对脑白金广告的看法（通用10篇）
篇1：对脑白金广告的看法
脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，采用的是双管齐下的策略：即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点，孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子，保健品市场至少7.5亿中老年人，并且交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人，最保守数字也有1.5个亿为目标群体，提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。 因为脑白金广告早已把消费者的心理摸得非常透了，他们通过分析，认为以下几点在进行广告宣传时是最能吸引住目标人群的关键点：
1、中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。
2、中国人重“孝”道，而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主。
3、在民间，逢年过节主客双方互送礼品，实质上送的还是“面子”。
4、目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群，社会应酬多，“送礼”需求最为旺盛。
5、年人社会压力大，老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题，中老年人都有加深睡眠、改进肠胃的需要。
6、庭独生子女越来越多，只要保健品效果好，父母就愿意购买。
再者，脑白金广告采用的是USP策略，即开始时“送礼”概念的强势灌输，后来采用“功效”特点集中展开诉求。从上市开始到现在，陆续采用了以下广告语，甚至有些广告语连三岁孩子都能够背得上来，可见其广告语深入人心的程度。
保健品广告语：“脑白金加深睡眠、改善肠胃”;“有效才是硬道理”;“脑白金，请广大市民作证”;
礼品广告语：“今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金”;“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
任何一种产品的成功都离不开准确的产品市场定位、对目标消费者的心理了解及购买欲了解程度、广告的宣传、销售通路的铺设等几个重要因素。“脑白金”正是精心策划并安排好了以上的每一个环节，才让成功成为必然。
篇2：对脑白金广告的看法
脑白金广告创意与表现纯粹返主流而行之，与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到了印象深刻的效果。报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告形成社会化的热点争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名度。
脑白金广告实施的是“多方控制，遍地开花，及时同步”的媒体宣传策略。报纸：以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量高、效果好;电视：以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝道，大家都喜欢买它送礼。网络：以产品起源、功效为主，配以“销售火爆”等新闻，制造供不应求的热销产品景象。其它形势还有如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、POP、DM以及传单等。
脑白金广告在投放时还进行着媒体组合，通过新闻以中华营养学会、组方科学、权威专家论证作树立权威效应、提高产品美誉度;硬广告以科学配方，中国营养学会，国家高新技术企业(全面通过国家GMP认证)等培养忠诚消费者;软广告以专家、学者、科学、权威、实效等主攻潜在消费者;电视广告则以送礼、过节、效果好等主打家庭妇女、青少年市场。
脑白金广告运作的强势：脑白金广告资金与销售的关联：媒体分合整合无缝覆盖策略;“送礼”概念、脑白金概念+软文广告为大众所熟知，所以脑白金广告能够及时根据市场态势不断进行策划。在维持既定产品市场定位，也在不断改进广告创意与表现，提升美誉度，脑白金还通过赞助社会公益活动、重大赛事，提升品牌形象。同时脑白金还在递增式的做好媒介、政府公关工作。
为使脑白金品牌不再受负面影响，从而继续保持并不失时机的增加品牌强势，脑白金的相关策划人也深刻的认识到，当前脑白金品牌核心策划任务是尽量减少不必要的媒体曝光率。脑白金在广告宣传方面也在尽量客观、实事求是的宣传产品，避免让媒体抓住话题把柄，最大限度的减少媒体负面报道频率。
篇3：脑白金广告的解读与思考
关键词：脑白金；广告；情感；内涵
众所周知，脑白金是一种普通的保健食品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议。然而，脑白金就这样一个产品，竟然风靡神州，成为了时尚的礼品。脑白金能取得如今的成功与它的广告是离不开的。提起脑白金，估计连三岁孩童也能道出“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑——白——金”的广告词。
只要打开电视，无论哪个频道，人们都会看到熟悉的“脑白金”广告。该广告不管在中央还是地方各频道的播放频率非常高，其播放策略意在平铺所有的角落。这一形式无疑是比较有效的，高出镜率自然就会给观众留下比较深的印象，这也是脑白金广告成功的策略之一。然而从另一个角度讲，这则广告已然让许多人觉得厌烦。
从美学的角度看，这则广告无疑是不够美观的；从文化底蕴的角度看，它也没有太多可圈可点之处，浅显而直白；从制作的精美度来看，它与宝洁、强生等一些知名企业的广告相比，更是有着巨大的不同，甚至可以说不能望其项背。然就是这样一则广告偏偏让消费者印象深刻，使脑白金创下了几十个亿的销售额，以及中国保健品市场上少有的市场认同率。脑白金的广告究竟有何奇妙之处？
首先，纵观脑白金的广告战略，其关注点不仅仅在单一的媒体广告上，而是实施了一种软硬结合的新型广告战略，即软文广告与硬性的电视广告相结合。而互联网的发展为软文广告的发展提供了新的契机。网络软文广告写作因具有较高的质量和趣味性，往往会被网民不断地转载。软文广告不仅可降低投入，还具有极好的宣传效果。脑白金的广告设计则认识到了这一点，利用软文广告吸引潜在消费者的眼球，提高产品的美誉度，在软文广告的潜移默化下，引导消费群去留意广告中的产品，进而购买它们，进一步促进销售，达到企业的策略性战术目的。这则脑白金广告对该企业在开拓市场，提高企业的整体竞争力上具有相当重要的作用和意义，亦是连接企业和消费者的桥梁。
其次，脑白金体的广告制作知道该如何投大众所好。其卡通老年人的形象、语言以及他们手里的脑白金产品，直白的告诉观众“送礼就送脑白金”，从而起到了较好的宣冲作用。一般而言，针对老年人的保健品广告，它应该是温馨，和谐类型，但是脑白金却反其道而行之，用两个Q版化的老年人作为广告主角，两个人以夏威夷草裙舞、泰舞、芭蕾舞、流行舞登场。按常理来说舞蹈的现代与时尚本是年轻人的气氛，在这里看似有点不合时宜，但是广告商却别出心裁：用这种形式一方面强调了产品的作用：年轻态健康品；另一方面，这则广告用老年形象恰恰打出了“感情牌”，体现了子女的孝心，并宣扬健康观和亲情观，走情感路线。特别是打出“爸妈牌”，直扎人们心中最深厚的情感脉络，全面击溃人的情感防線。就这样，一则浅显易懂的脑白金广告，已经被印在了观众的脑海中，当人们流连于商场之时，往往会让人不经意的去留意这个家喻户晓的保健产品。
再次，脑白金在广告设计中，大玩概念牌，这也是脑白金的成功里起到关键性的作用。 脑白金事实上是一种普通的营养品，而被广告制作者赋予一个与产品关系并不大的科学且时髦特点。这本身在与与消费者玩文字游戏。另外，也是比较重要的一方面，脑白金广告所推之“年轻态”概念——让人年轻，可以解决如皮肤老化、高血压、免疫力下降等问题或疾病，以免人体的衰老，这完全迎合了老年人的一种心态。与之相对的是，脑白金认可或宣传的这些疗效及功能往往与“改善睡眠和肠道功效”等事实相左。宣传的功效与事实虽然有着不小的出入，但是其宣传功效迎合着与本文之前所提老年人的心态，不可否认，这亦是“概念牌”的魅力。
最后，没有明星效应的前提下，广告制作独特。脑白金的广告设计与制作完全走了一条不同于与其它品牌广告制作的道路——少请明星。如此做法，有着显著的优势：脑白金广告以卡通人物为主角，一方面节省了聘请明星的高额费用，大大降低了广告的投入成本；另一方面，它的别出心裁，往往在诸多注重明星效应的广告中脱颖而出。这也同其礼品定位相呼应，努力向人们传递这是一种时尚、健康、值得送礼品信息，因此，这则广告设计有别于仅大力宣传功效的保健品广告。脑白金广告虽表面上看起来简单，却制作独特，仅通过卡通老年人的表演，形象且生动的传递出以脑白金为礼可使收礼人群开心的效果。脑白金的广告的确很普通，普通到浅白肤浅，然而肤浅之中确处处体现着对消费者需求的深刻认知，而这些往往是被竞争对手所忽略的。试想，如若脑白金广告既要宣传其是送礼首选，还像其他广告般孜孜不倦地讲解或宣传自身的诸如改善睡眠等疗效，恐怕消费者也不会对脑白金广告有如此清晰地记忆。
“收礼只收脑白金”成了一句流行语，脑白金广告营销案例也成为一种现象，虽然人们对脑白金现象的评价很多，褒贬不一，但有一点是为众人所认同的，从商业的角度来看，脑白金赢得了市场，创造了销售的奇迹，所以从这一层面而言，脑白金的广告设计和制作是成功的。然而它并不完美，在某种程度上来说亦存在很大缺陷。脑白金在开始甚至近几年的市场开拓中，并未注重培养自身的品牌文化内涵，而致使有了较高的知名度，而没有足够的美誉，更是缺少一批忠实的消费群体，这也是甚为可惜的一点。不难发现，当今市场中如雨后春笋般出现了众多的礼品公司及产品，脑白金的定位优势已经大不如前。（作者单位：1.四川音乐学院绵阳艺术学院；2.东盛园艺有限公司）
参考文献：
[1]刘海平.设计概论[M].北京：北京大学出版社，2010.6
[2]贾洪芳，韩鹏.广告策划[M].北京：北京大学出版社， 2010.6
[3]舒咏平.广告传播学[M].武汉：武汉大学出版社，2009.1
篇4：谈我对广告的看法范文
广告，顾名思义：广而告之。
未接触这门课前，我对广告的认识就仅是：广告是为了宣传企业的产品和提高企业的知名度。当经过一个学期选修的“广告鉴赏”的学习和周老师课上的讲解。我对广告的了解逐渐加深，并且有了自己对广告的一些看法。
广告拥有五大功能：其一，传递信息，沟通产需；通过广告的信息介绍，消费者会对其深入了解，知道的的功能，作用等。
其二：激发需求，增加销量；一则好的广告会直接提高消费者对其的购买欲望。
其三：促进竞争，开拓市场；企业间的竞争，一个好的广告会顺势帮助这种竞争的势头，提高知名度，提高竞争力。
其四：介绍知识，指导消费；当代的产品琳琅满目，消费者选购无从入手。好的广告会很好的指导消费者。
其五：丰富生活，陶冶性情。好的广告会让人深思，进而升华广告本身的地位。陶冶性情，晋级生活。
这些都是广告突出并且大家看到的优点。存在价值。在我看来广告的这些功能，更重要的是广告的第五功能。它使好的广告脱离广告，变成一件艺术品，更好的为我们介绍产品并留下很多我们去想象的空间。进而升华为艺术。广告是为了帮生产者赚钱,一种商业行为.它的种种手段包括利用艺术来为自己做文章,吸引你的眼球,让你拿钱买他的东西,但好的广告是一种艺术享受,让人心旷神怡,难以忘怀.久入人心.当然广告也存在着不少弊端。不好好利用广告的这五大功能便会适得其反。其一：广告可能只告诉你它的好。为了提高消费者的购买欲和产品的销售量，广告在介绍产品的时候隐晦了自身产品的缺点。如：用了一些不可告人的药物添加剂，对人类有害的元素等。
其二：广告可能虚假报道。冲着高利益，高收入而违背良心做出一些伤人似利自己的介绍宣传。
其三：广告的费用，消费者也要承担一部分。广告费用记在成本费上，所以产品自身的价格升了。消费者从而承担一部分的广告费用。
其四：广告可能会造成污染。大街小巷的海报粘贴，这不是时尚不是涂鸦艺术，是很彻底的污染。有些“牛皮鲜”内容还很黑，很污秽，对人的精神上造成很严重的污染。
广告可以使人更了解一个产品，但也可能对人们进行误导。有创意的广告让人耳目一新，让人记住产品，形成品牌效应。俗气的广告让人望而生厌，影响感官，破坏生活美感。所以说，要正确认识广告，正确利用广告。
广告在我们的生活中是无处不在的。宅在家里，电视上的产品广告;上网的时候，网页上的各种广告；走在街道上，抬头看到的海报，公交车上的移动广告，商城上的POP广告，甚至搭地铁时的“小电视”等等„„
篇5：脑白金广告分析
不怕不好就怕不知道受不了的脑白金
不怕说不好，就怕不知道。
“今年收礼不收随便礼，收礼只收用心礼”。这是最近刚刚在河北电视台播出的一个红外线保健产品的广告，几乎所有看到这个广告的观众的第一反应就是：“这不是照搬„脑白金‟的广告创意吗！”不仅广告语是在脑白金耳熟能详的广告语基础上略加改动，广告片中出现的卡通老头儿老太太形象也是与脑白金动画版中的人物形象极为神似。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”已经成为百姓的一句口头禅。据说，在广告宣传效益上，它不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售。就这样一个广告，在目前网站上经网友评出的中国十大恶俗广告，脑白金（动画版）排在第一位。
这样一个达到“极高知名度、极低美誉度”的广告作品如今竟然引来了模仿者，至少说明它在某些方面得到了广告主的认同。
那么，受众对此类广告反感到什么程度？广告业界内人士对目前存在的“口诛笔伐”，而同时又有人自愿步其后尘怎么看待呢？
■普通受众：
孝子：机械重复成噪声
对于脑白金的广告内容及展示形式，一位自称特别孝敬父母的中年男士特别指出，一句简单的广告词、一个单调的电视画面，连续重复播放四五遍，听得耳朵都快起了茧，到这份儿上，无论是稚嫩的童音还是老人的吟唱，听起来无一例外的感觉都是噪声，无法不叫人反感。
女士：整个广告闹哄哄
谈起这个广告，30多岁的黄女士脱口而出：“整个广告闹哄哄的。”她解释说：“广告创意者原以为这样就能引导大众消费，其实刚好相反。另外，从广告表达的内容和形式来看，似乎把大家都当作傻子看。我不知道大众是否与我一样，看完广告后有一种被愚弄的感觉。”
网友：叫停声响成一片
本报《生活时代》开了一个名叫“举报创意拙劣的广告”栏目，栏目完全为民间发起，仅针对于低级的广告创意进行口诛笔伐，而不对作为广告主的品牌或企业有任何偏见。
开通后，第一个网友就给本报举报了三个创意拙劣的广告，其中脑白金广告被列在首位。在网上，大家纷纷嚷嚷：脑白金，别再播了！
■圈内人士
整体运作比较成功，但广告创意还是较差
邵先生在一家广告公司工作，曾经为多家企业做过策划，其中一些企划作品是全国叫得响的大手笔。他说：“在广告圈里，脑白金的广告策划整体效果还是不错的，因为它确实促进了商品销售。”
邵先生指出，尽管广告是商业与艺术的结合，但广告的诉求本质还是商业行为，因此广告创意的第一位，就是要看它能否促进品牌的发展和拉动市场的销售。“脑白金的销售，在近几年的保健品销售市场，可以说是个奇迹。据资料显示，脑白金在销售高峰时期，月销售额都有两个亿。”
不少人觉得脑白金广告挺烦人，邵先生分析说，除了广告创意比较差外，播出的频次太高也是一个重要原因。他特别解释，在电视台播出的广告中，比这创意差的广告有的是，为什么没有引起受众如此强烈的反感呢？“播出量少，没有给大家留下印象。”
邵先生还说，从几个版本的脑白金的广告来看，它的诉求点定位都是比较明确的，目标人群为中老年人，所以广告采取比较直白的形式。这对于追求时尚的青年人来说，确实有着强烈的反差。
广告制作人与受众看广告的眼光不同
对于如今被观众“叫停”声不止的脑白金广告引来模仿者，北京资深媒体人和女士认为这是一个有趣的现象，是很值得目前国内的广告策划人研究和探讨的课题。和女士指出，目前国内电视台播放的广告可分为三类：一类是创意、制作、画面、立意都很好的，但这样的广告少之又少凤毛麟角；一类是水准一般的，说不上好也不令人反感，目前绝大多数广告属于此类；还有一种就是让人反感的，这其中也有分别，有的是因为创意太拙劣，有的是画面太恶心，有的就是播出频率太高。
就此现象，和女士认为有时候为了在短时间内让一个产品引起大众的关注，广告人也许会采取一些非常规手段，即所谓的“剑走偏锋”，总的原则就是让人对其宣传的产品记忆深刻。同时，模仿也是一种捷径，如果单从打出名声的角度出发，模仿脑白金广告的产品如今已达到目的，至于这个名声的好与坏另当别论。
广告是为了商品服务，同时广告本身也带有很强的商品属性。和女士认为，目前国内的广告制作人和受众之间还存在障碍。作为通俗影视品的电视广告，如何能在宣传效果、创意、艺术品位上都达到较高水准，这不是广告人闭门造车能做到的，想办法让大众参与意见，更多了解受众的需求和审美情趣非常关键。
脑白金：品牌广告支出15亿元
据在线国际商报10月9日讯，国际著名的调查公司尼尔森媒体研究公司近日发布研究报告称，就中国市场的广告支出而言，中国品牌在前10名中占据8席。宝洁公司旗下护肤品牌之一玉兰油，排在中国市场广告支出榜首位，共投入人民币16亿元。排行榜的另一外资品牌为宝洁公司的飘柔洗发水，排名第10位。根据该调查，青岛健特生物投资控股有限公司的脑白金，该品牌去年广告支出为人民币15亿元。国内主要移动电话运营商中国移动（香港）有限公司以人民币13亿元的广告支出排在第5位。
不的不承认脑白金已在人们的心中占据了一定的地位了。为什么脑白金会取得这样的成脑白金的成功解密
脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾！直到今年初，相当多的老百姓才弄明果呢？
白，脑白金的幕后老板是谁？就是这个神秘的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算，全国则有三四千万人吃过脑白金！
脑白金呈现在我们面前的，是一个个火爆的市场，却难以见到其成功的企业形象！脑白金的品牌策划，完全遵循“721原则”，即：花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在。
1、新闻传播策略
新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一，脑白金的精彩问世，就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道，制造一个非常新奇的新闻亮点，引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂，引发“人类长生不老？”的话题，从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比，以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等，抓住热点事件，宣传脑白金的神秘特点。不仅如此，脑白金还善于创造新闻，引导热点导向。脑白金免费赠送活动，就是一个典型的案例。
请看脑白金的一封致歉信：“对不起！钟爱脑白金的市民，我们决不让失误延续”：
“在脑白金进入上海市场的半年之际，为回报广大市民的关心和支持，我们策划和组织了6月13日„脑白金千人赠送，万人咨询‟的活动”；
“由于低估了市民对脑白金的热忱，面对数以万计市民的现场，我们仅有的40余名维护次序人员手足无措，加之烈日的蒸烤，最终导致现场失控，护栏挤倒，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于赠送的脑白金被哄抢，甚至出现近十人受伤（皮外伤）的悲剧„„”
“这是我们最为心痛和始料不及的，我们心痛那些从清晨5：30分开始排队的市民，我们心痛早晨7：00时近千人井然有序的队伍，队伍中大多数人服用过脑白金，因效果显著已成为我们忠诚的朋友，原本他们都可以高高兴兴地领到一盒脑白金，感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。
心痛之余，我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶来的静安寺公安同志，是你们及时制止了混乱，提出许多忠告和建议。在此，我们再次表示诚挚的谢意，道一声辛苦了，谢谢您„„”
这是在99年6月30日，脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。从活动的策划与组织，每一流程都巧妙设计过，活动前的信息宣传，到活动中出现的骚乱的场景，脑白金策划人员紧紧把握了新闻点，及时加大了传播力度。第一传播活动现场的壮观场面，暗示老百姓高涨的热情，其次传播活动中秩序的混乱，借势渲染市民的迫切心情；第三还传播企业的公德心，树立产品品牌形象。以下的文案就足以说明此点：
“事件发生后，我们妥善登记安置了近十名受伤者，并在当天晚上致电每一位受伤市民，预约了登门问候慰问的时间，我们带去了一个疗程的脑白金和慰问品，这是我们的一份心意，同时，我们还要感激你们的仁义和宽厚。”
“为了免除钟爱脑白金市民的又一次奔波之苦，我们将拨出万余元专款专门用于快递公司专程上门送一盒脑白金产品，来感谢大家对我们的信任与支持„„”
新闻传播为脑白金的知名度与美誉度提升，起到了推波助澜的效果。这种形式的新闻传播在哪里推出，哪里就会引起强烈反响，脑白金就会引起轰动。脑白金在江城——吉林免费赠送活动时，正赶上大雨天，几千人在大雨中排队等候领取脑白金。于是策划人员抓住契机，将天时、地利与人和相结合，连续在媒体上大做文章。如《江城万人感冒》等，信息传开后，收到了极好的新闻效果。
新闻传播在脑白金的品牌宣传中，其气势与产生的效果远远超过其他形式的广告软文。因此，逢年过节，当脑白金进入旺销期时，很多销售点出现断档，策划人员就会围绕这一事件，大报特报老百姓抢购脑白金的疯狂场景，还以新闻追踪的形式，报道消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况，为的是树立产品美誉度，迎合从众心理，更加掀起抢购狂潮。
善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，是脑白金的特技，把行销事件环环相扣，共同演绎一个新闻话题，以点带线，以线带面。
篇6：脑白金广告词
1、脑白金年轻态健康品。
2、肠道好、睡眠好、精神好。
3、今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
4、每天脑白金，越活越年轻。
5、孝敬爸妈脑白金。
脑白金简介：
脑白金自上市以来，已畅销中国一二十年;其脍炙人口的`广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓;截止至，脑白金连续荣获保健品单品销量第一。
19，脑白金上市，掀起全国抢购热潮;
，销售8.01亿元，上缴税收1.01亿元，成为上海市徐汇区第一纳税大户;
，囊括“中国保健食品100强企业”、“全国优秀保健食品”、“保健品全国销量第一”等四项大奖;
，脑白金销量突破1亿瓶;
，七大权威机构对脑白金进行了中国保健食品业首例人体试验，效果明显;
，捧回保健食品行业首个“连续5年销量第一”的“荣耀杯”;
20，获中央电视台首个“诚信广告主奖”，()成为首批“绿色广告标识”企业;
，成为中国首个在世界药理学大会上作学术报告的保健食品;
，连续6年蝉联保健食品销量第一。销量稳步上升，突破1.5亿瓶。
，脑白金畅销，销量突破100亿元，缔造健康产品不败神话。
，脑白金生物工程技术中心被认定为国家实验室
，国家工商总局授予脑白金“中国驰名商标”称号。
，脑白金、黄金搭档生产工艺进大学教材。该教材入选普通高等教育“十一五”国家级规划教材。
，脑白金荣获年度消费者最信赖品牌
篇7：为脑白金广告正名
为了打市场，史玉柱倾其全力做电视广告，特别是在中央电视台做广告，其在电视广告上的投入早已超过了当时的“标王”。电视广告的“高空轰炸”、加之平面媒体的“地面接球”、市场终端的“临门一脚”和营销渠道中的“一手交钱一手交货”，创造了脑白金非凡的销售业绩，导演了保健品领域的神奇现象，使脑白金成了“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的典范。
没有广告连失败的机会都不会有
几乎是同时，社会上也出现了这样一种论调：“靠广告吹起来的企业终究没有好下场。”而这种论调颇有市场，尤其是类似的企业一个个倒下来之后，这种论调几乎成了一种共识。笔者对此认为，广告正是巨人成功的秘诀之一，为什么此时此刻又变成罪魁祸首了呢？如果没有广告，巨人、三株、505、飞龙、爱多、秦池等前期根本不可能取得那么辉煌的业绩。而它们之所以照样会走向衰落，正说明它们的失败并不是广告对错那么简单。如果没有广告，或许它们连失败的机会都不会有。
广告做得太多了而遭人攻击，始于哈医药。在此之前，从来没有因为广告做得太多而遭到攻击的。每当中央电视台公布广告‘标王’之时，很多媒体齐欢呼，共雀跃，欢欣鼓舞的劲头比现在公布福布斯排行榜还热闹。后来因为中国第一代民营企业纷纷衰落，其中最引人注目的就是那些广告做得很多的企业。于是，人们自然而然地得出推论，认为它们的衰落都是“广告惹的祸”，那么反推过去，借前车之鉴，广告这东西还是少做为妙。这几乎成了全社会的共识。
一段时间以来，企业真的都不敢大张旗鼓地做广告了。所以，当哈医药铺天盖地的广告一出，大家都为它捏把汗；脑白金广告卷土重来，人们更是群起而攻之。这就是脑白金广告因做得太多而遭受攻击的深刻社会根源。但是，有深刻社会根源不等于说就是对的。
中国第一代民营企业的整体衰落并非是广告做得太多的结果。对大变革时代的历史性没有清醒的认识，把历史性机遇永恒化，由此导致发展战略的失误，这才是中国民营企业纷纷衰落的根本原因。
会花更会算
脑白金的广告投放给人财大气粗的感觉，但是事实是怎么样的呢？脑白金在广告价格上其实是辎铢必较。
据统计，脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高的也不超过正常报价的45%，电视专题片的价格则更是不到10%，电视广告的价格一般在40%以内。比如，收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其它厂家做广告的价格为正常报价的80%，脑白金调查后发现最低价为68%，但经过一个半月的艰苦谈判，最后以33%成交。加之脑白金集中在中央电视台等一些强势媒体高密度投放广告，而不是像我们的一些“广告大师”们教导的那样，整合所有的媒体进行传播，所以，脑白金广告给人的感觉是狂轰滥炸，其实它花的钱并没有人们想象的那么多，许多企业花的广告费远高于脑白金，却没有取得脑白金这样的效果。
“如果大家都不敢大张旗鼓地做广告，这就将造成广告市场的空档。此时，如果有一两家企业，李逵似地大喝一声，半路杀出，反其道而行之，岂非出奇制胜、马到成功？哈医药、脑白金就是最好的例子。”笔者这样认为。
广告不是娱乐消费者
社会上对脑白金广告的评论非常多，直言脑白金广告做得很差的人也不在少数。对此，笔者认为，“广告”无非是为了广而告之，达到销售的目的，而不是为了娱乐群众。如果它能娱乐群众，那一定是因为这种娱乐的形式更有销售力，而不是相反。
广告令人反感是很正常的事情，就是在脑白金、哈医药还没做广告的时候，很多人也是见了广告就换频道。广告的好坏不应是以令公众反感程度或者说取悦消费者的程度来衡量，广告不是给广告人玩高雅、孤芳自赏的艺术，它只不过是营销的一种手段而已，其好坏应以销售力来衡量。广告面对的是大众，而芸芸众生俗者多，如果广告做得很漂亮，“看上去很美”，但就是让人看不懂，不知其所云，连专业人士都要猜半天，甚至还猜不透其中的意思，这种“深奥”的广告，必然曲高和寡，怎么会有销售力呢？要知道销售力才是硬道理。
2002年，史玉柱与中央电视台《焦点访谈》栏目主持人方宏进在深圳有过一段对话，说的也是这个道理。在此原文引用：
方：据很多参与过脑白金广告策划的人说，脑白金的做法“秦池”、“哈药”也都用过，那就是广告轰炸。史玉柱你觉得你的广告策略和他们的一样吗？
史：“秦池”和我们不太一样，“秦池”是酒，你不用和消费者解释，因为大家都知道酒是什么。“哈药”和我们比较接近，但路子也不太一样，哈药同一时期做很多产品，但我们一个时期只做一个产品。
脑白金的市场主要有两大块，一是功效市场，这个市场比较稳定，一年大概有5亿左右的销售额，二是送礼市场，送礼市场的波动性非常大，这就需要一些（广告）策略。广告的最大目的是让人印象深刻，我们曾经也拍了很多很漂亮的广告，但是播出后没效果，后来就不播了。脑白金历史上效果最好的广告是刚开始时拍的，当时钱非常少，所以拍出来的广告质量非常差，很难看，只能在县级台或市级台播，省一级的电视台都不让播。但是很奇怪，这个广告播出后没几天，脑白金的销售量就上去了，后来我们研究后得出的结论是：观众因为讨厌才印象深刻，脑白金真正地打开市场和这个广告密不可分。
方：你怎么看这个问题，广告很难看，但销售量却上去了？
史：不管（观众）喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下印象。广告要让人记住，能记住好的（广告）最好，但是当时我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前面对着那么多的保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。后来，我们觉得这个广告对不起全国人民，就希望在达到同样商业效果的基础上，能让观众对我们的广告印象不那么差，于是我们开始拍更好看些的广告。当时同一个广告方案我们请了很多广告公司同时拍，一共有二十几个版本，我们挑了几个，虽然很美、印象也深刻，但是商业效果却还是不如第一个。
方：你去年（指2001年——编者注）的广告投放量是多少，这是商业秘密吗？
史：一个多亿吧。
方：如果我们真拿一两个亿来“轰”的话，是不是不管什么产品都可以打开市场？
史：不一定，不一定，这个不一定。这里面有广告策略的问题，很多企业，包括深圳也有一些，一年的广告投放量都超过一个亿，但市场回报远远不到这个数。
篇8：脑白金广告效果调查问卷
2009202042
郑春燕
脑白金广告效果调查问卷
您好：
我是XX公司的一名调查员，现对脑白金广告效果进行调查，以便巨人集团了解消费者是否能接受、了解、熟悉脑白金这种产品，请您真实的回答每一个问题，回答无所谓正确错误之分，您所填写的任何资料，我们都将为你保密，你在此问卷上的回答不会对你产生任何不利的影响，所以请您不必有任何顾虑。
第一部分；个人情况
1、性别:A、男 B、女
2、年龄:A、18岁以下 B、18岁-30岁 C、30岁-45岁
D、45岁-60岁 E、60岁以上
3、职业：A学生 B农民 C工人 D个体户 E企业职工 F技术人员 G企业高级主管 H教师 I待业者 J其他
4、您的月收入水平
A、600元以下 B、600元—1000元 C、1001元—2000元 D、2001元—3000元 E、3001元—5000元 F、5000元以上
第二部分 正式问卷
一、关于脑白金品牌知名度
5、请问您看过脑白金的广告吗
A、没有（谢谢您的支持，停止调查）B、看过（请继续回答以下问题）
6、您了解脑白金的广告吗
A非常了解 B较了解 C一般了解 D不太了解 E不了解
7、你是通过什么渠道看到这则广告的
A、广播 B 电视 C报纸 D杂志E户外广告 F互联网 G朋友介绍 H其他
8、请根据自己对以下产品的熟悉程度进行排序 A黄金酒 B脑白金 C黄金搭档 D乐力钙 E九芝堂 F太太口服液 G金芦荟口服液
9、你觉得脑白金是一种什么产品
A保健品 B酒类 C药类 D礼品 E其他
10、在朋友之间送礼品时推荐得最多的是
A黄金酒 B脑白金 C黄金搭档 D乐力钙 E九芝堂 F太太口服液 G金芦荟口服液 H其他
二、关于脑白金广告的接触率
11、你看到这则广告的频率是多少
A基本上天天看 B每周1-2天 C每周3-4天 D偶尔看 E看过一次 F其他
12、你是通过哪些途径看到这则广告的 【多选题】 A、广播 B 电视 C报纸 D杂志E户外广告 F互联网 G朋友介绍 H其他
三、对脑白金广告内容的理解程度
13、看过这则广告后你认为脑白金属于什么产品
A保健品 B酒类 C药类 D礼品 E其他
14、你认为这则广告的广告语‘今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金，脑白金’做的怎样
A很好 B较好 C一般 D较差 E很差
15、你认为这则广告的文案表达怎样
A很好 B较好 C一般 D较差 E很差
16、看过广告后你认为脑白金适合什么样的人群 A老年人 B工作压力大的中年人 C学生 D其他
17、你能想起脑白金的广告词或者动画吗 A能，全部 B能，一部分 C不能
18、看过广告后，能引起你继续了解该产品的兴趣吗 A 能 B不能 C无所谓
四、关于脑白金广告的美誉度
19、你认为这则广告的画面以及动画设计怎样 A很好 B较好 C一般 D较差 E很差 20、你认为脑白金的广告语怎样 [可多选] A印象深刻、通俗易懂 B恶心、低俗 C很有趣 D没感觉 E其他
五、看过脑白金广告后的购买行动
21、你之前买过脑白金吗
A有 B没有（跳过22、23题）
22、你买脑白金时看重的是什么[可多选] A品牌 B质量 C价格 D广告 E包装 F其他
23、你在购买脑白金时会不会受到广告的影响 A会 B不会
24、以后你还会或者会购买脑白金吗 A会 B不会 C说不清
25、假如你要买脑白金，请问你看重的是什么 【可多选】 A品牌 B质量 C价格 D广告 E包装 F其他
第三部分 您的建议
篇9：脑白金广告词（推荐4篇）
脑白金广告词
首先我们要从广告的功能入手理解广告的文体特点。广告是营销的工具和手段，营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。营销离不开传播，传播功能是广告的最基本功能，广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。总的来说，广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念，由此我们来分析一下广告语的文体特点。
1、脑白金年轻态健康品。
2、孝敬爸妈脑白金。
3、每天脑白金，越活越年轻。
4、肠道好、睡眠好、精神好。
5、今年过节不收礼，收礼只收脑白金。()
6、去年过年不送礼呀，今天过年要送礼呀，送礼就送：脑白金
7、今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，不收礼呀不收礼，收礼还收那脑白金。脑白金，脑白金，年青态，健康品。
篇2：脑白金广告词
1.今年过节不收礼 收礼只收脑白金
2.脑白金年轻态健康品。
3.肠道好、睡眠好、精神好
4.孝敬爸妈脑白金
5.每天脑白金，越活越年轻
[2015脑白金广告词]
篇3：脑白金广告词
年轻态
今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金
今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金
今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金
今年送礼送什么?送礼就送脑白金
篇4：脑白金广告词
脑白金广告词
1、脑白金年轻态健康品。
2、肠道好、睡眠好、精神好。
3、今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
4、每天脑白金，越活越年轻。
5、孝敬爸妈脑白金。
脑白金简介：
脑白金自1997年上市以来，已畅销中国一二十年；其脍炙人口的`广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓；截止至2014年，脑白金连续16年荣获保健品单品销量第一。
1997年，脑白金上市，掀起全国抢购热潮；
2000年，销售8.01亿元，上缴税收1.01亿元，成为上海市徐汇区第一纳税大户；
2001年，囊括“中国保健食品100强企业”、“全国优秀保健食品”、“保健品全国销量第一”等四项大奖；
2003年，脑白金销量突破1亿瓶；
2004年，七大权威机构对脑白金进行了中国保健食品业首例人体试验，效果明显；
2005年，捧回保健食品行业首个“连续5年销量第一”的“荣耀杯”；
2005年，获中央电视台首个“诚信广告主奖”，()成为首批“绿色广告标识”企业；
2006年，成为中国首个在世界药理学大会上作学术报告的保健食品；
2007年，连续6年蝉联保健食品销量第一。销量稳步上升，突破1.5亿瓶。
2008年，脑白金畅销11年，销量突破100亿元，缔造健康产品不败神话。
2009年，脑白金生物工程技术中心被认定为国家实验室
2010年，国家工商总局授予脑白金“中国驰名商标”称号。
2011年，脑白金、黄金搭档生产工艺进大学教材。该教材入选普通高等教育“十一五”国家级规划教材。
2013年，脑白金荣获消费者最信赖品牌
篇10：对脑白金广告的看法
证券日报2月24日报道 专访巨人投资常务副总程晨
作为一个创业者,史玉柱无疑是很多人的偶像,从汉卡起家,脑黄金一役顶力珠海扬名全国,虽折戟巨人大厦,但仍再度白手起家兴起脑白金之热,东山再起之时转战网游行业,特别是史玉柱以一介传统营销人和脑白金团队创造网游业的后起之秀,竟最后上演了靠一款《征途》创造了巨人网络上市的神话。将脑白金巨额卖出后,巨人投资又与五粮液(行情论坛)合作,推出黄金酒。
就黄金酒的运作,巨人投资的经营策略及未来发展等,巨人投资常务副总程晨接受了《证券日报》记者的独家专访。
营销策略很重要
《证券日报》:您曾提到巨人投资公司将打造成为一家礼品型公司,而公司产品无一例外都采用礼品营销,有学者认为这种宣传方式助长了送礼的歪风,您如何看待？
程晨:中国五千年来一直传承的都是孝文化,而我们打出的送礼诉求就是送长辈,送亲友。长江商学院的营销教授在上课时,曾问过:“脑白金、黄金搭档的卖点诉求到底是什么呢？”,在经过众人讨论后,教授点评:“其核心是卖孝心。”
此外,我们公司的产品定价在100-300元之间,适用范围相当广泛,白领阶层、外出务工者等都有消费能力,而且他们也愿意花这份钱以表孝心。
《证券日报》:公司采用电视广告狂轰烂占的模式来推广产品,由此提高了导致公司的知名度,但也让脑白金等产品连续被评为十大恶俗广告之一,导致公司美誉度下降,您是否认为得不偿失？
程晨:这里有一个误区。那些真正获国际、国内大奖的广告从艺术的角度来看是唯美动人的,但放在电视上几乎都是不卖货的。而恒源祥、金嗓子喉宝、脑白金等的广告虽然缺乏艺术感,但销量非常好。不要漂亮得让人记不住, 讲清楚比讲漂亮更重要。解析公司运作三大产业
《证券日报》:您如何看待您旗下的三大产业？如何在这三大块中分配资源？
程晨:我们公司的产业分财务性投资和战略性投资。所谓财务性投资就是持有公司的股权,但不参与公司的实际经营,仅仅是每年取得一定的分红。银行法人股是财务性投资,平时几乎不会牵扯精力。我们的资源、精力等全部健康产业、网游都是战略性的投资。
《证券日报》:但是健康产业已经被卖掉了,是否与战略投资矛盾？四通控股（00409.HK）持有黄金搭档75%的股权,是实际控制人,为什么是巨人投资代表黄金搭档签署协议？
程晨: 巨人投资签署协议,对外发布,也是以黄金搭档股东的身份进行的。从股权结构上看,我们也是上海黄金搭档生物公司的股东,我们的持股比例为25%。虽然75%的股权已经卖给了四通控股,但一直负责经营的仍然是我们的黄金搭档团队。
《证券日报》:四通公司为什么不参与经营？他们收购黄金搭档公司的目的是什么？ 程晨:黄金搭档公司一直都是一家快速、稳健成长的企业。每年上缴的国家纳税都过亿。此外出售时,史总对黄金搭档公司的盈利也是有承诺的。
四通不参与黄金搭档公司的经营是当年史总出售公司谈判时的基础。我们这个团队一起经历过很多,对健康产品的营销也是积累了非常丰富的经验,四通的财报也显示,收购后我们这个团队为四通带来了数亿的利润。
是否复制脑白金模式卖掉黄金酒？
《证券日报》:巨人投资讲脑白金、黄金搭档运作成功后都陆续卖掉了,那么,公司是否也会采用同样的方式将五粮液黄金酒卖掉,又或者是像经营征途网游一样作为长期经营的支柱产业？
程晨:对于黄金酒在资本层面上的运作,我们还没有真正的考虑过。我们考虑更多的还是,如何让黄金酒更迅速的成长起来,我们预计春节后我们的销量也就7个多亿,相比白酒市场1000亿的容量,黄金酒的未来还要走很长一段路。
此外,我们与五粮液签定了30年的战略协议。根据协议,在这30年内,巨人投资与五粮液集团是要联手打造黄金酒这一品牌的。也就是说,30年内巨人投资是必须按合约规定来经营,不能另做他算。双方角色的分工,是以双方的优势互补为原则为黄金酒品牌的共同建设者。在人民大会堂上,众多媒体也是我们此次合作的见证人之一。
《证券日报》:目前,巨人投资公司人投资手中还握有多少资金？除黄金酒以外,公司有没有寻找新的投资机会？