍兹专注打球。请问你他的目标是什么？他的目标是得总冠军，然后呢得总冠军，他的排名要第几名？世界第一名。所有人之所以成功致富，因为他的目标不是放在赚钱上，他的目标是放在如何成为行业的第一名。在座各位，假如你今天是卖汉堡，卖汉堡卖到世界第一名，像麦当劳一样，你会不会赚钱？假如你今天是演员，你演得跟这个汤姆．汉克斯一样，或是跟朱莉亚．罗伯茨一样，你会不会赚钱？你今天销售任何的产品，任何的行业，只要你是行业的第一名，你都一定可以成功致富，然而这些人他从来不把目标放在钱上。假如你天天想如何成为行业最顶尖，成为行业的NO．1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。所以我感觉到，成功者，他的目标、他的焦点非常重要，每一个成功者，都有一个非常明确目标。

法则 二十三 成功五大步骤 明确目标 详细计划 立即行动 修正行动 坚持到底

像我以前在十七岁的时候，我每年设立十个目标，到十八岁的时候，一月一号，看着我这十个目标，各位，你们猜猜看：我达成了几个？吃个鸭蛋！在十八岁的时候，我又设立了十大目标，你们猜猜看，到十九岁的时候，一月一号，我实现了几个？再次吃一个鸭蛋！各位我从十七岁到二十一岁，总共设立了四十个目标，没有一个实现的，吃了四十个鸭蛋！但陈安之是成功者，陈安之坚信，过去怎么样？——不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功！假如我没有得到我要的，我即将得到什么？——更好的！在二十一岁的时候，我很偶然的上了一个课程，这个课程就是我的启蒙老师安东尼．罗宾的课程。课程当中，他谈到了目标怎样设立以及达成。从那一堂课当中，我学到了无数宝贵的经验，在此跟大家做一个小小的分享。

安东尼．罗宾说：“人要成功，第一个要有明确的目标；第二个，要有详细的计划；第三个，要立即采取行动；然而我们的行动呢，偶尔会犯错，偶尔会有所偏差，所以我们一定要敏感度来修正，然后我们持续不断地采取行动，直到达成目标为止。”

这也就是安东尼．罗宾所讲的必成功的方程式。任何人成功，都需要具备刚才我讲的步骤。我们再重复一次，第一个要有明确地目标；第二个要有详细的计划；第三个要立刻采取行动；第四个要修正你的行动；第五个要坚持到底。法则 二十四 只有检讨才是成功之母

然而我以前设立了目标，我有没有计划？有计划，我有没有行动？有行动，差了第几步骤？我差了第四步骤——我缺乏检讨。各位，失败绝对不是成功之母，只有检讨才是成功之母，失败的人缺乏检讨，他会继续失败，所以我以前设立了十个目标，我都没有检讨，我就猛采取行动，一年之后我看着目标，糟糕！—— 一个都没有实现。

安东尼．罗宾说：“假如你一年中每一个月给自己一次检讨的机会，你一年有十二次修正错误的机会；假如你每天给自己检讨的话，一年你有三百六十五次检讨的机会；假如你每天早晚各检讨一次，你一年有七百多次修正的机会。各位，你的成功几率多了百分之七百以上。”所以你设立了目标，你写了计划，你采取了行动，你检讨了没有？只有检讨才是成功之母。然而很多人说：“陈老师，我也时常在检讨啊，我也时常设立目标，那为什么目标还是不实现？”事实上呢，我发现，很多人我问他，我说：“请问你，你的目标是什么？”他说：“陈老师，我的目标是要减肥。”我说：“你要减多少？”“恩，反正瘦一点就好看一点。”我说：“你的目标是什么？”他说：“我要赚钱。”我说：“你要赚多少钱？”“恩，反正多赚一点。”我说：“那我给你多赚一块钱。”他说：“不好不好不好。”——目标不太明确。

我时常在我的课程当中，拿出一只白板笔，我说：“在座各位，请问在我右手上，这是什么东西？”很多学生说：“陈老师，这是一只黑色白板笔。”我说：“答错了再来一次。”他说： “陈老师，这是一只黑色的白板笔，现在握在你的右手上。”我说：“还可以更接近。”后来我就公布标准答案，我说：“这是一只白金牌黑色白板笔，现在握在陈安之老师的右手上。”当我这样讲的时候，这个目标是非常非常明确的。法则 二十六 让成功的梦想视觉化反复加深印象

当然啦，我们回归主题了，怎么运用梦想板视觉化——把目标贴在右上方，帮助你实现呢？我刚刚用这个方法时呢，我个人也很纳闷，我问我的老师安东尼．罗宾，你的意思是我把目标贴起来，然后什么都不要做，我就会成功？

各位，绝对不是的，把目标贴在梦想板的右上方，只是加深印象，记住是加深印象，并不是贴了这个目标本身，你的目标就会实现。我老师在二十三岁的时候，在美国，非常穷困潦倒，他住在一个非常小的公寓里面。有一次，他请他的女朋友到他家里来，他想要跟她求婚。他说：“我的女朋友，今天呢，你看一个男人，绝不要看他目前的状况，要看他未来的潜力是如何。

结果他女朋友到他家了，发现安东尼．罗宾连床都没有，他睡了一个吊床，用绳子吊起来，结果后来安东尼．罗宾说：“我之所以这样做，因为我这个人，比较罗曼蒂克——我想呢跟她撒一个小小的谎言。”后来他们俩个，就躺在吊床上，安东尼．罗宾觉得这个气份还不够，就放了很柔和的很罗曼蒂克的爱情的音乐，然后就开始跟他女朋友求婚了。他说：“女朋友，你知道我今年二十三岁，我未来会非常有成就，你看到我的企图心，你也知道我有强烈的动机，坚定的信念，以及你看到我每天采取了行动，我相信，你只要嫁给我的话，你一定不会看走眼，只要嫁给我的话，你一辈子将有荣华富贵，我可以让你每天早上睡觉的时候不要用闹钟，因为你根本不需要工作；我们会拥有私人飞机，你根本不用排队去机场；我让你戴钻石啊——手指头十只指头伸出来都不够戴；我让你钞票多到数钞票数到手都会软掉。”他说：“请问你，你愿意嫁给我吗？”

他女朋友正在心动想要答应的时候，这时候非常不巧的，这个吊床的绳子竟然断了。哇，两个人摔到地上，然后他播放出来的音乐是：不要跟一个只会做梦的人谈恋爱！这时候，他女朋友听到之后，就感觉糟糕：绳子不太牢靠，音乐又这样提示，结果后来就没有决定嫁给我老师安东尼．罗宾。安东尼．罗宾非常地沮丧，后来跑到俄罗斯学习潜能开发。到了俄罗斯，因为坐火车坐的时间实在实在太久了，他拿出一个俄罗斯地图，开始设立目标。他设立：在二十四岁，也就是一年之后，他的年收入要超过二十五万美金——那时侯安东尼．罗宾连两万美金都赚不到；第二个，他说他以后要住城堡，城堡上面要圆柱形，要遥望整个太平洋；第三个，他说他一年之后要结婚，——他甚至把他太太的长相都把她具体化，画出来了，什么样的发型，什么样的眼睛，什么样的个性，结婚之后要拥有多少个小孩，几个男的，几个女的，全部具体化，明确化，然后把他贴在梦想板上。安东尼．罗宾每天早上起床之后就看着他的目标，晚上睡觉之前，看着他的目标。法则 二十七 订目标 做计划 大量地行动

再提醒各位一次，不是你看着目标，目标就会实现，你需要有详细的计划并且加上大量的行动。看着目标只是加深印象，在人的大脑，他有一个设备叫做RAS，RAS就是资源导向系统。一旦你目标明确的时候，你的头脑就好象这个飞弹一样，它会明确地追踪这个目标，直到实现目标为止。

所以各位，你们猜猜看，一年之后，安东尼．罗宾有没有赚到25万美金？答案是没有的，很多人觉得，哇，用了这个梦想板视觉化竟然不成功。他真的没有赚25万美金——因为他那年赚了100万美金。那一年呢，他有没有结婚？有的，他结婚当天晚上把他这个俄罗斯地图翻过来给他太太看，几乎这个图片跟他太太长得一模一样。

很多人听到这里就非常地兴奋，她说：“陈老师，你的意思是：我现在还未嫁，我回去，我把我的目标明确一下，我开始画我老公的长相。”在座各位，讲到这里呢，我必须提醒你，假如你画图的技术不太好，千万不要乱画，因为万一成功了反而更糟糕。有很多女性听懂了，他回去在她墙上右上方贴着巨大的刘德华的海报。有一次我去一个女学生家，看她墙上贴着巨大的刘德华海报，整张海报好好的，但是刘德华的嘴巴那里有点烂掉了。我说：“这位女同学啊，这海报发生了什么事情？”她报告：“陈老师，我这个人呢，凡事比别人努力四倍，你说教我视觉化，我何止进行视觉化，我甚至进行了触觉化。”哇，这个女士我感觉她有点走火入魔了。

结果后来，安东尼．罗宾，也搬到城堡，后来他真的也有四个小孩，也跟他梦想板所贴的一模一样。

我听到这里呢，我的感觉相当的震撼。那时侯，我想买一台车子，想买一台丰田TOYOTA佳美汽车，我就把他贴在右上方，贴了一台黑色的目录。那时侯我跟我的父母住在一起，我母亲看到我每天晚上就在看这个目录，她说：“安之啊，你在干什么啊？”我说：“我在视觉化目标，加深目标更明确。”她说：“安之啊，看着目录，车子就会来吗？”我说：“妈妈你不要搞错了，我实际上采取了大量的行动。”

各位你们猜猜看，我半年后我开的是什么样的车子？标准答案：我买了一台TOYOTA。后来我想既然丰田TOYOTA有效，我又贴了一台奔驰S320。贴了之后呢，后来我又觉得这个车太贵了，还是不要买，我决定买E230。可是在购买的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的学生，一对夫妻，看到我他们非常的兴奋，他说：“陈老师啊，去年我上你的课，我们夫妻还是借钱，现在我们已经月入十五万台币。”她说：“我跟我先生明天要去买奔驰汽车。”我说：“怎么这么巧，我明天也要去买奔驰汽车！”我立刻问他们：“你们买什么型号？”她说：“明天买E280。”她说：“陈老师，请问你要买什么型号？”我那时侯可能要买E230，但是各位，陈老师可以买输他的学生吗？当然不可以。所以我立刻告诉他：“我明天要买S320！”莫名其妙，从E230跑到了S320！各位，我贴了梦想板，我看着它，连我要买错的型号都会遇到我的学生而改变了我的方向，修正到原来的原始目标。

后来我想既然S320有效，我来试试看S600，当然我现在就开奔驰S600。后来我有一天试试法拉利，后来我又买了一辆法拉利。在十年前我跟我的朋友在美国的五星级饭店门口看到一台劳斯莱斯的敞篷车，那时侯，我想去拍个照片，我又不敢离他太近——我怕它的报警响，后来我朋友帮我拍了一张照片。这张照片，一直摆在我的抽屉里面，有一天我就拿出来看着看着，我决定把它贴上梦想板。各位你猜猜看，我现在有一台什么车子，标准答案——我有一台劳斯莱斯敞篷车。

在座各位，我举这些车子的例子，第一个它比较容易了解，第二个它非常地明确，第三个它都是事实。我之所以讲这个故事，就是要让大家知道，当你贴了梦想板，开始有强烈的动机，开始定目标加深印象，开始有详细的计划，开始大量行动，你会慢慢地自动地修正你的错误，你会以最短的时间达成你的目标。

法则 二十八 反复认为自己是什么就一定会成为什么 使自己目标更明确的第二种方法，叫做自我确认。

我时常告诉我的员工，尤其是一些业务单位的伙伴，我时常告诉他们，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜欢我自己”。我的公司的业务代表只要业绩不好，我就叫他面对着镜子，开始念 “我喜欢我自己”，“我是最棒的”，至少念一百遍以上，直到他的脸变绿为止，直到他有感觉为止。

各位，顾客看到你就一定决定要不要买，你一开口就确认他要不要再次跟你买，或者他已经决定不买。你每天给自己打气，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”——当然你的发音可是要标准，你可不要念我是最胖的，结果身材越来越胖。这个方法到底有没有效？假如你觉得没有效的话，你每天念“我很失败，我很失败……”你会感觉到有负面的影响——假设你念我很失败，会有负面的感受，当然你念“我是最棒的”也会有正面积极的影响。法则 二十九 当有人说你“疯”的时候可能你要成功了

所以在看这本书的伙伴，现在我要请你立刻站起来，跟着我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”。

有人说：“陈老师，这样念，别人会不会以为是疯子？”各位，人不疯，很难成功啊——不相信问爱迪生，不相信问发明飞机的莱特兄弟，不相信问亨利．福特，不相信问甘地——世界顶尖人士，他在一开始的时候，大家都以为他是疯子。然而到底谁疯？我的学生杰克跑马拉松，他说要跑奥运，各位，大家都说他是疯子，连我之前都认为他是疯子。各位，人不疯狂，他的企图心不够大——当然我不是告诉各位，你要把你的梦想吹牛吹得大，不是这个意思，我也不是叫你变成疯子，事实上我所谓“疯子”的意思，就是你必须有那种狂热度，那种热情，你必须相信你自己。像我第一本书，叫做《自己就是一座宝藏》，当我发行的时候，出版社不相信这本书会卖，结果他就说：“陈安之先生，你是一个无名的作者，最多印两千本。”我想两千本怎么成为畅销书？我说：“八千本”，他说：“两千本”；我说：“八千本！”他说：“你疯啦？”各位，当有人说你疯了，可能是你成功正要开始了。

我说：“我要印八千本。”他说：“陈安之先生你以为你是谁啊？”我说：“我是陈安之。”他说：“对，没听过！”——他还这样藐视我。

结果后来呢，我一直跟他谈，下定决心一定要印八千本。他说：“陈安之先生，好吧，我跟你签一份合同，假如你半年之内没有卖超过八千本的话”，他说：“你家就会有很多„宝藏‟。”各位，你记住吗，我的书叫《自己就是一座宝藏》，他要我把所有的书籍全部买回家自己看。各位你们猜猜看，我第一个月卖了多少本？就卖超过八千本！第二个月出版社打电话给我，他说：“陈安之老师，你的第一本书卖的非常的好，我们可不可以再写一本乘胜追击一下？”各位，他第一个月看不起我，我第二个月跟他讲：“对不起，没空！” 各位，我深深感觉到，一个人的自信心是他最大的资本，别人说你不行的时候，你不要理他，因为所有成功者在还没有成功之前，大家都希望浇他冷水。假如有人在你的周围浇你的冷水，我告诉你——你给他冰水，把他反回去。

法则 三十 要想成为什么人就要和什么人在一起

各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快乐的人，需要跟快乐的人在一起；想拥有健康的人，他需要跟健康的人在一起。

我有一个好朋友，他叫马克．汉森，他写了一本书叫做《心灵鸡汤》，这本书在全世界畅销5500万本。有一次，我很幸运地跟他同台演讲，演讲完之后，晚上我跟他一起吃饭，一起聚餐。后来我说：“马克．汉森先生，你为什么书可以卖到5500万本？”我说：“我的书在亚洲，加磁带大不了1000万本不得了，你远远超过我4500万本的销售量，你到底是怎么成功的？”

马克．汉森先生跟我讲，他说“啊，成功就是看你跟谁在一起。”他说：“我在七年之前，在美国遇到一个人，我跟他一起同台演讲，结果演讲完之后，我私下请教他一些秘诀，结果这个人的一句话改变了我的一生。”我说：“那个人叫什么名字？”他说：“陈先生，你认识一个人叫做安东尼．罗宾吗？”我说：“马克．汉森先生，我当然认识，他是我的启蒙老师，我是他亚洲的总代表，我怎么可能不认识他？”我说，“安东尼．罗宾教了你什么成功的秘诀，导致成为了全世界最畅销书的作者？”

他说有一次他跟安东尼．罗宾同台演讲，演讲下台之后，他说：“安东尼．罗宾啊，我们都在教别人成功，为什么我年收入才一百万美金，你却赚五千万美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨说我一百万元收入太少，而是你真的比我成功好几十倍以上，请你告诉我成功的秘诀。”

安东尼．罗宾只问他一句话，他说：“马克．汉森先生，你每天都跟谁混在一起？”马克．汉森很骄傲的回答：“安东尼．罗宾，我每天都跟百万富翁在一起。”安东尼．罗宾笑了一下，他说：“这就是你的问题”，他说：“我每天都跟亿万富翁在一起。” 法则 三十一 只有充分放松才能有力地出击

第三个使自己目标更明确的方法，叫做自我放松。

每一个人每天晚上睡觉的时候，有的人需要睡八小时体力才有办法恢复，然而我个人，一天大概平均睡三到四个小时，有时候一整个星期睡眠时间不超过十四个小时，但我起来的时候，依然体力充沛，依然可以处于颠峰状态。这之间的秘诀到底在哪里呢？一般人在晚上睡觉的时候，他睡者了，但他的肌肉是紧蹦着的，这个人之所以会疲劳的第一个原因，就是他缺乏氧气。然而这个氧气，是靠血液来输送，假设你晚上睡着了，你处于很紧张的状态，所以你的血管是紧蹦着，所以你的带氧量不够，所以即使你睡了八小时以后，你还是感觉到疲劳。所以我晚上在睡觉之前，都进行自我放松，告诉自己肩膀放松，头放松，脚指头放松。当一个人很放松的时候，表示他的意识没有在做任何的思考和判断，这时候，他的下意识，也就是我们所说的潜意识，他就很容易接受外来的讯息。

我在晚上睡觉的时候，都会播放一个磁带。这个磁带呢，上面就会讲着话，比如说“你越来越成功”，因为我睡着了，所以我头脑呢没有作任何的价值和判断，我就说“对，我越来越成功”；上面再播“你越来越富有”，我想“对对对，我越来越富有”；“你越来越健康”，我毫无条件地接受，“是的，我越来越健康”…… 所以我每天晚上的时候，这些磁带都不断地播放在我的脑海当中，所以它加深了我潜意识的印象。

法则 三十二 目标要实现第一要专注 第二要重复

各位记住，加深印象是非常重要的。人的目标要实现，第一个要专注，第二个要重复。那重复最好的时机，就是在晚上睡觉以前以及早上起床后。所以我早上起床后，第一件事情，也是听那合磁带。比如说它讲“我越来越成功”，我就跟着念“我越来越成功”“我越来越成功”，当你慢慢讲的时候呢，你身体慢慢有感觉，之后你头脑慢慢形成一个成功的影象，之后呢，你就开始迈向成功之路。

有很多世界上顶尖的奥运选手或是企业家，他们都是透过自我放松，然后播放某种磁带。比如说假设你正学英文，你背不会单词，或是英语会话学得不太好，你也可以在晚上睡觉之前，让自己放松，然后把这个英语会话的磁带播放出来，然后这时候，你跟着念，他可以加深你的印象，至少强四倍到五倍以上。

法则 三十三 每天手写核心目标十遍以上

第四种使自己目标更明确的方法，是我个人有一个习惯。这个习惯，在我十年前就养成了：我每天早上起床之后，我就会听这个磁带，然后我会把我的很重要的核心目标重新写十遍——在晚上睡觉之前，不管多累，我也会重新写十遍。写十遍有什么好处呢？还是一样的道理，加深印象。人呢要激发自己的行动力，他必须透过视觉的力量，他必须透过听觉的力量，以及透过触觉的力量。

当你在重新写你目标写十次以上的时候，第一个你眼睛在看着目标，所以他有视觉的影响力；第二个，通常一般人在书写任何事情的时候，任何文字的时候，他嘴巴会跟着念，所以他有听觉的效果；第三个你手在动的时候，他有触觉的效果。这样子比你任何设立目标学习的方法还要快。

我个人运用以上这四种方法，让我在二十五岁的时候，不到半年的时间，我的收入大幅度地提升，在十八个月之后，我比原来的月收入增加了三十倍。各位，再重复一遍，三十倍。假设你现在的月收入二千块钱，你可不可以想象，一年半之后，你月收入变成多少？假设增加三十倍是多少？六万块钱一个月。当然我的收入远远高过这个非常多，那不是我比较聪明，OK？而是我使用正确的方法。

法则 三十四 成功是很简单的事情只要方法正确

各位，成功是很简单的事情——只要方法正确。一个大喇叭大音箱叫一个人扛，好吃力，拿一台推车，立刻变成非常简单，所以成功是很容易的事情，只要方法正确。

以上我跟大家所分享的每一个方法，我都亲自用过，而且在亚洲、在世界各地，有许许多多的学员也用了这些方法，他们都获得惊人的成就，相信对你也会有所帮助。法则 三十五 成功者永不放弃 放弃者决不成功

在今天的最后，跟大家分享一个小小的故事：在美国，曾经有一个非常伟大的篮球教练，他是一个大学篮球教练。有一个大学的校队，他们篮球老是打败仗，教练呢就被开除了，后来他们学校的董事会，就决定聘请这位全世界最顶尖的大学篮球教练。

这个教练一到，问题在哪里呢？球员讲：“教练，我们在你来之前呢已经输了十场比赛。”教练给的第一个观念是：“各位球员，过去怎么样？”你们猜猜看——“过去不等于未来！”他说：“没有失败，只有暂时停止成功。”他说：“过去失败十次算什么？我们相不相信这一次是全新的开始？”大家说：“相信。”

结果第十一场比赛，到了中场时间，落后三十分。各位，落后三十分！一场篮球比赛，假如结束落后三十分，就算大败。在中场落后三十分，每一个球员，都非常地垂头丧气。到了球员的更衣室，这时候教练就讲了：“在座各位，你们要放弃吗？”球员说：“不要放弃。”——嘴巴讲不要放弃，但是肢体动作都已经承认我们已经失败了。所以教练，他就开始问问题了——一个顶尖的推销高手都是很会问问题的，这个教练是顶尖的说服力专家。他说：“在座各位，假如今天，篮球之神迈克．乔丹遇到同样的状况，输了十场比赛，第十一场落后三十分，请问各位，迈克．乔丹，篮球天王，他会不会放弃？”所有球员说：“教练，不会放弃”；他说：“假如今天拳王阿里被打的鼻青脸肿，但在钟声还没有响起来、比赛还没有结束，拳王阿里会不会放弃？”他们说：“不会”；“假如爱迪生，发明电灯的爱迪生，假如他来打篮球，他遇到这种状况，他会不会放弃？”他们说：“不会”；教练问了第四个问题，他说：“米勒会不会放弃？”

这时候全场非常地安静，有人举手问：“报告教练，米勒是哪门子人物，怎么连听都没有听过？”教练带着一个很淡的微笑，他说：“这个问题问得非常好”，他说，“因为米勒以前在比赛的时候，他选择放弃，所以你从来就没有听过他的名字了。” 法则 三十六 坚持到底 决不放弃 是成功的保证

篇3：陈安之超级成功

一、《超级女声》改变了电视节目的娱乐消费方式, 由单向给予性的艺术消费, 变成了公共参与性的集体现场狂欢。

《超级女声》实际上正越来越偏离娱乐节目的轨道, 向全民性的精神迷狂的道路上狂奔。《超级女声》的流行, 与消费者的顺意解码是分不开的。对《超级女声》的消费, 不是广告创造了需要, 而是由于人的需要的形成与变化, 已经被传播领域所决定了。如西托夫斯基所言, 人类最重要的行为动机在于人对新鲜事物与感觉的渴望, 对新鲜物质、新鲜产品、新鲜生活方式, 新鲜观念、新鲜感觉的追求、炫耀、渴望与崇拜, 不仅有物质功能的满足, 还有伴随而来的舒适感、奋发感、愉悦感、激励感等。社会心理学家认为, “流行或时尚, 一种群体性的社会心理现象, 是指社会上许多人都去追求某种生活方式, 使这种生活方式在较短的时期内到处可见, 从而导致人们彼此之间发生连锁性的感染, 即所谓的一窝蜂现象。”《超级女声》就是在特定情况下成了被消费者接受、认可, 或购买并自发形成某种流行性的消费趋势的现象。

二、《超级女声》是成功的娱乐品牌符号传播与消费流行制造。

毋庸讳言, 《超级女声》的娱乐品牌符号传播与消费流行制造是成功的, 但在大众狂欢的各种表象下, 我们不能掩盖品牌的实质———所有努力, 最终还是为了推广和销售。以电视节目为起点构建全能的娱乐品牌, 是《超级女声》商业模式的核心。长期以来, 中国电视节目始终在收视率和广告之间徘徊, 寻找利润点, 而《超级女声》的出现正试图变两点为多点, 将传统电视节目并入一条崭新的品牌流水线, 这样的思路, 在国内尚没有可资借鉴的范本可以推广和利用。同时, 对流行的本质与规律的把握, 也不失为明智的选择。流行是某个特殊时期、特殊环境的产物。既然是流行, 有其时尚、前卫、革新的一面, 也有保守、消极的一面, 怎么趋利避害, 利用流行造势、借势、运势, 是当务之急。

1. 造流行之势。

《超级女声》品牌广告发挥了各类信息的认识功能和情感激发功能。从宣传策略、从对受众心理的研究、从对社会环境的利用, 结合品牌特质、风格, 制定传播策略、倡导消费观念、促成消费流行, 这种做法是值得借鉴的。

2. 借流行之势。

根据流行的不同发展阶段成就品牌。从流行的产生过程看, 一般为萌芽、兴起、传播、风行、下降、消失, 可将其概括为:阵热、时髦和时狂。时髦是典型的流行, 包括赞许、规范、新颖;时狂是狂势、渐失去理智。《超级女声》注意在兴起阶段, 强势宣传与引导;在时髦阶段, 推波助澜, 塑造品牌形象;在时狂阶段, 回归理智, 蕴涵下一流程新的流行。

3. 运流行之势。

《超级女声》利用流行规律加强流行的周转率, 传播者预先有计划地在宣传中抓住流行时机, 加强品牌的推广和延伸, 特别是在时兴———时髦的过渡阶段, 和时髦———时狂的过渡阶段, 注意疏导和定义。首先, 流行具有易逝性与短暂性、易变性与不稳定性。《超级女声》能否长久圆梦还是未知数。其次, 流行有悖主流性。一旦大众反复加入、跟进, 统一性加强, 使广为流行成为主流文化, 那么它就不再有个性和吸引力。此外, 流行具有盲目与冲动性。受众的需求与动机一旦得到满足或不满足, 其理性会回归, 不再迷狂, 使流行趋于消亡。最后, 从流行产生的条件看, 社会原因、文化背景、心理原因等也在不断变化。

三、争议是《超级女声》的成功策划

《超级女声》广泛而深刻地影响了中国的娱乐生态, 也为日益不景气的音乐产业带来了些许亮色, 然而《超级女声》所带来的争议从未间断。

2005年湖南卫视的第二届《超级女声》推出李宇春、张靓颖等超女后, 各大电视台争相效仿, 《我型我秀》、《绝对唱响》、《加油好男儿》等等一系列选秀栏目如雨后春笋般出来, 如出一辙的比赛、不透明的短信投票、“草根”造星运动、“合约门”的出现, 让这些选秀节目一直挣扎在舆论的漩涡中, 争议, 几乎成为选秀的代名词。

2009年《快乐女声》选拔中, 不会唱歌的曾轶可走进了人们的视野, 令“曾哥”、“绵羊音”成为媒体爆炒的对象, 虽然让大众再次质问娱乐选秀的标准、选秀对歌坛的真正贡献, 但却成功吸引了大众的眼球。在2009年的《快乐女声》评选中, 包小柏、高晓松的评委立场引发了一系列的娱乐噱头, 包小柏直言曾轶可的去留:“她留我走”;而高晓松却是力挺到底, 分庭抗礼。有着“花儿教主”之称的杨二车娜姆也曾是选秀舞台上的常客, 与郑钧的激烈对峙, 与柯以敏的口水大战, 都让她成为选秀炒作的重头戏。有许多证据证明, 这些发生在评委身上的争议多数是电视台幕后策划的结果, 他们充当的更多是演员的角色。这些争议无疑都成为吸引大众眼球的绝佳手段, 但是那些哗众取宠的选手是否还能继续风光, 收紧比赛尺度的前提下如何继续保证节目的娱乐性?这让选秀比赛的规则、取向和操作方式面临着新的挑战。

篇4：陈安之 成功绝不裸奔

安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此，陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。

他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。

“要成功，先发疯”

21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天分和强烈的爱心获得了真正的释放。虽然如愿进入了安东尼·罗宾公司，但陈安之很清楚自己的劣势，他要从零开始，甚至从负开始，更大的挑战还在后面。

联想起自己读名人传记时名人的经历，陈安之发现，那些成功人士在还没有成功前，几乎都是疯子和偏执狂。由此，陈安之总结出了这句后来广为流传的著名口头禅：“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”为了尽快进入角色，陈安之开始了对自己的疯狂训练。

每天开车上下班的路上，他一心二用，边开车边对着后视镜“喋喋不休”地大声演讲，以致和他擦身而过的司机都好奇地向他张望。等红灯的时候，他则更疯狂地对着镜子全神贯注地高声演说，绿灯亮了也浑然不觉，后面的车只好用此起彼伏的汽笛声来惊醒他。晚上回到家后，随便填一下肚子，他便站在镜子前一练习就是三四个小时。

他的生活状态就像演讲一样，每时每刻保持着激情与活力，每个地方，都是他的讲台。因为他认为，演讲不是嘴巴的说服，而是一种体能的感染，是一种言行一致的表现，也就是说，你的生活就必须是这样子，你才可以在现场展现出这样一个实力。

安东尼·罗宾公司有个规定：包括安东尼·罗宾在内的所有员工都必须站着打电话，因为站着打电话呼唤顺畅，声音的音效比较好，中气足，有气势，让对方感受到你充满了朝气与活力，能留下深刻印象。在公司，如果不站着打电话，被经理看到，警告超过两次就开除。

为了锻炼自己，陈安之加大自己的工作量，别人只打几十通电话，他则规定自己至少要打满100通。几年后，他自己创业时，包括他在内的所有人也必须站着打电话，不仅如此，还必须声色并茂，不同的事还要有不同的肢体语言。因此有人形容陈安之的公司简直像菜市场一样热闹。

“走火”不被烧伤

在所有的学习中，“走火”压迫心理极限的极端体验让陈安之毕生铭刻。“走火”被几位国际著名激励大师列为必修课程，用它来印证一个人是否可以克服恐惧心理，扩展内心承受的极限。

那是在夏威夷，17米长的地上铺着烧得旺旺的木炭，炭火上方铺着一块被火烤得很烫的铁板，参加考验的600多人全部脱掉鞋袜，每个人都必须赤着脚从铁板上走过去，否则就是失败。内心充满了恐惧的陈安之发现走过的人居然都安然无恙时，他紧绷的神经总算松弛了下来，他想别人行，那他也一定行!

正在陈安之已经建立了信心时，他突然发现前面女学员的双两腿在发抖，她一发抖，陈安之建立的信心顷刻间又崩溃了，他的双腿也不由自主地跟着颤抖了。见陈安之迟迟不动，已经走过的一群美国女学员嘲笑他：“中国男人真没用

”

这句话让陈安之热血上涌，“豁出去了，大不了变成1米57!”他冲入火阵中，快速跑了过去，居然也没有受伤，这下，他不怕了，还主动就跟助教讲：“来来来，我再走一次”他接连走了几次，安然无恙，看得其他学员瞠目结舌。

这时，助教说话了，他说：“很多事情看起来很困难，几乎是不可能的，可是一旦你下定决心的时候，它立刻就变得非常非常的简单了。”

虽然不知道“走火”不被烧伤的原理是什么，但用这种极端而疯狂的方法去获得极端而疯狂的体验，却使陈安之认识到一很多事我们看起来几乎不可能成功，其实是我们没有下定“豁出去”的决心而已。自此，他心里再也没有恐惧感了。

功夫不负有心人，通过近乎疯狂的超常规训练，陈安之终于能自信地面对几千名听众口若悬河滔滔不绝了。在公司的第三次演讲推广活动中，陈安之一跃而成为公司的第一名，让所有人大跌眼镜。

成功“绝不裸奔”

1992年，25岁的陈安之举办了一场3000多人的超级大演说，他用了24种推广方法使演讲获得了巨大的成功，轰动了美国。之后的成功一场接一场，这一年，他挣得了100万美元的收入。陈安之的事业如日中天。他在亚洲各国每小时的演讲报酬高达1万美元，听者趋之若鹜。

除了年平均200场的成功励志学演讲，陈安之还给许多世界知名企业如康柏、强生、三九等做营销顾问或咨询顾问，为这些企业出谋划策。借助他的知名度和极富创意的策划，一些企业一年之内增收几亿美元，他的报酬自然也不菲。

在陈安之的成功法则中，“绝不裸奔”一直是激励着他自己和团队不断超越的法宝。为树立榜样，他亲自设立了如果达不到目标，就到人最多最热闹的公共场合裸奔的残酷规定。

曾有人好奇地问陈安之：“为什么每次达成目标之前要承诺?”陈安之回答：“如果每个人在接受任务时都能够承诺：‘如果我不能完成任务，我就裸奔!如果我完不成目标，就让我被天打五雷轰!如果我完不成任务，就把我枪毙了!’那世上还有什么做不到的?”——这就是“绝不裸奔”的原理。

“裸奔”是一种痛苦，更是一种激励，要成功，你必须得“绝不裸奔”!不要为自己的失信找理由，为失败找借口，言必信，行必果。据此，陈安之后来集多年的研究成果独创了“承诺兑现”的概念——如果达不到目标，就到人最多最热闹的公共场合裸奔!27岁那年，陈安之成了亿万富翁。同时，他也制造了无数的百万富翁、千万富翁和亿万富翁。

在以后的岁月里，陈安之还创造了在美国教育训练界保持五项世界销售纪录的奇迹。他所著的十多本畅销书、视听出版物，在亚洲畅销数千万册……到2000年，他已经成为继戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔等励志成功学大师之后的又一位大师，华人成功学第一人，被人们尊称为“信心和潜能的激发大师”。

陈安之说，不是听他的课、看他的书就会成功，而是要把书中、课上得到的观念拿去使用，坐而论之后起而行，人生才会有所改变。因为，付出才会杰出。

篇5：陈安之《超级成功培训》笔记

《超级成功培训》笔记

一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。

物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。

你到底要什么？一定要还是应该要？

加强神经链练习：二人组

A、让对方闭目，深呼吸

B、提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受

C、配合给予对方肢体动作

价值观有两种模式：

1、追求快乐型

2、逃避痛苦型（更重要！）

赚钱靠脑袋，不靠资金。

培训成功的关键：

1、以结果为导向

2、当场发现自己的问题、需求、渴望

3、当场练习所学

4、当场交流观念、信念

5、当场拟定自己的“革新计划”

宇宙定律：

1、因果定律：思想是原因，环境是结果。

2、什么样的脸，吸引什么样的人。

3、自觉是改变的开始。自觉，就是自己发觉。

4、再小心开车，也可能出车祸。要追求幸福，就一定要冒风险。

5、烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。

成功的秘诀：

1、我要（„„）

2、我愿意（做一切„„）

男人需要什么样的女人：

尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。

降低标准，就得到你想要得到的。

信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。

1、信念受环境的影响

2、信念受过去经验的影响

3、信念受偶发事件的影响

4、信念受知识的影响

5、信念受想象力的影响

让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。

NAC--自我改变的方法和技术。

减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。

减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁

身体的活力=增加培养，排出毒素

消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好

淀粉是会使人发胖

运动要做有氧运动--游戏，慢跑，散步，骑自行车

健身、健美（看起来很强壮、很美）不等于健康

只有有氧运动才能燃烧脂肪

要达成结果，一定要有公众承诺，一定要有决心（只有你自己才能改变你自己）

吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振

如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽

改变自己的8个步骤：

1、确认——“一定要改变”的心态（明确时限： 年 月 日）及到底要改变什么？ / 改变谁？

2、列出导致现状的原因

3、分析阻碍自己改变的原因

4、分析为什么要改变：

“不改变”会导致的痛苦„„

“改变后”的幸福„„

5、打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断„„）

7、确定如何改变的行动计划 / 公众承诺

帮助穷人，首先让自己富起来，因为这至少可以减少一个穷人。

自我设限：譬如——

1、太年轻或太年老

2、没有资历

3、没有资金

4、没有时间

5、自己没有价值

6、环境不允许

打破“成为超级总裁”的自我设限：

1、没有巨额资金

2、没有顶尖的经营管理人才

3、没有大气派的场地

4、没有国际化的办公环境

5、没有完善的管理体制

6、没有庞大的客户群

当你跟过去的自己相比，当你跟周围的人比，你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比，超过他，才会有大的、惊人的进步。

你要快速成功吗？要选对竞争对手，选世界级的对手，做为自己的竞争对手，成为世界第一，是我们的责任。

观念、思想比经验更重要。复制信念，而不是经验。

不成功，原因之一：是问错问题--如何向正确的问题：

1、你问的问题受你的信念控制。信念--思想--决定--行动--结果。

2、思想，就是不停地问为什么。

3、世界上所有不能解决的的问题，都是问错了问题。

4、凡是成功的人都是问对了问题。如，如何让全世界的企业都用你的产品？出现了一次错误，都要问：我学到了什么？我哪里更好？我可以跟谁学习？我哪些观念有问题？

培训，要以“结果”为导向——学员要得到何样的结果？

成功没有一成不变的规则。

通过放松—输入新资讯—改变思想。

不成功，原因之二：下错定义。正确的做法——要准确了解，不要过分肯定，不要过分武断。任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。

不成功，原因之三：规则有问题。要时常问自己——要规则，还是要快乐？你的规则对吗？

不成功，原因之四：用错了词汇。正确的做法——把“很害怕”改为“不习惯”，再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词——为什么我这么无聊？正确的说法：现在，我在休息充电。

不成功，原因之五：用错了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？

尼加拉瓜大瀑布现象：提前改变自己错误的行为，才不会跌入深渊。

不成功，原因之六：不良的肢体动作。发现不良的肢体语言，改变肢体语言。

成功方程式：

1、明确要达成的结果

2、拟定详细的计划

3、采取行动

4、正确的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要训练敏感度）

5、坚持到底

敏感度--察颜观色的能力--视觉的训练

重复是训练之母。

团队目标大于个人目标。

潜意识催眠练习：

1、语言暗示

2、让潜意识发挥作用

3、信念的力量

4、疲劳的迅速恢复

5、立刻从心理上成为亿万富翁

成功=知识 + 人脉。建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每一个人递名片开始。

业绩不好只有一个原因--不够认真。

顾客不只买产品，他更买你的服务精神。

公司最大的营运成本，是没有训练过的业务员。

缺乏正确的督导和管理，会浪费一个人才。

建立你的市场链，就是靠模仿、复制。但要注意：复制信念，不是经验。

一个人成功，与他的沟通能力有很大关系。

1、与自己沟通

2、与他人沟通

3、人生活的品质，决定于他沟通的方式。

做事的关键，在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。

参加培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例——

1、学习正确的销售方法

2、让自己的影响力增加

3、如何正确地培训员工

为得到上述结果，我愿做：

1、认真听、记

2、主动与人交流

3、反省

全身心地投入培训——是快速提升销售力的法宝。

事情有没有可能，看决心够不够。

习惯无法改变，只能替代。

请成功者吃饭，是学习的最便宜的方法。

跟100个最成功的人交朋友。

做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果一定会得到。

不成功常源于“自我设限”。

影响力——是由内而外的。充实你的内在。

培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。

成功者三项要素：

1、信念——相信什么？

2、做事的方法-——策略——顺序（做事，顺序不可搞错）

3、肢体语言——动作

成功保险：发自内心地为顾客服务。

找大客户——是倍增收入的必胜之路。

借用顾客的见证（请顾客签字）。

超级培训及业务推广会——各事业部派人现场与听众交流 全世界最顶尖的成功人士的信念：

1、不达“结果”绝不放弃。

2、向不可能挑战。

3、成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。

4、对自己的生命结果100%负责任。

连锁店——是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。

如拖地——应拖干净并且拖干，应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。

能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。

态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。

成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。

成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。

导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。

你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。

克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。

边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！

为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。

突破心理阻碍——任何事情都可以很快地学会。

声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。

人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。

改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。

明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。

讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。

坚持、坚持，不达结果不罢休。

97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。

NAC（自我改变术）六大步骤：

1、诊断——A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。

2、找出着力点——一定要改变的态度和决心——快乐和痛苦。

3、打断惯性——通过提问

4、输入新资讯——新的信念、肢体语言、策略。

5、加强神经链——情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。

6、检查

负面的精神链：如，1、推销中的被拒绝

2、从严管理中的冲突

3、怕下属犯错误。

混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。

正确的神经链。

是什么阻止你达成结果：

1、自我设限

2、问错了问题

3、价值观有矛盾

4、定义错误

5、规则有问题

6、用错了词汇

7、作了错误的比喻

8、不良的肢体动作

9、负面或混合神经链

NAC专家不做判断，不把自己的意愿强加给对方。先请听众列出自己要改变的问题，然后示范改变。改变是意愿的问题，不是方法的问题。NAC的6个步骤的注意事项：

1、设定达成结果的明确日期„„列出阻碍原因„„

2、不达成如上结果会有什么痛苦？详细列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？详细列出。列出一生中对你最重要的是什么？你还想活多久？还想痛苦多久？

3、打断关系——不要哭，要笑，当哭的时候就笑！不要责备别人，要自己承担100%的责任！不要垂头丧气，要挺胸抬头！选择幸福就避免了痛苦。

4、要做一个付出者，付出者是自己命运的掌控者。

5、再一次确认所有的问题是否真实„„

本公司今年要达成的5大目标：

1、形成强大的经理团队

2、客户数50家以上

3、事业部达到5个

4、大客户5家以上

5、赢利100万

6、搬迁至200㎡的新办公间

达成这些目标的理由：

1、为明年赢利上千万打基础

2、具备国际竞争力

达成这些目标的障碍：

1、经理团队会议不够多

2、员工培训不够

3、市场推广不够

达成这些目标的解决方案：

1、每周召开一项事业部经理团队会议，可临时增加。

2、与客户谈判前，必进行团队演习。

3、每周六下午：铁定的培训时间。

5、高水准地做好每月1-3次的超级培训推广会。

自信心是一种选择。谁能给你自信心？只有自己才能给自己自信心。

复制导致成功者成功的信念给自己。

运用潜意识的暗示——最后的问题，假如还有新的问题？（没有）已经下决心了吗？已经全力以赴了吗？（99分=0分）

不能快速达成改变的唯一原因，是内心所体验到的痛苦还不够强烈。

催眠，就是完全的放松。

人的大脑分为“意识”和“潜意识”。按冰山原理，人的意识水平是相互独立的，但巨大的潜意识的底部是相连的——被称为“集体无意识”。

催眠法要点：

1、花90%的时间做放松（放松，放松，放松），花10%的时间下指令。

2、严格要求对方完全配合（“潜意识100%会配合，对吗？”），从小动作开始（如吸气，吐气，闭眼，退步，前进）。

3、关键指令：A、闭眼、深呼吸——吸气、吐气。B、请他想象脚底下有2个红红的太阳。C、热气上升至全身。D、更放松。E、请其做动作，并让他想象某种特定感觉。F、同时将他的需求、渴望与动作结合。G、输入积极暗示。

典型的催眠练习：

1、握手练习

2、艾力克森催眠法（A、闭眼放松，B、请问你的潜意识愿意100%同我配合——右手大姆指动一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，对吗？D、愿不愿意在一分钟之内克服障碍，E、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开，F、数60个数字，每数一个，就越变越好，G、潜意识中不配合的部分应全部离开。

祈祷的力量，可以跨越时空。

祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。

NAC的重要技巧：改变个人历史

1、闭眼，放松（闭眼，切断与外界的联系）

2、建立正面神经链

3、重叠、强化正面神经链

4、带着正面神经链，回到当初有心理障碍时刻——大声嘲笑自己（打断惯性）

5、带着正面神经链，回到现在的状况

6、幻想未来成功的光辉

如何祛除个人的心理障碍：

1、个人最大的心理障碍是什么？

2、已困忧自己多久了？

3、该障碍在过去已造成了自己哪些痛苦？

4、障碍未解决掉，未来会有哪些痛苦？

5、要改变心理障碍的意愿多强（0-10分）

6、预先设定要达成的结果（运用视觉化、听觉化、触觉化的想象）

7、改变自己的快速训练法之道：

当众大呼“我一定要改变”，观众给予以掌声，建立正面神经链。

快速建立信心训练：

1、握右拳——在催眠态下，大喊“Yes”（配激昂的乐曲），每喊一次都感觉自己非常有信心，无所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。

2、握左拳——把所有负面的障碍握紧，打碎，扔在地上。

3、同时握右拳、左拳，用正面去消灭负面，然后放开左拳。

4、举右拳——喊“Yes”（配激昂的乐曲）。

5、全部放松，然后握右拳，以无比信心回到当初障碍的时刻，大声嘲笑。

6、回到此刻——欢呼跳跃。

篇6：陈安之超级成功学心得

每个人都希望成功，每个人也都尝试着努力去实现自己心中的成功。但却有相当一部分人没有那么轻巧的达到。

总的来说，成功具备四个步骤：

1、调整状态

2、改变习惯

3、加强行动

4、创造结果

首先你需要做的是调整好自己的状态，如果总分有一百分来算，你可以看下给自己打多少分，是60分、80分呢还是100分。我告诉你们，你必须达到120分才足够。

其次，一个人的习惯也是非常之重要的，习惯可以改变一个人的处事方式，也会影响你的行动效率。

再次就是行动力的问题，也就是执行力度，一个最完美的计划也是要去执行才能做到的。所以，当你调整了状态，改变习惯之后就要去行动，行动，再行动。

最后，做好了上面三点之后，结果也就不在话下。

成功，它等于什么?在这里，成功它等同于目标，但一定要有清晰的目标。

成功也等于全方位。这里讲的全方位包含七大点内容：

1、 你的情绪状态(是高潮还是低谷)

2、 你的身体体力状况

3、 你的家庭幸福度

4、 你的事业或者工作

5、 你的经济状况如何

6、 你的人际关系

7、 为社会服务(对社会的贡献)

这里有一个小测试，每一点可以根据你自己的实际情况可以打0—10分，最后看下自己的得分情况。

情绪

体力

贡献

家庭

人际

事业

经济

如果这七点连在一起是一个圆的话，代表这七个领域都很协调。台下的每个人，看下你们连在一起时是什么图形。相信一个圆的情况是极少的。以前也有碰到这种情况：有人会说了，老师我的是一个圆，结果我下到台下一看，惊呆了，他那七个点连在一起是很小的一个圆。可想而知，他所在的每个领域得分都是相当的低。

成功的十大关键：

一、 加入成功的环境。

什么样的环境造就什么样的人，要成功就要跟成功的人在一起，成功的环境非常重要。这里也涉及到你所结交的朋友，你的朋友是有资产还是负债的。如果你的银行账户里存款是000.00，而你所结交的朋友他的账户里存款是—020.00,也就是说你的朋友他是负债的。相比，当你结交了负债的朋友，你会感到非常的累。一般情况，在顶级的聚会场所，你所交的朋友层次也越高。

二、 主动出击。

永远不要停止，直到出击得到了结果为止。在一次会场里，可以趁中途休息时间，主动去认识更多阶层的朋友，相互交换名片。

三、 成功==知识 + 人脉。

我想问这里的知识，占了多少一部分?人脉又是多少?其实，人脉比知识重要，占了70%，而知识则30%。但是人脉从哪里来呢?先有知识，后有人脉。其中5种知识是非常重要的：

1、领导力

也就是所谓的“人格魅力”。它包含：1、选对人

2、训练人

3、激励人

4、关心人

5、奖励人

选对人，要选怎样的人?1、选人品好的人

2、有忠诚度的人

3、态度好的人

4、有能力的人

5、有互补性的人

训练人，每一个人都将是有素养的综合型人才。

激励人，要不断用言语来激励员工，告诉他多么优秀，多么的棒。

关心人，要更多的关心员工，同甘共苦，同一个战线。

奖励人，我们要设立一套奖励制度。这里我们来了解一下“奔驰理论”：

产品

制度

人

产品固然最是重要，但要记住这句话：制度会改变态度。

与人合作，是21世纪最快速的赚钱方法。我想问大家，成功靠别人还是靠自己?答案是：成功靠别人。假如靠自己，你需要做的事情太多，而且也会太累，而且你的速度也会比别人慢。所以需要与人合作，相互共赢。

2、行销学

每个大小公司都有其自己的营销方案。非常之重要，包含以下几点：

1.定位：就是拥有专属的关键字眼。

2.焦点法则：也即你真正想传递的信息，只宣传一项最拿手的。不要你什么都去做，但是什么又都不精。余世维他主要讲的是管理学，曾仕强也讲管理学，这样一来他们是平分市场的。而陈安之，是唯一的只讲成功学的，其他的可以找别人讲，但他就讲成功学。唯一肯定是第一，但是第一却不是唯一。

3.行销的六个P：

1、产品力，有效的产品占企业成功的50%，不断推出新产品，改良旧产品。

2、价格，定价的标准是能让顾客立刻签单。

3、通路，也是渠道，要利用现成的通路，借力使力不费力。布点，从点到线再到面。

4、宣传，顾客是不能购买他不知道的产品的，广告，广而告之。一定要宣传宣传再宣传，品牌大吸引人，品牌小需要推广。

5、包装，包装也是产品的一部分。大家都知道周杰伦吧!你们说周杰伦身高有陈安之高吗，没有，歌唱的不如张学友，舞跳的不如郭富城，电影导演比不过张艺谋，赛车比不过舒马赫，篮球又比不过姚明，但他却是全亚洲明星当中年收入过亿的。这是为什么呢?包装，绝对是包装，周杰伦喜欢赛车，所以他拍《头文字D》，他喜欢篮球所以拍《大灌篮》。有一次在台北街上，周杰伦带着个塑料袋，前面挖三个孔，就是防旁人能认出他。但是恰恰相反，这一招，招来了更多围观的人，大伙一好奇，上前一仔细看，哦，是杰伦啊!这一出，不是更多的人认识了他吗。那是因为周董他善于包装。

6、人力资源，不同的人做同样的事情，结果他是不一样的。

4.露面show up。要经常的露面，让更多的人知道你，知道你的产品。

5.提供别人无法提供的服务

6.做事情要有后续：怎么说呢?要考虑一件事情的前前后后。例举：安东尼罗宾开课的例子。

7.要办活动：例举：澳门大酒店承办的世界级网球大赛。

3、说服力

学会说服力，就开法拉利，

学会说服力，身价就上亿，

学会说服力，一切都顺利。

用一两句话表达产品的好处，这就是说服力。切忌举例：安徽一个县政府卖小岛事件。例举“墓地”的例子，天长地久，直到永远。

再打个比方，陈安之老师最新版本成功全集的光盘，他的说服力点是：

拥有成功全集，事业马上升级;

拥有成功全集，对手天天着急。

4、公众演说

建立人脉，结交朋友一种可以零售，一种则是批发。大家说，零售与批发哪个赚钱更快速?答案肯定是批发。要想一步登天，就是要学会公众演说。

1.演讲的目的只有一个：就是帮助别人。

2.演讲就是讲故事，全世界演讲大师都讲一个故事，那就是“won”的故事。

3.成功没有借口。

5、管理

管理是管理事物，领导是领导人。

四、比别人更努力

努力非常之重要，不是单项的、单件的努力，而是任何事都要努力。

五、使目标更明确

方法1. 视觉化，贴梦想板。把你的目标贴在右上方，右上方它是创造力，左上方则是回忆。每个人的潜意识是无穷的，它高于意识的三万倍。

(这里可以举个例子，夫妻之间睡前可以在对方耳边轻声说话，包括教育影响小孩子也是一样的。)

方法2. 自我确认。成功的终极秘诀是让别人喜欢你。

每天自念“我喜欢我自己”

方法3. 自我放松。睡前激励自己，目标每天自我输入，“我是最棒的…”等输入脑袋。

方法4. 每天早上起床后、睡觉前闭眼，写下十遍自己的目标。

格局决定结局，成功是一种习惯。

方法5. 听潜能CD

每一件事情都有影响力，小事累积成大事。

六、卖产品不如卖自己

别人为什么喜欢你，因为你比较认真，比较用心。

大客户唯一买的是“态度”。

(例举陈安之买宝马车的例子)

七、做好顾客服务

每一个人最渴望得到的是别人对他的关心和重视。

每周定期发一次对顾客有帮助的短信。对事业、生活都有帮助。

服务的终极秘诀：发自内心(例举：陈安之澳门半岛大酒店开课)

好的服务，就是要提供产品之外的服务。

八、每天进步一点点

每样东西要不停的进步，每天都要保持相同的激情

微笑多一点

行动快一点

声音大一点

激情高一点

头发亮一点

……

九、物超所值

以身作则的力量来激励人，付出更多的努力让客户得到回报是20倍。

十、最短时间，最大量行动

每天行动，每天行动，行动，行动，行动，行动，行动……

企业成功的秘诀：

靠质量取胜

靠价格取胜

靠人才取胜

靠速度取胜

靠品牌取胜

物超价值取胜

靠服务取胜