第一篇：生产部经理职位范文
营销经理职位描述
1、客户网络的构建、运营、管理与维护，销售业绩的监控、分析、督导及提升
2、规范终端形象、做好旧店品牌提升工作。
3、品牌日常营运的监控、调配及管理，提升各店铺经营能力，公司存货的监控与营销方案的拟定。营销方向的制定和规划。
4、品牌运营期间的各种推广方案和策划事宜。
要求：
1)、性别不限，年龄25岁以上;
2)、具有大专以上学历;
3)、有领团队领导力，沟通能力佳，执行力佳;
4)、熟通服装品牌运作，具有较强品牌推广，渠道建立、管理与维护经验;
5)、工作极具计划性，有活力，积极主动性强;
6)、熟练办公软件的操作使用。
第二篇：销售经理职位答题
昕逸光(中国)高级管理人才笔试题(销售经理)
答题人:答题日期:
说明：
※ 为节省您与我司的面试时间，故初试将采用“网上笔试”和“资料评估”相结合的方式进行。本次初试结束后，我司会在收到您所有资料后的15天内根据结果安排复试。
※ 请您在3小时内按纲要顺序进行细化阐述。
※ 本次答题请在试卷下载后7天内给与回复：sales_group@163.com
※ 本司将对本次答题承担保密责任，并承诺在未录用的前提下不对外界公布您任何的私人信息。
● 职业技能与观点部分
1.您如何理解“销售经理”的职业定位与工作重心?您如何看待企业营销过程中，“销售经理”与公司最高决策层之间的意见分歧?您会如何面对及具体处理?
答：
2.您是否主持过公司中长期经营规划中关于市场营销管理体系建立的整体方案?您认为该方案必须涵盖哪些重要内容?制定方案时，可参考的依据有哪些?
答：
3.作为公司“销售经理”，您认为最重要的技能有哪些?根据您的工作经验，请描述销售工作流程与销售方法。
答：
● 案例分析部分
1.A公司长期以来一直在
二、三线城市拓展业务，依靠员工的敬业、务实以及优质的售前(后)服务体系，占据了一定比重的市场份额。随着国内外大品牌公司市场重心的不断下沉，他们凭借强大的品牌优势、人力、财力和物力等优势不断挤压A公司的市场份额。同时，
二、三线城市市场消费者随着市场经济的发展，也正在逐步形成品牌消费意识。鉴于此，A公司已开始将品牌建设提高到战略高度，但长期以来A公司产品规划基本没有明显特点。 ※ 请问：
(1)目前的营销策略应该是以品牌建设为导向还是以市场销售提升为导向?请简述原因。 答：
(2)如果您来掌管A公司的整体营销管理，您将从哪些方面梳理公司的营销体系? 答：
(3)您会如何布局A公司的销售组织应对市场竞争?
答：
2.企业背景介绍：
某民营企业经过5年的发展，由年营业额50万元人民币发展至目前的6000万元人民币，员工由15人发展至100人，业务范围由2个主打城市发展至目前8个城市。经过1年来企业对销售系统的梳理，目前该企业营销管理机制相对细化，销售经验的沉淀也逐步提炼。但因管理及销售团队整体素质偏低，导致各项管理机制在最终落实上存在重大难度，政令不畅现象较为严重。企业面临的问题：
※ 企业管理的支持/监控能力明显落后于营销发展需求，内部管理机制尚不成熟; ※ 销售体系团队经过多年发展，在成绩面前居功自傲，抵制任何新兴思想的介入; ※ 由于企业发展历程的原因，员工整体素质较低且缺乏学习热情;
※ 公司销售策略虽深入进行，但执行上却始终因为“法不责众”而难以有效落实; ※ 人才引进上，因为受到地域原因始终不尽人意，且内部培养又远水解不了近渴; ※ 企业内部各管理体系在发展过程中逐渐形成各种小团体，本位主义思想开始蔓延。 请您分析：
(1) 以上问题的成因。
答：
(2)您会如何进行改变?怎样分步进行?
答：
(3) 您需要怎样的支持及资源配合?
答：
(4) 请您纲要式地描述您工作开展和行动计划。
答：
●职业发展与职业意愿部分
1.未来3-5年内，您将自己的职业发展如何定位?您的第一述求是什么?对公司提供的发展平台期望如何?
答：
2.您离开(或准备离开)前任公司的原因有哪些?您是否介意直接向该企业了解您的该段职业经历?
答：
3.公司主管销售的高级副总为男性，年龄28岁，您是否介意?如不介意，您会如何协助(或汇报)其开展工作，达成公司下达的销售目标?
答：
4.注：以年薪税后12万元人民币为例，在考核通过的情况下：您每月薪水为税后7，000元人民币。每月3，000元人民币*12月=36，000元人民币于年末发放。
注：公司所有部门采取上级考评下级的管理制度，所有考核指标与考核方式由该职位的直属上级负责制定并向行政部备案。
对于这样的薪酬制度，您是否接受?如有异议，请说明。
答：
5.公司对“销售经理”日常工作中的主要规定有：
※ 着装得体：男士须西装配领带，女士须职业装。
※ 语言得体：公司人事行政部会于入职时进行培训。
※ 书面汇报：日报、周报、月度总结以及年度总结。
※ 工作例会：周
一、周五。
※ 其他规定：直属上级定期推荐有关书籍，您须及时阅读并提交读书心得。直属上级可根据需要定期召开读书心得交流会，并要求您发言。
※ 外语培训：公司会安排有关人员实施外语培训，并开展书面考查。
※ 工作出差。
您是否接受?如有异议，请说明。
答：
6.如有幸加入我们的团队，您期望的薪水以及其他的福利是什么?
答：
谢谢您的答题，我们会尽快与您取得联系!
昕逸光(中国)高级管理人才笔试题(销售经理)
性格测试部分(必答)
1.你何时感觉最好?
a)早晨b)下午及傍晚c)夜里
2.你走路时是
a)大步的快走b)小步的快走c)不快，仰著头面对著世界d)不快，低著头 e)很慢
3.和人说话时，你
a)手臂交叠的站著b)双手紧握著c)一只手或两手放在臀部
d)碰著或推著与你说话的人e)玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理头发
4.坐著休息时，你的
a)两膝盖并拢b)两腿交叉c)两腿伸直d)一腿卷在身下
5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是
a)一个欣赏的大笑b)笑著，但不大声c)轻声的咯咯地笑d)羞怯的微笑
6.当你去一个派对或社交场合时，你
a)很大声地入场以引起注意b)安静地入场，找你认识的人
c)非常安静地入场，尽量保持不被注意
7.当你非常专心工作时，有人打断你，你会„„
a)欢迎他b)感到非常恼怒c)在上两极端之间
8.下列颜色中，你最喜欢哪一颜色?
a)红或橘色b)黑色c)黄或浅蓝色d)绿色e)深蓝或紫色
f)白色g)棕或灰色
9.临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是
a)仰躺，伸直b)俯躺，伸直c)侧躺，微卷d)头睡在一手臂上
e)被盖过头
10.你经常梦到你在„„
a)落下b)打架或挣扎c)找东西或人d)飞或漂浮e)你平常不做梦 f)你的梦都是愉快的
昕逸光(中国)高级管理人才笔试题(销售经理)
英语测试部分(选答)
说明：由于我司的业务涉及北美地区，希望该职位员工具有初步英语交流和书 写能力，但不作为考核候选人唯一的标准。
● 中英翻译部分
请用英语写一份您的自我介绍。
● 英中翻译部分
请将下述各句翻译成中文。
1.Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country.
2.We all understand that Chinese shippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price.
第三篇：财务部经理职位
1.制定公司各项财务管理制度、内部控制管理和考核办法。
2.各项制度审批通过后组织实施、监督，确保公司资产安全、有效地运作。
3.根据公司有关制度，组织有关部门编制财务预算并汇总，上报公司总经理审
批后组织实行。
4.监督各部门预算的执行情况。
5.组织编制各项财务收支及资金计划，落实和检查计划的执行情况，确保资金
供应。
6.定期将计划的执行情况进行分析并上报总经理及董事长。
7.组织进行会计核算和账务处理。
8.编制、汇总公司会计报表并及时上报有关部门。
9.负责组织公司的成本管理工作。
10.进行成本预测、控制、核算、分析和考核，降低成本消耗，节约费用。
11.根据公司运营的实际情况，适时提出成本控制方案并监督实施。
12.定期或不定期地组织进行财务分析，提交财务分析报告，为公司决策提供依
据。
13.对新投资项目做好财务预测与风险分析。
14.参与公司重大财务问题的决策，提出意见或建议。
15.根据内部控制制度，组织实施财务监督，确保公司各项业务在受控的情况下
运行。
16.组织设定财务工作考核标准，严格监督各项业务收支情况，并根据考核标准
对公司(工厂)财务工作进行定期考评。
17.根据董事会的指示，做好资金筹集、供应和使用管理工作。
18.依据公司对日常资金的需求量，协助寻找融资渠道，疏通融资渠道。
29.与银行建立正常的信贷、结算关系，满足公司经营运作中的资金需求。
20.负责财务人员队伍的建设、选拔、配备工作。
21.组织对部门员工进行财务知识培训。
22.指导、监督员工工作状况，并对其进行业绩考核。
2011年5月9日
第四篇：应聘经理职位自我介绍
尊敬的公司人力部：
您好，我是一名刚毕业的大学生，知道贵公司要招聘一个xx经理职位,今天我要应聘的职位是**经理，应聘经理职位自我介绍。我平时喜欢跑步和看书，喜欢读书，因为它能丰富我的知识;喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。
更多应聘自我介绍：面试中自我介绍的技巧教师竞争上岗自我介绍 求职应聘中的英语自我介绍
我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。今天竞聘的是营销经理，那么我谈谈自己对营销的理解。营销人员首先就要做好自我推销，让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信自己，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场，自我介绍《应聘经理职位自我介绍》。
我认为作为一名营销经理，除了应该具备专业知识外，还要有良好的沟通、协调能力，和有良好的团队合作精神。身为班长的我，在大学三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个高效率的团队，什么是一个团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
同时我认为，营销也是一种服务，应该做到让客户满意，需要热情和专注。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作，也能很好地完成这个工作。
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第五篇：施工项目经理职位描述：
1、负责结构项目现场施工组织管理。
岗位职责：
1、全面负责工程项目施工现场的管理工作，并根据总体规划和设计进度制定科学可行的施工计划;
2、安排落实施工计划，按时报送工程实物完成量;
3、负责组织对施工过程中的各种技术、质量、安全、成本等相关工作实施情况的考核，确保工程质量、安全、工期的实现，认真履行施工合同;
4、
5、抓工作进度和工程质量，负责协调准包、设计单位、监理单位之间的重大问题;
6、组织各种工程例会，协调解决工程中的设计、材料、施工等问题;
7、组织工程竣工验收、移交等工作;
8、贯彻项目经理指示，完成交办的工作。
岗位职责：
1、负责组织制定施工组织计划，按公司要求上报报表资料，严格管理，确保工程进度计划的实现;
2、及时协调处理解决施工中出现的问题，并承担工程项目管理责任;
3、对工程管理、质量、进度、施工工艺、安全等有效监控;
4、负责所建项目的骏工验收、质量评定、协助工程决算等，做好各项工程资料整理归档工作。
任职资格：
1、大专以上学历，土木工程或装饰相关专业毕业，28岁以上;
2、4年以上装修现场施工管理、工程监理工作经验，熟悉国家现行的法规、 规范、地区标准;
3、扎实的专业知识及丰富的实践经验，良好的沟通协调能力，能独立处理各种工程技术问题;
4、熟悉各种装饰材料质量标准，责任心强;
5、具有国家建造师证书、工程师证书优先，适应外地出差，常驻现场;
6、熟练使用操作Word、EXCEL、AutoCAD、Power point等各种计算机应用软件。
项目经理岗位责任制
在主管领导的领导下工作，带领所属员工贯彻执行公司的相关规章制度，严格执行本项目的各项操作程序，确保各岗位的工作标准达到要求。
2、 制订培训计划，并组织实施培训，督导部属将培训的内容，落实到各工作岗位，并随时检查培训效果，确保员工了解业主单位约定的工作要求。
3、 带头随手捡起地上垃圾并将此做为检验各级清洁人员是否符合标准的基本要求。
4、 认真考察所管项目的工作区域、工作难度、工作时段，根据实际情况提出合理的定岗定员建议，经公司批准后并严格执行。
5、 根据该项目的实际情况因地制宜，制定本项目的各项管理制度，经批准后组织所属员工学习并执行。
6、 设置应急事件科目，并拟订应急事件的处理程序方案，经批准后遵照执行。
7、 制定每月、每周、每日工作计划并确保工作计划的完成，检讨计划未完成的原因并找出解决办法，撰写各类文件报告及工作总结。
8、 在职权范围内审核批复所属员工的各类假期，检查员工的每日出勤情况，审核所管项目员工的月考勤。
9、 对表现优秀的员工和违纪员工在职权范围内实施奖罚或建议奖罚，对领班及以上员工每月做绩效考核。
10、 听取主管或领班的工作汇报，并协助解决他们工作中遇到的困难，及时了解他们及其他部属的思想动态、工作情绪，关心部署的生活情况确保人员稳定。
11、 定期向公司汇报该项目的工作情况，根据实际运作情况，提出人员的增减建议及需要特别支持时的理由。
12、 准确掌握该项目人员的流动规律，提前做好补充人员的招聘申请并上报，以便公司掌握准确信息进行人员招聘，以保证项目的人员配制。
13、 加强与业主单位的沟通，主动了解他们的服务要求及工作意见，并妥善处理。在保证日常工作完成的前提下，业主单位对合同之外的要求视工作量尽量想办法完成。
14、 虚心接受公司、政府有关部门和业主单位的监督与检查，对存在问题及时整改，并及时传递业主单位对公司满意情况的信息。
15、 参加部门、公司要求参加的各种会议，并向下属传达会议精神，组织召开本项目的各种会议，做好会议记录并存档。
16、 加强自身素质的提高，不断学习清洁行业的新技术、新方法，并培训部属尽快掌握。
17、 教育所属员工洁身自爱不私自拿用业主单位的财物，并养成拾金不昧的良好习惯。
18、 定期对员工进行安全工作教育，培养员工的安全意识和自我保护意识，确保在工作岗位上的人身安全。
19、 做好该项目的成本预算，并确保该项目各项费用的开支在预算的范围。
20、 做好清洁器械、物料的申购、使用、保管工作，确保申购的物品及时到达。
21、 教育部属爱惜使用清洁设备，规范操作，做到开源节流
弱电工程项目经理职位描述岗位职责：
1、电子信息或者计算机大学本科及以上学历
2、3年以上弱电、综合布线、楼宇自控、智能化、计算机网络项目施工管理经验管理经验，具备大型相关管理经验优先(由二级建造师以上或项目经理证书)
3、有网络通信背景者优先
4、有弱电系统造价预算能力者优先
5、较强的计划控制能力、沟通能力和客户服务意识，能承受工作压力;
6、服从工作安排和调度，有责任心、开朗、乐观;
7、熟悉弱电设计、招投标的内容、流程、规范、标准;
8、熟悉弱电工程项目中的各个施工步骤、方法、技能;
9、具有独立做本专业资料及二次深化设计的能力;
10、具有大型智能大楼弱电项目(包括综合布线，及网络、电话、电视、监控、楼控、安防等子系统的设备安装)的实战经验。
项目要求:
1、负责弱电项目深化设计、项目计划制定、成本预估、项目进度控制等项目管理事宜;
2、弱电工程现场实施及管理;
3、分包选择及管理;
4、工程进度把握及验收、收款推进;
5、项目技术指导和招投标配合;
6、客户关系维护和沟通;
7、领导交办的其他工作。
如不符合条件者请勿投简历!
弱电施工项目经理岗位职责：
1、代表公司负责工程的实施与监理，确保项目按客户要求高质量及时完成。
2、作为公司项目代表人，妥善处理好与甲方项目代表、监理、工队等各方面关系。
3、负责项目整体管理，确保项目按计划执行，及时发现问题并能快速稳妥解决问题;并能在项目执行过程中，提出合理的施工改进意见。 任职条件：
1、专科以上学历。沟通能力强，职业形象较好。
2、在安防、楼宇智能、弱电、网络等行业工作一年以上，具有良好的团队合作精神和沟通领导才能，能独立完成中小规模弱电系统集成实施方案。
3、在智能楼宇，监控，平安城市，电子警察，电子监考、学校多媒体教室、网络集成等方面有独立完成案例者优先
4、根据项目地址及施工周期可适应项目出差。
其他说明问题：
1、我公司近期已承接校园网络、楼宇对讲、视频监控等项目，有相关工作经验的应聘人员请在简历中注明其成功案例细节(项目总造价、施工周期、实施内容，及在项目中具体负责的工作)
男性，35岁以下;国家正规院校统招大专以上学历(电子、计算机、自动化等相关专业)，一年以上弱电工程现场管理经验，工程现场沟通能力较强，吃苦耐劳、勤奋好学，有二级建造师证者优先。
待遇：基本工资(2000元以上)+工程提成+工程补贴+通讯补贴+午餐+社保+
解决住宿(异地单身员工)
1、 熟悉建筑智能化系统工程实施的基本程序、特点及相关知识。
2、具有负责建筑智能化、安装工程实施管理二年以上工作经验。
3、具有建筑智能化或机电安装工程现场施工管理经验者优先。
4、具备智能化项目管理全过程的协调、沟通能力。
5、具有团队合作精神,可适应出差或外派。
工作内容：
①施工组织、带队施工、施工器具管理等一系列相关的施工统筹;职位描述:
1、施工队长有相关的行业工作经验，要求具备优秀的管理能力和团队合作精神。
2、施工队长必须驻场管理，现场负责各班组的人员安排、施工进度、质量。
3、施工队长熟悉装饰各个工种的施工工艺;负责组织对所承担的工程项目进行分项、分部工程检查和评定，深入现场解决问题，及时处理施工中的质量问题和其它难题。
4、能服从公司的管理，接受公司项目经理的监督与指导。为了公司进一......弱电工程师
岗位职责：
1、负责弱电工程的设计管理，制定相关管理的计划，审核专业设计图纸，满足专业限额设计的要求;
2、负责编制弱电工程的专业调研报告，组织专业技术调研工作;
3、负责编制弱电工程的系统/设备招标文件的技术规格书和技术文件，参与招投标技术审核工作;
4、参与施工图会审，负责本专业施工图问题的审核，参与施工计划的制定与审核;
5、负责项目现场弱电工程施工管理工作，对于工程质量、安全、工期等方面进行管理控制;
6、参与审核施工组织设计、技术方案(措施)、监理大纲及实施细则等技术文件，发现并及时解决本专业存在的问题，审核本专业现场工程指令并负责督导实施;
7、配合、协调、监督检查弱电参建单位的实施行为，使参建单位通力合作，有效配合，及时解决项目进展中存在的各种问题及难题，使项目弱电工程专业质量、安全、工期处于可控状态;
8、负责本专业工程变更管理，工程量审核、支付工程款的审核工作;
9、协助及配合其他工程师完成项目工作;
10、部门经理交办的其它任务。 任职资格：
1、年龄30-45岁，相关专业本科以上学历，中级以上职称;
2、至少5年以上房地产行业本专业工作经历，参与过2个以上酒店项目的实际操作;
3、具备独立解决设计及施工过程中产生的各种技术问题和难题的能力，能够熟练操作CAD等相关软件;
4、具备良好的沟通协调、应变能力及团队合作意识;
5、有五星级酒店/酒店改造项目的工程经验者优先。
职位描述
弱电施工队长：要求：工作时间8年以上弱电综合布线队长经历 ，精通 PVC管预埋 桥架路由(即走向)语音配线架、数据配线架打线漂亮美观 ，精通预埋PVC管穿线技巧(埋墙内8米 转了两个九十度的PVC管)能把线很轻松穿过。
队长在其下队员完成上叙任务有难度时能立马解决。