揭开女性心中的秘密

第一篇：揭开女性心中的秘密

揭开植物生长的秘密

三、《揭开植物生长的秘密》

植物靠什么长大?上过生物课的初中生都可以回答：植物通过叶子光合作用，将二氧化碳制成淀粉等养料。植物是靠自己制造养料长大的。可是在一百多年前，就是科学家也回答不出这个问题。

古时候，人们看到植物在土壤里生长，以为植物是“吃”土壤长大的。1629年，有位科学家想通过实验来证实这一设想。他把181斤干泥装在大木盆里，泥里栽下一颗4.5斤重的柳树。他按时给柳树浇水，五年后柳树挖出洗净，再把它和五年来落下来的叶子一起称，共重152.1斤。实验结果使科学家大吃一惊，“原来植物不是靠吃土壤长大的。”他又想，五年中柳树除了“吃”泥，就只“吃”水啦!于是他得出“植物是吃水长大的”这个结论。

之后，有一些科学家在研究植物净化污浊空气的本领时，做了这样一个实验：在一个密闭玻璃罩里栽棵花，罩内空气是人工配好的，有氧气和二氧化碳。一个星期后化验罩内空气，发现氧增多了，而二氧化碳几乎全用光了。这样一来，科学家又认为：“植物还要靠二氧化碳生活。”

那么，植物又是怎样靠水和二氧化碳生长的?1862年，有位科学家在每天上午、傍晚和深夜三个时间里，从叶子里取出同样大的小圆片，把它们烤干后，称出重量，经过上百次实验，发现深夜取下的叶最轻，上午取下的叶比较重，傍晚取下的叶最重。他再根据淀粉遇碘变成蓝色的道理，把碘液滴在叶子上，发现傍晚取下的叶子变成的蓝色最深，说明它含的淀粉最多，所以比较重;上午取下的叶子变成的蓝色比较浅说明它含的淀粉较少，所以比较轻;深夜取下的叶子蓝色最浅，说明它含的淀粉最少，所以最轻。实验表明，叶子是在白天制造淀粉的。早晨在阳光下，叶子开始制造淀粉，到傍晚叶子里积聚的淀粉最多，以后淀粉被输送到植物各部分，深夜叶子里淀粉最少。所以植物是靠水、二氧化碳和阳光生长。

【题目】

1. 小小调音师。在正确读音上面“√”。 土壤(yǎng rǎng) 淀粉(dìngdiàn) ...称重(chēng chèng) 会计(huì

kuài) ..2. 我会查字典。 如果你不认识“罩”这个字，可以用( )查字法，查部首( )，再查( )画。

3. 读后感悟。 文中的人们是怎样证明植物不是“吃”土壤长大的?请你用“_”画出。从这个故事中你读出了什么?

_______________________________________ _______________________________________ 4. 火眼金睛。 本文是按( )顺序来写的，请你找出相关的词语把它们写下了。 _______________________________________ _______________________________________ 5. 读了这篇文章，你一定知道植物生长的秘密了，请说说植物是靠什么长大的?

_______________________________________ _______________________________________ 6. 知识积累。有一种植物叫含羞草，它与一般植物不同，在受到外界触动时，叶柄下垂，小叶片合闭，此动作被人们理解为“害羞”，故称为含羞草、知羞草、怕丑草。你还知道哪些神奇、有意思的植物? _______________________________________ _______________________________________

第二篇：揭开工资单的秘密

揭开工资单的秘密：“四金一税”这么多猫腻

四金是指养老保险金、医疗保险金、失业保险金和住房公积金，一税就是个人所得税。

每月打工仔工资里被代扣的就是这“四金一税”，有些地方还有所谓的“地方教育附加费”、“防洪费”等，都是从打工仔那丁点工资上搜刮下来的。

有人可能看不懂住房公积金的比例，主妇给你解释一下。按照南宁的规定，“单位和职工住房公积金缴存比例调整为15%”，即单位和职工各交15%。如果没有住房公积金这个政策，个人可以实收工资×30%的现金，而有了这个制度后，自己不仅要倒贴15%的工资进去，单位本来要发给你的15%也跟着赔了进去。从上表不难发现，打工仔每月工资的42%是拿不到手的，都被这些“福利和保障”套进去了。开心地想一想，高投入应该会有高回报嘛，真的吗?主妇给你算笔帐：

一、住房公积金：深套30%

1、如果你不买房，如果你一次性买了房，你就等着把工资的30%放去做3个月的定存吧，不管你是存3个月还是30年，按目前的政策而言，你所获得的收益仅等于3个月的定期存款的收益。

还是赶紧去买房吧，但是用公积金买房，那么点钱能买得起房吗?显然是不现实的，那就贷款吧，用公积金有优惠。美国人都玩不转的信贷危机的鬼把戏，中国为什么还要把老百姓往火坑里推，让老百姓挂上“房奴”的头衔，可悲的是“房奴”是一辈子的称号，而房子只有70年属于你，甚至更少。

2、不买房、不贷款，租房总能用到住房公积金了吧，终于跟房子挂上钩了。政府规定“房租超出家庭工资收入20%(含本数)以上的，可以提取职工住房公积金帐户内的存储余额，按办理”。

举个例子：如果一个家庭月收入为4000元，房租超过800元就可以申请。看起来不错，再看要提供审核的材料原件：

1)支付房租的发票。

这年代租房谁会给你出具发票嘛?要发票房东就得交税，这岂不是羊毛又出在羊身上。

2)职工及其配偶工资收入证明，工资收入证明以单位最近月份的工资册数据或单位劳动人事部门的工资核定表为准。

如果你租了房，你每个月也把30%的工资放在住房公积金里了，却因为你节俭，房租没有超过20%，这意味着你一样取不出住房公积金。

二、养老保险不养老

决定职工退休后享受养老保险待遇水平的因素有三个：一是单位和职工按规定缴费时间的长短;二是职工缴费基数的大小;三是职工退休时上年本市职工月平均工资的高低。

那么你将来能领多少养老金呢?

如果是在98年以前，你缴满了10年的社保养老费;或者在98年以后，你缴满15年的社保养老费，你就可以在退休后按月领取养老金了。记住，98年以后的，15年是个基本的年限。

你领取的养老金分为两部分：基本养老金和个人账户的比例。用公式表示就是：

=上年本地区社会平均工资的20%+个人账户累计的1/120。

以下举一例详细说明每月交多少社保养老费和将来领多少养老金。

某市职工每月的工资是3000元，那么每月缴纳社会保险费的金额为：

3000*8%=240元那么一年所缴纳的社保养老费为240*12=2880元

假如他累计缴满15年，那么个人账户余额为：

2880*15=43200元

假如他从60岁时开始领取养老金，他60岁前一年当地社会平均工资为3000元，那么他每月领取的养老金为：

3000*20%+43200*1/120=600+360=960元，全年11520元

如果没有缴满15年，那么他将享受不到每月上年社会平均工资的20%基本养老费，而是一次将个人账户累计额算息取走。

保险业有个“双十定率”，即以十分之一的年收入买十年的年收入。也就是说，每年所缴的保费大约占年收入的10%，保额则为年支出的10倍，合计为未来10年的支出总额左右。

从以上理论来看，养老保险金只能带给我们4倍的保障，你说划算吗?

三、医疗保险解决不了看病贵的现状

国庆的时候Adele住院了，做了个手术，连住了四天院，让她非常难受。钱对她而言不是问题，这个时候命比金钱重要。让她郁闷的是，为什么要在医院里住这么长的时间。同样的手术，在英国，早上做完手术，下午就可以回家了，而且会有医生和护士上门护理。而在中国，天天得呆在病房里，不能随便走动，好说呆说让医生放行，还得本人写字划押写保证书，最后终于飞越医院，感觉这过程跟越狱差不多，还得精心策划一番。

前两天跟这对英国夫妻讨论了一下中英社保政策的区别。在英国，像他们这样的教师，每个月象征性地交2%的社会保险，就可以享受免费医疗了。在公立医院看病，一切都是免费的，出门还能到柜台领现金打的回家。

而在中国，每月交2%的医保金，在门诊看病得自己掏钱，当然你也可以用医保卡，但只能用医保卡里自己缴纳的部分。

那么就住院吧，这样总能用上所谓的统筹基金了吧。住院的话，如果认可的医疗费用低于住院起付额的，对不起，这钱还得你自己支付。假设病人住的是三级医疗机构，如果所有住院费用低于700元的，则全部费用由病人自己掏。

通常而言，住院的费用中个人支付30%，统筹基金70%。当然千万要小心别用上那些医保不给报销的费用，否则你还是得自己掏腰包。

由此可见，医保就是拿8%的年收入，换回70%的保障。

四、失业保险不保辞职

如果你不幸被企业解雇了，或者合同到期企业不再与你续签劳动合同了，这个时候你可以向社保机构申请失业保险。然而，要谨记，如果你是自动辞职的，尽管你每个月都缴纳了失业保险，但是你一分钱赔偿都得不到，即使每个月都从你工资中扣除了1%的失业保险金。一旦离开，一切又得从头开始，以前的失业保险都白交了。

职工失业后，领取失业救济金的期限，按照其本人失业前的连续工作时间确定：

(一)连续工龄满1年不满2年的，最多发给2个月救济金;

(二)连续工龄满2年不满3年的，最多发给6个月救济金;

(三)连续工龄满3年不满5年的，最多发给12个月救济金;

(四)连续工龄满5年不满10年的，最多发给18个月救济金;

(五)连续工龄满10年不满20年的，最多发给21个月救济金;

(六)连续工龄满20年以上的，最多发给24个月救济金。

再次失业的职工，按再次就业的连续工作时间计算失业救济的期限

五、个人所得税是狮子大开口

主妇每个月一看到税单就发抖，主妇每月被缴的税在工资的10%以上，税后每个月拿到手的钱只有应发工资的48%了。这日子可怎么过哟

应纳个人所得税税额=(应纳税所得额-扣除标准)*适用税率-速算扣除数

扣除标准2000元/月(2008年3月1日起调高为2000元)

个人所得税计算公式

1不超过500元的部分，税率5%，速算扣除数为0;

2超过500元至2000元的部分，税率10%，速算扣除数为25

3超过2000元至5000元的部分，税率15%，速算扣除数为125

4超过5000元至20000元的部分，税率20%，速算扣除数为375

5超过20000元至40000元的部分，税率25%，速算扣除数为1375

香港特首曾荫权著名的竞选口号：“我会打好这份工”。主妇希望把这句话送给制订政策的“虎狼”们，食君禄，拿君俸，恐怕还应当为君分忧吧。别忘了你们的“阳光工资”都是靠我们这些小小打工仔的血汗支撑起来的!

第三篇：秘密揭开：使用什么颜色的床单不易生病？

我们在选购床罩时，往往会选择自己偏向的颜色，或是参照个人年龄特征。可你知道吗，不同的颜色会产生不同的心理刺激，从而对健康造成不同的影响。因此，在选择床罩的颜色时，我们应该首先关注其对健康的影响。

你必须知道禁忌：

疾病最忌讳的床罩颜色：

红色代表着愤怒、热情、活力;

橙色象征着欢欣、热烈、温馨;

黄色明亮温暧，给人快乐、希望、智慧;

绿色介于冷暖色中间，和睦、宁静、健康;

蓝色悠远、凉爽、清新紫色高贵、神秘、优雅;粉色娇嫩、青春，是小女生的最爱;

黑色有时庄严肃穆，有时沉默虚空;

白色有时纯洁神圣，有时恐惧悲哀。

浅橘黄色床罩——诱发食欲有助钙质吸收

如老年人的居室用浅橘黄色的床罩，可以诱发食欲，有助于钙质的吸收，二使人精神振奋，心情愉快。或选择蓝色，有助于减轻头痛、发热、失眠等症状。

红色床罩——失眠、神经衰弱、心血管病者忌用

新婚者的居室宜选用鲜艳浓烈的红色床罩，既为房间增添喜庆气氛，同时可以刺激神经系统，增加肾上腺素分泌，增强血液循环。但接触红色过多，会让人产生焦虑情绪。所以，失眠、神经衰弱、心血管病患者不宜使用红色床罩或装饰家居，以免加重病情。

嫩绿色床罩——舒缓紧张情绪 急躁的人宜用

情绪不稳容易急躁的人，居室宜用嫩绿色床罩，以便使精神松弛，舒缓紧张情绪。一般而言，床罩的颜色以淡雅的色彩居多。

金黄色床罩——抑郁症和狂燥症者大忌

相反，金黄色易造成情绪不稳定，所以，患有抑郁症和狂燥症的人不宜用金黄色。

蓝色床罩——电脑、白领族忌用

倘若居室主人患有高血压或心脏病，最好铺上淡蓝色的

床罩，以利于血压下降、脉搏恢复正常。此外，蓝色还适合用脑过度的白领一族。

紫色床罩——心脏病患者慎用

紫色可维持体内钾的平衡，有安神作用，但其对运动神经和心脏系统有压抑作用，所以心脏病患者应慎用紫色床罩。

靛蓝色床罩——适合术后恢复者 减轻疼痛

靛蓝色会影响视觉、听觉和嗅觉，可减轻身体对疼痛的敏感度。术后伤口正在恢复的患者可以选择靛蓝色的床罩以及其他家居用品，或者干脆将房间刷成靛蓝色。

粉红色床罩——孤独症、精神压抑者适宜

让发怒的人观看粉红色，情绪会很快冷静下来，因为粉红色能使人的肾上腺激素分泌减少，从而使情绪趋于稳定。孤独症、精神压抑者不妨选择粉红色的床罩。

另外，春夏两季，气温相对高些，床罩的颜色应选择清新淡雅的冷色，质地应选择较薄一些的面料;而秋冬两季气温下降，天气寒冷，床罩的颜色应趋向暖色，在质地上应该选择较厚的面料。

第四篇：【致青春影评】伊利优酸乳揭开青春的秘密

致青春影评如火如荼，伊利优酸乳和你一起看：个人不觉得施洁是郑微的镜子。施洁爱上的是一个心中已有所爱的男人。 郑微爱上的是一个从来没有不懂得爱的男人。施洁自始自终都没有真正得到林静的爱 郑微一直被爱并爱着。 郑微因为害怕受伤而跑到林静那 让他娶她 过所谓平静的生活。但是郑微并不爱林静 早就不爱了。“我们都爱自己 胜过爱爱情”在一个用生命爱林静的施洁面前。 她离开 因为她悔悟她自己的自私。没有施洁 就没有郑微最后的感悟。

致青春影评如火如荼，伊利优酸乳和你一起看：林静最后在得知郑微离去后 背对镜头抽着烟 烟代表什么 代表痛苦无法自已。他一直爱着郑微。在之后第一次在医院碰见郑微 冷言相向。他疯狂的赛药到施洁嘴里。因为 他恨 他恨施洁的出现让他没办法理所应当的去抢回郑微。他恨郑微爱上了别人。直到郑微到他家求他 他才丢出施洁的行李 连别人的生命也无所顾忌。郑微的一句话 就改变了林静半辈子对父亲的恨。 难以说出有多爱 才能让原本如此温柔的林静变得麻木不仁。所以就算郑微离去 剩下的也不过是他一辈子的惆怅。郑微的离开 好似成全了施洁 其实也只是一种不负责任的逃避。

致青春影评如火如荼，伊利优酸乳和你一起看：2013年春天，导演赵薇的处女作《致我们终将逝去的青春》在中国掀起了一场伊利优酸乳致青春影评“全民青春回忆潮”，接近伍亿的高票房足以说明观众对这部浓郁小清新电影的喜爱，同时也把青春的话题推上了舆论顶峰。

致青春影评如火如荼，伊利优酸乳和你一起看：致青春影评对于2013年的伊利优酸乳具有非常重要的价值，致青春影评作为一个已经13年的品牌而言，朝着年轻化，个性化的方向进行品牌重塑是当务之急。达成目标，需要伊利优酸乳致青春影评两方面条件：一方面要找到与品牌契合的传播载体，另一方面要尽量软性的，从消费者内心出发找到共鸣点。

致青春影评如今正酣，伊利优酸乳和你一起浅析：电影终究是电影，在短短的两个小时之内要将青春的欢乐、愉悦、蜕变和刺痛向观众展现是很难的，我相信辛夷坞在小说中对人物的

心理会有更细腻的描写。

致青春影评里许开阳： 郑微对许开阳说：你喜欢我，我喜欢他，仅凭这一点，你就输给他了。 郑微对许开阳说：开阳，这个礼物太贵重了，我不能收。伊利优酸乳致青春影评里 整个影片中，我始终觉得许开阳是最幸福的一个，年轻的时候，他为了心中所爱一次一次地付出。即便是他一再被郑微拒绝。伊利优酸乳致青春影评里当年轮来到属于成熟的时候，他的身边有一双美丽的妻子和女儿。 爱自己胜过爱爱情。这是郑微对许开阳下的结论。 我在想，如果当初许开阳爱爱情胜过爱自己，如果当初许开阳和郑微走到了一起，那故事又会是什么模样?也许，只是徒增一个伤心人而已。伊利优酸乳致青春影评里当一切都落幕的时候，许开阳是否会庆幸当初郑微毅然决然地拒绝了他? 也许，从某种意义上说，人或许得先学会爱自己，才会爱别人。

伊利优酸乳致青春影评里最好的一句话是好的爱情是你通过一个人看到整个世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。你的爱情呢?

伊利优酸乳致青春影评有感，朱小北： 影片最后，我突然有一种感觉，当初朱小北喜欢的人，不会是许开阳吧。 朱小北这个人物，我一直是挺喜欢的。生活给了她很多别人看不到的伤痛，但是她都默默承受，默默努力。伊利优酸乳致青春影评里她洒脱、干净、倔强、个性张扬，从她的身上，看不见一点点的幽怨，也看不见一丝的楚楚可怜。 可惜，就是这样的一个人。伊利优酸乳致青春影评最后却对她青春的过往选择性地失忆了。所幸的是，她终于成功了。这也许是对当初鲜血和泪水最好的回报。

喝伊利优酸乳陪你看致青春影评：进入职场后的第一个镜头，郑微严厉批评自己的下属做事要认真，千万不能马虎。时光回到几年前，那个阳光朦胧的自习室，陈孝正把作业本摔到郑微面前，指责她的不认真，郑微喝优酸乳不以为然的回答“哦，可能算错了吧。”突然想起王菲的一句歌词“时间是怎么样爬过了我皮肤，只有我自己最清楚。”是的，致青春影评

郑微怎样从一个马虎的女孩变成了严谨的女人，只有她自己最清楚。别说因为你是90后伊利优酸乳致青春影评，所以你在这部电影里找不到自己的青春，这，不就是你的伊利优酸乳致青春影评吗?

第五篇：揭开宝洁公司大而强背后的秘密

在雷富礼温和革命下进行的结构性调整和一系列方向明确的并购后，宝洁宛若新生了。自创立至今近168年的大多时间里，宝洁一直是美国声誉卓著的公司之一：它的品牌家喻户晓——比如1946年推出的“汰渍”和1961年推出的“帮宝适”;它的营销充满创新——在1880年代，宝洁是美国公司里率先做全国性广告的公司之一，在1930年代，它在广播剧“Ma Perkins”中插入广告的做法是“肥皂剧”一词的由来。

它的管理方法也成为业界的标杆：在1930年代，宝洁发展了“品牌管理”的概念。它更长期被视为美国商界的黄埔军校——通用电气公司CEO伊梅尔特、3M公司的CEO麦克纳尼、eBay的CEO玛格丽特·惠特曼和微软的CEO巴尔默均出自宝洁。

但在1990年代，宝洁正面临成为另一个柯达或施乐的危险——曾经辉煌的公司在变化的市场面前迷失方向：它的18个顶级品牌的大多数的销售收入都在下降，而像金佰利和高露洁棕榄这样业务更为集中的竞争对手，则不断蚕食着宝洁的市场份额。与此同时，大型零售商有了更强大的谈判能力，不断压低产品价格。危情之下，宝洁让迪克·雅格(Durk Jager)掌舵，结果只干了一年零五个月的他成了宝洁历史上任期最短的CEO：在他任期内，宝洁的股价下跌了52%，公司市值缩水达85亿美元。在一场宫庭政变之中，曾先后负责亚太和北美业务的雷富礼(A.G. Lafley)被推上前台。

尽管行事温和的雷富礼没有韦尔奇那般的明星号召力，四年下来，他却实现了可谓是新世纪以来美国商界最为成功的一次公司重振努力：过去3年里，宝洁的销售收入年均增长10%，平均每股利润增长33%。2004财年，宝洁销售收入达到了514亿美元，利润64亿美元，均为历年来最高。尽管在年初实施了股票拆分，2004年宝洁的股价仍上涨了10%。

雷富礼还想走得更快，于是就有了今年初震惊业界的吉列并购案。吉列一贯以高档新型剃须产品而著称，销售额超过100亿美元，产品利润率远远高于30%。将这样一家公司纳入麾下，宝洁正在发展壮大的个人护理产品组合中将新添一个能带来丰厚现金流的生力军，其销售额将达到620亿美元，拥有超过21个年销售近10亿美元的强势品牌，从而成为全球商机无限的家用和美容产品市场上最可怕的竞争对手。

分析师们预测说，并购吉列可以给宝洁带来每年10亿美元的协同效应，而宝洁可以用节省下来的这部分资金用于加大广告投放，开发新型护肤品、染发产品及婴儿护理产品等方面。主动促成交易的吉列CEO吉姆·科茨说：“我们相信我们能打造出一个巨无霸。”

事实上，在宣布收购吉列之前，宝洁就把节约下来的数十亿美元成本用于加大广告投入、搞促销活动、不断推出新产品，让联合利华、高露洁棕榄、金佰利、Playtex等业内同行感受到了越来越大的压力。

而在收购吉列后，凭藉更加雄厚的实力，宝洁可以将短期降价蚕食竞争对手市场占有率的策略发挥得更为淋漓尽致。在分析人士看来，现在，对于像高露洁棕榄和金佰利这样的竞争对手来说，相互结盟可能是它们目前唯一的可行之道。

文化重塑

在商场之上，人们往往推崇速度、攻击性以及大刀阔斧的变革，但雷富礼证明，温和风格同样可以塑造卓越的企业。这一点在他和他的前任的比较中尤为明显。

1999年，迪克·雅格发起公司大变革，希望以此帮宝洁摆脱1990年代的低迷状态。他的方法是，鼓励创新，改变公司组织结构，提出激进的盈利预期。

由此，宝洁按国家划分的领地被废弃，代之以各业务部门组成的“矩阵”，他们分别管理各个产品领域，例如保健、美容、织物和家居护理用品等。每个部门与每一个区域的市场开发机构进行合作，由后者负责地区层面的营销和发布。

方向诚然正确，但雅格不停压迫员工的作风让宝洁的变革显得过于激烈。他设定了过高的目标——雅格曾把公司年销售增长率的目标值定为7%至9%，这导致公司在3个月内发布了3次盈利预警——还丧失了对公司主要产品的关注。

2000年6月临危受命的雷富礼是完全不同的另一种风格：他讲话声音不大，却沉着自信，并习惯于采取比较大众化的方式处理事情。

没有一上任就烧三把火，而是停止新品牌的开发，重点维护老品牌。同时，雷富礼把前任设的过高的目标值降到更现实的4%至6%，并把每股收益增长率目标值从13%至15%降到不低于10%。

接着宝洁开始削减成本、对公司架构进行重建。从20世纪50年代开始，宝洁在辛辛那提市的总部11层一直是集团最高层官员的专署。但多年来供职于此的雷富礼让五大部门的经理和自己的员工在同一层办公，并拆掉了橡木墙的高管办公室，营造会议和培训的开放式办公环境。以往宝洁那些身着西服领带的高管人员有“宝洁偏执狂”的绰号，雷富礼常穿的敞领衬衫渐渐取代了那些刻板的西服领带。在他的手中，宝洁从内向型转为更加开放、外向。

宝洁的人才策略一向为业界推崇。但上任后不久，雷富礼从人力资源方面动手，先是前所未有地更换了30名集团高层官员中的一半，后又砍掉了9600个工作岗位。此外，在人员提拔方面，雷富礼也有过人之举，他安排大量女性员工进入管理高层，还跳过了78位资深经理而越级提拔42岁的德珀拉·亨勒塔出任北美幼儿呵护产品分部的负责人。雷富礼此举并没有受到非议：他每个周日晚上都会与公司的人力资源总管面谈，并阅读公司200名高级总裁的工作报告，这种事必亲躬的严谨使得宝洁的每一名员工都不得不更加勤奋起来。

雷富礼重建宝洁的核心是，再造企业文化。他认为宝洁不应该拒绝外部的创意，他同样不拒绝通过并购等系列方式增加宝洁的竞争力量。2001年5月，宝洁以50亿美元收购了伊卡璐(Clairol)公司，2004年3月又以70亿美元将德国的威娜(Wella)公司收入囊中，别忘了还有今年初的收购吉列。

之前宝洁的知名品牌几乎全部为自行研发，在雷富礼上任之前，通过购并方式获得新品牌或新产品的比重只占宝洁全部新品牌及产品的10%;雷富礼表示要将比重升高到50%。他大举收购其他公司的知名品牌产品，同时将很多工作转包给其他企业。2003年3月他将全部的肥皂生产部门，包括宝洁最老的品牌“象牙”，转手给一个加拿大合同商，5月他又将信息技术部门的工作交给了惠普公司。

雷富礼谈及宝洁的战略时说道，“宝洁现在的任何举动都是以消费者推动和市场推动为前提的，我们不会做任何空穴来风的事情。”5年前，宝洁收购美国第5大宠物食品公司爱慕思公司。针对宠物主人对宠物的百般呵护，爱慕思推出了一系列旨在延长宠物寿命的新产品，如减肥配方食品、抗氧化剂及防止牙垢的宠物护齿产品等，并计划研发宠物用的核磁共振成像仪。现在爱慕思已经一跃成为宠物食品的行业老大。

“我们的战略很简单，就是不断促进核心优势资源的增长并从中获得利润。”曾经当过军需官的雷富礼这样解释自己的品牌战略：“再复杂的生意也会有带来大部分利润的核心业务。我们要做的是找到其中的畅销商品，然后尽可能多地卖掉它们。”现在的宝洁要逐渐减少在家居、健康护理用品上的份额，转向利润更高的保健和美容业务。

2003年Business Week表示，宝洁在表面上并没有多大改变，但在雷富礼的领导下，这家日用消费品公司发生的变化可谓翻天覆地。四年来，在稳步扩大北美市场份额的同时，宝洁产品在俄罗斯的销售量激增40%，在中国的销售量增幅突破了50%，甚至在通货紧缩非常严重的日本，宝洁产品销售量也增长了15%。

与沃尔玛博弈

如果回顾1990年代宝洁衰落，不可忽视的一个关键是沃尔玛的强势崛起。沃尔玛不停要求它的供货商压低价格，而因为原材料价格的提高，受到双重压力的宝洁难以维持利润率。

自从1987年由宝洁副总裁路·普立特切特(Lou Pritchett)与沃尔玛创始人山姆·沃尔顿(Sam Walton )见面开始合作发展到现在，双方不但相互连接着电脑系统，还共同分享销售数据以及市场计划等等。据宝洁负责市场的副总裁描述说，这更像一场婚姻。“有的时候你想要撕裂对方的喉咙，但是其他时候又是甜蜜的热恋时期。”

的确如此，宝洁2004年514亿美元的销售额8%来自沃尔玛。另一方面，沃尔玛2560亿美元销售额，就有3.5%归功于宝洁。

但沃尔玛是一个相当霸道的合作伙伴，当它发现宝洁的产品容易失窃，立即要求对方改进。比如将玉兰油的包装盒改成蛤状，这样就更难打开;将佳洁士的美白牙贴也做大，并加上一层额外的塑料层。

而当雷富礼掌管宝洁，他也必须找出应对沃尔玛的策略。没有蛮横的与对方重新谈判，雷富礼认为，只要让每个产品都有特色和价值，即使世界上最大的零售商也不可能抗拒宝洁。

他先将原本不应出现在沃尔玛的产品放到了超市货架尚，比如以往惯走百货商场路线的玉兰油面霜，价格不菲的在牙科诊所里才能享受到的牙齿美白产品，以及可以帮助妇女不用去医院检测骨质密度的骨质疏松药剂等。

宝洁还特意为沃尔玛设计一些产品，比如中档的咖啡Veneto，因其与其他公司的产品显著不同，也取得了不错的成功。

两家公司还经常联合开展公益活动。宝洁的消费者研究部门帮助沃尔玛设定可以顺便宣传宝洁产品的活动项目，例如每年举办的“妇女健康演讲”，以乳腺癌和骨质疏松为题在全国各沃尔玛店做轮回宣传。“婴儿第一”也是帮宝适品牌赞助的关于儿童免疫力、安全设备和健康饮食的活动。

宝洁与沃尔玛的合作创造了制造商与零售商紧密合作的样板 ，越来越多的商家与厂商开始建立亲密接触。全美最大的仓储零售商好市多量贩店(Costco Wholesale)、塔吉特(Target Corp.)还有法国的家乐福都在努力朝向这一模式努力。厂商也将办公室纷纷设在沃尔玛周围，形成一个他们自己称之为“小贩村”的区域。

创新，创新，还是创新

和雷富礼交谈，你会不停听到“消费者就是上帝”，“品牌重新开发”、“联合发展”以及“360度创新”这样的大道理。但宝洁真的是靠这些传统智慧完成改造的吗?并不尽然。

近年来，宝洁越发重视一对一的客户研究。其首席市场销售经理吉姆·斯登戈尔(Jim Stengel)逐渐减少关注群体的传统做法，他说：“这里面其实已经没有什么价值了。”

既然宝洁的竞争对手已经满足了消费者的大多数显而易见的需要，宝洁就开始挖掘那些也许消费者自己还不大能讲得明白的细微之处。吉姆·斯登戈尔要求宝洁的市场特派员花大力气和消费者呆在家里，研究他们洗衣服、清洁地板的方式，甚至还看他们怎么给孩子包尿片，对他们的习惯和需求等方面进行详细的询问。

2000年之前，主要品牌的市场研究员花在顾客身边的时间一个月里不到四个小时，而现在，吉姆说，至少翻了三倍。就连教授模样的CEO雷富礼本人也会不时化名到消费者家中“微服私访”。

现在，雷富礼逢人就让他从消费者角度而不是科学家角度谈产品。婴儿护理产品部总裁德布·亨莱塔受其影响，甚至在她办公室楼下的大厅设立了一个尿布测试中心，让母亲们试用宝洁开发的婴儿纸尿裤，从中了解消费者对产品的反映，更重要的是了解她们的新需求。“帮宝适”(Pampers)高级纸尿裤就是这样产生的。

与此同时，尽量拓展每个产品的功用。“帮宝适”系列的使命从“需要最干燥的纸尿裤”扩展到“帮助母亲促进孩子成长”。这样的市场重新定位使得宝洁的帮宝适在十年来第一次超过了金百利(Kimberly-Clark)公司的好奇牌(Huggies)纸尿裤。而七年来一直落后于高露洁的佳洁士(Crest)在策略新定为“健康美丽的人生笑容”之后，销售量三年内翻了一番。宝洁投入牙齿美白系统，研究生产出佳洁士净白牙贴(Crest Whitestrips)，年销售额已经达到了3亿美元，占据市场份额70%强。佳洁士电动牙刷的销售额也达到了1.6亿，针对特定消费者的柑橘口味以及肉桂口味的牙膏也震撼了高露洁稳固的牙膏市场。

设计师被赋予了更多权力。宝洁专门有个直属的设计公司Claudia Kotchka，直接向雷富礼报告。他们现在已经全面渗入到宝洁各个产品的研究开发的设计当中，例如OLAY 新生唤肤的香味，SK-II的宣传材料和商场宣传手法等。雷富礼认为公司销售的不仅是产品，还有顾客的消费体验——具体看上去、闻起来是什么样子，质感怎么样。

宝洁的美容专家苏珊·阿诺(Susan Arnold)说，测试有时候花费过多的时间成本。她的心得是商业机会是建立在流行趋势和时尚趋势之中，这就要求人对市场做出直觉与本能反应。当去年大批人对保妥适(BOTOX)除皱注射表示狂热的时候， OLAY regenerist 新生唤肤就应运而生了，而且成为了美国肌肤抗老化市场的第一名。宝洁现在已经将产品从实验室转换到市场上的时间从三年减少到了18个月。

雷富礼还像当年杰克·韦尔奇在通用电气时一样，让不同部门的雇员互相交换意见，知识共享。北美口腔保护专家黛安·迪埃兹(Diane Dietz)关于佳洁士新口味的创意就是从在依卡璐香波(Herbal Essences)部门工作的同事之处得来的，轻刮佳洁士牙膏包装就可以闻到牙膏的香味的主意也是这样得出的。

“到处都有发明家，我们在车库里找到发明的可能性和在实验室里一样大。”雷富礼认为对于创新的吸纳不应受到局限。他的目标是让宝洁公司半数的创新来自公司外部，四年前这一比例是20%，如今是35%。

电动牙刷的创意，就是公司2001年从一个发明家约翰·奥谢尔手中买下的。但这并不意味着宝洁研发力量的削减，公司始终强调应该保留一群由内部人员组成的核心技术队伍来推动创新进程。但这终究是思维方式上的重要变革。宝洁还通过与其他公司合作，有时候还把竞争对手收入合作队伍，共同推出产品。他们与高乐氏公司(Clorox)组建的合资公司就推出了美国最畅销的食品包装材料。