步行街设计说明范文

第一篇：步行街设计说明范文

西乡樱花湖步行街景观设计说明[定稿]

西乡樱花湖景观规划设计方案说明

一、公园概况

西乡樱花湖位于西乡县城北席家沟，因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。沟内樱桃树以天然形成，经人工种植，逐渐形成规模，面积约20多公顷。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至五月上旬为果实成熟期。鉴于樱桃花期、挂果期较长，气候适宜，是休闲旅游的最佳时期。

二、设计理念

我的设计的区域为樱花湖的步行街景观设计，思路是现代简约风格，坚持以人为本的原则下，设计成交通便利和景观美化为一体的休闲度假景区。

三、场地分析 场地优势：

樱花湖的樱花种植已经形成规模，初步形成了覆盖湖面的格局。 存在的问题：

1、 人工开发过重，造成了湖岸周围地表裸露，严重使湖的面积减少。

2、 自然植被过分单一，环境的生态系统遭到破坏。

3、 植物种植缺乏规划，茶叶种植和樱桃种植属于人们自发混合种植。使得景观效果受到影响，不能形成很好的观景效果;在坡度大的区域种植茶叶从而造成水土流失。

四、设计原则

1、生态性的设计原则：

在景观要素与设计构思中，其生态功能是第一位的，它对于气候调节起着重要的作用，本次设计的重点是围绕以樱花湖的水体景观为主，和岸边造景相结合，充分运用乡土树种，植物配置运用乔、灌、草三者相结合的多层次植物群落的构筑，使景观与当地自然风景相和谐，形成一条充满绿色、生机盎然的“生态景观”，成为自然景观的补充和完善。

2、亲水的设计原则：

水，对人类有着天然的亲和力，园林的亲水性设计就是满足人们的这种需求。樱花湖作为中心水体也是整个景区的主景，因此，水景布置在这里体现的重点就是“借景”，铺装硬地，布置园路，点缀景观建筑小品，所有的铺装小广场、园路、景观小品均依樱花湖展开，给人以感官上的愉悦，心理上的惬意，同时，又可从立面上丰富景观效果。

3、休闲的设计原则：

休闲性是现代生态度假景区重要的特征之一，是生活性景观设计的重要内容，又是体现现代景观设计的“人本主义”原则的重要标志之一。任何设计都是为了人类能够更好的生存、生活，给人的生活带来欢乐、悠闲、幽雅的感受，所以在设计中精心设置了园路，休息观景亭等，达到道路线型流畅、曲径通幽、移步换景的效果。一切园林要素的布置都要满足人们工作之余的放松和休闲，最终体现景观设计“以人为本，人与自然亲和统一”的原则。

六、景观布局规划

由于该地形为一个长条地形，所以在功能分区上也遵循规划为“出入口喷泉景观”、 “休闲观景空间景区”和“休闲运动景观区”。

七、景观分区设计

(一)入口喷泉景观广场

该景区位于南北向中轴线上，位于整个景区的西南方，宽40米，设计为开放形出入口，入口处有一个标志性的喷泉。

2、副轴景观：主要营造绿荫大道路，道路两侧或中间错落有致地设计成树阵形式，绿化设计上栽植樱花树为主，辅以乔木、花灌。

(三)休闲空间景区

该景区位于景区西南角，在该景观的中部设有一处林荫广场和一个观景木平台，人们可在此休憩、纳凉、观景，周边种植高大的乔木等绿化树种，使本区形成一个相对独立安静的空间，给游人创造出轻松、惬意的观景感受。景区内设置游步道，绿地内种植以各色花卉组成不同的模纹色块，视觉效果强烈。在绿地中少量种植国槐，在湖边种植垂柳，体现出桃红柳绿的春天景象。简洁之中更显大气，烘托出了主题，亦可满足游客到此观景、嬉戏、休身的不同层次的需求。

八、景观照明设计 照明器材根据各绿地的特点，分别选用庭院灯、彩卤投光灯、地射泛光灯、水景灯及音响式草坪灯。在满足绿地照明要求的前提下，应力争达到景观、功能、经济的统一性和合理性。

九、种植设计

1、绿地内的地面除道路和广场外要全部用地被植物和草坪履盖起来。

2、种植设计要充分体现当地主要树种-樱花的个体美和群落美，同时也表现不同植物群落的群体美。体现文化内涵，丰富植物景观，展示自然植物的生物多样性，体现自然环境意境景观效果。

3、在绿化树种选择上依照长生树种与速生树种相结合的原则，可在短期内达到一定的景观效果，又能随着时间的延续形成自身的植物景观特色。

4、树种宜选择具有明显地域特征的乡土树种及适宜本地生长的观赏树种。

十、种植设计理念

一方面要达到植物生长与环境和谐统一的要求，以及植物群落的丰富性等特点，另一方面要提供特殊的阻隔、除尘、遮荫等防护性功能，并与水面、台地、置石、小品、广场、道路等空间造景元素在时空间进行良好协调，达到植物生态习性、景观审美要求和整体空间意境的完美结合。强化四季景观效果，注重人们在不同空间场所中的心理体现与感受的变化，利用各种造景要素创造富有生命力的植物景观空间。选用部分具有很高观赏价值的树种配以各色花灌木及草坪，体现出植物种植文化的内涵。

十一、植物群落的结构层次设计 上层大乔木——形成上层界面空间;

中层乔灌木——应以常绿阔叶树种为主，同时结合观花、果、

下层矮植物——耐荫的低矮花灌木、地被植物及草坪。

叶、杆及芳香物种，形成主要植物景观感受界面;

第二篇：商业步行街景观设计 教案..

商业步行街区景观设计

1、 概述

在城市建设与发展中，商业网络不断地汇集，形成城市社会生活不可缺少的、集中消费的商业街区，它聚集了城市生活中主要生态方式，即衣、食、住、行、看、玩等为一体化、多功能的商业服务区域。由于这个区域内人的密度很大、人货进出流量相对较大，商业摊位、铺面鳞次栉比，造成交通拥堵不畅已是平常现象，因此，城市商业集中的区域对于交通的组织，便成为一个决定区域经济发展状况的重要问题。目前，在城市主要的商业街区，解决安全隐患，便于游人观光、购物，休闲娱乐，避免人车混流，最为普遍采用的方式就是分片区营建商业步行街，这几乎成为世界上所有城市商业中心街区代表性做法。商业步行街的形成使得人车拥挤的交通状况得到缓解，将原有的车行道路改变成步行空地，并由此获得更多可利用的空间，供游人驻足观赏、休闲散步、消费购物等活动，带动城市经济更加繁荣。

随着大量的商业步行街区在不同城市兴建，街区的业态功能与形式也随之而不断更新与完善，人们已不再满足于单纯的购物或就餐，而是希望在这个繁华的闹市中体会到城市生活的丰富，满足他们来自视觉、听觉、嗅觉、好奇心等多元化的要求。于是各个具有不同地域文化的、代表城市本土特征的商业步行街不断涌现Ⅱ它不仅推动城市经济的发展，同时也给城市形象的改变起到了积极作用，使商业步行街在城市环境中成为一个引人瞩目的景观风景。

商业步行街的营建是地域经济发展与城市街区改造相结合的产物，它一方面利用城市中极为有限的车道改造而形成的场地，缓解了不断膨胀的城市与不断增加的人群对活动空地的需求压力;另一方面则是在探索城市建设与发展中，对于城市形象、城市文脉，传统历史街区的保护与利用上，寻求适合于本土人文特征、传统习俗特性以及地理气候条件的发展新路，因为它最具社会影响力和各受关注。商业步行街的营建不同于普通的场地景观建设，通常是由当地政府根据城市宏观发展规划要求进行选址立项，由政府的职能部门负责项目招商与宣传，并监督执行拆迁、兴建、协调、改造、保护等具体工作。由此可见商业步行街从立项到建设，都是由政府主导或参与的市政项目，它的成败将直接影响区域经济的增长。由于其在城市环境中的重要地位，几乎成为一个城市形象的代表和名片，因

1 此，商业步行街的业态设置和街区形象即成为社会关注的焦点。如何使其更具功能作用、更具观赏价值、更具地域人文特征、更显城市生活丰富的内容，将在以下关于商业步行街区景观设计所展开的多方面设计程序与要素中进行探讨。

2、 商业步行街区景观设计

商业步行街区景观设计是指对街道、建筑立面、各种商业店面、摊位、绿化植物、灯箱招牌、公共设施、公共艺术品、水景等视觉景象进行形式处理和功能优化，使之形成具有良好观赏效果与多种功能作用的街区风景。它包括街道地面铺装、建筑立面形态与色彩、各种商业店面形象，固定或移动的摊点形式、绿化方式和植物选种、广告路牌的控制要求、各种公共设施的形象设计、公共艺术品设计、水景观设计以及市政要求与景观环境相配套的管网设计等要素组成。商业步行街的兴建必须根据建设环境内的区域经济条件、交通条件、消费状况、人居数量、人文背景、传统习俗、文脉遗址等基本因素，来决定其建设的规模和街区的形式风格。

2.1商业步行街景观设计的分类

在我国的中大型城市环境中，商业步行街的类别、规模、形式各有不同，这取决于不同城市的各种不同条件与需求因素。就街区格局的类别而言有开敞式、封闭式和半街式;从规模分类，有单街型和多街型组成的街区型;从城市地理状况分类，有平地街区、坡地街区、夹河街区、滨江街区、环湖街区等;从街区形式风貌上分类，有传统历史街区、现代商业街区、民俗风情街区、主题观光休闲街区等。这些不同的商业步行街区由于其规模、内容、功能、形式以及针对的消费群体各不相同，因此街区景观环境设计所侧重的方向也各不相同，从而形成各具特色的街区景观。

2.2不同类型商业步行街区特征

经营与观光虽没有直接的关系，却在这个特殊的街区中有着千丝万缕的联系，因为当代商业步行街的功能早已超越了单纯的购物概念，而上升到满足城市生活多元化需求和提高城市生活质量的层面上，它将从多个角度折射出一个城市的建设、发展、经济，文化、历史、习俗和市政措施等多方面的现状，几乎成为一个城市社会人居与生活方式的缩影，为此，商业步行街区景观建设就成为彰显 2 城市特征，表达经济繁荣，体现人文风俗，标榜城市个性的重要手段，并在相互的比较中不断地发展完善。以下对各个类型商业步行街区景观设计特征作概括性的介绍：

一、开敞式

开敞式商业步行街区是指主街步行道上交通路口节点较多，各路口连接其他道路，只在进入步行道口处设置活动挡车设施。这类街区人流出入相对分散，进出便捷，不易造成行进拥堵，是许多城市街区改造所采用的方法。

二、封闭式

封闭式商业步行街区是指步道两旁由建筑和商铺封闭形成，人流、货流出入口较少，通常在街道的前后两端，高峰时易出现行进不畅，造成拥堵。但商业环境相对集中，聚旺盛的人气利于经营，易于管理，街区景观形式便于统一。这类商业步行街，往往是在传统街区的基础上进行维修、改造、扩建而形成，街区整体风貌和格局仍延续历史痕迹，使之成为彰显城市历史文脉的风景。

三、半街式

半街式商业步行街是指街区在特殊的地貌环境下，形成的一路一边房的格局，这类街区通常形成于滨江或滨湖的场地环境中，伴水而居、逐水而行，既有开阔的视野、优美的环境，又有较为宽裕的岸畔空地，并可利用水路条件解决部分货物运输和休闲游完的作用。半街式街区是中国南方城市中常见的一种传统街区形式，也是有水运集散码头逐渐演变成繁华的传统商业街区的典型形式。

四、平地街区

平地街区是平原城市典型的街区形式，它具有交通便捷、路口节点较多、流向畅达、不受特殊地形限制的优势，是常见的步行街区的格局，有开敞式街区共同的特征。

五、坡地街区

坡地街区因地形而形成，是指山地城市典型的街区形式，由于地形的局限，街区道路起伏蜿蜒变化有趣，路旁建筑因山势变化而变化，具有封闭式和半街式街区形式的特征。

六、单街型

单街型是指街区单街道路形成，单街型受地域经济条件和地形条件制约而 3 成，传统的商业场镇通常是单街形式，它具有购物、观光流向单纯，不受其他环境影响，聚集经营氛围等优势，是商业步行街最为常用的一种形式。

七、多街型

多街型一般在经济发达的地区或大型城市集中的商业区内产生，它是由多条不同经营业态的商街组成的繁华区域，具有经营内容丰富、街道之间交通便达、区域面积较大、市政建设完善、人流量大等特征，通常各个街道的终点流向是环境中最重要的街区广场，广场成为整个街区的人流集散地和交通枢纽。由于业态内容丰富，街区景观形式也呈多样化，是城市中活动人口密度最大、最聚人气的地方。

八、夹河街区

夹河街区是一种特殊的街区形式，指街道与建筑是沿河道两岸修建，河上由小桥连接两岸街道相互沟通，河道既是交通运输的要道，又是特殊的街区景观。在中国长江中下游地区，由于水资源丰富，河道密布，有许多城市的商业街区都是沿河而建，极大地便捷了当地的商贸活动。因为受河道分布的限制，这类街区通常是单街型，是水路和陆路两用的街区形式。

九、滨江与环湖街区

滨江与环湖街区是指步道与商铺沿江或沿湖而建，在使用功能上与夹河街区有相同的作用，但在街区格局上有所不同。由于江面与湖面较宽，两岸距离较远，不易形成统一街区，通常是半街型街区格局。滨江与环湖街区的街道受地形环境的影响而形成蜿蜒起伏的变化，并在缓坡地段可建宽敞的活动空地，具有良好的功能作用和景观价值。

十、传统历史街区

传统历史街区是历史古城多年传承下来的街区形态，商街历经数代的繁荣，在城市中有着久远的历史影响和文脉传承，是一个城市的人文象征与形象代表，是现代城市发展的宝贵遗产，现在许多城市的商业步行街仍然承袭传统历史街区的遗址，经维修和改造形成适合现代城市生活与商业经营需要的街区形式。这类街区不仅有深厚的人文积淀和浓郁的商业氛围，同时具有丰富的景观作用。

十一、现代商业街区

现代商业街区是城市不断发展的产物，城市的规模不断增大，传统的商街已 4 不能满足快速发展的经济与城市人口膨胀的需要，旧的郊区不断地成为城市的一部分，当新城人口增长到一定规模的时候，新的商业街区就会随之而产生，它往往是与新城区的规划同时进行。现代商业步行街区通常是新建的，它具有便捷、宽阔的街道，大规模的商场，繁多的店铺、高大的建筑，符合城市社区生活多方面要求的完善的配套设施等特征。现代商业步行街区的建设是根据城市或社区规模与经济条件而定，有单街与多街等类型。

十二、民俗风情街区

民俗风情街区是不同地区、不同民族、不同习俗的城市在建设商业步行街区中，为突出当地或异地民间、民俗、民族的特征与特有的人文风貌，吸引观光游客，促进商业繁荣所采用的建设形式。它具有浓郁的地域特征，是现代旅游城市和旅游景区必建的商业步行街区。

十三、主题观光休闲街区

主题观光休闲街区是现代城市生活中烩炙人口的环境，它通常以吸引人们的特色经营为主题，并以特别的街区景观形式与商业内容吸引众多消费者。如北京的“后海酒吧一条街”，重庆的 “八一路好吃街”等。主题观光休闲街区的建设常与大众消费、文化和社会时尚结合。

3、 商业步行街区景观设计内容

在城市建设和经济发展的过程中，商业步行街区的视觉形式越加成为促进地区商业繁荣的重要因素，因此，商街中的各种可视物象都需要经过视觉化的设计，形成商业街区景观总体形式的组成部分，使之既符合步行商街的功能要求又能满足大众视觉审美需要。商业步行街区景观设计是一个系统设计，从整体到细节都必须经历周密、深入的思考，使街区景观从形式到观察视角都能充分地体现良好的设计作用。商业步行街区景观设计大体分为六个部分：街区整体景观规划设计;步行街区道路及空地环境平面景观设计;店面形象及建筑立面部分改造设计;商街环境中公共景观艺术品与造景设计;商街功能设施的形式设计;街区环境的绿化配景设计等。 3.1街区整体规划设计

街区整体景观规划设计是产生街区景观整体形式的主要思路，它必须根据街 5 区环境规模、街道的长度、商业特征、容量、地形情况、建筑特征、人流与物流的流量，与周边街区的交通控制关系，以及出入口处的停车场地等重要因素进行综合考虑，梳理出已形成的街区环境中存在的优势与不良因素，确定景观设计的优先内容，进行整体景观规划设计。商业步行街的长度不宜过大和过宽，从购物逛街的活动习惯上分析，大量的商业人流往往只集中在步行适宜的路段或主要商业区域，其余部分则被冷落。建立商业步行街的资金投入较大，在我国近年来的城市建设中已不乏有超过1至2km长度的步行街区，投入有超过1亿甚至数亿元人民币的，但其结果却不理想，造成极大的浪费。因此，合理的建设与控制是形成繁荣和美观步行街区的有效方法。例如，日本的商业步行街长度控制在平均540m，美国670m，欧洲稍长为820m。步行街整体景观规划设计一般在三种条件下进行：新建街区;城市街区改造;传统历史街区改造。

一、新建街区

新建街区是指在新城区建设规划中既定建设的新商业步行街区，此类街区一般在大规模的城市扩建中形成，新建商业步行街整体景观设计往往在新城区修建性详规完成后，就着手开始。它将结合建设规模、道路、建筑、管网设施、场地情况等基础建设内容与要求同步进行，使环境、道路、建筑、配套设施等重要的街区要素与景观物象形成完整统

一、和谐的视觉形式。并对步行街区的功能，形式、规模、街道长度、建筑高度、场地关系、视觉关系、流向关系等进行有效的控制。商业步行街的宽度一般控制在12m至20m，长度为300m至600m最适宜，人持物步行200m至350m便有疲惫感，即使在遮蔽雨雪、阳光的环境中，步行街的长度也不宜超过750m，过长的步行街容易造成购物者的疲劳;过宽的街面又使购物者疲于两边奔走，难于比较选择;新建街道两旁的建筑一般在两层以下为宜，主要商业区域的建筑可到3至4层，一方面是方便游人购物，另一方面是营造良好的街区环境与人的尺度和视觉关系，避免高大建筑所形成的视觉压迫感。只有将商业步行街区的各种功能与景观形式完美地结合，才能有效地满足社会生活的需要，带动城市区域经济发展。

二、城市街区改造

城市街区改造是因城市的发展需要，将旧城街区改造为商业步行街区，整体景观规划设计应根据已形成的现状条件和改造要求进行改良设计，对道路、建筑、 6 公共设施、管网设施、场地情况等现状进行系统的分析、梳理，找出存在的优势与不足，形成整体景观规划设计思路，制定优先设计计划，开展整体景观设计方案工作。工作内容应主要针对路面人流交通组织，对先天条件不足的建筑进行拆除、重建、改建、整理空地、设置步行街区配套公共设施，添置绿化与公共艺术景观，对建筑立面和各种商业店面以及路牌、灯箱、广告视觉景物制订控制性要求，根据环境场地条件划分发布区域和立面位置。对移动式摊位、露天经营场所拟订统—的形式要求，并划分路段限制经营区域。对于店面，橱窗等经营展示立面，应提出对内容和形象的规范性控制要求，避免乱搭、乱建造成视觉环境污染和安全隐患。

三、传统历史街区改造

传统历史街区改造是在近年来城市化进程中所呈现的对传统街区进行保护性利用的改良做法，历史街区在城市不断的发展建设中已几近消失，使得具有悠久历史的城市丧失了地域文化的独特性和文脉的传承，这是一个城市最大的遗憾，为有效地保护传统历史街区，并使之有益于今天的社会发展，利用已有街区的形态和农耕时代所特有的街道与建筑尺度，进行适合城市特殊的商贸、旅游、餐饮等业态经营的商业步行街区建设。此类街区的开发，在国内的许多城市中都收到了良好的社会效益和经济效益，为活跃区域经济、促进城市旅游发展、加强城市人文建设起到了积极的作用。作为传统历史街区的整体景观规划设计，应从街区遗存现状和传统文化形式的调研入手，收集街区相关的地域文脉资料，分析、筛选现状中的先天优势与不足，对街道、建筑、场地，碑阙、牌坊等物象进行详细的调查、勘测，拟订出保护、维护、整修、扩建、拆除目录和计划，并结合业态控制经营内容和街区风貌，形成整体设计思想，以指导下一步深入设计。由于传统历史街区的格局，已成为主要利用的价值景观，因此，改造设计不宜对街区原貌进行大规模改建，同时对环境内有重要文物价值的构筑物应加以重点保护、修缮。在道路、建筑、公共设施、管网设施、店面、摊位以及景观营建方面应制订保护性、控制性建设条例和建设形式要求，景观设计形式应以街区风格为主调，可分路段制定店面、橱窗、广告的形式要求，避免破坏性建设，扰乱整体街区的景观风貌。

3.2步行街、道路及场地平面设计

7 步行街区道路平面及场地平面景观是街区环境中的重要组成部分，它包括：道路、空地广场、路沿、排水口、供水口、盲道等平面物象的铺砌与设置。而形成铺砌与设置形式的要求包括;材料规格、质地、色彩、工艺方式、形态和铺砌模数等方面，以形成良好的地面视觉形式、舒适的步行感觉与安全行走保障。地平面的景观设计不仅仅是解决环境的审美问题，同时需要解决关于步行行为和交通关系等诸多相关问题，一般城市步行街在地平面的设计上应注重以下几方面：

一、道路与场地的竖向关系

根据街区环境地形变化所形成的竖向关系，地面铺装应考虑材料规格、表面肌理、防滑性与耐久性，了解场地积水情况，考虑材料的渗水性、耐腐性、铺装方式、给排水口或排水沟的设置，坡度较大的地段应采取相应的防滑措施，避免道路和场地积水，造成游人行进障碍和步行安全。

二、地铺模数与表面处理

铺装模数是指在铺地时采用相同或不同规格的材料拼合成的地面肌理、色彩和图案。在场地地面铺装时，往往为追求地面的视觉效果而忽略使用过程中的问题，容易出现砖石铺砌高低不平、留缝过大、使用材料表面过于光洁等问题。一般对地面平整铺装情况下，砖石之间高低相差不得大于3mm。对于铺砌大理石或花岗石板的地面，应采用火烧、打毛、剔槽等方法进行表面处理，避免造成步行中跌滑的不良后果。

三、地面导向提示与无障碍设计

地面铺装的拼图不仅有美化作用，同时具有—定的引导与指向作用，它可以为行进中的人们作街区范围和重点区域的方向引导，并在不同高差地段的梯步上，采用色彩的对比进行视觉提示，使步行街区更具安全性。此外，在进入商业步行街区的人群中有—定比例的残疾人，他们需要更多社会的关怀，因此，街区地面设计应专门为残疾人准备特殊的行进道路和导向提示。对于有场地高差关系的地面梯道旁应设置残疾人通道，言道设置应有明确的导向提示(根据无障碍设计规范要求执行)，并切忌景观物摆设，避免形成障碍。

四、地面铺装的形式与色彩

地面铺装的形式与色彩是商业步行街区景观设计中重要的组成部分，是人们最为易见最多使用的景观要素，地面铺装的形式与色彩效果的优劣直接影响整体 8 街区环境。因此，在地面铺装设计时需要从街区整体形式、建筑形态、街道尺度、交通关系、道路指向、各种景观物象的占地位置、形态等方面进行综合思考，形成系统的、适合步行街区视觉和功能要求的地面铺装设计。铺装形式一般有点式、条带式、图案式和具象表现等，铺装的色彩表现有单色铺装、复色散乱铺装、复色图案铺装、套色片状膨胀等，无论在形式和色彩的应用上都应结合街区总体风格关系、静态与动态的景观物象关系、竖向关系形成统一的视觉表现形式。 3.3店面形象及建筑立面部分改造设计

店面形象及建筑立面部分改造设计是指，对沿街建筑部分外墙立面和商业店面进行符合街区总体景观风格要求的、具有标识功能的控制性设计。店面设计除独立式售货亭外，通常属于建筑立面改造设计的组成部分。在旧城街区改变为步行商业街区的改造设计中，建筑立面设计是环境景观设计的重点，它具有美化街景、营造商业氛围、标明业态内容、统一街区形式的作用。在旧街区环境中，建筑高低差距很大，进入街道的凹凸进深不齐，形成了既有可利用价值的条件，又有不良因素现状。对于建筑的改造根据所付代价的多少而决定改造的方式，并视其功能和形式需要，一般采取改良、维护、美化等措施，尤其对于传统历史街区，更是以保护性修护为主，采用修旧如旧的方式。建筑立面改造设计包括以下两个内容：

一、建筑外立面整体控制性改造设计

无论是旧街改造，还是新街建设，都需要对街区建筑立面的景观形象进行控制性设计，以满足正常状态下的观赏要求，避免造成不良的视觉干扰或压迫感。

1、立面控制性改造尺度与视觉要求

立面控制性改造设计尺度，是根据街道的宽度和人在街道环境中正常的视角尺度决定的。街道宽度越大立面可视高度越大，舒适的观察视角一般控制在视平线以上仰角30°的范围内，街道的宽度二分之一与沿街建筑外立面舒适观看高度比例为3比2的关系。通常步行街道的宽度在20 m左右范围内，以街道宽度二分之一计算，为10 m的中轴线，用高度与宽度比例计算2/3×10=6.67m，为建筑立面形象设计控制高度。因此，多数步行街为了规范街区形象往往视街道宽窄设定控制要求，窄街多为一层以下或4m左右;宽街控制在二层半以内或8～10m左右，在此范围内作为建筑景观立面设计的控制高度。街区内重点建筑、标 9 志性建筑或低矮建筑可作整体外立面改造。

2、建筑立面改造的方法

依据不同商业步行街区建筑立面的控制要求和街区总体景观设计形式要求，思考建筑立面改造设计形式。在现代城市街区建设中，建筑立面的改造方式可谓多样化，概括起来有以下几类：

(1)装饰图形类，以图形、图案装饰建筑立面，起到美化空间环境的作用。 (2)色彩组合类，运用不同的色彩组合关系，对不同的建筑物或同一建筑物不同的界面进行装饰，达到丰富街区视觉景观的作用。

(3)公共艺术类，对处于街区重要路段位置、重点经营商区和具有大体量的建筑物，可对其外墙立面采取设置壁画、浮雕或抽象装置等艺术手法，形成具有主题性、叙事性和抽象表现性的公共艺术墙，构成街区环境中重要的视觉中心区域。

(4)绿化装饰类，是将建筑立面与环境绿化相结合，对墙体部分立面完整、没有窗洞、阳台建筑表面铺设有形态的金属丝网，并在靠近墙体的地面设置花池、花台，栽种藤蔓植物，利用植物攀爬生长的特性沿金属网的生长，形成建筑立面特殊的景观装饰形式，既美化环境又绿化了街区。

(5)材料装饰，利用外墙铺装材料的质地、色彩对建筑立面进行形式处理，以统—街区立面的景观效果。

3.传统历史街区建筑立面改造的方法

传统历史街区建筑立面改造，是利用传统历史街区特有的建筑风貌和街区格局，进行符合当代城市商业发展需要的、适合城市生活要求的、具有特殊商业价值与人文意义的城市建设行为。虽然传统历史街区中有许多不符合现代商业步行街区要求的因素，如街道的尺度、建筑的体量、各种公共设施、配套条件等，但经过改造仍能发挥巨大的特殊作用。对于街区建筑立面改造应遵循保护性改造的原则思考针对的问题，传统街区建筑具有体量较小、建筑密度较大并相互连接、有不同程度的破损、高度较低多为1～2层、木结构居多、透空、架空立面较多的特征，但形式风格统一完整，因此，对其立面的改造更多的是修复和加固，局部可根据功能需要进行适度的改建，应本着修旧如旧的要求进行恢复性建设，避免破坏原街区的整体风貌。

二、店面形象及橱窗展示设计

店面及橱窗设计是商业步行街区立面改造中最为重要的主题，商业步行街区是因鳞次栉比的商场、店铺而形成，人们在街区中则是靠各个店铺的店面及橱窗辨识和引导购物消费的目的。因此，店面及橱窗的设计不仅具有功能，同时具有重要的景观作用。

1 门与店面的形象组成

店面如同脸面，是商店留给消费者第一印象的地方，它主要由门、门额、灯箱、招牌等功能物象构成。这些具有功能性的形象都是店面形象不可缺少的组成部分，因此，门、门额.灯箱、招牌的具体设计应符合商店经营内容的要求和店面形式的要求，不可分割对待，将各个细节内容的位置、形态.色彩、照明、灯饰等视觉因素相互关联，使之形成形式统

一、形象完整的街道立面景观。

2 橱窗展示与店面的形式组成

橱窗与店面是构成商店临街立面形象的主要因素，由于建筑的多样性与内部空间的变化造成橱窗与店面在建筑立面关系上变化，有同处于一个水平高度的关系和处于不同水平高度的关系。因此，在设计时应根据商店经营需要和橱窗与店面的位置关系，考虑整体立面形象设计的连贯性和一致性，把握好橱窗展示与店面表达的形式关系，更好地营造利于商店经营和街区观景的景观效果。 3.4商业街公共景观艺术品与造景设计

公共艺术品与人工造景是营造步行街区人文氛围，反映社会文明程度，体现时代精神，表达区域独特文化现象的重要手段。公共艺术品与人工造景景观有别于其他应用功能景物(如建筑、道路、公共设施等)，是具有独立视觉审美价值和独立形态特征的景观物象，是一个街区视觉景观形式的主调。由于商业步行街区在一个区域或一个城市所具有的特殊影响与作用，因此，商业步行街区的公共艺术品与人工造景从某个层面上，也代表了一个城市物质文明与精神文明发展的程度，反映出城市文化艺术发展的水平和大众审美素质。

一 公共艺术品设计

公共艺术品是由雕塑、浮雕、壁画和装置艺术等表达方式构成，并以三维空间形式表现的，采用耐久材料制作的，具有独立视觉表现意义的空间艺术，是城市环境中最常用的造景方式。在现代商业步行街区中艺术的渗入不仅仅体现在作 11 品的表现上，同时也体现在环境中的艺术活动上，艺术家在特定的街区休闲区域中发生的艺术行为给人以切身的艺术感受，也是步行街中最受人们驻足青睐的人文景观。在表现类型上通常采用小品、群雕、组合装置、大型主题艺术墙、主题雕塑、艺术活动区等表现手法，针对街区环境的人文背景与场地条件的需要进行表现。在步行街区中公共艺术品设置应具有一定的必要性：

1 场地的特殊性

不是所有的街区环境都适合放置或接受不同形式的艺术品或开展艺术活动的，设置艺术品和发生艺术行为必须根据环境的需要与场地的特殊条件而决定，即在特殊环境下配置的特殊形象、开展特殊艺术活动、产生特殊效果，这是公共艺术品存在的理由和条件。公共艺术品和艺术行为在街区环境中不仅要关注作品本身的形式问题，同时应考虑观者视觉距寓尺度，作品的尺度比例关系与活动所需空间关系，这是形成场地条件的关键因素，根据不同的环境条件，选择相应艺术表现方式，是街区人文景观设置的重要内容。

2 人文的象征性

在商业步行街中的艺术品应注重人文意义的表达，无论是运用传统的或现代的形式，都应根据本土地域的文化背景、社会生活习俗和时代特征进行创作，使街区环境中的公共艺术品具有公众可辨识的区域人文特征和文化意义。

3 表达的公众性

公共艺术品的表现无论从形式和内容上都应体现公众性，它不等同于纯艺术表现，这是公共艺术品表达的首要因素。艺术品放置在商业街区环境中其形式传达具有强制性观看的性质，进入街区的公众无法回避，不管接受与否，因此，作品形式与内容的表达应以大众化的普遍审美意识为基点，艺术表现多以叙事性、象征性、民俗性和趣味性题材为主，注重形式表达的多样化。

二、造景设计

造景设计是以街区环境为条件进行人工景观营造的设计活动，以街区的道路、空地、建筑立面、街道上空，为景观表现的载体，形成多维度的、多样化的街区景象。从造景的种类区分，通常有水景、石景，植物景观、构筑物景观、悬吊式空中景观和灯饰照明景观等，这些景观形象将使步行街区产生丰富的视觉效果，从而吸引更多的游人进入商街游览购物。商业步行街的造景设计不仅有美化 12 环境的作用，同时具有为街区环境营造驻足休息、漫步观赏的作用，优秀的造景设计是将应用功能与景观形式完美结合的结果。

1 道路、空地上的造景设计

地上造景设计是商业步行街中主要的景观表现方式，以水景、石景、植物和构筑物景观为主。常见的是将几种不同造景手段结合运用，使街区的各个路段连贯成一个具有丰富可视性和功能性的景观系统。地上造景设计需要根据场地空间尺度关系与路段交通节点关系，从总体设计的角度思考水景形式(流水、静水、喷泉)，石景的设置(山石、石墙、石梯)，植物选种(乔木、灌木、花卉、草坪)，构筑物景观的营造(观景亭台、休息亭台、廊道、花架)，并结合游人行进、驻足、观看的行为习惯，在人流相对集中的区域形成休闲功能完善，观景效果良好，空间变化丰富的街景关系。

2 街道上空

商业步行街道上空常常是动态的临时性造景设计表现的空间，常见的形式有喷泉、充气空飘、灯饰、彩旗、彩带和轻质材料造型悬挂等。街道上空的造景是一种临时性和装饰性的活动，起到增强街区氛围、丰富街区景观形象的作用。主要根据街区空间条件结合节庆活动所进行的场景式造景设计。 3.5商业街功能设施、设备的形式设计

在商业步行街中除独立的景观设计给街区带来审美形式功能外，伫立的公共设施、设备也是环境中重要的视觉物象，需要专门对其进行形式设计，使之成为街区中发挥重要的景观作用。商街的功能性公共设施、设备种类较多，几乎涵盖了(除车行交通以外的)城市街区、道路的所有公共设施、设备内容。从不同的功能上概括，应分为公共设施类和公共设备类。

一、公共设施形式设计内容

通常意义上的公共设施景观是指服务于街区人群使用的建(构)筑物，它包括以下内容：书报亭、电话亭、公共卫生间、售货亭、可移动式商业摊点、治安管理站、咨询站点等。这些具有明确功能性的设施，在街区环境中占有一定的视觉空间，如不经刻意的形象设计，会影响街区总体景观形式。因此，对其形态、色彩、材料的处理，是使之成为景观物象，更好地发挥功效作用的必要手段。

二、公共设备形式设计内容

13 公共设备在功能与体量上有别于公共设施，但性质是一致的，它的内容包括：路灯、休息椅、座、挂式公共电话点、垃圾桶、洗手台、消火栓、隔离栏、邮箱、路标指示、公共信息显示屏等。这些设备的形象尺度大多都较小，容易受到遮挡和在视觉上被忽略，因此，更应注重在形式设计上突出其形象特征，易于游人便捷地使用。

三、公共设施形式设计要点 1 形象系统的识别

公共设施、设备的功能是既定的，但如何加强使用的便捷，强化其作用，并具备美好的形式，则是设计需要解决的问题。在繁华热闹的街区中，满眼都是各种物象，公共设施常常淹没其中很难寻找。因此，运用形式的特征区别于环境中的其他形象，是更好地发挥其功效的最佳方式。但在形式设计时应对公共设施、设备的形象进行不同功能、不同体量的系统分类，并根据不同的系统建立视觉形象设计的识别关系，使公共设施、设备在商业步行街区中既能突出视觉形象，又不喧宾夺主形成干扰，同时有序地构成街区环境中，具有良好视觉效果的功能形象体系，成为另类景观。

2 功能的最简化和安全性

公共设施、设备的形象设计内容中，包含了一定的功能意义，在街区环境中人们对于公共设施、设备的使用往往处于暂时状态，需求目的直接而明确，复杂的多用途功能是多余的，最佳的结果是尽快地满足使用达到目的。在针对使用功能设计的同时应注重快速操作过程中的安全问题，以及游人在行进过程中的擦碰问题，因此，边、角、外形的处理是形象设计的重要部位，避免造成对游人的伤害。

3 形式与环境

在公共设施、设备的系统形式设计过程中应注重对象与环境的视觉关系，公共设施、设备无论从功能和景观的方面都应是环境中发挥辅助作用的配置条件，不是主体。不能将电话亭、垃圾箱等构成街区中主要的景观。因而，对于公共设施、设备的设计应根据街区环境的条件和整体形式需要，进行与环境协调、搭配的设计，应对其他景观物象的形式共同构筑和谐的街景。

第三篇：步行商业街外部空间设计研究论文

摘要

:步行商业街属于开放的城市空间，极大展现了城市的生活，是市民和城市环境产生联系的载体，同时也是城市生活的缩影。在对消费理念和步行商业街外部空间关联性分析的基础上，在阐述受消费理念影响的步行商业街外部空间设计原则的同时，提出了相应的设计策略。

关键词

:消费理念，步行商业街，外部空间设计

0引言

在步行商业街的设计过程中，融入多元化以及人性化的设计理念，是现阶段城市设计发展的要求，同时也是对步行商业街设计的创新。当前，步行商业街空间设计存在两种不同的极端。一是，在进行步行商业街设计的过程中，过于的重视利益，为了降低步行商业街的租金以及服务成本，而将全部的空间都设为商业功能，没有注意到环境品质对于商业效益带来的影响，也没有考虑到步行商业街的城市景观需求。二是，在设计过程中，对景观要素的考虑太多，满足不了步行商业街的商业功能需求，不能取得预期的效益。因此，在步行商业街设计的过程中，不仅要满足经济效益要求，同时也应当考虑商业街环境以及不同层次的消费者有不同的消费理念客观规律，找到商业和建筑环境的平衡点，确保步行商业街能够兼顾经济性与美观性。

1消费理念和步行商业街外部空间的关联性

在步行商业街外部空间的设计过程中，消费理念发挥着主导作用，步行商业街的外部空间，也可以推动消费理念的不断发展，消费理念和步行商业街外部空间存在着相互作用、相互影响的关联性。步行商业街外部空间和特定消费理念下消费者的消费特征相符合，同时也和环境心理学等相符合，能够为消费者提供更为优质的服务环境。在进行步行商业街外部空间的设计过程中，设计人员不仅要全面的了解各个层次消费人群的心理与消费动机，还要了解目前国内消费者购物形式以及消费理念发生的改变。这样才能通过对步行商业街外部空间进行合理设计，有效激发出消费者的消费欲望，并进一步推动消费理念的革新与发展。

2受消费理念影响的步行商业街外部空间设计原则

我国现阶段还没有迈入消费社会，但在社会文化中，消费理念却是非常重要的组成，而且消费行为也逐渐影响人们的生活方式，每一个商品都承载着一定的消费理念。步行商业街外部空间属于具有特殊性质的一种消费品，其会被社会文化、艺术倾向以及潮流发展等多种因素渗透与影响，让步行商业街的外部空间拥有了空间消费与文化消费的特征。

2.1满足各种价值观念需求

现阶段，我们对于商品的需求不再局限于为了生存，很多情况下是达到人们心理上的一种满足。我们进行购物时，对于商品形象、款式以及销售场所等方面的追求，在一定程度上已经超越了商品自身的使用价值。人们对于商品需求会在很大程度上影响到社会文化价值的发展，对于城市的形态布局也会产生较大影响，尤其是对步行商业街外部空间形态带来的影响更大，可以有效刺激到消费者的感官，让消费者能够产生消费欲望。

2.2满足各种审美取向需求

目前，我国社会文化形态受到消费文化的主导，消费者对于商品的审美要求也逐渐向着市场化以及多样化方向发展。时尚能够有效激发出设计人员的创新意识，只有充分的对市场元素加以利用，采用创新的产品形式，才能满足消费者的审美需求，也可以更好的引起消费者的消费欲望。

2.3满足不同功能需求

步行商业街在不断的发展过程中，其功能性也逐渐发生变化，不只是拥有购物的功能，同样也拥有娱乐、休闲、餐饮等不同的功能，属于城市中非常重要的公共空间。对于步行商业街外部空间的设计，应当能够实现多功能化，这样才可以确保步行商业街的经济效益有所提升。

3基于消费理念的步行商业街外部空间设计策略

3.1空间形态的复合化设计策略

受到当代消费理念的影响，步行商业街在很大程度上拓展了城市商业空间。而在步行商业街外部空间设计的过程中，采用形态复合化的设计策略，可以更好满足城市商业空间的拓展需求。步行商业街外部空间形态的趣味性以及多样性，可以对不同消费群体均产生较大吸引力，不断的提升步行商业街品质，确保步行商业街能够进一步增加商业价值。步行商业街外部空间的形态组合有多种形式，主要包含有以下三种形态组合:1)主轴折线形态组合。此种形态组合特点是将折线作为外部空间的主轴，将主轴贯穿至整个步行商业街区域，不同次轴依次沿着主轴的平行方向或者垂直方向排列开来。此种形态组合更加适合应用在翻新改造的步行商业街外部空间设计中，这是由于此种形态组合的外部空间组成，和我国城市的“棋盘化”的布局非常相近，能够更好的融合，更能够承载场所文脉。2)流动曲线形态组合。此种形态组合特点是将曲线作为外部空间的主轴，将主轴贯穿至整个步行商业街区域，建筑物则布设在曲线形内，不同次轴依次沿着主轴的平行方向或者垂直方向排列开来。采用此种形态组合，可以让步行商业街外部空间呈现出更加强烈的动感，也拥有更强的渗透力。当消费者身处其中，可以得到舒适的感受，也更能够提升消费者的消费欲望。3)环形形态组合。此种形态组合是把中央位置当成是主导空间，各个次轴则将环形的中心作为中央而向周围发散开来。此种形态组合更加具有渗透力，同时也具有相对强的秩序感，更加有助于科学划分步行商业街的功能区域。

3.2功能配置的多样化设计策略

要想确保步行商业街外部空间的设计能够取得成功，关键还要看步行商业街外部空间的设计在功能方面是否合理。步行商业街外部空间的功能配置，直接影响着城市商业形象。在我国社会与经济不断发展的同时，人们的消费观念、价值观念以及审美情趣等均出现了较大改变，之前步行商业街外部空间拥有的功能主要是逛街与交流，这样单一的功能已经不能满足现阶段人们消费理念下心理需求。所以，在进行步行商业街外部空间设计过程中，不管是在内涵方面，还是在外延方面，均应当进一步的深化。在步行商业街的运行过程中，不仅仅是为了让消费者购物，还应当全面考虑各种消费群体对步行商业街功能的需求。步行商业街外部空间应当能够让消费者得到体验式、愉悦的消费享受。

3.3街道空间的开放化设计策略

在步行商业街外部空间的设计过程中，街道空间是非常重要的组成内容，其在很大程度上影响着步行商业街的整体形象，只有确保街道空间的合理设计，才能提升步行商业街的品质。在街道空间设计的过程中，采用开放化的设计形式，可以让步行商业街拥有更强的空间渗透性，进一步增强步行商业街之间的联系，更有利于提升步行商业街自身的价值。

3.4景观的生态化设计策略

由于城市中的生活节奏不断加快，人们的生活压力也随之增加，越来越多的人开始向往田园生活，因此，将消费理念作为主导文化的步行商业街，在进行外部空间设计的过程中，应当重视对景观的生态化设计。在步行商业街中，景观包含有自然景观以及动态景观。第一，通过一定绿化能够让步行商业街中的人们拥有休息以及交流场所，而且绿色可以让处于步行商业街中的人从内心深处感受到宁静以及舒适的感觉。而通过动态景观的设计，能够让处于步行商业街的人感受到街区环境的变化。

4结语

步行商业街外部空间设计可以充分体现出消费理念带来的影响，消费理念属于客观存在的一种思想潮流，而步行商业街外部空间恰恰体现了人们的生活方式与价值观念，对于步行商业街外部空间设计带来的影响也逐渐增加。把消费理念对步行商业街外部空间设计的影响具体化，有助于步行商业街自身价值的提升，从而使步行商业街获得更大利益。

参考文献:

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第四篇：步行街招商

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力， 节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人 力。因为极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就 不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁 杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和

团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队 伍更应是企业发展的重中之重。

如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建 一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工 作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国 范围内(尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才)，其他人员则可在本地招聘选拔。

培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团 结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。

古人云：“凡事预则立，不预则废!”是说做事前谋划和准备的重要，我们之所以把人才组建和培训放在招商技 巧的第一位，完全是因为招商团队的好坏是招商工作的重中之重。企业若不扎扎实实的做好这一步工作，再多的技 巧也无处可用。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概 念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计 划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些 都是企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这 些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟 通，把握 “应招者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开 展。

从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商 进入了实际运做的阶段。应该说，从“应招者”打进第一个电话 到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售 这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。在这一过程 中，主要目的是吸引好的“应招者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“应招者”的加盟， 有效的沟通显得非常重要。

招商中与“应招者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次 信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)- 招商会议的筹划、准备 (全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议 并签约-督促履约 -收款发货。

在这一过程中，首先面临的是对“应招者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反 馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“应招者”按已经设定的招商区域归类，对应招者姓名、地址、电 话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和企业的基本资料(包括企业介绍、产品介绍、招商活动 的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“应招者”做重点标注，用以综合的研究。在这一过程 中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“应招者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“应招 者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“应招者”研读了有关资料 后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“应招者” 表现的诚意，发去 部分“该应招者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“应招者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观企业、了解运作方案 等，以免流失“加盟商”。

在第二次信息回复后，对于参加招商会议的企业进行初步的分析，掌握部分需求，了解“应招者”主要关心的问 题，以便在会议过程中及时解答。

值得说明的是，在整个招商过程中对“应招者”心理的把握常常影响签约率。一般来说，招商企业应分为三步 走。

一、让应招者兴奋：引起应招者的兴趣、激发他们极大的热情是成功的前提。

二、让应招者理性：让“应招 者”感受到企业的规范和理性，授予“应招者”“渔”是合作的基础。

三、让应招者实际：根据“应招者”的实力 和状况为其量身订做合作策略，才能真正合作长远。

团结协作 解决招商中常见的问题。古人把取胜的因素总结 为“天时、地利、人和”，其中“人和”就是指团队的凝聚力和 协作精神。由于招商工作是一个系统工程，员工因为分工不同常 常会产生一些利益上的冲突(如区域负责制造成的区域划分矛盾 等)，解决和消除矛盾不仅利于工作的顺利开展，也会给加盟商 更强的信心。因此，“人和”才能保证卓有成效的解决招商中的 一些实际问题。

在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、 说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完 美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

作为一种快速进行产品渠道拓展的方法，招商在操作方法、运作思路上与传统的模式有所不同。但必须说 明的是，招商模式与传统的渠道拓展只是优势互补，并不冲突。事实上，对于任何长远发展的企业来说，以招商为 运作模式只是在初期快速建立营销网络的一种方法，而对加盟者的长期帮控、深度协销，从而建立稳固、长久的战 略联盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意义所在。招商和传统模式的完美融合将成为中国企业营销的亮丽 风景。

应该说，在实际的招商过程中还会面临许多问题：如如何铺货、低成本运营、应对危机事件等等，只有细心和 不断的总结经验，才能使企业与商家共同发展。企业帮助加盟商解决问题，也就是为自己解决问题，本着真诚合作 的态度，才能获得完全意义上的成功招商. 商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组 合的商品交易场所，其存在形式分为带状式商业街和环型组团式 商业街。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按 一定结构比例规律排列，如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇 大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香 榭丽舍大街，等等。在西方的经济理论中，它与购物中心、商业 区等等有着严格的界限，是不可混淆的概念。

定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的 业态组合，之后才进入有目的的招商工作。

一、商业街的定位

1、商业街的商业主题。

即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想。

例如以“中档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年的经营，形成了一套完整的“平民消 费”模式的管理理念，调查显示，在此消费的北京市本地人占消费总量的74%，而境外人士占了26%。 与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街，它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一 整套有特色的服务管理条款，成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街，调查显示，在秀水街交易的客 户，87%来自东欧，11%来自中东，2%来自世界各地。

2、商业街的社会主题。

即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能，商业街是城市形象的代表，消费者或游客观商业街，即 可知城市之容、之貌、之风、之魂。

例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”，以该步行街为核心向周边地区辐射，结合周围的文物古迹和 珠江滨水景观，发展成为一个集购物、游览、休闲、观赏于一体的多功能商业区，体现完整的历史脉络和现代商业 气息。

又如北京前门的大栅栏商业街，根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流 多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性，将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上。

案例：某商业街的定位启示录

项目选址：该项目周边具备成熟的商业环境

竞争对手：周边有一SHOPPING MALL形式的广场、大型外资超市、小商品市场、特色商业百脑汇、老 牌百货商场等

市场调查：该区域大型百货商业出现严重的供给过剩;特色专业型、主题型商铺投资热潮渐起;项目邻近使馆 区，已形成国际化的生活氛围;该区域外资企业数量众多;

发现商机，以经营国外商品为主的商业形式将会受到该项目乃至周边居住和生活的众多外籍人士的欢迎;能够 弥补该区域商圈传统商业功能的空白点;居住在该区域的外籍人士数量呈现增长趋势;

确定目标客户：在中国居住及进行商务、旅游等外籍人士

进行项目定位：“国际商品街”，以经营国外商品为主，充满异国商业特色的商业街。 商业街布局：

餐饮类：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等;

杂货类：老外普遍喜欢和常用的一些日用品、工具等杂货店

食品类：红酒、雪茄等

闲类：体育、运动、休闲用品店、网球、高尔夫用品专卖店等;

二、选择最佳业态组合

商圈里业态越丰富，商圈经济也就越成熟，各业态根据商圈的特点，可以做到资源共享、优势互补。同样在商 业街这样一个完整的生态系统内部，各业态也应相互补充、协调发展，这样才能凝聚各业态的闪光点以强化和突显 商业街的整体定位。一般来说，商业街的行业结构呈现“三足鼎立”状：具备购物功能的占 40%，具备餐饮功能的 占30%，具备休闲娱乐功能的占30%。当然，这个结构并非放之四海而皆准的“经典定律”，主题不同的商业街在 业态构成上将会形成不同的比重。

但是，在业态组合方面必须有主次之分，如北京西单，仅靠庄胜崇光百货和时代广场两个明星店铺，是支撑不 了一条街的整体开发的;又如北京东直门内餐饮一条街，是由223家不同风味、不同流派、不同规模的餐饮店，在 1500米长的地段内有序排列组合而成，这些都不是一个店所能作为的。 通常商业街的组成是以大型百货商店、专卖店、购物中心、大型综合超市为主，普通超市、便利店等作为丰富 商业街的补充形式出现。应该注意的是，信誉和口碑是商业街长期发展的依托，引入的品牌商品必须要保证真实 性。

案例：商业街业态组合示范

北京大栅栏步行街 前门大街商业业态组合 业态类别 数量 业态类别 数量 玉器、工艺品、 9 皮货店 20 旅游纪念品商店

购物中心、商场 7 服装专卖 20 书店 1 钟表眼镜 12 钟表眼镜 4 药房 7 茶庄 4 自行车专卖 1 药店 2 手机专卖 11 服装、鞋、 9 书店 3 帽专卖店 绸缎 2 饭店 11 旅馆 6 照相馆 3 俱乐部、电影院 3 茶庄 2 剧场

三、商业街的招商策略

招商策略是实现商业街赢利的重要步骤，也是实现商业街理想业态组合的真正执行者。与其他商业物业的营销 策略有所不同的是，商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺，还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品 质量、公司经营状况等方面的内容进行考察。

1、确定招商对象

招商对象的确定围绕项目的目标来确定，例如命名为“国际商业街”、或者是代表城市形象的商业街等档次比 较高的项目，一般都是引进国内外有影响、有实力的商业机构作为经营管理的合作对象，招商的重点对象为实力强 的大规模商业机构、营销经验丰富的地区代理商、知名企业、知名品牌等。

还可以通过特殊项目的引入丰富商业街的功能，塑造项目的独特性。例如品牌在本区域独家经营的优先引进， 拥有特色经营项目的商业机构优先引进。某商业街曾引进心理诊所、企业家沙龙、刺绣、宠物托管、老公寄存处等 特色服务机构。

2、确定经营模式

投资经营：是指商铺业主购买商铺后自己直接经营。

委托经营：是指商铺业主出于保险起见，将商铺委托商管公司租出去，让别人经营。 租赁经营：是指经营业主一时买不起商铺，以租赁的形式进行租赁经营。 直接经营：某些商管公司将直接经营管理大约20%的营业面积，免因全部他营造成失控的应变举措。 虚拟经营：是指以商业街为总品牌商标，与若干个研发机构、生产厂家和经销商进行对接，开发、生产、销售 相应的该商业街旗下的子产品。

3、制定招商优惠策略

根据地区政府对商业街的扶持政策确定可以给予招商对象的优惠措施，对于一些新兴的没有天然地理、人文等 资源的商业街来说，这一优惠措施对吸引人气有莫大的帮助。

4、招商流程

市场调研和目标客户分析(招商部) 客户招商月计划实施(招商部) 客户招商周计划(招商主管) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部) 目标客户开发，拜访、接治(招商主管) 客户分类、确 定重点客户(招商部) 填写招商意向表(招商部、客户) 客户资格考察、评估核准(招商部) 确定 合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可(招商 主管、对口部门) 招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客 户) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证(总经理室、物业中心) 进行装修、备货、上 柜、营业(客户). 招商特点

传统商业设施的开发商虽然并不重视商业策划(即市场定位和业态组合等)，但他们还是很在意商业设施的招商工作。可见招商在地产开发中之重要地位。

招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。

与传统的商业相比，地产商业的具有如下五大特点。

一、目标客户主次分明

首先是确定主力店群，其作用主要有四个：其一是有助于稳定整个项目的经营，主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。其二是知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商。其三是主力店群各自拥有一定忠诚度的购物或消费需求。其二是中小店的铺位租金往往是主力店的4~10倍，有的甚至更多，其租金总和是项目的主要利润来源。

二、租金高低悬殊，租期长短不一

主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在 3%~10%。由于发展商考虑了多种因素，成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。以深圳市某近80000平方米的购物中心为例，先行入驻的主力店某百货店，其租金为80元/M2·月，租期为十五年;而同一层楼名店廊的铺位租金高达300~800元/ M2·月，租期为三年。租金差距悬殊的确令人吃惊。

三、招商时间长

地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。主力店群的招商集中在项目业态组合之后、规划之前。而中小店群的招商则分散于整个项目的建设期间。由于主力店群决定项目产品的形式，在产品形成之前，发展商需确定主力店群，并按其要求设计、建造相适应的产品——商业设施;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目建设期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。

四、招商难度大

招商的难度大主要原因在于如下四个方面：其一是项目建设期较长，主力店群对项目业态变化趋势把握不住，不容易与开发商结成合作联盟。其二，装修进度影响中小店群的入驻。虽然有项目装饰效果图，但中小店主的担忧是有一定道理的，毕竟他们也需要在适合的场地发展新的分店。其三是功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助，而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。在进驻决策过程中，各类店除考虑区域布局外，这一点也是考虑的重点。其四是营运商较低的知名度和缺乏经验，使招商难度进一步提高。商业地产在我国兴起的时间不长，象广州天河城购物中心成功经营的案例更是寥若晨星，因而绝大多数的发展商或营运商并不具备丰富的商业地产营运经验。

五、招商技术要求高

招商技术要求高主要表现在四个方面：其一是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。其二是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，知名度较高的主力店一般会大受商业物业的欢迎，其在某一区域内选址的机会也较多，因而要在了解竞争对手之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。其三是需具备较强的评估能力。在租户表达了入驻的意向之后，招商小租应派有关人员考察租户的经营情况，特别是主力店的调查和评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。其四是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。

附:

一、招商的启动时间

如按2005年5月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，×××商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。

二、招商人员人数

商业街铺位864个，现出售的1—4区铺位较小且分散，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下：

经理(××)：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员(九名)：由经理安排具体招商工作 其中：1-3区由3名招商人员负责招商工作 4-6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名

三、招商办公地点

因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作

1、 在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议在11月底建成，前期暂时在营销中心内办公。

2、 在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。

四、项目整体招商的原则和目标

1、保证在2005年3月底前项目整体招商完成80%;2005年5月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。

距明年项目开业只剩下半年时间(2004年11月1日—2005年4月30日)，除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有5个月，因此对完成 90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。

2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。

3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。

根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。

4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。

对1-4区将按现行功能分区进行零散招商，对5-6区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合东塘商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。

五、×××商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析

1、投资业主风险分析 ? 商铺不能及时租赁出去; ? 商铺租赁的价格比较低;

? 商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。

2、自营业主(租赁户)风险分析 ? 项目招商在开业前不能完成85%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延; ? 由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序、鱼龙混杂; ? 没有统一的物管或物业管理费用比较高; ? 生意不是很理想或经营惨淡; ? 开发商卖完后走人。

3、开发商风险分析

? 投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微;

? 开发商自己没有专业的招商人员，需聘请专业的招商公司，费用开支加大; ? 5-6区“只租不卖”或“先租后卖”，若招商不理想，今后的经营或销售会很困难; ? 项目不能如期开业，业主闹事;

? 项目日后经营不是很理想或经营惨淡，则不利于开发商的品牌树立。 ? 项目不能获得稳定的投资回报，业主闹事;

六、招商中存在的主要问题及规避方法 问 题 一：招商时间紧迫、任务量较大

如前面所述，项目的整个招商时间只剩下约5个月左右的时间，总共有约20000m

2、800多个铺位需要招商，因此时间非常紧迫，任务巨大。

规避方法：尽快确定整体招商执行方案，引入专业的招商机构开始工作，并组织专门的部门监督管理。

问 题 二：已买商铺的业主要求自营或自行转租，可先前没有交保证金，签定相关协议，对其难以制约

规避方法：建议提前召开临时业主大会，成立临时业主委员会，协助开发商做好业主方面的种种工作，以保证项目能如期开业。

问 题 三：引入大型租赁户后，可能导致租金达不到8%，业主不同意

引入大型主力店、知名品牌客户，由于面积较大，其租金相对会降低，但引入大型租赁户一次性可以租赁较大面积，另外大型品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整个招商周期，保证如期开业。

规避方法：开发商适当的给予一定租金补贴。 问 题 四：自营铺位与大客户租赁铺位重叠 规避方法：

1、谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比较多的商铺群给其选择;

2、对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较好的委托出租商铺中经营，期间发生的租金差额可酌情给予补偿。

问 题 五：2005年5月1日前招商任务完不成90%，影响开业

规避方法：在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定项目的开业时间。或者届时制定相关的广告宣传活动，如大学生免费创业90天、自营业主经营比赛等活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺，保证开业率达90%以上。

七、×××商业街计划招商方式

×××商业街共有商铺864个，现阶段已售商铺288个(截止2004年10月23日)，但真正意义上的整体招商仍未规划和启动，如按以前招商设想：1-4区招散户，5-6区统一招商，如按2005年5月1日开业计划，招商率达9%以上将有较大困难。

1、时间已来不及。从11月初开始计算，到明年4月底，仅仅剩下个6个月的时间，之间还有春节将延误一个月时间，加上招商组织必须进一步扩大，具体方案的确定，人员的招聘或磨合，招商广告的策划等等，至少将需要15-20天时间。也就是说四个月的时间要招满864×90%(开业率)×(1- 20%自营客户)=622个商铺，平均每月要招出138户，每天要招出138÷30=4.6户，将非常困难，以往长沙市任何地方都没有类似速度，所以从时间上来来说已远远不够。

2、严格按功能分区招商，那么

三、四区的招商将有非常大的困难。

按目前功能分区，三区做男士用品、动动休闲产品，四区做儿童用品、文化用品，要招商有相当大的困难，作为地下商业街，大品牌或有名品牌的选择性不大，根据以往招商了解，男士服饰、儿童用品的客户资源比起女装类产品要少很大一部分比例，招商有很大一部分难度，加上相比

一、二区位置，

三、四区缺乏优势，如

三、四区按目前功能分区经营，将有很大困难。

3、一般商业项目，如考虑到以后的商业街形象和稳定，招商工作都会策划先行。及工程开始动工时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行施工和招商，一般启动时间略早于销售或与销售同步，就目前×××商业街来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，加上已有288个商铺的自主权掌握在一大群业主手中，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商业街的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。

针对以上种种情况分析，如果要保证2005年5月商业街整体90%以上开业，且功能分区不混乱，经营类别的包括购物、休闲、娱乐、餐饮等要素，建议目前启动招商时，采取以下办法：

1、在目前销售的1-4区中1-3区招租散户;

2、4-6区统一招租大型商业项目(目前销售的只有4区) 1-3区招商方案

一、 功能定位及招商对象 功能定位：

1、因东塘周边的商业企业中：友谊商城装修后经营定位为中高档，东塘百货经营定位为高档，×××旁的交易大楼、潇湘服饰广场经营定位均是低档，考虑到差异化经营，×××商业街经营定位应该是中档偏低。

2、 目前长沙的市场行情而言，散户经营女装的市场份额大大的占据着主导地位，其中还带动着美甲、内衣、精品饰品的消费，故业内人常说：女人的钱是最好赚的。所以，在本项目中，我们拿出一个区的位置来经营女性服装、服饰。也是为了保障经营户的利益，从而确保商家的稳定性和市场的长期稳步发展的前景。相对的，男装和童装在市场的份额中就显得比例小很多，所以，他们所占的本项目面积并不是很大，全部集中在三区。

3、 就地下商业街在长沙经营的历史来讲，长沙民众已经习惯将她定位为中档偏下的消费场所。所以，较高档的品牌进驻长沙的地下商业街的可行性不是很大。故设一个区引进一些

二、三线服饰及相关品牌。

招商对象：

1区：品牌服饰(男、女品牌服饰、品牌内衣、品牌布艺及时尚包类等) 2区：女性用品(时尚女装、美容美甲、精美饰品等)

3区：男士用品(男士服饰、休闲品牌、运动服饰、儿童用品等)

三、招商人数

我司在10月19日至10月25日已进行了初步委托租赁招商工作，从工作情况来看，建议由3名招商人员进行招商比较合适

1-3区招商具体操作方法：

1)、召开临时业主委员会，聘请专业公司在业主与租赁户之间搭建招商信息平台，让其自行商定相关细节，开发商负责协调和监督。

2)、5-6区由于目前没有销售出去，不存在产权与经营权分离，招商难度相对较小，建议主要吸引大客户进驻，一方面可以加快招商速度，另一方面可以吸引广大中小租赁户进驻。由于大客户租赁时间相对较长、租赁面积相对较大，可能其租赁的价格会低于散户租赁的价格，开发商会损失部分租金，但从长远来看这有利于整个商业街的经营，有利于5-6区商铺今后的销售或租赁。

3)、1-4区由于目前销售已经过半，采用返租等方式目前操作起来可能比较困难，我司建议按以下办法：

1-4区的招商比较复杂，主要分成两块——已售出商铺的招商和迄今未售出商铺的招商。因为它们两者的特点不一样，下面分别进行阐述：

? 已售出商铺的招商

到2004年10月20日为止，×××商业街目前已销售铺位285个，占1-4区总铺位数的47.1%。这其中客户主要分成自行招租、委托招租、自营三种。

对于这些客户，由于前期没有交纳保证金，目前对其难以限制，工作会有一定的难度，为此我们制定以下方案：

1、以上客户在11月30前可自行选择自营、委托租赁还是自行租赁。

2、11月底以前购买商铺选择自营、自行招租的业主，在12月10日前到开发商处交纳2000元自营保证金，签定经营公约和自营意向书，才能享受政府给予的优惠税收政策，如果能和整个商业街统一开业，届时将退还2000元保证金。

3、11月底以前购买商铺选择委托租赁的业主在12月10日前可选择由开发商指定的公司委托租赁，交纳保证金，并签定委托租赁协议。(详见附后的委托租赁协议、租赁协议样本)

4、11月30日后所有剩下的铺位无条件交由开发商指定的公司整体代为租赁，且按现行价格年回报的8%的租金标准进行统一招商。

这种方式简单、明了，但实际操作起来可能会有一定的难度，因为要业主交纳2000元保证金其主动权在业主手中，开发商难以制约，如果操作不好可能会遭到业主抵制，而导致整个招商工作被耽搁下来。

鉴于此种方案的缺点，我们建议采取以下措施，鼓励客户快速与公司签定相关协议：

1、对于2004年10月30日前购铺的客户在2004年11月15日前与开发商指定的公司分别签定自营意向书、自行招租意向书或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。

2、对于2004年10月30日前购铺的客户在2004年11月30日前与开发商指定的公司分别签定自营意向书、自行招租意向书或委托租赁协议的，第一年后返物管费20%。

3、对于2004年10月30日后11月30日以前购铺的客户在签定购铺正式合同后5日内与开发商指定的公司分别签定自营协议、自行招租协议或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。

4、对于2004年10月30日后11月30日以前购铺的客户在签定购铺正式合同后10日内与开发商指定的公司分别签定自营协议、自行招租协议或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。

超出以上时间的，则不给予任何奖励政策。

? 未售出商铺的招商

11月30日后，如未出售的商铺，一律交由开发商指定的招商公司代为租赁。11月30日后购买商铺的业主，无条件选择委托租赁。在签定正式合同的同时签定委托租赁协议，其中：

1、11月30日后购买商铺的客户在签定正式合同的同时签定委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。

2、对于在签定正式合同后5日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费30%。

3、对于在签定正式合同后10日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费20%。

4、11月30日后购买商铺的业主，仍需自营的，如该商铺购买时已出租，将无条件选择委托出租，租赁期限满后，方可自营。如该商铺购买时未出租，需交纳2000元保证金，签定经营公约和自营意向书，保证和商业街同步开业后，才可自营，同时，第一年后返物管费20%。

第五篇：0步行街

四线城市.步行街.系列形象报广.系列一:

一条街，改变一座城市

步行街是城市商业的缩影与精华，是城市的商业名片和城市发展亮丽的风景线，见证着城市的过往变迁和兴衰繁盛。

有如香榭丽舍之于巴黎，第五大道之于纽约，牛津街之于伦敦,银座之于东京，南京路之于上海..........一条名街，足以使一座城市不朽;一处繁盛街区，可以使一座城市豁然生色。

XXX步行街，18万平米超大规模，金街、银街、钻石街纵横交错，犹如展翅大鹏翱翔湘中;XXX步行街，扎根本土，引入国际最具竞争力的城市MALL概念，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一身，直接服务420万XX市民。中南商业第一街——此等豪气，只属于我们“敢为天下先”的湖南人。XXX步行街，一条努力改变城市品位的街。 系列二:

一个商铺，传富百世子孙

一铺养三代，这是古往今来投资界的共识。事实证明，存银行回报少，炒股票风险高。只有商铺，能够钱生钱的商铺，才能真正做到持续、稳定、细水长流。

我们应该感到庆幸，庆幸我们出生在一个好时代，赶上了好时候;也只有这样国泰民安、经济繁荣的时代，我们大多数人才能拥有更多的闲散资金，也才能平心静气的去思考：怎样回报社会，怎样造福子孙。XXX步行街，18万平米超大规模，金街、银街、钻石街纵横交错，犹如展翅大鹏翱翔湘中;XXX步行街，扎根本土，引入国际最具竞争力的城市MALL概念，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一身，直接服务420万XX市民。中南商业第一街——此等豪气，只属于我们“敢为天下先”的湖南人。XXX步行街，一条旨在传富百世子孙的街。 系列三:

一个方向，集体创富风向

毫无疑问，任何行业都需要方向的指引，商业尤其如此。没有方向的商业，属于个人行为,必然零散、无序，缺乏持续的生命力;有了方向的指引,商业才是真正具有超强竞争了的集体行动，这样的商业投资更安全，回报更有保障。

XX商业正在升级，消费品位正在提升，这样的商业大气候必将涌现真正意义上的可以带领大家集体创富的领跑者。

XXX步行街，18万平米超大规模，金街、银街、钻石街纵横交错，犹如展翅大鹏翱翔湘中;XXX步行街，扎根本土，引入国际最具竞争力的城市MALL概念，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一身，直接服务420万XX市民。中南商业第一街——此等豪气，只属于我们“敢为天下先”的湖南人。XXX步行街，一条引领集体创富的街 系列四

一种责任，城市合理运营，商业永续经营

一个城市的发展，离不开政府宏观层面的掌控和布局，也离不开发展商微观层面的远见和谋略，这二者缺一不可。

所不同的是，房地产开发商是在“造房、造楼”，而城市运营商的目的是要“造街、造市”。 作为房

地产的"楼房"建好了就完工，这是短期行为;而作为商业的"街市"，工程完工仅仅意味着经营的开始。所以商业是长期的坚持不懈的传承万代的基业，必须要做到繁荣昌盛，做到永续经营。

XXX步行街，18万平米超大规模，金街、银街、钻石街纵横交错，犹如展翅大鹏翱翔湘中;XXX步行街，扎根本土，引入国际最具竞争力的城市MALL概念，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一身，直接服务420万XX市民。中南商业第一街——此等豪气，只属于我们“敢为天下先”的湖南人。XXX步行街，一个负责认的城市运营商，一个永续经营的繁盛街区。

江苏赣榆新城南京商业街作品

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赣榆新城是座充满季节性和历史感的美丽滨海城市，从街道景观、建筑到风俗文化，都洋溢着传统的加拿大维多利亚风味。

赣榆新城——财富之城，南京商业街打开属于您的财富之门。

业态盛宴品牌盛宴财富盛宴

新思路，新出路，新城造就新商圈

2004年赣榆对市政区域做出重点规划，县政府主要职能部门迁入新城已成定局，城市资源重新调配加以整合，几年内，一个双中心、多特色、商工贸并行的新赣榆即将呈现，由此促生的物资流、人才流、资金流、信息流的汇集，对赣榆周边地带的辐射与吸引进一步加强，城市的积聚效应初露端倪，商机汇聚、辉煌再临，今日的赣榆已经成为陇海经济带上的一颗璀璨明珠。

兼具赣榆新成新城发展中心、商贸中心、客流中心、消费中心四大优势的新城南京商业街，以其前瞻性的理念、国际化设计，吸纳世界商业文化菁华，铸就赣榆首席商业中心地位。

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南京商业街位于赣榆新城的核心位置，紧邻黄海大道，周边多处高档住宅区，配套环境在新城中将是最成熟的一个区域。这里大型的MALL、银行、超市、医院、学校及娱乐场所云集，由于赣榆政府就分布在步行街附近，因此这里也将成为大型机关、企业的居住区。从经济地理上来看，商业街贯穿了黄海大道、环城北路、公园路等三条城市的主干道，与行政金融街交叉汇聚，从而奠定了商业街未来赣榆新城商业中心地位。金融、银行、物流和证券贸易与商业经营相辅相成共同发展的光辉前景。

本项目占地6万平方米，总建筑面积9万平方米，一期开发800米商业街，预计面积约5.5万平方米。商业街以商业贸易为主，融品牌批零、主题购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的现代商品营销街区，同时也将是辐射赣榆以及周边城市的一流商业平台。

c赣榆“一站式”消费模式新鲜出炉

赣榆新城南京商业街率先引入“一站式”全新商业模式，以海纳百川之气魄，汇集精品专卖店，网络国内外知名品牌，同场经营，共构赣榆新城商业第一站。商业街率先引入加拿大维多利亚街铺设计风格，内廊外廊明确划分，铺内装修一步到位，货架、橱窗、门头，甚至是货品摆放均由专业规划师免费设计，中西合璧，交融再生，包融中外商业智慧。南京商业街将覆盖老、中、青、幼不同类型的消费层次，一次购足，一次玩尽。商业巨头领跑，广聚人潮、扩大商机，为人流、物流提供坚实保障，联手南京商业街，共同缔造千年商业传奇。

d完美规划，体验新商业魅力

南京商业街以商业空间步行化、商业经营街铺化、公共空间社会化为规划理念，高起点、高要求按照现代国际商业法则：无论在建筑、商业定位、主力店引进、区内交通动线、内部空间广场、车位配置等方面都充分体现了现代商业项目的最佳表现形式。

区内规划：全框架结构，“零”公摊面积，铺位变化赋予弹性!商业街率先引入加拿大维多利亚全精装修街铺设计风格，免除二次装修的烦恼。1200余米的商业街设立了三个大型主题景观休闲广场，最大限度的吸纳客流，同时也将是新季货品发布的最好舞台。

交通规划：南京商业街东西规划商业街，南北贯通，街铺内廊外廊明确划分，专门设有雨廊，即使在下雨的时候也可轻松购物。

人流规划：全方位贯通的区域人潮，与新城的主要街道连接成一体，构成开放式的商业长廊。每天10分钟一次的街区免费购物巴士，保证鼎盛商业氛围下的充足人气。

主力店规划：商业街单位间隔实用，面积大小可灵活调配，服饰、餐饮、娱乐等多品位业态共同发展，给商业街带来庞大的消费力，广聚人气，商机涌动，更加使得南京商业街“钱”途无限。

经营投资规划：全委托经营，不必亲自打理，即可坐收8%/年的高额返利。统一规划、统一布局、统一经营、统一管理，统一落实各类国家管理政策，保证后期经营成功。银行成立专门基金用于客户返利的保障。 e一条包罗万象的时尚街区

洋溢英式古典情怀，历史的痕迹就刻画在城市的红色砖墙上，南京商业街以意大利广场、日式广场及英式广场为中轴，迎者着海风，享受纯欧风的尊贵气氛，道地的维多利亚下午茶远近驰名，值得细细品味。 在这里可以享受国际级的西海岸美食，并且在散发浓郁维多利亚风情的历史茶屋里品尝正统的英式下午茶、甜点，或在典型英国酒吧享受传统的炸鱼和薯条美味，在美丽的滨海餐厅，小酌维多利亚特产的红酒与冰酒。各种精致小店可以寻得日本的服饰，韩国电玩，甜点巧克力等等，是赣榆新城最好逛的一条街。 一座魅力四射的动感之城

步行商业街骑楼式格局，各种门店装修精美个性。典雅大气的建筑错落排列,沿道而立,沿绿而深.几何形的板式构件,动感的建筑天际线,每个细节都被打磨得圆润精美.4条800米长宽20米，再加上左右两侧的景观布置，街面宽达30米左右，商铺沿街有数部扶梯直达二楼商铺走廊，其间2架人行天桥横跨街面，纵览湖光海色。计划引入超市、便利店、美容美发、银行、咖啡屋、服装、鞋包等基本业种及婚纱店、艺术馆等特色商业和中西美食餐饮。

一场品牌与品位的豪门盛宴

商业街配备一流的机电设备监控消防系统，开通有线电视、宽带网、纯净水，同时专业公司打造休闲街。入主商家，不仅可以获赠顶层以上的房间1间和独立的空中露台，而以还可以将上下两层连着购买。主打“休闲”、“娱乐”、“购物”、“餐饮”，与国内外著名品牌店联手，成功引进西方成熟而先进的特许经营模式，将零散的小业主聚合起来。

一次全民投资的财富峰会

赣榆新城南京步行商业街带租约销售，全新租约，兑现财富，5年租约计划，即购即生效，灵活付款，置业全自主，首付5%，八成二十年按揭，独立珍藏版，新自然骑楼结构。3变层高，加拿大维多利亚原版装修风格。全新包租，置业经济学(开发商全资作管家，5年包租计划，时间60个月，含12个月免租期)资本飚升，财富滚滚而至。灵活付款，一站式置业全自主。只需首付5%，做八成二十年按揭，余款分两年付清。首付20%，其余可作八成二十年按揭。

f挖掘赣榆新城的第一桶金——南京商业街

从区位选择、概念设计与规划到智能化概念的引入、铺位设计、面积分割皆为实现投资者、经营者、开发者三方的“利益捆绑”，既要利于开发项目销售又要利于其后期管理与经营，全方面为步行街的起步运营与后续盈利打好坚实的基础，可返租也可自营，同时为了营造轻松舒适的休闲购物、旅游度假环境，也为了给后期经营增加筹码。赣榆新城引入返利模式，引导投资方向。

g全委托经营，不必亲自打理，即可坐收8%/年的高额返利。

7成15年按揭贷款