餐饮区域代理合同（通用8篇）
篇1：餐饮区域代理合同
甲方：
乙方：
甲方作为荷兰飞得速Pantex专业鸽药中国总代理。为了维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，乙方作为区域销售代理事宜达成如下协议条款：
第一章 术语解释
第1条区域代理商：具备商业信用、销售渠道和经销信鸽药品经验，并由甲方授权且能严格遵守甲方有关销售规定，在甲方指定区域范围内独家销售甲方产品的(自然人或法人)即本协议之乙方。
第2条 货款结算方式：现款现货。
第3条 提货方式：甲方负责运输。
第4条 供货价格：供应价为代理商统一价格。
第5条 乙方只允许在甲方所规定的地区范围内销售。如乙方在销售过程中出现低价冲击外地市场，一经查实，甲方将停止供货，并取消乙方代理权。 第6条退换商品：乙方在销售过程中，如需调换，包装必须完好如新。若因销售不利导致产品过期，则不予退货。
第二章 权利和义务
第7条 甲方享有如下权利：
1.对区域代理经销行为进行考察、评判，以确立或取消区域代理;
2.销售区域的划分;
3.产品价格的决定;
4.企业形象设计及产品广告形式的`决定;
第8条 甲方应履行的义务：
1.进行广告宣传和形象宣传;
2.协助指导乙方开展产品广告宣传、促销活动;
3.协助乙方培训具有专业技术知识的经销及售后服务人员;
第9条 乙方享有如下权利：
1.在规定的代理区域内独家代理甲方提供的荷兰飞得速Pantex产品。
2.参加甲方组织的专业培训。
第10条 乙方应履行的义务：
1.严格遵守甲方的销售规定及市场价格;
2.配合甲方对假冒、侵权产品的打击;
3.按期提出需货计划、发货安排及市场预测;
4.按甲方提出的有关售后服务要求，作好售后服务工作，反馈产品质量信息;
5.配合甲方做好市场调查、广告宣传等工作;
第三章 承诺与违约
第11条 甲方承诺：
1.甲方在协议期内，在乙方所属代理区域内独家向乙方供货;
2.甲方保证乙方得到的产品为在有效期内的原厂产品。
3.甲方将在公司网站 上为乙方进行宣传。
第12条 乙方承诺：
1.设有专门的经营场地、人员来销售甲方的产品;
2.按甲方规定的统一价格范围出货，不得私自进行价格浮动;
3.乙方向甲方订货，每次不少于5000元人民币。若乙方在一年内无法持续订货，则甲方有权停止向乙方供货，并取消乙方区域代理资格。
4.乙方不可将甲方产品销售到非乙方所属区域，且不可从非指定渠道进货。
5.对甲方所有销售文件严格保密;
第13条 违约条款：
1.甲方违反此协议所规定的条款，乙方可以书面提出异议，甲方应在尊重事实及双方利益基础上尽快给予解决;
2.乙方违反此协议所规定的条款，甲方有权根据乙方违约情况作出处理决定;甲方可采取的措施包括：警告、停止供货、取消代理资格等方式;
3.乙方经营严重不景气或有其他严重违约行为的，甲方可以终止其代理资格;
4.乙方的严重违约行为造成甲方损失的应承担违约责任，并赔偿甲方损失;
5.甲方决定取消乙方代理资格前一个月应书面通知乙方;
6.本条款未尽事项，参照甲方其他制度执行。
第四章 区域划分
第14条 甲方授权乙方负责在 ________ 地区内荷兰飞得速Pantex 公司产品的销售。
第五章 其它事项
第15条 本协议执行时间从 年 月 日到 年 月 日。 第16条 本协议一式两份，由双方签字盖章生效。
第17条 本协议有效期限一年，期满后甲、乙双方协商决定是否续订。
第18条 本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，协商不成则由甲方所在地有关机关解决。
第19条 法院管辖地以甲方所在地为准。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
简易版区域代理协议书范文3篇
篇2：餐饮区域代理合同
乙方：____________
经甲乙双方充分协商，同意订立区域代理合同，条款如下：
一、甲方同意将中国广告网的区域代理权，在本合同条件下授给乙方。
二、区域代理的期限为________年，即从________年____月____日起至________年____月____日止。合同期满，甲乙双方愿意续约，须在合同期满前个月协商续签合同。在同等条件下，乙方具有取得该区域代理的优先权。
三、乙方取得区域代理权，必须履行如下承诺：
1、乙方取得区域代理的第________年，必须完成180条月的广告业务。第________年200条月以上，以后每年完成条数以10%的速度递增。
2、设立专门机构部门，专职人员开展推广销售工作。
四、运做形式与结算：乙方将广告内容(图片及简介)以电子邮件形式、服务费以电汇形式传给甲方，甲方收到服务费用后上传广告内容。如需甲方开具发票，乙方取代理范围内总费用的30%，如不需甲方开具发票，乙方取代理范围内总费用的50%，其余为汇给甲方的服务费。
五、甲方的权利和义务：
1、及时为乙方上传广告内容。
2、为乙方提供适当的广告宣传。
六、乙方的权利和义务：
1、积极、迅速建立本区域的销售网点，对本代____区域实行统一市场体系、价格体系的`管理。
2、负责在本区域推广中国广告网，做好售后服务工作。
3、服务价格按网上公布的全国统一价。
七、如有下列情况之一者，甲方有权收回代理权。
1、乙方没有完全履行本合同相关内容;
2、其它违约行为。
八、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，本合同经甲乙双方签字盖章之日起生效。
九、补充条款：
1、本合同管辖权属市人民法院。
2、从本合同生效开始，甲方给予乙方六个月的考察期，如乙方未完成全年量的30%，则甲方有权取消乙方的代理权。
甲方：____________代表：____________电话____________传真____________地址：____________邮编：____________
乙方：____________代表：____________电话____________传真____________地址：____________邮编：____________
篇3：餐饮区域代理合同
上接 (2010年第4期第8页)
针对本案争议的第二个事实———工程质量是否已达到合同约定的标准?
省建八公司对其主张的工程质量未达优良不是因原告及第三个的施工引发提供以下证据材料:
1、1998年7月1日双方的《函件》。证明打桩工程不是其施工, 故打桩工程的质量责任不由其承担。
2、《A、B幢工程竣工质量验收证明书》。证明工程质量合格, 作为A幢的工程质量是优良的, 其与质检部门均盖章予以认可;对于B幢的工程质量, 省建八公司认为是优良, 聚宝娱乐城主认为是合格, 质检部门未注明质检意见, 工程的验收是由聚宝娱乐城组织的, 工程质量等级未评定的责任在聚宝娱乐城, 其所承建的工程没有任何质量问题。
聚宝娱乐城质证认为, 《函件》是复印件, 对真实性无法确认。对《工程竣工验收证明书》的真实性无异议, 聚宝娱乐城对A、B幢的工程质量的评定意见均是合格工程。
建云建筑公司对省建八公司所提供证据材料的真实性无异议。
聚宝娱乐城对该争议事实除了提供与省建八公司一致的《A、B幢工程竣工质量验收证明书》外, 还提供了以下证据材料:
1、《昆明市聚宝餐饮娱乐城A、B幢餐饮楼质量鉴定意见》;
2、1999年12月10日的《隐蔽工程记录》、12月15日的《给水系统洗记录》、1999年12月16日、12月18日的《照明、动力配线施工及绝缘电阻测试记录》及《排水管道通水试验记录》、1999年12月19日的《管道、设备水压试验记录》;
聚宝娱乐城认为, 上述证据材料证明省建八公司承建的工程是合格工程不是优良工程, 省建八公司有伪造竣工验收资料的行为。在施工中, 所使用的建筑材料不符合要求, 故工程质量达不到约定的标准。
省建八公司质证认为:对AB幢楼的鉴定意见的真实性无异议, 但对聚宝娱乐城的观点不予认可;聚宝娱乐城提供的A幢楼的工程验收证明书的第一页是换过的, 其它证据材料因是复印件, 不予质证。
建云建筑公司同意省建八公司的质证意见, 并认为施工中所使用的材料已经聚宝娱乐城认可。对聚宝娱乐城的其它观点不予认可。
法院认为, 对于原、被告双方共同提交并对真实性无异议的《A、B幢工程竣工质量验收证明书》及《A、B幢餐饮楼质量鉴定意见》, 法院作为诉讼证据予以采信。针对省建八公司提交的《函件》, 聚宝娱乐城提交的《隐蔽工程记录》、《给水系统清洗记录》、《照明、动力质配线施工及绝缘电阻测试记录》、《排水管道通水度验记录》《管道、设备水压试验记录》等证据材料因系复印件, 不符合证据的形式, 且亦无相关证据相互印证, 故法院对上述证据材料不予采信。对A幢工程竣工质量验收证明书的第一项与双方所争议的工程质量无关联, 法院不予采信。故法院确认, A幢楼的工程质量为“同意交付使用”, B幢楼的工程质量为“合格工程”。
针对本案争议的第三个事实———省建八公司与建云建筑公司之间的关系是分包还是转包?
省建八公司对此争议事实无证据材料提供。
聚宝娱乐城对此争议事实提供了以下证据材料:
1、《起诉书》。省建八公司在承包工程之后, 将其所承包的工程转包给建云建筑公司施工, 由此证明省建八公司转包的事实。
2、建云建筑公司的《登记注册书》、《章程》、《等级证书》。证明建云建筑公司与省建八公司均是独立的, 且是两个完全不同的法人单位。
省建八公司质证认为, 对上述证据材料的真实性无异议, 但不能证明其与建云建筑公司是转包, 在其与建云建筑公司的诉讼中, 法院已确认双方是分包关系。
建云建筑公司同意省建八公司的质证意见。
法院认为, 对上述省建八公司及建云建筑公司对真实性无异议的证据材料, 法院作为诉讼证据予以采信。根据上述证据材料所证实的事实, 并依据《建筑法》第二十八条关于:“禁止承包单位将其承包的全部建筑工程转包给他人, 禁止承包单位将其承包的全部建筑工程肢解以后以分包的名义转包给他人”的规定, 建筑工程分包是指对建筑工程实行总承包的单位, 将其总承包的工程项目的某一部分或某几部分, 再发包给其他的承包单位, 与其签订总承包合同项下的分包合同, 总承包合同的承包单位即成为分包合同的发包方。而建筑工程转包是指建设工程的承包方将其承包的建设工程倒手转让给他人, 使他人实际上成为该建设工程的新的承包方。本案中, 省建八公司并未将其所承包的工程的某一部分或某几部分交给建云建筑公司进行施工建设, 而是将而所承包的全部工程, 包括主体结构在内的工程交给建云建筑公司进行施工建设, 并在其与建云建筑公司的承包合同中约定了其收取利润的内容, 其并未实际履行与聚宝娱乐城约定的合同义务, 建云建筑公司从而成为建筑工程中新的承包单位, 省建八公司在与聚宝娱乐城的合同中所约定的义务, 全部由建云建筑公司进行实际履行。省建八公司将其所承包的包括主体结构在内的全部工程交给建云建筑公司进行施工建设的行为, 符合我国《建筑法》中关于建筑工程转包的规定, 属转包行为。据此, 法院确认省建八公司在与聚宝娱乐城签订《建设工程施工合同》后, 又与建云建筑公司签订《建设工程施工合同》, 将其所承包的全部工程内容 (包括主体工程) 转包给建云建筑公司进行施工建设的事实成立。
针对本案争议的第四个事实———聚宝娱乐城已支付的工程总款数额?
省建八公司对此争议的事实表示无证据材料提供, 并认可收到聚宝娱乐城已支付的工程款1908500元。
聚宝娱乐城针对该争议事实提供以下证据材料:
1、五份《付款记录》。证明聚宝娱乐城除了支付过双方无争议的1908500元的工程款外, 还以其它形式支付过工程款207298元。
2、1998年10月29日的《协议书》。证明双方达成了同意在工程验收后支付百分之五十的工程款, 余款在验收后一年支付的协议, 说明工程款的支付在履行过程中已发生变更。聚宝娱乐城已按约定及变更协议履行了支付工程款的义务。
3、1998年12月29日的《申请书》。证明聚宝娱乐城支付五万元后, 聚宝娱乐城在验收前无需再支付其他工程款, 聚宝娱乐城考虑到实际情况, 在此之后仍多支付了工程款给省建八公司。
省建八公司质证认为, 对于熊力签字的《付款记录》, 现已无法确认, 但聚宝娱乐城也未按协议履行义务, 直到现在为止, 工程已经竣工交付并已卖出, 聚宝娱乐城应付的款项到现在都未付清。建云建筑公司对聚宝娱乐城所举证据材料陈述如下意见:虽然熊力在《协议书》上已经签字认可, 但其无权代表省建八公司变更合同内容, 其它同意省建八公司的质证意见。
法院认为:双方在对帐过程中, 省建八公司确认其驻工地代表熊力有代收工程款并转交发票的行为, 且在付款记录上, 熊力对双方无争议的款项亦签字认可。且省建八公司及建云建筑公司亦未申请对熊力的签字进行鉴定, 故法院确认熊力的1999年1月18日的5000元;1999年2月13日的10000元;1999年4月14日的40000元和10000元;1999年4月19日的10000元;1999年6月7日的5906.4元;1999年10月18日的30000元;2001年2月19日的4000元;2000年1月31日的50000元;1999年6月26日至11月26日的38758.36元, 合计203664.76元。对其他人签字的收条因聚宝娱乐城无相应的证据材料证明与本案的关联性, 法院不予采信。对于聚宝娱乐城提交的《协议书》、《申请书》, 不能证明本案工程款支付的具体数额, 本字亦不作为诉讼证据予以采信。综上, 法院确认聚宝娱乐城已支付的工程总款数为2112164.76元。
针对本案争议的第五个事实———鉴定报告及补充鉴定报告是否能作为本案的定案依据?
诉讼中, 省建八公司申请对合同所涉工程造价进行评估, 经法院司法鉴定中心评估, 省建八公司、建云建筑公司所承建的昆明聚宝餐饮娱乐城A幢工程造价1701085.47元、B幢工程造价1496774.35元, 工程总造价为人民币3197859.82元。
经质证, 省建八公司认为, 鉴定报告及补充鉴定报告存在以下问题:1、A、B幢楼的造价判断错误;2、主材价格依据错误;3、工程量存在差额及漏项;4、未完工程依据错误;5、相关具有鉴定资质的人员未实际参与现场踏勘, 必须导致鉴定结论的错误, 故申请重新鉴定。
聚宝娱乐城对鉴定报告及补充鉴定报告无异议。
建云建筑公司同意省建八公司的质证意见。
鉴定人员出庭作证认为, A、B两幢楼的造价之所以出现差别, 是因两幢楼的建筑面积、建筑结构、承受度、深断面、钢筋用量的不同等原因, 所以造价存在差异;关于材料价格的计算, 是严格依据双方签字认可的签证进行计算, 无双方签字认可的签证, 是按材料价格取证规则确定的价格及云南省建设厅在1998年11月发布的《价格信息》进行计算的;本次鉴定是严格按2002年5月9日三方认可的施工图纸作为评估依据, 在鉴定过程中, 当事人不能举证证明漏项的存在;针对现场踏勘, 在鉴定过程中, 尽管鉴定人员当时未到现场, 但三方当事人均在现场勘查笔录上签字予以认可。
法院认为, 在鉴定过程中, 由于鉴定人员未到现场进行勘验、测量, 导致鉴定、评估认定的计算数据不准确, 但这并不必然导致需重新鉴定, 仅需鉴定人员到现场对勘验、测量所得数据进行复核或补充鉴定即可解决。为此, 法院要求鉴定部门对此进行补充鉴定、评估。通过鉴定部门的补充鉴定、评估, 鉴定部门出具了《昆明聚宝餐饮娱乐城工程造价补充鉴定》, 鉴定结论为:A幢的工程造价为1711044.38元, B幢的工程造价与《司法技术鉴定书》的鉴定结论一致, 为1496774.35元, 两幢工程总造价为3207818.73元。省建八公司及建云建筑公司对其所提出的异议未能提供合法、有效和足以反驳的证据材料证实其异议的成立。故对省建八公司及建云建筑公司提出的异议, 法院不予采信。《司法技术鉴定书》与《昆明聚宝餐饮娱乐城工程造价补充鉴定》可作为认定本案事实的依据。
建云建筑公司针对本案原、被告双方的争议事实当庭出示以下证据材料:
一、《工程竣工验收证明书》。证明其所承建的工程的施工天数为147天, 并已按原、被告双方签订的《聚宝娱乐城施工合同》约定的日期完成了工程的施工建设, 符合原、被告的约定。其所承建的工程完工后, 已将工程交由省建八公司进行验收, 之后, 该公司出具了A、B幢楼的工程质量为优良的《工程竣工验收证明书》, 其所承建的工程的造价, A幢为3941900元, B幢为3158400元。
二、省建八公司于2000年11月27日致聚宝娱乐城, 并抄送给其的《函件》。证明聚宝娱乐城已收到省建八公司提交的《竣工报告》及《工程结算书》。
三、《工程施工承包合同》。证明其与省建八公司是分包关系, 而非转包关系。
省建八公司对上述证据材料的真实性无异议, 并同意建云建筑公司的质证意见。
聚宝娱乐城认为, 《工程竣工验收证明书》是虚假和伪造的, 该书没有其及权威部门的签字, 仅有建云建筑公司及省建八公司的单位印章, 不能证明工程已竣工验收。对于《函件》, 不能证明聚宝娱乐城收到工程结算书;针对"工程施工承包合同"证明了省建八公司将工程转包给建云建筑公司施工的事实, 其双方的关系是转包关系。
法院认为, 针对工程竣工验收证明书中《单位工程质量综合评定表》, 法院已作为印证工期的诉讼证据采信。对于建云建筑公司以该份证据材料证实工程造价的事实, 因法院已确认了鉴定报告的合法、有效性, 故对该证据中《单位工程质量综合评定表》以外的证据材料, 法院均不作为诉讼证据采信。对省建八公司与建云建筑公司签订的《工程施工承包合同》, 因三方对其真实性无异议, 法院作为诉讼证据予以采信。
综上所述, 法院确认以下案件事实:
篇4：巧换区域总代理
经销商不进货了!
这天早上，老王气呼呼地走进办公室，把排货单随手扔在办公台上。
老王是国内一家大型饼干公司的区域经理，管理着6名经销商。随着国内经济形势急转直下，经销商的销量出现困难。今天，他面临着在职以来最矛盾的局面：本月，6名经销商有1名根本不进货，另1名则是隔月进货，形势不容乐观。
小李见状，半开玩笑地说，“不进货的八成又是‘顺意’吧。”小李是老王手下的一名干将，极有头脑，掌管着区域内两大经销商。
顺意这个经销商是老王2003年刚接手时一手开发的，因后期很多促销资源配合到位，业绩逐年增长，月均在18万元。但自2008年10月以来，顺意的业绩同比没有增长，且经营客户越来越少，年初差点进不了货。老王原以为那是一时的资金周转问题，但接下来两个月的业绩都做得很艰难。问题终于在本月爆发了：干脆不进货了!
问题如果继续恶化，将会影响到整个区域的业绩。最后两人一合计，“换!”
话虽如此，但在快消品公司，这绝非易事。
先敲敲边鼓
按照小李一贯的看法，没有雄图大志的经销商，最终只能被市场淘汰。顺意就是这一类的。
公司是饼干行业领导者，产品有着稳定的消费基础，谁接手都可以稳定在10％以上的毛利率，更换一个经销商根本不成问题。但如何做到顺利过渡，确实还有点难度。毕竟更换以后，新经销商的配合度和市场操作手段还需要时间来考验。
小李沉思了几天，决定把这个月的业绩亲自通知顺意。
“娜姐，这个月你的业绩还是18万元，而且一定要100％达成。前两个月你落下很多业绩，这个月华南部的头发话，无论如何都不能这样了。”小李电话通知顺意老板娘。之前听业代说顺意最近接了一个二线饼干品牌，现在如让她打款进货，无疑是雪上加霜，刚好把替换者顺理成章地放到她名下，不由得她不答应。
“这样啊，那能不能迟几天啊，最近资金有点紧张，或者你就少分点业绩给我嘛，今年行情不太好……”显然这个消息把老板娘震得慌了，她继续无力地诉说着，但小李不得不狠心下来整理这个经销商。
第一场交锋，小李争取到开门红。
吊足他的胃口，打压他的兴趣
接下来的几天，小李着意寻找替代经销商。凭着多年的业代经验，小李很快就在附近批发市场找到了一家代理盐鸡产品的经销商“伟业”。据说这家颇有实力，代理产品的销售特征也很符合公司饼干产品对渠道的要求，同属于休闲类产品。于是，就有了小李和伟业的第一次交谈。
伟业的老板，人称梁总，2004年起家，资产已过千万，公司年销售额6000万元左右，手下握有两个著名的一线休闲品牌。
“我想问一下，如果经营你们公司的产品，毛利率大致有多少?退货是怎样处理的?如果我要拿区域总代理，你能不能给?”梁总面露微笑地问。
果然是高手!问问都是切中快消品的要害。显然，梁总问这样的问题也是经过仔细思考和了解的，有很高的合作意愿，不然可能连见面的机会都没有。
小李需要用产品的良好预期来吊他的胃口，又要打压他的兴趣。
他不慌不忙地说：“首先，我们是成熟一线品牌，市场基础稳固，毛利一般都在10％以上，利润稳定；其次，退货问题，我们公司是通过不退换补贴进行的，非厂家原因破损由经销商负责；再次，如果梁总对合作有兴趣，业绩合规合法，现任总代理在得到妥善安排，申请核准后是可以的。”
接下来，小李试探着说，“听说伟业实力雄厚，我也很乐意与梁总合作，但目前存在一个问题。”
“什么问题?请讲。”梁总说。
我的大老板不能凭我几句话，就把经营了6年的总代理换掉。你也知道，这样会让其他经销商寒心的。你梁总需要证明自己的实力。
小李看了看目光有神、面色凝重的梁总，接着说：“这样吧，梁总，我给个建议，伟业先做6个月的分销商，从现在的经销商处进货，如果你能连续6个月的进货量占到顺意总进货量的70％，我相信到时公司不让你来做总代理都不行了。”
话到这个分上，双方的用意昭然若揭，梁总最后只在是否一定要用6个月的时间去考验这个问题上有不同看法，坚持要做就要尽快。显然，小李在这个问题上没资格拍板，约好回去考量和申请。
末了，小李顺带要了一份伟业目前所经营的客户表。经销商一旦做大以后，在某些问题上会和厂家产生对立的情绪，尤其是在每月的产品促销折价分摊比例上体现得淋漓尽致，厂家和经销商的折价历来都是智慧的比拼。所以，今天一定要“放”，玩一下心理战后才能“收”，表明经销权并非想拿就拿，便于产品在伟业后期经营中的优先排名序列。等待：看谁沉得住气
回来后，小李将战报和老王沟通了一下，老王对暂时冷处理伟业的问题表示赞同。两人将伟业所经营的客户和顺意目前的客户进行对比，发现顺意全部经营的客户不到伟业的1／3，且伟业因为有盐鸡产品和喜之郎奶茶的主导经营，在特通经营方面有明显的优势，这个是公司2009年力求争取的一片蓝海市场。
接下来要做的就是等，并利用这段时间，根据伟业提供的资料到对点商场了解其代理产品的陈列和人员服务状况。
在快消品终端，厂家的实力完全体现在其正常陈列上。原则上，陈列面的大小应和其产品的市场占有率对应。如果一个代理品牌忽视了这个问题，那可能直接导致产品的弱势和萎缩。顺意就是因为没有关注这个问题，才使得货品滞留在仓库。
一切的证据都表明，选择伟业应该是比较明智的。一个星期过去了，伟业没有动静；两个星期过去了，还是没有动静。“小样的，难道我失算了?看来这次遇到懂行的人了!”小李不时地低头嘀咕着。
干掉老经销商75％的订单
这天，小李正在整理手头上的排货单，突然电话响起，那边传来梁总的声音，“小李啊，和公司沟通的进度咋样呢?我这边是没问题的。”
听到这句话，小李顿时来了精神，“有搞头!”真是柳暗花明又一村!
“哦，梁总啊，我极力向公司推荐伟业了，把你们的相关资料都递交上去了，上面觉得还是按照公司现有的规范来操作，不过分销商可以适当降为4个月，你看咋样?”
“没问题，那就这么样吧，安排个时间我们把分销协议的细节再敲一遍。”梁总出乎意料的爽快。
其实，小李并没有跟华南部主管沟通，更没有谈到分销商的“试用期”问题，这样的答复完全是在和老王商讨后得出的结论。
接下来的事就顺理成章，签协议、定价格、打款送货，出奇的顺利。顺意也大大地喘了口气，把近两个月的存库货品按照伟业首批量的8万块订单送了出去。
理顺了经销商和分销商的关系，为业绩的增长奠定了基础。4月，顺意的分配业绩是20万元，伟业早早地就把15万元订单放在顺意老板娘的桌上了，着实让顺意老板娘大吃一惊。观后效
伟业的货是进来了，但分流的情况却一直揪着老王和小李的心。
为了起到用伟业旗下畅销品牌带动自己公司的货物流转，达到深层渗透的效果，小李对伟业的出货明细和促销品项进行跟踪走访，明确产品的流向和陈列状况，及时把改善建议传递给伟业的梁总，让他督促下属进行调整和改善。慢慢的，陈列和产品层别得到控制。
5月中旬，小李通过特批把总代理权提前给了伟业，顺意则变成了伟业下面的一个分销商，最终完美地实现了嫁接和转型，业绩也得到进一步的巩固。
篇5：产品区域代理合同
甲方：
乙方：
为搞好产品的市场销售管理工作，保护双方的合法权益，甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经友好协商，就产品代理销售有关问题达成如下协议：
一、甲方授权乙方在 地区成为甲方 产品的独家经销商，乙方必须严格遵守甲方相关政策和规定。
二、经销品种、代理价、首次货量等：
三、甲方的责权：
1、甲方负责提供质量合格的产品以及销售产品的合法手续。
2、合同期内甲方确保乙方的独家经销权，有义务协助乙方查处外区域向乙方区域内的冲货问题。
3、甲方承担产品运输至乙方经销地的运输费用。
4、合同签订后，乙方如在三天内不提货，或三个月内没有二次提货者，乙方在约定区域内的代理权自然取消。
5、为严格规范市场，保护代理商利益，甲方实行市场保证金收取制度。市场保证金 元，合同期满或双方同意终止合同时，乙方退还产品营销手续及委托手续，甲方返还乙方保证金。
四、乙方的责权：
1、乙方负责产品在约定区域的市场开发与销售，并承担销售过程中的一切费用。
2、乙方不得以任何借口向本合同约定以外的区域销售，否则甲方有权随时终止，并责成乙方补偿被冲货方的所有损失(冲货量零售价的三倍)。
3、乙方在销售过程中必须遵纪守法，一切触犯法律及违规行为等，责任由乙方自负。
4、乙方拥有甲方其它产品在约定区域内优先代理权。
五、结算方式：产品一律执行款到发货。
六、奖励政策：根据甲乙双方协商结果，首批提货量为 件;年任务量 件;能完成年任务量者，再奖励5%货
七、甲方在收到乙方货款三个工作日内发货，如乙方需货量较大(一次性提货200件以上)，应提前10天向甲方提供书面要货计划。
八、招商政策作为合同的一部分具有同等法律效力。
九、如发生争执，由双方协商解决，如协商不成，按合同法有关规定处理。
十、本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后方可生效。有效期自 年 月 日至 年 月 日。
甲方： 乙方：(签名)
签字： 身份证号：
地址： 地址：
电话：电话：
传真： 传真：
邮编： 邮编：
篇6：软件区域代理合同
甲方：__________________软件有限公司
乙方：_____________
为了推动“_____________”在全国市场的销售，并建立良好规范的市场秩序，甲方将在全国范围内建立“_________________”合作体系。甲乙双方本着平等、自愿、诚实、信任、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方“_________________软件”代理商及其相关事宜，达成如下协议：_________________
一、代理商资格
1.经国家工商机关、税务机关和当地政府有关部门认可的、代理软件或计算机及相关产品。
2.具备一定的与软件相关的技术背景和固定经营场所的单位。
3.具备履行本协议有关条款的资金能力。
4.乙方注册经营的项目范围必须包括其所代理的甲方产品。
5.有销售代理软件产品的专职人员并具备甲方产品的培训服务能力。
6.严格遵守甲方的价格政策及本协议有关规定。
7.具备上述条件，符合甲方进货要求，并签订本协议，即可获得相应的分销资格。
二、代理事项
1.代理商级别：________________(省级总代理、地区代理)。
2.代理范围：________________省________________市_____________县，乙方不得超出上述代理区域进行销售活动。因乙方违反此条款而产生的经济和法律上的责任，由乙方负责。
3.代理期限：_________________从_______________年___________月___________日至_______________年___________月___________日。双方可于协议期满前30日内续签，否则本协议自行终止。
4.首期进货款：_________________乙方需向甲方一次性进货___________________元(大写：________________)，并承诺遵守所代理产品的市场规则，代理关系才算正式确立。甲方收到乙方货款后，发出价值_____________的货(按提货价计)，此货可以同产品线升级换货。地区总代首期进货款_______________元以上。
5.客户申报制度：_________________为避免代理商之间撞单抢单情况的发生，乙方销售经理应及时把有意向的潜在客户报告给甲方区域经理，经甲方区域经理确认后，甲方大区经理有义务协调其他代理商积极协助乙方代理完成跟单过程。没有申报的客户，甲方没有义务进行保护。乙方销售经理如发现兄弟代理向乙方所属客户低价抢单，可据实向甲方区域经理投诉，甲方区域经理必须受理并查处。如发生实质性损害，乙方有权向抢单代理提出赔偿请求，由甲方区域经理仲裁。
6.甲方授权乙方代理的甲方产品为“_____________软件”产品。具体产品目录详见附件三。
7.甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营损失不承担责任。
三、甲方的责任、权利和义务
1.甲方为乙方提供销售所需的技术资料及宣传资料样品。
2.指导、帮助、协调乙方销售行为，最大限度占领市场。
3.甲方有权根据本协议的有关规定，监督、检查乙方的协议执行情况。
4.当乙方的市场行为违反甲方规定时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、处罚或取消乙方的代理商资格。
5.甲方有义务积极配合乙方进行与乙方所代理的甲方软件产品有关的市场宣传推广活动，共同创造一个良好的市场环境，与乙方共同全力拓展乙方代理区域内的用户市场。
6.甲方有义务及时向乙方通报新产品的开发思路、开发进展情况、产品特性等新产品有关信息，以便乙方能够更好地为最终用户提供最佳的方案。
篇7：区域代理合同
供货厂家（以下称甲方）：
地址：
电话：
传真：
销售代理人（以下称乙方）：
地址：
电话：
传真：
本着平等互利、共同遵守的原则，经甲乙双方友好协商达成以下协议：
第一条：授权
1.1甲方授权乙方作为甲方 铜扶手、铜背景、铜线条、铜吊顶、铜家具、铜装饰等A级系列产品的区域销售代理人。
1.2甲方授权乙方的销售区域为中国
第二条：甲方的权利和义务
2.1甲方权利
2.1.1有权根据市场因素和成本状况调整乙方销售区域的供货价格（但必须在和乙方进行过充分沟通与协商后）。有权指导和了解乙方在区域内的销售价格。
2.1.2有权向乙方了解整个经销区域的市场状况与行情。
2.1.3本合同中有体现的其他权利。手机：
2.2甲方义务
2.2.1向乙方提供符合行业标准或企业标准的产品。
2.2.2向乙方提供销售、安装、维修等相关培训指导，并给予相关的技术支持。
2.2.3向乙方提供价格表、产品图册、订货单、产品色板、产品小样、产品质量认证书和产品符合国标的检测报告等市场开发和销售相关物品，并为乙方设计订购产品图案图形。
2.2.4甲方保证在乙方销售区域范围内只接受乙方订货，并保证不接受区域内其他人或单位的订货，且区域供货价格唯独乙方知情。
2.2.5协助指导乙方进行工程项目合同的签订。
2.2.6甲方将根据乙方展厅现场布局为乙方提供展厅样品陈列各壹套，费用按出厂价打折执行。
2.2.7甲方在乙方专卖店装饰验收合格后，向乙方颁发特许专营证书。
2.2.8本合同中有体现的其他义务。
第三条: 乙方的权利和义务
3.1乙方的权利
3.1.1有权享受甲方提供的相关支持的服务。
3.1.2有权制定经销区域内的销售价格(在和甲方进行充分沟通的基础上)。
3.1.3在本合同期限内在甲方授权的经销区域内经营和销售。
3.1.4有权对甲方的产品质量和服务质量提出异议及投诉。
3.1.5有权享受甲方规定的样品优惠(乙方所开发的客户，每个客户
只能享受一次)。
3.1.6有权享受工程项目的优惠(一次性订货计为工程项目)。
3.1.7本合同中所体现的其他权利。
3.2乙方的义务
3.2.1乙方不得经销或销售任何与甲方相同或类似的其它厂家的产品(甲方同意的除外)。
3.2.2仅限在甲方授权区域内开展销售活动，不得跨区域销售，如跨区域销售须得甲方同意。
3.2.3乙方作为甲方经销区域内的总代理，负有积极开拓市场之义务，在经销区域内的各市、县及乡镇大力开发新客户，与负责区域内客户的维护与管理，并逐步提升区域内的销量。
3.2.4乙方须协助甲方做好产品售后服务工作。
3.2.5乙方负有积极宣传甲方企业和产品品牌之义务。
3.2.6协议签订后，乙方支付甲方加盟金万元；合同终止后三个工作日内，甲方如数退还乙方加盟金。
第四条:销售任务和销售网络建立及奖励
4.1销售基本任务
4.1.1乙方在签订合同即日起，第一年不少于平方米的销量；第二年不少于甲方有权终止代理合同并没收加盟金。
4.1.2乙方每累积销售
4.1.3合同签订后乙方应积极开发甲方产品销售店铺，对所开发的店铺进行积极的培训和指导。
第五条:订单处理，生产周期，货物运输与结算
5.1 乙方所开发的下属销售店铺所下的订单，由乙方负责整理和处理，再由乙方传真至甲方进行确认和下单。
5.2 甲方保证货物的生产周期准时，在生产周期上双方沟通后确定，须保质保量的按时交货。如有延误需及时通知乙方，双方协调。
5.3货物由乙方或乙方下属销售店铺自提，一切相关运输费用由乙方或乙方下属销售店铺承担
5.4甲方免费负责从甲方生产基地至甲方所在城市物流公司的乙方订货产品的运输和装卸。物流公司收取的甲方生产基地至乙方或乙方下属销售店铺所在地的运输费用由乙方或乙方下属销售店铺承担。如乙方自费派车至甲方生产基地提货，甲方应免费负责装车。
5.5货款支付方式为订单甲乙双方传真确认后，乙方预付总货款的，全额少于加盟金可延期，甲方生产完成后通知乙方，乙方须及时付总货款的%给甲方，余款在乙方收到货一周内付清。
5.6在物流公司到乙方或乙方下属销售店铺所在地的运输过程中有破损现象由运输公司承担，甲方应即时与物流公司协商理赔。
第六条:服务政策
6.1甲方服务
6.1.1甲方应为乙方或乙方下属销售店铺提供产品的售后服务政策。
6.1.2甲方应设立专门的销售科室或人员与乙方接洽，保证订货、汇款、生产、发货、跟单等一系列业务流程的顺利进行。
6.1.3如在销售、安装、维修过程中出现属于甲方原因的产品质量
问题经甲方核实后，甲方应负责产品的返厂维修，由此产生的运输费、维修费由甲方负责。
6.1.4甲方在乙方销售区域内每年筹划投放宣传广告，费用由甲方负责。
6.2乙方服务
6.2.1乙方应督促其下属销售店铺积极学习和了解甲方产品的工艺、特点并做好产品的售前、售中、售后服务。
6.2.2乙方作为甲方经销区域内的唯一销售总代理人，乙方所有的一切经营费用和应缴纳给国家有关部门的各项费用由乙方负担，与甲方无关。
6.2.3乙方以甲方区域经理名义在授权区域内开展业务工作，但无权代表甲方签订任何具有法律约束性的合约，除非乙方得到甲方的书面授权。
6.2.4乙方每个季度向甲方提交一份授权区域内的详细市场分析报告，各种市场变化情况也应该及时反馈甲方，以利于甲方制订更有竞争力的销售策略。
第七条:保密
7.1甲方有义务保证乙方区域内独家经销的权利并保证乙方的销售方式、方法与供货价格不透露给区域内任何人或单位、组织。
7.2乙方在合同期内不得泄露甲方的任何商业机密，严守商业道德，不得将甲方的产品工艺特点和销售情况和下属销售店铺的资料转送到同行之企业。
第八条:违约责任
8.1甲方如有避开乙方直接供货给区域内其他人或单位，应承担相应的赔偿责任(乙方利润的赔偿)。
8.2乙方如有未经甲方允许跨区域销售则视为违约，甲方有权终止合同。
8.3乙方如有故意搞乱市场或经营其他公司同类产品，甲方有权终止合同。
8.4乙方违反双方在本合同中体现的其他权利和义务甲方有权终止合同，甲方违反双方在本合同中体现的其它权利和义务，乙方有权终止合同。
第九条:合同的期限与终止
9.1本合同期限年年日止。
9.2本合同执行期满，乙方享有优先续签合同的权利。
9.3乙方未按合同履行义务以致影响甲方权益时，甲方有权终止合同。
9.4甲方未按合同履行义务以致影响乙方权益时，乙方有权终止合同。
第十条:适用法津仲裁
10.1协议的签订，履行合同过程中发生争议和纠纷应积极协商，如不能解决，任何一方可将争议与纠纷提交所在地的有关司法机关仲裁。
第十一条:其他条款
11.1本合同一式两份，共页，双方各执壹份，经甲方签字盖章，乙方签字按手印后即生效，具有相同的法律效力。
11.2合同附件为甲方向乙方供货的价格表和乙方在区域内销售的价格表。
11.3本合同未尽事宜双方共同协商解决。
甲方:乙方:
代表人签名:
签约日期年月日
盖章:
篇8：区域协同医疗代理检验系统的实现
享有基本卫生保健服务、健康水平不断提高,是人民生活质量改善的重要标志,是全面建设小康社会、推进社会主义现代化建设的重要目标。
目前,医疗服务体制与上述目标的实现还存在较大差距。层次化的医疗保健体系尚未形成,医疗资源配置不合理,患者集中涌向大医院,由此带来了“看病难、看病贵”等一系列问题[1]。部分医疗资源利用效益不高、短缺和浪费严重并存,增加了医疗机构成本,加重了国家、企业和个人的经济负担,更制约了卫生事业的健康发展。通过区域内医疗资源共享,使医疗资源的利用最大化、资源配置合理化,是降低医疗成本的有效途径。为了充分利用其他医院的检验设备资源,为了给就诊者创造方便,利用本系统可实现支持就近采集标本,送到具有高档检验设备的医疗机构去做检验,并通过现代化技术手段将结果告知本人。
1 系统设计与实现
1.1 业务流程设计
当就诊者在没有能力为其做某类检验项目的医疗机构(以下简称申请方)就诊时,该医疗机构检验员将标本采集后通过第三方物流配送至有能力检验的医疗机构(以下简称受理方)进行代理检验,业务流程图如图1所示。
本流程主要实现从就诊者在申请方医疗机构就诊开始、经过预约申请检验、标识检验标本、第三方检验样本配送、受理方医疗机构样本检验、检验结果通知(短信、邮件、电话)、检验结果网上查询等一系列完整的代理检验过程[2]。通过检验资源的共享和配置,实现三方的协作。本流程当前只考虑有信息系统的医疗机构(社区),即门诊医生可以开具电子检验申请单,直接进行代理检验申请预约的情况。
1.2 系统总体结构
本系统通过与数据中心进行数据交换,实现代理检验申请方和受理方的数据交互、同步,从而达到资源共享,协同医疗系统总体架构如图2所示。
申请方HIS系统从数据中心获取受理方代理检验资源,并通过转换存入本医疗机构检验项目库中,当医生申请代理检验项目时在操作上与申请本医疗机构检验项目完全一致,这就避免了协同医疗业务的开展对医疗机构内部业务流程的过多影响。同时数据中心按照受理方LIS系统检验申请单序号生成规则生成受理方的检验申请单号,由申请方采样员将其标识在样本上,再交由第三方物流进行配送。
就诊者在受理方自动注册。挂号过程由数据中心与受理方相关的HIS系统通过后台Web服务调用的方式自动完成,无需就诊者在受理方进行二次挂号,最大限度地方便了就诊者和相关操作人员。数据中心记录每一个过程环节的日志信息(包括操作员、操作时间、异常信息等相关信息),以备错误追踪和查询。
申请方接口服务器定时查询申请方HIS系统中已有的代理检验记录,提交给数据中心,数据中心生成代理检验记录。受理方接收到申请方的样本后,在数据中心查询代理检验样本记录。受理方检验完毕后,在自己的HIS系统中记录检验结果,由受理方接口服务器将检验结果以符合医疗标准HL7的模式进行归档,并将归档CDA文件的元数据上传至数据中心,再将结果以约定的形式告知就诊者和申请方医生。
1.3 系统功能
代理检验模块分为五个部分,如图3所示。其中日常的基本功能为预约检验申请、接收核实样本、提交检验结果;检验资源管理是对每个新加入医院的检验资源和标准的检验资源建立对应的映射关系;公众互联网服务是对公众的网上自查询和短消息服务。
2 技术实现
2.1 HL7消息机制
美国卫生信息传输标准Health Level Seven(简称HL7)是由美国国家标准局(ANSL)批准颁布实施的医疗卫生机构及医用仪器、设备数据信息传输标准,自1990年其2.1版正式颁布以来,在医疗卫生机构,特别是医院的影响力日益广泛。
HL7采用消息传递方式实现不同模块之间的互连[3]。不同格式的应用程序数据,首先按照HL7标准的语法规则转换成各个系统都可以识别的标准数据格式——HL7标准的规则消息;然后按照一定的网络传输协议,通过符合FTP/TCP/IP等协议的数据报的方式传送到接收方。接收系统应用层在接收到数据报后,回传数据传输的应答信息,并对接收到的数据进行有效性验证;消息通过有效性验证后送到应用程序,再按照HL7标准的规则进行解析,将消息转换为应用程序可以识别的数据。从而完成不同系统之间的数据交换和互通互联。如图4所示。
2.2 临床文档体系结构CDA
CDA(Clinical Document Architecture临床文档体系结构)是HL7 Version 3.0中的一种电子病历规格[4]。是HL7组织发布的通过XML进行临床文档信息交换的医疗行业标准,CDA采用XML技术作为描述病历结构的基础,通过制定Schema作为数据定义的标准,其中的语义则借助于HL7的参考信息模型(Reference Information Model,RIM)和编码词汇表(Coded Vocabularies)。
在CDA标准中,根据病历信息的结构化程度,依次划分为三级:病历首页(Level One)、基本病历内容(Level Two)和详细病历内容(Level Three)。目前,CDA对Level One的结构进行了详细定义。
一份CDA文件拥有一个文件表头(CDA Header)和一个文件本身(CDA Body),文件本身是由巢状的结构组合而成,这些结构可以使用标准词汇编码,并且包含CDA的编码入口(entries)。一份CDA文件由
2.3 检验结果的CDA定义
本系统使用的检验结果的xsd定义源自于CDA R2中的coreschemas,在实际应用的需求驱使下进行了本地化,限于篇幅,以下仅做出关键节点说明:
此时可展示基于xsl的CDA检验结果页面。
理论上,每份文档对应一条检验主记录/医嘱,其中可有一到多个专业小节,每个专业小节中可有一到多个叶小节,每个叶小节可为单一项目或组合项目。一般情况下,每条检验主记录只对应一个专业小节,每个专业小节也只对应一个叶小节。每段叙述型文本块均为其后续机器处理型报告条目派生而来。-->
2.4 基于Web Service的实现
Web Services是一种能够被描述并通过网络发布、发现和调用的自包含、自描述、松散耦合的软构件[5]。
在Web Services体系中,所有的应用实体都被抽象成服务。其中包括三个实体和三种操作:
(1)服务提供者。从体系结构上看它是指提供服务的平台,在本系统中,由于各医疗机构接口服务器和数据中心均提供Web服务,因此是服务提供者。
(2)服务请求者。从体系结构上看它是指查找和调用服务的客户端应用程序,在本系统中是指需要请求数据交换的医疗机构。
(3)服务注册中心。它是指用来存储服务描述信息的信息库,服务提供方在这里注册发布他们的服务;服务请求方在这里查找服务,获取服务的绑定信息。服务注册中心一般由区域的数据中心负责管理。
本系统中定义并实现了如表1所示服务模块,通过对各个Web服务和内部功能模块的调用,实现整个代理检验工作流程。
3 讨论
本系统在协同医疗的流程、实现途径等各个方面做了大量研究,并详细地给出了代理检验实现的基本架构及服务模型,具有很强的可操作性。今后的工作将以代理检验为基础,进一步研究其他协同医疗,如代理检查、远程会诊等模式及其标准化。
参考文献
[1]田子睿,刘旭宏.医疗信息系统技术结构的现状与发展[J].北京生物医学工程,2002(3):234-237.
[2]彭坤,尚建松.基于J2EE平台的检验数据管理系统[J].中国医疗设备,2008,23(1):35-36.
[3]Hl7I.HL7VERSION3STANDARD2002[EB/OL].(2002)[2008-04-12].http://www.hl7.org.
[4]Dolin R H,Alschuler L,Boyer S,et al.HL7Clinical Document Architecture,Release s[J].Journal of the American Medical Informatics Association,2006,13(1):30-39.
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