理论学习计划6则

2022-06-21

时间如同白马过隙，我们总是在和过去告别，在新的征程中我们要做好计划，那么该如何书写计划才能发挥更大的价值呢？以下是小编整理的关于《理论学习计划6则》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：理论学习计划6则

红色故事6则

水缸的秘密

瑞金沙洲坝的杨大娘是红军家属。大儿子参加红军以后，家里少了一个劳动力，里里外外什么事都要她自己操心。

1933年7月的一个傍晚，杨大娘浇完菜园，回家准备挑水做饭。她刚拿起扁担，却发现水缸里的水满满的。大娘奇怪了：前天水缸满，昨天水缸满，今天水缸又满了。这是怎么回事?她问小儿子：“小发仔，下午你挑水了吗?”

11岁的小发仔把头摇得拨浪鼓似的，说：“我没挑。”

杨大娘越想越觉得奇怪，就跑到田头问代耕队长：“我屋里那口水缸，天天都满满的。是你派人给我家挑水了吧?”

“没有啊，”代耕队长也感到奇怪，将信将疑地问，“真有这样的事?” 正说着，上屋的二婶也提着菜蓝子走过来搭话：“是啊，我屋里的水缸也是干了又会满，满得都快要溢出来了，不知道是谁在做好事。”

代耕队长把斗笠往头上一扣，笑笑说：“毛主席主张调查研究，你们该去调查调查呀!” 杨大娘和二婶觉得这话有理，俩人商量了一阵，就各自回家了。第二天，杨大娘擦桌子、洗衣服，不到下午，满满一缸水就用完了。她故意不去挑，也不下地干活，早早拿起一双鞋底，坐在门口，和二婶你一针我一线地纳起鞋底来。她俩鞋线扯得嗦嗦响，纳好鞋底又上鞋帮，四只耳朵听动静，两双眼睛观八方，边做针线活，边搞起“调查”来。但是等了半天，也没有半点儿动静，她俩心里纳闷极了。

太阳离西山只有两竿高的时候，杨大娘忽然听见屋里的后门响了，接着又听到水桶铁钩碰撞的声音。她俩惊喜地互相丢了个眼色，不约而同地喊了出来：“这回捉到了!”说着站起身就往屋里跑。

杨大娘刚进门，差点跟一个挑着水桶的人撞个满怀。她抬头一看，见这人身材高大魁梧，穿一身红军制服，正冲着她和二婶笑。望着他那双明亮的大眼睛，她觉得很面熟，但是又记不起在什么地方见过。二婶一下就认出来了：“呀，这不是毛主席吗!”

二婶拉着毛主席坐下，杨大娘赶忙端上一碗茶，说：“毛主席，你来沙洲坝不久，可处处爱护体贴老百姓，叫我们怎么感谢你呀!”

毛主席喝着茶，和两位红军家属聊起家常来，问她们：生活有没有困难?代耕队耕的田满意不满意?房子漏雨不漏雨?小孩子在列宁小学的功课好不好?一直谈到天擦黑，毛主席又要去挑水，非要把水缸挑满不可。杨大娘拗不过，只好答应了。毛主席为杨大娘和二婶家挑水的事，很快就在村里传开了。

刘胡兰

刘胡兰，原名刘富兰，1932年10月8日出生于山西省文水县的一个中农家庭。刘胡兰8岁上村小学，10岁起参加儿童团。1945年10月，刘胡兰参加了中共文水县委举办的“妇女干部训练班”。学习了一个多月，回村后她担任了村妇女救国会秘书。1946年5月，刘胡兰调任第五区“抗联”妇女干事;6月，刘胡兰被吸收为中共预备党员，并被调回云周西村领导当地的土改运动。

1946年秋，国民党军大举进攻解放区，文水县委决定留少数武工队坚持斗争，大批干部转移上山。当时，刘胡兰也接到转移通知，但她主动要求留下来坚持斗争。这位年仅14岁的女共产党员，在已成为敌区的家乡往来奔走，秘密发动群众，配合武工队打击敌人。云周西村的反动村长石佩怀，为阎锡山军派粮派款、递送情报，成为当地一害。1946年12月的一天，刘胡兰配合武工队员将其处死。阎锡山匪军恼羞成怒，决定实施报复行动。1947年1月12日，阎军突然袭击云周西村，刘胡兰因叛徒告密而被捕。她镇静地把奶奶给的银戒指、八路军连长送的手绢和作为入党信物的万金油盒——三件宝贵的纪念品交给继母后，被气势汹汹的敌人带走。刘胡兰在威逼利诱面前不为所动，被带到铡刀前眼见匪军连铡了几个人，怒问一声：“我咋个死法?”匪军喝叫“一个样”后，她自己坦然躺在刀座上。刘胡兰烈士牺牲时，尚未满15周岁。

毛泽东在指挥全国战局之余，为刘胡兰题词：“生的伟大，死的光荣!” 刘胡兰是已知的中国共产党女烈士中年龄最小的一个。她凭着对人民的感情和对共产主义理想的坚定信念，在铡刀面前坚贞不屈，视死如归。这种表现，恰恰是共产党的革命教育深入千千万万农民心中的结果。

红小丫的故事

长征路上的红小丫参加红军后改名王新兰。她是红军长征中年龄最小的女红军，她加入红军的时候才9岁，因为她人小，别人走一步，她得跑两三步，才能跟上队伍。 1935年3月30日晚上，不满11岁的王新兰，由宣传队的大哥哥们搀扶着，在爆豆似的枪炮声中登上木船渡过了嘉陵江，开始了万里长征。王新兰跟着队伍一直往西走，整天整夜地走，没完没了地走。往哪走?那时她不知道，只知道必须跟着队伍走，千万不能掉队，掉队就是死亡。王新兰在宣传队，他们带着乐器，什么快板、笛子，洋鼓，边走边宣传鼓动。山路崎岖难走，十几个小战士用绳子把胳膊连到一起，一个人倒下了，其余的人就一起拉。他们一边艰难的行走，一边宣传鼓动。打起仗来，宣传队员们就去抢救伤员，抬担架。王新兰人小，抬不动担架，就搀着轻伤员走。

王新兰不仅会打快板、唱歌，还会讲笑话，她走到哪儿，哪儿就有笑声。可是，半个月以后，就听不到她的笑声了，她染上了重伤寒。王新兰躺在担架上，心如刀割，一再要求把她留下。同志们都说：“那可不行，等你好了，还要看你跳舞，听你唱歌呢!” 奇迹发生了。同志们抬着王新兰走了个把月，她开始能吃东西了，脸色也好多了，能坐起来了。死神与王新兰擦身而过，她的病好了。部队来到了雪山脚下。每人发了一块布，把脚裹上，每人还喝了一碗辣椒水。队长说山上冷，让大家把所有能穿能戴的都套上。来到山脚下，凉气袭人。爬上雪山，一会儿晴，一会儿阴，有时下雨，有时下雪。宣传队员们在寒风飞雪中刚把宣传棚搭好，大部队就开始到来了。

王新兰打起了小竹板：同志们，加劲走，赶快穿过大风口。莫歇劲，莫逗留，“三不准”要求记心头。累了不准地上坐，坑洼积水不能喝。不准打闹大步跑，互相帮助都走好。红军战士英雄汉，定能征服大雪山„„ 这时的王新兰小脸蛋冻得通红的，她还是坚持，打着小快板，等队伍差不多都过完了，才坐“冰飞机”滑下了山。红军长征堪称世界奇迹，10岁的王新兰走完长征是人生的奇迹。我们要纪念长征，也要学习长征路上的红小丫王新兰，向千万红军先辈致敬!

黄显声虎入笼中威不倒

1931年9月18日夜里10时20分，日本关东军突然向沈阳北大营发动进攻。此时，一位将军拍案而起，率部投入对日军的抵抗。可是18年后，这位没有死在日军炮火下的将军，却在重庆歌乐山下倒在国民党特务的罪恶枪声中。这位将军就是黄显声。 “西安事变”后，张学良将军被无理扣押，黄显声对蒋介石假抗日有了更进一步的认识。l937年在武汉，他积极策划营救张学良将军;还主动与周恩来同志联系，将一批武器弹药秘密送往延安。1938年2月2日，正准备去延安的黄显声不幸在武汉被捕。在息烽监狱，黄显声将军极度忧愤“报国欲死无战场”!他以“虎入笼中威不倒”而自励，在一封给儿子的信中他表明了这样的观点：“我现在虽然坐牢，但没有犯法，是为团体、为国家、为义气而坐牢，问心无愧，将来生死存亡在所不计”。 1946年，黄显声将军被转囚到白公馆看守所。在白公馆，黄显声被关在二楼二室，一个人住在里面，有一张写字桌，可以看报纸。近10年的囚禁，使他已不习惯多讲话。在白公馆看守所，黄显声将军有时可以在特务的看管下走出去转转，难友曾经劝他找机会跑掉，但是将军表示：我是一个堂堂正正的军人，做事情要光明磊落! 白公馆大屠杀开始后，黄显声第一个被带了出去，在步云桥刑场，罪恶的子弹射向他的后背，鲜血浸透了他身下的那片土地。黄显声将军在白公馆牢房的那张小桌上的台历，永远地停留在1949年11月27日这一天。

盛超群智斗特务头子

1948年3月的一天，国民党重庆行辕二处的审讯室里，侦防科课长陆坚如领着一帮五大三粗的打手，正在拷问一个叫盛超群的青年。据报，盛超群是中共云阳县地下党的负责人。当时，二处少将处长徐远举正为重庆地下党刊物《挺进报》一案忙得不可开交，忽听特务报告抓获共产党要犯盛超群，真是欣喜若狂。可是，经过两天的酷刑，盛超群却什么也不承认，徐远举命令陆坚如加重刑罚。到第三天，盛超群终于承认了自己是云阳县地下党负责人，还写出了一份“地下党组织”的名单。一看名单，徐远举吃惊不小：原来名单上的人物全是云阳县的头面人物：警察局长周璞、督察长高倚明、国民党县党部执行委员杨发乙和周世禄等l2人。事不宜迟!徐远举立即派保密局重庆站副站长吕世琨率特务，会同万县专署专员李鸿焘一起行动。一到云阳就将云阳县政府机关团团包围，只准进不准出，按图索骥，将盛超群名单上的12人一网打尽，全部押往万县专署连夜审讯。折腾了一个多月，徐远举才发现上了当，被抓来的都是反动党团分子及云阳县地主豪绅，是反动统治的支柱，不得不将他们全部释放。国民党内有名的反共专家就这样被一个进步青年狠狠地耍弄了一回，徐远举为此也受到上司的训斥，并被同行暗中讥讽。1949年11月l4日，盛超群与江竹筠、李青林等30位难友一起被枪杀于军统重庆集中营的电台岚垭，但他智斗大特务头子的英勇故事一直广为流传。

小英雄雨来

在伟大的抗日战争中，有一位可爱可敬的小英雄，他的名字叫雨来。雨来的的家住在还乡河上的芦花村，雨来最喜欢到还乡河里游水玩，雨来仰浮的本领最高，能够脸朝天在水里躺着，不但不沉底，还能把小肚皮露在水面上。12岁的时候，爸爸妈妈把雨来送进了夜校，雨来学习的第一课就是：“我们是中国人，我们爱自己的祖国。”

有一天，家里就剩下雨来一个人，他趴在炕上看书，忽然听见街上咕咚咕咚有人跑，雨来刚要往外跑，进来一个人，原来是区上的交通员李大叔。李大叔忙把墙角那盛着一半糠皮的缸搬开，跳进洞里，对雨来说：“快!把缸搬回原来地方。你就到别的院里去，对谁也不许说。”雨来使尽气力，终于把缸挪回到原地。这时，十几个鬼子端着雪亮的刺刀从前门进来，抓住了雨来。炕沿上坐着个鬼子军官，两眼红红的。鬼子露出满口金牙，做了个鬼脸，假装温和地说：“不要害怕!小孩，皇军是爱护的!”扁鼻子军官伸手往皮包里掏。雨来心里想：“掏什么呢?找刀子?鬼子生了气要挖小孩眼睛的!”只见他掏出来的却是一把雪白的糖块。扁鼻子军官把糖往雨来手里一塞，说：“吃!你吃!你得说出来，那个人在什么地方?”他又伸出那个戴金戒指的手指，说：“这个，金的，也给你!”雨来没有接他的糖，也没有回答。扁鼻子军官的眼光立刻变得凶恶可怕，他向前弓着身子，伸出两只大手。啊!那双手就像鹰的爪子，扭着雨来的两只耳朵，向两边用力拉。雨来疼得直咧嘴。鬼子又抽出一只手来，在雨来的脸上打了两巴掌，又把他脸上的肉揪起一块，咬着牙使劲拧。雨来的脸立刻变成白一块，青一块，紫一块。鬼子又向他胸脯上打了一拳。雨来的后脑勺正碰在柜板上，但立刻又被抓过来，肚子撞在炕沿上。雨来两眼直冒金花，鼻子流着血。一滴一滴的血滴下来，溅在课本那几行字上：“我们是中国人，我们爱自己的祖国。”鬼子打得累了，雨来还是咬着牙，说：“没看见!”扁鼻子军官气得暴跳起来，嗷嗷地叫：“枪毙，枪毙!拉出去!”

交通员李大叔在地洞里等了好久，不见雨来来搬缸，就往另一个出口爬了出来，大家都说雨来被鬼子打死在河里了。大家来到还乡河边，突然水面上露出个小脑袋。雨来还是像小鸭子一样抖着头上的水，大家都高兴得叫起来，“雨来没有死!雨来没有死!”原来枪响以前，雨来就趁鬼子不防备，一头扎到河里去。鬼子慌忙向水里打枪，可是我们的小英雄雨来已经从水底游到远处去了。

雨来虽然年纪小，却非常痛恨鬼子，积极帮助八路军抗战，我们这些生活在幸福之中的孩子们要永远记着他，学习他的英雄行为和爱国精神，长大后，为祖国的繁荣昌盛贡献我们的力量。

抗日名将吉鸿昌

“恨不抗日死，留作今日羞。国破尚如此，我何惜此头!”

这是抗日名将吉鸿昌临刑前写下的一首气贯长虹的就义诗。下面我就给大家讲讲他的故事。

吉鸿昌18岁加入冯玉祥的队伍，开始戎马生涯，他有胆有谋，作战勇敢，他所率领的部队被称为国民革命军的“铁军”。吉鸿昌不愿替蒋介石打内战，他坚决抗日，尽力为共产党工作。蒋介石恨死了他，把他逮捕了。

吉鸿昌从天津被押到北平。刚一下车，敌人就给他看一份电报，上面写着“立刻处决”四个字，妄图吓唬他，要他投降。吉鸿昌看了，平静地说：“行啊!你们什么时候动手?”

有一次，反动头目何应钦亲自审问，要吉鸿昌招出抗日活动的秘密。吉鸿昌把眼睛一瞪，大声说：“抗日是四万万五千万中国人民的事情，有什么秘密!只有蒋介石和你们，跟日本勾勾搭搭，尽干些祸国殃民的坏事，才有见不得人的秘密。”何应钦被骂得张口结舌，恼羞成怒。敌人用尽毒刑，把吉鸿昌打得遍体鳞伤。直到临死前一夜，吉鸿昌还在狱中宣传抗日。有人劝他休息一下，他说：“我就要永远‘休息’了，你让我多宣传几句吧!”

就义那一天，吉鸿昌像出门散步一样，从容不迫地出发了，在刑场上，他对特务说：“告诉你们，我为抗日死，可不能跪下挨抢，我死了也不能倒下!”

“你说怎么办呢?”特务们有些害怕了。“给我拿把椅子来，我得坐着死。” 椅子拿来了，吉鸿昌厉声地对那个拿枪的特务说：“我为抗日而死，死得光明正大，不能在背后挨枪。”“那你说怎么办?”那特务浑身发抖地说。

“你在我眼前开枪。我要亲眼看到敌人的子弹是怎样打死我的。”

那特务愣了一下，只好走到前面，发抖地举起枪。吉鸿昌瞪起两只大眼，高呼：“打倒日本帝国主义!中国共产党万岁!”

枪响了，吉鸿昌同志为革命事业壮烈地献出了自己的生命。但是，他那“死也不倒下”的英雄形象，却永远活在人们的心里。

丰碑

一支长长的红军队伍，在云中山的冰天雪地里，顶着混沌迷蒙的飞雪前进。严寒把云中山冻成了一块大冰坨，狂风狼似地嗥叫着，要征服这支装备很差的队伍. 将军的马，早已让给了伤员骑。他和战士们一道踏着冰雪行军，不时被寒风呛得咳嗽着。他要率领这支队伍向前挺进，为后续部队开辟一条通路。等待着他们的将是十分恶劣的环境和十分残酷的战斗，可能三天两头吃不上饭，可能要睡雪窝，可能一天要走一百几十里路，可能......哦，可能太多了，这支队伍的素质怎么样呢?能不能经受住严峻的考验?将军思索着...... 前面的队伍忽然放慢了行军的速度，有许多人围在一起，不知干什么。将军边走边喊：“不要停下来，快速前进!”“ 将军的警卫员回来告诉他：“...... 前面„.前面..... 冻死了一个人...... ”

将军愣了愣，什么话也没说，朝那边走去。风雪太大了，他的步履有些踉跄，眼前：一个冻僵的老战士，倚靠一棵光秃秃的树干坐着，一动也不动，好似一尊塑像。他浑身都落满了雪，可以看出镇定、自然的神情，却一时无法辨认面目, 半截带卷儿的旱烟还夹在右手的中指和食指间，烟火已被飞雪打熄。他微微伸出手来，好像要向战友们借火......怎么?他的衣服这么单薄、破旧?像树叶，像箔片一样薄薄地贴在身上，......他的御寒衣物呢?为什么没有发下来?

将军脸上顿时阴云密布，嘴角边的肌肉明显地抽动一下，蓦然转过头向身边的人吼道：“叫军需处长来!老子要...... ”一阵风雪吞没了他的话。他红着眼睛，像发怒的豹子，样子十分可怕。

没有人回答他，也没有人走开...... “---听见没有?警卫员!叫军需处长跑步上来!”将军两腮的肌肉大幅度地抖动着，不知是由于冷，还是由于愤怒。

终于，有什么人对将军小声地说：“这就是军需处长......”。

将军正要发火的手势突然停住了。他怔怔地伫立了足有一分钟。雪花无声地落在他的眼睑上，融化成了闪烁的泪珠...... 他深深地呼出了一口气，缓缓地举起右手，举至齐眉处，向那位与云中山化为一体的牺牲者敬了一个庄严的军礼。

雪更大，风更狂了。大雪很快地覆盖了军需处长的身体，他变成了一座晶莹的丰碑...... 将军什么话也没说，大步地钻进了弥天的风雪之中，丰碑

没有人回答他，也没有人走开...... “---听见没有?警卫员!叫军需处长跑步上来!”将军两腮的肌肉大幅度地抖动着，不知是由于冷，还是由于愤怒。

终于，有什么人对将军小声地说：“这就是军需处长......”。

雪更大，风更狂了。大雪很快地覆盖了军需处长的身体，他变成了一座晶莹的丰碑...... 将军什么话也没说，大步地钻进了弥天的风雪之中，

第二篇：绿豆发芽——观察日记6则

2011年9月22日星期四天气晴25℃ 我们最近学了一篇课文：《爬山虎的脚》作者叶盛陶把自已观察爬山虎的事情记录下来。我也想写观察日记，于是，中午放学一回到家，我就拿了十多颗绿豆放进透明的玻璃碗里。爸爸告诉我，水不要把绿豆全部淹没过，留四分之一露在外面。这样它有充分的氧气，就能长得更好。我按照爸爸的说法去做，果然，晚饭后，绿豆就已经比原来涨大了几倍呢!我突然发现，每颗豆子上都有一粒白色的小东西，我好奇地用手拨了拨，它都掉不下来，妈妈对我笑了笑说：这是豆子的芽儿，你可别把它弄断了。 2011年9月23日星期五天气晴26℃

今天早上起床后，我顾不上洗脸、刷牙就跑到了绿豆前，哇!芽儿已经有0。5厘米长了，豆子们一个个都脱掉了绿色的外套，露出了乳白色的衬衣。它们都摆着小尾巴，呵呵，还真有点像小蝌蚪呢!

2011年9月24日星期六天气晴26℃

今天，绿豆没有多大的变化，只是小根儿已经长长了，两片豆瓣之间的缝更大了，人们常说绿豆很有营养，它的营养可不是为别人准备的，而是为自已的后代提供的。 2011年9月26日星期一天气晴26℃

今天，绿豆的豆瓣之间冒出了尖尖的、白白的，带一点儿透明的小东西逐渐成了嫩黄色，还挂着一些若隐若现的，若有若无的嫩绿。这时，我才发现这就是绿豆的叶子。 2011年10月1日星期六天气晴26℃

好久不见啦!小绿豆，你长得怎样啦?我兴奋地朝着绿豆奔去，只见绿豆的茎已经长得有10厘米了!它们一个个叶子都舒展开了，瞧它们在向我挥手呢!咦?原来那白白胖胖的豆瓣呢?怎么不见了?原来豆瓣的营养与水分被茎吸收了，从而导致豆瓣变得又黑又小，看，那美丽的茎都抛弃它了，把它抛到水面上，再也不理睬它了。我把透明的玻璃碗移到爸爸的书房里，心想：看看绿豆在新环境下会有什么变化。 2011年10月2日星期日天气晴27℃

早晨，我蹦蹦跳跳地来到书房，看看绿豆有没有发生变化，当我看到它们的时候大吃一惊在短短的一天里茎和叶了都朝着窗户倾斜了。我仔细想了想，因为之前，我把绿豆放在客厅，客厅两边都是落地大窗，墙壁也是白色的，对于绿豆来说，光是来自四面八方。所以，绿豆都是向上长的。而书房只有一面窗，其它三面墙都摆着高高的深色书柜，所以，绿豆倒向窗户，就象是张开双臂拥抱光明一样。

第三篇：银行营销成功案例6则

营销是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面，小编为大家整理关于银行成功营销案例6则，欢迎大家阅读。

银行成功营销案例一

11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现，该客户帐户上还有100多万元的余额。于是不动声色询问客户最近是否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。客户说暂时没有，柜员建议客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。并告诉客户“七天步步赢“是专为存款大户设计供享高额回报的产品。客户被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。柜员迅速为其开立理财金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。

案例分析：

1、柜员有敏锐的营销意识。营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。

2、柜员有快速熟练的业务功底。整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。

3、团队服务配合至关重要。由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。

案例启示：

案例中，柜员挖转的不仅仅是一个百万元客户，更是客户对网点员工工作效率与服务的认可，是对这一网点服务形象的良好感知与信赖。这一成功案例给我们如下启示：

(一)、培养敏锐的柜面营销意识，是营销之基本。柜台虽小，却日接四方来宾，这里有着丰富的客户资源，把握并挖转优质大户，却是要培养敏捷营销的意识，把住柜面的每一个客户每一笔业务，有营销意识并非每笔营销都成功，还需有机智的营销手法。

(二)、熟练掌握业务，是成功营销的助推剂。快捷熟练的业务操作，会给客户良好的印象，案例中柜员业务操作熟练，产品介绍简要明了，让客户明白购买，清楚收益，也自然顺利接受并购买。

(三)、短时高效团队配合，是成功营销的保障。时间是客户最为敏感的问题，办理业务等待时间一长，客户就会心生急燥，再好的产品也会让客户失去兴趣，柜员再好的服务也难产生信任，且因此往往导致全盘皆输，前功尽弃。柜面上许多眼看成功的营销突然被扼腕折断，大都是由于柜员一人无法完成，联网核查，业务授权，风险评估都可能意识不到的节外生枝。这样的失败走失的不仅是客户，还有客户对银行的初始印象。因此，团队配合在整体营销中的作用关乎所有，不可小觑。

银行成功营销案例二

2011年8月19日,工行淄博高新支行营业部来了一位男性中年客户,由于正处于业务高峰,大堂经理正在排队机前值班,引导、分流客户,见到这位客户礼貌的问了声:您好,请问我有什么可以帮助您的?这位客户考虑一下,回答说:想咨询点理财业务方面的问题.大堂经理问您买过该行的理财产品吗?客户回答从他行买过,但已经很长时间啦.因为我经常在你行办理一些个人结算业务,看到你们的员工服务水准和服务环境都非常让我满意,所以我想咨询你行代理的理财产品.听到这里大堂经理判定该客户为一名优质客户,就引导客户来到贵宾客户理财区,并向正在坐班的网点值班主任进行了汇报.值班主任热情地同客户进行了交流,了解到客户近期收回一笔款临时不用,想了解以下该行的理财产品,值班主任了解到这一情况后,和客户就基金的走势和投资理念进行了交流,同时给客户一些投资风险提示.在与客户反复沟通时发现,客户对该行前期代理的嘉实300指数基金很感兴趣,也可能是客户比较了解该只基金的缘故,客户称以前在他行买过200万元,收益还不错.但手续较麻烦,由于银行理财人员业务不熟悉,在赎回过程中造成了一些不愉快.值班主任详细向客户介绍了该行的产品,向客户推荐了理财金账户卡和该行快捷方便的网上银行,并向客户进行了操作演示,客户对该行网上银行办理业务的快捷、方便产生了兴趣,当场办理了理财金账户,并开通了网上银行.

对客户在网上银行使用过程中经常遇到的问题,耐心详细的进行讲解.客户对我们的服务非常满意,不但把他行的存款转入到该行金账户上,而且通过网上银行顺利的一次购买了1006万元基金.

二、案例分析

细心的服务使客户对该行的产品和服务产生认同和信任,大堂经理的引导和主任与客户交流,以及为客户提供的优质服务感动了客户,我们为客户真诚求实的推荐,赢得了客户对我们的信任.从成功营销了理财金账户、网上银行开始,到赢得客户信任,成功营销1006万元的基金产品.

三、案例启示

1、加强大堂经理、主任和柜员之间的协作和配合,为客户提供优质服务的同时,打开营销渠道,全面综合性开展营销,使客户感到温暖温馨的优质服务.

2、丰富的理财知识,获得客户的相信和认可,营销服务人员要熟练掌握全面的业务知识,才能根据客户的需求,准确把握营销时机,推介适合客户的该行金融产品.

3、客户的关系要做到持续维护和持续营销.切忌着眼于眼前,要长久地做好客户的后续维护工作和分层服务.充分让客户享受我们的服务和关注,提升客户在该行的忠诚度和贡献价值.

银行成功营销案例三

不经意的交流带来 800 多万存款我是昆明分行的客户经理× × × 。六年前，我从前台柜员转入客户经理队伍，既无经验，有无资源。

参加立金银行培训中心的培训后，我将所学积极应用到实践，六年后，我成为全行“百佳客户经理”，能够取得今天的业绩，和所有客户经理一样，我付出了很多，奉献了很多。

做个有心人，客户就在身边。客户需要用心寻找，用心服务。在长期营销过程中,我养成一个习惯，一走进营业大厅，就喜欢观察在众多陌生的面孔中，是否有询问的眼神，遇到这样的眼神，我总会主动上去寻问是否需要帮助，然后，为客户解决问题，记录客户的信息及需求。

一次，我发现一个小伙子拿着存款凭条，却长时间没有填写，而在观察我行储蓄柜员，我主动上前，询问是否需要帮助。我猜想他应该是第一次到我行办理业务，就帮他在叫号机上抽了号，并细致地告诉他办理业务的程序。

没想到小伙子问我，你们行大额存现的速度快不快?从他的衣着举止看，我猜想可能要存几万元吧，因是自己辛勤所得，就特别谨慎。对他所有的提问，我都耐心地一一解答，并给他留了我的名片。小伙子对我的解答非常满意，笑着说：“就凭你的热情，我会再来的”。

下午 5 点多，我突然接到一个陌生电话，原来是那小伙子打来的，他说现在有 800 多万现金，能不能今天存进来。我立即与营业室经理协调，组织专门人力，以最快的速度上门服务，客户惊讶的表示，× ×银行的服务真是细致高效啊!就这样，一次不经意的交流，为我行带来 800 多万储蓄存款。

沃维咨询：银行营销案例分析客户就在身边，关键看你是否有一颗真诚服务的心。作为一名客户经理，一句话，一个细微的动作，往往都能让客户做出选择。所以，我们要时刻拥有一颗真诚服务的心，诚心的为客户服务。世界并不缺乏美丽，缺乏的是发现美丽的眼光。同样的，身边并缺乏优质客户，缺乏的是发现优质客户的敏锐目光。

银行成功营销案例四

利用“漂流瓶”活动增大粉丝量

招商银行发起过一个微信“爱心漂流瓶”的活动：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡10次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶，此活动作用在于积累粉丝量，推广招行微信营销的知名度。

利用碎片化时间提高用户体验

目前银行的服务系统分为电话客服、网上银行、或者邮件三大系统。以电话为例，每次用户的交互体验是要先拨打电话进行ivr导航，之后便是一系列的菜单选择，而且需要输入的内容很繁杂，一不小心出错了可能便会从上一级菜单重新输入，如果输入全部正确也需要至少一分钟时间，这样的服务体验是不完美的，用户是被动的操作，无法实施自己的主动性。招行的微客服，可以越过中间繁琐的流程，直接输入用户需要咨询的信息便可及时得到回复，这一过程可能只需要20秒，而这20秒还是碎片时间，随时随地都可以办理。另一方面招行微客服流程是通过人机智能互动技术来实现的，机器的准确性是一般客服人员无法达到的，可以做到“便捷、快速、准确”，如果将这三个词做到了极致，便会提高平台的用户粘性。

微客服节省招行人力成本

银行普通客服流程一般分为电话服务和柜台服务两种方式。电话服务为一对一方式，也就是说，一个银行客服人员在同一时间内只能处理一个客户的来访电话，通话结束后才能自己转接下一个客户的来访电话。然而服务过程中会存在众多客观原因，如客户由于陈述不清或者方言等问题会延长单位服务的时间。

银行成功营销案例五

一、案例经过

近期,客户周女士到博山支行山头分理处办理业务,在等待过程中,周女士向客户经理咨询理财方面的信息,并称有部分闲置资金在他行购买货币基金,收益不理想,希望客户经理帮忙打理.客户经理了解到情况后,向客户介绍了我行的部分理财产品信息,并留存了客户的联系方式.客户经理随后向网点主任作了汇报,网点主任得知情况后马上积极跟进,主动打电话联系客户,得知客户以前常年在外地做生意,没有多余的精力理财,现在因病回家长期疗养,希望得到专业人士的帮助,制定理财方案,选择收益较高相对安全的产品.在了解客户理财需求之后,网点主任向客户详细介绍了我行关于私人银行一对一服务及私人银行产品信息,并邀请客户到网点作进一步沟通,客户欣然同意.随后,网点主任与市行财富顾问联系,介绍了客户的情况及业务需求,请市行财富顾问到网点对客户进行专属服务.客户应约再次来到网点后,网点主任及市行财富顾问与客户进行了沟通,根据客户的资金情况做了详细的理财规划,使客户对我行的服务及产品有了全新的认识和了解,并马上办理了商友卡及电子银行,同时承诺先签约进行产品体验,如满意可开展进一步业务合作.随后,通过对客户不间断地的后续跟进及维护,使客户不断加深对我行服务及产品的满意度,陆续从他行转入资金,截至目前,客户资产已达到1500万元,成为我行忠诚的私人银行客户.

二、案例分析

在工作中,客户经理要有足够的营销意识,把握住机遇,在发现目标客户后,能够及时跟进做好后续维护工作,并在看似不能达成目标的情况下,不怠慢客户,而是重视起来,及时向主管领导汇报并协调有关部门,做到灵活机动应对客户理财需求,耐心、细致的为客户解答问题,在最短的时间内满足客户心理需求,并持续做好后期维护工作,利用我行的优质产品持续跟进营销,成功挖掘潜在客户.

三、案例启示

(一)要善于识别客户做好沟通.营销人员要有足够的沟通技巧,在最短时间内与陌生客户建立良好的沟通,在沟通的过程中不断地了解客户的基本信息,如客户的基本情况及客户的金融需求等.

(二)要善于揣摩客户心理做好跟进营销.在跟进营销的过程中,一定要为客户提供超价值的服务及理财理念,重视客户所说的每句话,业务处理一定要灵活,懂得变通,在制度允许的条件下尽可能满足客户需求.

(三)要善于引导客户做好维护工作.在给客户提供服务时,要给予客户以亲切、热情之感.一定要重视每一位客户,记住客户的资料与信息,这样对日后的维护工作带来很多便利,再次见面时就能够在第一时间想到对方是谁,让客户感受到银行对他的重视,从而提高客户的忠诚度和满意度.

银行成功营销案例六

一、活动主题:“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念.各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题.

二、活动时间:××××年×月×日×月×日.

三、活动目的:

以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩.

四、活动内容

活动主要包括以下内容:

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动.

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:

“金秋营销自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份.先到先得,送完为止.凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证.

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值元的礼品一份.签约即送,一户一份,先到先得,送完为止.

活动礼品由各行自行购置.

“金秋营销卡庆双节”

(3)活动期间申请卡免收当年年费.

(4)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止.

刷卡消费达元(含)以上,赠送价值元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定.

各行应根据当地实际情况,积极筛选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应.

由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

“金秋营销速汇通优惠大放送”

活动期间,速汇通汇款手续费优惠%幅度.

二“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动.

以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动.活动主要内容有:

营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注.

网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象.

活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作.

积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象.

切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境.

(三)“金秋营销产品欢乐送”社区活动.

扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作.

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作.通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作.

结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩.

(1)积极拓展速汇通业务

月、月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务.

(2)切实促进个人储蓄存款业务

月、月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款.抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势.国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求.

()有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销.加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长.

在活动期间,各行要加快业务受理的效率和审批速度,在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务.

(三)“金秋营销产品欢乐送”活动.

以本次活动为切入点,通过建立客户回访制度、了解客户节日需求,充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机,向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力.主要内容有

活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品.礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备.

联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务.

国庆节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作,严格执行“漫游服务”标准,确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务,兑现乐当家的品牌承诺.

四、活动目标

通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在月份实现以下目标:

客户新增超过历史同期最好水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高;

卡社会知名度和使用率得到进一步提高,当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长,同业占比在9月份基础上有所上升;

速汇通竞争优势得到巩固和提高,促进业务持续快速发展,手续费收入新增创历史同期最好水平;

自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长%.

第四篇：有关诚信的小故事6则

诚信，这两个字虽然简单，但是真正能够做到的人又有多少呢?诚信是一种优良品质，我们应该好好学习。下面是小编整理收集的有关诚信的小故事6则，欢迎阅读参考!

求职诚实故事

有一个求职者经过层层面试终于熬到了最后一关由总裁亲自面试，这个求职者刚走进总裁的办公室，总裁就兴奋的走了过来紧紧握住这个人的手说：“小伙子，去年我在东湖游玩我的女儿不小心掉进了湖里，是你奋不顾身冒着生命危险救了我的女儿，没有想到今天能在看见你”。求职者被这突如其来的欢迎仪式惊呆了，因为他从来没有救过这位总裁的女儿，于是他对总裁说：“总裁你好，我不是救你女儿的人，我想你肯定是认错人了”。可是总裁依旧不依不饶，坚持认为就是这个小伙子救了自己的女儿。可是这位求职者始终否认自己做过这样的事情，并且详细的和总裁解释。

总裁和小伙子坚持了一会一会，总裁轻轻拍拍小伙子的肩膀说：“你明天可以来我的公司上班了”。这下子求职者总算明白了，原来总裁是用这样的方式来考验自己呢!如果自己不诚实这份工作肯定就完蛋了。

曾子杀猪

曾子的妻子到市场上去，她的儿子要跟着一齐去，一边走，一边哭。妈妈对他说：“你回去，等我回来以后，杀猪给你吃。”妻子从市场回来了，曾子要捉猪来杀，他的妻子拦住他说：“那但是是跟小孩子说着玩的。”曾子说：“决不能够跟小孩子说着玩。小孩本来不懂事，要照父母的样貌学，听父母的教导。此刻你骗他，就是教孩子骗人。做妈妈的骗孩子，孩子不相信妈妈的话，那是不可能把孩子教好的。”曾子于是把猪给杀了。

汽车维修店

一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的帐单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说：“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱!”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客立刻离开，到别处谈这种生意去。这时，顾客露出微笑，并满怀敬佩的握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板。我一向在寻找一个固定的、信得过的维修店，我今后常来!”

应对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信。

烽火戏诸候(失信的成语故事)

烽火戏诸侯是一个失信于人的历史成语故事，故事的主人公是西周最后一个天子周幽王，周幽王为了让自己的爱妃褒姒一笑，竟然屡屡点燃召集诸侯集合的烽火，久而久之诸侯就不在听周幽王的号令了。这个故事和狼来了的故事非常相似，寓意失信于人后果是很严重的，弄不好会把自己的性命送掉。

曾子的妻子到市场上去，她的儿子要跟着一起去，一边走，一边哭。妈妈对他说：“你回去，等我回来以后，杀猪给你吃。”妻子从市场回来了，曾子要捉猪来杀，他的妻子拦住他说：“那不过是跟小孩子说着玩的。”曾子说：“决不可以跟小孩子说着玩。小孩本来不懂事，要照父母的样子学，听父母的教导。现在你骗他，就是教孩子骗人。做妈妈的骗孩子，孩子不相信妈妈的话，那是不可能把孩子教好的。”曾子于是把猪给杀了。

季布“一诺千金”使他免遭祸殃

秦末有个叫季布的人，一向说话算数，信誉非常高，许多人都同他建立起了浓厚的友情。当时甚至流传着这样的谚语：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”(这就是成语“一诺千斤”的由来)后来，他得罪了汉高祖刘邦，被悬赏捉拿。结果他的旧日的朋友不仅不被重金所惑，而且冒着灭九族的危险来保护他，缍使他免遭祸殃。

一个人诚实有信，自然得道多助，能获得大家的尊重和友谊。反过来，如果贪图一时的安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“实惠”。但为了这点实惠他毁了自己的声誉而声誉相比于物质是重要得多的。所以，失信于朋友，无异于失去了西瓜捡芝麻，得不偿失的。

晏殊信誉的树立

北宋词人晏殊，素以诚实著称。在他十四岁时，有人把他作为神童举荐给皇帝。皇帝召见了他，并要他与一千多名进士同时参加考试。结果晏殊发现考试是自我十天前刚练习过的，就如实向真宗报告，并请求改换其他题目。宋真宗十分赞赏晏殊的诚实品质，便赐给他“同进士出身”。

晏殊当职时，正值天下太平。于是，京城的大小官员便经常到郊外游玩或在城内的酒楼茶馆举行各种宴会。晏殊家贫，无钱出去吃喝玩乐，只好在家里和兄弟们读写文章。有一天，真宗提升晏殊为辅佐太子读书的东宫官。大臣们惊讶异常，不明白真宗为何做出这样的决定。真宗说：“近来群臣经常游玩饮宴，只有晏殊闭门读书，如此自重谨慎，正是东宫官适宜的人选。”晏殊谢恩后说：“我其实也是个喜欢游玩饮宴的人，只是家贫而已。若我有钱，也早就参与宴游了。”这两件事，使晏殊在群臣面前树立起了信誉，而宋真宗也更加信任他了。

第五篇：幼儿园元旦亲子游戏6则

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幼儿园元旦亲子游戏6则

1、揪尾巴

准备：纸尾巴若干条。

2、献爱心

准备：书、棒、球各若干。

游戏：一家三口为一组。每人运送一样物品到“灾区”（指定地点）。要求不准用手，方法不准重复。

3、同舟共济

准备：竹竿若干根。

游戏：一家三口为一组。家长和孩子的同一侧脚绑在竹竿上，走到指定地点返回。

4、赶双球

准备：一大一小皮球为一对，共若干对；网球拍若干副。

游戏：一家三口为一组，爸爸站在终点线，由妈妈和孩子在起点处各持一网球拍赶球（妈妈赶大球，孩子赶小球），要求两球同时到达终点，然后再由爸爸一人持双球拍把两球同时赶回起点。

5、找宝宝

准备：花床单6——8条，大帽子6——8顶，小红花若干。

游戏：请幼儿围上花床单（不露脚），戴上大帽子，随音乐扭动，家长通过看表演，判断谁是自己的宝宝。找对的家长给孩子脸上贴一朵小红花，找错的家长表演一个节目。

规则：幼儿背向家长，不能出声。

建议：游戏可分成两组进行，3——4个家庭为一组。

6、划龙船

准备：拱形钻洞一个。用大纸箱装饰成龙船状，无底，船帮两头系上绸带，便于父母挑起龙船。大头娃娃及服饰一套地毯一条。文档仅供参考

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游戏：父亲面向地毯两手撑地，孩子双手勾住父亲脖子，双脚勾住父亲的身体，吊在父亲胸前。父亲带着孩子爬过地毯后，孩子钻过拱形洞，去认戴着大头娃娃的妈妈，爸爸则跑到龙船旁。然后，一家三口站在龙船里，孩子在中间，父母在两头挑起龙船，返回起跑线。

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彩色的路

一、设计意图：

俗话说:音美不分家.音乐与美术两者有着不可分割的联系,也可以说,两者互相作用.美术活动时,为了让幼儿按照有关绘画的要求主动参与到活动中去,我常试将美术与音乐相结合,寻找最佳结合点,充分运用动作、节奏等音乐要素来感知和体验色彩、线条等美术要素，使枯燥的艺术技能变得生动,富有感染力,幼儿产生创造美的灵感.困此,我选择了常见而又为幼儿熟悉的绘画工具—毛笔,结合简单而有趣的歌曲《走路》,开展了本次玩色游戏,试图让幼儿在玩色、唱唱、画画、学学等活动中感受美、表现美、创造美。

二、活动目标：

1、在玩色、画画、唱唱、学学的活动中，积极参与尝试用毛笔进行玩色游戏，感受色彩、线条、节奏、动作之美。

2、能大胆进行创作活动，体验交流、合作活动带来的快乐。

三、活动准备：

1、场景布置：活动室四周布置成“森林”、“草地”，宣纸铺成的“小路”一条。

2、水粉颜料（红、绿、黑、蓝），毛笔若干，调色盘、擦布若干。

3、幼儿已熟悉歌曲《走路》。

4、音乐磁带，录音机。

四、活动过程

（一）、创设情境，引发兴趣。

师：森林里住着许多小动物，我们一起去看一看吧。

听《摘果子》的音乐，师幼随音乐节拍进入“森林”。