学习做一个成功人士

第一篇：学习做一个成功人士

一个成功人士的创业感悟

在13年前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者——他成功地做起了中国最大的软件流通企业——连邦软件公司。在不久前的一次创业教育研讨会上，李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。

感悟之一：创业成功最关键是创意

创业成功最关键的是创意, 更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。

感悟之二：创业团队是成功的基石

公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。

感悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机

1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。

感悟之四：创业失败风险是巨大的

创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。

感悟之五：创业者不一定要是全才

创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。

感悟之六：创业需要适宜的文化环境

创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。

感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候 连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。

感悟之八：创业的机会不能等待论证

在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败()。

感悟之九：创业是需要一些资源的

创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的

二、三项，否则贸然去创业，只有失败一条路。争取和利用资源，才能力争创业成功。

感悟之十：创业其乐无穷

假如我现在不经营连邦了，我还是会去选择创业，回想起来，经营“连邦”的前期，吃的苦很多很多，但创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。

第二篇：一个成功人士所必备的八个心态：

一::成就心态::

如果一个人没有强烈一定要成功的欲望，那他是不会采取任何行动来

达成目标的

二::学习心态: 整个世界都在进步，你要想成功，想超过千万个甘于平庸的人，你就 得亦如此

学习是给自己补充能量，先有输入，才有输出。成功是学习的过程。

尤其在经济知识时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废

料，只有不断的学习，才能不断的摄取能量，才能适应社会的发展，

才能生存下来。要善于思考，善于分析。善于整和，只有这样才能创

新

学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今学习就是创收，学

习就是创业。

学习是留意你身边的事，读万卷书不如行万里路， 行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

学习需要持之以恒。要坚持提升自己。胜者为王。坚持的心态是在遇

到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候

还要坚持，知道突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不输给自己。

时间总是耐心等待那些坚持成功的人。

学习需要谦虚，去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲

使人落后。有一句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。

越饱满的麦穗越弯腰。谦受益，满招损。

学习需要空杯归零，重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次

却不容易，原因是不能归零。往往一个企业的失败是因为他的曾经的

成功，事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国

的古话叫风水轮流转。经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活

就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的财产重组，就不会持续不断的学习，学习才是性发展。

三::付出心态::

你付出多少你就会得到多少，你付出的越多你得到的就越多，

条件是你必须先付出

一份耕耘一份收获~~一份付出一份回报~~这个世界是公平的~~当

你不问回报地付出的时候~~奇迹就发生了

这是一种因果关系。舍就是付出，舍的同时也就是得。小舍小得，大

舍大得，不舍不得。做任何事情不要认为是为别人做，都是和自己有

关。有句话：人人为我，我为人人。这是天意，不愿意付出的人，总

想省钱，省事、省力，最后连成功也省了。落得个一无所有。

付出需要有合作精神。合作是一种境界。合作可以打天下，强强联合。

是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事。

四、宽容心态

~

~

~

~ 大肚能容天下能容之事，开口常笑天下可笑之人宽容的力量是巨大

的，宽容可以使你的敌人越来越少，朋友越来越多。美国林肯运用宽容 力量使自己成为美国第1166届总统，朋友们，我们呢?

五::平常心态::永续成功的动力~~逆水行舟~~不进则退~~人生

不以物喜~~不以已悲~~穷则独善其身~~达则兼济天下~~保持一颗平常的

心~~淡看世间的起起落落~~让我们终生拥有健康的身体

最大本钱~~

六::积极心态::

两个人从窗子里往外看~~一个人看到地上的泥土，一个人看到天上的

星星

积极的心态会促使你从问题里找机会~~消极的心态会让你从机会中找

问题

事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消

极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的

心态会把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑!积极的心态象太阳，

照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳

光，是因为你总是低着头，不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。

成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远

离蠢材，至少50米以外。

七::自律心态::

你可以在所有的时候欺骗某些人，你也可以在某些时候欺骗所有

的人~~但你无法在所有的时候欺骗所有的人，成功的人必定是高度严

谨自律的人，必定是以高标准要求自己的人 八::感恩心态::

我们身边任何一个人都没有义务要帮助我们，我们每一个人都没

有权利要求别人帮助我们，对身边的每一个人都怀有一颗感恩的心~~

将使我们的成功之路越来越宽，越来越好走~~助人者助已，成功是团队的共赢!

第三篇：做一个成功的导购

(问大家有没有信心?)

1、态度决定一切。

中国国家足球队前主教练米卢说了一句非常好的话：“你的态度决定了一切。”工作首先是一个态度问题，工作需要热情和行动，需要努力和勤奋，工作不是我们为了谋生才去做的事，而是我们要用生命去做的事。我们在工作中常会有以下四种可能的情况：

1)、带着错误的态度做错误的事。我称之为“错上加错”，这样工作将毫无意义和价值。比如说，你立志要做一个十恶不赦的坏人，尽干伤天害理的沟当，那么你整个人生就完了，你算白活了。

2)、带着正确的态度做错误的事。例如，你想成为一个出人头地的人，却选择干黑社会老大，这样的话，工作是有意义，但将浪费大量的人力和财力，你将面对众多的挫折和失败。

3)、带着错误的态度做正确的事情。例如，你现在做销售工作，但态度消极，混日子。这样你也许有所成就，但你的态度限制了成就的大小。

4)、带着正确的态度做正确的事情。只有这种情形，你才能够又快乐又赚钱，你的人生将非常富有而充满价值。你立志要成为一名成功导购，并为此努力付出，你将一定会成功。我想大家都愿意选择这种情况。有句话说的很好：己所不欲，勿斯于人;己所欲者，亦斯于人。(解释)。广泛的说，就是你要用正确的态度，对待你身边的人，包括你的亲人，朋友，同事，你的顾客。希望大家记住四个词：尊重、服从、合作、超越。(写下来。)彼此尊重，服从上级，相互合作，超越自我。这就是我们以后的工作态度。1+1=?互动问题.2、导购员应具备成功者的心态。

谁能成为历史上最成功的导购员?(当然是你们了。)

大家可能觉得导购工作微不足道，销售工作又累又难，你可知道世界首富比尔盖茨(美国微软公司BOSS)、李嘉诚(香港长江和记黄浦集团董事长，在2005年10月6日评出的世界上最有权力的25位企业家中，他是中国唯一上榜的企业家)，都是从做销售开始的，还有，台湾著名企业家，有“塑胶之王”称号的王永庆，最初不也是一个米店的服务员。他们在销售中磨练了自己，最终成就自己的霸业。龙浩，大家应该知道吧，龙浩今天可以说在深圳是一个运动王国，在深圳拥有很多店，可当初龙浩也只是一个十几平米的一个小店。国美电器现在全国到处都有，但是97年，它在北京也是一个小小的店铺。因此，我非常有信心的告诉你们：做导购，是你正确的选择。我也非常乐意做好你们的领航员。

今天我们追寻谁是历史上最成功的导购员，不单看你导购做得多么成功，销售多出色，还要看你是否能从平常日复一日的导购工作中不断学习，提升你自己，磨练自己，最终成就你人生的霸业。

现在有一个广为流传的成功方程式：成功=知识+人脉!我要告诉大家的是，在创造成功的这两大要素中，知识占三成，人脉占七成。根据著名的命相学原理，一个人成功要具备五大条件：1是命，2是运，3是风水，4是积德，5是知识。(简单解释一下)，这里面其实道理一样，1234都属于人脉。也就是说人脉是助你成功的第一要素。如果你没有好的人际关系，没有与人打交道的技能，任你博学多才，学历多高，终究是花瓶一个，被人束之高阁。我们的社会是一个人的社会，要在这个社会上生存，你必须不断的与人打交道。而建立广泛的人际关系，正是助你取得成功的基石。

我问一下大家：你从事销售工作可以学到什么?

做科研?每天面对的是实验室和各种资料数据。能够见到的人少之又少。

做管理?面对的人不少，但总超不过你的上司，而且接触到的人也确实有限。(也许有人会

问：我为什么做管理?因为我天生就不会卖货，所以我只能为你们这些天生就是销售高手服务。)

可见，建立广泛人际关系最直接的方法，就是从事销售工作。与形形色色的人面对面的打交道，在销售中认识了一个个顾客，在销售中你练就了与人打交道的能力，在销售中你不断的学习活的东西，不断提升自己的知识和能力。

大家再回头看看销售带给了你什么：知识和人脉。成功方程式的两大构成要素。如果我们把人生的成功定义为每天进步一点点，那么做成每一笔交易，认识每一个新顾客，让每一个老顾客更满意，学到每一项新的技能，那么每天你就在进步一点点，每天你都是成功的，累积起来，在不远的将来，你的成功将是巨大的成功!(心态问题解决了，把我们的心放在了正确的地方，我们就可以做下面的事了。)

小幽默和互动游戏：相互按摩服务。

3、树立成功导购的信念：

信念者，就是对某件事有把握的一种感觉，比如说当你相信你自己很聪明，这时候你说话就很有底气：我很聪明。你就能充分发挥你的脑力和智慧，做出好的成绩来，做出好的成绩后你会更加自信，认为自己非常聪明，这就是一个良性循环。要做成功导购，我们应具备以下信念：

信念1：过去不等于将来，无论成功与失败，过去的就让他过去，过去不等于未来，今天的一切都将成为历史。这是大多数成功者都坚信的一条信念。国际电影巨星史泰龙(不知大家有没看过他的经典作：《第一滴血》，真的很不错。) 他未出道前非常落魄，当时他立志要当演员，但都因相貌平平和咬字不清而被拒绝，在被拒绝1500次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿剧本四处推荐，也继续被嘲笑和奚落。在被拒绝1855次之后，终于遇到一个肯拍这个剧本的老板，可是又遭到对方不让他出演这部电影。但坚持到底的史泰龙终成闻名国际的超级巨星。我们有的员工就不太想的开，接待几个顾客都没有成交之后，一天都郁郁寡欢，很郁闷忧愁的样子，好象天都要踏了似的。其实没什么大不了的，过了今天，明天太阳会照样升起，不是吗?而且仍然是从东方升起，西方落下去。我们只要总结一下为什么没成交，然后吸取教训就可以了。

信念

2、没有失败，只是暂时没有成功。如果你为人父母，当你的小孩学习走路时，你会在他跌倒10次之后。让他放弃，还是20次，30次，或者是你身边有50人叫嚣着劝你放弃，你就让他改坐轮椅吗?我想你肯定不会，你会说：我要让他尝试无数次，直到站起来，学会走路为止!作为一名直面市场的导购人员，在工作中我们难免遇到很多挫折，会经历多次销售失败，但我们要坚信这一点：没有失败，只是暂时没有成功而已。

信念

3、要让事情改变，先改变自己，要让事情变得更好，先让自己变得更好!一样的条件和环境，不同的人却有不同的作为，差异由你自己创造，遇到困难时，一味的抱怨别人对解决问题没有任何帮助，为什么不试着改变自己呢?作为导购员，你都觉得这商品一无是处，还能说服顾客去买吗?我们要是换一个思维想想，任何一个新品牌，都会经历一个低潮，既然这品牌女装到现在还在生产，还没倒闭，就说明它还有市场，还有顾客认同，就肯定有他的优点，我们找出他的优点，先说服自己接受，并提高自己的销售水平，建立自己的自信，那么你就肯定能够说服顾客去购买。如果你只是一味抱怨这个品牌服装，并不能改变什么，反而形成一个恶性循环，越抱怨越没销售，越没有销售，越认为这品牌该死。其实，该死的是你，这样的话，你只能被炒鱿鱼。

信念

4、成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。这是一条至理名言，成功需要坚持到底，半途而废的人绝不会成功。美国前总统：林肯的经历。这位最伟大的失败者，经历了无数次失败，但却在生前成功了一次，就这一次成就了他的伟业，也成就了美国人民的幸福，他当选总统时，正是美国南北战争，内战年代，是他平息了内战，统一了美国。他31岁时，经商破产，32竞选议员失败，34竞选议员失败，35妻子去世，36神经受损，神经衰弱，38竞选议员失败，41，

43，46，48，53，55竞选参议员失败，56竞选副总统失败，58竞选参议员失败，60岁竞选总统成功。记住：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。

信念

5、我要做成功导购，假如我不能，我就一定要，假如我一定要，(握拳头)我就一定能。我相信在坐的朋友都有一颗非凡的心，无论是把导购作为你终身的职业，还是以导购工作为跳板，追求更大的人生价值，我都希望你能为自己设定一个高目标，立志成为成功导购，你的生命将更精彩。我建议大家，从今天开始，每天都对自己说一遍：我能。有句俗话说的好：“说你能，你就能，不能也能;说你不能，就不能，能也不能。”这就是意志力。

4、成功导购具备什么样的人生态度。

作为一个导购员，抱着什么态度才会有助于销售工作的成功呢?

态度

1、对自己，要想获得什么，就看你付出的是什么;要想超过谁，你就要比他更努力。有人问李嘉诚到底是怎么成功的，他说很简单：比别人努力两倍。而曾经是世界首富的西武集团总裁提义明(城市广场西武百货，日本有名的百货公司)，他的秘诀是，比别人努力三倍，比世界上最努力的人更努力。你为顾客付出多少，顾客就会回报多少;你对顾客多一点笑容，多一点问候，多一点耐心，只要是你能比别人多一点，你的服务比顾客期望的好一点，那么你的销售将是最好的。案例

所以，你要超越对手，多一点销售，希望自己有多高的成就，你就要努力几倍。别人喝牛奶的时间，你可以拿来工作，别人休息的时间，你可以学习，养成成功者的习惯，具备成功者的思维模式，你每天都在实现你人生的价值。

态度

2、对成功，只要认真，并锲而不舍，成功就不是遥不可及的事。

身边的案例：比尔的助手包博。

在讲态度三前，我想问一下：你们如何看待顾客?

态度

3、对顾客，把顾客当作你的朋友和亲人。

顾客对于我们是什么，在营销界有多种说法：顾客是我们的衣食父母;顾客是上帝;顾客至上;顾客是皇帝等等。我认为，应该把顾客当作朋友和亲人。试想一下，如果你要好的朋友或家人来买东西，你会拿假货蒙他吗?你会把不合适的商品卖给他吗?跟他要高价吗?顾客是为你带来销售业绩和成功的基础，没有顾客的支持，你就如无水之鱼，无跟之木，根本无法在导购行业生存下去。大家知道吗?天虹商场为什么声誉很好，顾客都很认同天虹的服务。那是因为天虹商场上到公司的老总，下到基层的员工都把顾客当作朋友和亲人，提供一点一滴的关怀。另外，营销界有一个统计，获得一个新顾客的成本是维护一个老顾客成本的三倍，就是说，你说服一个新顾客购买你的产品所要花的时间和精力，你只需花1/3的成本就能与老顾客做成交易。如果你把顾客看作家人和朋友，你就更容易使他们成为回头客，成为你的老顾客。他们也更愿意买你的商品，愿意跟你交流真实的想法。如果他们对你卖的商品很满意，下次他们会再来光顾，他们还会向身边的人推荐你，为你树立良好的口碑。我们经常会犯一种毛病：就是光知道去开发新顾客，把老顾客丢在一边，就想猴子掰玉米，还沾沾自喜，你看我的销售总在上升。

态度

4、对学习，拜你所知道的做得最好的人为师;对同事和朋友，和你所知道优秀的人为伍。和积极的优秀的人在一起会让你更积极，变得优秀;和消极的人在一起会让你更消极。积极的人会让你觉得快乐而乐观，他们都是非常积极而愉快的。他们是会振奋人心并鼓舞士气的，而且永远都在谈机会和可能性。你和他们交往，可以学到很多，会对自己和工作有很大帮助。你目标就是要成为别人乐意为伍的人。当你变得更积极且有魄力时，你将发现自己会吸引其他积极有吸引力的人与你为友。

小幽默和互动游戏：警察和小偷。

5、追求成功的自我概念

在追求成功的过程中，我们对自己的一种心理暗示叫做自我概念，也可以称为自我心理概念。简单的说，就是祈祷，心里默念，但这里不是双手合十求神拜佛，求上帝保佑。而是拜自己这

个神，意念中、潜意识中告诉自己是最强的，能掌握自己的命运。。作为销售人员要有明确的、积极的自我概念。自我概念有3部分：

自我期望------决定了人生方向

自我认定------评价看待自身

自我肯定------喜欢自己的程度

1)自我期望，决定人生的方向。你希望成为什么样的人，你最理想的人生状态是什么。明确的

自我期望，确定自己的目标，并对目标作出承诺。“将来有一天我一定要当到销售部的总经理，一个月后我的销售业绩应该达到什么水平。”这些就是你的目标。

2)自我认定。就是正确的看待和评价你现在的能力，你认为自己是一个什么样的人。比如认为

自己是一个积极的、乐观的、友善的，是一个非常热情、有冲劲的人。这就是自我形象。

3)自我肯定。就是对自己的喜欢程度。(世界上最成功的人大部分都是自恋狂)。我们不一定要

做自恋狂，作到自恋狂的80%就可以了。一个积极的销售人员，他每天早晨起床都会面带微笑看着镜子中的自己：“太棒了，今天又是美好的一天，我喜欢自己，我相信我是最棒的。”这就是他对自己的肯定。“成败在一念之间”，当你认为自己是一个最棒的销售人员时，你的精神状态也一定是积极乐观的，你的言行举止也必然是积极向上的。如果你每天都是一付哭丧的脸，弯腰驼背(学动作，郁闷啊、郁闷啊)，试想看那将是什么结果?“输入决定输出，积极的心态决定突出的销售业绩。”

6、一个理想的导购人员应具备的素质

一个理想的导购人员应具备3方面的素质：正确的态度;(上面已经讲过了)

合理的知识(下面接着讲);纯熟的销售技巧(以后会讲)。

合理的知识构成：(提问：在销售工作中曾经遇到什么困难?)

导购人员经常与各种各样的顾客打交道，需要具备宽阔的知识面。知识面的宽阔与否在一定程度上决定了导购人员的销售能力。所以，导购人员应有旺盛的求知欲，善于学习并掌握多方面的知识，这样用起来才会游刃有余。(提问：我们在销售工作中应具备哪些知识?)一般来说，一个优秀的导购员应该具备下面几方面的知识：顾客知识，产品知识，企业知识，市场知识，语言知识，社会知识，美学知识。

1)、顾客知识。

在导购员的知识构成中，排在第一位的应该是顾客的相关知识--------你是否了解你的顾客，是否了解顾客的真正需求?我们应该判定谁是真正作出购买决策的人，他的购买力、购买动机、购买习惯如何，他对交易条件、交易方式和时间有什么要求。等等。

如果不重视对顾客知识的积累，会导致我们和顾客的距离变得越来越大，在和顾客进行面对面交流的时候，我们会不知道说些什么，或者是不会说话，说不好话。因此，在我们的知识体系中，顾客知识是最重要的，全面、主动的了解顾客的相关信息，见到顾客的时候才会有更多的话可说，有共同的话题，而且这些话都是顾客喜欢听的、感兴趣的。

2)、产品知识。

产品知识大家都知道吧，我就不多解释了。总之，我们必须对所销售的商品有全面的了解，才能取得顾客的信任，做好顾客的专业顾问。

3)企业知识。

就是熟悉本公司和商场的企业文化、相关销售政策、管理制度、服务项目等。

4)、市场知识。

了解商场周边的顾客群、熟悉顾客的购买力情况、顾客的需求量和分布规律，经常性的市场调查，能够分析目标市场环境的变化。

5)、语言知识。掌握必要的语言技巧。如果在这边，你懂得粤语，你就有很大的优势。

6)、社会知识。了解所在地区的经济地理知识和社会风土人情等。比如说：你接待日本人，

你的眼睛就不能老盯着对方，否则，日本人会认为你不尊重他;而美国人却相反，如果你的眼睛不敢正视他，老看别的地方，他会认为你不诚实，可能欺骗他。

7)、美学知识。追求美是人类的天性，任何一位顾客都是追求美的。因此我们还需具备一定的美学知识，包括：符合标准化、系列化的正规美，合乎人体要求的舒适美，反映科学的性能美，合乎逻辑的比例美，(黄金比例，1。618)，标准力学的结构美，色彩美、和谐美等。美美美美，总之就是美。

第四篇：怎样做一个成功的老板

我今天把有关想法告诉你，这一想法早已写好，原本在结工资之前给你看看谈谈心，谁料到你竟相信你弟弟的话，此想法一直没给你看，现在出于一家人还是长辈告诉你。

首先一个人成功与否应在的机遇，天时、地利、人和这三方面应该抓住，人才能飞黄腾踏，日子才能蒸蒸日上，财源滚滚而来。俗话说得好：家和万事兴，得道者多助，失道者寡助。人要现实一点，现在我对你的工地谈谈几点小小的建议。

第一：对施工队的管理安全应放在第一位，其次质量放在第二位，再次把材料放在第三位。说起安全、质量、材料则三方面必须要有铁的纪律，常言道：家有家规，国有国法，无规矩不成方圆。为此作为一个施工队来说也要有自己的规章制度。首先要言已律己，宽以待人，人敬一尺，我敬一丈，不要纵容包庇每一个人，应有奖有罚，功罚分明才是。其次，作为每一个管理人员要依法作责，知错就改，绝不能推卸责任，更不能嫁祸于人，谗言攻击，当面一套，背后一套。理应和下面的管理人员、工人经常谈谈心，共谋大业。常言道：水帮鱼，鱼帮水，深入民工，才能有发言权，决定权，正如毛泽东说：“没有调查，就没有发言权。”只有这样，企业才能有所光明，红红火火。其次，家族式的管理模式，方法，思想观念必须改变，淘汰。再次，要广纳人才，排挤小人，用人不疑，疑人不用。常言道：良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。不要轻信“三人成虎”之言，自己要三十而后行，不要先发制人，要讲信用，丁是丁，卯是卯，当然也要随机应变，灵活多用，要以理服人。

第五篇：如何做一个成功的网站

我认为，做网站应该从打造自己的个人品牌开始做起。做网站的与一般的网上创业不同，最大的困难，莫过于是“流量”问题了。我觉得，现在限制国内网站发展的最大瓶颈口，就是有效流量的问题。因为做网站的和做生意的不同，线下实际接触的机会很少，没有实际的印象，总给人一种虚无缥缈的感觉，让人难以培养出感情来。比如，在线下的实际贸易中，贸易双方因为接触多，相互了解得比较深，就有了相互信任的基础，也就比较容易培养出感情来了。但做网站就有过多的虚拟信息，却或多或少地会给人一种模糊的、难以信任的感觉。目前国内互联网轰轰烈烈的发展了这些年，经历了懵懂，浮躁，繁华，到现在的沉思，个人网站的崛起缺乏一定的约束，导致极少数道德败坏的网站行为不检点，盲目发展，也确实给互联网的发展带来一定的阻碍或者说是阻挡。这就好比一辆直行的战

所以，要真正地做好个人网站，首先，就要做好自己的网上形象。事实证明，一般情况下，人们对成名人物总是相对要更信任一些，更崇拜一些，更以他们为学习和创业的榜样，也纷纷的效仿着，梦想着有一天自己也能成为万众瞩目的焦点。因为人们普遍地认为，一个人成名不容易，所以，通常情况下，成名的人物，是不会轻易地把人导入歪道而冒身败名裂之险的。正是基于这样的观点，所以，通常情况下，人们对成名人物总是相对更放心一点。比如，在ADMIN5图王做网站中介交易，站长很放心的把几万几十万的钱直接汇款给admin5,与其说大家相信ADMIN5，还不如说相信图王。还有赫赫有名的阿飞，落伍者游泳的鱼、阿江等，他们的个人信誉和名声都是在平时和站长打交道过程中一点一滴的积累出来的。我一直在想：为什么图王会成功? 当然任何人的成功，都肯定是有其成功一面的。所以，我对他的运作模式，也一直在细细地观察与学习中。我的结论是：他之所以能够成功，完全与他平时的良好形象有关系的。大家可以仔细地去观察一下他平时在网上的一举一动，就很容易的发现：他确实是很能令人产生信任感的那种人。都说他人好，乐于奉献，亲近大众，那是因为他是真正地把网站，论坛中介当作事业在做。当一个人把网上生活当作他的事业、当作他的前途命运看待的时候，你还会担心他离开这个论坛、消失得无影无踪吗? 一个人在平和，真心付出的情况下，他要获得朋友的支持和信任，还会难吗?