《定位》读后感800字左右

2024-04-15

《定位》读后感800字左右（精选12篇）

篇1：《定位》读后感800字左右

定位这本书其实有一点点《品牌》的反面教材，其实也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一个品牌，只要延伸就能够获利的，而是要看怎么延伸，延伸好还是保持品牌单一性比较好。虽然西方的书多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，读起来不是很过瘾，但是起码前几章还是有干货的。

很多经理人认为，胜负见于市场，其实并非如此，胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。

今天我们发现，开创并主导一个品类，另你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心战的关键。

保持品牌的狭窄的聚焦

营销的竞争是异常关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂，不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。

定位的基本方法，并非创造某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重现链接已经存在的联系。

顾客心智为了防御海量的信息传播，会筛选和排斥大部分信息，心智只接受与之前的知识和经验相一致的信息。

不要试图改变心智，成为定位理论的原则之一

一旦顾客心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。

事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知。定位的思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些知识，已在顾客的心智中建立你想要的“定位”。

每一种媒体的出现非但不会取代原有的媒体，反而会改变和改造原有的媒体。

定位是一套系统的寻找心智空位的方法。

成为第一是进入心智的捷径

如果你不能再某个品类中争取第一，那么就开创一个你可以成为第一的品类。

领导地位是最好的差异化，是品牌成功的保障。

高价策略成功的秘诀在于：首先你必须是第一个建立高价定位的品牌，其次，必须有一个有效的品牌故事，最后，选择一个顾客能够接受的高价品类，否则高价只会把顾客吓走。

高价必须以真正的差异化做支撑，差异化能够合理解释为什么值得人们花更多的钱。

时至今日，各公司还是致力于制造产品而不是主打品牌，产品制造在工厂，而品牌打造则是在心智中。取个好名字至关重要。

心智一旦形成很难改变，消除负面的影响的更好的策略是换一个名字。

如果你是第一个进入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一个，又没有挑到一个合适的名字，将面临巨大的风险。

篇2：《定位》读后感800字左右

书中讲了大量关于定位的精典案例。定位是一种观念，它改变了广告的本质。定位从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事务，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。如何做到成为进入心智的捷径，那就是要做到：成为第一，一般人只对第一的印象非常深刻，所有成为第一，才是进入到心智的捷径，屈居第二和默默无闻没有区别。历史表明，第一个进入人们的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且这个比例不会轻易改变。举个例子，百事可乐和可口可乐之间的激烈营销战，百事可乐的营销活动连年或得成功，但在可乐业大比拼中领先的又是谁呢?当然是可口可乐啦。可口可乐每销售六瓶饮料，百事可乐最多只能销售四瓶。事实就是从此，在任何品类中，第一品牌的销售总是大大超过排名第二的品牌。营销中要做的就是保持领先的战略，不断重复，抓住每一个机会进行营销，迅速回应对手的营销策略。

如何定位一个项目?这也许并不容易，定位需要逆向思维，定位需要从潜在客户开始，而不是你自己开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么?在我们这个过渡传播的社会，改变心智是项异常艰难的工作，相比之下，运用已有认知就简单多了。在确认潜在客户心智的状态时，要从市场中得到“我们的定位是什么”的答案，而不是从营销那里得到。一个企业的定位是十分重要的，这就决定了这个企业或产品用什么方式去生存和发展。这个时候我们不仅要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。定位需要积累，定位需要创意，定位需要坚持。

分享几个定位成功的案例：

1、王老吉：王老吉凉茶曾在年销售额1个亿左右进行徘徊。借助“怕上火”的定位概念由广东成功走向全国，销售额达到120亿元，成功超越可口可乐在中国的销售额。

2、真功夫：新定位缔造中式快餐领导者。以蒸饭起家的中式快餐品牌真功夫在进入北京、上海等地之后逐渐陷入发展瓶颈，问题店增加。在定位理论的帮助下，真功夫理清了自身最佳战略机会，聚焦于米饭快餐，成立米饭大学，打造排骨饭为代表品项，并以“快速”为定位指导内部运营及店面选址。真功夫重新获得竞争力，拉开与竞争对手的差距，进一步巩固了中式快餐领导者的地位。

所以对于企业和产品来说，定位一定要准确，准确的定位会迅速提升市场份额，快速促进市场发展。定位理论能帮助企业跳出企业看企业，透过现场看本质，从竞争导向，战略定位，顾客心智等方面来审视企业发展过程中的问题。定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成本的源泉。品牌，是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证，品牌定位是企业发展中必须坚持的一项管理。

如果定位战略能用来推销产品，那为什么不能用来推销你自己呢?你是什么?人和产品都有相同的问题，想让所有人都满意。你是什么样的人?你在生活中的定位是什么?你能用一个概念来概况你自己的定位吗?要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗?大多数人没有足够的的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。

篇3：暗算读后感800字左右

第一部讲述安天和瞎子阿炳故事，阿炳是一个异人，什么都看不见，却什么都听得见。安天是一个地下工作者，他的任务是找到阿炳寻找电台。于有了安天寻找阿炳和阿炳寻找敌台故事。

第二部讲述安天和天才数学家黄依依爱情故事，黄依依可以破获敌人密码，安天负责保护她。于又有了安天寻找黄依依和黄依依破译密码故事。

第三部讲述安天父亲和母亲故事，唯一知道秘密的人是安天父亲，但他却被软禁某处，如何才能把情报传出去……

篇4：《活法》读后感800字左右

要用最基本的原理原则来看待自己的每一件事，越是复杂的事越是要用简单的原理，是自己的错就不要逃避。为了实现理想，必须要有内敛的热情和强烈的愿望，并不知不觉渗透到意识里去。利他。因果有报应。

努力勤奋地工作、心怀感恩之心、善思善行、诚恳地反省并约束自己，在日常生活中持续磨炼心智、提高人格。

书中写到“那些不把刻苦努力当一回事的人，只是对自己的逃避和懈怠视而不见，对别人不闪不躲认真去面对的事情，始终只是冷眼旁观而已。诚恳、百分之百认真、拼命去工作，这听起来平凡无奇，然而人生的真理就隐藏在这些平凡的字眼里。

回归到问题本质，冷静去厘清问题，然后讨论解决方案。

是的，人生在世，要首先树立起哲学观，也就是所谓的人生观、世界观、价值观，三观要正。

稻盛和夫先生的六个“精进”即布施、持戒、精进、忍辱、禅定、智慧;付出不逊于任何人的努力;谦虚戒躁;每日反省;对生活怀有感恩之心;积善行，思利他，不为感性所困。这与圣人王阳明的心学四诀“无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物”相互印证。

现今，大部分的工作需要团队协作才能完成，任何一个岗位，都有自己的作用，缺一不可，良好的合作氛围需要利于他人精神的支撑。

我们要有一颗真诚的心，要做到积善而不宣。我们要怀有一颗感恩的心才能进步，生活才有动力。做事为人，要怀有自己安身立命的哲学和真理，我们要矢志不渝地完善并执行它。这个是我们能否成功的先决条件。

篇5：长征读后感800字左右

还记得过雪山草地吗?身着薄衣、大雪纷飞。还记得那沼泽地吞噬了多少红军战士鲜活年轻的生命?还记得那金色的鱼钩、还有那甘愿奉献自己生命的老班长吗?

“好好活下去。”

山，在哭泣;水，亦在哭泣。在为一个人，抑或是一个人哭泣。

那是人类历史上罕见的不谓艰难的远征啊!

长征跨越了中国十五个省，翻越了二十多座巨大的山脉，度过了三十多条河，包括世界上最汹涌的峡谷大江。长征走过了世界上最高的广褒的湿地。而最重要的是：在总长二万五千里的长征途中，武围追堵截器简陋的中国工农红军往往面对数十倍与己的装备精良的敌人中，并且年轻的红军战士在数日为见粮食的情况下，日夜前行，翻过高山，然后又投入激烈的战斗。

你难道不承认，这是一场前所未有的长征吗?

那是为一群为国家兴旺和民族的振兴而献出最后一滴血液的人;一群为正义与真理而献出全部青春年华的人;一群为历史发展的民主和自由大业而献出自己的生命的人!他们为着这一切，不惧地狱烈火的煎熬，虽九死而不悔!这平凡而渺小的生命啊，就由此迸发出永不熄灭的光华!

篇6：看见读后感800字左右

拿到《看见》这本书后，一周之内读完，勾勾画画，圈圈点点，大部分都是引起我对自身的思考和审视的句子。比如说“许多事情是有人相信，才会存在”;“比如说”正义是自己内心对自己的期许，不是用来胁迫人的“;比如说”可贵在于产生分歧“。从前不知道，我为什么喜欢她，第一次看到她不是在时空连线，是她作为记者，只看了一次就开始喜欢这个记者。看完这本书，有一点感悟，原来一个人的思想、性格可以通过他的眼神、行为、谈吐表达出来。我感觉到了从那双犀利的眼神后面传递出来的她倔强、独立的灵魂。

想写篇读后感，记录我的想法。触动心灵的句子有很多，每个人喜欢的柴静都不同，我只写我看到的柴静、我为什么喜欢柴静。

一、关注内心的变化，关注自己成长的过程。

初次接到陈虻的电话，柴静心高气傲，说:”我知道我能达到的高度“、”体制里的工作我干不了“。开始了中央台的工作，有一阵连话都不会说了，再然后知道什么样的题能拿奖和被表扬，然而那只是工作，为了虚荣心和恐惧，而不是发自内心。我相信大部分起步的人都有这个过程，不同的是一些人看到了，关注了并重视自己的内心的感受，然后追求变化;一些人迷失于这个过程，变成了那个当初自己反对的人。人生就是这样，社会总有它的规则将你的骄傲搓杀，棱角抹平。你要努力的去寻找那个契合点，那个能被社会接纳，又能听从内心的契合点，才能绽放你的颜色出来。当了记者，报道了地震、非典，让真实的生活扎扎实实的敲打了内心，让内心的触动贴着地皮长了出来，量变之后，一个契机，开始质变，才有了之后不断渐进的完善、再完善。只是这一变化不是每个人都会发生，就像在事实面前，不是每个人都会追求真相，在真相面前，不是每个人都会独立思考，独立思考的过程，不是每一个人都能坚持。追求真相的、独立思考的、坚持的人有一个共同点，尊重自己的内心。内心是那个起点，独立的起点，不盲从、不受欺骗、不依赖门户、不依赖别人的起点。

首发式上，很多人不止一次的提到，柴静要幸福。幸福的柴静要抱着孩子、携着老公、面带微笑。我不这么认为，我不认为已经结婚、有了孩子，衣食无忧，或者满脸微笑的女人就是幸福的，也不认为单身的、未婚的、或者还没有生孩子的女人就是不幸福的。幸福没有公式，没有条件句，幸福是一种内心感受，一种只有自己才知道的感受，每个人的幸福都不同，每个时段的幸福都不一样。我喜欢柴静的回答，她说，我要配得上我希望的幸福。”

二、执着的追求自己想做的事。

一九九八年，柴静到北京，去一家杂志社实习，写国内研究的困境，不肯按编辑的要求修改内容，失去了来北京后的第一份工作。还是九八年，给一家刊登了一张十六岁的三陪女和男朋友的照片的杂志写了一封《生命本身并无羞耻》的信，愿意给他们无偿做记者，唯一的期望，是能和拍那张照片的摄影师赵铁林合作。在东方时空时，看到女子监狱，暴力重犯六成是因杀夫入狱，到了新闻调查，要继续完成这个事，做女杀夫女犯人的调查。后来柴静越来越有名，有名之后，很多追求容易被掩盖，看不见。或者，很多想做的事更容易做成，但也有很多事情更容易被放弃。书里写到山西这个煤炭大省严重的环境污染，写到焦黄色的天空、恶臭的河流、各种各样的癌症和拿着布袋子装的现金。一个官员问她:你是山西人，怎么就不给山西办点好事儿?柴静说:我办的就是好事。

同样是执着，最初的拒绝修改和无偿自荐是执着，后来的山西报告也是执着。后一种，更难一些。看过柴静的两个采访，一个是采访《一九四二》的作者和导演，刘震云和冯小刚，十年，不断拿起、不断搁下，然后再拿起这个电影，一个是采访《少年派的奇幻漂流》导演李安，一个电影界公认最不可能拍成的电影，一部拍了四年的电影。也许记者有时候会将自己最关心的问题和答案通过采访表达出来。如果我认为是对的、应该做的，就一定会做。柴静说，原来她也不怎么求实，总是用那股四两拨千斤的巧劲，是后来经历了严格的思维训练。其实，我觉得那只是方法，真正起作用的还是骨子里的那股执着和坚持。哪怕是对待导师陈虻的劝诫、批评，也是一样，错的还是对的，你说了不算，撞了南墙，也我要自己认识到。

三、尊重人、理解人。

尊重和理解，说起来容易，真正做到却困难无比。尊重不是礼貌;理解不是可怜。新闻调查，柴静连续做了几期节目，关于戒毒所强迫戒毒的人卖淫;关于一个1974年，因捡了一张蒋介石的传单，而无卷宗、无判决、无罪名被超期羁押28年的谢洪武;关于被鄙视、被抛弃、极易感染艾滋病的同性恋者。她写到“没有人会关心一个吸毒的人的死活”;写到疗养院工作人员把谢洪武和其他老人整齐的背对满天红霞坐成一排，老人直视前方，看上去无动于衷，她还是忍不住跟工作人员说“能不能把他们的椅子转一下，换成另一个方向”;写到“一个人对性和爱的态度‘不在于男男、女女、男女’，只是在于这个人本身”。在记录这幅内容章节的结尾，她用了一句话“我们最终将浑然难分，像水溶于水中”。

对不同于大多数人的尊重和理解，容易接受。对于已经声名鹊起，或地位尊崇的人，需要的同样是尊敬和理解。柴静书中，周其仁推荐陈锡文时，说“就算反对他的人，也是尊重他的”。朋友谈论她从斗士转为采访官员，她说，不管报道谁，都是平等的吧。当然，她谈到，哪一种尊重和理解之后，职业要求的是准确。其实这对于每一个人也都一样，要真正做到不卑不亢的尊重和理解每一个人，要求以理性的态度和丰富的知识为基础。

四、真诚的感激每一种情感。

在《看见》首发式上，最后一刻，邱启明发自内心的表达了自己对于柴静的敬佩，用了一句“再怎么变，也还是那样的欣赏你、喜欢你”，我觉得，我看见，那一刻，柴静有些羞涩的低下了头。书中，柴静写到非典结束了，“数月之后，我接到一封信，很短……他在最后说:‘你会觉得好笑吗?我曾以为你会是我的另外一半’。”这两个细节，一个看到的是柴静的真诚，因为她相信别人的真诚;一个看到的是柴静的尊重，她尊重每一段真挚的感情。

篇7：流言读后感800字左右

关于张爱玲，是许久以前便耳熟了的。知晓她很小便读阅了许多中外名着，很是感慨。有心效仿，可惜客观主观环境都坚持不住。记得有那段时间读书格外疯狂，不管中国的外国的，枯燥的有趣的都拿来读，想着开卷必定是有益的。后来，高考蜂拥着一大堆压力奔涌而来，我心慌意乱，抛开其他，只沉默着与他对应。高考过后，像是久久被囚的劳犯突然被释放，又把所有都放下了，只想着我累了这么些年，念书念得我疲累的很，应该放松释放了去。所以那些感兴趣的书籍也就搁在了那里。上了大学，不知识怎么的，被各种东西干扰着，倒失了以前的那些兴致。甚至一年多以前买的书都还未翻动。现在想起来，它们就呆在那个角落里，那么的凄凄冷冷，无人怜惜，倒是我的罪过大了。

只是可惜，《流言》是前几天看完的。记得刚看完那会，心里感触诸多的。在翻阅期间也有许多启发。这会隔了这好几天，一些感觉都淡了，学习上忙着赶作业，上课，担忧期末考，不知怎地就把我的那些感慨挤到了未知的角落，如今便翻不出许多来了。且就着还仅存的这点写写吧，等有机会必定好好在温习一遍，或许更会有温故而知新的收获呢。

篇8：《飘》读后感800字左右

“得不到的永远在骚动，被偏爱的有恃无恐”。陈奕迅的这首《红玫瑰》，唱出了多少人的心声。又有多少人在这首歌中看到了自己抑或别人的影子。而我仿佛看到了那位乱世中的佳人惨淡的一笑。

“她那对沉甸甸的耳坠子吊在长长的金链上，从整整齐齐网着的鬈发中垂下来，在褐色眼睛近旁摆荡着，这对眼睛像冬天树叶中波光皎洁的湖水，两片褐色的叶子从宁静的湖水中闪映出来”，她就是这样一个美丽的女子。作为一个南方庄园主的女儿，她无忧无虑、活泼开朗，父亲的溺爱，让她养成了高傲、叛逆、倔强和贪慕虚荣的性格。她就是《飘》中的女主——斯嘉丽。她美丽，但她更擅于利用自己的美丽，使用一些小伎俩，因此身边不乏追求者。那时的她只热衷于舞会，穿引人注目的漂亮衣服，穿梭于众男子之间，成为各舞会的中心，看着那些男人在她的美丽下沉沦，她心中满是自得。她随意地游走、欲拒还迎，看着那些股掌之间的男人为他争斗、为他拜倒，她也只是有恃无恐。

篇9：蝇王读后感800字左右

《蝇王》(LordoftheFiles)的作者威廉戈尔丁(WilliamGolding)生于19英国，是1983年诺贝尔文学奖的获得者。小说情节并不复杂，描述的是在未来的一场核战争中，一架载着一群被疏散的男孩的飞机被击落，幸存的孩子落到一座美丽的珊瑚岛上，最终这些来自文明社会的孩子一步步蜕变成了野蛮人。

作者经历过二战，残酷的战争使作者深刻认识到“恶出于人犹如蜜产于蜂”，他也正是通过这部作品来阐述这一事实。全书通过对孩子们臆想出的海里的野兽、空中的野兽的描述，反映出真正的野兽其实就来自人本身，就是人的兽性发作。书中的孩子们一开始代表的是纯净、天真，代表的是文明、理智，但是在环境的逼迫下，在臆想的“野兽”挤压下，日趋疯狂和野蛮，在杀害了自己的同伴后文明的防线彻底崩溃了，童真和美好丧失了。

时间进入二十一世纪，这些先贤圣哲的作品离我们渐行渐远，可是人性的本质却并没有发生太大变化。我们放弃原则和操守，向臆想的“野兽”低头，文明社会的规范有时显得那样苍白无力。在故事的结尾孩子们得救了，要回归文明社会了，主人公哭了。回归了文明社会就得到救赎了吗?我看未必，真正的救赎在哪儿?我说不清。

篇10：蝇王读后感800字左右

故事发生在想象中的第三次世界大战，一场未来的核战争中，一架飞机带着一群男孩从英国本土飞向南方疏散。飞机被击落，孩子们乘坐的机舱落到一座世外桃源般的，荒无人烟的岛上。起初这群孩子齐心协力，后来由于害怕所谓“野兽”，分裂成两排，以崇尚本能的专制派压倒了讲究理性的民主派告终。

我觉得这是一个十分引起人们思考的一本小说。印发了人们对“人性的黑暗”的认识。首先拉尔夫应该是主角吧，从一开始被选做头领开始他就很尽责任的开始像一个大人一样指挥。而作为同样很有权威性和主见的杰克和他则刚好相反。拉尔夫最关心的怎么获救，坚持着要升起一堆火，坚信只有火才能让他们获救，他还讲究文明，讲究卫生，理智。而杰克则是嗜血，只想着要打猎，要有肉吃。而火的重要性他却没有意识到。猪崽子和罗杰是分别跟在拉尔夫和杰克身边的，他们也构成了两个极端。猪崽子出身于下层，常发气喘病，身胖体弱，但是他却思想成熟，十分善良。而罗杰始终是忠实于杰克的，他帮着杰克完成他的种种雄心。其中这本书中给我印象最深也是最喜欢的是西蒙。他虽然很腼腆但是很聪明很善良。他看得到人本身的邪恶。但是孩子们却把他叫做“疯子”。当西蒙发现实情时不管自己在发病就爬下山想去告诉他们，而孩子们却把他当做野兽活活打死。还有那些被称为小家伙的六岁上下的孩子们。其实的帕西佛尔就是一个典型的例子，在这座岛上，他还牢记着自己的姓名家庭地址电话号码，但是之一切只是在文明的世界中存在，在这个没有法律和警察保护的孤岛上是完全没有作用的。小说的最后，帕西佛尔堕落为一个连自己的名字的记不起的野蛮人。

最后的最后，大家的童心都已不复存在。多多少少他们都杀过人，他们的双手早已不干净。文中贯穿全文的野兽，其实西蒙早已知道“大概野兽就是咱们自己”所有所谓想出来的野兽还是空中来的野兽都只是突出真正的野兽其实是人本身，人兽性的发作。这就是人性的黑暗。

篇11：男生贾里读后感800字左右

《男生贾里》写的是贾里日常生活学平平常常的事，可点滴小事在秦文君老师的笔下，就变成了一个个生动活泼，妙趣横生的事。从书里我读到了贾里是一个不安分、调皮捣蛋、喜欢出风头、爱搞恶作剧让老师和家长头疼的男孩，可同时我也读到了勇敢、机智、热爱班级体，关爱妹妹和女同学的贾里。从最先的别人不喜欢他，到最后连一向看不起他的妹妹都对他刮目相看。

贾里的妹妹贾梅很优秀，爸妈很疼爱她，妹妹看不惯哥哥成天出状况，他一直很想在妹妹面前表现自己，因为他认为他爸妈更喜欢妹妹。有一次，妹妹通过打工和给父亲做事得到了一张歌星演唱会门票，贾里也很想得到，他努力表现，可最终爸爸却送给了他一张练字的月卡，他认为爸爸太偏心，是自己自讨苦吃，于是和好友进去，结果可想而知，被保安逮着了，本想在妹妹面前表现一番的，可是却……他还标新立意地成立了“老鹰服务队”，去为一个老奶奶服务，结果弄巧成拙，把老奶奶的家里搞得一团糟……这就是贾里，想努力表现却状况不断的男孩。

别以为贾里只会出状况，关键时刻他还是很勇敢的。一次在公园里春游，忽然听见一个女人的呼叫：“快停下!快停下……喂，快抓住他!”然后就见一个男青年拿着一个提包在前面跑，一个年轻妇女在后面追，贾里二话没说，奋不顾身地冲上去，将男青年死命抱住……虽然事后搞清楚是一场误会，可贾里的表现却是很英雄的吧!

虽然贾里有许多小毛病，但他仍是一个勇敢、聪明、诚实的人。他就像我身边的同学，让我感到是那么地真实，可亲，好象这些都是我们经历着的事，在这我要真诚地向秦文君老师说声：“谢谢!”谢谢她这么关心我们青少年;谢谢她为我们写了这么精彩的小说，让我们从书中看到了一个模糊却又真实的自己、同学和老师。