第一篇：毕业心愿卡内容范文
聂飞毕业设计《馨语心愿》工作总结
《馨语心愿》——后期编辑工作
学院：文化传媒
班级：广播电视编导09级2班
姓名： 聂飞
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目
录
摘
要-----Ⅰ Abstract----Ⅱ 正
文------1 参考文献------8 致
谢-----9
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摘 要
本作品是以亲情为主题的短剧。本片围绕男主人公和其母亲的矛盾展开叙述，以心愿贴为线索贯穿始终，通过展现母子两人由于缺乏沟通造成的矛盾和误解，向观众表达了亲人之间沟通的重要性。警醒当下很多与陆放相似的青年人，不要将父母对你的爱当做你任性的理由，鼓励观众进行自我反思。本片希望将父母对孩子的爱与孩子对父母的爱对比，表现出父母对孩子无私的牺牲与奉献。特别是在物质条件非常优越的今天，我们对亲人的理解与沟通也是非常重要。
我在本次毕业设计中参与了该片创作的各个阶段，包括前期策划、中期拍摄和后期制作。作为该片的后期编辑，我认真研究了片子的主题和风格，在剪辑上力求镜头组接自然、流畅。在片子的整体设计上，我们以现实为背景，讲述我们身边的故事。我一直认为所有的艺术创作都是来源生活的，而我的本意也是想用最简单的生活细节，小故事来表达出最珍贵的亲情，这样可以使观众更有认同感、更贴近生活。在后期制作中我尽量对原始素材进行加工，通过添加转场、特效、背景音乐来丰满人物形象、营造环境氛围，使本片人物性格更加鲜明，使观众在观看影片时，产生强烈共鸣。 关键词：
主题;画面;剪辑;音乐
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Abstract This short play touches on the familiar theme of the affections between family members. Using the wishing-tag as a clue throughout it, the whole play mainly narrates the contradiction between the son and the mother. It tells the audience the importance of the communication between family members by describing the contradiction and the misunderstanding between the son and the mother caused by a lack of communication. It warns our youngsters like Lu Fang that we should not take our parents’ love for granted. It also encourages the audience to think it deeply. Compared the love from the parents to their children with the children’s love to their parents , the play aims to tell us parents’ sacrifice and dedication to their children. Nowadays, with the improvements of living standard, it is more and more important for us to communicate with our parents and understand them well. I have taken part in every stage of the creation on the short play, including pre-project planning, mid-shot and post-production. As the editor at later stage, I study the theme and the style of the short play and make great efforts to let the lens run more naturally and smoothly. When we design the whole play, we use story around ourselves in reality as background. I believe that our real life is the source of the creation of art. In order to make the audience have the consensus and approach close to life, I describe the domestic trivialities and little things in life to lay emphasis on the dearest affection between the family members. To make the characters more lively and to arouse the audience’s empathy, in the post-production, I process the raw material and image of the characters and try to make a better atmosphere by adding the transition, special effect, background music and so on . Key words: theme; scene; editing; music
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正文
《馨语心愿》这部短片是以母子之间的亲情为题材的。故事的主人公陆放是一位刚刚毕业不不久的白领青年，和大多数的年轻人一样每天忙于工作、应酬。常常忽略妈妈的关心，忽略妈妈的感受，有的时候对妈妈特别的不耐烦，但是陆放的妈妈跟大多数的妈妈一样特别包容陆放的坏脾气。这部短片主要是通过简短的几个小细节来表达出母亲对孩子的包容与爱，最后陆放因为本片的主线索“心愿贴”而回忆起儿时的母亲也常常因为工作的原因，忽略自己的感受，后来因为自己的作文使妈妈重新建立与自己的沟通方式，儿时的记忆使陆放反省了自己对妈妈的不恰当举动，主动与母亲进行沟通。本片以心愿贴为线索，由表及里的阐述母子之间沟通和关怀的重要性，在片子最后陆放看见母亲以前给他制作的心愿贴，回忆起母子两人一起的快乐时光，从而改变了他对母亲的态度。警醒当下很多与陆放相似的青年人，不要将父母对你的爱当做你任性的理由，鼓励观众进行自我反思。本片希望将父母对孩子的爱与孩子对父母的爱对比，表现出父母对孩子无私的牺牲与奉献。
我在本片中担任后期制作的工作，下面我将我的具体工作总结如下：
1主题分析
本故事是亲情片.刚刚开始的时候是讲述母子二人的矛盾冲突，
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在这一时间点上我多采用快切镜头，体现儿子陆放陪客户吃饭被打扰的烦躁心情和母亲等待儿子回家吃饭的焦急心情，以及展现两人对立的立场。陆放因为生活和工作的双重压力而忽视了很多东西，例如：母亲对他的爱以及母亲独自在家的孤独，母亲希望可以帮上陆放一点忙，希望能帮到自己的孩子体现自己的价值。其实现在的很多青年并不是不爱爸爸妈妈，而是我们经常忽略了他们，忽略了我们在长大的同时爸爸妈妈在一天一天的变老。时间点二是陆放看见母亲在自己童年时为了方便与自己沟通做的心愿贴。想起以前母亲为了自己付出的努力，想起自己工作以后由于工作的繁忙对自己母亲的忽略。影片由此进入抒情阶段，节奏变慢故事情节开始进入高潮，母子两人解除矛盾，儿子开始体谅母亲，在节奏变慢的同时引入主题音乐，通过歌词使观众产生共鸣。父母与孩子之间的代沟是因为我们在日常的生活当中会缺乏沟通，不善于表达。而短片用“心愿贴”作为纽带将母子之间的感情联系起来，“心愿贴”更起到承上启下的作用，这种对调的方式，更显得温馨。也更能引起我们的感想和反思。让我们想起我们小的时候父母是怎样无私的爱护我们，而在现在年富力强的我们又是怎么样由于自己的事业、自己的压力、自己的烦恼去把这些负面情绪向父母去发泄，父母却无怨无悔的承受这些的。 2.后期编辑方案的设计 1)片头的创作
片头是一个片子成功与否的第一步，如果设计的好，往往会为片子增加亮点，吸引人的眼球;;设计得不好则会影响整部片子的总体
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效果。因此导演亲自参与片头的设计，并指导我共同完成。因为这个片子是一个叙述母子关系的亲情片，以温情为主朴实自然，不需要太花哨的片头，清新、自然足以。 2)画面
我在本次毕业设计中参与了该片创作的各个阶段，包括前期策划、中期拍摄，因此，在现场拍摄画面时心中便早已有了一个框架，这样在后期剪辑的时候能够迅速地找到需要的镜头，这让我在后期编辑中节省很多时间，提高了工作效率。剪辑的时候首先应该注意画面的表现效果，通过不同的画面效果来展示剧情、揭示主题，注意画面和主题的连接。因此在初剪的时候我重新看了几遍原始素材之后心里有了一个大概的规划，大概用什么画面表现什么。
由于是在室内拍摄，所以剪辑的时候在采用中景介绍完屋内情况之后，多采用近景和特写表现人物的表情。这样可以使主体更加鲜明突出，更好的展示出人物的音容笑貌和心理活动，更为细致地表现人物的面部神态和情绪，更加突显人物性格和人物形象。让观众看见母亲面对烦躁的儿子时的无可奈何和自己的不知所措。我在剪辑时除了大量采用近景镜头和特写镜头。还采用了人物主观视角让观众了解室内情况以及更好的掌握人物心理。在剪辑时我还采用了一些组接镜头，隐晦的表明主人公的父亲忌日将近，以此反衬出陆放的忙碌。
画面间的组接我普遍采用淡入淡出和黑场的形式，场次区分鲜明且节奏比较舒缓，视觉上感觉较自然、舒适。空镜头和黑场进行转场
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可以让影片的组接错落有序，而且运用空镜头也使画面显得好看，过渡柔和。大的段落暗场的时间长些，这样可以使段落清晰分明;小段落采用淡入淡出进行组接，这样做更能体现时间和空间的转换。
3)音乐、音响
因为音乐、音响与画面的结合更能创造出真实的环境感，一个好的影片的声音和音乐背后有着某种不可抗拒的优美和神秘的东西，好的音响效果和音乐效果可以使一部电影获得成功，不好的音响效果和音乐也使一部电影失败，所以我个人认为音乐音响的作用是十分重要的。
在音乐的选择上，短片选用了原创歌曲《暖心》作为主题歌，与片子的主题与基调遥相呼应，对片子起到烘托情绪、渲染气氛的作用，歌词也与片子有联系，是对片子主题的一个较好的呼应与升华。恰当的音乐配合画面的组接可以推动剧情的发展，使故事情节更加感人、连贯，主题得到升华。在片中，我们选取了纯音乐作为背景音乐，铺在主人公陆放回忆小时候母亲如何用心愿贴与他沟通，这样剧情和演员之间的对白就不会受到歌词的干扰，丝丝入扣，并且具有带动观众情绪的作用，可以让观众产生强烈的认同感，产生心理共鸣。
本片的音响中最突出的是陆放跟母亲发脾气大力关门的关门声声效，这几个关门声不仅仅是对母亲的粗暴，更是给观众心灵的一次次警钟，可以引起观众的反思。在影片开头多次出现的时钟也表明母亲等待陆放回家吃饭的焦急，同时可以对比看出陆放回家的时间，空旷的房间和孤独的母亲形成鲜明的对比，所以采用的时钟声音比正常
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时钟声音大而且空，以此衬托出母亲独自在家等待儿子的孤寂。此外，陆放的手机铃声具有渲染气氛，推动剧情发展的作用。在陆放坐在电脑桌前寻找文件的时候，陆放的手机一遍一遍响着，更增添了陆放的烦躁，加快了陆放寻找文件和敲打文件的步伐。而黄总每次给陆放打电话都会给陆放带来一定的影响，以此控制剧情的发展。
4)配音
因为我们是使用单反拍摄，外接麦的声音有噪点。所以我们讨论决定不采用同期声，人物对话采取后期配音。由于影视艺术作品中人物的形象不但通过演员的外形、形体语言 、台词等来塑造，在人物声音方面塑造形象也是非常重要的手段，所以在初剪之后我又在录音棚和配音员们进行沟通，塑造出符合现实生活并适合剧中的人物形象的声音然后又试录了一下以确认符合人物形象与否，力求在原片演员已经创作完成的人物形象基础上，为人物进行语言上的再创造。根据片中人物所提供的所有特征，去深刻地理解、体验人物感情，然后调动演员本身的声音、语言的可塑性和创造性去贴近所配人物，使经过配音的片中人物变得更丰满、更富有立体感。在录音棚和配音演员们度过一天以后我带着已经录好的小样导入Edius中，与画面中的嘴型和字幕进行对比剪辑。
3.后期剪辑的技术保证
在拍摄这部短剧之前，我在大学四年里，基本掌握了编辑软件的使用方法和画面组接技巧。故事片《馨语心愿》的后期制作对我来说既是一个挑战，也是一个机会。它是一次对我以前学习成果的检验，
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通过这次的创作，使我充分认识到了自己能力上的不足;同时，在老师的指导下也使我对编辑软件的认识及运用有了很大程度的提高。
后期剪辑中我使用的是Edius的视频剪辑软件，对编辑软件的熟练操作为后期剪辑工作提供了较好的技术保障。本部片子力求画面简洁、干净利落，因此，主要镜头的组接以硬切、叠画为主，在转场的时候运用黑场与淡入淡出。使短片在整体上给人一种真实、自然之美。最后，由于本片在叙述上是现实与回忆交替进行，在后期剪辑时如何区分二者是片中的难点，回忆的片段颜色微黄与现实有略微区分，需要颜色校正，而且拍摄的原始素材的光线也有些不一样，需要进行校正。这样就产生了一些颜色校正的问题。由于颜色改正不是很准确，需要我经常跟导演以及老师讨论如何统一颜色。
4.对成片的评价与分析
第一，整个故事片的剪辑基本达到画面组接流畅，过渡自然，每个段落的划分明确，内容完整，节奏紧凑。但由于是在室内拍摄，每一天划分的不是很明确，除了空镜头交代时间转换和服装的更改以外很难看出每天的变化，这是我们在前期策划时所没有注意到的。
第二，整部片子的剪辑组接我大都采用叠化和暗场，大部分运用空镜头达到时间转换的效果;其次我运用小部分黑场进行转场，让影片的组接错落有序，而且运用空镜头也使画面显得好看，过渡柔和。大的段落暗场的时间长些，段落清晰分明，小段落采用叠化进行组接。
第三，由于技术上的不成熟，片子的一些效果处理得并不能尽如人意，但是，我在现有的条件下尽量做到更好，补齐自己的不足。片
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中也经常会有夹帧的现象，这说明我在制作的过程中不够认真。在画面的选择上，由于客观因素，我们拍摄的画面角度有限，有些画面不能运用三脚架拍摄，只能手扶拍摄，画面有些抖动，因此，导致了片子整体的画面质量参差不齐，这对片子的总体效果有一定的影响。另外，在整个片子的编辑过程中对一些特殊的画面、声音、字幕效果等制作技术的掌握不够熟练，经常参考同组其它成员和老师的意见，结合她们的意见进行更改。
5.总结
对片子的编辑过程是我四年来对书本知识的一次实践，也是我编辑水平的一次锻炼和拓展。通过毕业设计，平时积累的理论知识在实战中得到了充分的应用和强化。我们把大学四年所学到的知识应用在我们的作品中，使我们学到了很多在校园里没有学到的知识，让我意识到自己知识积累的还不够，还需要学习。一些平时掌握不牢固的知识在这次的锻炼中得已加强。在与同学的合作中相互学习，取长补短，使自己从前期筹备到后期制作都得到了充分的锻炼，更增强了团队合作的意识，可谓受益匪浅。但是，由于自己的技术有限，很多预期设想的效果没有做到，使得整部片子不能做到尽善尽美，留有遗憾。
通过大家的共同努力，彼此配合和相互学习，使我们在增进友谊的同时也体会到团队的力量，收获了成绩，也收获了友谊。总之，这次毕业设计是一次令我终生难忘的经历，有辛苦也有快乐，通过全组成员的共同努力为我们的大学四年画上了一个圆满的句号。
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参考文献
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[2] 梁小山.电视节目制作[M].北京：中国广播电视出版社,2000.8 [3] 孟群.电视节目制作技术[M]. 北京：高等教育出版,2006.5 [4] 李晋林.电视节目制作技艺[M].北京：中国广播电视出版社,2008.10 [5] 严晨 ，吴徐君.影视非线性编辑标准教程[M]. 北京：人民邮电出版社,2007.7 [6] 姜燕.影视声音艺术与制作[M].北京：中国传媒大学出版社,2008.6 [7] 曹华强.编导制作教程[M].郑州：郑州大学出版社,2009.9 [8] 黄著诚.实用电视编辑[M].北京：中国广播电视出版社,2000.8 [9] 伍建阳.影视声音创作艺术[M].北京：中国广播电视出版社, 2005 [10] 许行明.电视节目编辑[M].北京：中国传媒大学出版社, 2008.1 [11] 李永健.电视片专题制作[M].浙江：浙江大学出版社, 2009.9 [12] 李佐丰.电视专题片声画语言结构[M].北京：北京广播学院出版社,1999.1 [13] 姚治兰.电视写作教程[M].北京：中国传媒大学出版社,2005.8 [14] 邵清风.视听语言[M].北京：中国传媒大学出版社,2007.
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致 谢
本次毕业设计真心地感谢杨雪老师的指导，在她的帮助下，我们才得以顺利完成本次创作。同时还要感谢孙玲老师对我们在剧本创作方面的帮助。还要感谢徐颖老师，百忙之中抽出时间帮助我们。感谢体育学院的刘闯同学、马从文小朋友。感谢岳娅萍老师的人员联系、道具提供，李学明哥哥的辅助拍摄，吴老师悉心的化妆，谭晓宇对我们主题歌的编曲、混音制作，墨守成的友情助唱，关帅团队的配音，邢哥对我们logo创作的技术指导。
一分耕耘，一分收获，这次的毕业设计将成为我人生中一次难忘的特别经历，有了这次特殊的经历，我相信在今后的人生之路中我们会取得更大的进步。同时，再次感谢四年来教导过我们的每一位老师，没有你们的传道、授业、解惑，就没有我们的今天。再一次感谢我们的同学，我们的老师，我们的文化传媒学院以及我们的沈阳大学!
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第二篇：卡内基训练演讲培训讲义1
卡内基训练演讲培训讲义1 默认分类 2006-12-20 10:50:00 阅读0 评论1 字号：大中小 订阅
一.知识的获取方式
两种获得知识源泉的途径，一是传授获得，一是体验获得，两者不具有替代性，例子，没有经过游泳实践
的人，只学习游泳理论不能够学会游泳。
靠体验获得的知识(技能)与传授得到的不同，体验获得的知识是终生不忘的，而传授不同，例如微积分。
二，当众讲话的几个看法
A.敢说却说不好，有一个误区，即不把下面的人当人，而是当作了树桩子，当成了债主，这忽略了更为重要的一点，即讲话是为了交流信息，是想得到别人的认同，如果把别人当树桩子，你就不知道树桩子的
感受，所以肯定是讲不好的，
B、讲话是一封挂号信，要敢于盯着全部参会人员的眼睛看，这也是成功讲话的一个标志，让角落中的人都应该感受到这封信，平时要有意识的锻炼自己的行为，
C、不要放大自己的缺陷，在开始时不要以前缀性的语言进行总括，而是用总结式的话语进行概括，这样才不至于紧张，害怕忘词。画面式的反映自己想要表述的东西，不要力求逻辑上的完美性，正因为是逻辑的追求才使得有忘词现象的出现，要以重现场景式的方式进行表述，这样就不会出现忘词的情况。 D、性格内向不是借口，明白一点没有人天生是内向的，内向是从我们具有了荣辱感、羞耻心开始的，随着父母亲戚贴给我们的消极标签，我们慢慢的走向了消极一面，也即性格内向的一面，据一份国外资料调查关于愿不愿意来到这个世界上的问题表明，成人有15%的人不愿意，而儿童却为0%，所以儿童是幸福的，为什么儿童幸福，是因为他们生活在赞扬当中，至于说出汗，发抖，脸红等现象，在各种人的眼中是
看不到，不要刻意的去放大这种现象。
三，几个知识点
1、比尔盖茨，大学没毕业，李嘉诚初中未毕业，成龙小学未毕业，
2、生活中千万别夺走别人的梦想，不要打击别人，即使开玩笑也要有一个铁的原则，即是赞扬性积极性的，
而非是贬意的，
一个人长大的标志，是能够对自己的行为负责
一个人成熟的标志，是学会欣赏别人，鼓励别人，这也是为什么做父母之后的人有一种明显的成熟感。
3、关于开会的诀窍，开会听别人讲话时，一定要坐在第一排，台上讲话时，要不断的微笑、点头，鼓掌，台下要积极的举手、提问，这样就是极大的赞扬了讲话的人，势必会得到讲话人的好感，而讲话人一般则是领导、技术精英，所以他们的好感是你进步最大的阶梯。最起码也混个脸熟。。
4、关于名片的问题，接过一个人的名片，一定要说话，最起码是要大声读别人的名字，如果有必要，一定要对别人名字进行夸奖，如说别人的父母是文化人，名字有气势，等等。不认识的字一定要请教别人，这是一个非常好的让别人得意的地方，也是搏得别人好感及同别人开始交流的一个极好的机会。名字是一个人最重要的代词，你对这个代词的夸奖也就是对他本人的夸奖，
5、关于解释自己名字的问题，解释自己的名字，一定要给别人留下深刻的印象，给别人留有印象则应该按以下步骤进行，先总览-后解释-再串起来解释，如名字孙国荣，先报孙国荣，再说孙中山的孙，中国的国，光荣的荣，最后串说，孙中山是中国人的光荣。“程序不出错，小心会出错“，在必要的时候要规定程
式，即报名号也要按程序来。
6、关于两个名词的解释，沉默是金，但是埋在山中的金子，别人是不知道的，走运，出去走走，才会有运
气。
7、当众讲话的成功，50%取决于内容，再50%取决于激情，而中国在多年来没有成功的演讲例子，也是
因为以上两个方面的原因。
8、关于动作创造情绪，责任使人成长，让一个新兵成为老兵的最快捷的途径是让他带新兵，他就会勇敢、强大、成熟，让一个女人成熟的最有力的方法就是让他生育，也就是领导总会适于当领导的，即使他一开
始如何的不合适当领导。
9、关于说与做，做了一个好事，算一件好事，如果我们将他说出来，那么相当于做了两件好事，这是提高我们核心竞争力的有力工具。从另一方面来说，喜事我们要同别人分享，伤心事，我们需要别人分担，
10、关于回答问题的举手，一定要第一个举起手来，在第一时间，在别人没有反应上来时毫不犹豫的举手，这样才能获得更大的提高率，才能引起别人的重视，
11、关于讲话时的手势。一是肩部发力比较有力，显示力量，肋部发力，显示亲民、温柔，二是手势要注意保证一定的时间长度，等这句话说完后再放，不要让动作吸引别人的注意力。
12、关于一条心理学定律，能力>信心>成就，
13、关于描述事情的注意事项，一是要注意具体化， 不要说一辆车而是黑色的帕萨特，等等，二是要细节
化，才有动感，才能说活，
14、关于中国语言的问题，因为中国几千年讲究的简洁，对我们表述会产生一定的负面影响，因为你不会去想象从不同的角度去描述，你只是想更精确的描述，这时你便丧失了语言的活性。
如何讲好一个故事，
讲故事，有五个要素，何时.何地.何人.何事.何故，每一个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚，何时的表述要注意开门见山，警示性的引起听众注意，何地的表述要尽快的进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路，何事的表述应注意具体化.描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众一个心理释放。
讲故事，最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化.描述细节化，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考了，听众的反应就是不一致的，不一致在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中
达到最佳效果。 注意事项：，
1.不要用模糊的概念，可能是甲，可能已，好象是1978年等句子，模糊的概念可以会转移一部分的注意力，再一个显的你的故事的真实性有点下降，你的准确性可能会导致你说服力的下降，相比之下，直接确定为甲，或是直接说是1978年，故事则显的更有说服力，
2.不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言，因为。。。。所以。。。。。，在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的很少”，就不如“那天天气太热，我只穿了个裤衩”，“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”这样不会使人的思维走叉路。一个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力。
3.讲故事时，不要有谦虚的开场白，这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信也没有如何让听众有这个自信。经过今天晚上的观察，我认为合理的做法是，直击时间，勾起听众的注意力，人们的心理往往会被后期的期待所吸引。
4.在讲故事之前，我认为第一句话语音语调语速，是非常关键的，如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅的多，所以在讲话之前，要吸一口气稳一下自己的心神，然
后再开始，不要慌慌张张的开始。
5、在讲一个事情或心理的效果时，尽量使用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说事后发现衣服湿透了，则更加逼真，
6.快速的进入场地，能快速的进入场地，就能够抓住主题，迅速的将自己的观点传达给对方，一般现象，一个话语啰嗦的人往往是讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空。这时你的讲话就很难达到预期的效果。
7.避免使用抽象化的语言，如果你想陈述你的学习成绩，你要说你总是优秀，是一个笼统概念，你要说，你考试成绩不是第一，就是第二，这种效果对听众的效果是截然不同的。 8.如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置技巧，原因倒置往往使听众的恍然大悟，也可能是心理期待的骤然落空。这时笑声自然也就出来了。
讲一个人最关键的是感情重现，喜欢一人，让大家都喜欢他，生气一人，让大家都生气他，只有做到了这
一步，你才能算是有效的传递了这份信息。 在传递这份信息时，应注意4个原则，
1.用事例说话，用最典型的事例来突出你的思想，事例是别人不可反驳的，事例是论证性的，评论是阐述性的，所以真正起到作用的应是你讲话中的例子。
2.指名道姓原则，对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听众的接受，瞎编一个名字也要比没有名字强。我已经最大的毛病就是总是力求准确，所以一段话中有很多可能，这大大的降低我阐述内容的说服力。 3.用对方的语言，来表达他的态度，他的特征。只有这样才会活灵活现的将他展现在听众的面前，也才能
吸引听众的注意力。
4.感情色彩，在表达一种感情时，用合适的词语来表达感觉，这样才更容易勾起听众的认同感。如儿童，
小孩，孩子。 注意的几个问题，
1.一个讲稿只能有一个主题，主题太多，往往会分散听众的注意力。写文章也是同理，一个大全类的书，是绝对不可能畅销的，一个论点偏激是没有关系的，更重要的是从某一个方面说某一个道理，说明白就行，不求严密，谨慎，这是理科学生最易犯的错误，我便是其中一例，如果老毛的人定胜天，说起来很有气势，但这句话如果说成，人有时候是胜天的，你认为还好么?
2.任何讲话，绝不要去背稿，背稿才会忘词，才会有做作感。这同时也应了古龙的那句话，已经高到了无招的地步，何谈忘招呢。说出来的话一般是有思想的痕迹，才是能感人的，
讲述一个人的10个技巧：
1.选用典型事例，自从培训以来，我便注意身边的生活，一天一同事说起东京爱情故事，真好把他看哭了，这一句话，在场的一个女同事，第二天便借来了盘，我今天也开始看。这就是事例的作用，10个好，我想
我都不会去看，可这个哭，打动了我
2.细节与具体化，在讲述一个人时，至少要有一个地方，用好这个技巧，这样你要逗一个人哭，是非常容
易的
3.对比的方法，有了对比才有了幅度，才有了量度的概念，送礼2000元，你应用工资200元，来对比，
要是工资20000，送2000就是没什么意义了。
4.比喻，一个恰当的比喻，可以省略你10分钟的描述，如长的像葛优，下面关于长相的话就不用说了，
人物呢也活了。
5.对话，直接用他的语言，你的语言就会丰富，也给你提供了换个角度说话的方法。 6.最能打动人的方式，先抑后扬会让你更加的佩服一个人，所以名人传记中，一开始都是苦日子。
7.让人陷入沉思的方式，是先扬后抑，某某某，多么好，多么好，可他先一步走了。
8.前后一致，一环扣一环，开始唱戏时，墙上有一把枪，到戏未这个枪始终没有用，那么这个导演就不是
好导演。
9.结论，用他自己的话与名人的话结尾，才能做到掷地有声，在末尾要注意使用总结性的语言。 10.表演.一个人在台上要调动所有听众的注意力，没有动作配合是万万不行的，正如一个成熟的演员在
唱歌时没有一个是站着不动的，
如何号召人们行动?
说话的四个目的，1.不外于说服听众，一致行动，2.传播信息与知识(说明情况)，3.引起情感共鸣与理解，4.让听众感到快乐。一般来说说服听众是最困难的，
为了解决这一困难，1930年卡耐基组织专家.教授.学者进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了，即魔术公式，该公式诞生后，很快风糜了全世界，我们可以随处发生生活现象都使用了此公式，如寓言故事.广告等，基本上成功的广告都使用这一诀窍。下面介
绍魔术公式及对照高露洁广告对其说明
魔术公式
第一步，说你的实例的细节，生动的说明你想传达的意念，(高露洁的广告以两个牙齿做对比，一个敲坏
了，一个没有坏)
第二步，以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么(因为用了高露洁)
第三步，说出听众这么做的好处，(没有蛀牙)
讲话的几个开头方式
1.最自然的开始方式，某年的夏天..... 2.倒述的方式，某某死了，，，，原因
3.以问话开头，有谁喝过一斤白酒还开车的嘛?我有过.... 4.尽量把生动与惊人的场景展现，有谁把一张张百元的钞票放在小河上，看着河水把他冲走
讲话结尾应注意事项
避免使用宽泛的号召语句，这样虽然不犯错误，但大部分听众还是不知所措，不知如何行动，如让大家小心驾驶，大家不会明白，何种才算是小心了，如你说驾车时不要打手机，就是具体的，号召才是有力的 不具体的东西不易触动大家的情绪，就象如果我们贪污了100万公款，相信任何一个人都不会有犯罪感，但是我们如果是偷了某人或是抢了某人100元，那么我们就会有强列的情绪。
题外话：
1.中国领导层的发言诀窍：如何对不懂的东西进行发言，就是以目的作为手段，我们不讲如何吸引人才，只讲吸引人才有利于企业的发展，只讲做好销售就会赚钱，而不讲如何具体的做销售。
2.共产党之所以得天下，主要是宣传工作，解放前的诉苦大会就是典型的魔术公式，因为诉苦本身就是细节化具体化，而后共产党人喊的那句打倒***，就是号召，再下来的解放全中国，就是升华了，
1.快速阅读的技巧，
关注前言，前言是作者最想表白的主题，所以看了前言，就明白了作者为什么写这本书，作者想说明什么
问题，
详细阅读目录，目录体现作者对他所论述的问题是如何想说服你的。
细看每章的开头及结尾，这是作者章节的重点，同样时间如果充分，以同样的方法阅读段落，那么你可能
在短时间内读完一本书。
2.颜色污染，一个人的给人的第一印象有67%来自于外观色*，一般分为暖色调与冷色调，暖色调指的是偏黄色，冷色调指的是蓝色调，国人一般分为浅暖.深暖.浅冷，重冷，
3.大学考试的技巧，教师的职责是简单问题复杂化，学生的职责是复杂问题简单化，属于对立面的，老师复杂化才能显得自己学识博大精深，学生原来如此的想法，才会明白学的是什么。
考试作答注意两点，
A.永远不要有空白，用老师的话说问题，管他相关与否，起码老师知道你是他的学生，B是一句话分成三
句话说，显的有逻辑
4.讲话想长就长，想短就短的决窍，就是会用概括性的语言，短时就只说概括性话，长时就把此句话展开，
天马行空，由你来了。
5.钻石知识，1克等于100分，1克等于5克拉，钻石形成较难，在一定的条件下要15亿到30亿年方可形成，开采较难，深埋在180-700公里的地下，只有靠火山喷发带到地表，方可开采。加工极难，一个高工要化两天时间，8道工序才能够完成切割工作。
6.送花的知识，1朵，你是我的唯一，3朵，我爱你，11朵，一心一意。
7.展示物的使用技巧，用完要立刻收起，这样才能够让听众一心一意的听讲，下传或是挂在台上，会影响
大家的注意力，影响讲话效果。
8.说明一事物，要掌握四点技巧，要有逻辑性，对要点明确指出，要大量的使用比喻，要尽可能的使用演
示物， 关于如何答记者问
答记者问的另一个含义就是即兴演讲，关于这个问题首先需要解决的是自信问题，具备了自信才能在台上思路开扩，进而才能从各个方面阐述我们所要表达的问题，下面我们讲答记者问的5个技巧，如果我们领悟了这些技巧，那么我们就可以毫不客气的说，已经能够做我们政府的发言人了。
技巧一：立刻举例，做为一个即兴的话题，你没有足够的时间去考虑，所以你想论证他是非常困难的，更何况论证一个问题的本身就不是一个简单的事情(哲学家一辈子想论证一个问题，都不能使所有的人同
意)，所以
只要你试图去论证，那么你的谈话就失败了一半。
立刻举例还有两个功效，1，立刻有东西说，给自已的思考留出了时间，2，防止上当，说了事例你还可以
转换你的主题思想，从反面总结。
举例子就注意的事项，
1，要根据事例总结，不要说的远的回不来了，事例与你的总结不相关是致命的，但不要求你的总结非要同命题统一。总结要掷地有声，管他错对，错对代表的观念，不代表能力。
2，事例不要太长，长了容易失去注意力。
例子：一次深圳某地发生火灾，中央电视台记者采访深圳市主管安全工作的副市长，
。。
记者：这次火灾这么严重，你认为他们厂领导是不是应当受到处分，(下套)
领导：当然，，，，，
记者：那么你做为主管此项工作的领导，是不是也负有直接责任。(收线)
领导：我们生活中有很多人有犯罪倾向，做为公安局来讲，应当以正面的教育去引导他们，，，，不可能给这些人每个人身边放一个监视器，同样，我们安全部门的工作也是以教育，督促为主，，，，， 技巧二：尽量不要一开始就下结论，下了结论以后要扩展就难了，谈话中思路是越来越开阔的，你前面的小口径不免影响了你后面的发挥，使你的才华得不到展现，而且听众一知道结果，注意力一般要下降。 技巧三：万一说到的题目很大，怎么办?这时一定要具体到一个点上讲问题，谁也不会让你在几分钟内论证一个专题，只是想要你相关的看法，抓住一点展开就是了。如谈谈世贸对中国的影响，就抓汽车价格就
行了，
技巧四：遇到一无所知的问题怎么办?回答相关问题，相近问题，或者是谈感受?如航天飞机是如何对接的?你可以谈谈航天飞机的作用，而后带一下，了解对接的意义
技巧五：遇到很尴尬的问题，如何办?说别人，说别人一般是振振有词的，说的观点不对也不关你的事，
如说婚外恋问题，就可以说邻居开题。
在生活中学会说话。 生活的两个基本准则： 一，不要轻易的批评.指责和抱怨。
任何人对他本人的所作所为都认为是合理的，(美国曾在监狱做过调查，包括各种恶性案件，作案者都认为是合理的)，在发火之前一定要了解别人这么做的理由与原因。
二，对别人一定要真诚的欣赏与赞扬
这样会使你的人际关系更加合谐，每个人都会有他的亮点，发现他，赞扬他，生活中不缺少美，缺少的仅
仅是发现美的眼睛。
只要你的赞美出于真诚，没有一个人会抗拒你的善意。 赞美别人应注意，发现优点是真诚的，发明优点是虚假的
如何赞美别人的13把小飞刀
第一把，赞美的具体化，是所有飞刀的基础，要同其他飞刀结合使用，才显得功力的强大。 空泛化的赞美，虚幻，生硬，使人怀疑动机，而具体化的赞美，则显示真诚，一千遍的你真漂亮，不如说她象张曼玉，你说她眼睛漂亮，也比说她人漂亮要有效的多，正如大话西游中经典之句，“如果让我加上一个时间，那就是一万年“，也算是具体的一个方面。
第二把，从否定到肯定的评价， 这种用法一般是这样的： 我很少佩服别人，你是个例外，
我一生只佩服两个人，一个是***一个是你，(同老总讲话，那么这人换成行业内知名人士，如同部门
领导讲话，这人换成是老总，如此类推)
第三把，见到.听到别人得意的事，一定要停下所有的事情，去赞美。
举例如下，
如果一个人给你看了他小孩的相片，那么一定要夸小孩，你无声的放回去，别人会很不高兴的， 如果一个人提官了，第二天见到他，一定要用大官的称呼去叫他，用大官的职权去恭维他，
名片问题，名片是一个人成功的写照，有三个方面可以夸
A名字本身，如文化人出身，生僻字要请教
B看职务，职务越多越要夸，他写那么多就是想让你夸的，
C看单位，行政单位要夸，外企都可以夸，，，因为每个行业都有自已的特色，都是可以夸的。
第四把，主动同别人打招呼， 打招呼背后的含义是我眼中有你，
越是高层的人越是喜欢同下面的人打招呼，这一点在生活中是很明显的，中不溜的才不屑于同别人打招呼。 特别是你对门卫，清洁工，下级员工打招呼时，他们受宠若惊的表现会让你在生活中收益非浅，如果一个月内坚持这么做，你的人气就会急升，就会发现每个人都会喜欢你，
第五把，适度指出别人的变化，
这种意义是你在我心目中很重要，我很在乎你的变化，否则的意义是我瞧不上你，我不在乎你，这是很糟
糕的，
如穿了一件新衣服，就夸吧，
合身的就夸漂亮，不合身就夸有特色(朝气之流的)，单位的同事，生意的伙伴都是要夸的对象。
所以说，生活中长时间不见面，无论说你胖了瘦了都是很舒心的。呵呵
课后反思：
1.多长时间你没有夸你的老婆了?
每个女人都经不住夸，老婆是你生活幸福的第一源泉，她幸福了，你也就幸福了，
2.多长时间你没有鼓力你的老公了?
夸你的老公，说不准你的老公有朝一日，真的会给你实现心中的梦想。
3.多长时间你没有鼓励你的小孩了? 小孩的进步来自于你的奖赏而非责骂 4.多长时间你没有夸你的父母了?
老人最怕的就是不被需要，你的关于需要的言论是他生存的必要条件，
5.多长时间你没有赞美你的同事了?
生活中第二个源泉就是生活的同事，日子往往是过一天，就少一天，一个道理，多愉快一天，就少悲伤一天，这个账想必还是算的清楚的，既然改变不了现实，就让大家都快乐地生活每一天吧。
6.多长时间你没有赞美你的领导了?
能做领导，必然有他胜人之处，广泛的赞美，你会发现领导也会赞美你。
第六把.与自已做对比，通常情况下，一般人是很难贬低自已，如果你一旦压低自己同他做比较，那么就会显得格外真诚，这一招特别适合于领导使用，会给属下一种莫大的鼓舞。
第七把.逐渐增强的评价，如果你想要得到一个人的心，那么就逐渐增加你的赞美吧 ，如果你要伤害一个人，那么就逐渐的降低对他的评价，情人变老婆的失落，就是因为我们相互降低了对对方的评价。 在实践中最贴近生活的例子，就是我们买菜时，如果卖菜者，一个劲的从盘子里往下取菜，即使称杆再高，我们也会不高兴，但如果是他加一个，再加一个，即使称杆没有往下取的称高，那么我们也会很高兴。这
是心理学的普遍定律。
第八把.似否定实肯定的赞美，当年文化大革命时，贴周恩来的大字报，其中有一张被邓妈妈当做宝贝收藏起来，这是因为那张大字报上大意是：请总理珍惜身体，他的身体是属于全国人民的。这就是一个明显
的似否定实肯定案例。
再一个例子就是姜文批评冯小刚时说，冯小刚有两个缺点，一是心不够狠，二是人太自恋，又是一个似否定实肯定的例子，从不接受批评的冯小刚说，他最喜欢姜的批评，很诚肯，呵呵，我也喜欢。
据说女人最善于此招，打你一下，说一声你真坏，均属此类
第九把.信任刺激，此飞刀的经典之语为，“只有你....，能帮我....能做成....“
此法据考证，老毛最为娴熟， 谁敢横刀立马，唯我彭大将军，
长征中派刘伯承过乌江，说的是因为刘是四川的一条龙，他肯定过的去，
派林彪去东北，也是此招，让小林子短短两年，把几万人发展成100的大军。替他解放了大部分的中国(四
野功劳最大)
派罗荣恒去山东，还是这个把戏， 第十把.给对方没有期待的评价，
一个结论是如果你夸美女美，那么他不会有太多的感触，因为大家都这么说他，所以你就要说他有性格，有素质，有涵养，看来以后我要如是夸老婆了，呵呵，
一个说法，不要夸丑女美女漂亮，夸丑女是虚伪，夸美女效果不明显，但是要夸长相一般的女孩漂亮，她
会喜欢。
一个政治上的笑话就是自从有人夸了我们伟大的江主席有乐感之后，我们主席现在已经是走到那里，唱到
那里，弹到那里了。
第十一把.当一个捧人的角色，与领导在一起，要注意把别人对你的赞扬引到你的领导身上，当然同非领导在一起，我们也有这么做的必要性，以彰显我们的胸怀。
第三篇：学习《卡内基沟通与人际关系》笔记
卡内基《沟通与人际关系》—如何赢取友谊和影响他人
要点记录及学习笔记
戴尔·卡内基，美国著名演说家、作家和教育家，是国际著名的励志大师。生于美国密苏里州一个贫民家庭。中学和大学时代，他各极参加辩论俱乐部的活动。毕业生，卡内基曾从事推销员、演员等工作但未获成功。后来，他在基督教青年会教讲演术，广受听众欢迎，从此走向成功之路。他的《卡内基沟通与人际关系》、《如何停止忧虑开创人生》、《享受工作享受生活》 等著作，已经成为历史上最具影响力的励志图书，曾经激励和影响了世界亿万读者，其中，《卡内基沟通与人际关系》是历史上最畅销的图书之一。 卡内基思想及卡内基精神不但在过去，在今天仍极具影响力，创办于1912年的卡内基训练如今在全世界75个国家和地区的卡内基机构，它的毕业学员已超过600万人;在《财富》杂志评定的全球500强大企业中，有超过425家长期使用卡内基训练。
人与人共同生活，或许是简单的事，但是要在相处之间，让人有敏捷的思考力，并能表达自己的意念，达到完善的沟通效果，那是必须经过有效的训练和不断的学习。正好「卡内基沟通与人际关系-如何赢取友谊与影响他人」一书，提供大家自我学习的管道;透过书中理念及原则的运用，可以使人跳出窠臼，用新的思考方式，去处理别人的抱怨，使人际关系保持顺畅，受人欢迎;同时增加自己的影响力、信服力和完成事物的能力。
第一部：处理人际关系的基本技巧
原则一：不批评、不责备、不抱怨;
原则二：给予真诚的赞赏和感谢;
原则三：引发他人心中的渴望。
一、心理学家由动物实验证明：因好行为受到奖赏的动物，其学习速度快，学习效果亦极佳，因坏行为受到处罚的动物，则不论学习速度或学习效果都比较差。最近的研究显示，这个原则用在人的身上也有同样效果。批评不但不会改变事实，反而只有招致愤恨。
更多的证据显示，我们都害怕受人之责。
富兰克林成功的秘诀是：「我不说别人的坏话，只说大家的好处。」因为批评就像家鸽，最后总是会飞回来。只有不够聪明的人，才批评指责和抱怨别人。
林肯：好不怨天尤人，宽容的保持沉默。他的一句名言：你不论断他人，他人就不会论断你!
我们要记得，我们所处的对象，并不是绝对的理性动物，而是充满着情绪变化、成见、自负和虚荣的东西。
只有不够聪明的人才会指责、抱怨、批评别人。
让我们尽量的去了解别人，而不要用责骂的方法吧!
二、与人相处的大诀窍：称赞别人
有一则古老格言：「人只活一次，所以任何能够贡献出的好与善，让我现在就去做，不要迟疑，不要怠慢，因为你只活这一次。」所以不要吝啬赞赏他人;至于赞赏和阿谀有何不同，前者是具有诚意，而后者则否;前者为世人所爱，而后者为世人所憎恶，
天底下只有一种方法可以促使人们去作所有的事情：就是把你所要的东西给你。别无他法。
1、 健康与生命的维护;
2、 食物;
3、 睡眠;
4、 金钱和金钱可以买来的东西;
5、 未来生活的保障;
6、 性满足;
7、 儿女的幸福;
8、 被重视的感觉。
林肯说过：人人都喜欢受人称赞。
三、天底下只有一种方法可以影响人，就是提到他们的需要，并且让他们知道怎么去获得。
处处为他人设想，看他们需要什么?
亨利.福特有一金玉良言：「成功的人际关系，在于你能捕捉对方观点的能力，还有看一件事，须兼顾你及对方不同的角度。」天底下只有一个方法可以影响人，就是提到他们的需要，并且让他们知道怎么去获得;懂得满足人类渴望的人，可以将别人掌握在手中注意别人的观点，引起别人的渴望。
自我表现是人类天性中最主要的需求。
在商业活动中，当我们想出一个好主意时，别让他人认为这是我们的专利。不妨让他们自己去调制这些观点，他们会认为那是自己的主意，因而会特别喜欢、特别愿意去做。 第二部：六种使别人喜欢你的方法
1、 真诚的关心他人;
2、 经常微笑;
3、 姓名对于任何人来说，都是最悦耳的声音;
4、 聆听，鼓励别人多谈自己的事情;
5、 谈论他人感兴趣的话题;
6、 衷心的让人觉得他很重要。
一、 真诚的关心他人：一位著名心理学家阿尔瑞。艾德勒说道：凡是不关心别人的人， 必会在有生之年遭遇大困难，并且大大伤害到其它人。也就是这种人导致人类种种错误。
我们永远不要忘记，对人关心是推销员必须具备的特质。
如果我们想结交朋友，就要首先为别人做些事—那些需要花时间、精力、体贴、奉献才能做到的事。向人致意时一定要显得热诚、有精神。
二、 如何留下好的第一印象?
一个人的表情，比他身上穿的衣服重要的多了。行动比语言更具有说服力。一个亲切的微笑正告诉别人：我喜欢你，你使我愉快，我真高兴见到你。
面带微笑的人，通常处理事务、销售商品等行为，都显得更有效率。
许多人成功是因为他们在工作时都觉得很愉快，很有乐趣，但是，等事情一旦变成固定工作，原有的乐趣便消失不见，他们随之步入低潮。行动往往跟感觉而来，但是实际上，行动与感觉是一体的。意志控制行动，行动调整也间接的引导感觉。
假如我们感觉不快乐，则通过欢愉的有效途径便是：高兴的坐起来，表现出好像自己本来就很快乐的样子。
从教育的立场来说，鼓励比惩罚更有用。
使你快乐不快乐的原因，并不在于你是什么人，住在那里，或者做什么事。莎士比亚曾经说过：事情本无好坏之分，是思想制造了好坏之分。林肯也提到：只要下定决心，大部分人都能变得更快乐。
笑脸通神，恶脸不开店。
三、 姓名是完全属于我们正在接触的这个人的，姓名突显了这个人，使这个人有别于其 它的人;人们对于自己姓名的兴趣，远超过所有其它人名的总和;记住一个人的姓名，并且很流畅地叫出来，实在是对此人最大的关注和恭维。人们十分以自己的名字为荣，故而，不计一切要使自己的名字变得不朽。
赢得别人的好感最显著而又最简单的方法，便是记住那些人的名字，并使他觉得具有重要性—我们当中能有多少人这么做?
好习惯是有一些小牺牲所养成的。
四、 卡内基说：注意倾听就是对讲者最大的恭维。我是谈话高手?实际上，我只不过是 一个好听众，鼓励他开口说话而已。
生意上的往来，并无所谓秘诀，最重要的是，要专注眼前同你谈话的人，那是对那人最大的奉承。
记住，你的谈话对象对自己的兴趣要多过对你的兴趣。千万要记住这个原则。
如果想成为一个「谈话高手」，必须先是一个能专心听讲的人。问别人喜欢谈论的问题，鼓励他们多谈自己，和自己的成就。纵使是最难缠的人，或是最苛刻的批评家，一旦碰见耐心的聆听态度，都会软化下来。
五、 如何引发别人的兴趣?研究他，调查他的兴趣所在。
谈论别人感兴趣的话题，对双方都有好处。那是通往别人内心的坦然大道，可以得到难能可贵的回报，更重要的是扩大了自己的生活领域。
六、 如何使别人马上喜欢你?
人类行为有个极重要的法则：人类本质里最深远的屈侧立就是，希望具有重要性! 你要别人怎么待你，就得先怎么待人。
怎么做?什么时候做?答案是：随时、随地!
打动人们最好的方法，就是技巧的表现出，你衷心的认为他们很重要!
第三部：如何让别人的想法和你一样?
原则一：唯一能自争辩中获得好处的就是避免争辩;
原则二：尊重他人意见，切莫对他人说：你错了;
原则三：如果是你错了，立刻断然承认;
原则四：设法使他人立即说：对、对;
原则五：以友善的态度开始;
原则六：多让他说话;
原则七：让他觉得这主意是他想到的;
原则八：真诚的试图以他人的角度了解一切;
原则九：同情他人的想法和愿望;
原则十：诉求更崇高的动机;
原则十一：将你的想法做戏剧化的说明;
原则十二：提出挑战。
一、我们不能从辩论中获胜。
因为，如果你便输了，那你就输了;如果你辩赢了，你还是输了。
如果一个人口服心不服，他的观点仍然不会改变。佛陀曾经说过：恨并不能平息恨，只 有爱才可以平息恨意。在 辩论的时候，十有九次的结果，是双方都更加坚定自己原来的看法是对的;如果一个人口服而心不服，他的观点仍然不会改变，所以你不可能从辩论中获胜。
欢迎不同的意见。有句俗话：假如两个合伙人的意见总是相同，则必有一个人是多余的。别相信自己的自觉印象;控制自己的脾气;注意听;注意两者之间是否有彼此同意的地 方;要诚实;答应仔细研究并考虑对方的意见;感谢对方提供的意见;不要急于行动，要给对方思考问题的时间;建议稍后举行会议，并先问自己几个问题。
二、美国前总统罗斯福曾说过：如果他判断有75%是对的，行事就可以达到最高期望。
如果我们能确定自己的判断有55%是对的，便可以到华尔街日进斗金，如果我们 不能确定自己的判断是否有55%是对的，又如何能指责别人常犯错误呢?指责别人的错误，
并且要证明给别人看，实际上就是一种挑战，这样，反而会弄巧成拙、自找麻烦。
300年前，科学家伽利略说过：你不能教人什么，你只能帮助他们去发现。
要比别人聪明，但不要让他们知道;
苏格拉底也一再告诉他的门徒：我唯一知道的，就是我什么也不知道。
但我们认为某人话不对、做得不对，我们可以试着这样说：我有一个想法，可能不一定对，让我们共同来看这件事。
只有少数人是理智的，讲道理的，大部分人不免有先入为主的观念和偏见。当人指出“我”的看法不对，就会引起“我”的“愤慨”。
尊重他人的意见，切勿对他说：“你错了。” 当你指责出对方的错误时，对方绝不会同意你的观点，因为你已一拳伤害了对方的智力、判断、荣誉和自尊，这只会造成反击，而不是改变观点。
三、假如错了，要赶紧承认。
承认错误需要勇气，但一旦承认过后，你也一样会获得极大的满足。只有傻子才会为自己的过错辩解。因为认错不但使你与众不同，而且，给人以崇高、喜悦的感觉。 有句古老的格言：你决不会因争吵而获得太多，只有让步，才会得到比你预期还多。假如你知道别人会怎么斥责你，那么先把这些话讲出来，要在别人还没有开始之前就讲出来，由我们自己来谴责自己，不是比别人来做要好得多吗?
四、一滴蜂蜜
这是一句古老而颠扑不破的处世真理：一滴蜂蜜要比一加仑的胆汁招引更多的蜜蜂。人也是如此。如果你想赢得人心，首先要让他相信你是最真诚的朋友。那样，就像一滴蜂蜜吸住他的心，也就有一条坦然大道，通往他的理性。
以友善的态度开始。
与别人交谈，不要先讨论你不同意的事情。要先强调，而且不停的强调，你所同意的事。因为，我们都在为同意结论而努力，所以，你的相异之处只在方法，而不在目的。懂得 说话技巧的人，会在一开始就得到许多“是”的答复，这会引导对方进入肯定的方向。
按照东方人的智慧：以柔克刚。
处理抱怨的安全瓣
我们想说服别人，希望别人同意自己看法的人，往往因为讲的太多而得不到效果。假如 你不同意对方的观点，通常想急急打断对方的话，请不要这样做。你做好敞开心扉、诚心诚意地听，并鼓励他们把自己的想法完整的说出来。
法国哲学家罗谢佛德说过：如果你要制造敌人，那你凡是超越他们，但假如你要的是朋 友，则要让他们超过你!假如你不同意对方的观点，最好仍然敞开心聆听，并鼓励他把自己的想法完整地表达出来。
多让别人说话吧!
五、如何赢得合作?
你是不是对自己的想法，要比别人提供给你的更有信心?如果是的话，把自己的想法强 加于别人身上，不是很不明智吗?我们是不是只提供想法，而由别人自己想出结论?
老子说过：江海之所以成为百谷之王，是因为懂得身处低下，圣人若想领导人民必须 谦卑服务，若想引导人民，必须在后跟随，因此之故，圣人虽在上，而人民不觉得其压力，虽在前，而人民不觉得有什么伤害。
记住：让别人觉得，这主意是他想到的。
八、神妙处方
许多人做错事的时候，自己并不这么认为。人们还会找理由，这些理由可以帮助我们了 解此人的性格。
因此，要真诚的站在此人的立场上看事情。要十分重视对方的想法和感受，便可赢得对方的合作。
同情，是所有人类最渴望的东西。当你与别人有不同意见时，如果你说：「你这么觉得， 我一点也不责怪你，因为换了我，也一定会有相同的感受。」那么，别人实在无法同你起争执。
九、人人需要什么?同情他人的想法和愿望
有约3/4的人渴望需要别人的同情，那就满足他们的需要吧，他们会因此更喜欢你。 对待别人的抱怨或批评，要很好的控制住自己的脾气，可以用“以德报怨”的方式处理。
十、人人欢迎的诉求方式
每一个人行事都有两个理由：一个看起来很好;一个真的很好。
当然，行为的主人都认为真的很好。我们每一个人的内心都把它理想化了，都喜欢把行为的动机赋予最好的解释。因此，要改变他人，理应诉诸高贵的动机。
经验告诉我们，如果没有迹象显示客户有问题，最好要相信他是诚心诚意的，一般来说，顾客都是愿意履行义务的，就是例外也是少数。
十一、将你的想法做戏剧性的说明
这是个充满戏剧性的时代，仅只陈述事实是不够的，还要把这事是表达的鲜明、生动、富有戏剧性。如此，才能引起广大群众注意。
十二、若无他法，不妨一试：提出挑战
做事情有个妙方，就是要鼓励竞争。设下挑战，引起他们想要超越对方的欲望。
什么是人们愿意工作的最大理由?薪资、工作环境、福利待遇?都不是。是工作本身，假如工作本身具有趣味性、刺激性，则不但让人愿意全力以赴，而且，往往能做的更好!
这就是每一个成功人士的喜爱：游戏。游戏让人有自我表现的机会，能够超越自我，能够赢得胜利。
第四部：成为一个领导者
如何不用攻击和引起愤怒的方法去改变一个人?
原则一：凡事皆以真诚的赞美和感谢为前提;
原则二：以间接的语气指出他人的错误;
原则三：先说自己错在哪里;
原则四：一定要顾到他人的面子;
原则五：用问问题来代替直接要求;
原则六：只要稍有改进，即给与赞赏，嘉勉要诚恳，赞美要大方;
原则七：给他一个他愿意全力以赴的美誉;
原则八：多多鼓励，让他觉得这过错容易改正;
原则九：使他觉得，照你的意思去做会很开心。
一、指出别人错误的方法
从心理学上讲，我们听过赞美言辞后，通常比较容易接受一些逆耳的批评。
先称赞别人，就好比牙医在治疗前先注射局部麻醉剂，虽然，还得往牙齿上钻洞，但是， 麻醉剂已经不使他感到疼痛了。
二、如何批评，才不致引起怨愤?
在赞美后，转而用“但是”一词，开始批评，会使赞美的真实性大打折扣。如果，转而 用“而且”、“同时”，其效果会更好。
间接的指出别人的错失，要比直接说出口来得温和，不引起别人强烈的反感。
三、先讲你自己的错误
承认一个人本身的错误—就算你还没有改正过来—还是可以帮助别人改善行为。
好的领导会遵守：先说自己错在哪里，然后在批评别人。
四、没有人喜欢受指使
不去教自己的部下做什么，而让他自己去做，让他自己在错误中学习。
有力的领导会，用问问题来取代直接要求。
五、保留他人的颜面
保留他人的颜面何等重要，而我们却很少考虑这个问题。我们喜欢摆架子、我行我素、 挑剔、恫吓、在众人面前职责别人或下属，而没有考虑是否伤了别人的自尊心。其实，只要多考虑几分钟，讲几句关心的话，为他人设身处地的想一想，就可以缓和许多不愉快的场面。
纵使别人犯错，而我们是对的，如果没有为别人保留颜面就会毁了一个人。真正的领导 者永远记得顾到别人的面子。
六、如何鼓励别人走向成功之道。
对人来说，赞美就如同温暖的阳光一样，缺少了阳光，花朵就无法开放。只可惜，大多 数人只喜欢向别人浇冷水、猛批评、而吝于撒播一些赞美的温暖阳光。
记住，我们每一个人都渴望被认可、赞赏，而且尽其所能去争取。
我们的潜能很伟大，我们只不过只发现、发挥了很少一部分，我们的很多潜能和能力被 习惯性的糟蹋掉了。
假如想要成为有影响力的领导者，记得应用：只要稍有改进即给与赞赏，嘉勉要诚恳， 赞美要大方。
七、给他一个愿意全力以赴的美誉
一般人，假如你能对他们的某种特定能力表示尊崇，他会愿意找你的意思去做。
简单的说，假如你想让人在某方面有所改进，最好就表现出你认为那人在这方面的确有 不凡的特性。
八、让错误看起来容易改正
有两位老师，一位强调你不对的地方，以致让我们失去学习的兴趣;第二位老师则相反， 他一直称赞你的长处，对你的短处则尽量不提，这使我们受到鼓舞、更加愿意尽力去做、去做好。
记住，多多鼓励，要让他觉得这过错很容易改正。
九、让他们高高兴兴地去做
1、 要诚恳。对自己做不到的事不要轻易许诺。不要老是想着自己的利益，而要关注别
人的利益;
2、 要确实知道你想要别人做什么?
3、 要凸显。问问自己，什么是别人真正想要的东西?
4、 想想看，别人若照你的意思去做，会有什么好处?
5、 你所给的好处，是否为对方真正所需?
6、 在你要求别人做事的时候，应让对方明了他会因此获得某些好处。
总之，使他觉得，找你的意思去做，会很开心。
结论：
成人最关心的是健康问题，其次就是增进人际关系的技巧。他们要学习的是做人处世的 方法。
卡内基说，培养自信的方法是，去做你不敢做的事，然后，拥有一个成功经验的纪录。 读完本书之后，我们发现其实做好沟通与人际关系并非难事，只要记取与人相处的基本技巧，融合使别人喜欢你的方法，并设法使别人的想法和你一样，如此不仅可以赢取友谊，更能影响到他人。运用上述各项原则，真诚地关心他人，那么我们将发现个人的人际关系，随着岁月的经验而成长，同时让生命更具有意义。
第四篇：《卡内基沟通与人际关系》读后感
本书一共分为四个部分，第一部分提出处理人际关系的基本技巧，第二部分是六种使别人喜欢你的办法，第三部分如何让别人的想法和你一样，第四部分是成为一个领导者。本书是一本趣味性和实用性并存的书籍。首先，在阅读的过程中可以通过一个个小故事来理解具体的原则，让人有种恍然大悟的感觉。其次这些原则是很有概括性的，让我觉得随时随地都可以去运用，如果你要和别人说话或者打算和别人说话的话。最后，我觉得此书应该随时翻阅，去记忆具体原则，并在实际生活中去运用，不断的应用，才能够改善自己的谈话技巧或者改善现有的人际关系。
本书使我影响最深刻就是第一部分。在生活中我们常常会听到抱怨、批评、责备，我们甚至都习以为常，但糟糕的是我们会发现我身边的朋友不理解我、不能够说出我想要的话语和我想要的行为，于是我们就开始埋怨，怎么会有这样的人，我要发疯啦等等，进而这样的恶性循环使我们越来越孤单，越来越不愿与人打交道，宁愿沉浸在游戏中、电视中，以此来消磨、打发时间。而这本书给了我们不一样的视角，让我们把关注点放在别人的身上，这样才能吸引到朋友，朋友也会为你的真诚而感动，彼此之间有了更有效的沟通方式，我们会发现人与人交往的快乐，会发现生活的美好。因此，我需要从以下三方面入手：1.在日常生活中，我需要去发现别人的闪光点，看到当下的人，而不是怀有偏见的，看到别人的亮点，我要采用真诚的语气去赞美他人，那我就会发现他人会因为我的一句话而开心一整天，我仅仅用一个简单的言行，就能带来这样巨大的变化，那我何乐而不为呢?真诚的去夸赞对方，不要吝啬我的语言，这样的想法应当每天保持，每天醒来都要去回想这句伟大的格言“人只活一次，所以，任何能贡献出来的好与善，让我现在就去做。不要迟疑、不要怠慢，因为我只活这么一次。”2.本书对于人的本性的看法：每个人都喜欢听好话，不喜欢听自己不好的，尤其在做错事的时候怨天尤人，都不会责怪自己。所以我应当不要轻易责怪别人，当看到别人不好的方面，先来反思自己，看自己是不是做的不够好，在这方面还需要改进那些地方，即反求诸己。林肯的一句名言，则生动鲜明的说明了人的本性“我们所处的对象，并不是绝对理性的动物，而是一个充满了情绪变化、成见、自负和虚荣的东西。”基于这样的人性，我们并不能改变什么，唯有做好自己，其实，事实上，我们每个人也都有这样的念头、想法和行动，而关键就在于你能意识到这些不好的念头么，你意识到了又该如何做呢，这其实是一个很漫长的过程，有些人甚至一生都不会意识到，更不会有改变的行动，而且这个过程是一个无休止的过程，直至你生命的终点。因此我要经常去反思自己的想法和行为，每天不求多，只求比昨天进步一点点，这样的人生或许值得我去追求。3.在我们的日常生活中，我们可能会想要要求别人，或者看到别人没有做好，就想要指正他，这个时候你先要想一想“我怎么做，才能让他人想要去做，而不是强迫”。因为一个人即使目前听你的建议，但是他骨子里仍然不乐意，这个时候我们要设身处地的去站他人的立场上，去考虑前因后果，看他想要的是什么，我们应当敏锐的发现他人的需要，为他人指出一条明路来，让他感觉到你的办法是可行的，能够达到他的目的。
以上便是我对本书的一点点感悟，当然这并不是说我写完了感悟，我就停止了思考和运用，我会努力的去寻找运用每条原则的机会，在生活中改善我的人缘，让我逐渐能够成为更好的自己。学习从来都是不间断的，希望领导能够给出您宝贵的建议，谢谢。
第五篇：云雀的心愿
《云雀的心愿 》第二课时教学设计
北京路小学——甄洁
教学目标：
1、能正确、流利、有感情地朗读课文，练习分角色朗读。
2、知道森林的重要作用，懂得不爱护森林将会有严重的后果。
3、教育学生树立环保意识。 教学重点：
认识森林对环境保护的重要作用及破坏森林给人类带来的危害，培养学生的环保意识。 教学难点：
理解森林的重要性，并有条理地进行表达。 教学过程：
一、导入
1、今天我们继续学习课文19《云雀的心愿》。(全班齐读课题)请把书翻到110页
2、通过上节课的学习，你知道云雀的心愿是什么吗?(指名回答)板书：沙漠→绿洲
3、谁愿意把云雀的心愿读一读?(指名读
14、15自然段)
4、云雀为什么会有这样的心愿?(指名回答)板书：森林实在是太重要了!
二、1—4自然段
1、是啊，森林实在是太重要了!让我们跟随小云雀和妈妈一起去旅行吧!请同学们默读课文，找一找都到他们过哪些地方，并用序号标出来。 (学生默读——学生一边回答教师一边出示幻灯片)
2、夏天到了，云雀妈妈带小云雀到外面去看看。他们飞呀飞，飞到一片(全班答：沙漠的上空)。谁来读第2自然段，其他同学边听边画出他们看到的景象的句子。 (指名读——指名回答)
3、(幻灯片出示黄沙漫天飞舞的沙漠图)你能用自己的朗读把这漫天飞舞的黄沙表现出来吗?(指名读——教师随机评价并指导朗读)
4、看到这么大的风沙，小云雀怎么说?(指名读——教师随机评价并指导朗读)
5、面对小云雀的埋怨，云雀妈妈是怎么说?请女生读第四自然段。
6、(幻灯片出示乱砍滥伐图)看到这样乱砍滥伐的情景，你有什么感受? (指名回答，引出“心疼”)
7、你能用心疼的语气读一读吗?(指名读——教师随机评价并指导朗读)
8、失去了森林，土地变成了贫瘠的沙漠，可见森林有什么作用? (指名回答)板书：遮挡风沙
9、森林可以遮挡风沙，由此我们说(全班答：森林实在是太重要了!)
10、下面让我们一起分角色朗读1—4自然段，一同去感受森林的重要。 (分角色朗读：老师读旁白，男生读小云雀，女生读云雀妈妈)
三、5—10自然段
1、为了避免风沙的侵扰，小云雀和妈妈又继续飞呀飞，飞到一条(全班答：大河的上空)。
2、(幻灯片出示洪水图片)问：他们看到了什么?(指名回答)
3、看看课文是怎么描写的，请同学们默读第5自然段，把能表现这些图片的句子勾画下来。 (学生默读——指名回答——指名朗读——指名评价——比赛读)
4、看到这么凶猛的洪水，小云雀不由得挨近了妈妈，说(全班跟读)。云雀妈妈叹了一口气，说(全班跟读)。
5、森林就是森林，怎么能说是“森林水库”呢?请同学们自由读第10自然段，边读边思考，从这段话中，你知道了什么?(学生自由读——指名回答)
6、(出示课件)在了解森林是怎么蓄水的?(指名回答)
7、现在你知道为什么是森林水库了吗?让我们一起再读一读。(全班读第10自然段)
8、森林不就是一座大水库吗?换个说法?(一边问，一边出示幻灯片，指名回答)
9、森林就是一座大水库，因此森林有什么作用?(指名回答)板书：蓄水
10、森林可以(全班答：遮挡风沙)，还可以(全班答：蓄水)，因此(全班答：森林实在是太重要了!)
四、11—13自然段
1、小云雀和妈妈飞过了沙漠，飞过了大河，接着又飞呀飞，觉得又累又热，就飞回他们居住的(全班答：那片森林)。
2、(幻灯片出示森林图片)小云雀，回到森林感觉怎样?(指名回答)
3、为什么森林这么凉快?谁来读一读云雀妈妈的话。(指名读第13自然段)
4、你知道原因了吗?(指名回答)
5、原来森林就是一个巨大的空调器。空调有什么作用?(指名回答)
这就告诉我们森林还有调节气温的作用。(板书：调节气温)
这再次说明(全班答：森林实在是太重要了!)
五、拓展练习
1、学到这里，我们知道森林可以(全班答)，可以(全班答)，还可以(全班答)。 除了这些，你知道森林还有什么作用?(指名答，出示幻灯片)
2、你能用“可以„„也可以„„”说一说为什么森林实在是太重要了? (指名说——四人小组说)
六、总结
1、是啊，森林实在是太重要了!让我们再一起读出云雀的心愿。 (全班读第
14、15自然段)
2、云雀的心愿也就是我们的心愿。(播放保护森林的公益广告)此时此刻，你还想说些什么? 教学反思：
一、 抓中心句，理清思路
云雀的心愿是到沙漠去种树，让沙漠变成绿洲。为什么会有这样的心愿呢?因为小云雀认为“森林实在是太重要了”。然后让学生跟着云雀它们去旅行一圈。一起看到了漫天飞舞的黄沙，目睹了泛滥成灾的洪水，感受到了森林的凉快，这些现象让学生知道：“森林实在是太重要了，因为森林可以保护土地，可以防沙护林，可以蓄水防洪，还可以调节气温。我以这条主线展开教学，并且以云雀妈妈和小云雀的心情变化这条暗线作为辅助，这样就使主题凸显了，帮助学生把握重点。
二、借助课件，理解课文内容
生动的课件能再现、强化、传递教学内容，动态的画面会引起学生兴趣，激活他们的思维、联想、想象、情感的活动。这一案例，我根据教学内容制作了许多课件，“森林变成贫瘠的沙漠;河水像脱缰的野马，咆哮着向下游冲去”这些画面给学生带来了深深的震撼，他们在情境中感知了砍伐森林的危害之大，帮助学生深入理解了课文内容，让他们有感而发，并与作者发生情感共鸣，以此表述心中的愿望。
三、多种形式的朗读
这是一篇优美的童话故事。文章通篇采用拟人化的写作方法，融科学知识、优美语言、思想启迪于一体，生动有趣，富有艺术魅力。因此，我就让学生在有感情的朗读中体会到森林的重要。
四、 句式训练，强化语言表达能力
有效的句式训练，可以让学生更好地理解课文内容，也可以提高学生的语言表达能力。根据教学中出现的“可以……也可以……”让学生练习造句，既让学生巩固了对森林作用的理解记忆，也让他们在口头造句时锻炼了自己的语言表达能力，真可谓是一举两得。
《云雀的心愿 》评课
北京路小学——甄洁
《云雀的心愿》是一篇童话故事。该文用通话的形式，以形象化的语言描述了小云雀与妈妈的所见所闻所言，借此帮助学生认识森林的重要性及破坏森林给人类带来的危害，培育学生环保意识。我所教学的是第二课时。
在教学中，就认知这样一个目标的达成，我觉得还是做得比较到位。是因为在教学中，我给了学生充分的时间去在读中明白语言文字要表达的意思，借助生动的课件能再现、强化、传递教学内容，动态的画面会引起学生兴趣，激活他们的思维、联想、想象、情感的活动。如根据教学内容制作了一些课件，“森林变成贫瘠的沙漠;河水像脱缰的野马，咆哮着向下游冲去”这些画面给学生带来了深深的震撼，使他们在感知了砍伐森林的危害之大，帮助学生深入理解了课文内容，让他们有感而发，并与作者发生情感共鸣，以此表述心中的愿望。
这是一篇优美的童话故事。文章通篇采用拟人化的写作方法，融科学知识、优美语言、思想启迪于一体，生动有趣，富有艺术魅力。因此，我就让学生在有感情的朗读中体会到森林的重要。首先是找到云雀们飞到沙漠时看到的情景后的一番对话，让学生有一个感性的认识，有感情地读出对话，(指名读，引读，齐读等。)我觉得效果还不错。在读他们飞过大河的对话时，让男女生进行朗读。最后飞回森林的对话让学生默读。最后让学生共读云雀的心愿。
有效的句式训练，可以让学生更好地理解课文内容，也可以提高学生的语言表达能力。根据教学中出现的“可以……也可以……”让学生练习造句，既让学生巩固了对森林作用的理解记忆，也让他们在口头造句时锻炼了自己的语言表达能力，真可谓是一举两得。
云雀的心愿是到沙漠去种树，让沙漠变成绿洲。为什么会有这样的心愿呢?因为小云雀认为“森林实在是太重要了”。然后让学生跟着云雀它们去旅行一圈。一起看到了漫天飞舞的黄沙，目睹了泛滥成灾的洪水，感受到了森林的凉快，这些现象让学生知道：“森林实在是太重要了，因为森林可以保护土地，可以遮挡风沙，可以蓄水保土，还可以调节气温。我以这条主线展开教学，并且以云雀妈妈和小云雀的心情变化这条暗线作为辅助，这样就使主题凸显了，帮助学生把握重点。
经过专家的精彩评课后，还有很多的不足： 直奔主题，让学生说一说小云雀的心愿是什么?云雀为什么会有这样的心愿?本课为第二课时，不应这样直接把学生带进文本，而是应从复习词语入手。
没有让学生说，而是代替了学生说。很多问题，没有放手给学生，都是学生在我的牵引下跟着我的思路把答案说出来的，这不能培养学生的分析、归纳的思维能力。
虽然自己也尽了力，但是还是不够深入研究文本，没有抓住本课的写作特点，没有把写作方法渗入到教学过程中。
通过本次教学，学到了很多。我将继续努力，争取更大的进步。