白娘子传奇经典台词

第一篇：白娘子传奇经典台词

陆贞传奇经典台词（本站推荐）

陆贞传奇经典台词

《陆贞传奇》电视剧近日在湖南卫视热播，使得湖南卫视收视再创新高。《陆贞传奇》是由新一代演员陆贞(赵丽颖)、高湛(陈晓)、高演(乔任梁)、萧观音(杨蓉)、娄青蔷、(张可颐)领衔主演。虽然，该剧不能与《甄嬛传》相比，但却比《宫》好看得多。《陆贞传奇》一经播出，争议很大，许多人觉得里面的台词、剧情比较狗血，演员比较稚嫩，但是我个人还是比较喜欢看的。

《陆贞传奇》前10集剧情跌宕起伏，比较紧凑，一改以往宫廷争斗剧的节奏，让人不能止步。演员陆贞(赵丽颖)清纯活泼，其实，我个人觉得离不开她在《新还珠格格》里面饰演晴儿的功劳，当大家都在哪新旧小燕子、新旧紫薇做对比，觉得她们做作时，晴儿的扮演者赵丽颖却受到了大家的一致认可。

陆贞经典台词

1、从今以后，我一定要比男人做得更出色。

2、你不就是筋断了吗，人家孙膑脚都被砍了，司马迁被净了身，不都照样好好活着，人家都说男子汉大丈夫受点伤受点痛不算什么，依我看，你还不如我呢。我爹突然惨死，我大娘为了把我赶出家门，硬生生的要把我嫁给一个糟老头子，我走投无路，做了一份假官籍，想进宫当个宫女躲一阵都不行。不过我不认命，我不但要活着，我还要堂堂正正的为我爹报仇。我爹说过，人只要活着，就会有希望，你的命是我救回来的，用不用的着得我说了算要不是皇上不让女人考秀才科，说不定我还能当个女秀才呢。

3、我没疯，我只是不想认命，这是车前草，商队的人都用它来治疗痰症你们放心，我一定会想办法让咱们多活几天的。

4、你也不用担心我当宫女有什么委屈，我现在吃的饱穿的暖，可比那个时候强多了。

5、我娘说过，女人也是可以有自己的一番事业的。

6、高展(高湛)，我真是瞎了眼了(送腰带被拒绝后借酒消愁)

7、欺骗就是欺骗，它不会因为它看起来漂亮就不会带来伤害。

8、我什么都没了，我的手废了，烧不了瓷，升不了官，也报不了仇，连阿湛都娶了别的女人了。

9、我想光明正大的去关门送你，我想堂堂正正的告诉别人我爱你。

10、从今以后，我一定要比男人做得更出色。

11、阿湛，如果有缘，我们来生再见。

12、我爹说过，只要活着就有希望。

13、再笨的鸭子，只要沿着对的水路一直游下去，也能找到鱼虾遍地的池塘。

高湛经典台词

1、陆贞，我信你，你说的话我都信。

2、我告诉你，他是我一生之中最爱的女人，你们如果对她有什么不满，你们朝我来，不要对她下毒手。

3、你知不知道这些年我为什么对你敬而远之，就是因为你变得越来越自私，越来越冷血，你只能看到你自己，根本看不到别人对你的好。

4、没有陆贞，就没有朕这个皇上，朕宁可负天下人，也绝不负她。

5、我告诉你，他是我一生之中最爱的女人，你们如果对她有什么不满，你们朝我来，不要对她下毒手。

6、再去给我找灵丹妙药，不惜一切代价用尽全力也要给我救陆贞。

7、其实皇兄早就答应了我和陆贞的婚事，所以除了她以外，我不会和任何一个女人生儿育女。

8、我这只右手，是你救回来的，所以从今往后，我做你的右手。

9、一个男人，如果希望一个女人一辈子只爱他一个，那么，就不能再对其他女人付出感情了，虚情假意的也不行。

10、今日之事不准任何人议论。

高演经典台词

1、无论如何都要把阿湛给朕就出来。

2、没想到你那个陆贞啊，还真不是平常人。

3、如果你一定要杀她的话，就先把朕给杀了。

4、你知不知道她为了你连公主的身份都不要了，我说过，所有的罪过都由我来承担，可是你不能不要她。

5、黄天在上，我高演以天子之名发誓，这一辈子只爱萧观音一人，不管她爱我，还是恨我，不管她要离开还是留在我身边，我都愿意陪着她，我都愿意用一辈子的时间，去保护她，守护她，生死与共，不离不弃。

6、我会一直等下去，我会一直等，等到你清醒的发现，你自己也喜欢我的那一天。

7、从此往后，你我兄弟二人，齐心协力，北齐定能长治久安。

8、你就大胆的去做，朕来做你的后盾。

9、无论如何都要把阿湛给朕就出来。

10、愿得一心人，白首不相离!

《陆贞传奇》经典语录个人总结如此，希望大家喜欢。南北朝是个混乱的王朝，尤其是北齐，兄弟残杀的现象很严重，大部分人对这段历史不是很熟悉，因此，编剧选择这段历史进行编写就可以充分发挥他的想象力。其实，湖南卫视播的电视剧大部分都是为了赚收视率，因此，至于，《陆贞传奇》是否与历史一致，我们也无需讨论，喜欢与否，全凭自己的爱好而已。

第二篇：传奇主持人玉泉6.27婚礼策划案+台词

策划案

主 持 人：玉泉 新

郎： 新

娘：

婚庆公司：

地

点： 酒

店：

婚礼编号：20150627

主持人：玉泉

“我觉得，婚礼，应该注重情感、内容，而不是空乏形式; 应该是真实感动，而非刻意煽情;应该让新人充满期待，而非焦虑紧张。”

“我觉得，主持人，应该让人感觉是新人身边的朋友，而非专业播音，甚至凌驾新人的长者;应该让新人放松自然，而非听从指挥;应该以新人自我表达为重，而非主持人喋喋不休，自顾抢戏。我将在婚礼的舞台上陪你一起哭，一起笑，一起感动，一起创造传奇”

“每一场婚礼我都会用心打造，注重每一个细节贴近新人的生活，对于新人来说是一生一次一次一生的浪漫回忆，对于一个职业婚礼主持人来说这是一种责任，更是一种莫大的荣幸与分享幸福的过程，我将用全部的爱与责任打造每一场不一样的浪漫婚礼，玉泉从不做一样的婚礼从不按常理出牌，我将在婚礼的舞台上为您量身打造出专属于您的完美婚礼。”

“每一场婚礼都是独一无二的，每一场婚礼超乎传统流程，每一场婚礼都将带给您惊喜与感动，临场上我将为您保驾护航，我是婚礼策划主持人，我是玉泉”

“立品如玉，爱如泉涌——我是传奇摆渡人玉泉” 主持人玉泉

主 持 派 系：胡白传奇风 年 龄：24 品

质：立品如玉，爱如泉涌————我是主持人我是玉泉 出 身：播音主持科班出身 工 作 地 址：四川省绵阳市

婚 礼 风 格：以庄重大气、浪漫温馨、喜庆热闹为主，婚礼流程不按常理出牌，

更贴近于 新人的真实生活爱情历程的专属婚礼 擅 长 婚 礼：定制婚礼、风格偏向于庄重大气浪漫的唯美的风格

6.27婚礼策划案

关键词：电话沟通、新郎没有求过婚、长辈介绍

具体流程： 主持人暖场 灯光秀 主持人上场 新郎上场

新娘入场(妈妈给女儿戴头纱) 新郎迎接新娘、求婚 交接 共同入场

宣誓(在新娘说我愿意之后，该新郎回答我愿意的时候，新郎突然转身走下舞台，拿上一封信送给新娘)

交换戒指(由父母送上舞台) 接吻

道具(可删) 父母上场 父母互动

孝敬改口茶、掏红包 父母致辞 全家福 父母退场 抛捧花

新人共同退场

具体流程

主持人暖场

尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友，欢迎你于公元20XX年XX月XX日共同参加新郎XX、新娘XX新婚盛典。婚礼仪式即将拉开帷幕，请您驻足珍贵的脚步，回到您的座位，让我们拭目以待，准备好所有的热情与掌声，一起为他们完成这一场难忘的回忆。现在，新郎已经准备好了，新娘也已准备好踏上这圣神的婚礼殿堂，如果你已经准备好投入进这场婚礼当中，当我数到三，掌声响起，

一、

二、三，谢谢大家。

现在，我很荣幸的向大家宣布20XX年XX月XX日新郎XX、新娘XX新婚盛典正式开始。(灯光秀)

灯光秀

主持人上场

今天，我是XX，XX他们的婚礼主持人

是的，我们总是在想。

我们是谁?

谁是我的，而我又是谁的。

上帝将我们降临人间时，

便赐予了两个人专属于我们。

于是，爸爸妈妈是我们的温暖。

而我们是爸爸妈妈的快乐!

当我们爱上一个人

与他走进婚姻

于是，我是他的， 他是我的。

从今天开始，XX是XX的丈夫

而XX是XX的妻子

从今天开始，天下的每一位都将是他们共同的亲人 于是，想请所有的亲人用这一片掌声拉开今天婚礼的帷幕!

新郎上场

首先，我想为你们请出这位幸运而幸福的男孩，他的名字我们非常的熟悉，当我再次呼喊他的名字，我希望现场的每位嘉宾为他喝彩、为他鼓掌。有请新郎，XX登场。没有人为他欢呼一下吗?站在这里的新郎XX略微有一点紧张，我的好兄弟，放松心情，因为台下坐着的都是你至亲至爱的人，我想代表大家去问你你是否已经准备好，给

你的爱人一生的幸福，你准备好了吗?(新郎：我已经准备好了)。让我们一起将目光望向幸福原地，人说天圆而地方这世间万物都在等待着属于他的另一半和那一抹红。阳光找到了雨露，而今天新郎XX找到了新娘XX，所有的朋友们，准备好你热情的掌声，送给新娘新娘XX。如果你和我一样，觉得今天的新娘真的很漂亮，掌声可以再热情一些

吗?在这一会儿，新娘XX正在等待着，等待着，等她站起来的那一瞬，她将不再是一个孩子，她将做一个女人和新郎XX共享生命，没有人为她鼓掌吗?

新娘入场(妈妈给女儿戴头纱)

新娘XX今天，有这样一个人会走到你的身旁，他，是教会你走路、教你说话、教你洗脸、教你刷牙、教你珍惜自己的一个人，他有着世界上最好听的名字，她就是你最爱的----妈妈。当母亲走到女儿的身边，新娘XX请你面向妈妈站好，再次看看她，也许妈妈的容颜有些许改变，但从她的眼神里可以看到，她对你的爱，今天妈妈将会亲手给你带上新娘的头纱，因为从即日起，你已长大，掌声送给这位慈爱的母亲。阿姨你放心吧，如果你相信，未来，新娘XX会幸福，请你想所有来宾挥挥手，你幸福吗。

新郎迎接新娘、求婚

来，妈妈转身离去，这个舞台之上留下新娘XX，在以后的日子里，她绝对不是一个人，因为有这样一个人会好好疼爱她，新郎XX如果你对未来的生活充满了信心，请你走向前去，迎接你的新娘，你会听到所有来宾的掌声是对你最大的赞许和肯定。来到爱人的面前，为她奉上这一捧鲜花，如果你愿意接受他全部的爱，新娘XX还等什么，接过花带，你就是他的爱人了。当新郎走到新娘的身旁，这一次的决定，他们会这样靠在对方身旁，直至时间的尽头，婚礼的音乐，今天只为他们而奏响，来宾们，就让我们和着这熟悉的节拍，用掌声伴随他们隆重登场。

共同入场

宣誓(在新娘说我愿意之后，该新郎回答我愿意的时候，新郎突然转身走下舞台，拿上一封信送给新娘)

交换戒指(由父母送上舞台)

今天有这么两个人信任着你们，他们会走上舞台为你们送上结婚戒指，当他们走来的时候，每一位来宾应该为他们鼓掌，有请新娘XX的爷爷奶奶走上这幸福的礼堂为孙女、孙女婿送上戒指，新郎XX把爷爷奶奶扶上了舞台，跟他们拥抱一下吧，新娘XX抱抱爷爷，抱抱奶奶吧，没有人鼓掌么?一直以来，爷爷奶奶最疼爱孙女了，今天他们要亲手把戒指交给你们，是想告诉你们白头偕老不仅仅是梦想，在他们身上已经实现，也希望你们像他们这样完成暮年之后的享受之

约。来宾们，让我们用自己的掌声来感谢这两位可爱的老人，新郎XX搀扶一下，我们看到新郎，他是一个孝顺的孙子，他此刻正用他的心脏在为这枚从爷爷手上接过的戒指，注入他的体温，注入他的爱意。在所有的来宾们的目光关注下，新郎XX会静静的伸出左手托起妻子的左手，托起她的左手，意味着你托起的不仅仅是一双手而是她今后的全部，为她戴上戒指吧，赋予她妻子的名义，自己的妻子自己疼，自己的妻子疼自己。

没有人鼓掌么?当新娘翻过(新郎XX)的手腕，她为(新郎XX)戴上戒指的时候，一个新的家庭就此成立了。

接吻

道具(可删) 父母上场 父母互动

孝敬改口茶、掏红包 父母致辞 全家福 父母退场 抛捧花

好朋友么，来，准备好走向舞台。今天新郎新娘有礼物要送给你们。可以上来，慢慢走上舞台的时候想告诉你们，新郎XX新娘XX很希望今天你们能够站在他们的身后和他们留下一个合影。上来吧，新郎XX每一个人走上舞台的时候可以呼唤他们的名字，好么!(新郎XX

呼叫好友们)所有的朋友们，接大家双手用一下，来，打一下节奏

1、

2、

3、

4、

2、

2、

3、

4、

3、

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3、

4、

4、

2、

3、4我想告诉所有的朋友们新郎XX他们想要送给你们的是什么礼物呢，就是一份回忆。当你们一起一起幸福快乐的生活着，当你们有一天都变老的时候，他会拿出这张照片给你的孩子看，看，你爸爸当时参加了我的婚礼，你妈妈当年笑的真的很可爱。所有的朋友们都请把你们的容颜留在这个画面里，来我们借半个肩膀看一下好么，OK，看到摄影师么。所有来宾们，我数

1、

2、

3、大家为他们喊一声哦也，好么

1、

2、3。YUE一起走过十年的好朋友们。一起走过多年的好朋友么，感谢你们在他们生命里面留下精彩，谢谢你们。所有来宾们，这次掌声送给他们，谢谢!

接下来我们即将送出这份幸福大礼包，送出今天的幸运捧花。

新人共同退场

第三篇：红色经典传奇100例

《红色经典传奇100例》读后感

进士学校五(3)班刘广文指导老师：杨小青

今天，我读了本名叫《红色经曲传奇100例》这本书。其中，我最喜欢看的是第三章《纵横敌后》。

里面讲了一九三七年十月十六日八路军炸飞机，打日本鬼子的故事。内容十分详细，它使我明白了一个道理：落后就要挨打。在新中国没成立之前，清政非常无能，被别国占了香港、澳门、台湾，国内四分五裂。一九三七年十一月初，日本名将率1500名士兵向雁宿崖方向进犯，而聂荣臻只有五个的兵力，可是聂荣臻却利用黄土岭有利的地形把阿部规秀消灭了。一九四三年九月，日军侵略中国以来最厉害的一年。在韩开始了一次惊天动地的战争，13辆日本汽车进入包围圈后，六连先动手打掉了最后一辆汽车，把退路堵死，八路军从汽车上奇过重机枪猛扫，民兵也加入战斗，几小时后，将日军全歼。从这些故事中，我们可以看出中国人民的胆略和勇气、智慧，极大加强了人们对中国共产党的向往。这些故事告诉我们：我们今天的幸福生活，是千千万万死去的英雄用生命和血肉换来的，多么来之不易呀，我们要好好珍惜。我永远不会忘记可耻，一定要振兴中华回报祖国。 现在的我们沐浴在幸福的阳光下，我们要好好学习，为了建设美好和谐的国家贡献力量。

第四篇：经典成名 36岁鞋王传奇[1]

他的疯狂故事，被 哈佛商业评论三度列为教案 36岁鞋王传奇

原载台湾商业周刊 2010-8

他的鞋店，买一双送三双试穿，来回免运费，可退货期长达三百六十五天;他的人生，十九岁哈佛毕业，二十四岁成亿万富翁，二十八岁赔光，三十六岁成为身价二百五十六亿台币的全球网络鞋王，这是一个台湾移民之子所完成、不可能的创业传奇。

一个哈佛大学毕业的数学天才，卖鞋子?

他靠卖鞋子，才三十六岁身价就达新台币二百五十六亿元?

这位年轻小伙子，还是台湾移民之子?

横跨太平洋，我们飞抵美国拉斯维加斯，摄氏逾四十度的高温，让一栋栋在沙漠中拔地而起的赌场，看来更像海市蜃楼。离市区约十五分钟车程，这里，是全球最大网络鞋店Zappos的总部。

走进Zappos办公室，像是走入了一个非洲丛林、游乐园、摇滚派对的综合体，墙壁上满是涂鸦，办公桌被布置得五彩缤纷，迎面而来的员工，有的头上顶着庞克发型，有的身上布满刺青，鼻环、舌环在此毫不稀奇。

“Hey Guys，”一个理着大光头、穿著深蓝色T恤的瘦削男子，手拿着百事可乐走了进来。他是谢家华，Zappos执行长。

他，十九岁哈佛毕业，拿下全世界程序写作总冠军;二十四岁卖掉第一家创业公司，身价就达四千万美元(约合新台币十二亿八千万元)，被喻为杨致远第二。

全球最大网络鞋店 销售额占全美鞋类销售四分之一

二十五岁，他与史威姆(Nick Swinmurm)创立Zappos，是全世界最早一批在网络上卖鞋子的人。当时，没人看好，他甚至在三年内就把自己赚到的四千万美元全花光，连银行、创投的资金共烧掉近两亿美元资金，第七年才开始赚钱。

但如今，这家公司成为全球最大的网络鞋店，销售额逾三百七十亿元，占全美国鞋类销售的四分之一，连电子商务龙头亚马逊(Amazon)都俯首称臣。去年底，亚马逊以十二亿美元(约合新台币三百八十四亿元)天价买下Zappos，谢家华身价暴涨，名列《财富》(Fortune)杂志的年轻富豪排行榜。

亚马逊执行长贝佐斯(Jeff Bezos)说：“我对这两个小伙子(谢家华与另一位合伙人林君叡)佩服得五体投地，”“他们创造出来的公司文化与顾客服务，实在不是我们所能匹敌的。”购并后，贝佐斯让Zappos维持独立运作，亚马逊不介入经营。

Zappos传奇，颠覆了许多服务业的经营逻辑，更让《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)三度将之列为个案研究。

“没什么不可能!”就是这篇故事的主旋律。

珊蒂(Sandi Herrera)，美国房产销售员，到意大利旅游看到一双手工马靴，回国后对那双靴子朝思暮想。她找遍了各大通路，多数碰了钉子。在朋友的建议下，珊蒂拨了通电话到Zappos。

“哈啰?”电话那头的声音愉悦亲切，两人从马靴开始，一路聊到彼此旅游经验。挂上电话，珊蒂郁闷一扫而空，看看时间，她们两人整整讲了四十分钟。

颠覆一：净利率低!

——买一双送三双试穿，退货免运费

五天后，珊蒂收到一个包裹，打开一看，她忍不住“WOW!”一声的叫出来：里面装了三双靴子，正是她在意大利看到的那一双，颜色、款式丝毫不差;另外两双则是不同的尺寸，供她试穿。

原来，Zappos客服人员挂上电话后，立刻与采购部门联络，找到意大利供货商买了三个尺寸的鞋子寄回美国，送到珊蒂手中。她可以试穿后再退回，完全免运费，三百六十五天内不满意还可以全额退费。

这样的服务，在所有人的眼中只有三个字：“不可能!”但，Zappos就是以此打造了网络卖鞋王国。

第一个不可能：买一双送三双试穿、送退货皆免运费的购物条款。

“impossible(不可能)，这不合理!”拥有麻省理工史隆管理学院博士学位、台大商研所教授江炯聪说：这根本就是卖一双赔两双的生意。

“如果你真的能让消费者尽情的在家里试穿各种鞋子，而且二十四小时都有顾问服务，那的确会比在实体(店面)买东西感觉还棒!”雅虎奇摩电子商务事业群总经理何英圻说：“问题是，要做到这样，要花多少钱?”

确实，这让Zappos每年运费超过一亿美元，退货率高达三成五。再摊开Zappos○八年的财务报表，十亿美元的年销售额中，扣掉退货，实际营收马上降到六亿美元，净利更是低到只有一千万美元。

颠覆二：退货期长!

——三百六十五天内，都能全额退费

“这根本是疯子才会做的事!”MMbuy时尚购物网执行长林文钦说：“卖十亿赚一千万„„，这种不叫利润，叫作经营不善!正常人谁会想做这种生意?”

第二个不可能：三百六十五天内退货的服务。

鞋子可以试穿一年，不满意再全额退费?没错!

达娜(Dana C.)，她订购了十二双鞋到家里试穿，之后因乳癌住院，疗养一年。客服人员了解状况后，非但未因她错过退货时间而要求她付费，甚至还快递一大束鲜花与一张写满祝福的卡片到病床前。达娜在她的博客上写下：“这真是我见过最棒的服务!”

“这需要很大的勇气，”美国一家投资银行的产业分析师指出，一般零售业能做到九十天退货已不容易，亚马逊只做到三十天，号称服务最好的梅西百货(Macy‘s)在金融海啸压力下，也被迫把退货天数减到六十天。

颠覆三：买断货源!

——盖仓储自管库存，只为快速出货

第三个不可能：不赚容易钱，赚辛苦钱。

鸥业事业发展部副总经理柯立培指出，电子商务讲究快速流通，多数网络零售商都是架设一个平台，撮合买卖双方，赚取服务费，既轻松又没有风险;不然就是打造强势通路，让供货商寄卖，尽量把成本转嫁出去，以降低单价，吸引顾客。

但Zappos却反其道而行，自己砸大钱买断货源，盖仓储、管理库存，只为提供客户最快速、最精准的服务。

颠覆四：庞大客服!

——占六成人力，费用是同业十五倍

惊讶吗?到目前为止，这些“不可能”都还只算是基本配备，真正让Zappos与众不同的，是第四个不可能──大手笔投资客户服务。

一般公司对客服的心态是：能省则省，许多企业也将客服外包到印度、菲律宾等国家。但Zappos却把客服视为公司最核心的竞争力，绝不外包。在拉斯维加斯总部，七百个员工中，客服人员比例超过六成，以平均时薪十五美元计算，人事费用是同业十五倍。

打电话到Zappos，你绝对不会像个笨蛋一样拿着电话枯等几分钟，反复聆听“我们非常重视您的来电„„、欢迎致电„„”等魔音穿脑的电脑语音答录，平均十二秒就可以与客服人员通上话，而且没有任何SOP(标准作业程序)的制式回答。

你可以把客服人员当成时尚顾问、鞋类咨询，甚至聊天对象，曾经有人打电话进来一聊就聊上六个小时。假如你找不到理想鞋子，客服人员还会介绍你去其它网站上买，或干脆帮你从别的地方订购。

谢家华解释，“电话是最好的品牌建立管道，你去哪里求顾客来单独跟你讲上十分钟的话呢?这十分钟给他们的感受远超过一千个广告!”资深客服经理茱德(Jane Judd)说，“如果你让顾客快乐的话，他们购买的意愿就会提高。”

透过这一连串的“不可能”做法，消费者的惊喜形成滚雪球的口碑效应，为Zappos带来了高达75%的回头客。

“这是非常漂亮的数字!”台大商研所教授蒋明晃指出，回头率代表品牌忠诚度，越高代表开发新客户所要付出的成本越低。一般汽车产业的回头率也不过60%左右，Zappos却跳脱通路思维，用品牌的概念来经营，让消费者习惯了以后，一旦要买鞋就会直接想到Zappos，连比价都懒得比。

也因此，Zappos的财务风险大增，存货周转天数高达一百四十七天!意思是，它一年内只能把仓库里的东西卖掉两次，比起亚马逊的三十四天，周转率只有亚马逊的五分之一左右。

这四大不可能，背后代表超高的财务风险，也需要超高的财务杠杆才能支撑，但也因为谢家华敢挑战这四大不可能，才成就了这个网络品牌的传奇。

“一般人只看到这样做会亏钱，就停止往下想了，”林文钦观察，Zappos模式最困难的地方在于突破思想上的盲点，“所有的公司都是以营利为目的，但他却反过来，先去考量消费者的需要，把赚钱摆在最后。”

“我喜欢学新观点，跳脱惯性思考(Think out of the box)。”谢家华形容自己。也因此，他看到别人没看到的事情，而旁人所谓的冒险，对他而言却是必然。

“我们是一家‘服务’公司，只是恰巧卖的是鞋子，”谢家华说，“我要让每个消费者打开手上的包装盒后，都能够惊喜的喊出一声‘WOW!’”。

为了顾客的一声“WOW!”他投入一切。初期，他的构想是打造一个类似eBay的网络接单平台，只赚买卖中介的服务费，但效果不理想。

豪赌：资金全梭哈!

变卖全部家产，还两度濒临破产

谢家华与团队讨论后发现，如果不跟供货商买断货源，自己盖仓储，掌握进货、出货的服务流程，消费者不可能会满意。

但这意味着又多了一笔逾两百万美元的支出。

“这是‘赌上公司’计划，不是起死回生，就是加速灭亡，”即便之前已投入二千七百万美元，他仍坚信自己的观点，客户满意是最重要的，“我告诉采购长，你去搞定厂商，把鞋类品牌冲到越多越好，钱的事，我来想办法，”他把名下的财产通通变卖出去，只留下一栋公寓，先换得两百万美元，做为买断货源与前期租用仓储的筹码。这么做的结果，虽然换来顾客满意度提升、销售额增加，付出的代价却是几近无限制的资本支出，获利更是遥遥无期。

事情并非一帆风顺，因为仓储管理不佳，成千上万双的鞋子，在仓库里堆积如山，完全没有分类归入系统，每天的订单都损失上万美元。“那时，现金只够再撑两个月。”雪上加霜的是，一辆货柜车在高速公路上翻覆，价值五十万美元的鞋子散落在公路上，消费者收不到鞋子，电话打来骂声不绝„„。

“被钱追着跑的过程就像淹在深水里，得拚命往上游，才能呼吸到一点氧气。”他回忆。

变卖换来的两百万美元，不到一年就烧尽，谢家华必须决定，是否要把最后一笔筹码全部上桌“梭哈”。

“当时的他就像在进行一场豪赌，”林君叡说。身为Zappos首席财务长与好友，他曾劝谢家华三思，没必要为一家鞋店弄到破产，“就算你认为长期终会获利，但眼前风险实在太大了啊!”他不断提醒谢家华。

更惨的是，即使想梭哈，赌场还不见得搭理。

在那个刚经历网络泡沫化的时代，银行紧缩银根，创投听到“网络”两个字就跑。而他眼中视为无价之宝、充满与朋友欢乐回忆的公寓，用六折的价格赔钱拍卖，都还乏人问津。

那年，谢家华二十八岁，花光了他二十四岁所赚到的四千万美元，而成立不到三年的Zappos，资金又将烧尽，三年内两度濒临破产。就在这危急时刻，他决定按照原定计划，与好友挑战非洲最高的乞力马扎罗山。

在山上，谢家华每天背着二十公斤重的行李，走上十二个小时，睡不到五小时就匆匆起身，从最底层的热带雨林开始，穿过沙漠、沼泽荒地等五种气候区，经历超过摄氏三十度的温差变化。

信念：没有不可能!

即使输光所有，至少全力尝试过

“我试着想看事情的光明面，说服自己还走得下去，但事实上，这是我人生中压力最大的一段时间。”在山上，“我半夜梦到房地产商打电话来，告诉我地卖出去了。Zappos有救了!”就在登顶前一天，谢家华病了。他头痛、呕吐又腹泻，但“都已经走了这么远了，我想看看往下走还会有什么风景„„”。“即使最后输光了所有，至少我们已经尽全力尝试过。”身心都在崩溃边缘的他，唯一支撑他的，就是这句话。

半夜十二点，他发着高烧，头顶上的灯只能照亮五步以内的范围，这一段六小时的路程，就像六十年一样漫长，每踏出一步，都得停下来大声的喘上三口气，才能继续下一步。

彷佛像是过了永远那么久，朦胧间，天色逐渐由黑暗转为光明，谢家华的眼前出现白雪皑皑，一股激动与喜悦霎时充溢他心头，眼泪扑簌簌流下，“那刻，我知道世界上没有什么事情是‘不可能’的!”

乞力马扎罗山火山上的经历，让他更确定自己挑战不可能的决心，即便他回来时，现金只够撑剩下的一个月。他告诉地产商，公寓售价再往下调，降价到有人买为止。

终于，他的公寓赶在最后一刻卖掉!Zappos的资金压力获得纾解，销售额与接单量像坐云霄飞车一样往上冲。一路往上走的营收曲线，让半年后，富国银行(Wells Fargo)、红衫(Sequoia)等三家创投公司都投入资金挹注。

有充足的资金挹注，谢家华更放心的把城池一步步堆高，不给后进者留下丝毫缝隙。他在肯

塔基州、UPS快递旁的机场买下一块地，方便随时出货。

如今，在这个面积有十七个美式足球场大的仓储中，存放着二十多万款、四百三十万双鞋，二十四小时全年无休的不断出进货。他还采购全自动化的机械手臂、圆盘输送带、以及机器人来管理存货。

《哈佛商业评论》指出，Zappos的水平商品圆盘传送带是全美最大的传送系统，可存放一百五十万个物品，每小时可处理一百八十个物品，比传统的静态货架速度高上1.8倍。从接到订单，到把货品放上卡车，平均只要四十五分钟。

不只行动大胆，他还展现惊人的细节执行力。他不眠不休的在仓库里待了五个月，写出后台信息系统，每双鞋都从八个不同角度拍照、归类，方便消费者搜寻。

在当时，只有资本雄厚的亚马逊有能力这样做。谢家华却敢在前期就砸大钱，靠着一套精密的信息管理系统，以及机器设备，只用七百人就能让仓储中多达二十万款鞋子进出顺畅。

坚持：消费者至上!

从来不打广告，转投入服务成本

随后，Zappos并推出免运费政策，把竞争者远远拋在后头。“我们做了很多看起来成本过高的事，”林君叡说：“我们不急着考虑获利„„，我们关注的是长期。”

所谓的长期，指的是消费者的需要与感受。一般公司如亚马逊，每年至少会投入20%以上的营收做广告行销费用，但Zappos从不降价促销，也不打广告，这些全部被转投入在高昂的运费与退货成本上。

谢家华更破釜沉舟，把Zappos总部办公室从他的旧金山湾区，搬到人生地不熟的拉斯维加斯，理由是“这里是全世界最能提供高品质服务人力的地方。”“我觉得我们做对了一件事情，就是把时间、金钱、资源投入在三个最重要的项目：客服、文化、员工训练。除了这三个东西之外，其它的别人都能轻易模仿!”

把四大不可能变为可能，Zappos的品牌价值也不断上升，营收每年翻倍。现在，他的网站不只卖鞋子，更开始卖衣服、饰品、化妆品。

“当你改变营运模式时，没想过背后风险有多高吗?”

“如果是在两百年或两千年前，最糟的事情是能不能活下去或死掉。如果用这种角度来看，我们做的事情其实并没有什么风险。”这是谢家华的答案。

“所以你觉得自己没有什么可失去的?”我们追问。

“当你可以失去所有的东西，却仍不受影响的时候，那你就成功了。”

就这样，他在一片“WOW!”与“不可能”的声浪交错中，打造出了一个让亚马逊也要低头的网络帝国。

第五篇：读《红色经典传奇100例》有感

贵溪市第一小学六(1)班陈俊臣指导老师：陈静

是谁引导人民解放了全中国?是谁让中国这头东方的雄狮重新觉醒?是谁让今天的我们生活如此美好?它就是——中国共产党。党在创立新中国的道路上，经历了多少风风雨雨，度过了多少坎坷挫折，在读了《红色经典传奇100例》之后，我感受颇深。

在这本书里，有奋战在战争前线的抗日将领，也有潜伏于敌营中的革命志士，有坚持在狱中学习马列主义的革命难友，还有活跃于民间的游击队员和儿童团„„他们临危不惧，视死如归的革命精神令我心潮澎湃，其中，最让我难忘的故事就是《虎口“喊冤”》了。这则故事讲的1927年9月，毛主席为了壮大革命力量，决定把朱德带领的南昌起义部队找回来，他派了跟随自己上井冈山的何长工扮成猪贩的样子去寻找朱德。一天，何长工在天快黑的时候赶到了一个叫曹石镇的地方，这里驻扎了当地民防团长贾成题的稽查队，何长工虽没有被搜出什么，但还是被带到了贾成题的面前。贾成题看出了何长工是个当兵的，于是叫人把他关起到他家又黑又臭的地下室里。地下室还有很多人被关了起来，何长工听到他们说贾成题是个杀人不眨眼的刽子手，但却对他信佛的母亲惟命是从。何长工心生一计，他叫老乡们一起喊冤，让贾成题母亲心神不安，说不定还可以找到一条生路。之后一屋子的人都沸腾起来，把贾成题母亲吓得连连磕头叫阿弥陀佛，并急忙命令儿子把那些人都放了。于是何长工化险为夷，继续寻找朱德，并最终找到朱德和他的部队，为朱毛井冈山会师打下了坚实的基

础。

读了这则故事之后，你也一定深受启发吧。世上无难事，只怕有心人。只要有坚强的意志，只要在遇到困难时保留一份机智和勇敢，那就不会有过不去的坎坷。何长工在关键时刻的机智勇敢，挽救了老乡们和他的生命;他坚强的意志，更让他在千里寻朱德的路上勇往直前。

腥风血雨中，千里寻朱德，情真志更坚。无比忠诚的党的战士何长工对中国革命的贡献，为井冈山革命根据地建下的不朽功勋，彪炳千秋，永载史册。