一对一课外辅导范文

第一篇：一对一课外辅导范文

“一对一”课外辅导学校发展之我见

顾昊(QQ:51358836) 随着学大、学而思、安博等机构美国上市，中小学课外辅导市场可以说又到了一个“疯狂”的阶段，上市"巨头"加大市场份额的抢占力度，中小型机构努力生存，还有更多人想进入这个市场。这对市场的冲击力是巨大的，同时随着家长在为子女选择培训学校的思维习惯也在转变，传统的单纯靠广告、靠眼球效应吸引生源方式越来越不被市场所接受，品牌、口碑、名师、优质环境等都成为家长综合考虑的因素。这些原因势必会在近几年课辅市场重新洗牌，无资金、无良好师资队伍、无优秀管理机制的机构势必会被淘汰。

同时因为“一对一”课辅市场收费高，利润大，又是众多包括“巨头”机构抢夺市场的重点目标，为来2-3年此市场势必白热化，所以如何在如此竞争下占有一席之地，是中小型课辅机构目前必须要认真思考的问题。

我个人认为，作为高端的“一对一”课辅机构要面对如此市场压力，应当首先要做的是练好“内功”，然后根据市场和自身情况脚踏实地的去实现目标。所谓“内功”，即核心竞争力。首先是团队文化，她面向的是每一个员工，他们是企业根本，好的团队文化可以让他们更有归属感，更能为企业创造价值。其次是市场招生，各机构的市场手段大同小异，关键还是执行问题，怎么把握细节、怎么提高“单兵作战”“协同作战”能力、如何进行最低成本最有效的广宣等等。再次是教学管理，优质的教学管理是学校发展的命脉，如何提高教学质量、如何提高学员忠诚度等都重中之重的教学管理目标。

下面就上述提到的提升竞争力的三个方面，谈谈我的见解。

一、团队文化

建设优质的团队文化目的是员工在企业更有归属感，有竞争也有协作，把团队打造成一个整体。结合课辅机构的业务模式，优质团队文化应该具备以下几个特性：

1、活跃性

课辅机构的员工大部分都是年轻人，年轻人的特质就是活泼好动，他们希望工作的环境是一个有活力、有朝气、和谐气氛的环境，大家共事很愉悦。

2、提升性

学习、成长、升职，应该说是每一个有追求的员工的心态。同时结合课辅机构所需的专业性(要对教育行业熟悉，要对本单位培训内容熟悉，要对业务模式熟悉)，系统性的业务培训是必须要做的，有了丰富的知识沉淀，对他们开展业务是最大的助力。业务做好了，就有相应的升职加薪机会，相信这是每一个员工都喜闻乐见的。

3、竞争性

没有竞争，就没有压力，就没有发展。团队需要有竞争精神，通过良性的奖罚激励制度，形成你追我赶的工作氛围。

4、创造性

培养和鼓励员工“敢讲敢做”的精神，让他们融入到学校的发展，不是被动执行。对有提出可建设性意义的意见的给予鼓励和奖励。

5、目标性

分团体目标和个人目标。团体目标完成率是团队荣誉的体现，合理的目标分解，把总目标分解给个人很重要。

二、市场招生

上面提到过，可以说目前教辅机构市场招生方式基本上大同小异，不同的在于广告预算、团队执行力等。要想在占领更多的市场，如何在有限的资源下顶住各方面压力，就必须硬碰硬的对抗，和深入的研究。

1、组建强有力的招生队伍

①招聘统一思想、统一目标、统一步骤的队伍;

②全职兼职员工混搭 ;

③培训再培训：知识培训、技能培训、心得交流....;

④合理奖罚措施：升降薪酬、、升降职、提高培训机会、户外活动机会....;

⑤目标管理：明确对整个团队、小组、个人的目标和要求;明确日、周、月、季度、工作任务安排;

2、制定合理有效的广宣计划 ①市场调研：调查研究有标杆性同行机构的广宣策略;调研目标客户群体所在、消费习惯、消费能力等;分析前各广告投放效果;

②制定长期广宣计划：以年为单位，提前与各广告单位沟通，协商费用;寻找异业单位共同投放，降低成本;分不同淡旺季节，有序投放;

3、广泛建设招生渠道

①异业合作：寻找相关行业单位合作，利用各自资源共赢。如文具用品单位、课辅书销售单位等。

②学校渠道：打入中小学，与老师合作，协助招生;联合办班、联合教学;

③设点招生：占据各类目标群体经常出现的地点，长期设立咨询报名点，收集有效名单，如书店、社区、商场等;

④招生代理：发展招生代理单位或个人，高返点回报。

4、多形式市场活动

①专家讲座：会议营销，邀请意向客户免费或收费参加专家专题讲座，内容可涵盖：家庭教育、素质教育、迅速提分等;场地可以在社区、也可以在广场、也可以在其他室内场所;

②发单咨询：在广场、社区、学校门口等重点地方摆放咨询台，免费发放传单、特制的招生手册(含家庭教育、学习小技巧、本校简介、本校教学方法等)，现场咨询，登记有效名单;

③现场授课：组织某个区域如一个社区目标客户，现场免费授课，宣传教学方法、提分目标等;

④参加大型活动：选择参加各类与教育有关的大型活动;

⑤协助教务部门组织续班及招生活动：生日Party、家长会等;

三、教学管理

教学管理是系统性工作，包括教师管理、教学管理、客户管理、教务管理等，需要整体布局，任何一个环节出现问题，都会因为无孔不入的市场竞争而造成大损失。

1、打造优秀、稳定、负责任、有名气的教师队伍势在必行 “名师辅导”“专家授课”已成为众多机构对外宣传的口号，但大部门机构都是无法做到的，甚至连稳定的优秀教师都无法把握，这也是很多机构迅速歇业的一个重要原因。然而如何打造优质队伍，我认为需要从几个方面入手：

①高薪聘请：聘请知名专家、教师授课，至少成为机构的专家团成员，使其成为对外宣传的砝码。

②大力培养：根据机构实际情况，培养专职老师，使其成为机构的一批有亲和力、有耐心、有进取心、有对教学有浓厚兴趣的中间力量。

③严格监督：监控每一个教师必须严格按照机构制定的指导方针和教学制度进行教学。

·熟悉掌握并严格执行机构的统一教学流程：备课、互动教学、课后作业、课后跟踪等;

·熟悉掌握一套适合自己并适合学生的教学方法;

·严格执行所制定的教学进度;

·认真配合机构各项其他制度，如考勤制度、教学常规管理制度(听课制度、教学交流制度、教具开发制度、教案完善制度)、教师职业道德规范，以及学校组织的其他如比赛类的活动等等;

2、制定合理、有效、人性化、特殊化的学员管理制度

“客户就是上帝”是现在各行各业都在喊的口号，然而真正做到的寥寥无几，为什么?细节!

①建立学员档案：生源就是课辅机构的“衣食父母”，更贴心的服务才能更加打动学生家长的心。学校应该从家长登记咨询那一刻起，就应该建立单个学员或潜在学员的沟通跟踪记录文档。第一次咨询什么问题;报名了是什么原因打动了，没有报名是什么原因....;第一堂课是什么情况.....;一个学期是什么情况....;中考是什么情况;高考是什么情况...... ②学员日常管理制度：制定校规、学员规范等，鞭策学员努力学习。

同时，根据特殊学生的特殊情况，制定相应的与家长、学生的沟通方式。

3、客情维护 目的是如何让学员持续性在本机构学习，如何让老学员介绍新生源。也是树立口碑的一个重要形式。

①贴心：根据每个学生的情况，制定相应的与家长、学生的沟通方式和方法，让其感觉学校的服务贴心、暖心、认真。

②专业：家长送孩子来学习主要目的还是想提高孩子学习成绩，专业的管理、教学方式要不断的向家长宣传，同时要求家长做一些协助性工作。

③互动：根据情况，不定期组织学员及家长做互动性活动，加强交流和关系维护。

四、其他几点想法

1、制定各种标准，适用于各个校区

如市场招生：如何收集名单、如何回访(定量、定法)、公开课或试听课流程(测评方法等)、如何促进报名、如何维护促进续班等;

2、增加培训服务内容

如增加精品小班(3-10人)课程服务，拓宽目标客户群体;

如增加配套培训内容：书法、朗诵等;

如开发签约教学项目，通过系统严格的测评，面向老学员和新学员，签约入名校服务。

以上是本人根据近几年教育培训行业的工作经验，结合教辅市场的特殊性，谈了几点粗略的想法，若有不足之处，敬请指导。

2011-9-29

第二篇：仙桃一对一辅导机构;怎样选择课外培训班

——清北教育，成就孩子的未来!

仙桃一对一辅导机构哪家好

家长们对于孩子的爱是不余遗力、毫无保留的，看到心爱的孩子成绩差，家长心里也会心急如焚，想方设法给孩子提分。现在市场上培训机构鱼龙混杂，尤其中小学培训机构，所以对于中小学补习班应该如何选择?

有证有照，正规开办

很多小作坊，没有资质，生源全靠贴小广告、发传单，随便租个门面就开张张，教师水平良莠不齐，教学质量没保障。

安全性

仙桃清北教育

——清北教育，成就孩子的未来!

观察一下教室是不是安全，有没有摆摇欲坠的柜家具，有没有消防器材，确保没有重大安全隐患。还要观察环境好不好，适不透气，有没有营造良好的教育氖围。

如果上课时需要关门，房间不能是完全封闭的，最好有透明的墙壁让家长可以看到里面或房间内安装监控设备。这一点很重要，前段时间就发生过不好的新闻。

聘请教师的资质

前面也说过，这个行业很依赖教师本人的责任心。校外的培训机构通常自行聘请教师，教师的考核完全由机构说了算。

我的一个朋友的孩子去学习书法，在一个比较封闭的教室里上课，房门关外人根本看不到也听不到，老师态度很恶劣，孩子反应说：字写不好老师就大声吼他，导致他很长时间不愿再去练字，态度很消极，最后只能另换老师。

从专业性方面考虑，家长最好了解一下，机构聘请的老师有没有拿到《教师资格证书》。此外还要观察了解老师的个人素质是否过硬。有无责任心，上课的时候能不能用鼓励代替说教，懂得更新自己的教学方式，能不断提高自己的教学水平。

警惕学科类培训的违规宣传

仙桃清北教育

——清北教育，成就孩子的未来!

学科类培训，主要指语文、数学、英语等，现在很多课外培训机构都打着“xx天提高50分"的广告语，很可能涉及虚假宣传。媒体也报道过，补习班天价，但效果甚微。

所以，选择什么样的培训机构，要先想好，你想通过课外培训让孩子达到一个什么样的效果，事先估量一下上培训机构能不能达到你的目标，孩子的学识水平和能力能不能跟得上。

孩子的教材选择

学校的教材是教研组辛苦耕耘出来的，具有很强的专业性和科学性。培训机构的教程就说不准了，正规的机构会选择比较权威的教辅资料，或者自己开发设计课程。而一些小机构的教材可能是市面上随随便便买的，经常会换。这一点也要要父母留心。

仙桃清北教育

第三篇：作文辅导一对一辅导入学试题

以春天为主题，按不同角度书写春天。只要写出开头部分即可——

以一种代表性植物为题

———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 以春天的某类特征为题

————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————以一次春天郊游为题

————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————以写春天的某个地方为题

————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————以春天来了的变化为题

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第四篇：外教一对一辅导

说到外教一对一辅导,现下已经成为了热门，说是一种时尚也不为过。但有的人参加外教班后提高效果明显，有些人却感觉在原地踏步，同样是外教，为何会有如此差距，速恩外语根据多年培训经验，分享和外教英语学习的方法。

1、不要光听不说。很多人由于对自己的水平缺乏自信，或羞涩心里，而不敢开口。时间一长，听力倒是长进不少，可仍达不到交流的目的。众所周知，语言尤其是口语的学习，必须建立在说的基础上。所以报外教大班，就不如报外教一对一辅导，目的就是将开口机会最大化。专业的外教会引导你去开口。

2、在交谈中遇到不熟悉的词汇或句子，要让外教重复。我们请外教的目的就是提高自己的口语水平，如果交流中不懂装懂，那么就失去了学习的意义。

3、带上笔和本。虽然是口语学习，以对话为主，但一节课下来，涉及到的词汇和句型也不少，用笔记录下来可以帮助自己在课下更好的复习。

4、可以试着了解外教感兴趣的东西，也可以讲讲自己感兴趣的事，发现双方的共同点，谈论共同语言无疑可以更好的提高自己的学习兴趣和学习效率。

第五篇：一对一辅导老师与辅导班/家教的区别?

疑问一：“我想请家教，课时请普通的大学生或老师做家教，又担心效果不好，简单学习网能保证教学效果吗?”

分析：“请普通的大学生或老师做家教，他们对高考规律和特点的研究参差不齐，效果的确没发保证，而且以普通的方式请家教，家教人员易变动，学生不一定能短期适应更换的家教;何况想请明示很难，想没科都请到明示，几乎不可能!简单学位网聘请的都是全国教育名省的名校名师、高考命题一研究专家、学科领头人，名师们亲自授课，提供各科成系列的学习指导，可以说是明示全程陪伴你的高中学习，效果当然有保证。”

疑问二：“简单学习网的课程是挺全的，但是我觉得和家教相比，价格有点贵”

分析：“据全国一线城市抽样统计，仅以数学家教收费为例，在校大学生30-40元/小时，在职教师(非重点学校)80-125元/小时，在职教师(重点学校)120-200元/小时。由此可类推名校名师，高考一线命题专家„„而简单学习网全是名校名师，每讲均价20元，300元可以反复听半年。如果参加优惠活动，还能享受更低价格。与家教相比，一点也不贵!”(价格根据具体情况会有浮动)

疑问三：“我看到简单学习网的老师和课程挺好的，可我父母说辅导班也不错，我该怎么办呢?”

分析：“辅导班由于是集体教学，容易受其它同学干扰。而且路途奔波。再者很难保证每科老师都好。而简单学习网科科都是名师，采用封闭课堂不受干扰，在家吹着空调就能学习，不用往外跑。”

疑问四：“我的自制力不太好，上网听课的话担心自己会忍不住玩游戏，如果去上辅导班或者家教，还有老师管着”

分析：“上辅导班是有人管着，但是听课人数众多，同样易受其它同学影响。请家教的话，由于不是真正的课堂，上课形式比较随意，同样容易走神或者拖沓时间。而简单学习网采用网上封闭课堂、“一对一”不受干扰，听课时为你屏蔽QQ游戏和其它程序，保证你注意力集中。”

疑问五：“家教老师每次走后，我都有新的疑问没法解决，一直要等到下次家教才能问，如果听了简单学习网的课程后有疑问，问谁呢?”

分析：“家教辅导时间有限，平时遇到问题的确不能随时解决。而辅导班不针对个人提供单独的疑难辅导，课后疑难只能自己解决。简单学习网有答疑社区，同学们有任何疑问，可以登录新版答疑社区，提出疑问，并且每天有约3000名在线学员互助解答疑问，使用提问币，还可以向老师提问，我们的答疑老师24小时为同学们提供答疑服务!”

以上内容由京翰教育一对一辅导整理编辑——针对全国中小学开设课外辅导班，辅导孩子提高学习成绩，帮助家长正确教育孩子成长，辅佐老师更好指导学生学习方法