液化气企业（精选十篇）
液化气企业 篇1
一、企业战略管理的概述
企业战略管理是对企业战略的管理, 涉及企业发展中带全局性和根本性的重大问题, 它的正确与否关系到企业的未来和发展, 包括战略制定/形成 (Strategy Formulation/formation) 与战略实施 (Strategy Implementation) 两个部分。
战略管理包含四个关键要素:
1. 战略分析—了解组织所处的环境和相对竞争地位
2. 战略选择—战略制定、评价和选择
3. 战略实施—采取措施发挥战略作用
4. 战略评价和调整—检验战略的有效性
二、我国液化气企业战略管理分析
1. 宏观环境分析
从电力、煤气、石油相关产品等能源消费的类别看, 以发达国家为中心的国家和地区, 多以电力和煤气作为主要能源。北欧等寒冷地区的供热 (区域供热系统) 以及欧美和亚洲地区的家庭住宅对LPG (液化石油气) 和煤油等石油相关产品有一定的需求。另一方面, 作为新能源受到人们关注的太阳能、地热等能源, 其比率还相当低。
随着科技的进步以及新能源的不断出现, 中国城镇居民对家庭能源的选择已不仅仅局限于煤和液化气了。电力和天然气有着后来居上的趋势。
2. 产业竞争性分析
(1) 现有竞争者之间的竞争程度
2010年, 我国煤炭消费量增长5.3%, 原油消费量增长12.9%, 天然气消费量增长18.2%, 电力消费量增长13.1%。因此我国液化气企业最大的竞争对手就是煤炭, 除此之外还有新型能源天然气和水电。
(2) 替代品的竞争
上世纪五六十年代烧柴, 70年代烧蜂窝煤, 90年代大多数家庭都用上了罐装液化气, 而现在, 越来越多的家庭开始用上了管道燃气, 并开始向使用管道天然气的新时代迈进。因此家庭对于能源的选择不再单一, 局限变得更加多样。
(3) 对手分析
天然气取代液化气成为家庭能源的首选已是市场发展的必然趋势。管道天然气作为一种新型能源, 它与罐装液化气相比, 主要有以下六个方面的优势:管道天然气价格比罐装石油液化气便宜。除此之外, 管道燃气的价格由于受物价部门监控而比较稳定, 而罐装石油液化气完全是市场价, 起伏多变;管道天然气比罐装石油液化气压力小, 它从气化站通过管道输送出去前, 经过调压, 到达住户楼下时就只有三千帕 (压力单位) ;而罐装石油液化气是经过高压的, 钢瓶里压力有五十万帕。万一发生爆炸;后者的破坏性无疑大得多;管道天然气有多道控制阀, 若发生泄漏着火, 管道天然气可以层层设卡堵截, 用户家有开关阀, 楼道有控制阀, 甚至整幢楼还有总阀门, 你可以避开现场, 到安全地方去关掉它。管道天然气实打实, 用多少是多少。罐装石油液化气存在不同程度的残液与充装误差;管道天然气, 尤其是武义新华联燃气公司向千家万户供应的液化天然气 (LNG) 是经过对天然气进行过滤、脱硫、脱水去杂后形成的清洁燃料, 它把残液留在了源头。管道天然气方便, 它的供气源源不断, 随时都有;管道天然气不占地, 只一条管子连通燃具。罐装液化气一般人家都必备两个钢瓶, 于是狭小的厨房里, 得腾出空间容纳它们胖墩墩的瓶身。而柴火和稻草蜂窝煤, 在我国家庭能源有着不可忽视的地位。特别是在我国农村, 直接燃烧柴火和稻草高达59%。
除了以上的能源之外, 我国液化气企业的竞争对手还有零散经营户。现在市面上的小商贩经营很不规范, 我们经常听到客户反映, 他们销售的液化气不但质量、数量得不到保证, 而且使用的钢瓶很多是没有经过安全检验的, 造成了一定的安全隐患。这不但对按规定装液化气的企业有影响, 而且对整个液化气市场也是一个沉重的打击, 因为这会让居民对液化气信任感下降。
3. 内部环境的分析
目前我国液化气企业还是在家庭能源市场中起着主导地位, 其有着成熟的组织联盟与管理体制。由于早期投入了大量资金, 基础设备比较完善, 甚至一些大型企业有着自己港口和船只。传统家庭能源液化气在竞争中依然具有一定的优势, 客户对产品的认知度较高, 尤其在市郊和边远地区, 液化气依然是家庭能源的首选。
三、我国液化气企业战略制定
天然气取代液化气成为家庭能源的首选已是市场发展的必然趋势, 但从我国居民的使用习惯和消费水平来看, 天然气取代液化气还需要一段时间。因此我认为我国液化气企业战略管理可以从以下三个方面制定:
1. 低成本策略
加强对企业的现金流管理。在我的运营管理中, 气体原料从炼油厂生产出来以后就直接通过铁路运输, 直接运送到我们企业。本地区液化气配送站或其他供应企业都需要从我们这里批发购买液化气, 才能实现随后的销售。这样一来, 只要以竞争对手的成本价作为企业产品的售价, 就会大大提高企业的竞争力。同时引进低成本的替代品—新型醇基液化气。2008年已有企业开发的新型醇基液化气站是以廉价的生物质原料粗甲醇等为主要原料, 按特定工艺, 经生化合成的一种高清洁新型液体燃料。可在常温常压下储存、运输、使用, 无需高压钢瓶存储, 可用普通金属塑料容器存储。新型醇基液化气燃烧值与石油液化气相当, 燃烧后无残渣残液, 不黒锅底, 具有清洁卫生、安全、廉价、原料易购、使用方便等特点, 属国家鼓励发展的可再生生物质清洁新能源。成本目前仅为石油液化气批发价格的三分之一左右, 利润空间巨大, 完全可以取代液化气用于千家万户。
2. 与竞争对手合作
与本区域的同行业的企业合作, 共同制定市场规则。只有成为市场制定规则的人才能真正的成为该行业的领导者。
3. 合作共赢战略
跟中国石油股份公司达成合作, 成立了一家合资公司。合作主要是建立在其在这一地区的液化石油气的垄断性基础之上, 通过共同合作, 既可以赚到较低的原料成本盈利, 还可以分取其在其他领域内的经营利润。但与中石油这样的国有企业合作很容易陷入一种尴尬的有资源没管理的情况, 虽然在合作中可能无法拿到管理权, 但仍可以争取控制经营权。如此一来, 企业既保证了原料的供应, 又掌握了市场的主动权。
家庭能源市场是开放的市场, 市民的选择权有了更多的自主性。随着科技的进步, 新型能源还将不断出现。如何在竞争激烈的市场液化气企业如何在竞争激烈的市场中处于不败之地, 经营者应该清楚的意识到仅仅依靠服务力已经无法满足企业发展的要求了, 还需要企业的产品力。产品力就是企业控制资源的能力, 因此, 企业可以试着跟掌握资源的一方合作;最后通过与竞争对手的合作, 控制未来的经营主动权, 确定该企业在行业内的经营主导地位。
摘要：随着科技的进步以及新能源的不断出现, 生活在当今时代的城镇居民对家庭能源的选择已不仅仅局限于液化气。从过去市场上的一花独秀到现在面临天然气的有力挑战, 奎屯市几家经营液化气的企业明显感受到了生存的压力。因此文章将对我国液化气企业进行战略管理分析, 主要从战略分析和战略制定。
关键词：液化气企业,战略管理,战略分析,战略制定
参考文献
[1]胡亚超.中国液化气进口和消费状况分析[J].管理科学, 1998
[2]刘冲宇.当前我国中小企业经营战略管理问题浅谈[J].内蒙古科技与经济, 2012 (05)
[3]杜敏.液化气市场涨跌互现后市价格预期上扬[J].价格理论与实践, 2012
[4]徐纪敏.孙子兵法和企业战略管理[J].学术问题研究, 2008 (2)
液化气企业 篇2
甲方：（瓶装液化气供应单位）乙方：（送气工）
为了加强瓶装燃气送气服务管理，明确职责，根据全国《城镇燃气管理条例》、《江苏省燃气管理条例》和《关于进一步加强瓶装液化气送气管理的通知》（通建[2014]22号）文件内容，经甲乙双方协商，特签订本责任书。
一、责任书期限
责任书期限：自 年 月 日起，至 年 月 日止。
二、甲方职责
1、自觉遵守相关法律法规，杜绝各类违规经营行为。
2、提供符合国家质量标准的液化石油气，供气价格依据市场价。
3、严格落实钢瓶管理、车辆管理等相关制度，以及充装、倒残等操作规程。
4、建立并完善送气工管理制度，加强送气工管理。并且做好送气工的培训工作，增强送气工法律意识，安全意识，社会责任意识，提高送气工专业知识与职业技能水平。
5、燃气事故的处理和赔偿工作中，在气源质量、钢瓶管理、送气服务、入户检查四方面存在违规行为的，将承担相应责任。
三、乙方职责
1、自愿遵守甲方的管理，落实供气单位相关管理制度和操作规程。
2、送气车辆符合安全标准，手续齐全，并张贴“**公司专用气瓶运输车”标识，严禁超载运输。
3、送气服务过程中必须穿着送气工服装，佩戴上岗证。
4、不在家中和租用房屋内存放超过规定数量的液化石油气钢瓶，不在用户家中从事液化石油气钢瓶、器具的维修。不对液化石油气重瓶进行倒灌、排空，发现钢瓶漏气，及时送回单位处理。
5、严禁外带非本单位的经营性气瓶；严禁充装过期未检、报废等不合格气瓶；严禁液化气与其它商品混和经营。
6、燃气事故处理和赔偿工作中，在送气服务、入户检查两方面存在违规行为或发生意外事故，将承担相应责任。
四、责任书中止
1、甲乙双方协商自愿终止责任书。
2、送气工年满60周岁，本责任书自动终止。
3、送气责任书的变更、终止，甲方需携带相关证明材料在10日内上报燃气管理部门备案。
本责任书一式三本，甲乙双方各执一份，燃气主管部门备案一份。
甲方：（盖章）乙方：（签字）
液化气企业 篇3
多年报道更显项目真实能源涨价带来赚钱商机
灵璧县清大新能源技术开发部的新能源项目已在《生意经》、《现代营销》、《大众商务》、《大众投资》等十几家杂志报道十年之久，引起了广大读者的兴趣和关注。单位的三部电话每天都接连不断的响个不停，有的咨询项目有关事宜，有的是学习过的学员咨询生产中的难题和感谢单位的支持走上致富路，更特殊的是湖南省江华县李胜明，他2005年就打电话同贵单位联系过，每年都打几次电话问问有关事宜，但一直都怕上当受骗搞不成，今年他看到当地加油站排队加油限量（100-300元），尤其民营加油站几个月无油可售，有的小加油站以每吨9500元也无货，许多车辆只能停下来，小李考虑此项目已报道多年，技术不断升级，董老师又一次详细给他答复并说：我单位的液化气、复合汽柴油产品质量今年再一次通过国家权威检测质量合格并申请国家专利，所以学费每项涨1000元，小李说我已联系8年，请按三年前学费优惠价吧，我以后会感谢你的，董老师爽快的答应了，电话一挂，就乘车来到贵单位，小李一到贵单位看墙上挂满了资质证书、荣誉证书及多年来全国各地学员赠送的锦旗，心里踏实多了，小李按配方分别配制0号、-10号、-20号柴油和90号、93号、97号汽油，分别在柴油机、汽车上反复试验，效果良好，小李回去一周后就打电话给董老师说：你给我的柴油7个配方，我已搞成2个配方，汽油7个配方，我已搞成4个配方，每吨利润都在3000元左右，在当地柴油机、柴油车、挖掘机、汽车上使用，用户反应良好，也可单用，也可同普通汽、柴油混合用，我现在准备办一个小型加油站，圆我多年的致富梦。
四川省宁南县残疾人马志新，多年来在很多杂志上看到报道灵璧清大能源项目，也是多年不断联系，但一是怕上当搞不成、二是无资金学习，他看到当地液化气年年涨价，今年已涨到110多元一瓶，他下决心要搞，但又不能去面授，加之经济困难，董老师得知情况后，特殊照顾他以不足半价的学费优惠价函授，用快递寄去了资料配方、光盘及一切证书等，收到资料后他又多次向董老师打电话咨询生产中难题，董老師都细致的给他解答，不到半个月他打电话向董老师报告了好消息：你给我液体液化气三个配方，我均搞成了，每公斤成本2元多，我以每公斤5元多售出，放在你给我的全气化灶具燃烧，呼呼作响效果特好，热值比液化气还高，无烟无味环保节能，气体液化气四个配方，我现在只搞成一个配方，成本每公斤四元多，我以每公斤7元售出，用户反应热值比传统液化气还高，这两种液化气在当地使用效果受到用户的一致好评，太感谢你的大力支持，我发财了一定重谢你！
记者总结:灵璧清大新能源项目已在我杂志多年报道，是最受读者关注的创业项目。多年来树立了无一例加盟者投诉的良好口碑，很多加盟者赠送锦旗、写感谢信。
注：由能源专家专利发明人亲自传技，严格区域保护，确保接产者的经济效益。
单位：安徽省宿州市灵璧县清大新能源技术开发服务部（科委宿舍院内）
项目咨询：18955767919 索取资料：15855575602
传真／电话：0557-6032829 网址：www.6032829.cn
液化气灶节能试验分析 篇4
传统液化气灶煤气往往不完全燃烧, 耗气大、排污重。有一种由陶瓷材料制成的节能器可弥补这个缺点。该节能器直径100mm, 厚10mm, 表面均匀布满直径1mm左右蜂窝状的小孔 (见图1) , 液化气通过这些小孔得以有效、充分地燃烧。针对该节能器的节能效果, 笔者于2008年开始对传统液化气灶具进行了结构改装试验和长期使用测定。
1 万家乐牌旧灶具改装前后性能对比试验
1.1 主要设备
万家乐旧灶具1台, 铝锅1个 (直径20cm, 高13cm) , 量程200℃的水银温度计1支, 秒表1只。
1.2 试验方法
用同一台旧灶, 在同一时段内进行三种不同方案加热测定: (1) 完全不改装; (2) 改装节能器增加了挡圈和隔板两个小零件 (见图1) ; (3) 改装节能器并适当减少供气量。
试验时把2kg的冷水从开始加热至温度上升到100℃时停火, 并测出需要的时间。
1.3 试验条件
试验时室温25℃, 水温22℃, 风门和油门均在全开位置。试验过程不开抽油烟机。加热时铝锅不加盖, 温度计悬挂在铝锅中心, 下端进水3cm。
1.4 测定结果 (见表1)
1.5 结果分析
由表1可见, 方案一在加热时间、火焰和排污等性能表现都最差。若单看加热时间, 方案二比方案三少49s, 但从其他各指标综合分析, 方案二是以比方案三更大的进气量换来时间上的减少, 因为方案二的可燃混合气浓度仍然有些偏浓, 所以周边的火焰为蓝色和金黄色, 锅底还有轻微的烟黑, 排气有较轻微的液化气味。因方案三适当减少了供气量, 使可燃混合气的混合比更加合理, 燃烧更完全, 燃烧的温度更高, 火焰金黄色, 锅底无烟黑, 排气无煤气味。在可燃气第二次混合时, 方案二和方案三的可燃气是通过节能器上的1300多个的小孔与空气再次混合, 所以混合较为均匀, 燃烧更加完全。
2 华帝牌旧灶长期使用试验
在正式试验前, 也对改装和不改装的灶进行了性能对比测定, 测定条件和前面相同, 即在同一时段、同一水温和室温, 油门和风门在全开位置, 把1.5kg的冷水加热到水温升到100℃停火, 并测出所需时间。测定的结果如表2所示。
2.1 测定条件
测定时采用方案三的结构装置。
2.2 长期使用测定过程及结果
根据BP液化气的标准, 每罐气净重为14.5kg。在未改装前, 烧完3罐气, 历时245天;改装后的华帝旧灶进行长期使用测定, 烧完1罐气, 历时101天。
将以上长期使用的数据进行记录和计算, 结果如表3所示。
因长期使用受室温差异、使用频率与使用量不同等因素影响, 测定结果只能作为定性分析。方案三比方案一每月可节气1.108kg, 节气率为20%, 同样的一罐气比方案一多烧19天。
3 结论
液化气介绍 篇5
第一节 中国LPG生产企业
一 中国石化镇海炼油化工股份有限公司
二 加德士海洋燃气能源有限公司
三 中国石油大庆石化公司
四 中国石油天然气股份有限公司大连石化分公司
五 中国石油天然气股份公司锦州石化分公司
六 潮州市华丰造气厂有限公司
七 扬子石油化工股份有限公司
八 陕西延长石油(集团)有限公司
第二节 国内外LPG经销企业分析
一、BP
二、加德士汕头公司
三、SK 煤气公司
四、丸红株式会社
五、武汉民生
六、北京燕化新联液化石油气有限公司
七、百江燃气控股有限公司
八、道达尔
第三节 知名LPG进口商分析
一 深圳华安液化石油气有限公司
二 加德士海洋燃气能源有限公司
三 上海金地石化有限公司
四 潮州市华丰集团公司
五 张家港东华优尼科能源有限公司
六 海洋石油阳江实业有限公司
液化气罐里面装的是液化石油气!
中文名称： 液化石油气
英文名称： Liquefied petroleum ges
中文名称2： 压凝汽油
英文名称2： Compressed petroleum gas
理化特性
主要成分： 乙烯、乙烷、丙烷、丙烯、丁烷、丁烯等。
外观与性状： 无色气体或黄棕色油状液体, 有特殊臭味。
闪点(℃)：-7
4引燃温度(℃)： 426～537
爆炸上限%(V/V)： 3
3爆炸下限%(V/V)：
5主要用途： 用作石油化工的原料, 也可用作燃料。
对液化石油气的质量要求，各国规定有不同的具体指标，其中主要的有蒸气压、95％挥发温度、C5及C5以上组分和硫分，也有对比重、含水量、沉淀物和加臭等作出规定的。
健康危害： 本品有麻醉作用。急性中毒：有头晕、头痛、兴奋或嗜睡、恶心、呕吐、脉缓等；重症者可突然倒下，尿失禁，意识丧失，甚至呼吸停止。可致皮肤冻伤。慢性影响：长期接触低浓度者，可出现头痛、头晕、睡眠不佳、易疲劳、情绪不稳以及植物神经功能紊乱等。
环境危害： 对环境有危害，对水体、土壤和大气可造成污染。
燃爆危险： 本品易燃，具麻醉性。
危险特性： 极易燃，与空气混合能形成爆炸性混合物。遇热源和明火有燃烧爆炸的危险。与氟、氯等接触会发生剧烈的化学反应。其蒸气比空气重，能在较低处扩散到相当远的地方，遇火源会着火回燃。
液化石油气是石油在提炼汽油、煤油、柴油、重油等油品过程中剩下的一种石油尾气，通过一定程序，对石油尾气加以回收利用，采取加压的措施，使其变成液体，装在受压容器内，液化气的名称即由此而来。它在气瓶内呈液态状，一旦流出会汽化成比原体积大约二百五十倍的可燃气体，并极易扩散，遇到明火就会燃烧或爆炸。
液化石油气是石油产品之一。英文名称liquefied petroleum gas，简称LPG。是由炼厂气或天然气(包括油田伴生气)加压、降温、液化得到的一种无色、挥发性气体。由炼厂气所得的液化石油气，主要成分为丙烷、丙烯、丁烷、丁烯，同时含有少量戊烷、戊烯和微量硫化
合物杂质。由天然气所得的液化气的成分基本不含烯烃。
1.形状、情况:
液化石油气主要用作石油化工原料，用于烃类裂解制乙烯或蒸气转化制合成气，可作为工业、民用、内燃机燃料。其主要质量控制指标为蒸发残余物和硫含量等，有时也控制烯烃含量。液化石油气是一种易燃物质，空气中含量达到一定浓度范围时，遇明火即爆炸。
LPG主要是由丙烷（C3H8）、丁烷（C4H10）组成的，有些LPG还含有丙烯（C3H6）和丁烯（C3H8）。LPG一般是从油气田、炼油厂或乙烯厂石油气中获得。LPG与其他燃料比较，具有以下独特的优点。
①污染少。LPG是由G3（碳三）、G4（碳四）组成的碳氢化合物，可以全部燃烧，无粉尘。在现代化城市中应用，可大大减少过去以煤、柴为燃料造成的污染。
②发热量高。同样重量LPG的发热量LPG的发热量相当于煤的2倍，液态发热量为45 185～45 980kJ/M3。
③易于运输。LPG在常温常压下是气体，在一定的压力下或冷冻到一定温度可以液化为液体，可用火车（或汽车）槽车、LPG船在陆上和水上运输。
④压力稳定。LPG管道用户灶前压力不变，用户使用方便。
⑤储存设备简单，供应方式灵活。与城市煤气的生产、储存、供应情况相比，LPG的储存设备比较简单，气站用LPG储罐储存，又可装在气瓶里供用户使用，也可通过配气站和供应管网，实行管道供气；甚至可用小瓶装上丁烷气，用作餐桌上的火锅燃料，使用方便。
由于LPG有上述优点，所以被广泛用作工业、商业和民用燃料。同时，它的化学成分决定了LPG也是一个非常有用的化工原材料，因而也广泛用于生产各类化工产品。
2.加工工艺情况:
液化石油气是炼油厂在进行原油催化裂解与热裂解时所得到的副产品。催化裂解气的主要成份如下(%)：氢气5-
6、甲烷
10、乙烷3-
5、乙烯
3、丙烷16-20、丙烯6-
11、丁烷42-
46、丁烯5-6，含5个碳原子以上的烃类5-12。热裂解气的主要成份如下(%)：氢气
12、甲烷5-
7、乙烷5-
7、乙烯16-
8、丙烷0.5、丙烯7-
8、丁烷0.2、丁烯4-5，含5个碳原子以上的烃类2～3。这些碳氢化合物都容易液化，将它们压缩到只占原体积的1/250-l/33，贮存于耐高压的钢罐中，使用时拧开液化气罐的阀门，可燃性的碳氢化合物气体就会通过管道进入燃烧器。点燃后形成淡蓝色火焰，燃烧过程中产生大量热(发热值约为92 100 kJ/m3-121 400 kJ/m3)。
3.液化气的用途
随着石油化学工业的发展，液化石油气作为一种化工基本原料和新型燃料，已愈来愈受到人们的重视。在化工生产方面，液化石油气经过分离得到乙烯、丙烯、丁烯、丁二烯等，用来生产合塑料、合成橡胶、合成纤维及生产医药、炸药、染料等产品。用液化石油气作燃料，由于其热值高、无烟尘、无炭渣，操作使用方便，已广泛地进入人们的生活领域。此外，液化石油气还用于切割金属，用于农产品的烘烤和工业窑炉的焙烧等。
一、用于有色金属冶炼
有色金属冶炼中要求燃料热质稳定，无燃炉产物，无污染，而液化石油气都具备了这些条件。液化石油气被加热气化后，可以方便地引入冶炼炉燃烧。山东金升有色金属集团公司已将液化石油气成功地用于德国克虏伯熔炼炉的铜冶炼工艺，代替了原煤气燃烧工艺，减少了硫、磷等杂质的危害，提高了铜材质量。
二、窑炉焙烧
我国的各种工业窑炉和加热炉历来以烧煤为主，这不仅造成能源的浪费，排出的烟气也严重污染着环境。为此，国家有关部门提出我国能源今后发民任务是：优化能源结构，建立世界级清洁、安全、高效的能量供应体系，建立能源技术发展促进机制等。为适应这一任务的要求，许多工业窑炉和加热炉改用液化石油气作燃料，如用液化石油气来烧瓷制瓷砖；用液化石油气烘焙轧制薄板等，既减少了对空气的污染，又大大提高了产品的烧制质量。
三、作汽车燃料
据2000年我国城市环境状况公告显示，监测的338个城市中，超过国家大气质量二级标准的城市占到63。5%，其中超过三级的有112个，我国大气污染已由工业废物、煤烟气型向光化学烟雾型转变，大城市中汽车排放尾气成为大气的主要污染源之一。目前，城市空气污染源中约有70%来自汽车的废气排放。为解决这一问题，自20世纪末，我国各大中城市相继建起了汽车加气站，用液化石油气替代汽油作汽车燃料，这一燃料品种的改变，极大地净化了城市空气质量，也是液化石油气利用的又一大发展方向。
四、居民生活燃用
居民生活燃用液化石油气主要有管道输送和瓶装供给两种方式。
1、通输送：管道输送方式主要集中在大中城市进行，它是由城市燃气公司把液化石油气与空气、液化石油气与煤气或液化石油气与化肥厂排放的空气等混合后，通过管理直接输送到居民家中使用，目前，许多城市都实现了这种供应形式。
2、装供给：瓶装供给是通过一个密封钢瓶将液化石油气由储配站分配到各家各户，作为家庭灶具的供气源，它起源于20世纪60年代初，最早是在炼油厂和几个工业城市使用，现已发展到乡镇农村。在民用部地区就建有从事钢瓶供气的液化石油气储配站一万多个，有的个别乡镇平均建有2个以上。
由此可见，液化石油气的使用范围愈来愈广，使用量愈来愈大，发展愈来愈快。因此，加强
对液化石油气知识的宣传学习，保证液化石油气的安全使用，是非常必要和迫切需要的。
4.液化石油气的相关知识
随着我国石油工业的发展，许多城镇已开始使用液化石油气做燃料。
液化石油气虽然使用方便，但也有不安全的隐患。万一管道漏气或阀门未关严，液化石油气向室内扩散，当含量达到爆炸极限（1.7%～10%）时，遇到火星或电火花就会发生爆炸。为了提醒人们及时发现液化气是否泄漏，加工厂常向液化气中混入少量有恶臭味的硫醇或硫醚类化合物。一旦有液化气泄漏，立即闻到这种气味。而采取应急措施。
液化石油气专业名词解释
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1.CP（contract price）
指沙特合同价。因沙特阿拉伯LPG出口量约占世界总出口量的1/4，故很多国家与地区LPG的出口都参沙特的CP来作为其贸易出口的定价。CP的定价是参照前一个月沙特阿美石油公司（Aramco）月初、月中、月底3次招标的中标价，并参考现货价格趋势而制定的价格，于每月底对外正式公布下一个月的CP。此种定价方式于1994年10月后开始使用，沿用至今。1994年10月前曾采用过SP（Saudi Price），即沙特价，SP采用90%与沙特阿拉伯轻质原油销价关联，10%与现货LPG价格相关联的计价公式。
2.贴水（premium）
行业用语。对CIF贸易来说，通常贴水是指运费+管理费+利润。而对FOB贸易来说，则不包括运费及随运输过程所发生的管理费。一般贸易商会给其客户报出何时何地交货的贴水。CP+贴水则为实际成本价。由于CP仅为一挂牌参考价，而现货价往往是根据货源的充裕或紧缺有时低呈高于CP，为体现CP+贴水中CP不变，故贴水价经常浮动，在货源充裕时，有时会出现零贴水或负贴水的现象。
3.浮仓（floating vessel）
行业用语。一般指用大型LPG冷冻船作为一流动LPG储库，漂浮于海面或大江上，再将其船上的LPG用特制的胶管驳到小型的LPG压力船上，使用此办法来销售LPG。国外早期已有使用，在中国大型LPG储库建成前，在华南、华东沿海及其附近公海也常有使用。
4.靠岸浮仓（floating storage）
行业用语。指将LPG浮仓固定靠泊在岸边码头上，长期销售LPG。因为靠岸操作风浪较小，操作周期长；另外既可将LPG过驳到小型LPG压力船销售，也可直接将船上的LPG卸到岸上的压力库，再装载到汽车槽车销售，可大幅度降低其销售成本。
5.一级库（terminal）
中国LPG行业用语。一般指直接用大型LPG冷冻船从国外进货后，可以用船运或陆运
直接出货的大型LPG冷冻库、地下库、压力库。
6.二级库（pressurized depot）
中国LPG行业用语。一般指有LPG货源可供LPG汽车槽车或火车槽车接货的中型LPG压力库。这种类型的储库，如位于江海边的对外开放口岸，则既可用小型LPG压力船从海外直接进口LPG，又可从一级库进货。
7.三级库（distributor）
中国LPG行业用语。一般指用汽车槽车从一级库或二级库进货后，只装LPG钢瓶销售或直接用管线供用户使用的小型LPG储库。
天然气蕴藏在地下约3000— 4000米之多孔隙岩层中，主要成分为甲烷，比重0.65，比空气轻，具有无色、无味、无毒之特性，天然气公司皆遵照政府规定添加臭剂，以资用户嗅辨。
天燃气每立方燃烧热值为8000大卡至8500大卡。
液化气企业 篇6
赵鹏程
符合国家政策导向合成高效液化气一经推出即引起轰动
2008年，八届全国人大制定了能源法，鼓励、支持节能科学技术的研究和推广，加强节能宣传和教育，普及节能科学知识，增强全民的节能意识。 旨在推进新能源的研发和利用。能源法的制定和当今时代经济飞速发展，能源趋于紧张的现状是分不开的，新能源的利用已成为大势所趋。
由山东枣庄龙海新能源科技有限公司震撼摊出的合成高效液化气由三种化工原料配制而成，这三种原料哪儿都能买到，各地化工商店、化工厂均有出售，价钱也非常低，每瓶成本仅30元左右。高效液化气使用很简单，普通的钢瓶灶具都能通用，燃烧过程火力强，热值高，热值高达48000kj／kg，比普通石油液化气高20％左右。使用这种高效液化气既环保又节能，无黑烟、无残液，非常适合餐馆、食堂、家庭、锅炉房等地，市场极其广阔。因此，生产经营高效液化气被人称为是一本万利的生意。
龙海新能源科技公司的高效液化气配方已经通过国家权威机构检测，完全符合安全需要，目前已申请国家配方专利。投资高教液化气所需资金少，上马快，两人即可日产150瓶，特适合下岗工人及中小投资者建站办厂。
消息传出，来公司考察的中小投资者络绎不绝，这种新型实用技术迅速得到了人们的认可，大家都看好了液化气的大市场，以及它高额的利润。考察者一律免费参观试烧，在老师的指导下，亲手配制液化气，直到反应完毕后使用全过程也是免费的，学费3800元，考察者如发现和宣传的不符，包赔来回车费，及每天200元的误工费。
与国计民生紧密相连的项目才是真正的好项目才有长久生命力
王为国是山东临沂人，企业破产后他做了很多项目，像懒人用品、掉渣烧饼、土耳其麻酥肠等等，这些产品听着都很新颖，但市场昙花一现，都不是长久项目。痛定思痛，王为国决定再选项一定选那种和老百姓的生活密切相关的产品，这样生命力才能长久。
机会真的来了。王为国在报上看到了高效液化气的报道，他觉得这是一个好项目，如果能替代石油液化气，以其低廉的成本，真是想赚多少就能赚多少。他通过科协打听到山东省枣庄市龙海新能源科技有限公司正面向全国推广生产高效液化气的生产技术，于是急忙订票来到了枣庄。在枣庄，他亲眼看到方振国老师用三种常见的化工原料配制成了高效液化气，随后当着所有考察者的面，用这液化气烧开了一壶水。不到5分钟就烧开了一大壶水，比用石油液化气烧得还快崛。
王为国留意到，高效液化气在燃烧过程中没有产生一点黑烟，非常环保。他还亲眼看到了国家权威机构颁发的检测证明，以及产品专利申请书，这下王为国放心了，他决定接产这个项目，他大致算了一下，雇两个人，租一间房，除去费用，每个月净剩两万元没问题!
回到家，王为国就在郊区租了一间简单的民居，然后到附近市场买来原料开始配制生产高效液化气。生产出来的液化气拿到镇上的市场做演示，现场烧水、做饭，围观的人越来越多。有胆大的人就提出先付少量款试用一下。王为国爽快地说，不用预付款，拿一罐回去用就行，用好了给钱，用不好不用给钱。不到三天，所有试用的人都把液化气钱送来了，大伙都说：“这新东西就是好啊，又省钱又方便，以后就用它了!”
现在，王为国每天生产200罐高效演化气，市场越来越大，人手也雇了三个，有送货的，有生产的，记者载稿前听说他还在租新的场地呢，要扩大生产规模大干一场!
特别说明：为了让更多的读者尽早的创业成功，《大众商务》联合“山东枣庄龙海新能源科技有限公司”面向全国读者进行传授合成高效液化气技术，该技术已由《大众商务》杂志、专家、记者现场考察，反复论证，读者可汇款至杂志社由杂志社转交，读者可放心学习。
特大惊喜：凡《大众商务》创业俱乐部、程业牛人工程的会员，学习者均可优惠1000元，会员价只需2800元。
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养车堡逼你成功的绝佳商机
市场背景：
截止2008年9月底，全国机动车保有量超过16803万辆，中国汽车服务行业每年以40.9％的速度递增，到2010年，将形成万亿的巨大市场。国民经济和汽车工业的急速发展，势必带动着汽车后续服务产业的蓬勃发展，汽车服务也必将带动滚滚财富席卷而来。
传统洗车都是以固定的门面提供服务，每天等客户自来，不像其他行业能够主动出击，寻找客源，而且汽车保有量日益增多，爱车族几乎天天都要冲洗爱车，汽车场要用很多自来水洗车，造成了水资源的严重浪费，而且洗车的污水流入地沟再排入内河，造成严重的水污染。
养车堡简介：
养车堡前身是一家专注于研发洗涤耗材，汽车养护技术的研发机构，是国内最早从事汽车养护产品研发和制造的企业，其科研力量和研发成果被中央电视台在全国范围内进行报道，优质的汽车护理产品远销海内外。经过多年的实践和创新，养车堡从养护技术革命的领导者延伸到汽车护理服务的革新者，全新推出养护洗车的加盟连锁模式，把产品、服务和商业模式完美融合起来，扶持广大有志创业者成为汽车服务行业的弄潮儿。
养车堡的养护范围及基本服务：
1、车体表面护理：清洗、上光、打蜡一次完成：光亮时间持久；决不损害车体漆面：人性化设备操作，方便快捷。
2、轮胎护理：增黑增亮，效果持久，让车胎焕发奔腾的神采。
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液化气脱硫装置技术改造 篇7
关键词：液化石油气,铜片腐蚀,脱硫剂
1 项目提出
液化气脱硫装置处理能力为60万吨/年。商品液化气每年外售量在25万吨以上,但商品液化气质量一直不稳定,主要问题是液化气的铜片腐蚀不合格。随着公司加工量的增加,商品液化气量也逐年增加,但商品液化气铜片腐蚀问题却越来越严重,困扰的质量升级工作。为此,为解决商品液化气铜片腐蚀,成立校企联合技术攻关小组,力争解决液化气的铜片腐蚀不合格问题。
2 原因分析
攻关小组进行了现场调研,对装置及工艺进行了全面分析,查阅了大量技术资料,走访了其他炼厂,据调查,国内其他炼厂的液化气也深受液化气铜片腐蚀合格率低问题的困扰。通过对液化气铜片腐蚀现状和原因进行了分析,认为造成铜片腐蚀不合格的原因如下:
2.1 元素硫的存在可造成液化气铜片腐蚀不合格。
元素硫的来源为液化气原料中存在的微量元素硫,液化气碱洗氧化部分效果不好造成新元素硫的生成的。液化气精制过程在弱氧环境,微量H2S在弱氧环境下会形成元素硫。根据资料介绍,元素硫单独存在时,仅0.34ppm就可使铜片产生明显的灰黑色,而在碱洗氧化脱硫醇过程这个弱的氧化环境下也可能形成元素硫造成铜片腐蚀。因此,进一步提高脱硫精度,降低总硫含量势在必行。
2.2 H2S和小分子腐蚀有机硫的存在造成液化气铜片腐蚀不合格。
液化气中存在的羰基硫具有腐蚀性,并且羰基硫用胺洗和碱洗脱硫方法难于脱除。另外MTBE和PIB以分馏装置混合碳四和轻碳四为原料,在生产过程中可能造成硫形态变化,反应完后返回的废碳四可能含有造成铜片腐蚀的物质。另外,由于目前液化气脱硫装置加工负荷高,特别是二套脱硫装置处于满负荷甚至超负荷生产,没有预碱洗工艺。负荷高和工艺简单,造成脱硫效果差,造成脱后液化气中含H2S和小分子有机硫的存在造成液化气铜片腐蚀不合格。另外西山原料液化气罐的液化气与商品液化气罐也存在介质互串的可能,造成高硫化氢含量的液化气串入商品液化气罐。
2.3 液化气夹带胺液、碱液造成铜片腐蚀不合格。
由于胺液碱液有腐蚀性,如果液化气带碱将造成液化气铜片腐蚀不合格。
3 技改措施
针对分析造成铜片腐蚀不合格的原因,攻关小组制定了技术攻关方案:
3.1 调整两套脱硫装置的工艺条件,强化脱硫效果。
车间调整胺液和碱液的浓度、循环量、置换时间,通过装置来商品液化气单罐单储等多项措施,并多次连续对气分、PIB、MTBE装置馏出口以及液化气储运罐区的轻碳四罐、商品液化气罐进行跟踪分析,分析结果表明脱硫效果有所提高。
3.2 解决商品液化气和原料液化气互串问题。
针对商品液化气球罐和原料液化气球罐可能互串的问题,车间将商品液化气罐R-628、629、630、631加压线与液化气原料罐R-633、634、635和轻烃原料罐R-636加压线进行了流程调整和管线改造,使废碳四罐加压线和液化气原料罐加压线完全隔离,插盲板DN80盲板4块。新配制DN80管线约200米。实现了商品液化气的相对独立,解决了互串问题。
3.3 采用液体脱硫和固体脱硫相结合工艺,使用Z969B液化气固体脱硫剂精脱硫。
将所有进入商品液化气罐的液化气全部经过固体脱硫剂进行深度脱硫。对西山液化气罐区两台固体脱硫剂罐进行了技术改造,并对工艺流程进行调整改造,实现了分馏的尾气、PIB、MTBE来商品液化气一并进入固体脱硫系统进行精脱硫。设备改造工作见表1。
为了确保改造和换剂工作的顺利进行,攻关小组制定了细致的改造卸剂和换剂方案。6月20日西山脱硫罐开始卸旧脱硫剂,6月29日交施工单位进行工艺改造,7月19日开始更换Z969B装剂,7月25日装剂完毕进行氮气气密和置换。7月27日固体脱硫罐投用。实现所有进入商品液化气罐的液化气全部经过固体脱硫剂进行深度脱硫。
4 技改效果
2010年6月22日,液化气储运装置经过流程改造和更换新型脱硫剂Z-969B液化气复合脱硫剂的液化气脱硫罐投用,实现了进商品液化气罐的所有商品液化气进行精脱硫,到7月30日,4台商品液化气储罐铜片腐蚀全部合格。技术攻关措施投用后,液化气铜片腐蚀合格率提高到93%。表2为技术攻关前后液化气铜片腐蚀合格率情况。
5 结论
通过对液化气脱硫装置技术改造,解决了困扰锦州石化公司商品液化气的质量问题,提高了经济效益和社会效益。除改进装置及工艺流程外,在目前炼油厂普遍采用的液化气液体脱硫的基础上增加精脱硫工艺单元,采用新型液化气脱硫剂是提高液化气质量,降低硫含量和解决液化气铜片腐蚀不合格问题的有效措施,对国内其它炼厂也有借鉴意义。
参考文献
[1]夏少青,王松贤.催化干气液化气脱硫技术改造[J].齐鲁石油化工,2007(04).
[2]王松贤,夏少青.液化气脱硫筛板萃取塔的改造设计[J].石油炼制与化工,2006(03).
液化气芳构化工艺研究 篇8
近些年, 轻烃芳构化 (液化气、轻石脑油、凝析油等芳构化) 生产BTX或高辛烷值汽油调合组分的研究与应用十分广泛, 我国相继建成投产的轻烃芳构化装置超过10套。与轻石脑油芳构化生产高辛烷值汽油调合组分相比, 液化气芳构化生产BTX具有更高的经济效益, 因此相应的研究与应用也更加深入。
一般而言, 液化气芳构化, 以生产BTX为主;轻石脑油、凝析油等芳构化, 以生产高辛烷值汽油调合组分为主[1]。液化气芳构化技术, 是在分子筛催化剂作用下, 使液化气发生裂解、齐聚、环化、脱氢、氢转移等反应[2], 生产市场上急需的高价值BTX, 同时副产重芳烃、低烯烃含量的液化气及干气等。液化气芳构化技术与传统的石脑油铂重整工艺和裂解制乙烯工艺相比, 具有原料来源广泛、生产操作灵活、催化剂具有一定的抗硫氮能力、原料不需要预加氢及预分馏、装置建设投资低、操作费用低等优点[3]。
1 Cyclar工艺
最早工业化的液化气芳构化技术是Cyclar工艺。1983年英国石油公司 (BP) 及UOP共同开发成功, 采用该工艺的4万吨/年工业示范装置于1989年9月在苏格兰开工, 第一套40万吨/年工业化装置于1990年在同地投产。Cyclar工艺是将烷烃 (主要是丙烷及丁烷混合物) 选择性地转化为高附加值BTX, 原料烷烃首先要经过脱氢反应生产烯烃, 然后烯烃进一步转化成芳烃。Cyclar工艺反应再生系统与UOP公司的石脑油铂重整工艺反应再生系统基本相同。Cyclar工艺操作温度500~600℃, 操作压力0.4 MPa, 质量空速4 h-1左右[4]。反应生成物中氢气、干气、BTX、重芳烃、烧焦损失质量分率分别大约7%、27%、60%、5%、1.0%。由于脱氢反应需要较高的反应温度以提高反应速度, 导致较多烃类发生裂解生成干气, 因此Cyclar工艺原料一次利用率低, 一般需将副产的低烯烃含量液化气回炼, 以提高原料液化气的利用率[5]。由于应用了移动床反应器、催化剂连续再生和副产液化气回炼等技术, 芳烃收率较高, 造成建设投资高, 因此该工艺比较适合于大规模装置。
2 GTA-I工艺
1998年, 洛阳石化工程研究院开发出劣质汽油芳构化改质技术—GAP工艺并实现工业化, 用于生产高辛烷值的汽油调合组份。2005年, 在GAP工艺的基础上, 开发出GTA-I工艺, 用于将富含烯烃液化气转化成BTX, 并有多套工业化装置采用该技术建成投产。GTA-I工艺采用两组反应器, 每组为2台绝热式固定床反应器, 一共4台反应器。每组反应器段间由加热炉补充热量, 当催化剂活性降低时把原料切入另外一组反应器, 并对失活催化剂进行烧焦再生。两组反应器切换操作, 使整个操作呈连续状态。反应再生部分设置3台加热炉, 分别是反应进料加热炉、反应器段间加热炉、烧焦再生加热炉。反应器操作温度为450~540℃左右。操作压力0.1~0.4 MPa左右, 质量空速0.3 h-1左右[6], 反应生成物中氢气、干气、低烯烃含量液化气、BTX、重芳烃、烧焦损失质量分率分别大约1.8%、16.1%、31.5%、49%、1.1%、0.5%。GTA-I工艺采用金属改性HZSM-5分子筛催化剂, 催化剂使用寿命2年以上, 反应再生切换周期大约10天[7]。
催化剂再生部分采用氮气中配空气的方式对失活催化剂进行烧焦再生。由于再生气需要干燥及脱硫, 因而再生部分设置再生气干燥及脱硫器各一台。再生系统是一个闭路循环系统, 再生气循环使用。再生时再生系统中应充满氮气, 并补进一定量的空气, 以保证再生气的氧含量。再生气干燥剂在使用一段时期后需要再生以脱除干燥剂吸附的水分。再生气脱硫剂的更换时间为两年, 装置运行两年后将其卸出更换新脱硫剂。
3 Nano-forming工艺
Nano-forming液化气芳构化工艺由大连理工大学开发, 首套10万吨/年工业化装置已经于2006年在山东淄博建成投产。研究表明分子筛晶粒大小对积碳有较大的影响, 大连理工大学开发出的纳米分子筛催化剂, 比传统微米分子筛具有优越的抗积炭失活能力, 催化剂单程连续运转周期可达30天以上[8]。
Nano-forming工艺原料为富含烯烃液化气, 采用两组反应器, 每组为单台绝热式固定床反应器, 反应与再生切换操作。主要反应是烯烃发生齐聚、环化、氢转移等, 操作温度为500~600℃。操作压力0.3 MPa左右, 质量空速0.5 h-1左右[9]。反应生成物中氢气、干气、低烯烃含量液化气、BTX、重芳烃、烧焦损失质量分率分别大约1.5%、15.5%、29.5%、48%、5%、0.5%。
催化剂再生部分与GAT-I工艺基本相似。也是采用氮气中配空气的方式对失活催化剂进行烧焦再生, 并设置再生气干燥及脱硫器。再生系统是一个闭路循环系统, 再生气循环使用。开始进行烧焦作业时, 需对系统进行热氮气吹扫, 当循环氮气中氧含量小于0.5% (φ) 时, 然后配比一定量的空气进行烧焦。当反应器没有温升时, 烧焦再生过程结束。
4 液化气芳构化技术比较
近年来, 我国西气东输工程顺利实施, 页岩气及煤层气行业快速发展, 天然气成为燃气重要来源, 大量碳四不再作为燃气使用, 碳四高附加值利用成为当务之急。液化气芳构化技术, 既是一种碳四高附加值利用方案, 也能为市场提供紧缺的BTX, 具有一定的市场前景与经济效益[10]。由于液化气芳构化技术种类繁多, 各技术区别较大, 碳四加工企业需结合自身条件, 选择适合自身条件的液化气芳构化技术。表1分别列举了Cyclar工艺、GTA-I工艺、Nano-forming工艺三种工艺参数, 包括操作温度、操作压力、BTX收率、建设投资、生产周期等方面。
5 结论
通过研究, Cyclar工艺与Nano-forming工艺具有一定的优势。对于液化气来源比较困难的企业, 建议采用Cyclar工艺, 使液化气原料中的丁烷组分也可以得到利用, 而且原料也不需要进行提纯处理, 但是由于Cyclar工艺反应再生系统复杂, 投资加大, 一般适用于大型装置;对于液化气来源比较容易, 或者丁烷有其他利用途径的企业, 建议采用Nano-forming工艺, 该工艺具有操作周期相对长、投资低等优点。GTA-I工艺来源于劣质汽油改质技术, 在液化气芳构化生产BTX方面应用不多。
摘要：液化气芳构化生产BTX具有较大的经济效益。工业应用的液化气芳构化技术主要有Cyclar工艺、GTA-I工艺、Nano-forming工艺三种。通过比较研究这三种工艺的有关工艺操作参数及技术经济指标, 液化气深加工企业在选择液化气芳构化技术时, 需结合企业自身情况, 建议采用Cyclar工艺或者Nano-forming工艺。
关键词：液化气,芳构化,苯,甲苯,二甲苯
参考文献
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[2]黄仲涛, 曾昭槐.石油化工过程催化作用[M].北京:中国石化出版社, 1995:311-335.
[3]由宏君.华北C4液化气芳构化的研究[J].工业催化, 2007, 15 (5) :27-32.
[4]吴指南, 伍肇炯, 葛丹.C4烃类在ZSM-5分子筛催化剂上的芳构化[J].石油化工, 1983, 21 (3) :131-136.
[5]阎平祥, 高金森, 徐春明.不同组成的C4烃类催化转化反应规律的实验研究[J].炼油技术与工程, 2004, 34 (12) :13-16.
[6]廖宝星.轻烃芳构化生产芳烃技术进展[J].化学世界, 2009 (6) :373-376.
[7]宋月芹, 钱新华, 张世博, 等.液化气低温芳构化过程的研究[J].石油化工, 2004, 33 (Z1) :1519-1521.
[8]孙兆林, 丁洪生, 李宏洋, 等.轻烃芳构化的系统研究 (V) -绝热芳构化反应器的模拟[J].石油化工高等学校学报, 2000, 13 (1) :6-8.
[9]尚崇礼, 宋丽娟.轻烃芳构化催化剂ZSM-5稳定性研究[J].抚顺石油学院学报, 1990, 10 (2) :9-14.
液化气生产中的轻烃分馏分析 篇9
1液化气生产中的轻烃分馏
1.1液化气生产中的轻烃
石油作为世界范围内主要的能源, 必须在使用前经过反复加工处理才能产出适宜于不同领域, 满足不同需求的石油产品, 从而发挥不同的作用, 推动社会的发展进步。而轻烃就是在石油分馏这种物理变化中分离出来的一种重要燃料。 生产过程见图1。
1.2液化气生产中轻烃分馏的现状
当前液化气生产中轻烃分馏的现状并不尽如人意, 影响其发展得因素主要有以下三种。
首先, 当前分馏过程中的物料以及能量方面的干扰频繁且明显地出现。无论是物料进入量、物料成份还是分馏塔的温度, 甚至是周围环境的任何一点改变都会影响分馏的平稳运行, 而无法保证分馏塔中的物料平衡、气液平衡和热量平衡。
其次, 分馏塔自身的多变性强, 这种不可控性也增大了分馏过程的困难程度。同时分馏塔串联的不合理, 液化气生产中选用装置不合理, 以及分馏塔生产中工艺发不过关也在无形之间增加了分馏难度, 降低稳定性。
最后施工人员和管理人员专业素质不过关, 操作不规范, 监管不严格等情况也阻碍了液化气生产中对于轻烃的分馏, 并提高生产安全事故发生的可能性。分馏工艺见图2。
2液化气生产中轻烃分馏的控制
面对分馏过程中物料自身存在的一些客观因素和生产环境中不可抗拒的因素, 各公司企业所能做的工作有限, 但并非无可作为。通过依靠更先进的科学技术和加强施工人员、 管理人员的素质, 对于提高分馏的稳定, 实现轻烃分馏的高质量所做的贡献也是巨大的。
2.1依靠科学技术, 采用更先进的自动控制技术
目前, 在轻烃分馏的过程中, 采取了许多策略, 诸如解耦控制、前馈控制、内回流控制、时滞补偿控制、热平衡控制、 能量优化控制和多变量控制。但是最普遍的还是集散控制系统即DCS系统的应用, 是以单回路、单变量的控制, 实现液化气生产中轻烃分馏的稳定性和有效性。
2.2加强施工人员、管理人员的专业素质
在液化气生产过程中人工操作环节出现偏差不可避免, 但是加强施工人员和管理人员专业素质, 尽可能的避免误差也势在必行。加强对施工人员、管理人员的专业素质教育, 在思想和行为上进行双重教育。要求施工人员后管理人员在工作中不断总结经验教训, 不断提高自身判断能力、工作能力, 同时树立施工人员和管理人员的责任感。
3总结
新形势下, 无论是第一产业农业还是第二产业工业都得到了大幅度的发展, 新兴的第三产业也在不断崛起, 发挥着不可替代的作用。这种情况下, 各个行业的发展前景大好, 其中化工行业的作用会越来越大, 随之而来的, 液化气生产所面对的要求也会越来越多, 越来越严格。而轻烃分馏作为液化气生产中重要环节, 进一步提高轻烃分馏的质量, 保证轻烃分馏的安全是时代的必然要求。
参考文献
[1]夏广娜.油田轻烃分馏与精制技术研究[J].中国石油和化工标准与质量, 2013, (7) :261.
[2]刘永锋.油田轻烃分馏与精制技术研究[J].科技创业家, 2013, (18) :65.
论城市液化气营销中分销渠道的构建 篇10
从营销行为的目的而言, 由于城市液化气的销售处于卖方市场, 因此, 本质上并不满足市场营销的内在规定性[1][2][3]。然而, 若从改善国计民生的角度来考察的话, 根据营销活动要求构建合理的分销渠道则是非常必要的。
具体而言, 企业在进行市场营销活动中的一般分析框架, 可以划分为以下4个步骤: (1) 产品。指目标市场中的消费者, 期望获得怎样的产品。这是开展影销策略的出发点; (2) 价格。即, 产品价格的设计。该设计行为, 在产品类型被确定之后发生。科学、合理的定价, 将使企业在获得预期利润的同时, 在竞争中保持优势; (3) 分销渠道。随着企业所面临的市场范围不断扩大, 如何在降低企业流通成本的前提上, 将商品迅速覆盖到目标市场。其主要方式, 便是寻求中间商的合作。 (4) 促销。促销的目标主要在于:巩固现实消费者, 挖掘潜在消费者。促销活动的开展, 在上述3个要素顺序开展之后。考察城市液化气的商品特征可知:其体现为化石能源形态。并且, 该能源的价格受到国家主管部门的宏观调控之中, 能源企业在产品价格设计上的权重不大。受到该资源不可再生性以及市场需求性的影响, 液化气产品仍然处于卖方市场地位。由此, 促销活动所决定的巩固现实消费者, 挖掘潜在消费者的要求几乎不存在。
但是, 关于分销渠道的建立则是必要的[4]。理由包括上文指出的, 随着企业所面临的市场范围不断扩大, 如何在降低企业流通成本的前提上, 将商品迅速覆盖到目标市场;同时, 作为与国计民生改善关联度极高的商品, 如何更好地服务于居民户与商家, 也是分销渠道建立的内在要求。
综合所述, 本文以“论城市液化气营销中分销渠道的构建”为题, 其目的就在于:针对如何有效的降低企业流通成本, 以及改善国计民生这两个方面给予讨论。
二、液化气商品的市场需求特征分析
对城市液化气商品的市场需求特征进行分析, 源于分销渠道的构建的对象性与层级性的需要。为了使得问题的分析更加具体, 本文假设城市液化气是以罐装的形式售卖;城市中心区居民一般使用天然气管道供气, 郊区居民使用罐装气;本文不考察商家的用气需要。
根据以上假设可知, 这里的考察对象为:城市郊区居民户的用气市场特征。此时, 在分析城市郊区居民户的用气需要时, 引入消费者行为理论作为分析框架:
消费者行为理论, 是由若干关键范畴所构成的完整体系, 如: (1) 消费者偏好; (2) 消费者剩余; (3) 效用;等。因此, 从对这一系列关键范畴进行考察后, 发现:它们都具有一个共同的特征, 即表现为消费者的主观感受。消费者的主观感受, 受到其心理活动的影响[5]。消费者心理活动的变化, 又直接受到商品的特征、价格、分销渠道, 以及促销模式的作用。从而得出结论:企业在进行商品营销渠道的构建过程中, 应充分把握和满足消费者的心理需要。这样一来, 才能从消费者的心理需要, 转换至现实的商品购买。
尽管, 在构建城市天然气营销渠道时, 仍需满足上述要求。但是, 诸多因素决定了该商品的需求弹性很低。由此, 关乎对消费者心理把握, 就让位于对方便消费者的用气需要, 以及方便气罐回收上来。
三、上述“方便性”对分销渠道要求的探究
建立在供应链基础上的分销渠道, 若进行方便上述两个方面的运作, 其关键就在于建立多层级的分销渠道, 以及逆向供应链系统。多层级, 是由城交居民户的区位使然;逆向供应链系统, 则是回收气罐的要求。
(一) 多层级的分销渠道
该商品的层次性特征, 直接来于液化气商品的市场需求特性。根据分销渠道原理可知, 针对类需求很广的商品, 一般采取的是多级渠道分晓。这样一来, 可以通过多级渠道所形成的扇形覆盖网络, 实现广大目标市场的需要。如, 可以采取:代理商———经销商———零售商类型的三级渠道。然而, 基于该三级渠道的分销类型, 又会产生一个事实:即, 增加的流通成本。在目前国家关于能源政策目标导向下, 这一事实是无法接受的。因此, 该商品在流通模式的选择上, 则需要在遵循商品自身商流的一般规律的基础上, 构建各液化气经销商分级配送的有效模式。
(二) 逆向供应链
该商流存在逆向运行的需要, 主要涉及液化气气罐的回收。在供应链架构中, 属于逆向物流环节。在现实的问题处理中, 受到该商流层级多、涵盖面广的特征制约, 回收气罐具有经常性、持续性等特征。因此, 针对回收液化气气罐的需要, 如何建立起一种长效机制, 才是问题解决的关键。因此, 本文提出建构逆向供应链的措施来实现。
四、城市液化气分销渠道的构建
根据第3部分的分析可知: (1) 分销渠道的构建基于供应链系统之上; (2) 应建立多层级渠道, 来满足居民户的日常需要; (3) 需建立逆向供应链系统, 来实现气罐的回收。同时, 这里也将构建补货系统, 从而, 降低企业的流通成本。
(一) 多层级节点的建立
上文, 已经就城市液化气商品的市场特征进行了分析。受到该商品市场环境的影响, 液化气经销企业处在销售渠道的上端。具体而言, 为了满足下游城市郊区居民户对液化气的需要, 企业自营物流可以开展, 从经销企业到下游液化气气罐仓储之间的运输活动。
之后的工作, 就应由零售商来完成。受到液化气商品需求弹性很低的因素影响, 居民户对该商品的需求量大、且稳定。因此, 可以采取建立仓储设施的形式, 实现末端网络覆盖。在供应链的末端, 需建立配送中心系统来完成对终端客户的液化气输送。
(二) 逆向系统的建立
正如上文所述, 逆向供应链系统的建立是为了完成对空罐的回收;同时, 还应看到:该系统的建立, 对于完善液化气销售企业的客户关系管理将起到重要的作用。具体在建立过程中, 应充分利用仓储的功能, 即:周转。因此, 在现有仓储设施布局的条件下, 须划定单独的区域进行该项工作的开展。同时, 在下游的液化气售卖网点应提供空罐的回收服务。
(三) 补货系统的建立
补货系统的建立, 除了需要构建诸如仓储设施那样的实体, 还须全程引入信息系统。如图所示:液化气企业———液化气储备库———目标客户, 应在三者之间形成共享的信息系统。信息系统可以基于互联网平台来实现, 其目的就在于:根据市场的需求拉动, 液化气商品出货信息沿着逆向供应链分别传递给:液化气储备库、液化气企业。同时, 为了避免因液化气企业产品生产周期性的影响, 液化气储备库还应在进行市场需求调研的基础上, 进行具有弹性的要货准备。
综上所述, 尽管液化气商品目前仍处于卖方市场, 不适合营销活动开展的内在要求。但是, 构建合理的分销渠道对于降低企业流通成本, 以及改善国计民生仍具有重要的意义。
摘要：从营销行为的目的而言, 由于城市液化气的销售处于卖方市场, 因此, 本质上并不满足市场营销的内在规定性。然而, 若从改善国计民生的角度来考察的话, 根据营销活动要求构建合理的分销渠道则是非常必要的。理由包括:随着企业所面临的市场范围不断扩大, 如何在降低企业流通成本的前提上, 将商品迅速覆盖到目标市场;同时, 作为与国计民生改善关联度极高的商品, 如何更好地服务于居民户与商家, 也是分销渠道建立的内在要求。
关键词：城市液化气,营销,分销渠道,构建
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