电大英语网上记分作业

第一篇：电大英语网上记分作业

上海电大英语2(1)第二次网上记分作业

一、单选题

1、Hardly _________ home when it began to rain. A.had I got B.I had got C.had I arrived in D.I had arrived at

2、At present, the most important thing is that Britain needs ________ more to improve the relationship with the USA. A.to do B.doing C.to be done D.do

3、— Nice weather, isn’t it? --- _____. A.I’m not sure B.You know it well C.Yes, it is D.Yes, it isn’t

4、It is very convenient ________ here. A.living B.live C.lived D.to live

5、— What subjects are you studying? -- _____. A.Yes, I’m studying history B.I’m studying now C.I’m studying philosophy D.I’m doing my homework

6、Before she left on the trip, she __________ hard. A.trained B.has trained C.would trained D.had trained

7、She was convicted _______ murder. A.to B.in C.of D.as

8、— I don’t like the spots programs on Sundays. — _____. A.So do I B.Neither do I C.So am I D.Neither am I

9、— Let’s take a walk. -- _____. A.Yes, let’s B.Oh, thanks C.Yes, please D.No, thank you

10、— Excuse me, would you lend me your calculator? — _____. A.Certainly. Here you are B.Please don’t mention it C.It’s nothing D.Yes, I have a hand

11、He, as well as I, __________ a student. A.be B.am C.are D.is

12、Sadam ________ for 25 years. A.got married B.was married C.married D.were married

13、Why ________ the old block of flats _________ demolished next month? A.are…being B.is…being C.has…been D.have…been

14、— Hello, Sally. How’s everything? — _______. A.Good for you B.Oh, I agree C.That’s right D.Just so-so

15、I’m tired. I __________ working very hard.

A.have B.have been C.had D.has

16、--- Could you tell me where Mr. Lake is? --- _____. A.From England B.At the office C.He’s working D.He’s very busy

17、The definition leaves ______ for disagreement. A.a small room B.much room C.great deal room D.not so big a room

18、— Would you mind if I open the window for a better view? -- _____. A.That’s fine, thank you B.Yes, please C.Take a seat D.Of course not

19、More and more people in China now __________ to work regularly. A.drive B.drives C.drove D.have driven 20、Mother was busy. Although she was not watching the basketball on TV, she _______ it on the radio. A.was listening to B.was hearing C.was listening D.was seeing

、He keeps _________ at himself in the mirror. A.to look B.looking

C.look D.looked

2、At present, the most important thing is that Britain needs ________ more to improve the relationship with the USA. A.to do

B.doing C.to be done D.do

3、If the man _________ succeed, he must work as hard as he can. A.will B.is to

C.is going to D.should

4、--What would you like, tea or coffee? --- _____. A.Yes, I would B.Coffee, please

C.Yes, please D.It’s very nice

5、Before she left on the trip, she __________ hard. A.trained B.has trained C.would trained D.had trained

6、--- May I help you, madam? --- _____. A.Sorry, I have no idea B.Yes, I know what to buy C.You’d better give me a hand

D.Yes, I’d like 2 kilos of oranges

7、She was convicted _______ murder. A.to B.in C.of

D.as

8、— I don’t like the spots programs on Sundays. — _____. A.So do I B.Neither do I

C.So am I D.Neither am I

9、— Which language do you speak at home? -- _____. A.I speak English very well B.I can speak English and French C.English is my mother tongue D.English, most of the time

10、Let me ___________ the case carefully before I draw a conclusion.

A.look up B.look into

C.look after D.look out

11、The bedroom needs __________. A.decorating

B.to decorate C.decorate D.decorated

12、Not always _________ they want (to). A.people can do what B.can people do what

C.people cannot do what D.can’t people do what

13、He, as well as I, __________ a student. A.be B.am C.are D.is

14、All the team members tried their best. We lost the game, _________.

A.however

B.therefore C.since D.as

15、— In my opinion, you’d better take a couple of days off. -- _____. A.I’ll take your advice

B.Let me see C.Never mind D.I’m afraid so

16、--- Could you tell me where Mr. Lake is? --- _____. A.From England B.At the office

C.He’s working

D.He’s very busy

17、A lecture hall is _________ where students attend lectures. A.there B.which C.one

D.that

18、— I think the Internet is very helpful.--- _____. A.Yes, so do I

B.That’s a very good idea

C.Neither do I D.I’d rather go surfing on it

19、More and more people in China now __________ to work regularly. A.drive

B.drives C.drove D.have driven 20、— What kind of TV program do you like best? --- _____. A.I like them very much B.I only watch them at weekend C.It’s hard to say, actually

D.I’m too busy to say

第二篇：【电大】市场营销记分作业

一.单选题:

1.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B）B.产品观念 2.推销观念产生于（D.卖方市场向买方市场过渡阶段）

3.现代市场营销观念的最大特点是企业以（ C.顾客）为中心。 4.在顾客总价值中，最重要的因素是（A）A.产品价值

5.在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（C）C.时间成本越低，顾客让渡价值越高 6.麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C）C.绿色营销观念 7.文化营销的关键是构建（A）A.核心价值观念

8.构成容量很大的现实市场必须是（D）D.人口众多、购买力强而购买欲望大

9.下列哪种说法是正确的？（C）C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求 10.市场营销学认为，需求是（C）C.对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 11.从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）D.具有一定购买力的人群组成的集合 12.市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（C）C.欲望 13.工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A）A.生产观念 14.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（B）B.产品观念

1.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）B.企业的任务

2.一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（）D.本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要

3.可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（B.金牛类

4.某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（）B.同心多角化 5.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B.市场发展

6.青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（）B.水平一体化 7.某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（A.水平多角化 8.对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（）A.发展策略

9.波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）A.市场增长率和相对市场占有率矩阵 10.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（）B.明星类 11.市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（B.灰色地带 12.处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）D.收割放弃

13.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫()A.前向一体化 14.企业市场营销战略管理过程的第一步是（）D.分析企业市场机会 15.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B.多角化

16.某生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于（）B.前向一体化 17.三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（）C.综合多角化 18.市场营销组合概念的提出者是（）A.尼尔·迪登

19.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％ 20.市场营销组合是指（D.对企业可控的各种营销因素的组合 21.企业战略的基础和出发点是（）A.企业任务

22.德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（）B.同心多角化

23.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品.化工产品.又经营体育用品.室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）D.综合多角化

1.企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（）B.成熟业务

2.下列哪一因素属于宏观环境因素（）D.人口 3.下述（）为有限但可以更新的资源。A.森林

4.消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（）。B.个人可支配收入

5.一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁。D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略称为（）。C.促变 7.下列哪种因素是企业的个体环境因素（）。C.竞争者

8.“在家购物”的不断发展，主要是由于A.科学技术的发展

9.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对.此种对策是(B减轻) 10.嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，正对这种威胁该公司增加摩托车生产线。八五年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（C.转移） 11.影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（）。B.可任意支配个人收入

12.某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（）A.企业内部 13.运输、仓储公司属于微观环境中的（B.营销中介） 1.市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）B.消费者市场和组织市场 2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A.文化因素

3.消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（）B.社会因素 4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.确认需求

5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）。B.购后评价

6.小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（）。A.帮助消费者了解产品性能及其相对重要性

7.在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（）。A.职权、地位、说服力 8.在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）A.发起者 9.产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）A.直接重购型

10.在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（）C.技术人员 11.产业市场的需求是（）C.缺乏弹性

12.哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？（）B.修正重购型

13.“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（）C.理想团体

14.介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）D.习惯性购买行为

15.根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）D.习惯性购买行为 16.产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（）C.从消费者需求派生出来的 17.下列对化解不协调购买行为的论述中正确的是（）C.品牌差异小，高度介入 18.产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段（C.8）

19.两个人在相同的激励状态和目标情况下，其行为却大不相同，其主要原因在于他们对情况的（）程度不同。B.知觉 20.购买决策过程为（）C.确认需求－收集信息－选择判断－购买决策－购后评价 1.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场

2.某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（）B.选择型竞争者 3.选择跟随策略的突出特点是（）D.跟随与创新并举

4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。B.专业化经营

5.杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（）策略。A.扩大市场需求总量

6.精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（）D.市场补缺者

7.企业对市场竞争因素变化作出的反应是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（）D.随机型竞争者 8.当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（）C.游击进攻 9.市场补缺者的策略是（）C.专业化

10.以进攻为核心是（）的竞争策略。B.市场挑战者

1.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。A.探测性调研 2.最适宜于探测性调研的方法是（）。B.观察法

3.在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（）。B.是为了解决特定问题进行的间断的作业 4.实验法最适宜（）。C.收集因果方面信息

5.当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（）。B.二手资料

6.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。C.市场营销调研

7.由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（）。A.市场营销信息系统

8.市场营销调研的第一步是（D.确定问题和研究目标

9.在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（）A.内部报告系统

10.在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的子系统是（）B.营销情报系统 11.在调查法中可获取最迅速、最及时信息的是B.电话访问

12.一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（）D.市场需求

13.市场需求是（）B.一个函数

1市场营销组合/目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 2.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。C.需求状况和竞争能力 3.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。A.人口因素

4.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是：C.集中性营销策略

5.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）B.目标市场营销 6.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。B.一个细分市场

7.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A.同质性市场

8.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。D.避强定位策略 9.目标市场营销是（）观念的体现。A.市场营销

10.企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）D.市场定位 11消费者对某品牌的忠诚程度..在市场细分变量中属于（）D行为因素

12.对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）A.无差异性营销策略 13.资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（）B.无差异性和差异性营销策略 14.不属于消费者市场细分依据的是（）C.最终用户 15.不属于市场细分有效标志的是（）D.可持续性

16.麦当劳集中力量开拓快餐市场/占有了较大的市场份额/这种目标市场策略的主要不足是/B.潜伏的风险大 17.在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）D.行为细分 1.产品在导入期的营销目标是/C.建立知名度，争取试用

2.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。D.再使用包装 3.香烟属于（）A.便利品

4.企业提高竞争力的源泉是（）D.新产品开发 5.人寿保险属于（）D.非渴求品

6.我们通常所说的一个企业有多上产品线，指的就是产品组合的（）。A.宽度

7.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。C.这是产品整体概念的一部分，很有必要

8.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（B.成长期）阶段。 9.新产品开发的第一个阶段是（）。A.寻求创意

10.药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）C.改进产品

11.新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（）。C.帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长 12.当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其产品生命周期的（）阶段。C.成熟期

13.产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。B.深度 14.产品是指：D.满足人们某种欲望和需要的任何东西 15.核心产品是（）A.能给消费者带来实际利益

16.企业生产或销售的全部产品的组成方式称为（D.产品组合

17.系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（）C.配套包装 18.在原有产品的基础上采用新材料、新工艺、新技术研制出来的新产品叫做（）B.换代产品

19.列举若干不同的物体，然后考虑每一个物体与其他物体之间的关系，从中引出更多的构想，这种方法称作为（）B.强迫关系法

20.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）B.换代产品 21.下列不属於形式产品的是（）D.保证

22.“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买＊＊化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（）产品的重视。C.核心 23.产品成长期的特点是（）B.销售量迅速增长

24.企业原来生产高档产品，后来决增加低档产品，这种产品组合策略叫（）B.向下延伸

25.某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（）A.核心产品 26.电视机的核心产品是（）D.娱乐

7决定是否给企业的产品起名字/设计牌号/叫D.品牌化策略 28.品牌中可以用语言称呼的部分叫（）A.品牌名称

29.决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（）C.品牌名称策略 30.香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（）A.市场改良

31.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（）D.缓慢渗透 32.高价格、低促销费用的决策叫（）B.缓慢撇脂

1.认知价值定价法运用的关键是D.找到比较准确的认知价值

2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第

二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。B.渗透定价

3.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）A.维持企业生存目标

4.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。B.现金折扣

5.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。B.产品需求富有弹性 6.以下属于需求导向定价法的有（）B.认知价值定价法

7.生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）D.功能折扣 8.市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）B.甲和乙产品是互补商品 9.电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）B.区分需求定价法 10.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）B.撇脂定价

11.卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（）A.完全竞争

12.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价

13.某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（）C.需求和成本 14.某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）A.一定比率的利润 15.政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）B.对竞争者 1.市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）B.消费者市场和组织市场 2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A.文化因素

3.消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（）B.社会因素 4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.确认需求

5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）。B.购后评价

6.小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（）。A.帮助消费者了解产品性能及其相对重要性

7.在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（）。A.职权、地位、说服力 8.在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）A.发起者 9.产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）A.直接重购型

10.在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（）C.技术人员 11.产业市场的需求是（）C.缺乏弹性

12.哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？（）B.修正重购型

13.“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（）C.理想团体

14.介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）D.习惯性购买行为

15.根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）D.习惯性购买行为 16.产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（）C.从消费者需求派生出来的 17.下列对化解不协调购买行为的论述中正确的是（）C.品牌差异小，高度介入 18.产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段（C.8）

19.两个人在相同的激励状态和目标情况下，其行为却大不相同，其主要原因在于他们对情况的（）程度不同。B.知觉 20.购买决策过程为（）C.确认需求－收集信息－选择判断－购买决策－购后评价 1. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场

2.某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（）B.选择型竞争者 3.选择跟随策略的突出特点是（）D.跟随与创新并举

4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。B.专业化经营

5.杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（）策略。A.扩大市场需求总量

6.精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（）D.市场补缺者

7.企业对市场竞争因素变化作出的反应是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（）D.随机型竞争者 8.当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（）C.游击进攻 9.市场补缺者的策略是（）C.专业化

10.以进攻为核心是（）的竞争策略。B.市场挑战者

1.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。A.探测性调研 2.最适宜于探测性调研的方法是（）。B.观察法

3.在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（）。B.是为了解决特定问题进行的间断的作业 4.实验法最适宜（）。C.收集因果方面信息

5.当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（）。B.二手资料

6.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。C.市场营销调研

7.由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（）。A.市场营销信息系统

8.市场营销调研的第一步是（D.确定问题和研究目标

9.在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（）A.内部报告系统 10.在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的子系统是（）B.营销情报系统 11.在调查法中可获取最迅速、最及时信息的是B.电话访问

12.一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（）D.市场需求

13.市场需求是（）B.一个函数

1.市场营销组合/目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 2.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。C.需求状况和竞争能力 3.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。A.人口因素

4.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是：C.集中性营销策略

5.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）B.目标市场营销

6.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。B.一个细分市场

7.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A.同质性市场

8.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。D.避强定位策略 9.目标市场营销是（）观念的体现。A.市场营销

10.企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）D.市场定位 11消费者对某品牌的忠诚程度..在市场细分变量中属于（）D行为因素

12.对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）A.无差异性营销策略 13.资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（）B.无差异性和差异性营销策略 14.不属于消费者市场细分依据的是（）C.最终用户 15.不属于市场细分有效标志的是（）D.可持续性

16.麦当劳集中力量开拓快餐市场/占有了较大的市场份额/这种目标市场策略的主要不足是/B.潜伏的风险大 17.在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）D.行为细分 1.产品在导入期的营销目标是/C.建立知名度，争取试用

2.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。D.再使用包装 3.香烟属于（）A.便利品

4.企业提高竞争力的源泉是（）D.新产品开发 5.人寿保险属于（）D.非渴求品

6.我们通常所说的一个企业有多上产品线，指的就是产品组合的（）。A.宽度

7.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。C.这是产品整体概念的一部分，很有必要

8.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（B.成长期）阶段。 9.新产品开发的第一个阶段是（）。A.寻求创意

10.药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）C.改进产品

11.新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（）。C.帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长 12.当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其产品生命周期的（）阶段。C.成熟期

13.产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。B.深度 14.产品是指：D.满足人们某种欲望和需要的任何东西 15.核心产品是（）A.能给消费者带来实际利益

16.企业生产或销售的全部产品的组成方式称为（D.产品组合

17.系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（）C.配套包装 18.在原有产品的基础上采用新材料、新工艺、新技术研制出来的新产品叫做（）B.换代产品

19.列举若干不同的物体，然后考虑每一个物体与其他物体之间的关系，从中引出更多的构想，这种方法称作为（）B.强迫关系法

20.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）B.换代产品 21.下列不属於形式产品的是（）D.保证

22.“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买＊＊化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（）产品的重视。C.核心 23.产品成长期的特点是（）B.销售量迅速增长

24.企业原来生产高档产品，后来决增加低档产品，这种产品组合策略叫（）B.向下延伸

25.某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（）A.核心产品 26.电视机的核心产品是（）D.娱乐

27.决定是否给企业的产品起名字/设计牌号/叫D.品牌化策略 28.品牌中可以用语言称呼的部分叫（）A.品牌名称

29.决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（）C.品牌名称策略 30.香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（）A.市场改良

31.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（）D.缓慢渗透 32.高价格、低促销费用的决策叫（）B.缓慢撇脂

1.认知价值定价法运用的关键是D.找到比较准确的认知价值

2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第

二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。B.渗透定价

3.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）A.维持企业生存目标

4.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。B.现金折扣

5.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。B.产品需求富有弹性

6.以下属于需求导向定价法的有（）B.认知价值定价法

7.生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）D.功能折扣 8.市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）B.甲和乙产品是互补商品 9.电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）B.区分需求定价法 10.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）B.撇脂定价

11.卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（）A.完全竞争

12.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价

13.某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（）C.需求和成本 14.某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）A.一定比率的利润

15.政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）B.对竞争者报价的估计 1.经纪人和代理商属于（）。A.批发商

2.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。B.间接渠道

3.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系统 4.下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。C.技术性强、价格昂贵的产品 5.对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。D.不便于为消费者提供特殊服务 6.下列产品中，适于采用密集分销的是（）。B.便利品

7.市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。A.长度为3 8.分销渠道宽度是指（）C.同一层次分销点多少 9.一层渠道在消费者市场通常是（）B.零售商 10.传统渠道系统的组织网是（）B.关系松弛的

11.制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）A.密集分销 12.有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）D.多渠道系统 13.某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）A.产业用品

14.“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分销 15.密集分销适用于（）B.便利品

16.下列商品不宜直接批售的是（）B.低价商品

17.不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）C.契约式垂直渠道系统

1.在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（）B.销售促进 2.在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。D.衰退期 3.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。D.人员推销 4.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用/C.提示广告

5.人员推销的基本策略中，试探性策略也称为B.刺激-反应策略

6.当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）A.使消费者知晓并产生兴趣 7.消费品市场的主要促销工具通常是（）A.广告

8.产业用品市场营销的主要促销工具是（）B.人员推销

9.一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（）D.公共关系 10.企业设计销售队伍规模最好的一种方法/C.工作量法

11.按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）B.销售百分比法 12.选择拉式策略首先重点是放在（）D.消费者

13.下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是C.推销介绍

1.市场管理型组织的最大优点是（）B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 2.年度计划控制过程的第一步是（）A.制定目标

3.产品－市场管理型组织的主要缺点（A.组织管理费用太高 4.市场营销计划的核心内容是（）C.目标

5.职能型组织的主要优点是/A.行政管理简单，易于管理 6.销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。A.年度计划控制

7.如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）D.７５％

1.当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定行为的道德性。B.准则功利主义 2.当代义务论的著名代表人物是（）B.罗斯

3.（A.功利论）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。

4.企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）B.掠夺性定价

5.未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（）A.平行进口 6.当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）C.不伤害他人

二.多选题: 1.产生于买方市场条件下的营销观念是（） D.市场营销观念E.社会营销观念

2.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）B.企业利润C.市场需求E.社会整体利益 3.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（） A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值 4.根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（） A.货币成本B.时间成本C.精神成本D.体力成本

5.整体营销的基本特征是整体性的（A.营销手段B.营销运作 6.文化营销可从（）层次展开。

A.产品或服务文化B.品牌文化C.企业文化 7.关系营销认为（）

A.企业应把市场营销活动置于整个社会经济的环境中D.企业营销活动的核心是创建和发展于公众的良好关系E.企业的营销活动应由交易转向关系

1.春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞，可采用的主要方式是（A.同心多角化B.综合多角化C.水平多角化 2.美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C理论包括（） A. 顾客的需要和欲望B.顾客的成本C.便利E.沟通

3.企业的任务一般具备的特征是（A.具有可行性B.体现市场导向C.富有激励性D.具有一定弹性E.具体明确 4.企业实行市场渗透策略可用的措施有：（A.提高现有顾客的购买量B.争取新顾客C.吸引竞争者的顾客 5.对问号类业务单位，适用的投资战略有（） A.发展策略C.收缩策略D.放弃策略

6.组成多因素业务矩阵的两大类型因素是（） B.市场吸引力E.市场能力

7.某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（）A.市场渗透B.产品发展C.市场发展

8.市场营销管理过程包含这样几个步骤（）A.企业市场机会分析B.研究与选择目标市场C.确定市场营销战略D.制定市场营销规划E.执行与控制市场营销活动

9.市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点（） A.整体性B.可控性C.动态性E.复合性

10.下列因素中，企业可控制的因素是（）A.产品C.价格D.地点E.营业推广 1.市场营销环境的特点是（）

A.客观性B.关联性C.层次性D.差异性E.动态性

2.下列属于微观环境因素的是（B.供应商C.顾客D.企业员工 3.以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（） A.国内外政治形势C.社会文化状况E.人口与收人 4.科技环境对企业市场营销的影响主要有（） A.新产品开发周期缩短，产品更新换代加速B.信息不对称加剧，营销更加困难C.各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化E.广告媒体多样化

5.欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕"疯牛病"而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有（A.促变B.减轻D.转移 6.对人口环境的分析可从这样几个方面进行（） A.人口的数量B.人口的构成C.人口的密度

7.自然资源可分为（）A.取之不尽，用之不竭的B.有限但可更新的C.有限不可更新的 8.我国企业的相关环境发生变化的基本趋势是（） C.环境威胁D.市场营销机会

1.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。A.需要和动机D.知觉E.信念和态度

2.消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（）C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历 3.人们对刺激物产生的知觉具有选择性，这种选择性包括（）B.选择性注意C.选择性曲解D.选择性记忆 4.人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，主要有：A.发起者B.影响者C.决策者D.购买者E.使用者 5.产业购买的主要类型有（B.直接重购型C.修正重购型E.新购 6.行为科学认为经验是由（）等因素相互作用而产生的。 A.驱使力B.刺激物C.提示物D.反应E.强化 7.影响产业购买者购买决策的主要因素是（） A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素

8.以下属于生产者市场特点的有（）A.衍生需求B.波动的需求D.专业人员购买E.影响购买决策者众多 9.下列对于产业市场的有关论述正确的是（） A.产业市场上的购买者往往集中在少数地区 B.产业市场的需求是衍生需求D.专业人员购买

10.某消费者购买商品时，受其个人特性的影响。属于个人因素的有/A.职业B.经济状况C.生活方式D.性格 11.某人购买电视机时，对电视的信息的主要来源是（） A.个人信息B.个人经验D.宣传报道E.商业信息

12.在购买意图与决定购买之间，消费者会受（）影响。 A.他人的态度B.意外情况D.非环境因素影响 1.以下哪几个是市场领先者的策略？（）

A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率D.阵地防御

2.补缺基点的特征主要有：（）。A.有足够的市场潜量和购买力C.对主要竞争者不具有吸引力 E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力

3.一般来说，竞争者的市场反应可以分为这样几种类型（）A.迟缓型竞争者B.选择型竞争者 D.凶猛型竞争者E.随机型竞争者

4.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）A.发现新的使用者B.开辟产品的新用途C.增加产品的使用量 5.紧密跟随策略的特点是（）A.仿效C.低调 1.德尔非法是（）预测方法。B.定性C.专家意见

2.对购买者意向调查法的叙述正确的是（）B.预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要低D.预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍低

3.市场营销信息系统是由-----构成的A.营销调研系统B.营销决策支持系统C.内部报告系统D.营销情报系统 4抽样设计涉及的问题有A.抽样总体B.抽样方法C.样本数目 1.地理细分变量有：（A.地形B.气候C.城乡D.交通运输

2.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）差异所决定的。 A.个性B.年龄C.地理位置D.文化背景E.购买行为 3.面对整个市场的目标市场策略有（）。 A.无差异性营销策略B.差异性营销策略

4.若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（）。B.集中性市场营销D.差异性营销策略

5.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（） A.企业实力B.产品的同质性C.市场的同质性 D.产品所处的生命周期阶段E.竞争对手的策略 6.目标市场营销全过程包括（）

A.市场细分B.目标市场选择D.市场定位

7.实行差异性营销策略的优点是（）A.降低经营风险B.有利于提高企业的市场占有率D.能更好地满足市场深层次的需求E.增强消费者对企业的信任感

8.消费者市场细分的依据有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素 9.可作为国内某钢铁企业的市场细分依据的是（） A.最终用户B.用户规模C.地理位置

1.属于产品整体概念中形式产品层次的有（） A.产品质量水平D.品牌名称E.外观特色

2.一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。B.消费者偏好相对稳定C.技术相对稳定 3.产品延伸策略有：A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸

4.包装的作用表现在（）。A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.方便销售E.增加商品的价值 5.指出下列哪些产品可采用无品牌策略（）。 A.电力B.煤气D.自来水E.沙石

6.企业产品线向下延伸的原因有（A.其高档产品的销售收增长缓慢，不得不将产品大类向下延伸B.其高档产品受到激烈竞争，必须用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者C.企业当初进入高档产品市场是为了建立其质量形象，然后再向下延伸D.企业增加低档产品是为了填补空隙，不使竞争这有隙可乘E.企业想使自己成为生产种类全面的企业 7.附加产品的是指（）。B.安装D.保修包换E.消费信贷 8.对处在成熟期的产品应主要采取以下策略（） B.进入新的细分市场C.营销组合改良D.市场改良 9.新产品包括下面哪些类型（）

A.换代产品B.全新产品C.改进产品D.仿制产品

10.导入期产品的特点是（）B.成本比较高C.销售增长缓慢D.市场风险大E.市场竞争少 11.下列属于产品整体概念中形式产品的有（） B.商标C.造型D.色调

12.品牌的内涵除了“属性”和“利益”外还包括（） A.价值C.文化D.个性E.使用者

1.以下哪种价格形式属于区分需求定价？（）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 E.剧院里不同位置的座位的票价不同

2.影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

3.企业采取渗透定价须具备的条件是（）A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降

4.竞争导向定价法包括（）A.随行就市定价法D.密封递价法 5.需求导向定价法包括（）

C.认知价值定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法 6.采用撇脂定价策略应具备的条件是（）A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制

7.成本导向定价法包括（）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法 8.导致企业降低价格的原因是（）

A.市场需求不振B.存货积压占用了大量资金 A.应对竞争者的价格挑战D.生产经营成本下降

1.下列可采用密集分销的产品是（）B.消费品中的便利品D.工业品中的标准件E.工业品中的通用小工具 2.下列哪些情况适宜采取密集分销？（）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.产品价值低 3.具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）

A.市场集中B.消费者或用户一次需求批量大D.产品易腐易损，需求时效性强E.产品技术性强 4.可供选择的渠道宽度策略有（） A.密集分销C.选择分销D.独家分销

5.评估各种可能的分销渠道方案的标准是（） A.经济性标准B.控制程度C.适应性

6.下列系统中属于垂直渠道系统的是（）B.公司式垂直渠道系统C.管理式垂直渠道系统D.契约式垂直渠道系统

7.企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。()A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品 8.影响渠道服务产出水平的因素有：（）A.购买批量B.等候时间C.便利程度D.选择范围E.售后服务 1.以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（） A.免费商品B.优惠券C.赠品促销

2.推销队伍的结构包括（）A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构 3.针对中间商的营业推广工具包括（） A.价格折扣B.折让E.免费商品

4.确定促销组合需要考虑的因素是（） A.产品类型和特点B.推或拉的策略

C.购买者的准备阶段D.产品的经济生命周期阶段 1.下面哪些是产品管理型组织的优点（）

A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略

C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳机会 E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视 2.企业市场营销组织设置的影响因素有（） A.企业规模C.市场状况D.产品特点

3.营销审计的特点有A.全面性C.系统性D.独立性E.定期性

4.企业营销控制的类型有（）A.年度计划控制C.盈利能力控制D.效率控制E.战略控制

1.对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括（）A.功利论B.义务论C.相对主义论

2.当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（）A.诚实B.行善助人和不伤害他人C.感恩的回报D.公正E.发展自己 3.在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（）A.参与者匿名问题B.调研过程中的强制因素C.利用调研作为促销的手段D.为难参与者

4.企业在定价中的不道德行为包括（） A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格 5.企业之所以要承担社会责任是因为（）

A.权责相符B.企业行为的结果C.企业是个开放系统D.企业是“公民”

《市场营销学》判断题参考答案

1. 推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。（对）

2. 制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品这是市场营销观念在企业实践中的体现。（对） 3. 顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。（错）

4. 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。（错） 5. 需要与需求都是由欲望引起的。（错）

6. 为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。（错） 7. 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。（错）

8. “4C”理论和“4P”理论由于提出问题的角度不同，所以它们的目标是不同的。（错） 9. 在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。（对） 10. 出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。（对）

11. 由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。（错） 12. 企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。（对） 13. 自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。（错）

14. 在现代西方国家，生产企业一般都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行市场营销研究、推销产品等工作。（对）

15. 通货膨胀具有压抑和刺激消费的双重效应。（对） 16. 新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。（错）

17. 企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。（对） 18. 物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。（错） 19. 消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。（错） 20. 消费者购买决策过程始于搜集信息。（错）

21. 社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。（错） 22. 消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（错）

23. 市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。（对）

24. 同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。（对） 25. 企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。（对） 26. 市场挑战者的策略核心是进攻。（对）

27. 通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。（对）

28. 市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。（错） 29. 用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低。（错） 30. 市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。（对）

31. 没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。（错） 32. 在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。（对）

33. 为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。（错）

34. 如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。（错） 35. 竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。（错） 36. 市场细分的理论依据是消费需求的差异性。（错）

37. 企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。（错） 38. 差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（对）

39. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。（对） 40. 品牌化策略对购销双方都有利。（对） 41. 商标是企业的无形资产。（对）

42. 产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（错） 43. 附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。（错）

44. 日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。（错）

45. 所谓产品是指有形的物品。（错）

46. 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。（错） 47. 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（错） 48. 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。（错） 49. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。（错）

50. 如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。（错） 51. 渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。（对） 52. 经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。（错）

53. 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。（错） 54. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。（错） 55. 非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。（对）

56. 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。（错） 57. 特价包主要用于推动长期销售。（错）

58. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。（对）

59. 企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。60. 人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。（错）

61. 企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。（错） 62. 市场营销计划的核心内容是营销预算。（错）

63. 产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。（对） 64. 对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同（错） 65. 罗斯认为诚实是六种义务中最优先、最有强制力的的义务（错）

66. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。（对）

（错）

第三篇：电大英语1网上作业第二单元答案

Unit 2

一、

1. pleased 2. shame 3. enjoy 4. start 5. colleague 6. sandwich 7. reservation 8. single 9. canteen 10. usually

二、

1. A: Pleased to meet you.____? B: Fine. _____ How are you, And you. Good morning, Thanks Hi, Thank you 2. I ___ watching TV, but Peter____ likes, doesn’t

like doesn’t like, do not 3. He ___ a____ film on TV sometimes watches,/ watches sometimes,/ watches sometimes 4. A: When’s breakfast?

B: It’s ____ a quarter past seven. in for at 5. They always drink coffee ____ the evening. at in on 6. A:_____ Diana have a new car? B: ____. She has one. Does. Yes, she does Do, No, she doesn’t. Do, Yes, she does 7. It’s ____two. Let’s begin our class. a half past half half past 8. Mary usually takes a nap ____1:00_____1:45 in the afternoon. from.to at, at for, at 9. A: ____bring some sandwiches to me, please? B: ____ Do you,

Yes, of course Could you, Certainly Can you, Yes 10. A: ____ to play ping-pong with me? B: Yes, ____. Would you like, of course Have you, please.

三、 Have you got, please

A: Good afternoon, sir. B:Good afternoon. Is this the Grand Hotel? A: Yes, this is the Grand Hotel.

B:Good. I’m Mr, Armstrong. We have a hotel reservation. A: Just a minute, please…… Could you spell Armstrong, please?

B:Yes, A-R-M-S-T-R-O-N-G, Armstrong. A: Yes, thank you. You have a reservation. It’s for five people, three single rooms and one double. Am I right? B: No. We’d like two double rooms and one single room. A: I’m sorry, Mr. Armstrong. Could you sign your register, please? B: Yes, of course. A:Your keys, Mr. Armstrong. B: Thank you. Could you call us at a quarter to sever. We always do morning exercise. A:Certainly. Dinner is from seven to nine in the evening. Would you like to make a reservation for it in the hotels this evening? B: No, thanks, not this evening?

1. Where does Mr. Armstrong have a reservation? At a restaurant At a hotel. At a pub. 2. Mr. Armstrong reserves ___ double room and ____ single room. two, one one, three one, two 3. The receptionist asks Mr. Armstrong to ___ his register? start enjoy sign 4. Mr. Armstrong wants____ because they must do morning exercise. a morning call a television a telephone 5. The guests would not like to make a reservation for___ all their dinners their breakfast their first evening dinner

四、

1. Peter usually gets up at ___ from Monday to Friday. 6:30 8 7:30 2. He is ___ in a big company. a IT manager a deputy IT manager. a worker. 3. He ___ has lunch in the canteen. often never always 4. Peter ____ finishes early on Friday. always sometimes often 5. Peter and his ___ sometimes go to a bar in the evening. parents colleagues brothers

第四篇：行政法概论第三次网上记分作业

           

   





  行政法概论第三次网上记分作业

1、行政复议是性质上行政性与程序上司法性的统一。正确

2、在我国，行政赔偿归责原则为过错原则。错误

3、行政复议以行政行为的合法性作为审查标准。错误

4、行政机关及其工作人员行为不合理是行政赔偿产生的原因。错误

5、行政复议期间应当停止被复议具体行政行为的执行。错误

6、国防行为产生的纠纷属于行政诉讼的受案范围。错误

7、行政监察是我国行政救济的一种形式。错误

8、因不动产提起的诉讼，由不动产所在地的人民法院管辖。正确

9、人民法院审理行政案件的依据包括法律、法规和规章。错误

10、确认发明专利权的案件由中级人民法院审理。正确

11、我国目前的行政救济途径不包括（B）。A.行政诉讼B.行政检查

C.行政复议D.行政申诉

12、A市B县工商局在进行执法检查时发现，注册于该县的中港合资天翔机电有限公司进口的三辆汽车的准运证均是伪造的，遂根据有关规定对该公司作出没收三辆汽车和罚款五万元的处罚决定。该公司不服，向市工商局申请复议。市工商局认为县工商局的处罚过重，遂作出没收三辆汽车但不予罚款的行政复议决定，如果机电公司对复议决定不服，下列哪个法院拥有对该案的管辖权？（B）A.邻县人民法院B.市中级人民法院

C.市工商局所在地人民法院D.县人民法院

13、交通警察为交通事故当事人开具《交通事故责任认定书》的行为属于（ D）。A.15日B.20日C.5日

D.10日

14、交通警察为交通事故当事人开具《交通事故责任认定书》的行为属于（A）。A.行政确认B.行政许可

C.行政处罚

D.行政登记

15、行政诉讼救济的主体是（D）。A.行政机关B.复议机关

C.全国人大D.人民法院

16、关于行政诉讼的取证、质证与认证，以下说法正确的是（ C）。A.认证的主体是权威鉴定机构B.取证的主体不包括法院C.质证是法院正确认证的前提D.质证可以由法院和一方当事人进行

17、关于行政诉讼的程序，以下说法正确的是（B）。A.起诉是被告实施的行为

B.起诉一经受理，诉讼时效中断C.二审仅仅对一审法律适用情况进行审查D.法庭调查阶段仅仅围绕案件事实进行

18、A市环保局、卫生局与水利局在联合执法过程中，发现某化工厂排污口建在行洪通道上，遂联合作出决定，对该厂罚款2万元并责令其限期拆除。化工厂对处罚决定不服，准备起诉，以下关于涉诉的说法哪个是正确的？（ B）A.应以市环保局为被告，以卫生局和水利局为第三人B.应以环保局、卫生局和水利局为共同被告C.应以三机关共同的上级机关为被告D.应以市环保局为被告

19、一般情况下，行政复议机关应当自受理之日起（C）内作出行政复议决定。A.40日B.20日

C.60日

D.80日

20、下列事项中哪些属于人民法院受理的事项？（A）A.法规规定由行政机关最终裁决的具体行政行为B.行政机关对其工作人员的免职决定C.国家制定外交政策的行为D.法律规定的仲裁行为 

21、提起审判监督程序必须符合以下法定理由（ACD）。A.原判决、裁定适用法律、法规确有错误B.其他违反法律、法规和规章的情形C.违反法定程序，可能影响案件正确裁决D.原判决、裁定认定的事实主要证据不足



22、以下行政证据，属于不能单独作为定案依据的证据材料的是：（ABCD）A.无法与原件、原物核对的复制件或者复制品B.与一方当事人有亲属关系或者其他密切关系的证人所作的对该当事人有利的证言或者与一方当事人有不利关系的证人所作的对该当事人不利的证言C.未成年人所作的与其年龄和智力状况不相适应的证言D.难以识别是否经过修改的视听资料



23、人民法院审理行政案件的依据是（ACD）。A.地方性法规

B.规章C.行政法规D.法律 

24、甲县刘某被乙县公安局作出拘留15天的行政处罚，刘某向A市（甲乙两县所在地级市）公安局申请复议，市公安局将拘留15天的处罚改为拘留5天。刘某仍不服，决定提起行政诉讼。下列哪些法院对此案享有管辖权？（AB）A.A市公安局所在地的基层人民法院B.乙县公安局所在地的基层人民法院C.乙地铁路运输法院D.甲地刘某所在地的基层人民法院



25、下列选项中，属于不可诉的行政行为的是：（BCD）A.法规规定由行政机关最终裁决的具体行政行为B.国家制定外交政策的行为C.不具强制力的行政指导行为D.行政机关对其工作人员的免职决定



26、以下行政补偿的方式中，属于间接补偿的有（ACD）。A.对具体行政行为所依据的部分规定合法性产生争议的B.不服行政机关对民事纠纷作出的调解C.申请行政机关履行保护人身权利，行政机关没有履行的D.认为行政机关侵犯合法经营自主权的 

27、以下行政补偿的方式中，属于间接补偿的有（ACD）。A.在人、财、物调配上给与优惠B.金钱补偿C.减免税费D.授予能给受损人带来利益的某种特许权 

28、以下属于行政诉讼法所规定证据类型的是（ABD）。A.视听资料B.书证C.被害人陈述D.物证



29、关于行政诉讼的二审，说法正确的是（ABD）。A.二审判决、裁定、决定一经做出，立即生效B.可以实行书面审理C.特殊情况，法院可以主动发起二审程序D.审理不受上诉范围的限制

 30、下列行政复议行为引发的诉讼中，哪些既可以由复议机关所在地人民法院管辖，也可以由最初作出具体行为的行政机关所在地人民法院管辖？（BCD）A.经复议而复议机关维持原具体行政行为的B.经复议而复议机关部分撤销原具体行政行为的内容的C.经复议而复议机关改变原具体行政行为所认定的主要事实的D.经复议，复议机关撤销原具体行政行为决定的

第五篇：2013秋季开放大学(电大)英语2 第一次网上作业答案大全

一、单选题

1、Newcastle is ________ from London. A.a three-hour journey B.a three-hours journey C.a three hour journey

2、________ stole his camera while he is lying on the beach. A.Anyone B.Someone C.Everyone

3、He used to ________ very hard when he was young. A.working B.work C.to work

4、She won’t leave ________ her friends come back. A.since B.until C.when

5、Japan lies ________ the east of China A.in B.at C.to

6、We ________ go skiing a lot in the winter months. A.use to B.are used to C.used to

7、He looked terrible this morning. He ________ too much last night. A.has drunk B.must have drunk C.should have drunk

8、Don’t talk so loud. You’ll ________ the baby up. A.wake B.waken C.awake

9、________ her I’ll pick up the airline tickets tomorrow.. A.Tell B.Ask C.Request

10、His grandfather is very healthy. He ________ drinks ________ smokes. A.both … and B.neither … nor C.neither … or

一、单选题

1、The doctor says there is ________ in my headache, but I must have a good rest and take some medicine. A.something serious B.anything serious C.nothing serious

2、We succeeded ________ all the difficulties. A.in spite of B.because C.although

3、We ________ go swimming together when we were young. A.use to B.are used to C.used to

4、If I ________ time, I’ll go shopping with you. A.have B.have had C.will have

5、The police arrived quickly, ________ it was too late. A.but B.and C.so

6、A: ________ another piece of chicken, Sally? B: No, thanks. It was delicious, but I’m really full. A.How is B.How about C.Do you have

7、Jack was ________ tired that he couldn’t go a step further. A.so B.too C.such

8、I am having the TV ________ tomorrow. A.repaired B.repair C.to repair

9、Could you tell me how to ________ my English? A.alter B.improve C.change

10、Is the supermarket ________ the right or left? A.on B.in C.at

一、单选题

1、Newcastle is ________ from London. A.a three-hour journey B.a three-hours journey C.a three hour journey

2、I have no idea who stole his wallet. It ________ anyone. A.could have been B.should have been C.must have been

3、They have the car ________ every three months. A.service B.to service C.serviced

4、Learning English well isn’t easy ________ I like it very much. A.but B.and C.because

5、Tibet is ________ the west of China. A.of B.in C.to

6、Both Susan and I ________ ready for the picnic now. A.is getting B.am getting C.are getting

7、You’ll be late ________ you leave immediately. A.unless B.until C.if

8、Do you know if he ________ back next week? If he ________ back, please let me know. A.comes…will come B.will come…comes C.will come…will come

9、Help ________ to some fruits, children. A.you B.yourself C.yourselves

10、Tom has been busy with his work ________ Monday. A.from B.since C.for

一、单选题

1、________ her I’ll pick up the airline tickets tomorrow.. A.Tell B.Ask C.Request

2、She ________ along the motorway when her mobile rang. A.drove B.has driven C.was driving

3、Learning English well isn’t easy ________ I like it very much. A.but B.and C.because

4、Is the supermarket ________ the right or left? A.on B.in C.at

5、________ stole his camera while he is lying on the beach. A.Anyone B.Someone C.Everyone

6、A: Which would you like to drink, coffee or tea? B: ________. Please give me a glass of orange juice. A.Neither B.Both C.All

7、Tom has been busy with his work ________ Monday. A.from B.since C.for

8、Tom hurt ________ when playing football. A.him B.himself C.his

9、The doctor says there is ________ in my headache, but I must have a good rest and take some medicine. A.something serious B.anything serious C.nothing serious

10、He tries his best ________. A.and does it well B.to do it well C.doing it well

一、单选题

1、A: Which would you like to drink, coffee or tea? B: ________. Please give me a glass of orange juice. A.Neither B.Both C.All

2、He used to ________ very hard when he was young. A.working B.work C.to work

3、We succeeded ________ all the difficulties. A.in spite of B.because C.although

4、We won’t go for a picnic ________ it rains on Saturday. A.if B.unless C.until

5、A: I haven’t eaten all day. B. You ________ be very hungry. A.must B.should C.have

6、Both Susan and I ________ ready for the picnic now. A.is getting B.am getting C.are getting

7、A: ________ another piece of chicken, Sally? B: No, thanks. It was delicious, but I’m really full. A.How is B.How about C.Do you have

8、Jack was ________ tired that he couldn’t go a step further. A.so B.too C.such

9、________ her I’ll pick up the airline tickets tomorrow.. A.Tell B.Ask C.Request

10、Tom has been busy with his work ________ Monday. A.from B.since C.for

一、单选题

1、This idea hit me when I ________ this morning. A.awoke up B.woke C.woke up

2、They have the car ________ every three months. A.service B.to service C.serviced

3、The doctor says there is ________ in my headache, but I must have a good rest and take some medicine. A.something serious B.anything serious C.nothing serious

4、This book is worth ________. A.to read B.of reading C.reading

5、We succeeded ________ all the difficulties. A.in spite of B.because C.although

6、She will have the curtain _________ before the guests come. A.to be changed B.changed C.changing

7、We ________ go swimming together when we were young. A.use to B.are used to C.used to

8、If I ________ time, I’ll go shopping with you. A.have B.have had C.will have

9、Tom ________ the music when Mary entered the room A.listened to B.was listening C.was listening to

10、There are many restaurants on ________ sides of the streets. A.either B.each C.both

一、单选题

1、Learning English well isn’t easy ________ I like it very much. A.but B.and C.because

2、We succeeded ________ all the difficulties. A.in spite of B.because C.although

3、Both Susan and I ________ ready for the picnic now. A.is getting B.am getting C.are getting

4、A: ________ another piece of chicken, Sally? B: No, thanks. It was delicious, but I’m really full. A.How is B.How about C.Do you have

5、Jack was ________ tired that he couldn’t go a step further. A.so B.too C.such

6、I am having the TV ________ tomorrow. A.repaired B.repair C.to repair

7、Do you know if he ________ back next week? If he ________ back, please let me know. A.comes…will come B.will come…comes C.will come…will come

8、Help ________ to some fruits, children. A.you B.yourself C.yourselves

9、His grandfather is very healthy. He ________ drinks ________ smokes. A.both … and B.neither … nor C.neither … or

10、An application form will be sent to you ________. A.on request B.on a request C.in request

一、单选题

1、He used to ________ very hard when he was young. A.working B.work C.to work

2、Japan lies ________ the east of China A.in B.at C.to

3、Are you going to bring up your child differently from the way you ________? A.brought up B.were brought up C.had brought up

4、She will have the curtain _________ before the guests come. A.to be changed B.changed C.changing

5、A: ________ runs the guesthouse? B: Tom and Ann. A.who B.what C.which

6、She ________ along the motorway when her mobile rang. A.drove B.has driven C.was driving

7、Jack was ________ tired that he couldn’t go a step further. A.so B.too C.such

8、He tries his best ________. A.and does it well B.to do it well C.doing it well

9、Is the supermarket ________ the right or left? A.on B.in C.at

10、While she ________ a cup of tea in the living room, someone knocked at the door. A.was having B.is having C.having

1、Are you going to bring up your child differently from the way you ________? A.brought up B.were brought up C.had brought up

2、She will have the curtain _________ before the guests come. A.to be changed B.changed C.changing

3、We won’t go for a picnic ________ it rains on Saturday. A.if B.unless C.until

4、We ________ go swimming together when we were young. A.use to B.are used to C.used to

5、The police arrived quickly, ________ it was too late. A.but B.and C.so

6、I’m going to take an early bus ________ I can get there in time. A.since B.because C.so that

7、Help ________ to some fruits, children. A.you B.yourself C.yourselves

8、As she. ________ the newspaper, Cranny ________ asleep. A.read … was falling B.was reading … fell

C.read … fell

9、He tries his best ________. A.and does it well B.to do it well C.doing it well

10、An application form will be sent to you ________. A.on request B.on a request C.in request

、Newcastle is ________ from London. A.a three-hour journey B.a three-hours journey C.a three hour journey

2、He used to ________ very hard when he was young. A.working B.work C.to work

3、We ________ go skiing a lot in the winter months. A.use to B.are used to C.used to

4、She will have the curtain _________ before the guests come. A.to be changed B.changed C.changing

5、A: ________ runs the guesthouse? B: Tom and Ann. A.who B.what C.which

6、He looked terrible this morning. He ________ too much last night. A.has drunk B.must have drunk C.should have drunk

7、Don’t talk so loud. You’ll ________ the baby up. A.wake B.waken C.awake

8、Tom ________ the music when Mary entered the room A.listened to B.was listening C.was listening to

9、Polly ________ in that shop since 1998. A.worked B.has worked C.is working

10、Could you tell me how to ________ my English? A.alter B.improve C.change

一、单选题

1、They have the car ________ every three months. A.service B.to service C.serviced

2、________ stole his camera while he is lying on the beach. A.Anyone B.Someone C.Everyone

3、We ________ go swimming together when we were young. A.use to B.are used to C.used to

4、She ________ along the motorway when her mobile rang. A.drove B.has driven C.was driving

5、Can you wake me ________ at about eight? A.on B.of C.up

6、Jack was ________ tired that he couldn’t go a step further. A.so B.too C.such

7、I’m going to take an early bus ________ I can get there in time. A.since B.because C.so that

8、Help ________ to some fruits, children. A.you B.yourself C.yourselves

9、As she. ________ the newspaper, Cranny ________ asleep. A.read … was falling B.was reading … fell

C.read … fell

10、His grandfather is very healthy. He ________ drinks ________ smokes. A.both … and B.neither … nor C.neither … or 、This idea hit me when I ________ this morning. A.awoke up B.woke C.woke up

2、The doctor says there is ________ in my headache, but I must have a good rest and take some medicine. A.something serious B.anything serious C.nothing serious

3、A: Which would you like to drink, coffee or tea? B: ________. Please give me a glass of orange juice. A.Neither B.Both C.All

4、Are you going to bring up your child differently from the way you ________? A.brought up B.were brought up C.had brought up

5、Learning English well isn’t easy ________ I like it very much. A.but B.and C.because

6、A: I haven’t eaten all day. B. You ________ be very hungry. A.must B.should C.have

7、He looked terrible this morning. He ________ too much last night. A.has drunk B.must have drunk C.should have drunk

8、Jack was ________ tired that he couldn’t go a step further. A.so B.too C.such

9、I’m going to take an early bus ________ I can get there in time. A.since B.because C.so that

10、As she. ________ the newspaper, Cranny ________ asleep. A.read … was falling B.was reading … fell

C.read … fell

一、单选题

1、Newcastle is ________ from London. A.a three-hour journey B.a three-hours journey C.a three hour journey

2、He used to ________ very hard when he was young. A.working B.work C.to work

3、She won’t leave ________ her friends come back. A.since B.until C.when

4、A: I haven’t eaten all day. B. You ________ be very hungry. A.must B.should C.have

5、Both Susan and I ________ ready for the picnic now. A.is getting B.am getting C.are getting

6、Jack was ________ tired that he couldn’t go a step further. A.so B.too C.such

7、Tom ________ the music when Mary entered the room A.listened to B.was listening C.was listening to

8、Help ________ to some fruits, children. A.you B.yourself C.yourselves

9、There are many restaurants on ________ sides of the streets. A.either B.each C.both

10、His grandfather is very healthy. He ________ drinks ________ smokes. A.both … and B.neither … nor C.neither … or