目标责任书完成情况

第一篇：目标责任书完成情况

学校工作目标责任书完成情况汇报

二O一一年，在县委、县政府的正确领导和上级主管部门的大力支持下，我校各项工作的开展，依照与教育局签订的《2011年学校工作目标管理责任书》为指导，结合 “创先争优”活动，在做好安全、综治、人口与计生工作的同时，全力抓好校园文化建设，千方百计提高教育管理、教育改革和教育管理，促进学校工作协调发展，较好地完成了教育局下达的学校工作目标管理任务，现汇报如下：

一、基本情况

学区现有附设初中、中心小学一所，郝坪教学点一个，幼儿班一个。现有在校学生398人，其中学前幼儿48人、小学278人、初中120人，有住校生306人。有教职工33人，其中专任教师32人。校舍建筑面积3880平方米。有各类图书8820册;课桌凳配齐率达到100%。音乐、体育器材及教学仪器配齐率基本达到相关标准。

二、责任书指标完成情况

(一)教育质量目标。

1、小学全科合格率目标为50%，实际为32.6%,全科优秀率目标为10%。实际为0%,小学特长生优秀率目标为为60%，实际为10%,小学生入学率100%，巩固率100%。完成了上级下达的目标任务。

2、初中全科合格率目标为20%，实际为3.6%，相差16.4个百分点。初中优秀特长生比例目标为8%，实际为4%，后进生转化率目标为98%，实际为60%，三年巩固率目标为98%,实际完成 90 %，相差8个百分点，入学率完成下达100%任务，中考全科合格率在全县排序为第三名。

3、中小学生综合素质优良率目标为60%，基本完成了上级下达的目标任务。

(二)加强常规管理，探索教研思路，努力提高教师素质。

1、加强制度建设，规范常规管理。学校根据实际情况，在充分发扬民主，广泛征求各方面意见的基础上，对学校原有制度进行了全面修订，并补充了一些管理制度，本学期完善和修订了《铜钱学区教师量化考核暨绩效工资发放办法》、《铜钱学区教师考勤办法》等制度;新制定了《学校食堂管理办法》、《学校食堂卫生管理制度》和《寄宿生管理制度》。这些制度涵盖学校管理的各个层面，形成了较为合理的学生、教师、学校管理机制、评价机制和奖励机制，成为学校工作的纲领和准则，使各项管理工作实现了制度化、规范化和科学化，克服了工作中的随意性和盲目性。

2、狠抓教研教改，深入推进课堂教学改革。深化课堂教学改革，提高课堂教学效益，是促进教师专业化发展，全面提高教育教学质量的重要渠道。为了更好的推行课改，今年上半年学校组织大部分教师到全县课改走在前列的阳坝中学参观学习，随后又参加了县教育局组织的“榆中县小康营中学暨康县中小学骨干教师”课堂教学经验交流活动，虽然时间较短，但收效很大。参观学习后，学校根据自身实际，要求每位教师尝试采用生本模式和杜郎口教学模式进行教学，开展学区教师的第二轮基本功大赛活动，转变教学手段，把课堂的大部分时间留给学生，让学生学会利用时间，把握时间，分配时间。在有限的时间里下功夫，取得很好成效。小学毕业统考，贾永宁教师的数学课和贾永宁、李义农二人合作的综合课取得全县第二名的好成绩。

3、抓好师资队伍建设，提高教师素质。近年来我们以师资队伍建设为重点，加强教师师德教育，认真抓了教师的继续教育工作。继续教育的蓬勃开展，有效地提高了教师队伍素质。开展“师德师风建设”活动。组织广大教师学习教育部新颁发的《教师职业道德规范》，大力宣传和表彰师德先进个人。学校根据新形势的需要，不断完善各项管理制度，使各项制度更趋科学化和人性化，全面营造“校以育人为本、师以敬业为乐、生以成长为志”的办学氛围。抓好班子建设，增强依法治校意识。学校领导班子带头学理论、学管理、学经验。努力钻研教育教学业务，以师为本，以生为本，在干好本职工作的同时，不断完善自己的个人修养。充分利用国培计划和陇南市“万名教师培训工程”等项目培训校长3人次，培训教师64人次。

(三)顺利完成“两基”迎国检工作。

1、加强组织领导，全力推进教育发展。积极配合乡党委、政府，坚持把教育摆在优先发展的战略地位，及时出台教育优先发展的政策措施。乡政府制定出台了《关于进一步加快铜钱乡教育事业改革发展的决定》、《全面提高教育质量的实施意见》、《康县铜钱乡“两基”迎国检工作实施细则》、等文件。实行了康县铜钱乡“两基”迎国检乡级领导干部联校各部门帮扶及学区领导包校制度。乡政府和学校积极参与到“两基”迎国检“百日会战”中，将“两基”工作纳入乡、村、社目标管理责任书考核范围，从组织领导上确保教育发展顺利进行。建立和完善教育目标责任制。乡政府和包校领导，学区和各村学校长及联校领导签订教育目标责任书，年终严格考核，并将考核结果作为表彰奖励的主要依据。

2、抢抓机遇，着力改善办学条件。乘着“两基”迎国检东风，优化学校育人环境，学校拆除C、D级危房28间，600多平方米。投资50多万元，硬化学校操场、校园面积1579.5平方米，造价10万余元，修建围墙200多米，7.5万余元，做花坛4个，新增绿化面积200多平方米，栽名贵苗木1000余株，总造价3万余元，学校添置办公桌椅5万余元，购置学校大灶、学生宿舍设备20万余元，各种宣传标语3万余元，并建起了卫生室和留守儿童之家，极大地改善了办学条件，使校容校貌发生了崭新的变化。

3、狠抓控辍保学工作。针对我乡近年来学生流失严重的实际，乡政府出台了《关于做好我乡控辍保学工作的通知》，将已经流失的25名学生，全部承包到每个驻村干部和包村教师，深入村社、进行排查，动员23名辍学少年儿童返校，保证了普及程度的达标。

(四)优化育人环境，积极开展各类活动。

1、通过每周一的升国旗仪式和国旗下主题讲话，对学生进行中华民族传统美德和民族精神、爱国主义、集体主义、法制、纪律教育、安全教育等。

2、积极开展各类活动，促进学生全面发展。在日常行为规范教育方面，开展了《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》的背读比赛、国学经典诵读比赛、寄宿生内务整理和城乡卫生整治活动，在文体活动方面，举办了“庆六一”大型文艺汇演、中小学广播体操比赛、乒

乓球比赛和校园歌手大赛活动。各班开展争创“文明班级流动红旗”和“文明寝室”的检查评比活动，期末评出文明班级和优秀班主任。

3、开展学科知识应用能力竞赛，提高学生竞争能力。学校积极动员和组织学生参加上级举办的各科知识能力竞赛，培养学生的特长，提高学生的能力。本我校学生参加了全国初中生数学和英语知识应用能力竞赛，其中，韩悌鹏老师指导的两名学生获得全国初中生数学知识应用能力竞赛省级三等奖。

4、发挥学校工会、团队组织及社会各界人士对学生的教育作用。密切家校联系，增强家庭教育的功能。严格家访和家长会议制度(每学期至少开一次家长会，教师家访两次)。使家校联系得到加强。

本邀请法制副校长给学生做法制宣传安全教育一次，禁毒宣传一次，使学生的法律意识得到了大大的提升。

5、学校工会为教师操办红白喜事8次，并解决冬季取暖用具，使教师们感受到集体的温暖，增强了教师团队的凝聚力。

(五)高度重视安全工作，创建平安校园。

1、加强学校安全管理。从本学期起，实行校级领导班子值周制度，教师的值日值周制度，加强了专职宿舍管理员，由过去的一人加强到现在的两人，避免因管理不力而引发的安全事故。严格学生的考勤制度，教师上课清查学生人数制度，班主任建立班级通讯录，发现学生缺课，及时与家长联系，履行好告知义务。

2、落实安全工作责任制度，学年初学生家长和班主任签定了《学校安全工作协议书》，并和校外住宿生签定了《房东、家长、学校三方安全管理协议书》，明确了学生在校的安全责任。每月定期检查校舍、教育装备和活动设施，防患于未然。

3、强化安全教育。由于我校大部分学生年龄较小，且离家较远，所以在每周五放学集会上，由值周老师或值周领导给学生重点强调回家路上的交通安全。针对庆阳市正宁县发生“11.16”特大交通事件，学校要求各班召开安全教育专题班会，对学生乘车方面的安全做了强调，这样保证了学生在回家途中的交通安全。

4、加强安全防范。严防和及时制止社会闲杂人员、不法分子进入校园，骚扰学校，严禁学生骑摩托车、在校园带手机、进入游戏网吧和私自下河游泳。积极开展健康行为和卫生知识的教育，和县防疫站、乡卫生院配合，做好铜钱地方病的防控工作。从抓好校园卫生保洁工作出发，提高学生的卫生意识，促使学生养成良好的卫生习惯。

三、存在的问题及今后的打算

2011年我们做了一定的工作，取得了一定成效，但与《责任书》中的目标任务相比，还存在着较大的差距，集中表现在：

1、教学质量不高始终是困扰我校发展最突出的问题。社会、家庭、学校三位一体的教育结构尚未形成;地方社会关心支持教育的良好氛围还没有真正形成，提高教学质量的任务仍然任重而道远。

2、学校管理制度制还得进一步完善和精细化。

3、加强教师的理论学习和实践指导，提高教师的业务素质和敬业服务意识，还是我们今后常抓不懈的一项艰巨任务。使每位教师乐教、敬业，只有这样教育教学质量的提高才会有保证。

4、这次在“两基”迎国检中，学校欠外债30多万元，亟待上级部门帮助化解。

今后我们将在上级教育行政部门的正确领导和党委、政府对教育的大力支持与关怀下，进一步认真贯彻落实教育工作会议精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，凝心聚力，埋头苦干，深入推进课堂教学改革，创建“书香校园”文化，不断开创学校工作的新局面。

第二篇：学校工作目标责任书完成情况汇报

抢抓机遇 排除万难抓质量

——苏合乡初级中学责任目标验收汇报材料

二O一三年,在县委、县政府的正确领导和上级主管部门的大力支持下,坚持工作班子不散、力度不减，抢抓扶贫开发、远程教育、灾后重建、项目实施、布局调整等发展的大好机遇，坚持高起点规划、高质量要求，我校各项工作的开展，依照责任目标验收项目为指导，结合全县开展的“美在西和行动”、“小手拉大手”等活动，全力抓好校园文化建设，千方百计提高教育质量、促进教育改革和优化教育管理,促进学校工作协调发展,较好地完成了教育局下达的学校工作目标管理任务,现汇报如下：

一、基本情况

学校现有学生749人，男生X人，女生X人;有校外住宿生X人;全校共有12个教学班，

七、

八、九年级班级基数分别为：

5、

4、3;其中七年级共有284人，八年级共有学生270人，九年级共有学生195人。全校共有教师X人，其中拥有本科以上学历X人，大专学历X人，校舍建筑面积3880平方米。有各类图书8820册;课桌凳配齐率达到100%。音乐、体育器材及教学仪器配齐率基本达到相关标准。

二、完成责任目标的具体措施

(一)重新组建校委会班子，明确分工，实现管理效率最大化。

开学初，为了优化学校管理体制，创新体制建设，学校将教导处分为教务处和政教处两个机构，经过民主选举，在原有校委会班子的基础上。选举胡涛为教务处主任，张乾隆为政教处主任，周正隆为政教处副主任，张建武为教务处副主任，王琦为总务副主任，韩彦龙为团总支书记。并根据学校教育教学需要，重新聘任了年级主任，教研组长及班主任。学校领导班子讨论研究拟订了本学期工作计划，合理安排、科学统筹。采取领导包级、包班责任制，学校班子成员分工负责，采取重点督导，确保质量。

(二)以活动促教学，实现教育质量提升大逆转。

1、七年级入学教育的有效实施

由小学跨进中学大门，是初一新生接受教育，学习和成长道路中的一个重要的起点，一个新的飞跃。这些学生对中学的学习环境都感到陌生和新鲜，尤其是他们的生理和心理都处于发展的关键阶段。所以，在主观上重视，在客观上改善，对初一新生的入学教育，就显得非常重要和必要。加强对初一新生入学教育是学生在整个初中阶段能否快乐成长，养成优良的学习意志品质的关键，入学教育主要涵盖五个方面：纪律意识、心理准备、环境适应，安全意识，责任意识。由独晗、赵毅、姜科军、聂高峰负责对学生队列队形进行了两个下午的训练;由叶小娟老师给学生辅导识记26个英语字母;由姜科军老师给学生辅导学习了中小学生常规、八荣八耻、社会荣辱观;由独晗老师学习了“十不准”要求。最后针对学生2周内进行的教育内容由教导处组织了入学教育考试，学生考试过关率达到了89%，取得了良好的效果。

2、全校学生数学计算能力竞赛

3、七年级学生汉字、英语书写能力竞赛

4、班主任参加在天水举办“班主任工作策略研讨会”及汇报

5、骨干教师参加在定西举办“高效课堂研讨会”及汇报

6、教师公开课活动的开展

为了营造良好的课堂教学氛围，督促学生良好课堂习惯的养成;指导教师书写规范的、可操作性强的导学案;进一步规范教师课堂教学常规，提高课堂效率;提高教师课堂教学能力。大力促进我校课堂教学的规范性和实效性，培养树立先进典型，以点带面，全面铺开。通过教师人人执教公开课活动，进一步将有效课堂教学改革活动推向高潮，切实引导广大教师解决传统课堂教学中学生依赖、教师包办、课堂教学效率低下、学生能力差等突出问题，深入探讨课堂教学规律，不断探索教学艺术和课堂教学的有效性，让课堂教学进一步焕发激情与活力，努力打造高效课堂。

7、学校抽考活动的开展

为了提高学校教学质量，督促教师深入了解学生学情，阶段性学习目标明确化，最终实现学生对各学科知识双基的巩固;我校采取“确定小目标(课外)——解决小目标(课堂)——诊断活动——结果分析、探讨补救措施——奖励巩固——预期目标再检测”的方式实现教学成果双基的巩固。具体实施步骤如下：

(1)、确定小目标：为了及时掌握学生学习情况，我校学科带头人深入班级，对学生各学科阶段性学习情况进行摸底抽查，经碰头汇总，确定抽测学科及内容，制定抽测方案。

(2)、解决小目标：教师针对学生对知识的掌握情况进行巩固教学，督促学生对知识的进一步巩固。

(3)、诊断活动：按照方案安排对抽测内容进行诊断抽测，一般到方案确定到实施抽测隔一周时间，在此期间学生对抽测内容进行巩固学习。

(4)、结果分析：对抽测结果以教研组为单位进行讨论分析，根据分析结果，对学生未掌握的知识模块探讨出补救措施。

(5)、奖励巩固：根据抽测结果在星期一升国旗时对优秀学生、班级、教师进行表彰奖励，巩固成果。

(6)、预期目标再检测：教师对探讨出的补救措施有效实施后，制定目标，采取预期目标再检测的方式，实现学生对确定学科的进一步加强学习。 目前从第七周开始共抽考的科目有：

第 七 周：七年级英语、数学

第 九 周：九年级数学、物理 第十三周：八年级物理、历史 第十五周：七年级英语、数学

8、期中质量检测与质量分析

我校期中质量检测在校委会和教务处组织下圆满完成，全校共设12个考场，采用各年级单人单桌形式，每科目监考教师两人，分为主考和监考，主考提前5分钟领卷，监考提前进入考场组织学生;校委会成立巡视小组，整个过程严密完整，无抄袭和考场事故，阅卷采取边考边阅流水式阅卷方式。考试和阅卷共用了3天时间，效率高、准确度高。随后对各科成绩进行了通报和对各科试卷进行了同级同科的试卷分析。

(三)加强常规管理,探索教研思路,努力提高教师素质。

1、加强制度建设,规范常规管理。

学校根据实际情况,在充分发扬民主,广泛征求各方面意见的基础上,对学校原有制度进行了全面修订,并补充了一些管理制度,本学期完善和修订了《苏合中学班主任津贴发放办法》、《苏合中学教师考勤办法》等制度;新制定了《学校食堂管理办法》、《学校食堂卫生管理制度》。这些制度涵盖学校管理的各个层面,形成了较为合理的学生、教师、学校管理机制、评价机制和奖励机制,成为学校工作的纲领和准则,使各项管理工作实现了制度化、规范化和科学化,克服了工作中的随意性和盲目性。

2、狠抓教研教改,深入推进课堂教学改革。

深化课堂教学改革,提高课堂教学效益,是促进教师专业化发展,全面提高教育教学质量的重要渠道。为了更好的推行课改,今年上半年学校组织大部分教师到外地参观学习,随后又参加了“天水班主任工作策略研讨会”、“骨干教师参加定西高效课堂研讨会”等。虽然时间较短,但收效很大。学习后,学校根据自身实际,要求每位教师尝试采用生本模式和杜郎口教学模式进行教学,开展学校教师的全体教师公开课活动,转变教学手段,把课堂的大部分时间留给学生,让学生学会利用时间,把握时间,分配时间。在有限的时间里下功夫,取得很好成效。

3、抓好师资队伍建设,提高教师素质。

近年来我们以师资队伍建设为重点,加强教师师德教育,认真抓了教师的继续教育工作。继续教育的蓬勃开展,有效地提高了教师队伍素质。开展“师德师风建设”活动。组织广大教师学习教育部新颁发的《教师职业道德规范》,大力宣传和表彰师德先进个人。学校根据新形势的需要,不断完善各项管理制度,使各项制度更趋科学化和人性化,全面营造“校以育人为本、师以敬业为乐、生以成长为志”的办学氛围。抓好班子建设,增强依法治校意识。学校领导班子带头学理论、学管理、学经验。努力钻研教育教学业务,以师为本,以生为本,在干好本职工作的同时,不断完善自己的个人修养。

4、作风建设活动的开展

根据西和县教育局《关于在全县教育系统开展思想作风建设活动的实施方案》县教育局的统一部署，经过中心校研究，决定在全校进行思想作风建设集中学习，结合学校工作的实际情况，大力开展思想作风建设活动，以“办好人民满意教育，争创人民满意机关”为主题。通过学习、自学、撰写心德等系列活动，全体教师积极进取、廉洁自律精神得到了发扬光大。教师的师德水准、思想道德素质、科学文化素质得到了很大提高。全面转变教育思想和教育观念，培养广大教师爱岗敬业精神，自觉实施素质教育，努力把我校教师建设成一支道德高尚、业务精良的队伍。

5、教育发展大会的学习与贯彻

西和县教育发展大会的召开是我县教育事业改革发展一个新的里程碑，意义重大，影响深远。我们要充分认识教育发展大会召开的重大战略意义，深入领会和准确把握教育发展大会的精神实质，统一思想认识、凝聚共识，集思广益，集中民智，以更新的思路、更优的措施，破解当前我校教育改革发展中的热点难点问题，科学谋划未来我校教育改革发展的总体战略和规划，牢牢把握提高质量这个主题，通过改革创新推进学校各项事业更好更快发展。

6、学习贯彻“习总书记十八大上的讲话”

11月23日下午，苏合初中在学校会议室召开专题会议，学习党的十八大精神和总书记在中央政治局第一次集体学习重要讲话精神，贯彻落实郑校长在校党委中心组学习会上的指示精神。学校全体教师参加了学习会。

会上，副校长杨佩龙组织学习了习总书记在党的十八大上的讲话精神，并就如何学习贯彻党的十八大精神提出三点要求：一是要深入领会十八大报告的精髓与实质。只有深刻领会其精髓与实质，才能使之真正成为统领我们工作的行动指南。二是要把学习贯彻落实党的十八大精神和总书记的重要讲话精神与学校职能部门的工作相结合。学校的各个职能部门，应以此为契机，在进一步加强业务学习，提高工作实效的基础上，转变教学管理理念，坚持内涵式发展，深化教育教学改革，扎实推进人才培养模式创新和产、学、研合作教育，切实提高我校的教学质量和人才培养水平。三是要进一步强化服务意识，优化服务平台，拓展服务渠道，为广大师生提供更加优质、高效的服务。

与会人员围绕十八大报告和习总书记的讲话精神，结合自身工作实际，纷纷踊跃发言，畅谈了体会和认识。大家一致表示，一定要在各自的工作岗位上积极钻研，努力工作，为学校科学发展、跨越发展贡献一份力量。最后要求教师书写心得体会，并保留存档。

7、反邪教知识竞赛活动

为深入开展反邪教斗争，进一步增强学校教师抵制邪教的能力，我校根据上级有关部门的要求，在学校开展了“反邪教教育”活动。主要内容包括：反邪教宣传教育和反邪教法制知识竞赛活动，为净化校园环境，确保我校教师学生免受邪教侵害，提高识邪、防邪、反邪的能力，建设“平安校园”，结上级要求，我校全体教师进行了反邪教宣传教育活动和反邪教法制知识竞赛活动。

(四) 狠抓硬件建设，努力改善办学条件。 今年在上级部门的大力支持下，并在原有建筑的基础上，学校新建成的教师办公楼和学生食堂两项工程成功交付使用，学校新建护坡、围墙高X米，长X米，完成了师生公用水房X平方米的前期工程;以上硬件的顺利完成解决了教师无地方居住和无场所办公的问题，并解决了师生吃水难的问题，围墙的顺利完工，美化了校园环境的基础上，增加了全校师生财产和人身的安全。

(五)优化育人环境,积极开展各类活动。

1、通过每周一的升国旗仪式和国旗下主题讲话,对学生进行中华民族传统美德和民族精神、爱国主义、集体主义、法制、纪律教育、安全教育等。

2、苏合初中第四届“放飞梦想、唱响青春”校园歌手大奖赛

为了营造健康向上的学校文化氛围，优化育人环境，丰富校园文化生活，展现我校师生文艺水平，彰显学生朝气蓬勃的精神风貌，提升学生的综合素质，促进学生全面发展。学校在11月8日隆重举行了第四届‘点亮青春，放飞梦想’校园歌手大赛”活动。本次活动由团总支和音体美教研组主办。

本次活动通过预赛、复赛,最终确定学生个人参赛作品18件,在11月8日下午成功举办了决赛,通过近3个半小时的表演,经过评委认真、公平、公正的评选,有五件作品荣获最佳风采奖、最佳创意奖、最佳潜质奖、最佳人气奖、最佳活力奖,有六件作品分别荣获一等奖(1名)、二等奖(2名)、三等奖(3名);随后学校各级层领导给获奖选手颁发奖品,给表演节目的教师、班集体、所有参赛歌手颁发了纪念品。

此次校园歌手大赛,让全校学生幸福地享受了一次音乐殿堂的文化大餐，同时更是我校活跃校园文化生活,提升学生文艺水平的一项重要举措。此次歌手大赛，学校领导高度重视，专门成立了活动领导小组，并组建了高水平的评委团队。

一首首歌曲在孩子们悦耳的歌声之中传递着艺术的气息，弥漫在校园的每一个角落。同学们激情洋溢，唱出了童年的美好生活与追求，唱出了孩提时代的纯真和朝气，唱出了对老师和父母的感恩之情，唱出了苏合初级中学学生高雅的艺术风采。同时由班集体和教师倾情演唱的歌曲是大家一饱眼福,精彩纷呈、激情澎湃,掌声不断。台上“歌手”精彩演唱，台下师生掌声热烈，全校师生深深地沉浸在音乐海洋之中。

此次大赛给同学们提供了一个展示自我、发挥特长的舞台，让他们在表演中获取自信，在歌唱中学会成长，在磨炼中提升艺术修养，从小陶冶艺术情操;同时也为他们的校园生活抹上一道靓丽的色彩。 “播下一种行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运”。“点亮青春、放飞梦想”——苏合乡初级中学第四届校园歌手大赛必将推动我校文艺水平不断提升，也必将为孩子们的艺术人生奠基

3、《青青草》文学社活动的开展

本着“整合教育资源，创新教学模式，活跃校园文化生活，促进学生综合素质全面发展”的办刊宗旨，10月14日，我校800余名师生参加“青青草”文学社创刊四周年活动。

“青青草”文学社以营造书香校园为主旋律，全方位展示学校亮点，拓宽学生视野，激发写作兴趣，提高师生阅读及文学鉴赏能力，给师生提供了一个交流学习与展示自我的平台。

本学期为进一步提升校刊的办刊质量，秉承办刊宗旨，学校成立了以副校长王鸿亮为主编的编委领导小组。活动由社长南剑波老师主持，副社长刘旭辉老师宣读了《投稿倡议书》，校长郑重作了热情洋溢的讲话，对文学社四年来的成绩给予了充分肯定并对以后的工作提出了期望，希望文学社越办越好，也希望广大师生积极投稿，展示自己的才华。活动在师生热烈的掌声中圆满结束。

苏合初中“青青草”文学社办刊迄今为止，始终坚持学校正确的办学方向，及时传达上级有关教育教学的方针政策，讴歌传唱教育教学第一线的模范事迹，刊登师生优秀作品(涉及诗歌、小说、散文、绘画、书法等)，作品内容深入教研教改，勇于新课改探索，为积极构建高效课堂、加强教学交流和互动，搭建良好的平台。同时关注留守儿童及学困生，对其进行心理健康辅导。通过文学社的积极影响，让师生在学习中创作，在创作中交流，在交流中成长，使“青青草”成为全校爱好文学、热爱读书和写作的师生的“温馨之家，艺术乐园”。

4、“追梦少年”校园广播站的开播

为了积极配合学校各项宣传工作和丰富学生的课余生活，开拓学生视野，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化氛围。特制定校园广播计划，校园广播主要栏目有：青春随想、国学经典、今日校园、美文在线、每日一歌;每个栏目播出前都由主管教师严格把关，培训学生播音员，查字典、正发音、做示范，一丝不苟。

校园广播的稿件来源有，班级投稿、自主搜寻等。充分发挥校园小记者的作用，进行校园采访和收集稿件，整理稿件，记录一天发生的重要新闻，为校园广播的顺利开播提供了大量的素材，同时也锻炼了学生收集问题和解决问题的能力。校园广播的开播时间为：周一至周五 中午：13：20——13：55。

(五)阳光体育进校园

为了解决我校没有操场的境况，增加学生的课外活动时间，保证活动质量，从而促进学生身心发展和提高课堂教学效率，我校组织全校师生参加阳光体育大课堂活动，为全面推动学校的校园文化生活建设，丰富学生的校园文化生活，促进阳光体育活动的开展，学生集体荣誉感的养成，激发学生争先创优意识，培养学生争一流、创一流的品格，并利用活动来促进学风、校风的建设，构建一个和谐平安的校园，努力办好人民满意的学校，充分挖掘激发学生的潜能，经学校研究决定，在全校开展首届“花蕾杯”踢毽子比赛、“冬韵杯”跳绳比赛、学生“大摆臂”活动表演比赛。通过开展“花蕾杯”踢毽子比赛，使学生在积极的参与比赛中体验合作与成功的快乐，“快乐学习，快乐成长”，充分体现新课改理念下学生是校园主体教育教学理念，创造积极向上，团结奋进，德智体美全面发展的和谐校园，进一步打造学校的品质。

本学期有一下举措：

1、调整作息时间表，除了体育课，课间10分钟外，学校组织学生分别在20分钟早操时间、上午20分钟课外活动时间、下午20分钟课外活动时间进行方队大摆臂活动，具体要求，学生成方队列队，配以节奏感极强的革命歌曲，诸如：《学习雷锋好榜样》、《三项纪律八项主义》等，进行大摆臂活动。

2、“花蕾杯”踢毽子比赛，学校充分利用4:30以后的课外活动时间进行为期多周的踢毽子比赛，比赛流程为：用两周时间在班内由班主任牵头，成立班级活动组委会，由班内所有成员参加初赛，选出个数最多前五名女生和前五名男生选送至年级组，进行年级组内班级之间的决赛，决赛采取循环积分制，按照相应的比赛规则决出年级组内的男队和女队冠军，同时进行表彰奖励;第三阶段是由年级组选送全年级内个数最多前五名男生和女生，参加

七、

八、九年级内循环挑战赛，最后决出年级男队和女队冠军，由学校进行表彰奖励。

3、“冬韵杯”跳绳比赛，继踢毽子比赛之后推出的又一学校学生全员参与的大型活动，比赛规则同上。

4、学校“大摆臂”活动比赛的开展，培养了学生集体意识，而且激发了学生在活动中的竞争意识。很大程度上促进了班级内部的团结。

通过以上活动的举行，学生活起来了，课堂效果好起来了，学校对学生有了吸引力，逃课学生少了，同期相比，控辍率也提高了，真正发挥了阳光体育大课堂对学生身心健康发展的促进作用。

(六)高度重视安全工作,创建平安校园。

1、加强学校安全管理。从本学期起,实行校级领导班子值周制度,教师的值日值周制度,加强了专职宿舍管理员,由过去的一人加强到现在的两人,避免因管理不力而引发的安全事故。严格学生的考勤制度,教师上课清查学生人数制度,班主任建立班级通讯录,发现学生缺课,及时与家长联系,履行好告知义务。

2、落实安全工作责任制度,学年初学生家长和班主任签定了《学校安全工作协议书》,并和校外住宿生签定了《房东、家长、学校三方安全管理协议书》,明确了学生在校的安全责任。每月定期检查校舍、教育装备和活动设施,防患于未然。

3、强化安全教育。由于我校大部分学生年龄较小,且离家较远,所以在每周五放学集会上,由值周老师或值周领导给学生重点强调回家路上的交通安全。针对全国发生的一些特大交通事件,学校要求各班召开安全教育专题班会,对学生乘车方面的安全做了强调,这样保证了学生在回家途中的交通安全。

4、加强安全防范。严防和及时制止社会闲杂人员、不法分子进入校园,骚扰学校,严禁学生骑摩托车、在校园带手机、进入游戏网吧和私自下河游泳。积极开展健康行为和卫生知识的教育,和县防疫站、乡卫生院配合,做好铜钱地方病的防控工作。从抓好校园卫生保洁工作出发,提高学生的卫生意识,促使学生养成良好的卫生习惯。

5、记录好本校安全台账。什么时候发现什么安全隐患，并在什么时候用什么方式解决进行详细记录，让安全问题责任到人，具体到事，分工明确，解决及时，从而很大程度上预防了安全事故的发生。

6、通过校园安全演练，教会学生应对自然灾害的能力。学校作为人口密集场所，如果遇到地震、火灾、火灾，将会给学校带来很重的伤亡，因此国家要求各地学校重视地震、火灾、火灾应急演练活动，要求学生掌握地震、火灾知识，做好自我保护。为此我校决定于2013年9月23日进行地震、火灾安全应急演练。 通过地震、火灾应急演练，使全校师生掌握应急避震的正确方法，熟悉震后我校紧急疏散的程序和线路，确保在地震、火灾来临时，我校地震、火灾应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全校师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救能力。

(七)校园文化建设

为了丰富校园文化、美化校园环境，营造良好的生活和学习氛围，让学生能够在优美的校园环境和浓郁的校园文化中快乐地成长，学校实施了一下举措：

1、校园环境

(1)以教研组为单位，按学科划分专栏，以图片和文字的展示方式，醒目美观地呈现，让内容有新意，并做到了及时更新，

对学校举办的各项活动，如“校园才艺大赛”、“花蕾杯踢毽子比赛”、“冬韵杯跳绳比赛”等，及时捕捉影像资料，筛选文字信息，做到迅速、快捷、美观在专栏中展示。

(2)“美与丑”专栏的设立，对校园内具有优秀品质的学生，如：榜样示范、学科尖子、后进生、好人好事、义务劳动等及时在“美”的专栏中展示，起到弘扬美德的作用;对违纪的学生或有警示性的图片条文在“丑”的专栏中展出，起到对学生自律的作用。

(3)“青青草”校刊是小作家们展示才华的舞台，不仅提高了他们的写作能力，还活跃了校园文化。

广播站的成立，让学生很好地体悟出语言的魅力，不仅给学生提供了锻炼的机会，也让他们展示了青春的活力，也是学校传递信息的窗口。

2、班级文化及自主管理

发现问题，召开班干部会议，入学第七周，发现学生当中存在很多问题： (1)学生到校情况参差不齐，表现为九年级学生到校较按时，而

七、八年级到校情况较差;

(2)学生早上到校后缺乏目的，晨读时间多表现为呆坐

(3)进一步完善学生请假制度，教室日志的填写必须及时、真实;加大教师对缺课学生的责问力度。 (4)教师授课时无教案情况突出。

(5)学生授课资料准备不充分，教师未及时强调学生养成良好的学习习惯。 (6)多媒体未被使用。

(7)下课后学生爬阳台的情况较严重。

(8)值周人员对晚自习的核查力度不够，安全隐患大。

(9)学生对参考书的使用方法不当，当课堂上教师提问时，学生只是机械地回答。

(10)课堂整体较死板。

(11)学生逃课问题严重，班级内学生流失严重。

针对以上问题，学校首先组织召开了班干部会议，会议分三个会场，即：出勤、学风、卫生三个方面。由校委会班子分工进行主持会议。在会上，学生清楚地认识到了自身存在的问题。并为以后班级建设提出了明确的发展方向。

3、通过召开班主任会议商讨解决问题的办法

学校就以上学生存在的问题组织了班主任座谈会，会上由班主任积极讨论，共提出了目前学校出现的12条问题及应对策略，具体列举如下：

(1)、手机问题对策： (2)、逃课问题对策： (3)、抄作业问题的对策 (4)、请假制度的完善 (5)、培养学生的集体荣誉感 (6)、如何正确使用参考书 (7)、合理安排作息时间 (8)、跟班对学生的正面影响 (9)、学生自觉性学习习惯的培养 (10)、学生早恋问题的处理

(11)、如何对留守儿童及问题学生的思想教育

通过对以上12条问题的讨论，各位班主任都明确了目前学校所面临的的学生管理方面的最大问题，最终对每个问题就目前我们的条件制定了相应的应对策略。

3、成立学生会，让学生参与班级管理，实现学生的自主管理。 为了进一步让学生在在班级中实现自主管理，学校决定成立学生会。首先，由学校团委和政教处制定了学生会管理规章制度。然后宣传动员全体学生，积极加入学生自主管理中来。通过自主报名、竞聘演讲、培训上岗的程序，让学生认识到了学生会的作用和在学校管理中的重要性，提升了学生会干部在学校日常管理中的积极性。自学生会成立以来，学生会在班级管理起到了积极的作用。

4、对班级考核严格细致量化，做到公平、公正、公开。

如值周册的考核表的设置有：校委会考核表、纪律学风考核表、卫生考核表、出勤考核表、学生会考核表，各种表册由专人负责，互相独立，各有分工。这样可以准确公正地对班级进行考核与评比，激发了班主任班级管理的积极性，使班级管理上了一个台阶。

5、分阶段召开主题班会。

由年级组根据本年级的实际情况自主制定班会主题，并有效落实。

6、班级安全坚持常抓不懈。

贯穿于班级管理的始终，并适时对班主任进行培训，让他们不断提高班级管理的能力和水平。

7、建立留守儿童之家。

苏合乡绝大部分村民都是靠外出打工赚钱，部分孩子的父母都外出打工，留下孩子由家里老人监护，有些甚至家里没有大人，由读高年级的姐姐或哥哥照顾年小的弟弟或妹妹。这样形成了队伍庞大的留守儿童。学校建设留守儿童之家，主要工作是充分了解留守儿童生活状况，根据不同状况制定不同的心理辅导策略，从而解决学生厌学、逃学、辍学等问题。

四、当前存在的突出问题

我校工作虽然取得了一定的成绩，但于较高的要求相比还存在着一定的差距和问题，主要表现在：

1、受地理条件、经济条件和社会环境的影响，多数家长外出打工，留守儿童增多，学生易受打工风气的影响中途辍学外出打工，劝返工作难度大。

2、教师忽视教师专业素质的提升。在课程管理上，对校本课程和地方课程的开发和利用相对薄弱，相关评价标准需更新完善。

3、学校内部设施还不完善，应用水平和效率还较低，有待进一步改进。

4、教师短缺严重，按学生人数全乡应配备教师***人，现有***人，缺编**人。尤其音体美教师缺额较大，专业与学科难以配套。

5、学校的教研工作有待于进一步加强。新课程教学理念急需进一步探索研究。

6、教师对教学资源不能充分利用。

五、今后的打算

1、加大教研教改力度，狠抓教师队伍建设，真正把课堂作为提高教育教学质量的主阵地。把竞争机制引进课堂，贯彻至每个教师的心灵深处，以改革促质量，以改革求发展。

2、强化学校教育教学督查力度，经常深入到学校中、课堂中、教师中、学生中，了解情况，奖优罚劣，为师生创造优美的学习、教学、生活环境。

3、狠抓新课程和远程教育项目的培训和学习，力争用新的教学理念和新的教学手段进行课堂教学，广泛开展课外兴趣活动，培养学生实践能力，创新精神。

4、改善办学条件，提高教学质量，开创培训、致富的新路子，使我乡教育尽快赶上先进地区，为当地经济、教育可持续发展发展做出新的贡献。

5、加强内部管理，提高学校现有设施、设备的利用率。进一步加大教育投入，着力改善办学条件，营造现代化的教育发展环境。

西和县苏合乡初级中学

2013年12月

第三篇：目标责任考核任务完成情况报告

XX镇2015年度目标责任考核任务完成

情况报告

2015年，是全面贯彻落实党的十八届四中、五中全会精神和全面深化改革的关键一年，同时也是实施“十二五”规划的推进之年。这一年，XX镇党委、政府在县委、政府的正确领导下，以县委、县政府实施的“生态立县、产业富民、工业强县、旅游兴县”为工作主题，围绕全年考核，把握工作重点，狠抓工作落实，稳步的推进各项工作深入开展，顺利完成了全年的各项目标任务。

目前，农林牧渔业总产值达到XXX万元，非公有制工业总产值达到XXX万元，农民人均纯收入达XXX元。人民群众的物质水平、生活水平不断提高。

一、自身建设不断加强，领导班子执政能力得到提升 一是加强学习教育，班子素质全面提升。坚持把理论学习作为提升领导班子成员科学发展的基础性工作，经常抓，长期抓，使班子成员始终做到用最新理论成果武装自己，指导实践，推动工作。健全和完善党委中心组学习制，学习内容、学习时间、学习形式、学习纪律等作了明确规定，今年以来，结合党的“三严三实”专题教育活动，在镇党政班子中深入开展了三个专题研讨，并通过个人自学、观看影视片等方法加强学习，结合十八届五中全会精神宣讲，在农村支部采取集中宣讲、利用党员远程教育等

有效的学习方法，使学习教育在全镇党员干部中得到全覆盖。要求镇村全体党员干部做到扎实学习，有学习笔记、心得体会，镇班子成员根据县委、县政府下发的调研课题，结合自身职能自选主题，开展调研活动，形成调研报告，结合群众身边的“四风”问题排查，深入开展了“三严三实”意见征集，收集整理各类问题线索20余条。二是严格民主集中制，班子凝聚力得到增强。镇党委在充分发挥领导核心作用的过程中，认真执行党委议事规则，以民主集中制为生命，充分听取和尊重班子成员的意见，广泛民主，科学集中，全年召开党委会49次，对涉及全镇的大事要事进行了研究决策。坚持党委班子成员分工负责制，放手放胆地支持班子成员的工作，形成了领导班子“合心、合拍、合力”的良好氛围，实现了班子团结、协作共事。三是强化组织保障，全面落实党建主体责任。以服务型基层组织建设、党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育活动为契机，深入贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神，创新基层组织活动载体，全面加强党的建设。围绕全县组织工作要点和《2015党的基层组织建设目标责任考核办法》，结合XX镇实际，全面落实党建组织工作各项目标任务。以目标落实为抓手，全面夯实党建工作责任，细化党建工作任务，年初与各支部签订目标责任书，作为年度考核的重要内容，确定每名党委委员联系一至三个支部，全面指导支部班子建设和日常工作;以服务型党组织建设为契机，强化村级党支部班子建设、党员干部队伍建设、示范点建 2

设，完善基层党内民主，全面提高村级党支部整体水平，增强支部战斗力;以整治“四风”为聚焦点，扎实开展好党委班子的“三严三实”专题教育活动，形成了一批完备的工作制度，解决了一批群众反映强烈的突出问题。以加强班子建设为重点，加强基层组织建设，圆满完成村两委会换届工作。在换届选举中，坚持严把素质关、严把审查关、严把结构关、严把程序关，换出了一批素质过硬、年龄结构合理的基层干部队伍。

二、坚持多措并举，经济社会发展步伐加快

(一)立足民生民情，扶贫帮困扎实推进。坚持以问题为导向，建立以镇为主体，各级各部门分工协作，分级负责、集中力量予以精准扶持的工作机制。夯实职责，做实“建档立卡”工作，根据家庭情况、分析致贫原因对现有全镇1500户2916人贫困人口全面进行分类，找准致贫的“病根”，并实行干部联户，对接上级扶贫政策，因户施策、制定脱贫计划，多渠道解决贫困户增收问题。

(二)统筹协调发展，社会事业建设成绩可观。一是教学条件有望改善。为进一步规范教育教学管理，努力提高教育教学质量，彻底解决目前XX中心小学场地狭窄、校舍拥挤的问题，我镇积极争取教育投入力度，XX中心小学迁建已列入2016年镇政府重点工作任务，目前已完成土地征用、建设规划等前期工作。二是医疗、计生工作稳步推进。坚持计划生育工作常抓不懈，人口自然增长率控制在5‰，出生人口政策符合率98.4%，人口出

生率7.4‰，自然增长率2.9‰;三是安全生产常抓不懈。认真落实安全生产责任制，集中开展了“安全生产月”、“矿山安全生产大排查”等活动，不断强化重点领域安全监管，定期开展重点企业隐患排查，2015年全年无重大安全事故发生。四是社会稳定成绩显著。扎实开展信访摸排，强化矛盾纠纷调处力度，全年累计排查矛盾纠纷88起，化解85起，，社会政治大局保持和谐稳定。今年，平安建设现场会在我镇顺利召开，我镇创新推出了矛盾纠纷排查“五步工作法”，得到县领导的高度肯定，经验做法在全县范围内推广。

(三)加强机关建设，便民服务取得新成效。坚持科学决策、科学管理、高效落实的管理过程，以调动干部工作积极性和规范约束干部工作行为为目的各项工作机制得到建立和完善，以民主集中制为核心的权力运行机制得到坚决执行，实现了窗口服务的规范化，进一步突出绩效管理，继续推行首问责任制、限时办结制、服务承诺制，增强工作落实的自觉性和时效性。今年我镇便民大厅服务窗口全年参评率和满意率均达到100%。

三、坚持率先垂范，着力抓好党风廉政建设

镇党委坚持做到把党风廉政工作与经济工作同部署、同落实、同检查、同考核奖惩。班子成员带头廉洁自律，为全镇党员、干部做出表率，模范遵守宪法、党章、《廉政准则》和关于党风廉政建设的有关规定，不怀非分之想，不图不义之财，不谋一己之利，严守思想道德防线，做到严守法纪，不贪赃枉法，秉公尽 4

责，不以权谋私，艰苦奋斗，不奢侈浪费。绝不碰法律红线，做到慎初、慎独、慎微、慎终，始终保持政治上的清醒，经济上的清廉，生活上的清白。认真组织全镇镇村干部和党员学习了新修订的中国共产党《中共共产党廉洁自律准则廉洁准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党巡视工作条例》。

四、存在的问题

回顾一年来的工作，在肯定成绩的同时，我们也要清醒的看到，我镇的工作还存在着不少突出的困难和问题。一是产业结构性矛盾依然突出，产业发展基础条件差，层次不高，增长点不多，保持经济快速发展的压力较大。二是基础设施条件落后，农民增收路子不宽，社会事业和民生问题有待改善，公共服务体系还不完善。三是影响社会不稳定因素依然存在，维护社会稳定和谐稳定任务艰巨。四是行政效能和机关作风等方面还需进一步改进。这些问题，必须引起高度重视，采取措施认真加以改进。

第四篇：目标责任完成情况总结（最终版）

目标责任完成情况总结

政工部积极贯彻“以人为本、安全第

一、效益至上”的企业宗旨，适应电力体制改革的新形势，以创建一流供电企业为主线，以经济效益为中心，以优质服务为手段，以管理创新为动力，不断增强企业综合实力，落实市公司“三项责任制”，确保局“四个安全”，全面完成了****各项任务。

一、完善企业党建制度和各项记录

根据上级指标和局党委的安排，组织落实党员学习计划，坚持落实“三会一课”，特别是针对无党员的单位，重点做好党员的发展和考察教育工作;制定党建工作制度、规范党内决策程序、认真做好党员统计申报工作，认真做好党员接转工作，定期组织党建培训班，按时准确收缴党费。

二、重视精神文明建设

政工部制定了精神文明建设细则，严格按照细则的各项要求，对各单位进行考核，对于达到或超过细则标准的，积极发展为县级文明单位，今年创建了省公司文明单位和二个县级文明单位。

制定职工礼仪规范，07年举办礼仪培训3期，培训职工达400多人，培训率94%，制定了新时期思想政治工作守则，发放员工文化手册500份，编录企业警句、名言30条。

三、搞好企业宣传工作

做好企业宣传报道和信息管理工作，2007年共编发《简报》20期，宣传电业职工的精神风貌和先进人物。对于局中心工作和重大体制改革做到及时准确的报道，宣传了本局最新动态及成功经验和做法，扩大企业知名度，创造正确舆论导向，全年在县级及以上新闻单位媒体发布50多篇。

总之，在2007年政工部积极完成上级下达的各项任务，与年初制定的目标相符合，没有推委和扯皮现象，进一步提高了管理水平，为****更上一层楼做出了积极的努力。

第五篇：三年目标责任书完成情况自查报告

甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司 目标责任书完成情况自查报告

(2008 -2010年) 三年来，甘肃祁连葡萄酒业公司在管理局的正确领导下，以党的十七大和十七届二中、三中、四中、五中全会精神为指针，深入贯彻落实科学发展观，带领全体员工克服重重困难，取得了可喜的成绩。近期，公司对照目标责任书考核指标，对三年来的生产经营情况进行了认真细致的自查，现报告如下：

一、经济效率、资金争取及其项目投资

1、经营收入：2008年计划为2500万元，实际完成3435.8万元,完成计划的137.43%，实现利润-162.29万元;2009计划为3500万元,实际完成3219万元,完成计划91.97%,实现利润276.21万元;2010年计划为5000万元, 截止11月底,实际完成3585万元，完成管理局年计划的71.7%,实现利润374.66万元。

2、可支配经营性收益：2008年计划为220万元，实际完成261万元,完成计划的118.63%;2009计划为260万元,实际完成296万元,完成计划113.85%;2010年计划为310万元,实际完成350万元(截止11月底)，完成管理局年计划的112.9%;

3、上缴管理费：200

8、200

9、2010三年的计划指标分别为6.6万元、7.8万元、9.3万元,均按计划足额缴纳,完成计划的100%。

4、养老金征缴情况：三年公司应上缴养老金147.52万元，其 1

中企业承担部分为105.45万元，个人承担部分为42.07万元。已全部上解管理局劳动和社会保障处。

5、项目投资及争取资金：2008年进行了《2000吨葡萄酒贮存扩建》项目建设，投资259.6万元，争取农业综合开发项目中央资金365万元;2009年没有项目投资，争取各类补助资金28万元;2010年项目投资98.9万元，进行了成品酒库、材料库及酒瓶库的建设，另外，争取其它资金10万元。

二、内部管理方面

1、职工月工资增长情况

计划指标为三年提高职工工资180元，实际增资580元。按照管理局有关文件精神，我公司结合实际情况，通过摸底排查，摸清了员工的真实工资水平，再多次上会讨论研究，对照林区兄弟单位职工的工资水平，先后两次进行调资，使员工的工资水平由原来的月平均收入820元增长到1400元，远远高于管理局规定的计划指标。

2、安全生产

对祁连葡萄酒业公司来说，最大的安全生产工作主要在葡萄酒生产厂。酒厂实行安全生产挂牌制度，规定每天有人值班，明确值班人员，对当天的生产现场随时进行监督检查，对发现的安全隐患当场进行整改。特别是在原料收购及投料发酵季节，大家忙时不忘安全，今年酒厂在投料前对职工及外用工进行了专门的安全生产教育及常规操作技能培训，并配备了安全生产监督员随 2

时对加工车间及收料场进行安全巡视、监督、检查，确保了全年没有一例安全事故发生。

三、其他

1、禁毒工作：公司目前的主要任务是葡萄酒的生产与销售，不具备种毒的备件，多年来公司也没有吸毒、贩毒的人员。

2、计划生育：公司坚决执行国家的计划生育政策，在员工中进行计划生育宣传工作，改变过去重男轻女的落后思想，树立生男生女都一样的观念，由计划生育专管员随时了解员工的思想动态，耐心细致的进行沟通，通过努力，全公司没有发生违反计划生育工作的情况。

四、所做的主要工作

(一)、制定目标，明确责任

公司根据目标责任书下达的指标，结合公司实际情况，精心组织，周密安排，在每年年初，召开经济工作会议，按照管理局年下达的计划，制定出科学合理的计划和任务，同各个市场经理签订目标责任书，分解任务，明确责任，同时建立激励机制，为完成当年任务奠定了基础。

(二)、整章建制，全面加强企业管理

2009年3月份，祁连酒业与河西局分开后，公司组建了新的领导班子，在总结近十年的经验和教训的基础上，理清思路，明确方向，科学分工，加强营销队伍建设，开展了卓有成效的工作： 3

一是确定公司的发展战略和奋斗目标;二是对全国市场进行科学区划，确定重点开发市场和潜在开发市场，以便有计划、有步骤、有重点的做好市场开发;三是巩固和加强现有市场，选调素质高、业务精的优秀员工充实到营销第一线，对中邮物流、江浙沪市场、闽粤市场进行调整、充实、加强;四是组建厦门分公司，开拓福建市场取得明显成效;五是进行定编、定员、定岗，落实工作责任制，制定了工作标准，规范员工行为;六是进行了工资制度改革，实行基础工资，岗位工资，效益工资的薪酬组成方式，根据岗位、责任、工作量的不同设立重点岗位、普通岗位，并与薪酬相对应，调动了广大员工的工作积极性;七是建立健全和完善了财务管理制度、人力资源管理制度、车辆管理制度、业务用酒领用制度;差旅费报销制度、招待费管理制度、预防串货管理制度、财务定期不定期监督检查制度、产品出入库制度、售后服务制度以及议事规则等，规范了工作程序，加强了管理，提高了办事效率。

(三)、拓展市场，强化销售

多年来，公司按照“省内市场重点做,省外市场做重点”的总体思路，千方百计、想方设法，开拓市场，强化销售，努力扩大市场占有率，提高市场份额，增加销售收入，塑造祁连品牌，取得了良好的成绩。

1、努力做好省内市场的销售工作。一是张掖分公司继续保持 4

良好的发展态势。一年一个台阶，销售收入、成本返还和利润连年大幅度增长，2010 年底可望实现千万元的销售额。二是金城公司在营销策略上狠下功夫，灵活应对，他们将二批渠道运作成功使销售收入成倍增长，又迅速将目标瞄向竞争最为激烈，但增长潜力也最大的商超，2010 年底不仅有望突破千万元大关，而且有望实现盈亏平衡，彻底甩掉多年亏损的帽子。三是省内其它代销市场，由于市场人员工作努力，经常深入地县市场寻找商机，进行产品推介，积极维护客情关系，增强了经销商经营祁连传奇葡萄酒的信心，因此市场占有率稳步增长。

2、按照省外市场重点做的思路，公司确定了以厦门、杭州、贵州、重庆、四川等省市为重点目标市场，对重点目标市场根据市场状况逐步进行投入和开发。2003年公司进入福建市场，但是由于种种因素市场开发几起几落，历尽坎坷，更换了多名经销商，尝试了多种营销方式，但市场还是没有大的起色。2009年9月，公司在全面调研、综合分析市场各种因素基础上，决定成立厦门分公司，经过几个月的努力，福建市场开发取得明显成效，漳州、同安、三明、福州、泉州、龙岩、宁德市场均已实现招商、进货和销售，在这些市场经销商还开设了祁连形象店、祁连会所、祁连酒庄、祁连专柜，以此扩大祁连传奇品牌影响力 。2010年1-11月，福建市场实现销售收入390万元，成本返还100万元。同时厦门分公司招商福建鼎盈公司，首批现金进货90万元预付60万 5

元;成功开拓了中邮福建龙岩市场，实现首批进货60万元。并以龙岩为样板市场，带动整个福建邮政市场开发工作。

3、开设祁连旗舰店，打造品牌宣传窗口。经过对市场的充分调研，公司班子反复讨论，2009年10月，公司在兰州市城关区武都路与静宁路十字繁华路段开设了祁连酒业第一家祁连旗舰店，旗舰店集品牌宣传、产品展示、产品销售、业务洽谈等综合功能于一身，发挥了重要作用。开业一年多来，到受社会广泛关注，品牌效应得到增强，品牌知名度得到提高，旗舰店成为祁连酒业亮丽品牌宣传窗口，2010年销售收入有望实现100万元。

4、加强团购等大宗销售。2009年在管理局的关心和支持下，一是积极同林区各单位联系协调，实现销售收入283.8万元;二是多次与甘肃省靖远煤业集团洽谈协商，签订了易货合作协议，实现销售收入193.5万元。三是张掖分公司在团购等大宗销售工作中成绩斐然，他们将张掖市及高台县90%以上的企事业客户牢牢掌握在手中，巩固了市场，降低了成本，增加了销售额。

(四)、加大宣传，提高品牌知名度

公司在全力开拓市场的同时，继续加大市场投入和广告宣传力度。一是利用有限的资金坚持长期在电视、广播、报纸杂志等媒体做广告宣传。先后在《甘肃经济与信息》、《发展》、《甘肃日报》、《甘肃酒业》、《大公报》、《名牌时报》、《中国消费者报》、《中国质量报》等报刊杂志上发表软文和图片进行宣传;在甘肃交广 6

台的黄金时段进行品牌宣传;利用分众传媒在中高档住宅、楼宇进行宣传推广;特别是产品出口日本后，公司在《兰州晨报》等报刊杂志上做了系列软文、图片及硬广告共计15期，历时半年之久;张掖分公司先后投入二十多万元，在所辖区域内通过各种手段进行了宣传;厦门分公司先后在《海峡导报》、《闽南风》、《视点》等媒体进行宣传，提升品牌知名度;统一制作了祁连招商PPT培训版、演示版和PPT，对易拉宝、门头店招广告牌、KT板，报刊杂志、路牌灯箱等统一形象设计，增强了经销商的信心，强化了合作。二是在兰州东南西北入口、东方红广场、西站繁华路段设立大型广告牌展示祁连品牌形象。三是通过接待国内外客户来扩大祁连的品牌知名度。2009年以来两次接待日本客户，省地市县各级领导亲自参与接待，报纸电台报道宣传。2010年8月，20余人的福建经销商考察团前往祁连酒业和葡萄基地进行考察，公司在兰州举办了祁连酒业--福建经销商客户联谊会，收到了非常好的效果。四是通过参加各类会展进行品牌宣传。先后参加了省商务厅和北京市商委联合举办的甘肃商品大集、兰洽会、成都糖酒会、宁波国际农产品展会、香港国际美酒展等各类大型展会。这些措施扩大了企业影响，提高了品牌知名度，促进了销售。

(五)、规范运作，加强监督检查

一年多来，公司在全面加强企业内部管理的同时，重点加强了财务管理和物流各环节的管理：一是严格执行收支两条线及财 7

务一支笔签字制度，严格了费用的审批核销程序，并对大宗费用支出进行跟踪监督;二是通过竞聘上岗，对总公司财务和金城分公司财务人员进行调整，化解了矛盾，增进了团结，强化了团队意识，提高了工作效率;三是公司财务部加强了对司属各单位财务的监管力度，进行定期或不定期的检查，发现问题及时纠正，堵塞了漏洞。 四是对物流部人员进行调整，明确工作程序，落实工作责任，提高员工的综合素质，强化产品验收、质检、仓储、运输、出库、入库、售后服务等各个环节管理，仓储管理逐渐规范，基本实现了账账相符、帐物相符的目标。

(六)、创新产品，提升公司品牌形象

根据市场需要，在对市场做了大量调研和广泛征求经销商、消费者、公司一线员工、市场经理意见的基础上，决定对产品进行分级，对产品包装、商标逐步的进行更新换代。2009年新上市礼品盒达十余款，满足了社会需求，提升了销量，增强了市场竞争力。今年公司在资金仍然紧张的情况下，对冰酒的包装进行了升级换代，六款新品冰酒从设计理念，款式风格、内外包装、工艺使用、加工制作等方面都有创新和突破，使冰酒的整体形象有较大改观。公司总体思路是：统一政策、统一形象、统一宣传、统一全国零售价，定位为中高端产品，以商超、酒店、团购为主渠道。相信通过精心策划、周密组织、强力推广、多措并举，新品冰酒一定会得到市场的认可和消费者青睐。

(七)、团结协作，拓展中邮市场

2007年祁连酒业与中国邮政物流公司签订合作协议后，公司牢固树立“团结协作，互利双赢，风险共担、目标同向”的合作理念，使中邮市场开发与建设稳步推进，公司在人、财、物等方面不断加大对中邮物流市场的支持，积极参与中邮公司组织的各种产品推介活动，加强信息沟通，建立定期协调与交流机制， 2009年至今公司先后为中邮市场增派市场经理3人，专职工作人员4人，适当提高了市场支持及奖励标准，调动了中邮省市县经营人员的积极性，公司领导先后多次到四川、重庆、贵州、黑龙江、北京、青海、河南、河北、湖南、湖北、江苏、甘肃等省市进行拜访，及时兑现奖励承诺，邀请销售业绩突出的单位来祁连酒业及葡萄基地参观，加深了了解，增进了感情，坚定了经营祁连传奇葡萄酒的信心。目前贵州、重庆，四川、河北发展较快，其他省市虽然有一定销量，但没有形成规模，有些省市还停留在试销阶段。截至2010年11月底，中邮市场共实现销售收入394.29万元，与去年同期205.05万元相比较，增长了189.24万元。

(八)、严把质量，重视安全生产

公司始终坚持“诚信为本、质量第一”的方针,不断提高全员质量意识、精品意识，严格按照酿酒技术规范操作，建立了产品质量问责制，在葡萄采收期间,精心组织,合理安排，既顾全大局又坚持原则，确保按质量标准收购葡萄酒原料，从源头保证了产 9

品质量，支持了市场开发和产品销售，同时公司还积极做好与基地领导、职工沟通工作，及时化解矛盾，按时保质保量完成任务。在成品酒生产中，严格质量管理,实行质量管理责任追究制,杜绝不合格产品发生。在国家、省、市质量技术监督局历次对祁连产品的抽检中，没有出现不合格产品。

酒厂实行安全生产值班挂牌制，落实安全责任，严格按照安全技术操作规程操作，主管领导及安全值班人员坚持对每天对生产的各个环节进行安全检查，对安全隐患立即进行纠正，把事故隐患消灭在萌芽状态，实现了多年没有安全事故的目标。

(九)、以人为本，关心员工生活

根据上级有关文件精神，结合公司实际情况，先后两次对员工工资进行了调整，使员工的工资水平有了一定的提高，两次调资后月增资最高为880元,增资最低为300元,平均增资377元，稳定了员工队伍，调动了工作积极性，提高了员工的生活质量;在管理局的亲切关怀下，公司还与河西局积极协调，密切合作，把符合条件的职工纳入林区棚户区建设与改造项目中，并且积极与张掖市高台县地方政府沟通，争取地方廉租房建设项目，解决员工住房的困难;继续完善职工养老保险及医疗保险工作，通过不懈努力公司以实现了医保全员化，解除了员工多年来看病贵、看病难无医疗保险的问题。

(十)、寻求合作，加快企业发展

寻求合作，加速祁连酒业发展，是祁连酒业的战略方针。多年来河西综合开发局及祁连酒业为此作出了不懈的努力，曾先后与多家公司和机构接触、沟通、洽谈合作事宜，但由于种种因素均未取得实质进展，2010年9月，公司与杭州智尊有限公司的合作取得突破性的进展，成立了甘肃祁连贵族酒业有限公司，初步计划投资2000万元，进行综合办公大楼及地下酒窖建设。

五、存在的问题与不足

通过全体员工的努力，虽然我们取得了一定成绩，但与公司全年计划还有一定差距，主要表现在以下几个方面：

(一)、资金短缺

近几年来，虽然我们在葡萄酒销售方面，下了很大功夫，取得了一定成绩，企业有了一定发展，但和省内同行业的莫高、紫轩相比较，发展速度明显缓慢。主要原因是资金短缺，目前的销售收入仅能维持公司基本运转，无力进行大的市场及投入和大的广告宣传，也无力大范围开拓外域新市场，在省内由于资金实力所限大多数的优质网点被莫高、紫轩买断，祁连在夹缝中生存，市场竞争十分激烈，经营形势不容乐观。

(二)、酒品质量下降

七分原料、三分工艺是葡萄酒铁的定律， 葡萄原料是决定葡萄酒品质的主要因素。由于气候条件和其它诸多方面原因，葡萄原料近几年品质下降，严重影响了葡萄酒品质，据市场经销人员 11

及消费者反映，祁连葡萄酒品质不如以前，特别是干酒、冰酒都存在不同程度的质量下降，高端冰酒断档，长此以往祁连的优势将不复存在，市场竞争力将明显下降，这一问题应引起高度关注。

(三)、人才缺乏

由于体制、机制、待遇等因素，公司急需的专业营销、策划、设计、管理等人才进不来、留不住，人才缺乏严重制约企业的快速发展。

(四)、外聘人员的养老金问题

为了公司发展，公司先后从社会上招聘了部分营销、管理人员，已在公司工作1-8年，部分签订了聘用合同，部分形成了事实劳动关系，但这部分人的养老金问题一直未到解决，影响职工队伍稳定。

(五)、内部管理方面仍需要改进

如在纪律方面，也有迟到早退、不假自走的情况，甚至有旷工现象，好多员工踩着点上班;有些员工不能正确摆正自己的位臵，自以为是，放纵行为，在公司员工中是惹事生非的祸首，工作中碌碌无为、一事无成的庸人;公司的环境卫生、办公设施设备的管理、水电暖的管理，都存在跑、冒、滴、漏现象;市场的监督检查的力度还有待于进一步加强。

(六)对新产品新工艺的开发、研究不够，在技术创新工作中缺乏合力。

六、下一步的工作打算

根据三年来工作完成的实际情况，针对存在的问题与不足，在下一个责任期，主要是按照公司“十二五”规划，公司将筹集资金，加大广告宣传力度，扩大市场占有率，增加销售收入，提高销售利润，实现公司的再一次跨越式的发展。主要从以下几个方面开展工作：

一是继续加大合作的工作力度，力争年内有突破性进展。进行资金、机构、人员整合，解决体制不顺、机制不活、资金短缺、人才缺乏等制约企业快速发展的问题。

二是努力拓展市场，按照公司确定总体营销思路，加强对现有市场维护、巩固和提高，挖掘市场潜力，最大限度增加销量;有计划、有步骤、有重点开发新市场，努力提高品牌知名度和市场占有率。

三是重视营销策划工作，与专业策划机构合作，解决营销策划“瓶颈”问题;调整产品结构、完善价格体系、规范运作程序、统一品牌形象;强化员工培训，提高员工综合素质，聘请高素质专业人才，解决人才短缺的问题。

四是充分利用甘肃省政府决定大力发展我省葡萄酒产业这一利好信息，立足于“省级重点龙头企业”这一基础，在争取“省级五星级重点龙头企业”或“国家级重点龙头企业”上下功夫，做文章，求突破，以获得国家、省级政府主管部门的政策倾斜与 13

资金扶持。同时，积极申请原产地保护以及冰酒之乡的命名，把我们企业臵于全省葡萄酒总体规划中的有利位臵，以便将来争取更多的政策扶持和资金支持。

五是继续加大祁连冰酒品牌宣传力度，加大市场投入， 确立冰葡萄酒的战略核心地位，把握方向、明确目标，加大渠道、营销网络和企业文化建设。

六是将企业上市纳入公司工作议事日程，做好前期准备工作，力争3-5年内实现上市，达到融资、融智、规范运营，提高品牌知名度的目的。

七是加强基础设施建设，提高研发能力，提高产品技术含量，通过技改扩建，扩大生产规模，提高仓储能力;建设地下酒窖、综合办公楼及配套设施，提高祁连酒业的整体综合实力。

随着国家经济发展，人民生活水平不断提高，人们追求健康、时尚、绿色、环保的意识也越来越强，葡萄酒作为首选健康饮品其销量与日俱增，市场前景非常广阔，加之甘肃省已将葡萄酒业作为重点产业发展，制定了发展规划和一些列优惠政策，祁连酒业迎来了发展的最佳机遇。面对千载难逢的历史机遇，如何正视困难、抢抓机遇、加速发展，实现祁连酒业做大做强的梦想是对祁连人严峻的考验，我们要在管理局的亲切关怀下，在祁连酒业董事会的正确领导下，齐心协力、知难而进、顽强拼搏，继承和发扬吃苦耐劳、乐于奉献，艰苦创业、勇往直前的白龙江精神， 14

坚持求真务实、开拓创新的工作作风，扎实有效的开展工作，以饱满的精神状态，为祁连酒业公司实现再次跨越式的发展而努力。

二0一0年十二月十五日