易商起义范文

第一篇：易商起义范文

钢材贸易商销售技巧

销售技巧：

钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。那么钢材的销售技巧都有哪些呢?

客户资源的寻找

钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。这里我们简单介绍一下怎么从网上寻找客户资源。

要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用关键词搜索。要注意的是，不要固定用几个搜索引擎， 同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果;还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。

其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY)，然后好好利用它们。还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商。有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。

与客户的电话沟通

当你有了一些客户的联系方式之后，与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点。由于现在竞争激烈，找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了!这是一件很伤自尊的事情，因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不发盲目的去打电话，去碰钉子。

我们找的联系方式一般寻找一些标注公司负责人的电话，因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话。第一个电话过去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息。可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系

方式和报价以传真方式发送过去。千万不要懒,曾经听过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上门了!所以发传真是很重要的。其实客户都是很挑剔的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价。如果客户有意向向你订货了,那么你离成功就又近了一步。

与客户的辩

1 .观点要明确，立场要坚定。

商务谈判中的“辩”的目的，就是论证已方观点，反驳对方观点。论辩的过程就是通过摆事实，讲道理，以说明自己的观点和立场。为了能更清晰地论证自己的观点和立场的正确性及公正性，在论辩时要运用客观材料，以及所有能够支持已方论点的证据，以增强自己的论辩效果，从而反驳对方的观点。

2 .辩路要敏捷、严密，逻辑性要强。

商务谈判中辩论，往往是双方谁进行磋商时遇到难解的问题时才发生的，因此，一个优秀辩手，应该是头脑冷静、思维敏捷、讲辩严密且富有逻辑性的人，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，从而摆脱困境。任何一个成功的论辩，都具有辩路敏捷，逻辑性强的特点，为此，商务谈判人员应加强这方面的基本功的训练，培养自己的逻辑思维能力，以便在谈判中以不变应万变。特别是在谈判条件相当的情况下，双方能在相互辩驳过程中思路敏捷、严密，逻辑性强，谁就能在谈判中立于不败之地。这也就是谈判者能力强的表现。

3 .掌握大的原则，枝节不纠缠。

在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原则。辩论过程中要洒脱，不在枝节问题上与对方纠缠不休，但主要问题上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要能够切中要害，做到有的放矢。同时要切记不可断章取义、强词夺理、恶语伤人，这些都是不健康的、应予在摒弃的辩论方法。

4 .态度要客观公正，措辞要准确犀利。

文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多少激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低了本方的谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判破裂的边缘。

钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然，

我们还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。

钢材贸易企业营销活动所涉及的信息，即钢材营销信息是专指反映钢材市场环境和企业内部状况的特征、相关因素以及与经营活动有关的资料，数据和情报的总和。因为钢材贸易商的营销活动，总是在一定的环境(宏观和微观)下进行的，市场的环境会影响和制约企业的营销活动。因而钢材贸易企业必须去努力了解它和预测它，以便采取相应的营销策略。

1. 钢材营销信息在钢材贸易企业的市场营销活动中显示出日益重要的作用：

(1)钢材市场信息是钢材贸易企业营销活动的起点

钢材贸易企业开展市场营销，必须面向市场，根据用户需要，从营销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、物流配送等多方面全方位开展，市场营销的这些活动，无疑都是以市场信息为起点的。分析市场，了解市场，确定目标市场，选择实现目标市场的策略，掌握市场动态，是钢材贸易企业进行有效市场营销的必要前提。

(2)钢材市场信息是钢材贸易营销决策的依据

钢材市场环境变化多端，钢材贸易企业要取得理想的营销成果，取决于制定正确的营销策略，而正确制定营销策略的首要因素，在于能全面、及时、准确地掌握市场信息，钢材贸易企业获得的市场信息越多，准确性越高，时效性越强，决策才越科学。

在当今钢材市场的多数品种呈现供大于求的大环境下，尤其在中国加入世贸组织以后，钢材经营企业面临日趋激烈的市场竞争的情况下，为了使企业赢得良好的生存发展空间，经营者必须通过对市场信息资源的有效利用，来提高经营决策的科学性，增强企业在国内外市场中的竞争能力。

(3)钢材市场信息是提高钢材贸易企业经营效益的途径

钢材贸易企业营销的最终目的是扩大市场销路，拓展企业发展空间，增加企业盈利。要实现这一目的，市场信息是极重要条件，信息灵、生意兴，在市场营销活动中，谁重视信息资源的开发利用，谁就能抓住企业的发展机遇，尤其是对价格信息反映的灵敏程度，直接关系到企业的经济效益。

(4)钢材市场信息是钢材贸易企业搞好内外协调的工具

钢材贸易企业面临的市场环境也在不断发生变化。企业必须随时注意市场的发展动向，不断搜集、反馈市场信息，使自身的经营活动与外部环境相协调，按照市场环境变化，及时调整自己的营销目标、促销措施，改善企业各工作系统的相互关系，促进营销组合的优化，以增强企业应变能力。

2. 钢材贸易企业应关注的钢材资源供给信息

钢材资源供给的变化，对钢材市场发展趋势有着直接的影响。其内容主要包括钢厂的生产能力及实际产量，实施总量控制目标的实现程度，钢材、钢坯的进出口数量，某一时段内钢材总资源和某个品种可供量的变化，以及钢厂停产检修或大修等信息。在钢材市场价格波动较大的情况下，钢材贸易企业还应重点关注地方中小钢厂实施总量控制和进出口增减情况。此外还要了解钢厂的产品结构变化、新产品开发、产品销售服务、销售政策、进货成本等信息，以便于掌握整个市场的钢材资源供需变化，然后对经营的产品、品种、数量及供货厂商的选择作出正确的决策。

3. 钢材贸易企业应关注的钢材需求信息

从钢材市场营销的观点来说，市场需求是一切活动的中心和出发点，因此，市场需求信息应是企业调研的重要内容。主要包括相关行业、用户对钢材的需求数量、时间、特点、服务要求、项目招标、需求地区分布，以及可开发的潜在市场等信息，以便于寻找到有利的销售对象、时机和应采取的对策。

4. 钢材贸易企业应关注的钢材价格行情信息

在市场经济体制下，钢材的价格行情多变，有时甚至一天一个价，密切关注和及时掌握钢材价格变化及行情走势，对企业经营趋利避险尤为重要。钢材价格行情信息主要包括以下内容：钢材市场的供求关系变化;钢厂价格政策及调价信息;不同地区的价格水平;竞争对手的销售价格;企业钢材销售的成本、利润及用户对价格的反映等。

5. 钢材贸易企业应关注的市场营销信息

主要是钢材市场营销渠道和营销环境的信息，包括非直供类客户的信誉和实力及其销售情况，市场分销、销售网点的设置，流通渠道及交易方式的发展变化，钢材批发市场的经营环境，企业营销策略实施效果。还包括竞争对手的市场占有率，销售服务的特色和策略等信息

第二篇：国际外汇交易商攻略

外汇保证金交易如今在全球火热，越来越多的国内朋友也开始接触外汇交易。目前中国还不允许国内企业开办外汇保证金交易业务。如果您要进行外汇保证金交易，就必须寻找国外交易商开设交易帐户。因而，您在国外的资金安全，就成了最重要的问题!并且，如何选择一家好的外汇交易商开户，可能让不少朋友感到头痛。下面就教大家如何去保障自身的资金安全和如何选择适合您的交易商。

一、资金安全问题

全球有两个国家对外汇交易商的客户资金安全有着严格的监管，有专门的管理法律。这两个国家或地区分别是美国和英国。所以，希望大家一定要找在这两个国家接受监管的交易商来开户。他们的政府监管机构分别是：

以上政府监管机构对客户资金帐户安全的防范是非常严格的：首先，客户资金和交易商公司营运资金帐户是分离存放于银行。因而，交易商无法挪用客户资金，甚至就算交易商公司出现财政问题，客户资金也不会受到影响。其次，还要有一家保险公司来为这家托管银行进行信用保险，由保险公司来赔偿客户损失。因而，最坏的情况——银行也破产的情况下，也有保险公司赔偿客户的资金。最后，各交易商的客户投诉和处理结果，都会通告并永远纪录在案，大家在相应官方网址都可以查询到。

所以，如果是上述机构监管的外汇交易商，资金安全有保障，可以放心开户交易。而在其他国家地区的，就不太清楚了，不是说就一定不安全，但个人认为不够放心。

第三篇：工厂VS贸易商

都说工厂现在很牛，我就很牛，因为我是工厂么，胶带厂，呵呵

涨价跌价他们说了算，什么时候交货，也是他们说了算，付款方式还是他们说了算。但是今天我要说工厂你别太牛，贸易商有N个优势让你吐血，望尘兴叹!!!

第一，运作成本。100万给工厂，只能50万在运作，其他都到库存、原材料、半成品、设备厂房租金去了;让中间商完全可以变成150万，因为他们可以到工厂那里欠款，无形当中挪用了工厂50万，厉害的更多。工厂只有吐血的份!

第二，管理难度。尤其是现在，限电，工荒，材料不稳定。对工厂来说很头疼。而对贸易商只有客人那边可以接受什么都好说，而且你这家做不了马上找另一家顶上。而且可以一单分成几个单子下给几个工厂。而工厂这样很难操作，因为同行!

第三，产品丰富，更新快。工厂一般不是客人要求出新品是很少自主研发。而贸易商因为不止一家供应商，所以款式很多，而且更新很快!10家工厂每家研发一个产品，也就只有1个产品，到了贸易商手里就有了10个产品，工厂你行吗?

第四，贸易商更灵活。鸡肋数量的单子，工厂不会做，也做了，做了肯定亏。而贸易商可以轻易搞定，多找几家筹下就能应付客人。工厂你行吗?

第五，外贸公司更愿意跟贸易商做。因为工厂很牛，又有起订量，只有自己做的产品才能有单子做。而贸易商，可以调货，而且随便什么单子都能接，只有客人有需求，而且可以这个单子的这几款不赚钱甚至亏钱都没关系，因为其他几款赚钱，其他几个订单更赚钱。工厂你行吗?真所谓东方不亮西方亮哦

第六，贸易商更受客人接纳。因为工厂不会对一个小客人放在眼里，而贸易商会如获至宝，慢慢培养!虽然是小客人，单子利润不差，越是大的客人，利润越低!

第七，工厂风险比贸易商大。 工厂如果有100万货被留置或拖欠，那么真的是80万以上资金被冻结着了。而贸易商自己并没出多少钱，可能还收了定金哦。就算客人说跑了，他也可以跟供应商说慢慢还，工厂你能拿他怎么样呢?

第八，危机感。工厂财大气粗，危机薄弱，基本两极分化，要么泰然处之，要么急如乱麻。贸易商更显明锐，懂商道变通。 第九，信息来源快而广。客人的寻求肯定贸易商来的灵通，因为贸易商最初知道客人想要的。工厂一般只等着给单子的多。

第十，工厂相对容易受伤。旺季没感觉，淡季来就很明显。贸易商顶多就开销那租金等几个人的人工，而工厂就苦不堪言了，弄的不好得崩溃!

如上所述，工厂的确有很多薄弱的地方。那么贸易商就没有软肋了吗?请看下集《贸易商的软肋，终为他人做嫁衣!》~!

上集《工厂VS贸易商?贸易商N个优势让工厂吐血!!!!+【斯语堂】(YC) 》中，我总结了贸易商十大优势，也是工厂的软肋。

这集，主要是总结贸易商的软肋，也是工厂的优势，抛砖引玉，需要的补充及有同感的欢迎踊跃跟跌!!

嚎哭第一，好不容易，把小客人培养大了，客人要求验厂，因为他要订很多。弄来弄去，单子还是飞了，飞的并不远，犹如狐狸吃葡萄，就是你的供应商，让你有种被愚弄的感觉，但是这就是现实!终为他人做嫁衣... 嚎哭第二，时下的确工厂牛。为什么?因为限电工荒物价飞涨，工厂不缺单子，缺利润。你终究还是贸易商，还得求直接工厂给你做货。这个是普遍现象，怨不得任何人哦，不能按客人指定时间交货，还是谈不成生意!工厂产能有限，给你做，给他做，给自己做，做谁的货就看利润谁高了。客人千方百计找货源，最终还是工厂是终结者!

嚎哭第三，样品问题。上了轨道的工厂有自己的研发中心，样品间等，定期更新换代，给你只能是小部分，利用你的平台秀一下，吊吊客人胃口。你自己看下包装，可能就有工厂的信息，比如厂名或网站，对于老道的客人一看就知道你是贸易商还是工厂。客人如果想甩开你很容易，你拿他怎么样呢?

嚎哭第四，寄样问题。比如在阿里巴巴上有很多潜在客户，都要求你寄样，而且是整套系列的。你作为贸易商，不可能把整箱的拆了当样品寄了吧，而且不是拆一箱，可能是几十款哦。货值高的你也寄不起啊。但是工厂可以，他有库存啊。只要他愿意，从容多了。尤其是打样问题，你自个行吗?

嚎哭第五，对产品专业性。你再精明的贸易商永远不如工厂来的专业，毕竟产品是他生产出来的，每道工序都是了如指掌啊。而很多秘密你是永远不会知道的。或许利润就是那样出来的，视乎只有5-6个点，其实已经有10个点利润了。面对较劲的客户，因为你的先天软肋，单子很容易黄掉... 嚎哭第六，竞争越来越激烈，综合实力。工厂等着给单叫加工厂，发展到一定阶段了，肯定在你平台附近开设跟你一样的平台，只要你生意够好，能让他眼红!这意味着大鳄浮出水面，第一个宰的就是你，吃的就是你的客人。还冷冷的丢下话:我等这个机会很久了!淡定的对刚从你摊位走出来的客户说他们的货是我们供的....老客新客通吃啊!恐怖吧?

嚎哭第七，因为产能有限，很多软肋缺成了工厂的神器。比如交货数量，时间，利润优化的代价往往是牺牲贸易商的利润，你不仅很被动，而且很抑郁无助!!

嚎哭第八，资金链风险问题。生意难做，大点的客人啃不动，小点的客人没意思，合适的客人得欠款，每个客人都欠点，你的负债就大了，工厂能让你为所欲为?肯定有个度给你吧，还得看他脸色。风险不至于人死地，但是足够你生不如死!

嚎哭第九，业务风险。对于客人角度，面对贸易商肯定比较死掐，因为知道你有利润。而面对工厂，得看客人胃口及工厂实力，工厂没有多少利润不会接单的，这样打不成平手，至少不会是弱势的地步。尤其是现在!

嚎哭第十，资金实力，瘦死的骆驼比马大。原始资本积累大部分是工厂来得快。也就是底气不足啊!

嚎哭终极软肋，前瞻性。贸易商转型做工厂VS工厂拓展做贸易，你觉得哪个更得势?

终极PK，且看终极版，待续!!!

自2000年入进WTO之后，外贸各界人士蝼蚁般囤聚义乌这县级城市，神马浮云般的出现了一奇怪现象：老外不知道中国首都在哪儿，但知道义乌在哪儿。我毕业后一直呆在义乌，所以今个就谈义乌的外贸行情，你看完了肯定有所心得! 近些年，地球人都知道我们经历了因为国外保护支柱产业的各种贸易壁垒、反倾销、输入性金融危机和通货膨胀，国内因为减少顺差的退税减免、然后又恢复，各种天灾人祸，但义乌外贸一直都是生机勃勃，这到底是为什么呢? 从宏观角度看：

第一，义乌历经多年积累，拥有各种小商品大小供应商，绝对的全国乃至全世界最全的，价格从低档到高端，不怕找不到，就怕你想不到。因此义乌就是世界贸易的集散地。 第二，义乌拥有上千家外商直接采购商驻扎在市区，上万家从事外商采购的大小外贸公司，物流绝对是国内最发达的，城市周边分布着上千家大小物流公司，基本能到各个省地级县，及港澳台、太平洋周边国家。

第三，离深水港宁波、上海近，那么这2个地区的各种大小外贸公司都会云集到义乌来采购。

第四，义乌政府深知经商之道，市场规划，城市规划相当有一套，所以让义乌外贸的发展如虎添翼。

第五，阿里巴巴的横空出世，让电子商务变得可靠，可信，尤其是支付宝等出现。淘宝让国人几乎癫狂，贸易从此重新洗牌，让80后切身体会机会终于来了! 从贸易的进程来看有以下过程：

第一阶段，外贸绝对是暴利，外商到了义乌，绝对是白刀子进去红刀子出来。外贸公司少，外商多，都是大客人，每个货都是几百件，几千件。利润50%以上，有的几百的利润。供应商求着外贸公司做，不用办厂，一年能赚几百万，上千万。外贸公司更是不得了，回扣，拿点，佣金，退税，绝对的3吃啊，吃退税，吃工厂回扣，吃外商佣金。连外贸仓管都能拿到小费运气好7-8000/月。

第二阶段，熟悉了中国之后，大的外商已经很少在其他外贸公司出了，直接在义乌设采购部，或直接在工厂走柜，不在义乌市场买货了。这时涌进了大量的国外二三流的采购商，从几十件到几百件为主流，拼柜开始流行，这时还是一家外贸公司拼柜。外贸公司也不断增加分裂现成3-4人小型外贸操作团队帮外商出货，竞争激烈!利润从几十个点到10个点左右。

第三阶段，随着中国市场不断的被认识被熟悉，那些五流5流的外商都闻风而来，有的是几家超市的客人，有的是几十家超市的客人，有的只有一个仓库的客人，有的什么都没有，揣着发财梦就来了。这时义乌市场各种商家，外贸公司，外商开始鱼龙混杂，竞争到了白热化程度。利润从10个点，到了5-6个点，甚至更低。有的外商开始骗钱，这时义乌一时被弄得诚信危机，人心惶惶!不过大型外贸公司成了供应商的救命草，定心丸。只做大的，小的就现款。供应商也因此更加低一等，外贸公司则爷上爷。

第四阶段，随着外贸环境不断恶化，利润已经见底了。义乌市场神奇般的出现了库存市场，就是因为各种原因导致合同撕票的货物，企业为了收容资金尽快兑现不得已低于成本的价格贱卖，这次真的是物美价廉，而且还是可遇不可求啊，再次点燃外贸界热情，很多人又因此一夜暴富!

第五阶段，库存毕竟可遇不可求，这是神马出现，不过不是浮云，绝对是福音啊!那就是马云阿里巴巴和支付宝，淘宝。一下子点燃了内销的热情，从批发到了零售，一下子吧一二级批发商抛到了九霄云外，让我从不相信网络的不会花一分钱得人，去年足足消费了上万元，可见这冲击的杀伤力有多可怕!!! 第六阶段，马云的国际平台，让工厂绕开了牛气冲天的外贸公司，直接跟客户做。有了这个平台，当然还有MADE IN CHINA，广交会，义博会，正式让工厂扬眉吐气，理直气壮的说：你们那个外贸公司，就给你这个价格，爱做不做!你们这么点数量怎么做啊，一边凉快去!!没空，没空，现金要么做一下，款到发货! 第七阶段，工厂除了外贸，内销火了。做淘宝的火了，义乌出现了上百人规模的淘宝企业，借助义乌国际商贸城的优势，还有库存市场的优势，所向披靡!此时出现了内贸，外贸两头火的气势。尽管出现了工荒，通货膨胀，任然水涨船高，外贸公司崩溃了，出现了两极分化!出现了抉择：做专业呢，还是做杂?有的做专，有的做杂，有的先做专再做杂，有的先做杂再做专等等，出现了几家独大的局面，死了一大批小外贸公司，因为被宠坏的外商已经学会了欠款，从一个星期到半年，甚至直接消失。只有大的才敢拥有几百万美金的坏账，他们玩概率了已经。还有就是做专业，老外找不到比你便宜或更满意的供货渠道，那么你可以指着老外鼻子说，要定金，懂吗，款到发货，你的明白?...不要美金，美金不值钱，要人民币!!

第八个阶段，也就是现在!随着老外不断涌进国内，那么我们为什么不把产品直接送国外，送到外商家门口呢?于是各种国外展位，出过旅游，开始杀到了国外，于是通过与外商合作、境外办厂、投资等征服了大部分小国家，或垄断了某些地区，千军万马的商人奔赴全球各地，横扫千军!绝对不亚于当年八国联军侵华战争，火烧圆明园!让老外谈华色变，失业，破产，一败涂地!总算出了口恶气!而最终的采购基地还是在中国，在义乌!只不过先前是外商来下单，外贸公司来砍价，现在是华人来开单!定金没问题货到付款!

我预计的第九个阶段，华人在国外生意做得风生水起，世界贸易方式被中国化，开始内讧，贸易开始像国内那么复杂，但愿上善若水任方圆，厚德载物!别出现这样的情况...而且金融等手段还不如国外，最好把华尔街给拿下，那么我们就有了定价权，那时才称霸武林!

真可谓三十年河东，三十年河西。你想来义乌发展吗，做淘宝?做外贸?你准备好了吗?各位大侠努力吧!

我先前也在大型外贸集团上班，后来向下游发展做企业，专业生产胶带，因为我觉得工贸企业才是王道，产业链才是无敌的!再则，胶带属于易耗品，只要是企业，是商家，都用得到!就是各种金融风暴出现，死的应该是最后一个行业! 但愿，我的犀利分析，能给你有所心得!

第四篇：十大外汇交易商账户类型汇总

外汇投资是一种新型的理财方式，我们知道，现在是一个信息全球化和经济全球化的社会。笔者炒外汇多年，一直关注着这个行业，由于网上的数据基本都比较旧，很多投资者对刚刚进入中国大陆市场的外汇交易平台比如牛汇比较陌生，以下是小编汇总的十大外汇交易商不同帐户类型特点(仅供参考)

BFS牛汇

微型账户：行业最高融资杠杆1：1000，支持银联快速出入金，5美元开始交易，最小可下单0.01标准手。

标准账户：杠杆比例高达： 1：500，支持银联快速出入金，100美元开始交易，可交易24种货币对和黄金、白银贵金属。

特优账户：为交易者提成高达7.5%年利率，最低入金10,000美元，交易杠杆可选，最高到1:100，可交易28种货币对和黄金、白银贵金属。

折扣账户：BFS牛汇是行业内第一家提供折扣账户的外汇交易商，入金

10000美元参加折扣账户,无论选择几折,请先往折扣账户注入10000美元。然后在交易办公室“出金板块”进行折扣出金，若选六折 ，在出金金额填写4000美元进行提交，账户就成功选择6折!如果选择7折 ，就在出金金额填写3000美元进行提交，账户就成功选择7折!

STP/ECN账户：最低入金10,000美元，多家银行报价，点差低至“0”，最小可下单0.1标准手，挂单无价格条件限制，可交易28种货币对以及黄金、白银等贵金属。

UBEforex

迷你帐户：交易平台：MetaTrader 4。帐户货币USD，金融工具28种货币对。

标准帐户：0-2000美元，杠杠最高1:400，在同一时间内的交易单数量和挂单数量总和最大不超过100。

高级账户：隔夜利息客户未结头寸持仓至第二天，UBE将清算隔夜利息，隔夜利息清算时间为交易平台时间的23:59:00到00:01:00。

iFOREX

标准帐户：在各种货币对中，最大杠杆比例高达1：400。

HOT FOREX

微型账户：开设账户的初始金额低于MetaTrader 4平台的标准账户。高級帐户：高级账户适合经验丰富的分销商，现金交易账户使用

MetaTrader 4平台。

固定帐户：客户能以他们的要求固定点差来交易，这种类型的帐户，使交易者能仔细计算。

FXDD

个人账户：独立个人账户开户。账户申请全程只需不到10分钟时间。联名账户：所有联名账户持有人必须在同一份客户协议书上签名。ActivTrades

标准账户：标准账户特别适合短期、高频率，经济新闻交易和其他积极交易风格。

经典账户：它适合频繁交易和短线交易及其他多种交易方式。

高级帐号：它是一个及所有功能于一身，包含升级后的市场分析，以及自动交易系统。

EXNESS

迷你帐户：对于外汇初学者，使用电子货币存入资金。

标准帐户：对于外汇专业人士， 全套金融工具和设施， 改善的交易条件XM

微型帐户：为初学交易者量身定做，风险水准较低。

标准账户：则是一个更高的选择，标准账户也无最小入金额限制。高级账户：可大规模下单，最小开户入金额100,00美元。

第五篇：百色起义纪念公园是由百色起义纪念馆

百色起义纪念公园

经济与管理系 旅游管理本091班王敏 2009111261 百色起义纪念公园位于广西壮族自治区百色市的百色城东面的后龙山、盘龙山、迎龙山上。百色起义纪念公园是在百色起义纪念馆、右江民族博物馆、百色起义纪念碑、红军桥、铜鼓楼、南阁亭、两广青年友谊园、小平手迹碑林、百色起义英雄雕塑园等革命历史文化资源的基础上形成的主题性公园，成立于2008年7月，是中央确定的全国12个红色旅游重点景区之一——“两江红旗，百色风雷”景区的核心区。公园规划红线内总面积1004亩，现实有面积600亩。百色起义纪念公园成为集悠久的历史文化、优美的自然景观与优良的革命传统于一体的、思想教育与旅游审美相融合的精品主题公园，成为百色市的精神高地和宣传百色的重要名片。

百色起义纪念碑

百色起义纪念碑，矗立在后龙山上的百色起义纪念碑建于1984年。碑座正面镌刻着邓小平同志亲笔题写的 “百色起义的革命先烈永垂不朽”十三个镏金大字，背面是百色起义的纪事碑文，两侧是表现百色起义和革命胜利的汉白玉浮雕。

景观特色：碑高23.9米，碑体造形是直刺苍穹的红婴、大刀，昭示着革命者顽强不屈的精神和力量。碑顶凸起的“1929”字样标明百色起义的年份。通往纪念碑广场的台阶有314级，“314”取自数学中的“π”，寓意百色起义革命精神将世代流传。台阶的宽度为11米，代表着百色起义的日期是1929年12月11日。2011年纪念碑后新建了记载了各位烈士的名单，让后人来凭吊，记住他们的英名。

在植物设计方面，主要是利用一些苍松翠柏，高大笔直，枝叶茂盛，常年青翠，象征了革命者顽强不屈的精神和力量，革命精神和革命意义的永垂不朽。

右江民族博物馆

右江民族博物馆位于城东路后龙山上，毗邻百色起义烈士纪念碑，是广西目前唯一的地市级民族博物馆，是自治区爱国主义教育基地和全国重点博物馆。该馆创建于1985年，1996年元旦正式开放。占地22﹒7亩，建筑面积4557平方米，分主体楼和东西两厢房。

景观特色：主体大楼采用壮族古典廊院重檐的建筑形式，独具民族风格。馆内收藏有石器、青铜器、铁器、陶瓷器、木竹器、玉器、石刻等收藏各类历史、民族文物七千多件套，其中二级文物9件套，三级文物271件套。馆内设8个展厅，展出面积1507平方米，展品400多件套，展出有基本陈列“乡土历史”、“民族民俗文物陈列”两大内容，陈列内容丰富多彩，展现了百色悠久的历史和多姿多彩的民族民俗文化。

在植物设计方面，主要是利用了一些亚热带植物为主，用常绿扁叶的植物来展现突出具有民族特色的博物馆，万绿丛中一座房，从远处看若隐若现，十分具有神秘色彩。 邓小平手迹碑林 邓小平手迹碑林是纪念百色起义80周年新建重点项目。 景观特色：通过选取形态各异的天然石块，以碑刻的形式展示邓小平的手迹。让百色各族人民和来自国内外的观众在百色起义纪念公园里领略到世纪伟人邓小平的风采，铭记中国社会主义改革开放和现代化建设总设计师的丰功伟绩, 对丰富百色起义纪念公园的内涵，增强革命纪念地的宣传教育功能，提升百色城市品位具有十分重要的意义。

在植物设计方面，主要是利用一些竹子作为衬景，竹林中是碑刻，用竹林的常年青翠来衬托小平精神的永存，以及革命精神的永续，和新中国建设的日新月异。

百色起义纪念馆

由江泽民同志亲笔题写馆名的百色起义纪念馆位于城东路迎龙山上，建筑面积5500平方米，展厅面积3000平方米，展线总长738米，共展出富有历史价值的重要文物326件、照片428幅。在布展结构上，按基本陈列和专题陈列两个版块设为序厅、起义厅、英烈厅、功臣厅、小平厅、多功能厅6大组群。在布展内容上，以文物为主要展览语言，全面展示有关百色起义的重要人物和重要事件。在布展主题上，突出表现邓小平同志的丰功伟绩和百色起义革命先辈不畏艰险、敢于牺牲、英勇奋斗、勤政为民、廉洁奉公的革命精神。

景观特色：充分运用声、光、电、多媒体、壁画、雕塑、油画、场景复原、幻影成像、虚拟现实等现代展陈技术再现历史，突出重点、亮点，增强艺术性和感染力。同时，通过融合民族文化、民族符号于公共空间、展陈细节，体现浓郁的地域特色和鲜明的艺术特色。

在植物设计方面，主要是一些小棵细叶的植物，在纪念馆的周围围绕着，用来显示纪念馆。

百色起义英雄雕塑园

百色起义英雄雕塑园是纪念百色起义80周年新建重点项目。百色起义英雄雕塑园位于迎龙山山项，占地面积108亩，总投资5117万元(资金来源为社会捐赠)，其中基础设施2156万元，雕塑2961万元。百色起义英雄雕塑园由南至北分设主入口、千秋伟业、百色风雷、甘孟英魂、沉思空间等五个部分，设主群雕、起义领导人群雕、甘孟山勇士群雕、著名英烈雕塑、将军功臣雕塑、军民团结雕塑共80组(尊)。

景观特色：通过雕塑艺术形式，生动形象地表现百色起义革命先辈不畏牺牲、勇往直前的革命精神，再现右江革命根据地军民亲如一家、团结战斗的感人事迹，对丰富百色起义纪念公园的内涵，增强革命纪念地的宣传教育功能，提升百色城市品位具有十分重要的意义。

在植物设计方面与纪念碑一样，主要是利用一些苍松翠柏，高大笔直，枝叶茂盛，常年青翠，雕塑在青翠的丛林中，表现了革命的艰辛及战士们生活的艰苦，突出革命的来之不易，让旅游者有一种身临其境的感觉。