广告业务个人工作总结

2022-11-24

忙碌的时光虽然匆匆，但不虚度，无论是从事什么样的工作，在工作一段时间后，我们应当对自身的工作进行反思。通过工作总结的方式，详细记录自身的成长，可促使我们认真、全面的了解自身，改进自身的工作方式，提升自我，在往后的工作之路上，不断成长。今天小编为大家精心挑选了关于《广告业务个人工作总结》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：广告业务个人工作总结

　广告业务员个人工作总结

一、xx年个人全年工作业绩汇总及分析：

xx年的工作时间xx年3月-xx年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。

二、对照上年工作总结和计划的总结：

xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?

2、没找对人、没说对话，xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。

3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。

三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：

经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：

摧龙六式的第一式客户分析：

第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。

第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。

第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。

第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。

第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。

第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度(和公司做的前两名和广告行业的精英学习)，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学)，现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动。

第二篇：个人业务总结

毕业照的一瞬间如在昨天，时光飞逝，我于2012年7月我完成了大学四年学习的，8份开始在中交一公局二公司上班，从学校的学生转换到一位正式员工，虽然我的工作岗位和角色发生了很大变化，但在领导的关心和同事的帮助下，我坚持努力提高理论知识和业务工作水平，很快适应了工作环境，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，斗转星移，一年过去了，收获颇丰，经验教训各有多多

去年上班伊始，我内心就树立了这样的理念：既然进入了公路建设项目管理行业，就得尽快转变观念，严守行业规则，遵守职业道德，恪尽职守，努力学习，完成好各项工作任务，不断提高业务水平。7-8月，我主要是参与、协助完成福建福州长平高速A1段项目

三、四等级水准点复测工作，让我学会了一丝不苟、严谨求实;在见习过程中，我们以设计院设计图纸依据，以业主监理在具体实施工作中提出的要求为准绳，勤跑现场，认真核对，不放过任何一个疑点，本着对从业各方高度认真负责的态度，经过近一个月的努力，圆满地完成了复测工作。 9月份紧接着在项目组织安排下，我被安排在工程部学习施工组计划的编写，从而了解熟悉了施工组织计划的编制的原则、范围以及编制的依据掌握了施工组织的基本流程。10—今年1月，在项目领导安排下，我来到了苏州工业园区纵二路南段项目继续参加现场管理工作，在这里我初步了解到了软土路基处理的施工技术，该路段路基所处淤泥质土，天然强度低，孔隙比小、透水性差、压缩性大，故我有幸能接触到真空堆载联合预压法，此方法施工复杂，加之由于之前我所学课本上没相关的介绍，所以在刚去的现场的时候我有幸能从现场负责领导和一些经验丰富的施工人员中了解了堆载预压施工的简单的粗略步骤和在打塑料排水板施工前后的顺序，经过这段时间的实习，我学习到了很多课本上没有的实践知识。1月份至今我有幸被调离到温州绕城高速4标工作，担任试验室实验员工作，着使我进一步了解到试验室日常的工作以及工地实验室的一些常规实验的操作。

这一年的工作，在领导的关怀和同事的支持与帮助下，经过不断的努力，我适应工作节奏，具备了一定的技术工作能力，但仍存在着一些不足，在学校所学的专业课程，如工程测量、结构设计原理、路基路面工程，和土木工程材料等课程，虽然都能用的着，但是远远无法满足今后工作的需要。要想在今后的工作中做出突出的业绩，就得必须下一番功夫了。在今后的工作中，我会切实做到爱岗敬业、勤奋工作、立足本职、戒骄戒躁，在平凡的岗位上努力创造不平凡的业绩。

第三篇：个人业务总结

研究生毕业后，我有幸成为教师队伍中的一员。时光如梭，转眼在教师岗位上工作已经满三年了。这三年里，我认真做好各项工作，积极完成学校布置的任务，从德、能、勤、绩、廉方面严格要求自己，时刻为成为一名出色的教师而努力，现将三年来的工作总结如下：

一、思想政治方面

三年来，我在思想政治学习方面严格要求自己，积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，遵纪守法，爱党爱国爱人民。在成为一名教师时，我已经是一名正式的中国共产党党员。加入教师队伍后，我热爱党的教育事业，在日常工作学习中更是时时要求自己紧跟党的步伐。经过三年的学习，我的思想觉悟提高到了更高的层次，能力也得到了很大的锻炼。

二、师德培养方面

师德是一种职业道德，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则。教师的道德是教师的灵魂，是教师人格特征的直接体现。我在三年的工作中，爱岗敬业，尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好;尊重和关爱每一位学生，用真心铸就崇高的师魂，严中有爱、爱中有严;以身作则，言传身教，时时刻刻为学生做出好榜样，凡要求学生做到的，自己首先要做到。“人必自重而后人重之”，有良好的师德才能真正受到学生的尊重。

三、业务知识和工作技能方面

三年里，我以教师资格证考试为契机，自学了教育心理学、教育学、教学技能等与教师岗位相关的业务知识并运用到日常的工作中，提高了自己的业务水平和工作能力。在教学过程中，我能采用多种教学方法，充分运用现代教育技术，引导学生积极思考、乐于实践，重视学生的接受程度，提高教、学效果。采用理论与实践相结合的教学方法，注重实践教学和提高学生综合素质。注重教学方法的改革，以启发式代替注入式，由教给学生知识向教会学生学习转变。

四、科研方面

三年期间，我积极开展科研工作：

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这三年的工作和生活为我今后的人生打下了良好的基础。在今后的工作中，我将更加严格地要求自己，不断提升自己的业务水平与工作能力，发扬不计得失的奉献精神;更加兢兢业业地做好自己的本职工作，以不甘落后的拼搏精神激励自己;更加勤奋地学习，提升自己的层次，提高自身的能力，力求成为一名师心慈、师风正、师学勤、师业精、师德高的合格的人民教师。

第四篇：个人业务总结

海阳市新元中学王延敏

本人自1997年7月参加工作，2000年10月1日被海阳市职称改革领导小组评审为中学二级教师。

本人于1997年毕业于山东广播电视大学英语系，通过自学考试，于2001年12月取得曲阜师范大学的本科学历，2007年参加烟台市中小学教师信息技术高级水平考试，成绩合格。2011年主持的海阳市教育科学“十一五”规划小课题《初四英语小组合作学习的组织形式研究》，通过了海阳市教育科学规划领导小组办公室组织的专家鉴定，并顺利结题;2010年撰写的论文《如何让小组合作学习富有实效》获全国教育教学与研究论文大赛一等奖并发表在《新校园》上，2011年6月撰写的论文《对有效教学的思考》发表在《海阳教研》上。任现职以来，本人始终严于律己，追求上进，在各方面都取得了一定的成绩。无论在哪个单位工作，都能勤勤恳恳，兢兢业业，为人师表，以一个优秀教师的标准严格要求自己，因此，得到了领导、同事和学生家长的一致好评。在教育教学方面，积极探索新课改，摸索到一套行之优效的教学方法。多年的英语教学，所任班级成绩均列市前茅。2003年辅导的毕业班学生在全市奥班选拔赛中成绩列全市第一名，近几年一直担任两个班的英语兼班主任工作，尽心尽力，任劳任怨，所带班级在期末质量检测中均列市前三名。

2008年被评为海阳市青年岗位能手暨新长征突击手;2003年执讲了一节烟台市优质课，多次执讲海阳市公开课、观摩课和优质课，并在2007—2008学年度烟台市重大课题《初中英语“六环节”课堂教学实验与研究》活动中，被评为优秀实验教师;在2010年度海阳市中小学教师“读书工程”活动中，被评为优秀读书人物。2003年辅导的学生在全国中学生英语能力竞赛中获二等奖;2011年辅导的七巧科技竞赛在本年度中小学科技教育活动中荣获一等奖。

本人具备中学一级教师评审资格，符合晋升中学一级教师任职条件，所以提出申请。

第五篇：个人业务总结

业务工作总结

我叫孙玉良，现年26岁，任通风副区长。几年来，认真履行工作职责，乘着资源整合现代化矿井的建设，紧紧围绕矿确定的各项目标任务，坚持以人为本，严格管理、扑下身子扎实工作，现就本人几年来的学习和工作情况做以回顾。

一、加强理论学习，努力提高理论水平和业务素质。

今年按照矿学习安排，认真学习了党的方针政策、“三个代表”重要思想、科学发展观等，贯彻执行上级有关安全的指示精神，在“讲、树、促”活动中，认真学习研读、反复理解、消化执行、不断深化学习效果。我深刻认识到，通过不间断的学习，增强了我的政治意识和责任意识，提高了业务素质和工作能力，把自己锻炼成为一个政治过硬、业务熟练、作风优良的管理者。

二、深入现场抓管理，严格执行隐患排查制度，促进安全生产。

严格执行矿制定的干部入井制度，能够深入井下生产一线，做好生产协调、现场质量标准化达标、安全监督，对安全隐患，违章行为不讲情面严格处理。每次入井走一路、查一路、记一路，现场能处理的看着处理，不能马上处理安排限期并跟踪落实整改。一年来平均入井指标均能超额完成，为矿井安全生产尽自己最大努力。

三、完善一通三防各种规章制度，抓紧日常管理工作。今年开展的工作主要有以下几个方面：

一是矿井局部通风质量达标会战，提高了我矿局部通风质量，增强了掘进工作面抗灾能力。

二是通风系统排查通风设施达标会战，通过通风系统排查，消除了隐患，提高通风系统抗灾变能力。

三是开展矿井综合防尘会战，切实抓好综合防尘，为职工创造了干净舒适的工作环境，减少了职业病的发生。

四是重新修订了重特大安全生产事故应急救援预案，一旦发生灾变迅速启动应

急预案，最大限度的减少了灾害造成的财物损失和人员伤亡。

五是制定了我矿新的《一通三防考核管理办法》，按照国家规定结合我矿的实际情况，有的放矢的针对具体问题，采取不同的解决办法和奖惩机制，极大的提高了我矿一通三防管理水平，是我矿一通三防工作整体上上台阶，提高安全管理层次。

六是严格按照通风设施质量标准化施工通风设施，共计施工通风设施42道，维修、更换门方20根，确保矿井通风系统稳定可靠。

七是建立地面瓦斯抽放站，确保了我矿瓦斯抽放工作顺利进行，尤其是地面瓦斯抽放站的建立，对我矿的瓦斯抽放有了质的飞跃，瓦斯抽放能力大幅提高，有力地保障了我矿的安全生产。

八是在放炮管理方面：认真抓好火工品管理和程序化放炮的管理，杜绝了火工品的丢失与外流，杜绝了放炮事故，连续几年安全生产无事故。