区域经理先进事迹材料

第一篇：区域经理先进事迹材料

地铁经理部副经理先进事迹材料

从四处一段见习期的踏实学习到任技术主管、助工的积极进取，从朔黄等经理部担任副队长、队长的兢兢业业、任劳任怨到大连土羊、重庆地铁经理部任经理助理、副经理的恪尽职守和驻守一线的无怨无悔，××*处处彰显着一名优秀共产党员的先锋模范作用。十几年来，从一名初出茅庐的技术员成长为一名优秀的基层领导，他在平凡的岗位上，用自己的行动实

践着一名共产党员务实苦干、敬业爱岗、拼搏奉献的工作精神，用自己的行动履行着入党誓词，赢得了领导和周边群众的高度评价。

率先奋进 工地为家

2007年8月初，××*接到调往重庆地铁经理部的命令后，当日就从大连土羊赶往现场。此时因施工图纸还没到位，项目部无法进入正常施工。然而摆在大家面前的却不是休闲和享受，××*作为主管施工生产的副经理，他连续召开会议，强调大家在这个时候不要消极怠工，而要认真做好项目的安摊建点工作，重要的是我们要好好把握这段时间，为工程一开工就能进入正常有序的施工做好现场、机械、人员的准备工作。10月底，施工图纸到位，因前期在××*的鼓动带领下，参战员工文秘杂烩网们都做好了迎接施工生产的准备就绪工作，为现场能快速、有序的进入施工状态打下了坚实的基础。

工程如期动工了，这个时候，对××*来说，才真正的面临压力和担负的责任了。作为主管生产的副经理，他决定实行生产计划每天考核问责制，紧紧围绕业主每周下达的周进度计划，认真、详细分解到每个施工工作面，做到人员、机械、辅助工作超前准备，全方位的为马家岩车站施工通道提供便利的施工条件。作为肩负着现场施工生产的管理工作，为做到安全、质量、进度有序可控，他除了吃饭、睡觉，就几乎扎根在了工地，每天每道工序的检查，跟班作业，现场蹲点指挥，很大程度上加快了施工进度，率先在全线掀起了施工大干高潮。截至2008年4月18日，随着最后一排炮的点爆，由重庆地铁经理部承建的重庆轨道交通一号线13标段工程已安全、优质、圆满的完成与正线区间相交于k14+145.50，全长324.88m的施工通道，产值达到，大干势头逐渐高涨。经理部获得2007重庆市轨道交通总公司“工程质量奖”，并在安全、质量、文明施工等方面均受到业主及监理一致好评。

从开工伊始，××*就像扎根似的一直深入在施工一线。由于他主抓施工生产、安全质量、现场文明施工，所以在工地上，不分昼夜，到处能见到他高大的身影，每道工序都留下了他坚实的足迹。大家都说：现场只要有老周在，活干的就比较踏实、底气就足了。我们总开玩笑说，周经理的办公室放在那真有些浪费，早晨点过名后，他就像旋风般转战到工地，中间除了吃饭、记录施工日志、开会能见他在办公室，其余时间直到深夜都驻扎在工地上，如办公室主任说，工地就是周经理的办公室、就是他的家了。而他的办公室也只是合在工程部，和技术员一样只放了一桌一椅，简洁到了极致，他自己说：不要太浪费，能省则省，我只要有个地方坐着能写东西就行了。这就是老周，大家都皆知的重庆地铁项目部一位朴实的基层领导。

精心管理 成效显著

在现场施工生产管理方面，“抓安全、保质量、抢进度、树形象、控成本”始终是他抓施工生产的主要思路。在施工中，××*组织开展以 “比进度、比安全、比质量、比效益、比环保、比文明施工”为主要内容的劳动竞赛活动;实行施工责任制，党员负责精品工程，团员青年负责文明工程;并要求各部门负责人，尤其工程部，要精心组织，合理安排，树立精品意识，狠抓施工生产，严把工程质量关，对地质条件不利的隧道以“弱爆破、少扰动、强支护、早封闭、及时衬砌”为原则，确保了施工安全，保证了工程质量。××*任副经理不仅精于生产管理，而且在施工生产过程中善于算经济帐。在每次召开生产例会时，他都告诫各位，干任何一项工程，都要在施工前算规划帐、施工中算控制账、施工后再算总结帐，才能做到帐帐有底、心中有数。鉴于重庆地铁中标单价不算高的实际情况，他一方面从合理安排、周密部署、科学管理施工生产，以加快施工进度。另一方面，开源节流，加强内部成本管理，使责任成本渗入到每个员工心中。完善了物资采购、机械维修、财务报销、办公室 管理等规章制度。

在安全质量方面，××*成立了以自己为组长的安全质量工作领导小组，强化安全质量管理，始终贯彻执行“制度到位、宣传到位、落实到位”，开展了“学规范、用规范、明设计”活动，进一步细化、量化管理措施。同时，把安全质量管理岗位落实到个人，把管理制度落实到施工中，用制度管人，用制度管施工生产。强化岗前安全质量培训，对所有特殊工种人员均经过了岗前培训，持证上岗。严把原材料质量关，对

第二篇：高级区域经理

如何做好高区经理

高区经理是做区域销售管理工作，把控销售的有效运作。首先，管理最重要的是树立专业的管理思想，关键是要做到清晰职责、合理分工、明确责任。其次，工作中我们还要紧盯和控制、指导和修正，过程管理才是最关键和最重要的。

清晰职责

所谓清晰职责就是要清楚地知道自己的工作职责是什么，自己当前的工作内容是什么，自己的工作核心和重点是什么。作为一个区域销售经理，最重要的工作职责就是销售业绩的促进和组织队伍的提升。 例如：销售业绩促进就是要做好临床专家和渠道网络结构布局，要做好疾控和门诊结构优化发展和培养，要做好区域突破和提升策略，要做好门诊终端网点建设、促销及生动化建设，要做好政策和方案落实和市场秩序管理，要做好渠道利益分配和人员管理，要将公司的各项任务和工作要求落实，要做好市场问题的处理。

合理分工

合理分工就是要让大家知道工作是团队努力的结果，没有人可以做到一个人完成所有工作，我们和业务员、甚至是和门诊医生共同努力和推动的结果。例如：关注每一个人的市场困难，尽一切预付资金或者其他资源支持。

明确责任 工作分工还有一个重要因素，就是分工并达成共识，明确责任，也就是我们将工作分出去的同时要和工作责任人就工作的内容、时间、进度、要求等获得统一认识并得到确认。例如：销售工作是一切工作的重中之重，尽量减少不必要的会议或者以网络会议解决，让业务员有更多时间安排工作从而达到计划的业绩量。

过程管理

清晰职责、合理分工、明确责任是我们工作的基础，也是我们计划的开始。之后，最重要的工作就是要紧盯和控制、指导和修正，过程才是最关健和最重要的。例如：开会喊口号，工作看态度，总是专注一些形式主义，雷声大雨点小，有始无终，或者处于一个计划激情、行动缓慢、结果痛苦的状态，这样的管理状态是空洞的，绝不会取得工作业绩。因此，如何有效控制工作则是确保管理成功的保障。

紧盯和控制

有时候，有些同事遇到问题不敢问领导，将工作拖着，等领导发现了，又有一千个的理由。其实，这不能怪我们的同事，在工作安排的开始，我们首先要假设该同事会有很多的问题无法处理，因此，要在一个时间段去询问工作完成的情况，只有这样我们才能及时发现问题并和下属共同解决问题;当然我们紧盯的目的是为了让下属养成汇报的习惯，即任何一个工作安排出去以后，让下属有一个阶段性回报的习惯，要及时反馈工作进度，让我们对于自己的工作安排处于放心状态。由不放心转向放心就是所谓的有效控制。

指导和修正 所有的工作因为授权不同，因为有各种客户的原因和现实的阻力，我们还需要指导帮助下属完成工作，甚至需要我们与下属共同战斗。有的同事，工作安排出去以后，完成了就笑容满面，没有完成则呵斥和责骂，不会去沟通、支持和帮助下属，下属要做，领导要管;下属要问，领导要理。彼此之间要有衔接、有互动、有默契，这样工作才会成为乐趣，这样才有管理的味道。

评估和总结

评估和总结。有的人不重视评估和总结，认为工作完成了，不需要总结和评估，他们认为总结和评估是没有意义的事情。其实不然，工作完成了只是一件事情的结束，一个人要想未来工作得更好，要想更好地提高自己，则需要对己完成的工作进行总结、分析和评估，只有总结了，才知道自己这项工作完成的优劣，才知道完成此项工作的不足，才知道完成此项工作面对的问题如何可以处理得更好， 做为一个管理者，我认为，高区经理还要让每一个同事有更好的环境，让每一个同事有更多的机会，让每一个同事有更好的提高。付出必有回报。例如：按照每个区域经理市场大小每人可以借到相应的资金进行市场活动和学术活动。有利于区域经理有足够的资金顺利进行“五会一课”等活动。区域经理也要明确还款时间和责任。 同时还要牢牢记住，除了勤奋，我们还要有责任、有专业能力，还要有管理的有效性。为年度业绩而战，为个人实现价值而战，为自己和企业的跨越升级而战，为我们优秀团队的荣誉而战。例如：每个区域经理要为自己所承担的指标负责，对于长期不上量的问题市场需要给区域经理更多资源支持与关注。

第三篇：区域经理入门常识

分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下“8最”能力或者正向这些能力方面发展呢?

一、 建立最具“战斗力”的销售团队

人是在有了目标，才有方向;有了信心，才有能力; 有了方法，才有业绩;有了关怀，才有感激;有了奖励，才有动力;有了信任，才有团结。

我们的分公司经理天天喊叫团队建设，却天天担心队伍人心涣散，究竟如何才能打造出最具战斗力的销售团队?

1、 不要只用嘴讲大道理，要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案，为各区域业务人员制定销售目标和销售分配;

2、 不必事必躬亲，要给他们权力，根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务，分派事务，最大效率的管理自己的时间和工作范围。

3、 针对各业务人员及公司发展的优劣点，不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程，来提高他们的销售技能和组织发展能力;

4、 正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。

二、 培养最具“生命力”的销售网络

具有生命力的销售网络才能支撑着供应厂家生命力更加旺盛，市场不断的扩张。

1、 不可忽视客户的利润，培养客户的忠诚度;

2、 建立客户发展与公司经营目标一致的凝聚性;

3、 根据客户状况分析、规划合作策略，并通过业务人员定期跟踪、评估、修正来执行客户发展计划;

4、 适时适地的对客户提供帮助，主动积极地关心客户，在合作中建立“伙伴”关系，这是对客户的负责，对企业的忠诚;

5、 以服务的思想取代推销意识来对待客户，来操作市场;

三、 规划最具“杀伤力”的市场策略;

市场策略把握与运用的是否得当，关系着分公司是否在浪费企业的资源，关系市场的操作是否有的放矢等。

1、 对要进攻的市场进行详细的SWOT分析，找出产品在市场中突破点和提升点;

2、 根据目前产品特点和市场特点制定促销策略和推广策略;

3、 关注策略实施后市场的反映，确定是否有必要修正市场策略的计划方针和细节;

4、 分析产品推广方案和市场开拓规划，是否融合区域市场特性、业务人员素质。

四、 制定最具“说服力”的销售任务;

各区域的销售任务制订的是否合理，关系着各区域业务人员回款的信心、激情，关系着业务人员彼此合作关系团结，关系着分公司能达成总部销售目标。

1、 根据各区域市场特征，制定各区域的长、中、短期的业务销售任务目标，以及可达到公司预期目标的详细分解表;

2、 在提出具体可操作性目标任务时，并辅以提出市场操作方案、分解各项市场费用，以保证各区域市场能够按质按量按时完成销售指标;

3、 通过各区域业务的销售计划、销售报表、促销活动数量、活动质量来分析各区域的销售进展状况，跟进、指导、监督业务人员销售回款情况;

五、 分配最具“准确性”的销售预算;

销售预算的规划与分配是体现一个分公司经理整合资源的能力，只要资源预算得当、分配合理，便运筹帷幄中，指点江山。根据总部的销售任务，各区域市场状况、客户特性，业务人员的能力状况，来分配资源，提供市场操作，完成销售任务。

1、 合理分配导购工资预算;

2、 合理分配广告投入预算;

3、 合理分配促销活动预算;

4、 合理分配客户政策预算;

5、 合理分配赠品资源预算;

六、 确保最具“适时性”的销售回款;

销售回款是考核一个分公司经理综合能力的硬性指标。即使一个分公司经理的管理方法很是有一套，但只要完成不了总部制定的销售任务，便是无能之辈;即使一个分公司经理市场运作很是厉害，但只要在回款拖拉总部的后腿，也将要面临被淘汰的危险。

1、 必须确保分公司完成总部下达的基本任务;

2、 如果超额完成任务，但超额比率不能增长太高;

3、 最好确保各区域回款和计划回款不能出入太大，避免影响下个月销售回款;

4、 能够有效把握及时各区域回款进度，避免月底了款项收不回来，临时抱佛脚

七、 创造最具“和谐力”的工作氛围;

有了良好的工作环境，员工之间才能具有和谐力，团队才能具有凝聚力，领导才能领导力。这里暂时就不多说了。

八、 把握最具“平衡性”的交际手段;

作为分公司经理在交际手段上，必须能够良好的把握对上级领导向上管理的技巧，对属下的向下管理的策略，同事间、客户间的平衡管理的方法，也许只有这样才能在职场活动中左右逢源，如鱼得水。

1、 对上级领导的向上管理：养成作工作报告和工作计划的习惯，让领导放心。其做报告技巧一般是：

①不要只是提出问题，同时也要提出建议;

②提出两个以上的建议，并加以分析;

③积极主动给出问题答案，让领导裁决;

④站在上级领导的角度看待问题;

⑤清楚上级领导的目的或期望。

2、 对下属的向下管理的方法一般为：

① 对20%优秀人才：多给机会，多关心;

② 对70%绩效中等的部署：培养提升，多给机会;

③ 对10%绩效不佳的部署：恳谈找原因、调任，冷酷的爱。

3、 对同事、客户间平行管理方法一般为：

① 以情感换取利益;

② 以尊重换取方便;

③ 用关心代替埋怨;

④ 让因工作的重点与责任产生的差异达成共识;

⑤ 让他们知道自己的难处

能成为一个企业的分公司经理都是人中龙凤，都是营销界的佼佼者，这些班门弄斧的话题，只是让各位营销英雄予以笑谈。

第四篇：区域销售经理职责

为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：

1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。

3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。

4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

7、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。

8、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。

9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。

第五篇：区域经理辞职报告

尊敬的总部各位老总您们好：

感谢公司这么多年的培养与栽培;感谢公司高管层对我的厚爱;感谢世纪道和每一位成员的帮助与关怀。

在分管济宁片区以来，工作中有得也有失，做到今天，自己越来越发现自身的管理能力还不到，还需要更一步的加强学习。片区的整体工作也没有做出多大的成绩。在同分部负责人的沟通协调上，因个人性格的原因，也没有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了处罚，说明我的检查力度等还不够。在本年度接二连三又出现了4起工伤事故，给公司带来了一定的经济损失。还出现了1起罢餐事故，和最近又将要出现的罢餐事件。

通过以上诸多的问题，说实话，我自己都不能原谅我自己。因本人的能力的确有限，趁着现在还没有给公司带来较大的负面影响，特向公司辞去区域经理的职务。

在此，我非常愧疚，辜负了公司的信任与重用，辜负了公司的希望与寄托，更辜负了您们的帮助与支持。

我希望在今后本分部工作中，认真吸取总结一些教训，安心的学习一些好的管理经验，用心的学习一些为人处事的思想，争取早日跟上公司的发展步伐，早日把自己打造出一个合格的公司一员!

XX年5月22日