论文题目：A保险河北分公司扶贫保险产品市场推广策略研究
摘要：党在第十九次全国代表大会中设定了脱贫攻坚战役的最终目标,截止到2020年底所有贫困县全部脱贫摘帽,贫困地区的人民在真正意义上摆脱贫困,但是如何守住脱贫成果,防止贫困人口再次返贫是扶贫工作后期需要重点关注的地方。金融业是精准扶贫的重要攻坚力量,保险作为金融业的重要组成部分,在扶贫中发挥着不可替代的作用,A保险河北分公司的“防贫保”就是其中的典型。A保险河北分公司的扶贫保险是保险精准扶贫的一次模式创新,不仅有利于防贫减贫长效机制的建立,降低政府扶贫成本,还有利于化解纠纷矛盾、促进社会和谐稳定。本论文以邯郸魏县“防贫保”项目的创新模式为主线背景展开研究,对A保险河北分公司扶贫保险进行深度剖析。首先,以A保险河北分公司扶贫保险产品作为研究对象,梳理相应的市场营销理论文献,采用访谈法、文献研究方法、调查问卷法,对目前扶贫市场情况进行概述。其次,根据A保险河北分公司扶贫保险推广状况,使用目标市场分析理论,PEST和SWOT分析方法,发现A保险河北分公司扶贫保险的潜在目标市场群体以及竞争的优势和劣势、面临的机会和威胁,以及A保险河北分公司扶贫保险市场推广存在的问题。最后,针对市场推广中的问题针对性的制定出A保险河北分公司扶贫保险市场推广的策略,对如何助力扶贫保险产品优化,推动该模式在行业内快速复制,加大市场推广范围进行研究和探讨。通过本文研究,希望可以为A保险河北分公司扶贫保险市场推广提出新的思路和措施,同时也为同业中其他企业提供一些参考和启示。为国家从“解决绝对贫困”到“解决相对贫困”战略的转移,探索出一条具有保险特色的新路径,同时也为金融保险助力国家精准扶贫提供了参考案例。
关键词：保险公司;扶贫保险;市场推广
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究目的
1.1.3 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 有关扶贫保险产品的研究
1.2.2 有关产品市场推广的研究
1.2.3 有关保险产品市场推广的研究
1.2.4 文献述评
1.3 研究内容和研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 创新点
2 相关概念概述和理论基础
2.1 扶贫保险产品概念概述
2.1.1 扶贫保险产品的概述
2.1.2 “防贫保”的概述及特点
2.1.3 “防贫保”的运行模式
2.2 营销理论
2.2.1 市场营销理论
2.2.2 传播理论
2.3 PEST和 SWOT分析方法
2.3.1 PEST分析法
2.3.2 SWOT分析法
3 A保险河北分公司扶贫保险发展环境分析
3.1 A保险河北分公司基本情况
3.1.1 A保险河北分公司公司概况
3.1.2 A保险河北分公司扶贫保险发展概况
3.1.3 A保险河北分公司扶贫保险的作用
3.2 扶贫保险PEST分析
3.2.1 政策环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.3 A保险河北分公司SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 SWOT分析结论
4 河北省扶贫保险现实调查
4.1 调查基本情况
4.1.1 调查样本范围的选定
4.1.2 样本家庭的基本情况
4.1.3 样本家庭对保险的认知度
4.2 扶贫保险的需求分析
4.2.1 样本家庭对扶贫保险的需求分析
4.2.2 样本家庭对扶贫保险购买力分析
4.3 河北省扶贫保险现实调查小结
4.3.1 样本家庭对扶贫保险的认知不足
4.3.2 农村扶贫保险的推广力度不够
5 A保险河北分公司扶贫保险推广的问题
5.1 贫困人口保险意识不强
5.1.1 贫困人口保险知识严重欠缺
5.1.2 风险普及教育缺乏体系性
5.2 扶贫保险市场环境不成熟
5.2.1 成熟的消费者市场还没有形成
5.2.2 缺乏有效的保险市场培育力度
5.3 市场推广的重视度不够
5.3.1 未建立专门市场推广部门
5.3.2 不重视市场推广团队建设
5.4 市场推广方式缺乏体系性
5.4.1 市场推广的方式单一化
5.4.2 市场推广的流程化程度低
6 A保险扶贫保险产品的市场推广策略
6.1 提升贫困人群的风险意识
6.1.1 增加扶贫保险宣传推广
6.1.2 建立风险普及教育体系
6.2 细分扶贫保险的销售市场
6.2.1 细分并确定目标市场
6.2.2 做好目标市场定位
6.3 重视市场推广建立专业团队
6.3.1 建立完备的市场推广部门
6.3.2 建立专业化市场推广团队
6.4 市场推广方式体系化
6.4.1 市场推广方式多样化
6.4.2 优化市场推广工作流程
7 结论
7.1 研究结论
7.2 研究启示
参考文献
作者简历
致谢