婚纱摄影行业市场分析

2022-12-15

第一篇：婚纱摄影行业市场分析

儿童摄影行业市场分析

本文是我接触儿童摄影以来的一些感想，以下我就以北京市场为例分析行业中存在的几个误区。就北京市场作分析：2011年0-6岁的儿童大概有70万，0-12岁160万，这些只限于北京土著，由于儿童摄影机构行业的局限，我暂时得不出一份详细的市场份额数据，但各个品牌可以就市场总量分析。市场前景我先不做分析，下面我介绍一下存在的经营误区：

面对市场找不到消费主体，各个经营者好像进入一个误区，正真的消费主体是父母而不是儿童。所以我们的研究对象是不是该调整，所有的活动和产品应针对消费主体。我们应该分析年轻爸妈的消费习惯，做出相应的调整。

各个品牌的产品大同小异，基本上消费者拍摄的照片到任何一家你都可以看到相似的风格。经营者看到的只是拍摄数量，在产品风格方面不会去想一些改变，这里边就有一个值得我们思考的问题，消费者会认为去哪儿都一样，从而忽略品牌概念。那我们经营品牌会步履维艰。个人认为与其花心思在销量上，不如转移一些精力放在产品上，毕竟产品才是消费者对我们最直观的感受。

任何一样产品都有它的内在价值，有个例子是这样的：“一个杯子的市场价值也就3块左右，如果我们给这个杯子加入文化内涵，加入时尚元素，那么这个杯子买100块也不会贵吧!”任何一家企业，任何一个品牌从开始它就有一种文化在流淌，这也是品牌的灵魂，如果我们不赋予产品文化价值，它就是一种单一的商品，不会让人留念，珍惜。就好像一个人，不管时间如何流逝，他最宝贵的东西永远是他的品质!

当企业经营到一定规模时，老板需要一些专业的市场人员来做市场，不能一味的按照自己的想法去经营，一件产品从定位，市场分析，到目标市场，到定价一系列工作他都是有规律的，每一个细节都决定你的利润。市场瞬息万变，万望理性经营。

最后提一下创意问题，企业家最可贵的就是赚钱的创意。现在的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举。希望从事这个行业的朋友们能看完这篇文章后有所感悟，对自己行业会有更清晰的认识。去挖掘出更大的潜力，发挥出更多的创意，这个行业是需要靠创意新颖，我们认识到这个行业的潜力后，就要想办法把儿童摄影这个行业挖掘的更好，赋予更多的意义和发挥更多的创意，这样才有机会把事情做的更好，赢得更多的市场，让自己的品牌在行业更有竞争力，这是我们每个人都思索的事情，希望大家更多的从意义和创意方面入手，我相信在未来的竞争中谁的儿童摄影做的更有创意，谁能把这个行业赋予更多的意义，未来我相信谁就会更有竞争力!

本文属个人所有，纯属个人观点，请勿乱用。联系邮箱：fanxiaolin@qq.com 范小林

2015/8/13

第二篇：行业分析大赛之摄影行业分析.doc

摄影行业分析报告

——华侨大学摄影行业分析

队名：摄影小分队

队员：刘医陶昶然队长：王绍林

项目

成果书

王馨冉朱微微沈超南年3月

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2016摄影行业分析报告

一、摄影专业分析报告..........................................4 1.摄影专业概况................................................4 2.摄影专业就业前景分析........................................5 3.应具备的专业素质及技能......................................6 4.对摄影专业人才培养模式提出的建议............................7

二、摄影行业分析报告 .........................................8 1.摄影行业总概况..............................................8 2.摄影行业现状................................................9 3.摄影行业在做的..............................................10

三、专职摄影师岗位分析报告 ...................................11 1.岗位：专职摄影师............................................11 2.岗位信息....................................................11 3.大学生求职途径..............................................15 4.对在校学生的建议............................................16

四、贵州省普安县三板桥镇河滨数码照相馆采访调查以及兴义市摄影行业分析..........................................................17

第 2 页共 2 页摄影行业分析报告

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一、摄影专业分析报告

1.摄影专业概况

全国有86所高校开设了摄影专业，另一部分高校命名为视觉传达设计专业(摄影方向)。所有专业1123个，摄影专业在专业学科中属于文学类中的艺术学类，其中艺术学类共27个专业，摄影专业在艺术学类专业中排名第3，在整个文学大类中排名第11位。相近专业开设院校数目及就业率：

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摄影专业主要课程：美术基础、色彩写生、平面构成、色彩构成、摄影技术基础、传统暗房技术、数字暗房技术、摄像技术基础、非线性编辑、摄影史论、艺术概论、传播学、新闻报道摄影、广告摄影、人像摄影、商品摄影、摄影专题研究、图片摄影赏析、DV摄像专题研究、图片编辑、摄影流派与技法分析、摄影美学、艺术摄影等 50余门专业必修和选修课程。

摄影专业学生毕业后可在广告公司、影视剧制作公司、新闻媒体、报社杂志期刊社、出版社，婚纱影楼、文化宣传部门和其他有关事业单位，从事摄影摄像、影视制作、计算机平面设计、广告策划与制作、文化宣传、社会教育、商业摄影等工作。就业岗位包括：摄影师、平面设计师、平面设计、淘宝美工、摄影助理、美工、平面设计实习生设计师平面设计广告设计网页设计及网页美工文员客服平面设计培训讲师热聘中、网站编辑、摄像师、网店美工、化妆师、摄影师助理等等。

2.摄影专业就业前景分析

截止到 2013年12月24日，39425位摄影专业毕业生的平均薪资为 3437 元，其中应届毕业生工资2890元，0-2年工资3215元，10年以上工资4215元，3-5年工资4153元，6-7年工资5332元，8-10年工资7749元。就业前景比较好的城市有：上海、广州、深圳、北京、杭州、厦门、武汉、成都、佛山。

摄影师是一个时尚而又多金的职业，社会在不断的进步，各地的影楼摄影工作室迅速崛起，时尚活动接二连三，电视电影的长期拍摄，摄影师的需求量随之也越来越大，这也正说明摄影师就就业前景越来越好，摄影行业会发展的火爆!

2.1摄影专业的重要性与发展

第一阶段：从上世纪 90 年代末之后，从台湾引入的婚纱影楼模式改变了过去大陆只有照相馆的历史，婚纱摄影这一影像服务业中至今最重要的服务门类一出现就迅速迎合了中国人生活水平提高后的消费心理和需求，显示出了极强的生命力，发展极其迅猛，台湾影楼模式一时间独霸天下，也逐步培养了中国人结婚前必拍婚纱照的消费习惯。而且因为其行业特性，这一阶段行业整体的超高利润至今罕有行业匹敌，导致直到今天还一直被称为暴利行业。这是中国影像服务业的第一个真正的黄金发展期。

第二阶段：2000 年后数码摄影技术逐渐取代胶片，迅速得到大范围的普及，

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改变了过去只有大型影楼才有实力购买昂贵拍摄设备和后期加工设备的历史，催生了小型工作室的发展，尤其是电脑后期处理技术的发展，给整个行业带来了颠覆性的变化，技术门槛越来越低，技术标准越来越多元化，打破了传统影楼一统江湖的格局。同时，儿童亲子类摄影以及孕妇照等细分品类逐步成为行业新的生力军，规模不断扩大，据测算目前中国仅儿童摄影的市场规模已超过 300 亿元。这一阶段，伴随着淘宝等电商的兴起，与网络电商有关的商业摄影也发展迅猛。

第三阶段：2008 年后，伴随着高品质婚礼纪实摄影需求的增长和移动互联网时代社交网络的发达，中国的自由摄影师群体开始出现并壮大，我认为这是一个中国影像服务史上重要的历史时刻。婚礼纪实摄影摄像产业从最初作为婚庆服务的一部分迅速独立、壮大，其活跃程度、发展速度远远超过同期的婚纱摄影，很短时间就形成了蓬勃的行业生态，不断扩展服务的种类和边界，甚至直接跟欧美同行接轨，频频斩获国际顶级婚礼纪实人像摄影大奖，第一次将中国的影像服务业提升到艺术和创作的层面。这是婚纱摄影行业二十年都没有做到的。

随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，摄影行业得以经济的滋润，得以迅速发展，已经形成比较可观的市场规模。行业迅速发展形成了对摄影人才的巨大需求，在摄影行业工作的专业人员规模也比较大。由于摄影人才总体呈现供不应求的局面，使得在行业就业的专业人才薪资待遇和工作环境都很好。

3.应具备的专业素质及技能

3.1基础知识

3.1.1专业基础知识

对于一个人能力评判的标准，最直观的肯定是对专业基础知识的掌握与理解，摄影行业人员应掌握摄影构图、摄影基础、摄影用光、人像摄影、产品摄影、广告摄影、时装摄影、暗房技术、数字后期技术、动态影像、版式设计、报告设计以及互动网页设计的，全方位掌握人像摄影、时装摄影、广告摄影以及数字后期处理的高级技术，具备现代的摄影意识和创作风格;掌握商业摄影的市场运作规律，多角度掌握其他摄影门类的主要风格和技能;具有开拓和创新的学习和创作精神，了解与专业相关的法规与标准。

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3.2拓展能力

3.2.1自主学习能力

自主学习能力不单指学习书本知识的能力，更主要是说逻辑分析能力，自学能力，独立思考能力，也是随机应变的能力，从生活实际中学习的能力，若一个人只会被动填鸭式的学习，没有自学能力，那遇到新事物时就会变得茫然不知所措，毫无创造力，就是大家常说的学的比较死，呆板，不灵活。对于摄影这个专业来说，在实际工作中更容易碰到需要能力的情况，懂得活学活用。随机应变，这样才更适合社会的发展。

3.2.2较高的文化修养

作为一个与艺术打交道的专业，具备较高的文化艺术修养也是必不可少的。人文艺术修养对于摄影专业的学生提高自身的创造力具有决定性的作用，还可以增进与客户的交流，从而更好地满足对于雇主的摄影需求。

4.对摄影专业人才培养模式提出的建议

4.1准确定位人才培养目标

学校应当鼓励摄影专业学生进行市场调查，接触实际，了解市场需求;高校要对摄影专业学生加强目标教育，使从事这一专业的学生对将来的入职有一个明确的定位。

4.2灵活调整学科课程设置

高校人才培养内容的改革要立足于的学科专业、课程体系的改革大胆创新。从世界知名大学的学科发展来看，更趋向于融合边缘学科、交叉学科、综合学科的专业设置。他们更重视基础课程，重视通识教育、专业培养次之。

4.3加强校企合作

课程体系设置尝试校企合作。面对产业结构现代化的挑战和要求，高校的人才培养模式逐渐的从封闭走向开放，企业越来越多的参与到了人才培养中，订单式的人才培养模式在不断推出。形成了校企共建的课程体系。高校教师越来越多的走上实际岗位，越来越多的学校要求老师要具有双师资格，企业的一些有经验的管理人员也走进了高校走进了课堂，也参与了课程改革和设置，双方互利共赢。

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二、摄影行业分析报告

1.摄影行业概况(本版块部分内容摘自中国人像摄影行业2015发展报告)

2015年，中国人像摄影行业认真贯彻党和国家的有关方针、政策，高举旗帜，服务大局。坚持稳中有进的发展总基调，坚持改革创新，坚持聚合发展，坚持市场导向，人像摄影行业进一步发展。2014年人像摄影行业市场全年实现总产值2465亿，比去年同期增长14.1%，与2013年增长率26.4%相比，增速放缓12.28个百分点，但仍高于GDP7.4%的增速。

1.1行业整体业绩保持增长

中国人像摄影学会依据商务部典型企业数据和行业调研数据估算，截止2014年底，全行业总收入2465亿元，同比增长14.1%。

人像摄影业经营单位数量和从业人数较上一有所增长，主要原因是人像摄影业业态创新迅速，创业企业快速增加，行业外经营主体不断进入，投资与创新双向拉动，行业服务产出能力持续扩大，总体业绩指标继续上行。被调查企业2014年门店面积有所减少，但拍摄场地面积大幅增加，特别是摄影旅游和互联网相互作用下，摄影基地规模持续扩大。

1.2行业整体规模持续扩大

2014年，经营单位达38万家，比上年增长8.1%，从业人数575万人，同比增长2.7%。人像摄影业三大类结构占比为：婚纱摄影38.5%，儿童摄影21.5%，综合摄影40.0%。

依据商务部统计方法，人像摄影业主要分为婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影三大类。婚纱摄影类包括婚纱摄影、婚礼摄影、情侣摄影、艺术写真摄影、旅游婚纱摄影等。儿童摄影包括儿童摄影、孕妇摄影、亲子摄影、全家福摄影

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等。综合摄影包括证件照摄影、团体照摄影、广告摄影、产品摄影、微电影、摄影基地、婚纱礼服生产、摄影摄像器材销售、照片材料生产与冲印、相册相框制作、场景设计搭建、专业教育培训、摄影及婚礼相关展会、专业软件开发生产、互联网平台对接与使用等。

2014年，行业企业总量为38万家，同比增长8.6%;从业人员575万人，同比增长2.7%。行业从业人员自主创业势头良好，专业人员和高素质人才成为行业急需，就业岗位增加使行业从业人员数量保持持续增长。

2.摄影行业现状：

2.1行业业态呈现多元化发展

2014年，传统业态保持稳定，其中儿童摄影稳中有升。“互联网+摄影旅游”增长势头强劲，仅三亚一地旅游拍照数就比同期增长70%，海外摄影旅游数增长超过50%。

一、二线城市摄影综合体基地建设数量(含改造和再建)同比增长超过100%。自由摄影师队伍与定制化服务产品需求快速增长。

婚礼摄影与以摄影为入口的婚庆产业链加速形成。行业互联网使用正由

一、二线城市向

三、四线城市快速普及。农村市场增量加速。旅拍、基地、“互联网+”、婚庆、文化、定制、风格等服务方式和业态发展迅猛，正在成为行业发展新亮点。行业规模效益和特色化、多元化局面开始呈现。满足消费者对个性化、专业化、差异化产品和服务的需求，行业组织形式的精品化、特色化、小型化、网络化、快速反应将成为主流，这其中创新空间巨大，新业态同步迅速增长。

2.2现阶段国内摄影行业面临的问题：

2.2.1行业整体利润率继续下滑

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2014年，行业平均利润率为9%，同比下降1.8个百分点。其中婚纱摄影平均利润率约为8%，下降1个百分点，儿童摄影平均利润率13%，下降2个百分点，综合摄影平均利润率10%，下降1个百分点。根据商务部典型企业调查，典型企业三项费用合计同比增长5%，其中平均工资增长3.5%，税金增长5.5%，营销费用增长4.5%。网络营销费用增长较快，单一客资网络成本由300元增加到500元，增长65%。总体来看，行业盈利水平降低，企业经营困难迹象出现。

2.2.2摄影行业本身的转型

目前，整个摄影行业正处于转型升级的关键阶段。随着摄影工具的普及，以及传播渠道的丰富便捷，人们对摄影的需求呈现出多元化的态势，这带来了整个摄影行业的蓬勃发展。据中国人像摄影学会统计，2014年底，中国人像摄影行业总产值达2060亿元，比上年增长24.2%，产值增速远高于国家GDP增速。但与此同时，国内传统摄影行业现状并不乐观，人力成本、房租成本和获客成本都日趋高涨，造成了不少传统影楼经营困难。

2.2.3手机的出现对于摄影行业的影响

随着科技的发展，智能手机在普通大众中已经普及开来。从前拍照片需要昂贵的照相机以及照相配件(胶卷之类)，而现在，人们打开手机就可以随时随地地拍照，照片保存在手机里，不需要冲洗，可以随时观看。传统的照相馆随着新科技的出现逐渐被冷落。据调查，人们只有在拍证件照如身份证照片、护照照片等正规的照片时才会到照相馆拍照。

不仅在大、中城市的照相馆或影楼出现了这样的状况，我们小组调查的镇上的小型照相馆也出现了这样的状况，村里的年轻人外出打工，接受新的思想，接触到新的科技，思想观念也发生了极大的变化。留在村中的基本是老人和小孩，当了解到他们什么时候会去照相馆的时候，他们说道基本不去的，只有在村委会或者社区需要证件照片的时候才偶尔光顾。一些老人也说只有在小孩周岁的时候才会去拍照，冲洗留作纪念，一般都是手机拍照。

3.摄影行业在做的

3.1摄影行业目前的热门：儿童摄影

儿童摄影在整个摄影行业中异军突起，平均每年以16%的发展速度递增，目前中国儿童摄影市场产业规模已突破250亿元/年。根据前面所述商务部统计情

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况，儿童摄影企业数量增长8.4%，企业营业收入增长28.38%，企业儿童摄影数量在摄影行业中占比11%，营业收入占比10.7%。摄影行业平均利润率10.8%，儿童摄影子行业利润率15%，高于行业平均水平。儿童摄影无论是企业数量还是营业收入都快速增长，成为拉动行业产值增长的另一个引擎。

3.2“互联网+”推动行业转型升级

2014年，“互联网+”助力人像摄影业进入互联网时代，加速实现传统产业的在线化、数据化，实现产业跨界融合，多元化营销。商务部典型企业调查显示，企业的电子商务交易额约为210亿元，同比增长87.5%。在互联网思维影响下，企业越发追求回归行业本质，专注产品和服务，强化诚信与素质，积极塑造企业品牌，借助互联网传播企业口碑，在变革过程中实现品牌价值升级。人像摄影业正在信息化新技术的作用下，从整合、营销、传播、支付、消费者体验各个环节重新定义行业的运营和发展模式，加速以“互联网+”为代表的行业现代化进程，全面提升品牌价值和专业能力。

三、专职摄影师岗位分析报告

1.岗位：专职摄影师 2.岗位信息

2.1主要在影楼工作，部分在公司为公司专职摄影师(如食品摄影师、珠宝摄影师) 2.2从业者学历情况

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2.3从业者性别

2.4从业者工龄

2.5从业者年龄

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摄影行业分析报告

2.6摄像师薪资

2.7摄像师升职空间

2.7.1职称升级：我国职业资格证书分为初级、中级、高级、技师级、高级技师级五个等级。摄影师职业资格证书分为：初级摄影师、中级摄影师、高级摄影师、摄影技师和高级摄影技师 (摄影高级技师)五个等级。

2.7.2职务升级

初级电视摄像员-中级电视摄像员-高级电视摄像员-电视摄像师-高级电视摄像师

2.8.岗位主要职责：

2.8.1根据拍摄任务，制定详细的拍摄工作计划与时间安排。 2.8.2根据工作需要，挑选合适的摄影设备。 2.8.4选择适当的拍摄角度，安放摄影设备。

2.8.5根据导演的要求，运用摄影艺术手段完成影视片的电影造型。 2.8.6在完成拍摄任务的整个过程中，与拍摄小组的其他成员紧密协作。 2.8.7与被拍摄者沟通，以达到快速进入拍摄状态的效果。 2.8.8使用专业的设备对所拍摄的影响进行编辑处理。

2.9在职人员素质要求

2.9.1 “执业”素质

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2.9.1.1“执业”道德素质

随着当前社会的不断发展，人们对从业人员的评判不再只局限于个人能力，越来越看重道德素质，宁可找个能力一般但诚实守信的人，也不愿冒险去雇佣不可靠之人。特别对于给排水这种建筑设计人员，对部分政府建筑的保密性的要求更高，而且不只是保密，从业人员更要有一颗责任心，爱岗敬业，这样才能获得人们的尊重与认可。

2.9.1.2熟知行业法律法规

熟知行业法律法规。认可规范制度的重要性，不违反法律法规。在工作中应贯彻国家、行业和地方的有关方针、政策及现行法规、规范和条例，并严格要求自己服从，不逾越现有规章制度。

2.9.2专业摄影能力

2.9.2.1 沟通能力，这是第一步，要非常健谈，不腼腆的性格。幽默的话语，最短时间内打成朋友的沟通能力。包括上对80岁老人，下对3,4岁的小朋友。我们要面对的是取得他们的信任，让他对我们没有防备，相对家人一样的轻松自然。因为如果不是专业模特的话，让一个普通人拍照，很多情况80%左右就是他们面无表情，没有任何动作，直直的站在那里看着你。所以必须先打破僵局，让他们发至内心的放下紧张，这样才能获得轻松，自然的抓拍照片。 2.9.2.2 引导能力，几百种造型记在脑中，因为非专业模特并不会做动作，完全是听你的指挥，否则就会像木头一样站在那里，所以你必须要有极强的引导能力。比如拍小孩，你可以说宝贝，你当前面有一条小河，你要单腿跳过去。然后抓拍跳起来的动作。成人的话更好引导，主要是摆一些造型，当然每个人的差异不同，有些造型适合可爱的，有些适合性感的，还要尽量避开他们的身材或长相的缺陷来选择相应的造型。

2.9.2.3 对造型、道具的使用和把握，指挥化妆师做适合的化妆和造型，掌握各种道具，饰物。配合拍照。道具的选择与应用完全会改变照片的风格。可能俗不可耐也可能变成有创意精致耐看的照片，所以道具，饰品的选择和使用上也是非常考验摄影师的创意和审美的。还要和摄影助理相互配合得当，比如适合的时候让助理扔花瓣，扔气球，扇风等。 2.9.2.4 灯光，不同的风格使用不同的灯光。 2.9.2.5 构图能力，一个摄影师基本的能力。

2.9.2.6审美和后期能力，影和后期是密不可分的，自己的摄影作品最好要自己的后期才能表达自己认为最好的效果。如果由两个人来做，那么做后期的并不

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能理解摄影师的意思，无法很好的诠释出摄影师要表达的风格。比如饱和度，裁切，液化，色偏，阴影，风格，装饰，文字等方面。所以摄影师还必须是一个有着良好审美和创意，熟练的后期师。

作者：弥勒

链接：http:///question/37205278/answer/73248923 来源：知乎(内容有所增添、删减)

3.大学生求职途径

3.1参加校园招聘会 3.2海投简历网申

最常用的方式，通过海投简历，增大投递简历覆盖面，以得到面试的机会。

3.3实习积累工作经验

很多公司都提供实习岗位，而这些表现优秀的实习者都有机会转为正式员工。对于大

二、大三的同学都可以利用周末空余时间或寒暑假去找份实习工作，一方面锻炼自己的业务能力，另一方面增加社会经验，锻炼自己的技能，更有机会在毕业之后转为全职。

3.4内部推荐成功率非常高

内部推荐的成功率非常高。可以通过亲朋好友、师兄师姐、学校、导师等关系获得内部推荐机会。这样的推荐通常直接进入终面环节，所以在求职过程中要充分利用身边的一切资源。这也能让大家意识到平时一定要注意人脉的积累，特别是班级同学、老师。

3.5毛遂自荐或有贵人相助

第 15 页共 15 页摄影行业分析报告

如果你有足够的自信以及足够的勇气，那就选择这种最直接的方式了。也许你会台拒绝，但也许就会遇到你的贵人。除了花费一点时间以外，对于大家来说，也没有什么损失，而且成功率相对网申要高很多的。

4.对在校学生的建议

4.1夯实基础知识

大学生的主要职责是学习,大学四年的学习是未来工作的基础.,也是大学的目的.我们要合理分配好学习时间,掌握好自己的专业知识应该是作为一个大学生最应该考虑的问题，提高自己的知识储备，为以后的在学习以提升知识面提供扎实的专业知识基础。

4.2课外知识汲取

通过广泛涉猎文学类书籍，提升自我情商，提升自我的人文素质修养也是极其重要的。除此之外，美术、绘画等艺术类的书籍，掌握一定的美学知识，具有一定的艺术修养，训练大学生的创新思维，会捕捉摄影灵感。

4.3制定职业生涯规划

通过网络了解摄影师职业所需专业技能，或者通过与老师或师兄师姐的的交流，利用资源，了解摄影专业发展方向，为自己的职业生涯定位，制定合乎自身情况的职业生涯规划书。根据职业生涯规划书，一步步按照自己理性的职业发展。

4.4学好英语，考到证书

众多最新的技术都是用英文发表的，会英语，能看懂外国发表的文章，在以后的职业中就能比别人先一步掌握行业动态，掌握主动权，如现在很多摄影技术的更新。考取相关的资格证书，如CET

4、CET

6、省

一、二级计算机证书以及相关的证书。

4.5加强软件学习

对于在校生来说，有充分的时间学习PS、AI等软件，能熟练使用这些软件对于同学们在未来的工作中将会是很大的帮组。

4.6课余实践

课外的充裕时间多到影楼走走，了解现在的影楼或婚纱摄影发展状况，争取实地训练摄影技能的会，体验摄影行业真实感受，与客户、摄影师进行沟通，通过实地的走访，了解到自己的不足之处，然后不断提升自我能力，让自己在未来可以发挥出自己在学校所学的知识以及拓展自己的摄影技能。

第 16 页共 16 页摄影行业分析报告

四、贵州省普安县三板桥镇河滨数码照相馆采访调查以及兴义市摄影行业分析：

1.城市所在地简介：

贵州省位于我国西南地区，兴义市为贵州省黔西南布依族苗族自治州州府所在地，普安县为黔西南州下辖县，属国家贫困县。

2.中等城市(兴义市)婚纱摄影市场分析

兴义市全市人口约为80万人，主要集中在旧城区，现城市向三个方向发展，发展为三角形趋势，上图为百度地图截取的图片，兴义市主要的摄影影楼集中在街心花园，街心花园被当地人称为“有钱没钱，街心花园”，是旧城区的主要商业步行街，每到傍晚，必定车水马龙。在街心花园内，不到100米的圆形范围内，大大小小集散了4家婚纱摄影影楼，有的在地图上未显示。

每到周末各大影楼打出广告，婚纱摄影多少多少钱去哪哪拍照之类的广告。我就兴义市街心花园的婚纱摄影影楼做了调查及采访，现总结如下： a) 兴义市为黔西南布依族苗族自治州州府所在地，作为贵州四大城市之一，对于全州300多万人来说，吸引力是非常大的，尤其是那些在外务工挣到钱的年轻人来说，兴义市是一个不错的城市，而拍婚纱照是现在年轻人所推崇的，

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虽然黔西南州西有特大城市昆明，东有大城市贵阳，可家门口就有的婚纱摄影自然不必再跑到所谓的大城市去拍摄婚纱照，所以这是兴义市对黔西南州的吸引力导致的兴义市婚纱摄影影楼如此之多的原因之一。

b) 兴义市坐拥几大旅游资源，万峰林、万峰湖、马岭河大峡谷，为兴义市带来了来自四面八方的游客，自然也推动了兴义市个人游动摄影的发展，许多人拿着照相机来到景区，为游客拍照，几分钟便可以拿到照片，而且大家都聚集在一起，俨如菜市场待售的大白菜。这种服务在全国各地的旅游景点都是随处可见的，这也缓解了我们国家一定的就业压力。

c) 这个假期我回到高中所在地的这个城市，发现多了许多摆地摊的人，他们带着笔记本电脑、打印机，打着快照、一元一张的字样在马路边，而且似乎生意格外地好，据调查，一张快照的成本大约在0.5元左右，而他收取1元，依靠数量取胜，自然也是一个很不错的选择，但在另一方面，这种竞争对于实体照相馆的老板来说可就不那么乐观了，实体店照片快速冲洗价格一般都在2元左右，偏远的地方甚至更高，毕竟在那些小山村里面招徕不到那么多的客流量以及业务，这也是导致许多小县城以及乡镇照相馆倒闭的原因之一。

3.乡镇(三板桥镇)摄影行业现状分析

回到普安县三板桥镇之后，采访了三板桥镇唯一的照相馆，然后对乡镇的摄影行业做了一个分析：

a) 乡镇青壮年外出，家中几乎为老人和小孩，对于拍照没有刚需，除非有急用才会光顾镇上的照相馆。

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b) 乡镇上的照相馆往往会随着政府办公的搬迁而搬迁，因为他们的很多业务均来自政府办公单位，另随着小城镇改造，许多地方乡镇合并，对于独家经营的照相馆来说也是一种不小的打击。

c) 一般乡镇照相馆不仅仅只是经营照相一种业务，许多照相馆附带十字绣装框、复印等业务，有的照相馆甚至照相成了副业，而十字绣装框却成了主业，三板桥镇的照相馆老板告诉我，现在他一年的收入照相大约只占了三分之一，其余部分来自十字绣状况以及出售其他的东西。

d) 照相馆处在一个1万人左右的乡镇，大部分为老年人和小孩，年轻人外出，加之照相馆没有充分的设备或人才的储备，所以对于年轻人的婚纱摄影业务的拓展十分没有优势，现在年轻人外出赚到钱，都希望好好地拍婚纱照，所以都去到兴义等中大型城市拍摄，一些甚至去到昆明等城市拍摄婚纱照，他们将此看得比较重要的一件事情。

所以总的来说，乡镇的摄影行业处于不愠不火的状态，而大城市的摄影行业趋于饱和，但是由于从业人员的良莠不齐，导致整个行业对于大学生的需求暂时不是很大，但是相信在不远的未来，随着人像摄影行业的逐步发展，这个行业对于大学生的需要将会是非常大的。

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第三篇：婚纱摄影行业调查报告

常州摄影行业调查报告

上世纪80年代中后期，全国人口出生率达到了21%，随着这一阶段出生的人群陆续进入婚龄，使得适婚人数大幅增加。在这一大背景下，近年来结婚产业成为了外界颇为看好的朝阳产业，充满了商机，不断有“掘金者”涌入。

婚纱摄影行业分析

婚庆产业链中，婚纱摄影行业的发展可谓有目共睹。90年代前中期，婚纱摄影在我市落地生根，在近20年发展中，行业内部成员通过多轮洗牌、优胜劣汰，使行业总体进入成熟期。影楼的分布南大街步行街为主向周边辐射，并已逐渐建立了自己的品牌和客户群。发展趋势沿着两条主线，即：一是向大影楼发展，也就是走规模化、标准化，服务分类分档次，工作分工愈发精细，产品精致、专业，礼服华丽、高档，这是普通人向往的影楼。二是向工作室发展。工作室强调的是个性化服务，在服务特色上注重客人的感觉要求，适合一些注重个性特色的客人。

总量需求巨大;调查显示，新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照)，其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴)，然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱。

二、消费决定因素增多;随着我市经济快速增长，居民生活水平不断提高，价格不再是新人们选择消费的主要决定因素。相比之下，商家的知名度、服务质量、个性化水平等日益成为新人们关注的重点。

三、消费心理趋于理性;网络时代的飞速发展，使婚纱摄影行业逐渐由信息不对称的商家主导型市场，演变为信息较为透明的消费者主导型市场。消费者在选择服务提供者时，除了通过熟人、朋友介绍、实地看样片等传统方式外，还可以通过网络、微博等新渠道货比三家，选择较以往更为理性。

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"米兰国际婚纱摄影” “罗马假日婚纱摄影”“皇家经典国际婚纱摄影”“粗糙摄影”“施华洛婚纱摄影”“N2视觉” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。

2、随着器材的发展婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了结婚礼堂、新房里的结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑，把二维的相片放入已经设计好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盘。而近两年，有一家数码设备公司又推出数码相框，又再此丰富了婚纱摄影的内容。婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等，厦门倾国倾城婚纱摄影有限公司2007年又推出了漫画婚纱摄影。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为婚摄摄影行业推进了一个新的里程碑。

婚纱摄影行业在日趋成熟的同时，面临着诸多来自于企业内部和外部的困难。如：产品服务同质化，不能满足个性化需求;行业标准欠缺，经营者良莠不齐，影响行业发展;从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达;资源配置效率低下，淡旺季明显，产业资源亟待整合;缺乏符合产业发展的企业营销模式;行业内部竞争激烈，恶性价格战时有发生;通货膨胀导致经营成本增加等。以上诸多问题严重损害了行业内环境的稳态，极大影响了行业的健康发展，需要从自身以及外部多方面下手，以提升婚纱摄影行业的总体商业氛围。

将员工管理系统化、常态化;作为典型的服务行业，人的因素至关重要。目前，部分影楼人员流动性较大，人员素质参差不齐，成为了企业做大做强的瓶颈。解决问题的核心在于如何留住人、用好人。合理的薪酬水平和福利待遇以及较多的学习培训机会使员工得到有效的激励，从而逐渐养成主人翁意识，实现“留住人”的目标。将员工培训、考核列入常态化管理，根据业绩或客户反馈情况进行考评，实行末位淘汰制，可以达到“用好人”的目的。总之，只有不断提高员工素质，才能使企业长远发展。

提升服务质量、注重服务档次和内容;以我市某婚纱摄影机构为例，为了满足中高端消费者对于外景场地的个性化需求，同时提升异地拍摄的服务质量，该机构打算向省外拓展，建立厦门或三亚拍摄点，在拍摄旺季派几组精干的技术人员驻点，为新人们提供专业的摄影服务以及接送、食宿等一系列配套服务。如此一来，新人们在短暂又充实的旅行中便可轻松、愉快的完成拍摄任务。此举即可以将企业客户群向高端延伸，扩大了客源，同时，在把控了服务质量和服务成本的基础上为企业树立了良好的口碑。

差异化定位经营;一直以来，大多数的婚纱摄影企业为了安全度过淡季，普遍选择通过户外展示和低价吸引顾客，但往往到最后，订单量虽有所增加，但利润却下降了，价格战之类的恶性竞争时有发生，损害了行业的健康发展。建议企业主们在创业之初充分考虑行业特点，自身优劣势以及政策、竞争者等外部因素，正确定位目标客户群，针对目标客户群制定具体的经营策略，包括企业的规模、提供产品服务的种类、价格、营销方案等。总之，无论是影楼之间、影楼与工作室之间的竞争，要在市场分额的争夺上立于不败之地，核心是巩固自己的客户群，在经营、服务、品质上体现出差异化与创新。我市婚庆行业协会自成立以来，在维护婚庆市场秩序、促进行业发展做了许多贡献。但调查中，部分商家认为行业协会所发挥的作用远远未达到成立之初的预期。作为介于政府和婚庆商家之间的协调组织，行业协会应当从中发挥更有力的行业助推作用。

第四篇：婚纱摄影行业调查报告[大全]

婚庆行业调查报告

婚纱摄影行业分析

婚庆产业链中，婚纱摄影行业的发展可谓有目共睹。90年代前中期，婚纱摄影在我市落地生根，在近20年发展中，行业内部成员通过多轮洗牌、优胜劣汰，使行业总体进入成熟期。影楼的分布由八一北街、回溪街为主向周边辐射，并已逐渐建立了自己的品牌和客户群。发展趋势沿着两条主线，即：一是向大影楼发展，也就是走规模化、标准化，服务分类分档次，工作分工愈发精细，产品精致、专业，礼服华丽、高档，这是普通人向往的影楼。二是向工作室发展。工作室强调的是个性化服务，在服务特色上注重客人的感觉要求，适合一些注重个性特色的客人。

消费者观念的转变

一、总量需求巨大;调查显示，新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照)，其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴)，然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱。

行业面临的问题

多问题严重损害了行业内环境的稳态，极大影响了行业的健康发展，需要从自身以及外部多方面下手，以提升婚纱摄影行业的总体商业氛围。

行业发展建议

一、企业自身要抓服务、重技术，加强软实力建设;

二、扩大行业协会的影响，加强引领指导作用;

我市婚庆行业协会自成立以来，在维护婚庆市场秩序、促进行业发展做了许多贡献。但调查中，部分商家认为行业协会所发挥的作用远远未达到成立之初的

预期。作为介于政府和婚庆商家之间的协调组织，行业协会应当从中发挥更有力的行业助推作用。

帮助企业树立品牌意识，加强品牌的塑造，提高品牌建设能力创建机制严格执行行业标准

开拓新型、个性化的销售渠道

企业婚庆文化

立足工商职能，切实开展规范婚庆市场的专项行动，规范格式合同

婚纱摄影技能比武大赛，创意大赛等

注册前信息咨询，进行进入前指导

打造区域品牌，提升产业竞争力

一是推进创优创牌工程。以创建“中国电动工具之都”为契机，制定品牌梯队培育建设规划，引导鼓励企业实施质量提升、品牌创建工程，重点支持在品牌设计、技术研发、市场营销渠道建设等方面突出的企业发展，培育创建一批省、市级品牌，巩固提升一批省级品牌成为国内乃至国外品牌。

二是加大品牌推介力度。引导企业开展企业形象和品牌标识的策划与宣传活动，着力提升企业及其产品的国内外知名度、美誉度。鼓励引导龙头企业、行业协会创建行业公共品牌，统一标准生产、统一组团参展，通过品牌共享，迅速扩大品牌经济规模，实现由“单打独斗”到“抱团战斗”的深刻转变。

三是加强诚信体系建设。建立健全质量保障体系，充分发挥电动工具行业协会“协调同业关系，增进共同利益”的作用，加强行业自律，避免恶性竞争。健全市场监管体系，加强市场主体监管力度，维护企业声誉和形象。进一步建立健全品牌动态管理机制，以品牌效益强化我市电动工具产业的竞争力。

应有的就目前来看，除了提倡贴心服务、诚信服务，

考虑出台更多的行业内约束机制，

行业自律

差异化经营、定位

(6)政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场;

(7)企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平;

(8)网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。

协会为会员企业经营发展提供的服务和助推作用：

1、及时提供国内外婚庆时政及行业动态、趋势、调研情报等。

2、及时提供国内外婚庆行业动态及新闻热点。

3、及时提供行业展览、竞赛、评选等活动信息，推荐并指导会员单位参与。

4、帮助指导会员单位举办各类产品或服务推广、展示及品牌宣传。

5、策划举办本地区的婚庆博览会、文化节等活动，组织会员参与并给予实际优惠。

6、通过浙中婚庆网免费推广会员企业，传播会员企业的产品服务、品牌形象与商业活动。

7、通过协会权威会刊免费刊登宣传各会员单位的品牌形象与商业信息。

8、帮助会员解决企业经营发展中的难题和瓶颈，维护会员的相关权益。

9、协调会员企业与消费者之间的矛盾和纠纷，提供法规、行规支持。

10、组织会员参与行业经验交流及行业论坛会。

11、组织会员观摩考察、学习先进经验。

12、组织会员单位团购婚庆设备与用具，降低会员经营成本。

13、组织会员参与婚庆联盟，实现同行资源互补与共享(如设备、技术互借及友情互帮)。

14、为会员提供各类婚庆专业技术岗位培训，颁发专业技术、资质证书。

15、推荐骨干会员担任全省全国婚协会员、理事等职务。

16、为会员单位寻找物色推荐婚庆专业技术人才。

第五篇：儿童摄影行业家庭摄影大赛

二十家庭摄影大赛

活动主题：

家庭摄影大赛

活动目的：

丰富小朋友的幼儿园生活情趣，增进家长对孩子的幼儿生活的了解，增进家长与孩子之间的交流。提倡健康家庭，和谐社会的理念。香港皇家宝贝儿童摄影可利用此机会展示我们的摄影作品，增加宣传、提升品牌，进而提升销售。

活动方法：

1. 为了更好的面向社会推广星光双语幼儿园，提升星光双语幼儿园的品牌知名度。

2. 家长亲自为每一个幼儿园的小朋友留下幼儿园的美好纪念。“家庭摄影大赛”少儿摄影合作计划

活动主办方：星光双语幼儿园活动协办方：香港皇家宝贝儿童摄影活动主题：我的宝宝我来拍

活动宣传语：珍藏属于孩子自己的幼儿园回忆，让自己的爸爸、妈妈来拍更有珍藏价值! 活动参加对象：幼儿园的所有小朋友

活动方式：

1. 所有目前在幼儿园内学习和生活的小朋友爸爸、妈妈均会收到活动主办单位(香港皇家宝贝儿童摄影)的活动介绍――给家长的一封信。

2. 每位收到信的爸爸妈妈，均为自己的孩子填写表格，联系老师参加本此“家庭摄影大赛”活动。

活动说明：本次活动指定协助拍摄单位为香港皇家宝贝儿童摄影，香港皇家宝贝儿童摄影是全国连锁机构，目前是专业儿童摄影中实力皎皎者，有专业的摄影师多名，是一家集专业拍摄幼儿书刊封面，幼儿人像摄影为一体的综合公司，开业4年来，硕果累累，获奖无数，现在是××××××××××等多家杂志指定封面拍摄单位。地址：××××预约电话：×××

致家长的一封信：

各位尊敬的家长，您好!

很高兴的告诉您，您的孩子在我园表现非常优秀，他稚气的声音、纯真的笑脸、游戏时调皮的追闹、午睡时安静可爱的神情、当然还有课堂上令人欣喜的进步都让我们深深感动。我们时刻都在盼望能够与您分享您孩子在幼儿园内的精彩表现，因为这些表现都是您再工作中时时都会挂念的。如果您能在百忙之中抽出一天来感受宝宝的幼儿园生活，更多幸福将与您分享。如果您能用相机亲自记录他们的幼儿园生活，那该多有意义多有珍藏价值呀! 现在，为了迎接孩子们的节日――“六一”儿童节，也为了庆祝我园成立×周年，当然也为了更好的展示您宝宝可爱纯真的一面，同时更好的报道我园小朋友的精彩生活内容，特此我园与香港皇家宝贝儿童摄影联合举办“家庭摄影大赛”

活动内容如下：

1. 如果您能亲自带相机来参加活动，我园将邀请香港皇家宝贝儿童摄影进入我园对

10.

11.

12.

13. 您的拍摄全过程进行协助，一天幼儿园生活的实景拍摄。充分利用摄影公司的专业优势，为您的孩子精心打造属于自己的节日礼物，为孩子的童年留下珍贵的记忆。如果您想参加活动，可没有合适的相机，也没关系，可以委托香港皇家宝贝儿童摄影的专业摄影师来拍摄，只要您在一旁协助并指挥就行了。如果您是在没有时间亲自来参加活动，可以委托香港皇家宝贝儿童摄影的摄影师来帮您完成拍摄以上拍摄晚的照片，可当场交到香港皇家宝贝儿童摄影的工作人员手中进行必要的后期处理工作。在拍摄完成5天后，您就可以到香港皇家宝贝儿童摄影店内选择5张照片来参赛了。5张照片由香港皇家宝贝儿童摄影负责免费冲洗6寸个一张，并送到我园来参赛。注：以上相片拍摄建议分别包括：宝宝在上学路上、课堂上、游戏中、吃饭时、午睡时、水果宴时的一些属于包包个人的精彩表现，真实再现了宝宝在幼儿园生活的点点滴滴。比赛设：最佳拍摄效果奖2名、最佳抓拍奖2名、最佳上镜宝宝奖2名，各奖品分别为香港皇家宝贝儿童摄影提供的价值399园专业二条照一套。凡参加本次活动的家长都可以得到香港皇家宝贝儿童摄影提供的参与奖一份参赛作品将在×月×日前全部放在我园小操场展板上展览、评选。届时将由我园老师和香港皇家宝贝儿童摄影专业摄影师进行评选。评选将以投票的方式进行，为了公平起见，由家长亲自拍摄的照片将额外加5张选票如果您在活动中拍摄的照片需要制作成精美的册子，来纪念收藏。香港皇家宝贝儿童摄影将为您以最优惠的价格来制作。价格：此次活动的套餐项目有3类：“我们的家园”、“我的幼儿生活”简装版、“我的幼儿生活”精装版，供您选择 “我们的家园”优惠价为85元，包括：6寸数码相册一本，(入册12张)7寸拉米纳放大制作一张 “我的幼儿生活”简装版香港皇家宝贝儿童摄影门市价格为798元，我园团体价格为298元。包括：幼儿园园长寄语以及老师合影一张，小朋友所在班级、老师和园长合影一张，小朋友个人精彩生活照18张(此本相册共计8P)，8寸数码相册一本，16寸拉米纳放大制作一张 “我的幼儿生活”精装版香港皇家宝贝儿童摄影门市价格为1280元，团体价格为598元，包括：幼儿园园长寄语及老师合影一张，小朋友所在班级、老师和园长合影一张，小朋友个人精彩生活照30张(此本相册共计16P)，12寸数码相册一本，24寸水晶照片一张。报名交费时间从2008年×月×日起至×月×日止拍摄程序：您将您的决定告诉孩子所在班的班主任，并将费用教导班主任手中，我园将根据整个园需要拍摄孩子的情况安排拍摄时间，并用班主任通知您。在拍摄完毕后由您亲自到摄影公司挑选您认为最精彩的照片，并在约定时间后，取得属于您孩子的精彩相册。我们真诚希望您的孩子能够收获一分属于自己的儿童节礼物，这份是用来纪念孩子一生中最纯真、最可爱幼儿园生活的礼物。我园所有师生都将为您孩子的精彩表现而喝彩。目前在我园展览室已经有样品参考，在孩子所在的班级也已经有张贴好的宣传

画，您可以再接孩子的时候前来看看

看样地址：香港皇家宝贝儿童摄影门店电话：联系人：

欢迎您和您的孩子能够参与到我们这次活动中来!

星光双语幼儿园2008年×月×日

“家庭摄影大赛”合作协议书

甲方：星光双语幼儿园乙方：香港皇家宝贝儿童摄影

相关星光双语幼儿园与香港皇家宝贝儿童摄影“家庭摄影大赛”合作计划的相关筹办组织事宜，一致达成如下协议条款：

一、甲方责任：

1. 甲方指定乙方承办“家庭摄影大赛”少儿摄影合作计划活动，此项工作不再委托任

何第三方。

2. 甲方指派专人与乙方对接，该专人即代表加方的正式认可，并及时提出明确的反馈

意见，以便乙方及时修正或改进