拖欠货款

拖欠货款（共12篇）

篇1：拖欠货款

原告：xxx(姓名)，xxx(性别)，20xx年xx月xx日，汉族，文化程度xxxx，工作单位xxxx，职位xxxx，住址：xxxxxxxxxxxxxxxx

被告：xxx(姓名)，xxx(性别)，20xx年xx月xx日，汉族，文化程度xxxx，工作单位xxxx，职位xxxx，住址：xxxxxxxxxxxxxxxx

请求事项：

1、判决被告偿还欠款xxx元及利息xxx元。

2、判决被告承担本案全部诉讼费用。

事实和理由：

20xx年x月x日，债务人xxx从原告处借走人民币x万元，并当场向原告写下欠条一份。然而，到还款日期后，被告以各种理由和借口迟迟不肯偿还债务，其行为严重损害了原告的合法权益。

现诉请法院判决被告xxx偿还原告xxx人民币x万元，并支付利息，以维护原告合法权益。

此致

xxxx人民法院

原告：xxx

20xx年x月xx日

篇2：拖欠货款

被告人:哈xx,女,xxx年02月01日出生,现***市**区某小区132号楼3-1，

电话：

诉讼请求:

1、请求人民法院依法判令被告支付原告欠款30000元及逾期利息3378.82元

2、由被告承担本案的诉讼费用

事实与理由:

xxx8年至xxx0年初原告多次向被告出售葡萄酒，共计540000元。被告后于xxx1年4月19日向原告出具欠条并承诺一月之内支付酒款。现承诺期已届满，但被告仍未支付，虽经原告多次催要，其均以种种理由拖欠至今。

原告认为：被告的行为严重侵害了原告的合法权益，影响了原告的正常生活，现为了维护原告的`合法权益，故诉至贵院，要求被告承担相应的法律责任，望判如所请。

此致

**市某人民法院

具状人：

篇3：货款回收管理制度

为了规范公司货款回收管理, 便于应收账款及时回收, 预防发生坏账, 特制定本办法。

2 范围

适用于营销部门的货款回收。

3 定义

3.1未收款

当月到期的应收货款在次月5日前尚未收回, 从即日起至月底止, 将此货款列为“未收款”。

3.2催收款

“未收款”在次月5日前尚未收回, 从即日起到月底止, 将此应收货款列为“催收款”。

3.3准呆账

3.3.1客户已宣告破产或虽未正式宣告破产但已有明显的要破产的迹象。

3.3.2客户因其它债务而受到法院查封, 货款已无偿还的可能。

3.3.3支付货款的票据一再退票, 没有令人信服的理由, 且已停止出货一个月以上者。

3.3.4催收款迄今未能收回, 且已停止出货一个月以上者。

3.3.5催收款的回收明显有重大困难, 经公司批准依法处理者。

4 管理办法

4.1货款回笼实行营销员终身责任制

4.1.1营销员实行聘用制, 根据公司年度的预算目标, 营销部经理、营销员均应与公司总经理或分管副总签订责任状, 包括年度各片区所辖客户的销售计划、毛利完成计划、客户赊销等资金运作方式等, 做到责、权、利相结合。

4.1.2营销员要负责将自己销售商品的货款100%收回, 不论时间长短。若营销员中途岗位发生变化时, 允许有2个月的过渡期继续催收货款, 并允许移交给下一任;若营销员中途调离公司的, 则应将货款全部催收完毕后, 方可办理相关调离手续, 终止劳动合同。

4.2货款回收的法律保证

4.2.1营销员要与客户签订《购销合同》或协议, 每年至少一次, 载明付款方式, 特别要说明“月结”“年底结清”等结算方式, 并严格执行, 一旦有发现顾客恶意拖欠货款等违约行为或倾向的, 就要提高警惕, 加强催款力度, 采取有效措施, 确保货款安全。

4.2.2营销员应及时对账, 每月一次, 经客户签章后收回营销部保管, 年底将有法律效力的对账单统一归档案室备案, 另外年底还应及时收回财务部提供的《询证函》。

4.3管理细则

4.3.1货款回收

4.3.1.1加强回款技能培训

首先是回款信心的培养。要让每一个营销员明白, 回款是正当的商业行为, 没有必要在催款时心存歉意。其次, 要培养各种催款技巧, 诸如用情催款、以利催款、意志催款、关系催款等。当然, 在选择各种催款方式时, 要善于结合时间、地点和环境条件, 并作出灵活的安排。

4.3.1.2重视客户资信调查。

为了尽量降低交易风险, 营销员有必要先对客户的资信状况进行调查评估。对客户实施资信评估, 一方面能自觉回避一些信用不佳的客户, 另一方面, 也便于为一些客户设定一个“信用限度”, 从而确保货款的安全回收。

4.3.1.3营销员销售前的防御

判别客户是否可靠;清楚表明付款条件, 如付款期限、付款方式等;并按4.2.1条款与客户签订合同或协议。

4.3.1.4回款工作目标化

营销员根据与客户签订《购销合同》或协议, 将回款工作目标化。每月8日前营销员制定当月各片区各客户的回笼目标和计划, 关键是将销售回款目标进行科学地分解, 列出应收的重点款项和非重点款项。

营销部经理每月10日前认真审核上述计划并进一步确认后作为当月的资金回笼考核目标, 落实到每个销售人员身上, 并报分管副总和总经理。

4.3.1.5回收工作的检查和考核

每月底营销部经理将各片区各客户营销员实际回收的货款与月初制定的计划回收款进行对照, 找差距, 找原因及对策, 并按考核方案进行奖惩, 每月兑现一次, 以激励各营销员的积极性。

营销部列出当月未能按计划回收的款项, 由营销部经理提出“未收款”申请, 报分管副总审批。

4.3.2未收款的管理

4.3.2.1营销部应于每月5号前将未收款明细表交各片区管辖营销员。

4.3.2.2营销员应将未收款之未能收回的原因及对策、收回该批货款的时间于3日内以书面表式提交营销部经理和分管副总, 营销部经理和分管副总根据实际情况审核是否向该客户继续提供销售。

4.3.2.3营销部经理每月应监督各片区营销员回收未收款。

4.3.2.4营销部经理根据营销员承诺的收回货款时间于每月底检查执行情况, 并列入考核方案。

营销部列出当月未能按计划回收的“未收款”, 由营销部经理提出“催收款”申请, 报分管副总审批, 并报送总经理。

4.3.3催收款的管理

4.3.3.1营销部经理应将未收款转为催收款的原因及对策于3日内以书面形式提交分管副总, 转呈总经理批示。

4.3.3.2货款经列为催收款后, 营销部经理应于30日内监督各片区营销员收回货款。

4.3.3.3货款经列为催收款后30日内货款尚未收回, 将暂停对该客户提供销售, 并列入考核方案。

4.3.3.4营销部列出当月未能按计划回收的“催收款”, 由评审小组 (财务部、营销部、法律顾问室) 提出“准呆账”申请, 报分管副总审核, 并报送总经理审批。

4.3.4准呆账的处理

4.3.4.1准呆账的回收仍以营销部为主办, 由财务部协助, 必要时由法律顾问通过法律途径处理。

4.3.4.2经公司领导研究, 正式采取法律途径解决, 由营销部相关人员会同法律顾问前往处理。

4.3.4.3法律顾问以专案形式处理准呆账时, 由营销部协助, 财务总监确保法律顾问随时知会营销部案件的进展情况并予以跟进。

4.3.4.4评审小组 (财务部、营销部、法律顾问室) 每半年对应收款进行检查, 确认无法收回的准呆账, 按法律程序, 依据相关法律文书提出建议, 报公司研究决定作坏账处理。经批准为坏账的货款将对该相关营销员进行处罚, 列入考核方案。

4.3.5准呆账的检查

准呆账报送法律顾问室处理后, 由财务总监报请董事会定期召集市场部、财务部、负责销售的副总等相关部门召开检查会, 检查事件的前因后果, 以作为前车之鉴, 并评述有关人员是否失职。

5 死账、呆账等旧欠款的处理办法

因企业破产, 资不抵债, 质量索赔, 承兑利息和运费等问题而造成账龄5年以上的应收款, 处理办法如下:

5.1若现在还有业务往来的, 营销部将在今后的业务往来中给予处理, 但应及时和客户协商解决办法, 并要求客户对补偿金额给予确认, 最终要在对账单上给予落实。

5.2因质量问题、承兑贴现利息和运费等问题造成的挂账、因退货或质量索赔的账面欠款 (实际上没有欠款) 的客户, 营销部将在今后其他客户收到现金货款时给予适当处理。

5.3一部分企业已进入法律程序, 正在执行阶段, 要求法律顾问室抓紧执行。

5.4一部分企业已倒闭或吊销、注销营业执照, 无财产可执行的, 由评审小组 (财务部、营销部、法律顾问室等组成) 按法律程序, 依据相关法律文书提出建议, 报公司研究决定作坏账处理。

参考文献

[1]点亮网.货款回收管理制度.2005-10-20.

篇4：3700多万货款被拖欠之后

今年3月23日上海市第二中级人民法院开庭审理的五矿钢铁上海有限责任公司（简称五矿上海）、五矿钢铁有限责任公司（简称五矿钢铁）诉江苏梦兰鑫达不锈钢带管有限公司（简称梦兰鑫达）的货款纠纷案，与其说是一个诉讼案件，倒还不如说是一个非讼案件来得更为恰当，原因是，该案面临的许多问题在非诉讼阶段得到了提前解决，从而避免了国有企业的资产流失。

案件起因

2006年10月上旬的一天，五矿上海的财务总监奎泽先生与上海新望闻达律师事务所的律师见面，称江苏梦兰鑫达公司拖欠了他们公司将近3389万余元的货款，因为最近传说梦兰鑫达公司已资不抵债，并且在重组，所以引起了他们的重视。奎泽先生补充道，虽有上述欠款，但梦兰鑫达事后为五矿上海设定了一个亿的机器设备的抵押担保，希望律师能帮助主张债权。另外，梦兰鑫达法定代表人有一个关联企业常熟市汇达钢管有限公司（下称汇达公司）也拖欠了五矿上海369万余元的货款，由于五矿上海对汇达公司的资产状况不知情，故希望在主张债权时能将汇达公司的债务也纳入抵押担保，由梦兰鑫达一并向五矿上海偿还。

原来，五矿上海从2006年5月至2006年7月与梦兰鑫达公司签订了四份不锈钢热轧钢带的购销合同，其间2006年6月28日还与汇达公司签订了一份不锈钢购销合同。合同签订后五矿上海履行了货物的交付，但梦兰鑫达公司及汇达公司却拖欠了总共3758万余元的货款。

2006年7月18日，作为五矿上海的控股公司，五矿钢铁与梦兰鑫达公司签订了一份《工贸合作协议》。该协议最核心的部分就是梦兰鑫达公司提供价值一个亿的机器设备来获得五矿钢铁对其6000万业务的赊销额度。合同签订后，梦兰鑫达公司到当地工商部门为五矿钢铁有限公司办理了设备抵押登记手续。

其实，五矿钢铁与梦兰鑫达公司签订《工贸合作协议》，建立担保关系的主要目的是为五矿上海与梦兰鑫达公司已经发生的购销合同设定担保。

但经律师研究发现，实际情况是，在《工贸合作协议》及抵押合同中均没有提到对五矿上海的债权提供担保具体条款。并且，在《企业动产抵押物登记申请书》第二页债务人履行债务期限一栏明确为2006年7月18日至2007年7月19日止，而在这段时间里五矿上海与梦兰鑫达并没有签订过购销合同。这说明，《工贸合作协议》及相关抵押合同并没有将对五矿上海的债务包括在内。显然，五矿上海对梦兰鑫达债权存在严重的风险。

思路对策

如何再次跟进措施，及时弥补五矿钢铁在与江苏梦兰鑫达签订的抵押担保合同时留下的纰漏，使五矿上海的债权主张得以保证？

律师分析后认为，五矿上海应首先设法将因购销货物所形成的债权纳入到梦兰鑫达为五矿钢铁设定的抵押担保合同的范围之中，然后再考虑如何变现。

几天后，律师将此思路形成的代理方案向五矿上海作了书面报告，认为：

1、必须尽快对2006年7月18日抵押物登记申请书所涉及的机器设备的出厂价及目前市场价进行调查。进行出厂价的调查是为了确定评估价格的真实性，进行市场价格的调查是为了掌握该设备的变现能力；

2、对梦兰鑫达公司明显的以及潜在的资产进行广泛的调查，重点是对梦兰鑫达公司可能拥有的房地产权利进行调查。据了解，梦兰鑫达公司拥有尚未办妥完全权利的土地，但只要对方有规划许可证就可以作为五矿上海实施权利的目标。

3、在经过调查、摸底、评估后，五矿上海应当设法与梦兰鑫达公司达成一个与担保合同有关联的一揽子的还款协议，作为一个策略性的文件，是为了在不久的将来，能一并向梦兰鑫达公司主张带有担保性质的债权。

4、一旦双方无法达成书面协议，五矿上海应尽快进入诉讼，通过强制方式将五矿上海与梦兰鑫达公司的债权纳入担保范围。

律师的报告很快得到了五矿上海的肯定和支持，对江苏梦兰鑫达公司进行资产调查立刻变得迫在眉睫。

调查取证

梦兰鑫达公司真如传言即将面临破产危机吗？其财务状况究竟如何？

2006年10月25日至26日，上海新望闻达律师事务所代理律师赶赴江苏常熟，对梦兰鑫达和汇达两家公司的工商及资产状况进行了深入调查，发现事实并非预计的那么糟糕，梦兰鑫达公司并非面临破产，而是在酝酿重组。

关于梦兰鑫达公司。

首先，截至到2005年12月，该公司的负债和所有者权益为8.99亿元，其中所有者权益为1.14亿元。从2005年的年检资料看，该公司的财务状况良好，净利润一个多亿。

但有两个数据引人注目，一是梦兰鑫达公司在年初时的负债及所有者权益合计为4.67亿多元，但到了年末已上升到8.9个亿，资产规模急剧膨胀的后果就是全年的负债合计达到7.84亿多元；二是在梦兰鑫达公司的资产构成中，流动资产与固定资产各占50%，均有4个多亿，其中预付账款达1.74个亿。

其次，梦兰鑫达企业登记资料显示，2002年该公司在虞山镇梦兰村有征地140亩。目前在该公司名下共有13个产证，其中在梦兰村地区有12个产证均为工业用地，总面积为4.54万平方米。2006年2月，梦兰鑫达公司将上述工业用地向浦发、光大、华夏等数家银行作抵押，贷款了4777万元，而公司的商业用房则向银行借贷了1650万元，总共借款金额为6427万元。在梦兰鑫达所有的房屋里，只有权证为第00000509号面积为719.81平方米的厂房尚未抵押。

再次，梦兰鑫达公司的固定资产除房屋外，还有相当部分的设备，其中就有轧机。从抵押登记资料中可看出梦兰鑫达公司押物的是1400MM12辊双机架可逆冷轧机。间接资料反映1400MM辊轧机国内售价在6000万元至1亿元之间。

关于汇达公司。

从2005年12月底汇达公司的资产负债情况看，汇达公司的资产总计为3.1亿元左右，其中净资产大约2400万元，固定资产仅1339万元左右，应收款达1.6亿元，流动负债达2.6亿元，汇达公司固定资产少，应收账款多，这将给五矿上海实现债权带来困难。

方案实施

调查后得出的结论是:梦兰鑫达有一定的资产基础，不能排除是由于公司发展太快造成资金链的断裂以致难以为继。因此，律师认为，梦兰鑫达的情况对于五矿上海实现债权是有利的，宜尽快进行谈判或诉讼。

为尽快弥补抵押合同存在的先天缺陷，2006年11月，五矿上海公司的领导在代理律师的陪同下，立刻赶赴常熟，与梦兰鑫达的股东江苏梦兰集团及进驻梦兰鑫达整顿的常熟市虞山镇工作组进行了接触。

在五矿上海承诺给予梦兰鑫达重组时间、尽量通过协商解决的优惠条件下，2006年11月8日，梦兰鑫达公司终于在《债权债务转让协议》上盖了章，同意汇达公司欠付五矿上海的债务转由梦兰鑫达公司履行，并且该债务连同梦兰鑫达欠付五矿上海的债务一并纳入梦兰鑫达与五矿钢铁的设备抵押合同范围内。

2006年11月9日，五矿钢铁与梦兰鑫达公司达成协议，梦兰鑫达公司同意当发生梦兰鑫达确实不能履行债务时，五矿钢铁公司的抵押权益可由五矿上海代为行使。因汇达公司未能及时在《债权债务转让协议》上盖章，2006年12月3日、4日，五矿上海向汇达公司和梦兰鑫达公司分别发去了《债权转让通知书》，该通知告知汇达公司：为确保梦兰鑫达公司的合法权益不受影响及债权债务转让的有效进行，依据《中华人民共和国合同法》第八十条的规定，五矿上海将所拥有的对汇达公司的3.69万余元货款的债权转让给梦兰鑫达公司。《债权转让通知书》明确：“本债权转让通知书一经发出立即生效，梦兰鑫达公司与贵公司应形成新的债权债务关系。”

至此，五矿上海取得了对梦兰鑫达的抵押权利。

原以为，五矿上海与梦兰鑫达的货款拖欠纠纷就此可以按双方最后达成的协议友好了结，然而，“计划”赶不上变化。

诉讼最终还是变得在所难免。

2007年1月，梦兰鑫达公司传出重组失败的消息，并向五矿上海表示出不能确定归还债务时间的意向。为此，五矿上海和五矿钢铁立刻向上海市第二中级人民法院正式提起诉讼。要求判令被告梦兰鑫达公司支付原告货款3758.9万余元以及逾期付款利息53.28万余元；判令被告在抵押财产价值内承担责任，抵押物不足以抵偿原告债务的，被告应以其他资产归还直至清偿止。原告强调，原被告签订的购销合同是合法有效的，被告在收到货物后未按约支付货款是没有道理的，尽管被告为履行与原告的债务办理了抵押手续，但由于长期占用原告资金给原告的生产经营造成了严重的影响。

在2007年3月23日，就在上海市第二中级人民法院开庭审理之前，五矿上海和五矿钢铁与梦兰鑫达公司达成了调解，梦兰鑫达同意在2007年5月31日前归还欠款。

本案的实践意义在于，不是所有的案件只有通过诉讼才能达到目的，有时采用协商、谈判的方式能起到更好的作用。从整个案情发展看，正是由于代理律师诉前设定了妥善的解决方案并积极付诸实施，才使得案件的结果出现了实质性的改善，从而解决了国企五矿上海和五矿钢铁的抵押担保权利的危机，避免了国有企业巨大的资产流失。■

（本文作者系此案的代理律师、上海新望闻达律师事务所主任）

篇5：拖欠货款起诉状

被告 xx市xx区xxxx有限公司，住所地：xxxxxxxxxxxxxx，单位工商注册号：xxxxxxxxxxxxxx。

请求事项：

1、请求法院判令被告立即支付货款xxx元。

2、本案诉讼费由被告承担。

事实与理由：

xxx3年1月至同年12月，被告分10次向我购买xx货物，货款共xx元。被告购货后，于xxx4年1月20日支付了x元给我，余下xxx元被告至今未付，经我多次追收，被告均以各种理由不支付。为保护我的合法权益，特向法院提起诉讼，请依法予以公断。

呈：xx人民法院

具状人(签名或盖章)：

篇6：拖欠货款起诉状

起诉状应当记明下列事项：

(一)原告的姓名、性别、年龄、民族、职业、工作单位、住所、联系方式，法人或者其他组织的名称、住所和法定代表人或者主要负责人的姓名、职务、联系方式;

(二)被告的姓名、性别、工作单位、住所等信息，法人或者其他组织的名称、住所等信息;

(三)诉讼请求和所根据的事实与理由;

篇7：公司拖欠货款起诉状

公司拖欠货款起诉状范例

原告：-------

组织机构代码证编号：------ 注册号：------

地址：广东省--------

法定代表人：…… 电话：……

被告一：…… (注册号：…… )

地址：……

法定代表人：…… 电话：xxxxxxxxxxxxx

被告二：xx市xx三隆轮毂电镀有限公司(注册号：企作粤总字第xxxxxx号)

地址：xx市三江镇田桥村环保工业区

法定代表人：…… 电话xxxxxxxxxxxxx

被告三：xxxx轮毂装饰有限公司，(注册号：赣虔总副字第xxxxx2号)

地址：龙南县马牯塘工业区

法定代表人：…… 电话：xxxxxxxxxxxxx

案由：货款纠纷

诉讼请求：

1、请求判令三被告连带支付货款人民币2104015元及自起诉之日起按银行同期逾期还贷利率支付利息至清偿之日为止。

2、三被告承担本案全部诉讼费用。

事实与理由：

原告自起xxxx年起向三被告供应电镀添加剂。三被告自xxxx年起开始拖欠原告货款。现累计达2104015元未付。为了维护原告的合法权利，根据《中华人民共和国合同法》及《民事诉讼法》相关规定，特向贵院提起诉讼，望给予公正判决。

此致

弋阳县人民法院

起诉人：…………

xxxx年 月 日

拖欠货款，起诉时必须要注意三点

一、履行合同手续要完备。许多企业在履行合同时，尤其是在履行买卖合同时，交付货物时只让对方的收货人员打个白条，更有甚者连白条都不打。这种行为在诉讼时会处于被动，若债务人不出庭或者不承认收到货物时，债权人不能以足够的`证据确实、充分证明债权的存在。

二、注意诉讼时效及其证据。有一些企业在交货后，并不积极主张权利讨要货款，导致债权过了诉讼时效，或是没有收集主张权利的证据，导致不利的诉讼结果。

篇8：长虹出口货款被拖欠之内因

2003年11月24日，美国商务部裁定四川长虹在美国倾销成立，倾销幅度为45.87%，长虹在美国市场上的疯狂攻势戛然而止。长虹彩电出口也由高峰期的85万台下降为13万台，下降幅度达84.9%。

同时，长虹为APEX提供产品后，就开始面临着应收账款急剧增加的财务风险。2001年初，长虹的应收账款为18.2亿元，到年末，这一数字增加到28.8亿元，增幅达58.2%。2002年底，应收账款加速上升为42.2亿元，其中APEX欠款38.3亿元。2003年底，长虹的应收账款已经高达49.8亿元，其中APEX所欠款更是高达44.5亿元。2004年中报时，长虹披露的应收账款为43.5亿元，较年初有所下降，但APEX仍欠着40.1亿元。2004年年末，长虹公告称“美国进口商APEX公司由于涉及专利费、美国对中国彩电反倾销及经营不善等因素出现了较大亏损，支付公司欠款存在着较大困难”。长虹公司不得不向外界曝光这一惊人的坏账金额数字。

2004年12月14日，四川长虹在美国洛杉矶高等法院对APEX正式提出诉讼，指控APEX从2002年起拖欠长虹货款4.675亿美元。起诉书称，APEX从2003年起开始以空头支票支付长虹出口到美国的电视机产品，全年共签空头支票37张，总计7000万美元。起诉书还要求对APEX的财产及经营情况进行核实。

APEX公司负责人季龙粉曾向媒体表示，APEX与长虹有两方协议，长虹发到美国的货并不属于APEX，彩电卖出以后的钱由保理公司向零售商收款。保理公司、长虹公司和APEX之间有个三方合约，就是保理公司把90%的货款给长虹，把10%的货款给APEX。因此，应收款实际上都在保理商那里。如果此种说法成立的话，则不存在APEX拖欠长虹货款问题。四川长虹销售量及被拖欠货款请见附表。

从表中可以非常清楚看到，短短四年时间，长虹海外应收账款中，APEX占比一路上升，从2002年的69.10%，上升到2003年的88.34%，以及2004年的133.65%。当我们还可以发现，长虹也意识到应收账款风险，从表中可以看到，APEX占长虹海外销售比例由2002年的91.41%，下降到2003年69.83%以及2004年的10.28%；APEX销售额分别为：50.65亿元、35.18亿元和2.95亿元。2004年年销售额比合作第一年还要少。

长虹与APEX货款拖欠原因分析

缺乏对买方APEX的了解

据有关资料显示，在成为长虹的合作伙伴前，APEX只是洛杉矶一家注册资本仅有2800万美元、以贸易为主的小公司。2002年，急于通过国际市场扩大销售的四川长虹，携手当时在美国名不见经传的APEX，将长虹彩电和DVD机大规模地打入了美国的百思买等家电连锁店和沃尔玛等大型超市。

尽管长虹在与APEX大规模合作前，长虹董事长曾亲自赴美国对APEX进行了为期两个星期的考察，另一位高管则在美考察了59天。正是在这样的背景下，长虹开始源源不断地向APEX供货。但是，考察了什么，为什么花这么长时间考察，还是被骗达40亿元之巨，其中原因无法知晓。

发现问题但未及时解决

2003年长虹公司的年报中，长虹披露，APEX公司所欠货款，账期1年以内的为35.12亿元，1～2年的为9.33亿元。APEX公司有超过一年的应收账款。在2003年的中期报告中，针对数额较大的应收账款，长虹解释道，“账龄在1年以内的应收款项，根据公司历年经验，一般可在次年收回。”这个解释说明长虹公司对APEX公司的拖欠是知晓的，但是没有采取任何措施，坚持继续发货。

付款方式没有防范风险

长虹一开始与APEX公司合作就采用赊销（O/A）方式，即供货商先发货，货物销出去再付款。当时双方谈的条件是O/A 90天。O/A本身风险很大，而长虹还使用O/A 90天，账期太长。货款能否收回来以及是否及时收回来，长虹没有任何保证，完全取决于买方APEX公司的信用。

另外，据中国多家媒体的采访调查，APEX公司在与长虹的交易中，凡是赊销方式都采用保理程序。APEX、保理公司、长虹三家签订协议后，保理公司将会通知零售商，不得向APEX直接支付货款，而是把货款付给保理公司，由保理公司将货款按10%和90%的比例在APEX和长虹之间分账。如果长虹产品是在连锁超市销售的，使用的是O/A并进行保理支付，这部分货物长虹回收货款是没问题的。因为货款不是由APEX公司支付，而是由美国的保理商支付的。

那么另外一部分没有进连锁超市的货物， APEX公司则向长虹提供支票担保，而这部分货物“数量很小”。问题就出在支票担保部分，APEX公司开出的空头支票金额高达7000万美元，最终导致货款无法收回。

根据我国《票据法》第81条规定：“支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。”即支票是持票人凭支票向出票人的银行支取款项，无法保证付款。同时，《票据法》第87条规定：“支票的出票人所签发的支票金额不得超过其付款时在付款人处实有的存款金额。出票人签发的支票金额超过其付款时在付款人处实有的存款金额的，为空头支票。禁止签发空头支票。”法律明文规定不可以签发空头支票。而APEX公司开出的7000多万美元的支票，最终都没有付款，这也可以说明这些支票都是空头支票，应该由出票人APEX公司承担票据法上的责任。第89条规定：“出票人必须按照签发的支票金额承担保证向该持票人付款的责任。”支票本身不具备担保功能的。在国际货款结算中，很少使用支票付款。也没有使用赊销方式，以支票来担保付款的。

赊销之所以能够进行是由于卖方相信买方的信用，卖方相信只要自己按照销售合同发货，那么买方会在双方约定的时间内，按照合同要求付款。支票也是从买方的银行账户付款。两者的付款人一样的，怎么能起到担保作用呢。

出口企业从长虹案例中应该吸取的教训

目前全球经济形势没有明显的好转迹象，我国出口企业面临诸多困难，既有外部的困难，如商品需求疲软，竞争激烈等；也有内在的困难，如劳动力成本上升，人民币升值等。面对困难，很多企业会在支付方式，价格上做出让步。但是本文要强调的是：一方面要下大力气扩大出口，另一方面还要注意收汇安全，控制好风险。我国出口企业应从事前调查、事中控制和事后及时解决问题入手，将风险控制在最小范围。

事前调查 企业在出口之前，一定要做好调查工作，既要调查进口商的资信状况，经营范围和经营作风；还要调查了解进口商的过去，特别是与中国企业的交易情况。根据调查结果，采取不同的风险防范措施。如果信誉不佳的公司，一定要在销售合同中使用相对安全的付款方式，如预付货款或者信用证等等。

事中控制 出口企业应该将风险控制摆在非常重要的位置。但是再周密的计划也很难确保不出问题。有问题不可怕，可怕的是出了问题不及时解决问题。在长虹案例中，电视机与DVD机一定是分期分批发货的，并且根据买卖双方约定的条件，如果买方不能按时付款，卖方可以拒绝继续发货。可事实上是，尽管APEX公司没有付款，长虹还是继续交付货物。7000万的空头支票不是一笔完成的。

事后及时解决问题 长虹案中，很明显是买方APEX公司违约。这种情况下，通常的做法是：双方有必要先解决已经交付部分的货物付款问题，并对销售合同中的付款条件作出必要的修改甚至撤销合同，同时，根据情况是否要行使货物的控制权。但是卖方长虹公司在三年左右的时间里没有采取任何措施，直到被美国商务部裁定长虹在美国倾销成立、被APEX公司拖欠货款4.675亿美元（折合38.76亿元人民币）才想到起诉。

（作者单位：刘玉，广东水利电力职业技术学院；张茂荣，广东外语外贸大学 ）

篇9：拖欠货款起诉状格式

住所地：×××市×××区×××大道

法定代表人：×××

被告：×××，男，××年××月××日出生，汉族，家住××省×××县×××镇×××村

请求事项：

1 依法判决被告支付原告货款计人民币1元;

2依法判决被告从xxx年9月1日起至还清之日止按照年利率7.47%的标准向原告支付逾期付款滞纳金(暂计至xxx年10月30日)计人民币249.26元;

3 本案所有诉讼费用由被告承担。

事实和理由：

原告是加工、产销：肉类制品的企业。××年××月××日，原告聘任被告为原告的业务员，负责×××地区的产品销售。当时，约定了被告负责区域的货物的交付方式和结算方式为：货物由被告直接从原告的仓库提取，由被告将货物交给客户，并由被告负责和客户结算货款。被告则根据实际的提货量直接与原告结算货款。一般都是在被告提货后10天内，被告与原告结算货款。开始，被告均能按照约定支付货款。但是，xxx年6月22日，被告从原告处提取货物价值人民币9109元。xxx年7月25日，被告从原告处提取货物价值人民币10912元。两次共计货物价值人民币20021元。被告均没有依约向原告支付货款。为此，原告多次向被告催收，被告却无故推诿拒不支付至今。

综上所述，原告认为，被告从原告处领取货物用于销售，理应将货款及时偿还给原告。但是，被告却无故拒不支付至今。被告的行为显然严重损害了原告的合法权益。为了维护原告的合法权益，根据我国法律的相关规定，特向法院提起诉讼，请求法院依法判决。

此致

×××市人民法院

具状人：

×××年×××月×××日

相关知识

如何追讨货款、恶意拖欠货款怎么办、客户拖欠货款怎么办?

1.代理律师接受委托代为追讨货款期间，当事人未经代理律师同意不得撤回委托。

2.当事人擅自撤回委托的，当事人应赔偿代理律师为追讨货款实际支付的费用以及期待利益损失，包括但不限于代理律师在当地合作代理律师事务所或追债机构所实际支出的费用。

3.代理律师可采取电话追讨、函件追讨、出具代理律师函、诉讼、仲裁等方式帮助当事人追讨货款。

4.具体追讨方式的采用，由当事人根据标的额的大小、证据完善程度、货款拖欠时间等案件具体情况自行决定。

篇10：机床销售中防止拖欠货款的对策

（share）

要想彻底解决拖欠货款的顽疾，唯一的方法就是杜绝欠款销售。但是机床行业竞争激烈，欠款销售是商务谈判中的一个重要砝码，在同等条件下，欠款销售可以成为最终达成销售的杀手锏。老金一直不认同欠款销售的方法，你买台消费用的电视，厂家会让你赊欠吗？机床是企业用来创造财富的下蛋母鸡，更不应该赊欠。如果机床销售行业能达成一律不欠款销售的行业共识，那么，机床行业将不再存在拖欠货款这个名词，翘首以待。

人无远虑必有近忧，一旦考虑不周，欠款销售会成为销售人员难以摆脱的噩梦，因为欠款过多导致破产的机床厂和个人不是少数。在准备欠款销售之前，请先好好的筹划自己的销售策略和回款方案。

首先是考虑自己和企业的承受能力，既然选择了风险，自然要考虑风险发生后的处理方法。如若不能承受这样的风险，请及时刹车或者考虑采用租赁销售的方式。租赁销售的好处是把收款风险转嫁给了租赁公司，缺点是增加了客户的采购成本，而且门槛较高，大多数客户都不符合租赁的条件。租赁销售不可行的情况下，欠款销售不可避免，这种情况下冷静和计划就成为你回收货款的最好伙伴。

然后分析客户的欠款动机，考察客户的偿还能力。客户的欠款动机无非三类，一类是的确资金有困难，这类客户一般会对欠款销售心怀感激，毕竟这社会雪中送炭的实在不多，他们只要有钱肯定会还，但是市场情况千变万化，一旦客户的经营状况不佳，货款就悬了；一类是资金充裕但是担心机床品质，所以用欠款方式来确保你的售后服务（即质保金或相当于质保金），对于这类客户销售人员必须对产品非常了解而且有充分信心才可以欠款销售，若产品品质不佳会让人欲哭无泪；第三类是习惯性拖欠，这类企业买什么都要赊欠，遇到付款时就会找一大堆不付款的理由，什么机床质量不好啦，什么售后服务不及时啦，什么领导出差还没有签字啦，什么出纳生病休息啦，等等，目的就是能拖多久就拖多久，把供应商的钱变成他们的流动资金，这样的企业成为客户是销售人员职业生涯中最大的不幸。前两类客户可以做，风险很大，第三类客户一定要坚决放弃，不能有侥幸心理。

之后是考虑防范措施。在签订销售合同的时候，付款期限一定要明确，写明X年X月X日之前付多少货款，而不能写“货到后付款”这样付款期限含糊不清的字眼；合同中一定要写上一条 “在买方没有付清货款之前，机床的所有权属于卖方”，如果客户不能按时付款而付诸法律解决的时候你就占据了先机，同时为锁机创造了法律依据，如果没有这一条而锁机是不被法庭认可的。对于数控机床，锁机是最重要的防范措施，锁机时间须和付款期限一一对应，付款时间到而客户没有付款，数控系统会自动锁住机床，一般情况下客户只能想办法付钱。合同附属的技术方案上必须明确哪些情况属于或者不属于售后服务范畴，遗漏的部分就可能是地雷，随时会造成麻烦。

接着是做好售后服务，时刻关注客户的机床使用情况或经营状况。既然有欠款，就相当于要害部位被客户捏在了手上，在合同规定范围内的售后服务必须及时周到，不能让客户有任何的借口不付款；客户有不规范的使用机床情况，随时指出并纠正，毕竟客户还没有付清货款，机床就相当于是自己的；随时关注客户的经营状况，有能力的要经常提出合理化建议，帮助客户提升经营品质，休戚相关、荣辱与共这两个成语估计不用教就会理解的很透彻。

最后是分析得失。夜路走多了总会遇上鬼，经常性的欠款销售总会碰到死账，及时总结避免下次犯同样的错误。欠款销售也有好处，就是如果成功了，会和客户建立起非常良好的关系，有时候甚至能交到一生的朋友，算是因祸得福吧。

篇11：货款催收函

首先感谢贵公司对我公司的信任和支持。

贵、我双方于 年 月 日签定了 (合同附后)，我公司依约履行。但贵司仍有已到期货款 元未支付我司，请贵司三天内予以支付上述货款。

我公司认为：信守约定，一诺千金是市场交易的基本准则，因此我司深信尊贵如您定能信守合同。希望贵公司在收到本函后尽快安排资金支付，否则我公司将采取措施保全自己的合法权益，届时贵公司将承受信用和商业信誉的风险和法律责任，望贵方三思。

特此函告!

附：1、合同

2、我公司联系人和地址、电话：

某有限公司

篇12：如何应对国际贸易中货款拖欠问题

关键词：外汇滞留; 应收款; 承兑交单; 资信调查

随着中国对外贸易的发展、贸易额的增长，中国与其他国家的贸易纠纷也越来越多，贸易中的不良拖欠，成为困扰我国出口企业的一大难题。尤其是2008 年下半年经济危机以来，这种状况更为明显。据统计，我国每年各种涉外企业逾期未收汇款项总额高达数十亿美元（其中包括对外工程承包款）。造成这种拖欠或损失的原因往往被简单地归结为对外贸易业务环节中的操作失误，但深究其原因便可以发现造成上述问题的本质原因是进出口企业管理体制上对国有资产的监控不严。因此，如何解决国际贸易中货款拖欠问题就显得尤为重要。

一、当前进出口业务中普遍存在的问题

1.不重视对外商资信调查

资信调查是我国进出口企业对外贸易中不应缺少的一个环节，因为外商资信状况将直接关系到进出口企业能否严格履行合同及安全收汇的关键。但有些进出口企业在进出口贸易中，对外商既不做资信调查，又轻率采用对出口方具有极大风险的付款方式如远期付款交单（D/P·T/T）和承兑交单（D/A）等，这就给国外一些不法商人欺诈行骗造成可乘之机。同样，在对外贸易中，即使多年合作的老客户资信情况和经营状况也并非一成不变，当老客户付款出现异常时，如果缺乏警惕，不及时进行资信调查，了解其当前营运状况，便会丧失避免风险的机会，从而造成已方的风险或损失。

2.货物质量有问题，履约不严肃

出口业务中不按合同规定、不按合同期限交货，货物品质、数量、规格与合同不符，导致进口方索赔现象时有发生。在实际出口业务中，合同中大都注明检验及验收方式，我国进出口企业传统上均以CCIB（即现在的CIQ）出据的检验证明为索赔依据。但国外客户不做强调时，业务人员有时会忽视检验环节，认为在非信用证结汇的贸易方式中商检证不是必备单据，就不用进行检验。出口后国外客户由于品质原因拒收货物，我方因不能出据合同规定的检验证明而丧失争取保护我方利益的机会，货物在目的港被滞留、拍卖等，给我方带来很大的损失。

3.合同条款有纰漏，业务操作不规范

订立合同时，有些合同货物品质规格不具体、违约责任不明确、支付条款不对等，导致出现争议难以解决；在信用证条件下的交易中，由于不严格审证，操作不慎，出现单证不符，遭对方拒付货款的亦不乏其例；出口业务操作中，经常遇到实际发货情况与L/C 中的规定有出入，一些业务人员仅凭买方口头接受单证不符合的承诺，不要求客户改证就安排装运，并将带有不符点的单据交银行议付，遇到市场行情变化时，客户以单证不符为由拒绝付款，以致造成一系列的损失。

4.不重视运用法律手段保护自己

在对外贸易中，“重关系，轻索赔”是比较普遍的现象，以自己的人情伦理观来轻率处理出现的贸易纠纷，置国家、公司利益于不顾，宁可国家利益受损失，也不愿或不善于诉诸法律，从而造成自己的既得利益丧失，正当权益不能充分发挥和行使。

二、国际贸易货款拖欠的主要原因

国际贸易货款拖欠的形成，既有国外原因又有国内自身原因。就国外原因而言，海外一些不良公司利用我国大力发展对外贸易、相应的法律体系尚不健全、进出口企业业务人员与管理者急于求成的心态、用人情或小恩小惠等方式，将我国进出口企业仅有的一些原始警戒攻破，或在合同条款和操作方法上设下圈套，为今后拖欠制造种种理由和把柄。据有关部门统计，我国企业逾期未收汇属于国外方面诸多原因中，进口商信誉差和我驻外机构有意拖欠就占50%以上。同时，就我们自身来讲主要存在以下几个问题。

1.进出口企业体制与现代化的国际经贸发展要求不适应

我国进出口企业管理机制上的观念比较陈旧，虽经转换经营机制，扩大了企业的自主权，但在经营、企业管理、财务制度等方面尚未建立起一套健全的制度，还未完全与国际化接轨，对业务人员和业务活动缺少必要的监督和制约，因此既不能及时发现问题，又不能妥善解决问题。

2.一些企业管理水平低和业务人员素质差

近年来，我国进出口企业过分强调国际市场开拓，忽略了国际市场的复杂性和对风险的防范；过分强调开拓面和追求成交额，放松了对国际拖欠的管理；对外商进行资信调查在我国进出口企业中没有形成制度，业务过程中随意性过大。在调查的拖欠案件中，以D/P·T/T、D/A 等风险较大的付款方式成交的业务占总成交额的70%以上。在全部的业务成交中，上述付款方式所占比重也有逐渐扩大的趋势。这是进出口企业管理者必须重视和解决的隐患问题。

3.对进出口企业运作中的行为规范管理不严格

有些进出口企业以承包、放权为名，实际是放任自流，致使内外串通、损公肥私、以权谋私的事件屡禁不止，从而使国家蒙受了重大的外汇损失。因此，必须加强对进出口企业运作中的行为规范管理，杜绝上述徇私舞弊现象发生。

4.法律意识淡薄

一些企业负责人和业务人员习惯于用行政手段处理问题，不敢于、不善于运用法律手段解决对外贸易中出现的问题。有的企业在明显是外方违约或欺诈，使公司遭受重大损失的情况下，也不采取相应的法律措施，而是采取观望、推诿的态度，寄希望于他人或其他进出口企业。不能有效地拿起法律武器保护自身利益，是大部分国营进出口企业的一个致命弱点。

5.国有资产自我保护机制不健全

当前，有些进出口企业在财务和绩效考评制度上还不能及时反映企业逾期未收汇的状况，对造成损失的直接责任者也无相应的惩治措施。有些进出口企业的主管部门只强调进出口额的增长，却忽视对企业经营质量的监控，长此以往，产生了不良的社会影响和经济后果。

三、实际业务中如何避免或减少货款拖欠问题

由于经营和管理体制上存在缺陷，国际贸易中货款拖欠问题不断发生，被拖欠的企业不愿意将事情暴露，所以问题难以及早发现，这样就形成一个逃避监管的死角。如不及早研究和解决国际拖欠问题，必然会给企业和国家造成重大损失。要从根本上解决问题，只有在建立现代企业制度的过程中，深化我国外贸体制改革，加快进出口企业建立现代企业制度的步伐，使进出口企业的管理体制和运行机制得到彻底改善。对此，应完善制度，强化管理，制定防范措施，最大限度地避免国际拖欠案件的发生，并逐步建立起国际贸易风险的预防、监控、治理机制。

1.提高进出口业务人员素质

有关部门应加强对国际贸易风险的研究，进出口企

业要注重业务人员防范国际拖欠能力的培训，这对刚刚从事进出口工作的人员和刚刚取得进出口经营权的企业尤为重要。外经贸院校也应开设相关课程，同时各进出口商会应向本行业进出口企业提供國际市场开拓与风险管理的咨询服务。

2.建立进出口风险管理的规范操作程序

加强内部管理和对外商资信调查，是避免发生国际拖欠的主要预防措施。尤其以授信方式如远期付款交单、承兑交单等付款方式成交的贸易，需要进行严格的评审和有关部门出具的资信调查。从实际经验看，坚持对新客户先进行资信调查后成交，对老客户定期进行调查或发现疑点及时调查，可使境外拖欠案件大幅度下降，从而有效避免拖欠案件的发生。

3.办理出口买方信用险

进出口企业在无法确定交易风险程度的情况下，应向保险公司办理出口买方信用险。买方信用险作为一个比较新的险种，已经越来越被外贸企业、进出口企业所接受。大多数承保该险种的保险公司都能免费为保险人提供其投保客户的资信情况，使保险人在尽量少花成本的基础上获得更多的客观资料。但要注意的是，买方信用险只是一种被动的保险措施，赔付比例往往仅以80%为上限，故尽量在交易前锁定风险是为上策。

4.积极行使追索权

货款逾期超过一定的时限时，一定要行使追索权。发现对方逾期不付款（视各企业及其业务具体情况而定，一般为3 个月左右），如自己追收不回，应积极寻求外部途径解决（包括仲裁、诉讼等法律途径）。国际贸易经验表明，在货款逾期3 个月时即进行追索，损失可以减少70%左右。

5.加强调查、监控

外经贸管理部门应对进出口企业逾期未收汇问题进行专题调查，研究制定监控措施。如将收汇问题与财务制度和绩效考评制度挂钩，对逾期3、6、9 和12 个月的货款从当年效益中扣抵，对造成损失的直接责任者追究责任等。

6.运用法律手段

加强对国际经贸法律的宣传教育，增强法律意识，学会运用法律手段处理和解决问题。从事国际贸易涉及到广泛、复杂的法律，贸易的每一种方式、交易的每一个环节、合同的每一个条款，都是一种法律关系的体现，涉及不同的权利与义务。因此，在对外贸易活动中，必须依法办事，严格遵守合同，注重发挥法律及惯例的作用，这是被国际贸易实践证明了的成功经验。

因此，只有我们各方重视，在我国相关法律不断完善的情况下，国际贸易中货款拖欠的问题就可以在我们各方共同的努力下得到解决。即使短期内不能有效地得以解决，我们也可以把风险降低到最少的程度。只有这样，我国的对外贸易才能更好、更快地向前发展。

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