传单派发的心得体会

传单派发的心得体会（共10篇）

篇1：传单派发的心得体会

成都传单派发，成都DM投递，成都广告派发、传单派发

奥美DM投递的创业初期成立于美丽的天府之国—成都;是成都唯一一家DM宣传单派发直投机构,是专业为各种派发(如名片、画册、展会、开业庆典、促销、路演、传单派发等)提供提供DM直投、宣传单派发、海报张贴、校园传单派发、广告宣传派发等各种人力资源整体外包和活动组织策划的综合服务提供商。

服务对象:各企事业单位、各礼仪策划和广告公司、各政府机构、各协会组织和社会团体等

提供服务范围:

一、承接各种人力资源整体外包和活动组织策划;公司主营:商业活动(促销活动,场地搭建,活动策划,传单,DM投递,名片派发,以及各类宣传单)

二、提供DM广告精准投递、小区实名直投、学校宿舍精确直投、公司、写字楼精确直投、广告宣传单派发、海报张贴、校园传单派发、杂志投递、促销礼品派发等投递派发服务！;

我们的优势:

帮助企业准确找到目标消费者；

降低营销成本提高营销效率；

直投广告具有隐秘性策略，不易被竞争者掌握

可以详细地对产品或服务的和方面进行介绍；

我们拥有庞大的人才资源库,这让我们的客户拥有更多节目和人员选择权,同时为客户提供了充分的人员保障,不再担心人员的紧缺;

成都奥美DM投递质量保证体系

我们可以根椐客户不同需求按区域，楼盘及社区的档次，等相关要素进得筛先。我们对各数据清单承诺 90% 的正确率，客户可以通过电话抽检进行验证。向客户提供双方监督抽查的程序，保证DM投递最高质量。

成都奥美DM投递服务宗旨

零浪费、不重复，确保把客户的每一份DM宣传单按要求投送到有效的客户手中。我们的承诺：实事求是，在完成派发投递后，可及时带领客户代表进行投递质量抽查！公司地址：成都市一环路南四段16号（成都奥美DM投递服务中心）

24小时客户服务热线：***

监督投诉电话：028-65934662 传真：028-65934662

篇2：传单派发的心得体会

派发传单流程

•市场专员提前一天通知派单人员

•派单人员第二天来中心领取单页(一般要求每人每天派发300份）•分配派单地点及说明注意要点

•派单人员按计划时间抵达派发地点

•发放时应注意有意识地寻找潜在目标客户群体发放 •发放每一张单页时使用规范用语：“您好，我们是——学校的……，发放时不能强迫行人接受

•如有丢弃的应该随时捡起来处理

•两个派单地点如在同一街道，不同派单地点人员注意按照人流方向迎面发放 •派单人员可根据培训内容对有兴趣的咨询者进行简单的咨询，更多详细内容请咨询者按照单页上的地址电话致电到中心或者校区 •对于个别意向非常强烈的咨询者可以填写咨询登记表，交回给中心以后进行回访

•单页派发完毕以后或已到规定时间派发人员整理剩余单页和咨询者信息，返回中心,向市场专员汇报发放情况

篇3：传单派发的心得体会

随着运营商通信网络规模的不断扩大, 网络功能的不断加强, 其复杂性也不断增加, 因此通信网络集中管理也被提出更高的要求。由于不同厂商的网管系统分管不同设备, 各网络协议互不兼容, 管理信息不能互通, 各系统在管理内容、操作界面等方面表现出巨大的差异等, 如何实现大量的系统网络运行监控, 高效、可靠、稳定、节约成本, 及时处理有效信息, 向用户提供良好的通信服务, 是每个运营商在精细化管理阶段需要考虑及迫切解决的问题。通过实现网络的监控集中化、自动化维护管理, 可以将各专业的网管业务平台告警信息统一集中展现, 进行信息关联分析判断处理, 实现集中监控, 极大提高维护工作效率, 减轻操作人员的负担。

1 项目概况

1.1 传输网现状

采用多个中兴、华为传输网管系统, 分别监控省干、各地市城域网系统, 系统之间无关联, 需要维护人员逐个巡视或查询告警信息, 对于跨系统的转接业务电路, 同一业务在进行故障判断时, 需单独查看分析确认。

1.2 交换网现状

采用中兴、华为、贝尔等网管系统, 或采用厂方综合网管系统, 对长途局、关口局、汇接局、端局、模块及接入网设备进行监控, 网管系统的数量远远大于运维操作人员的数量, 每一个运维操作人员需要同时维护多个网管系统, 处理业务需要在多个管理系统之间通过KVM或虚拟机频繁进行切换。

1.3 互联网现状

采用综合网管对中兴、华为、UT路由器、交换机、XPON设备运行情况进行监控, 与其它系统之间无关联, 故障判断时需协同其它业务网进一步确定。

1.4 机房动力环境

采用爱默生、中达、动力源、中兴等厂方外置式网管及设备内置式系统辅助对动力设备及机房环境等信息进行监控管理, 系统多、分散、告警信息量巨大。

1.5 存在的问题

传输、交换、互联网、机房动环各网管系统分散, 信息之间不能关联共享, 需要通过厂方自建网络运行监控系统进行运行监控、数据配置、质量统计等工作。告警信息分散于各网络运行监控系统, 处理出现排队现象。运维操作人员在处理一个区域的告警信息时无法及时查看其他区域的告警信息, 使紧急的告警信息无法及时得知, 只有在处理完这个区域的告警信息后才能处理下一个区域的信息, 后面区域告警往往得不到及时的处理, 存在很大的实时性隐患。判断故障时需要相互之间协同配合分析判断, 增加了协同分析判断难度。

2 告警集中及短信派发系统

2.1 系统整体硬件结构

告警集中及短信派发系统结构如图1所示, 分为数据采集、数据存储及处理、数据展现、短信派发四层。其中数据采集层通过防火墙TCP/IP方式连接, 防火墙内部连接各系统网络平台, 外部连接数据服务器, 通过NAT转换将多个平台私网地址变换为统一外网地址, 使服务器与各系统平台建立关联, 通过防火墙安全设置保障网络及应用安全。数据存储及处理采用一台服务器, 配置Windows2003以上64位操作系统, 内存8G, SQLserver数据库, 2*300G硬盘组成Raid1, 保证数据安全性。采用C/S架构客户端及大屏, 以声光形式展现数据。短信派发:通过与MAS系统接口, 将告警信息以短信方式派发至维护人员手机。

2.2 系统软件结构

系统软件结构如图2所示。

数据采集层完成对交换、传输、数据、动环等专业的网管平台告警数据采集。预留与其他系统进行连接的采集接口, 可以支持北向接口 (CROBA、SNMP) 以及私有协议等。在系统开发过程中, 常会遇到接口不开放、厂方不提供数据结构等问题, 为此, 深入了解厂方网管及现场情况, 结合成本灵活采取不同的实现措施, 对己经集中并提供接口的从开放接口进行采集, 部分未集中的系统从底层BAM或主处理单元接口采集, 部分无接口的系统为减少成本采取web提取关键字的方式或从厂方告警数据库提取数据实现采集, 部分由厂方提供DB接口或CORBA接口实现。

数据存储及处理中心对采集的数据进行过滤处理及存储、与各终端进行网络通信, 将告警信息发送至需要展现告警信息的终端平台。网络层视图实现告警管理、性能事件、配置管理、系统管理等功能。业务层视图完成告警查询与统计等功能。业务展视具有告警板、告警总览, 可以进行清晰直观的可视化操作, 使用户多视角、多方位、全面了解网络, 更好地进行网络分析和优化, 为保障网络的运行提供有力的依据。数据集中采集后, 通过设置过滤条件及综合分析, 对符合条件的信息与MAS短信平台DB接口对接, 以短信方式自动派发至维护人员, 需要人工进一步判断处理的由后台人工综合分析后进行人工派单处理。

3 系统功能

3.1 告警管理

告警显示:各专业平台告警信息集中展示, 统一界面:可独立或全部管理各区域、各系统告警信息, 接大屏幕实现声光告警, 按不同信息名称及内容 (告警级别、告警类别) 进行显示, 包括告警ID、区域、局站、平台、网元、子系统、告警名称、告警时间、恢复时间、告警类型、告警级别、告警简要信息等;同时提供告警屏蔽、定制、闪断延时和频次告警等功能。告警管理界面如图3所示。

告警内容如表1所示。

终端语音告警提示及监休室语音告警:在监休室提供语音告警, 语音告警内容可实现用户规则配置;语音播报告警信息, 语音内容可根据告警信息灵活配置。

告警信息联系人关联:在详细告警信息内, 根据告警来源所处的局站信息自动关联相应的联系人信息, 并进行展现。

告警信息关注提醒:对告警信息添加关注提醒, 在设置时间到达时自动提醒用户相关信息, 同时以声音提醒用户关注, 界面如图4所示。

告警查询:告警信息可以进行模糊查询和精确查询, 查询字段需包含各个文本字段, 用户无需自己选择字段, 系统会自动在各个字段中进行查询;可结合日期进行某时间段内的查询。

3.2 远程访问

可通过点击告警信息或直接点击告警平台列表, 直接远程连接相应告警来源的网管平台, 对厂方或集中网管平台直接进行查看和操作。

3.3 配置管理

告警规则配置:根据区域、局站、平台及网元名称或子系统名称、告警名称等信息重新定义告警级别, 告警信息经过过滤后, 用户可以轻松地区分需要关注的告警和不需要关注的告警;支持按时间区段执行不同过滤规则, 方便不同时段的规则处理;对原始告警级别如严重、主要、次要、警告四个级别进行重新划分, 可设置不显示主要以下级别告警;告警压缩, 即可将瞬断或多次出现的同一告警设置为瞬告, 便于事后分析处理。

告警配置:使用配置管理工具对告警颜色、列表宽度等外观元素进行配置。

用户配置:增减用户操作权限, 并对区域、局站、平台、网元、联系人及操作员进行添加、修改、删除等操作。

3.4 报表管理

报表管理即对告警信息进行统计、处理, 报表管理界面如图5所示。

3.5 短信派发

对经过预处理过滤、压缩、合并后的告警信息以短信方式派发至相关维护人, 及时告知信息, 缩短处理并发信息时的延时。

4 结语

篇4：百变优惠券的设计与派发

乐家是一家大型连锁超市，经营各类商品，从日用品到家电，应有尽有。它在花城拥有三家分店，分别为江南、秀城和天美，销售业绩在花城属于中上等水平。但商品同质化造成超市竞争异常激烈，大大小小的超市纷纷在促销方式上下足了工夫。不知是不是因为新春已过，消费者狂热的购物热情有所降低，第二季度的五一节长假缩水，小黄金周里江南分店的经营额没有明显增长。与此同时，同样的促销投入在其他两家分店却取得了不错的效果。张华对此百思不得其解。

很快，张华来到了公司总部。

会议室里坐着负责销售工作的余强副总经理以及另外两家分店的店长，以及销售助理彭萝，他们正在翻看三家分店这个季度的销售工作汇报。

秀城分店店长吕军和天美分店店长李瑜先后发言。因为这一季度增加了促销投入，两家分店的销售业绩分别上升了6%和7%。轮到张华发言了，他满脸紧张，同样的促销投入竟然对自己店的销售业绩几乎没有产生影响，销售额上升了不到1%。三家店的促销费用由总公司按照销售额拨付，各家分店可以灵活使用，制定促销方案。江南分店的经营规模相对较小，但按比例拿到的促销费用也不低。之前乐家举行节日商品打折让利活动，三家分店的促销业绩相差不大。可是这一季度，其他两家分店的优惠券促销效果明显好于江南分店，这让张华非常郁闷。

余强皱着眉沉默了一会儿，他没有批评张华，而是引导着大家围绕着江南分店出现问题进行讨论。

购物目标：明确，模糊？

吕军说：“前些日子我去过一次你们店，发现你们的优惠券是安排促销员在货架旁派发，可以看到很多顾客拿到优惠券后兴趣不高，我猜想这一定会影响优惠券的兑换率。而我们秀城分店的做法是安排促销员在店外或者店门口派发优惠券，消费者对优惠券更感兴趣，因此优惠券的兑换率相对较高。”

李瑜说：“我们天美分店派发优惠券的方式和你们不一样。促销前，我们安排宣传人员将优惠券和一些生活小常识印成一个精美的小册子，再由促销员将这些小册子派发到附近的两个生活小区，每一户人家都能拿到一本。这样，他们能将促销信息保留较长的时间，而且对信息内容的了解也更充分。”

但是，优惠券派发地点与方式的不同究竟是怎样影响顾客参与促销活动的意愿呢？张华心中充满了疑问。

李瑜看出了张华疑惑，接着说：“在店内派发优惠券，大多数顾客已经想好了要买什么，甚至开始挑选自己需要的商品，优惠券自然发挥不了太大的作用。在店外派发，顾客比较悠闲，大多是逛街的，并不清楚自己要买什么，这时派发优惠券必然会影响消费者的购买欲望和倾向。我们天美分店将优惠券派发到小区的做法与此相似。所以，我觉得在顾客对自己所需要购买的商品不太确定的情况下派发优惠券，促销效果会更好。”

张华边听边点头，问道：“那你觉得除了店内、店外的区别，还有什么情况下顾客的购物目标不是很具体而更有冲动使用优惠券去购买我们的促销商品呢？”

李瑜想了想说：“一天晚上我去我家附近的一家小超市买纸巾。本来我也没什么特别偏好，打算就买先前买过的A品牌纸巾。但货架上有好几个品牌的纸巾，老板娘居然认出我来，看见我准备买纸巾，便向我推荐C品牌，说是手感不错，正在做促销活动，买10卷送2卷，特别实惠。她这么一提醒，我想起来，我曾经用过C品牌的纸巾，质量确实不错。老板娘的推荐让我本来明确的购物目标变得模糊了，在进一步决策的过程中，我转而购买正在促销的纸巾，而且购买的量很大。当然，对于纸巾等低风险商品，消费者很可能会购买正在促销的商品。我认为，关键是如何让消费者在其购物目标变得清晰之前，接触到优惠促销信息。”

然而，彭萝却提出了不同的意见，说：“李店长说的这种做法在社区小店也许可行，但对于乐家这样的大型超市来说，让员工与每个前来购物的消费者攀谈几句是不太可能的。其实并不一定要模仿其他两家分店的做法。毕竟江南分店的营业面积小一些，能辐射的社区范围也相对较小。我们是不是可以从其他方面着手进行改进？”

优惠券：有条件，无条件

彭萝刚到公司不久，她去年从大学营销系毕业，表达能力、沟通能力特别强，对事物的观察也相当敏锐。初生牛犊的她有时不太顾忌人情世故，有了反对的意见敢于直言，正是这一点让余强特别欣赏她。

在余强的示意下，彭萝继续讲了下去：“在评价促销效果时，除了要考虑促销活动所带来的销售增长，同时还要考虑这一活动所要支出的成本。据我所知，另外两家分店在派发优惠券时，使用的是无条件优惠券，也就是说，只要顾客在店里消费，无论金额大小都能得到5元代金券。这种方式的成本相对较大。而江南分店可以把优惠券设计成有条件优惠券，也就是说，设立一个最低消费额度，例如规定必须消费88元，才能获得5元代金券。相对于只要消费就能获得5元代金券，这种优惠方式可以降低促销成本。”

“秀城和天美正是因为没有设立限制条件才吸引了众多顾客参与，商店在顾客参与的过程中获利。如果我们设立门槛，会不会降低顾客对促销优惠的兴趣？没人参与的促销活动，成本再低也没有意义。”张华说。

彭萝解释说：“相关研究表明，消费者倾向于更多地使用有门槛的优惠券。因为这种门槛，在某种意义上，给了消费者一个心理暗示：优惠券不是所有人都能拿到的（比如要消费一定的金额才能获得），现在我拥有它是因为我付出了一定成本（这时消费者会有强烈的优越感），而且既然付出了成本，就应该好好使用才行。因此，这种优惠方式更能激发消费者的使用欲。现在，一些百货商店派发现金抵扣券时，常常会要求顾客支付一定的金额，例如，购物188元加1元送18元现金券。又比如，一些连锁店在推行会员制时，一改以往免费加入的做法，要求顾客交1元后才能办理会员卡。当然，这1元对于商家来说是个小收益，对于顾客来说是个小成本。但这一小小的门槛将许多无效顾客（即那些拿着优惠券也不会兑现的顾客，以及那些持有会员卡却不常消费的顾客）挡在门外，让真正希望使用优惠券、享受会员优惠的顾客更有兴趣参与促销活动。”

张华说：“或者可以折中一下，我们设定一个门槛，但将它定得低一些。比如消费48元就能获得2元折扣。虽然折扣率低了一些，但因为降低了门槛，可能会吸引更多顾客的关注。”

彭萝说：“有条件优惠券该怎样设定门槛，包括享受优惠必须消费的最低额度，以及优惠折扣比例为多少等内容，有很大的讲究。因为使用优惠券的顾客购物时购物目标会受到优惠券的门槛干扰。如果门槛低于顾客平均购买额的优惠券，有可能会让顾客减少花销，即低于平均水平；门槛高于平均购买额时，消费者可能为了使用优惠券，达到最低消费额，而增加花销，即高于平均水平。我看过江南分店去年的销售数据，每人每次平均消费额为58元，所以我建议采用消费88元获得5元折扣的方案。”

彭萝以及两位店长的话给了张华很大的启发。他想，会议结束后，应该和彭萝进一步商讨促销方案的具体内容。

案例解析

购物目标理论

日常生活中，目标的作用十分重要。目标给我们指明方向，让我们的行为更加清晰，而且会影响到我们思考与行为的方式。如果从目标的角度来看，消费者消费过程中的购物目标会不会随着他们的购物进程而不断变化呢？营销行为的成功与否会不会受到消费者在面对促销时具有的目标类型的影响，而促销活动是不是又会影响这些目标的形成？

消费者在不同的阶段会有不同的行为目标。例如，一个口渴的人最初的目标是喝点饮料，然而当他走进小卖店时目标就会具体化，变成喝他喜欢的某个品牌的橙汁。奥普和利伯曼指出，人们会将未来较长一段时间内的目标和行为理解为较笼统、较高层面的目标行为，而当目标行为越来越临近时，他们会将其转化为更具体、更低层面的目标行为。例如，当要求人们在第二天完成“锁门”这一动作时，他们会将这一动作理解为“用钥匙锁门（具体、低层）”；如果要求他们在第二年内完成“锁门”这一动作时，他们就会将其理解为“增加房屋的安全设施（笼统、高层）”。高尔威茨等学者认为，人们的意志控制可以分成两个阶段：第一阶段，人们的目标不是太清晰，他们非常慎重，憧憬着理想的结果；第二阶段，人们已经有了明确的目标，开始为实施做准备，决定什么时候、去哪里、如何满足目标。处于第一阶段的消费者一般比较容易接受外部信息，他们相比第二阶段的消费者显得思想开放，不仅对新的信息比较敏感，而且在处理外界信息时，他们的阅读量很大、阅读速度很快。

我们还可以从另一个角度来思考消费者目标日益具体、集中的转变过程：决策过程中的偏好形成。埃瑞利等学者所做的实验表明：当询问参与者愿意为一瓶1998年的玫瑰酒付多少钱时，他们可以接受的价格与其社会安全号码最后两位数的关联度非常高，尽管实验前研究人员已经提醒过参与者，社会安全号码只是随机产生的数字，并不代表任何相关的信息。消费者偏好的形成有些不合常理，当决策时刻来临，消费者的偏好部分源于他们内心的喜恶，部分源于决策时所处环境提供的某些暗示。因此，人们的行为目标会受到他们所处的环境以及环境提供的暗示的影响，尤其是在目标还不具体、不确定的时候。

根据以上研究，购物目标理论(Shopping Goals Theory)认为：在购物的初始阶段，消费者不确定他们准备购买哪些商品、准备花费多少金额，因此，他们容易受到所处环境和外界因素（如广告宣传和促销活动）的影响。一旦他们形成了具体的购物目标，这就意味他们进入了第二阶段。此时，消费者受到购物目标的指使，已经有了明确的行为方向。他们大多会坚持自己设定的目标，并按照这一目标行进。因此，这一阶段的消费者受到所处环境以及外界因素的影响较小。

第一个实验：购物目标明确或模糊

消费者在其购物的不同阶段是不是存在不同的购物目标呢？让我们来看看李奥纳德等人所做的一项研究。他们希望通过实验了解消费者在进入便利店之前以及进入便利店之后对其准备购买的商品以及花费金额的想法。

观点之一：与处于购物初始阶段的消费者相比，处于购物后续阶段的消费者更确切地知道他们想买什么商品（什么类别、什么品牌、什么规格等），以及准备花费多少金额。

这项实验在一家中型便利店中进行。该店的消费者人均购买两种商品，人均消费金额为4元。研究助手扮成营业员，向顾客派发4种问卷，通过问卷搜集购物过程中消费者消费目标的具体性。他们针对每种问卷在便利店外和店内各访问50人。进店前的被访者代表处于购物初始阶段的消费者，他们的购物目标较为模糊。而店内的被访者则代表有着具体购物目标的消费者，处于购物后续阶段。

首先，他们派发了两种问卷，询问顾客的估计花费以及对该估计的认知精确程度，目的是为了测量顾客对自己花费金额（两个阶段内）确定程度的潜在改变。

问卷A：要求顾客估计在店中将花费多少金钱，并说明对花销金额的确定程度。

问卷B：要求顾客给出他们预期花费的上下波动幅度。

然后，他们派发了另外两种问卷，要求顾客列出购物清单并对物品作出分类处理，目的是为了测量消费者说明产品的具体程度。

问卷C：要求顾客列出计划购买的物品清单。随后，要求两名未被告知实验目的的助手判断购物清单中所列物品的具体程度。

问卷D：要求顾客列出在店内全部商品降价20%时将会购买的物品清单。然后要求顾客将所列出物品条目进行分类，从大类到小类，从产品类别到具体品牌。

数据结果如表1所示。问卷A中，店外顾客表现出对预期花费金额更为不确定（店外顾客为7.70，店内顾客为9.02）。问卷B中，店外顾客对预期花费金额的波动幅度较大(店外顾客为3.92，店内顾客为1.72)。问卷C中，店外顾客列出较少的具体产品(店外顾客为1.97，店内顾客为2.40)。问卷D中，假设所有商品降价20%，店外顾客用较少(即较宽泛)的种类列出自己购买的产品(店外顾客为2.24，店内顾客为2.70)。

因此，顾客在进入便利店之前，即购物初始阶段，购物目标较模糊，随着购物的进行，购物目标及偏爱变得越来越明确、具体，观点一得到验证。

第二个实验：

无条件优惠券或有条件优惠券

如果消费者的购物目标分为清晰或模糊的不同阶段，那么外部因素（如促销活动）对购物目标的影响会不会在购物初始阶段更为显著，而在后续阶段则影响有限？

有条件优惠券，即消费X元或以上，则可立减Y元；而无条件优惠券，则指消费任一额度都可立减Y元。对优惠券使用的条件限制（如最低消费额度）可以让消费者的购物目标更加明确。通过对优惠券使用条件的限制，我们可以测试不同的优惠券方案对处于不同阶段的消费者影响有所不同。

观点之二：当消费者处于购物初始阶段时，条件优惠券（最低消费额度）的影响相对较大，因为此时，他们的购物目标尚不明确、具体，而与此相对应，处于后续阶段的消费者的购物目标变得更为明确、具体，所以条件优惠券的影响也相对较小。

在实验二中，研究人员希望测试消费者在其购物初始阶段更容易接受并使用优惠券（消费X元减1元）。同样，他们还是通过消费者是否进入店控制其目标具体程度，即在其进入便利店之前作为目标较为模糊的购物阶段（目标具体程度低），而在其进入便利店之后作为目标较为清晰的购物阶段（目标具体程度高）。

此外，在实验过程中，他们还控制了优惠券的优惠额度，即经济价值。否则，他们将无法确定消费者使用优惠券是为了实现其既有的购物目标，还是为了享受省钱带来的乐趣。因此，他们将优惠券的使用条件（即最低消费额）定为高于或低于消费者在便利店的平均消费额。便利店的交易历史显示消费者在每次光顾时平均消费4美元。因此，条件优惠券中的最低消费额分别被设定为2美元和6美元，消费这一额度后即可获得1美元的折扣。

研究人员通过观察优惠券条件水平的变动是否会增加和减少消费者的购买量，以及这种变化是否在消费者购物目标较模糊（进入商场之前）时会更为显著。实验情景分为四种，即2（目标具体程度：高或低）×2（最低消费额：2美元或6美元）。每种情景下有100张优惠券派发给消费者。

结果如图1所显示，在店内收到优惠券的消费者（购物目标较具体）在两种最低消费额的情况下平均消费额相差不大。与此相对，在店外收到优惠券的消费者（购物目标较模糊）的平均消费额却存在显著差异。针对不同的优惠券，最低消费额度6美元的优惠券在店外派发时的效果比在店内派发时更理想，在店外收到优惠券的消费者的平均消费额较高。而对于最低消费额度2美元的优惠券来说，在店内派发的效果优于在店外派发，在店内收到优惠券的消费者的平均消费额较高。

因此，观点二得到了验证。在购物后期的消费者较处在购物前期的消费者目标更确定。消费者付出的努力程度与有条件优惠券的优惠条件有很大关系。较高的（高于平均购买额的）优惠券条件会使消费者购买更多；而过低的（低于平均购买金额的）优惠券条件反而会让消费者支出比没有优惠券时更少的金额。

营销启示

结合以上对三个实验结果的分析，我们可以得到以下营销启示，从而帮助张店长解决他所遇到的决策困境。

启示之一：促销活动（例如有条件优惠券）能够帮助消费者建立明确的购物目标，而且在消费者的购物初始阶段这种作用更加明显。在购物初期阶段，消费者对购物清单和支出不是很确定；而在购物后续阶段，消费者有了明确清晰的购物目标。消费者受有条件优惠券影响的倾向，和消费者收到优惠券时所处的购物阶段高度相关。在购物初期阶段，消费者更容易受到外部影响，如营销信息、促销、背景影响。因此，商店在消费者购物初始阶段（如在店外或店门附近，甚至附近小区）派发优惠券比在消费者购物后续阶段（如在店内）派发优惠券可以取得更好的效果。

启示二：有条件优惠券比无条件优惠券导致消费者支出更高。消费者在使用有条件优惠券时，通常会根据最低消费额度来决定具体的购物目标，增加或减少支出，以期达到优惠券上规定的消费额度。大部分消费者的花费都会刚刚超过条件优惠券中的最低消费额度。条件优惠券对消费者的影响很大程度上取决于消费者在哪一个购物阶段拿到优惠券。与那些尚未形成清晰购物目标的消费者来说，已经有明确购物目标的消费者更不容易受到条件优惠券的影响。如果江南分店尝试使用有条件优惠券，即消费一定金额才可获得优惠，促销效果可能会有所提升。另外，优惠条件，即门槛的设置必须参考顾客平均消费额，即把最低消费额度从低于平均消费额调整至高于平均消费额，虽然优惠率相同，却会导致消费者提高购买金额。

篇5：派发传单人员个人简历

目前所在： 天河区 年 龄： 23

户口所在： 湛江 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请  身 高： 168 cm

人才测评： 未测评  体 重： 57 kg

◆ 求职意向

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 国内贸易人员， 外贸跟单/跟单助理

工作年限： 0 职 称：

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： ～3499元 希望工作地区： 天河区,越秀区,黄埔区

◆ 工作经历

广州市奥奏曼贸易有限公司 起止年月：-05 ～ 2013-07

公司性质： 外商独资 所属行业：贸易/进出口

担任职位： 跟单

工作描述： 实习期间，就职于广州奥奏曼有限公司。主要负责工厂跟单方向，以及相关的验货工作。主要的产品有鞋包和饰品。工作的内容包括下单，对样、取样、催货和监装出货等。

离职原因：

广州市莱尔雅化妆品有限公司 起止年月：-08 ～ 2011-08

公司性质： 私营企业 所属行业：贸易/消费/制造/营运

担任职位： 派单员

工作描述： 派发传单，宣传公司产品。

毕业院校： 广东科学技术职业学院

最高学历： 大专 获得学位:  毕业日期： 2013-07

专 业 一： 国际商务 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

-09 2013-07 广东科学技术职业学院 国际商务 全国外贸跟单员资格证书 -

◆ 语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平： 优秀

其它外语能力：

国语水平： 良好

◆ 工作能力及其他专长

工作能力： 1、在学院宣传部工作期间，主要负责横幅的书写、各项比赛证书的书写，组织与策划本部门的校内相关宣传活动。从中学习到一定的交际技巧，并具备一定的组织与策划能力。

2、在翰晖书画协会工作期间，负责组织协会会员的书法练习活动，并对协会会员进行必要性的`辅导。

篇6：传单派发注意事项和开头标语

1、早会在地图，圈出各个小组所派发的位置，出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱，二人一组派发；

2、组长明确派发路线、方向、地址，组员各自要记得带名片，并且保持手机通讯正常；

3、清楚派发对象、数量、并熟记宣传用语；

4、派每张传单都需面带笑容、心情轻松，胆子要大、吐字要清、动作要快、礼貌要齐，让对方听清楚、明白，遇到要详细了解的意向客户，要耐心向顾客讲解，尽量相互留下名片/电话号码等，邀请他有时间到公司详聊、喝茶等……

5、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己企业的宣传单应捡起干净整洁的可以继续发、已经脏了、皱了的丢到垃圾桶；

6、遇到同行竞争对手不用派发，如传单没有在目的地派完，则需在下班公司集合时候，拿回交给管理组；

7、不可抽烟、打私人电话，在商店看电视或有任何形式的潜水等，不可围观任何类型的汇演或其它活动；

8、下班公司集合大家简短分析今天的具体情况，方便制定第二天的活动事宜；

传单派发标准用语：

篇7：传单派发的心得体会

今年由于灾害天气影响, 面粉加工企业普遍预期小麦价格将上涨, 纷纷入市抢购新小麦。6月底到7月初, 江苏、安徽、河南等地小麦收购价格纷纷突破每千克2元的关口, 江苏盐城等地小麦收购价格最高达到每千克2.1元, 涨幅超过10%。对于国家最低收购价小麦的公开拍卖, 面粉加工企业处于欲迎还拒的矛盾状态, 影响加工企业大量吃进国有粮库小麦的主要因素是粮库的各种潜规则。

目前, 国家最低收购价小麦存放于中储粮各直属库和受委托的地方粮库。一家面粉加工企业的负责人向记者披露, 一些地方粮库跟当地的面粉加工企业打招呼, 不要参与拍卖, 因为若加工企业拍下小麦, 粮库将得不到小麦的保管费用。

保管费用是粮库的一笔丰厚收入。根据国家发改委等部门联合发布的《2010年小麦最低收购价执行预案》, 取得最低收购价小麦代收代储资格的粮库可获得每千克每年7分钱的保管费用补贴, 即1t小麦在粮库中存放1年, 该粮库可以获得70元的收入, 一些粮库因此千万百计不让小麦出库, 即便这些小麦已经被面粉加工企业拍下。

一家大型粮食企业的管理人员透露, 为了不让小麦出库, 一些粮库以没有装卸工、停电等为托辞, 拖延、拒绝把小麦移交给面粉加工企业。该人士还说, 相对而言, 中储粮直属库运作比较规范, 但受中储粮委托的一些粮库不规范现象很多。

上述人士还说, 有些地方粮库为了获得各种补贴, 不惜高价收麦。有关部门近年来规定了小麦的最低收购价, 比如今年小麦的价格定为0.93元, 一些粮库为了获得粮源, 会以高于1.86元/kg的价格收购小麦。而这些粮食按照规定必须进行拍卖, 但拍卖的成交价可能低于这些粮库的实际收购价, 这将导致粮库亏损, 为了弥补亏损, 这些粮库就在小麦出库时向面粉加工企业收取额外的费用, 多少不一, 主要看各粮库的亏损水平。

河南一家面粉加工企业的管理层告诉记者, 拍卖成功后, 到粮库拉小麦, 除了支付拍卖约定的各种费用, 还要向粮库支付每吨60元的出库费, 这笔费用是以水分杂质增价的名义收取的, 不交就拉不走粮食。业内人士说, 除了出库收取额外费用, 还有些粮库会在小麦中掺土或者沙子, 摊低成本, 或者在山东的小麦中掺入价格便宜的河南小麦等, 但是这些现象追查起来却很难找到证据。

篇8：计生免费派发的避孕套质量并不差

一直以来，不少人对免费派发的避孕套质量心存疑虑。然而，从此次《消费者报道》对双一天然胶乳橡胶避孕套（螺纹）的检测数据来看，其在综合排名中表现较佳，免费也不一定没好货。对此，广东省人口计生委药具管理中心副主任岳金良也心有感慨。

消=消费者报道 岳=岳金良

消：通过哪些渠道可以获取免费的派发避孕套？

岳：省、市、县、乡、村的街道计生办，都有药具管理职能，都可以拿到药具。目前广东全省有3万多个发放网点，还有药具派发箱。像北京市城区相对集中的地方，还有网上派发平台，所以大家只需要付邮费就可以拿到。广东省山区多，因此不适宜网上派发。

消：计生药具派发有什么特点？

岳：计划生育有两个特点。一是非竞争性，真正的计划经济时代遗留下来的完好的模式。二是系统性，药具从采购到发放全过程的管理与服务都是系统性的。

十二·五规划里把计划生育作为公共服务的保障，而购药经费是由国家财政拨款的。去年，广东省这方面的经费是2000万，采购的药具分3大块，包括口服、外用药（药膜和霜）、避孕套和节育环。其中量最大的是避孕套，占四分之三，去年大概共派发8000万只。

消：如何保障派发的避孕套的产品质量？

岳：国家药具管理中心有一个质量管理处，而进入政府采购目录的企业需要满足一系列的条件。采购目录是动态的，品种每年可能会有变化（淘汰）。对普通光面避孕套，我们每年会对生产到流通过程中30%的产品进行检测。对于螺纹、颗粒等非光面避孕套，政府要求是批批检，因为非光面的技术含量要求较高，破损率也会相对较高。这样，无论光面还是非光面，派发的产品质量都有保障。

消：派发是否全市的产品都是统一的提供商？

岳：只要在目录里的企业都可以。国家目录2014年里16个供应商，其中广东省有3-4个。这些企业都是国内技术较高的企业，包括双一、双碟、高邦等。

消：目前避孕药具派发的情况如何？

岳：以避孕套为主，而口服避孕药派发情况不好，整体在减少。原因是各种各样的，很多也是普遍问题：1、不少人认为是药三分毒，一般不愿意服用。2、短效口服药需要天天服用，比较麻烦，容易忘。3、认识存在误区，总觉得免费的没好东西。但从计划生育药具来说，免费的绝对是最好的，因为有一系列的保障制度。4、有一部分人放不下面子，例如村子里的人都认识村里的计划生育主任，会不好意思拿。

另一方面，我们现在还有做得不到位的地方，例如宣传就不够到位，还不知道政府有免费派发的计生用品的人占一定比例。

消：请问目前派发的避孕套有什么种类？

岳：除了螺纹、颗粒等避孕套，还有纳米银隐形避孕套，也是女性使用的避孕套，可以重复使用，但目前还没有被普及。未来还可能会增加非乳胶的避孕套。不过这些产品是限量派发的，例如非光面的供应量较少，2015年非光面避孕套只占避孕套总量的8%。

消：怎样可以提高人们领取避孕套的积极性？

岳：首先，我们会加大宣传，让人们知道政府免费的有这些产品，可取，且可以方便拿到。例如在大的企业会安排计生人员对接，直接由单位代发。

其次是，增加自助发放箱。我们还打算增加智能发放机，用身份证刷一下可以拿一盒，通常够用一个月。这样既可以避免人们不愿意登记的情况，掌握人群的年龄段，又能避免浪费。不过，这种机器成本比较高，推广有难度。

最后，我们会加大服务力度，例如在计划生育服务机构提供避孕节育的咨询服务。我们还在试点紧急救助服务，例如无保护措施性生活或者保护措施失败后，72小时之内可以到在试点寻求帮助。

篇9：胡泽民：1亿元派发开发者

APP取代软件

“移动互联时代和传统的PC、互联网时代相比，最大的区别就是APP取代了软件。” 9月5日，91无线CEO胡泽民在安卓峰会启动仪式上接受本报记者专访时谈道。

在胡泽民看来，PC和互联网时代以软件为主，而软件是工程师习惯的方式，对用户来说，操作并不算容易；而在移动互联时代，一切都是通过APP来实现，APP代表的是应用的场景，更加符合用户需求。

根据91无线对用户下载的统计情况，手机游戏和工具类应用是用户最常下载的应用，而从发展趋势来看，移动应用正显现出三大特点：一是休闲游戏、美化类应用新增显著；电商移动化加速，手机支付前景广阔；三是位置交友和语音控制兴起。

“手机游戏的增长非常明显，和去年相比，从事手机游戏的开发者增加了8～10倍，但在这个领域的竞争也很激烈。”胡泽民说，而从用户的付费意愿来讲，电子商务是最具有掘金价值的领域。

赚钱才是王道

根据91无线日前发布的《移动应用发展趋势报告》显示，2012年第二季度，91无线平台上线的Android应用超过9.6万款，同比增长达54.8%。在上线应用数量不断增长以及Android系统智能手机日趋普及的双重驱动下，2012年上半年，91手机助手和安卓市场两大平台产生的Android应用下载量总计已超过21亿。

因此，不仅中小开发者将移动互联视为淘金的绝佳机会，越来越多的互联网巨头企业，比如腾讯、百度等，也希望拉拢充满活力的开发者社区，获得更好的市场布局。

“在安卓平台上，要建立良好的生态环境，让开发者能够赚钱、能够生存。”胡泽民表示。据了解，今年4月，91无线定下目标，希望在今年能够有1亿元分成给开发者和合作伙伴。“而从目前的数据来看，要实现这个目标并不难。”

篇10：怀集免费向农民派发优质水稻种子

水稻“三控”技术是以控肥、控苗、控病虫（简称“三控”）为特色的高效安全施肥及配套技术体系，是一项高产稳产、节本增效、增进稻米安全的新型施肥技术，成果达到国际先进水平。据悉，该项目今年将在肇庆市粮食主产区怀集县梁村平原区域实施，示范面积5000亩，核心示范区在怀集县岗坪镇兴义村和红星村，连片示范面积1000亩，示范推广技术是“三控”技术，推广品种是国家超级稻品种“深优9516”，实行统一品种、统一育秧、统一肥水管理、病虫统防统治等技术措施，示范区水稻将增产15%以上。项目实施后将采取建立示范片、开展技术培训、发放技术资料、组织现场观摩和媒体宣传等措施，以点带面，辐射带动怀集平原区13万亩水稻种植，带动农户4.5万户，并辐射整个肇庆地区，实现粮食增产、农民增收、水稻生产科技提升、食用安全提升的目标。

据肇庆市农业良种示范推广中心主任邱卓荣介绍，实施水稻“三控”技术和优质高产国家超级水稻新品种“深优9516”等先进技术项目，开展水稻重大技术集成推广，目的是为了贯彻中央一号文件《关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》的精神，稳定发展农业生产，提高食品安全水平，提升水稻生产科技水平，推进全市稳定发展粮食生产和粮食安全。