从我能做到我要做

第一篇：从我能做到我要做

我能做到

零点乐队曾经写过一首风靡全国的歌，歌名是《相信自己》，“相信自己，你将赢得胜利，获得奇迹;相信自己，你将超越自己，超越极限…………”歌词写得如此激昂，如此振奋。可是仔细回忆一下，我们真的就如歌声中所唱的那样，我们相信自己了吗?我们做到了吗?

“ 相信自己，我能做到!” 这只是一句简单的话，但它并不是一句空话，更不是一句玩笑。这是在肯定自己的能力，是对自己的一种考验。虽然很有实力，但是不相信自己，所以我们也不敢说：“我能做到!”这样，好的机会都不会等我们，只是悄悄的从我们身边溜走;等到我们发现时，已经晚了，成功的宝座已属于那些相信自己敢于说“我能做到”的人。所以，我们一定要有充足的自信心，敢于大声地说：“我能做到!”

“相信自己，我能做到!”是我们面临的挑战。在这个人才济济的公司，请不要存在侥幸心理，成功是属于有准备的人。所以我们不要否定自己的实力，也不要拘泥于现在的工作状态，要学会突破自己。同时我们也要有“我能做到”的信心，不要在意别人的眼光，不要在意别人的议论，世界是自己的，只有自己才能主宰自己的世界，每天都要做好充分的准备，相信自己的能力，成功终将会属于我们。 昨天属于历史，明天是个未知数，惟有今天把握在我们手里。手心上是天，手背下是地，握起拳头就是你自己，。命运就掌握在我们自己手里，关键看你是否能做好准备，相信自己，把握好时机。

相信自己，亮出青春的风采.相信自己，点燃心中的勇气!

第二篇：我要做到

日常工作流程

我要做到：

(一)白天

1、客户接待建议新经纪人30天内不主动接待客户，学习接待中注意事项

a、如何接待进店客户：起立问好!并介绍自己：“我是中原经纪人，叫XXX有什么可以帮您?请客户落座，并倒水。 b、如何接待店面橱窗前的客户：顾客关注房源贴超过30秒，经纪人应主动出门招呼客户并递名片，欢迎顾客进店。如客户不进店，应主动接受咨询，并提供名片，欢迎致电或再次光临。

C、如何接受客户咨询：仔细观察老员工如何接待和客户沟通，如何了解客户的真实意向，如何分辨客户的明确需求，隐含需求。如何介绍收费标准，如何与客户确定下次联系的时间等。

d、客户离店后清洁桌面及时丢弃已用过的一次性纸杯，清洁烟缸、地面、及桌面。

e、最后在老员工的指点下学习如何使用Agency，进行信息的录入、查找、配对等。

f、如果是电话接待，注意老员工是怎么自我介绍，挖掘客户需求的，简单记录常用语言。

(一)白天

2、商圈调查

备齐展业工具(名片、派报等)对店面周为的小区进行实地调查，(跑商圈)了解各小区的名称、产权性质、周边交通路线、银行、超市、公园、中介公司等设施，7天内画出社区平面图

3、商圈开发

经纪人在进行商圈调查过程中，通过对店面周边核心商圈的物业、保安、电梯工、小区业主等进行客户开发;

4、查看房源

每天至少要验一套房，并画出户型图，在看房过程中记录房屋的楼层、朝向、房屋格局、屋内设施、房屋优缺点、卖点等。

5、陪同老员工看房

认真观察老员工如何与客户谈判，如何开发资源(电话沟通、社区开发等，观察模仿优秀经纪人的业务行为，记录专业话术。

(二)晚上

1、积极参与店面夕会

谈感受、提问题、分享经验，整理自己的思路，对一天的工作进行总结分析得失，制定转天的工作计划。

2、客户回访，定话术，定数量(每天至少30个电跟)、控

质量;打电话前要确定时间、回访的话术，包括如何询问是否续租，是否有买房卖房意向，是否有中意的一手项目，对中原的服务是否满意，防止低质量的电话回访使客户对中原品牌产生反感。

3、查看内网信息

了解最新房源信息，跟老经纪人学习如何使用中原外网发布房源信息，挖掘客户。

4、内网开发

经纪人在熟悉工作的同时要不断的开发自己的客户，提高自己与客户的沟通能力，为防止经纪人因业务不熟悉转变成“店面杀手、客户杀手”经纪人可以利用内网资源进行客户回访，在回访前要学习话术。

5、外网开发

网络开发是现在的主流趋势，新员工应重视网络开发并向老经纪人学习如何使用端口在网络发布房源信息，何时发贴等

6、陪同值班

注意聆听老员工与客户之间的对话，学习接待话术。

1、每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!)

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己

所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的钥匙盘,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有无换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。

8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托)

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专

家”形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)

22、心动不如行动，心勤不如手勤，做到勤奋、坚持!你就能成功!

言必行，行必果!

李玉祥加油!

开单!开单!开单!!!

第三篇：我能做什么？

反思多年的语文教学，疑惑多多，尝试频频，这其中有缓慢的进步，有一定范围问题的解决，但总是不能完整而系统地进行语文教学，问题出在哪里呢?此时此刻，我又能做些什么呢?

多年以来我们一直忽略目标，从未深入解读课标。课标是语文教学的中心，如何把课标转化为日常教学的具体目标，这是目前能够且必须要做的第一件事。

中有部分内容可以借鉴，课程目标是否依据本地学生的基本情况设定。过于依赖教案和教参，我们每天程式化地照本宣科，既没有教师个人的教学特点，又不能满足学生的实际需求，这样的教学现状实在令人堪忧。因此，针对本校学生的具体情况如何设定教学目标，如何设计学生未来三年的持续性发展的长期目标，是未来要解决的难题，也是必须要做的实事。

教材中的每一篇文本如何解读，给学生教什么、怎么教、教到何种程度，教师必须要有一个系统的有理有据的专业知识，把教学内容科学化、系统化、专业化，这对教师又提出了更高的要求。作为教师，首先要明确站在什么角度解读文本，能否像学生一样读文本，站在学生的立场设想他们哪些能读得懂，哪些不懂但能通过查资料、查工具书完成，哪些是学生以为懂了其实不懂的知识，同时还要揣度哪些是老师必须点拨提升才能获得的知识。“二元五次”常态课模式

教师的知识要拓宽延伸，要能够向外渗读。教师专业知识包括学科基础知识和学科教学知识，这就要求教师既要有本学科专业理论的支撑，还要有语文实践性知识，既要有本体性知识，还要有人文性知识，既要了解考试知识，还要了解学生、了解人的心理和思维特点，那么多的知识必须建构成为一个体系，一个教师必备的知识体系，怎样才能达到呢?想到夏老师说的“七个一”，这“七个一”我只做到了其中三项“练一年字、说一口标准的普通话、每学期上一节让自己满意的课”，而其他四项必须要有研究学问的态度才能做到：三到五年背一千首诗、背一百篇文章、写一篇实实在在的小论文(争取发表)、每年读一本切实有用的教研用书。做到这些非得有坚持不懈水滴石穿的恒心和毅力方可，而我最大的敌人是“惰性”，如何克服这个顽疾是我目前遇到的最大的问题。

总之此次培训我收获颇多，转变了教学理念，明确了今后教师的发展方向，依着专家的正确引领，循着切实有效的方法，载着厚重的责任和使命，我怀揣着一颗热诚的心，努力践行教育的终极目标。

第四篇：我能做什么教案

《我能做什么》教学设计

【教材简析】

动植物和人类一样，是大自然不可或缺的一部分。动植物资源非常宝贵，人类对动植物的依赖程度超过它们对人类的依赖。动物和人类又是平等的，没有了它们，我们将无法生存在这个星球上。让学生热爱大自然、保护动植物，为实现人与自然和谐共存做贡献是《品德与生活》的教学目标之一。“我能做什么” 这一主题包括“我的小小希望”和“我的承诺”两个部分。这一活动主题的设置就是为了让学生从小关爱动植物、能为保护身边的动植物做一些力所能及的事情，形成初步的生态意识。 【教学目标】

1、通过活动，初步培养学生热爱动植物的情感。

2、让学生初步的学习了解怎样爱护动植物。

3、使学生认识到，保护动植物，要从自己做起，从身边的小事做起。 【教学重点难点】

让学生从小关爱动植物、能为保护身边的动植物做一些力所能及的事情，形成初步的生态意识。

【教具学具准备】

多媒体课件；调查学生都养过哪些动植物，小乌龟，花朵盆景；布置搜集有关与小动植物之间的故事；观察同学们是怎样爱护动植物的，身边的人又是怎样爱护动植物的；纸板，书写卡片。 【教学过程】

一、课前体验，初步感悟

老师发现咱班的孩子个个都很聪明、很活泼，希望这节课我们能成为最好的朋友！同学们喜欢做游戏吗？师生玩抓小蜜蜂的游戏。

二、课中体验，深化感悟

1、活动一：我希望„„

游戏里有什么？引出身边有哪些动植物？

过渡：我们身边的动植物很多很多，它们是地球上的一份子。现在，就让我们一起走进身边的动植物世界，欣赏它们的美！（课件播放大自然美的画面。）

说说你喜欢画面中的什么？ 生自由汇报。

过渡：大自然展现给我们的美无处不在。早晨打开窗户，清新的空气拂面而来，小鸟唱着婉转动人的歌，没有污染，没有噪声，有的只是宁静和整齐......生活在这样优美的环境中是人们共同的愿望。引出“我的小小希望”。课前老师布置大家认真观察你身边的动植物，那么，你希望怎样对待它们？小组内先大声说给你的好伙伴听一听。

学生汇报自己的小小希望，知道人们都希望爱护动物、花草树木。

2、活动二：我能做什么

人人都希望生活在这幽雅、宁静、和谐的环境中。可是，生活中却有这样的事情发生。（播放课件，师适时讲解：残害动植物的图片）

同学们，看了这些你又有什么感受？

生：这些人太残忍、太可恶了！一点良心没有！ 生：他们破坏了大自然！他们会受到惩罚的！

小结：动植物是大自然送给我们的礼物，没有它们，就没有我们人类，也就没有我们这个美丽的地球。可是，我们人类的很多行为都侵占了它们的生存领地，扼杀了它们的生命！面对猩猩宝宝那双可怜楚楚的眼睛，我们人类能做什么？（引出课题：我能做什么）小组内同学之间先比一比，看谁想出保护动植物的金点子多。

学生汇报自己的金点子。

生：从现在开始要保护它们，见到伤害动植物的行为要及时上前制止。要用法律来惩罚伤害它们的坏人！

生：要建立自然保护区。不能让人们在市场买卖野生动植物。我要爱护动植物，爱护大自然。多植树造林，不破坏绿化。

（点击课件：四幅情境图）

图一：这样做对吗？当这样与动物玩耍时，你想过它们的感受吗

图二：你做过这样的事吗？植物是无声的生命，我们是不是就可以随便伤害它们呢？ 图三：小蝙蝠宝宝找不到妈妈了，你捡到了怎么办？ 展示课前老师看到几个同学的日记。

3、活动三：我承诺

师：其实，保护动植物就要从身边着手，就算是一只小蚂蚁、一棵小草，它们都是有生命的个体，我们要尊重它们的生命，爱护它们！只要有爱心，我们每个人都可以做力所能及的事！有这样一个真实的故事：

（课件展示：讲述丹顶鹤的故事。）

听了这个故事，你心里怎么想？ 学生汇报感想。

请写下你的做法，许下你的承诺！

三、课后践行，内化感悟

总结：许下的这份承诺就是我们生活中的一件大事，自己怎样写的，就一定要怎样做，让我们将自己的承诺付诸行动。动植物与我们人类一样，是有生命的，让它们有尊严、健康地生活在地球上，是我们的职责，也是每个人的义务！让我们一起来爱护动植物，做动植物的好朋友好吗？下课！

第五篇：“如何做到从“要我安全”到“我要安全”的意识行为转变“

小时候，老师总是教育我们：过马路，左右瞧，十字路口看信号。我当时都不以为然，还经常过马路时玩闹。直到有一次，一辆车横冲过来…躺在医院的那段漫长的时间里，我深刻的体会到，健康是多么重要，安全是多么重要。我也在想，为什么老师每次提醒我，我都置诺罔闻呢?因为老师的提醒，是要我安全，而不是我自主的，我要安全。自那次教训以后，我做了3年的小学路队长，我们那个小路队从来没有出过安全问题。

如何能做到从“要我安全”到“我要安全”的转变呢?

有人说：要革新安全管理机制，采取令行禁止等手段施加影响和控制;又有人说：培养员工的主人翁意识。还有人说：要完善员工职业技能培训管理制度等等。

这些观点我都认同，但是我认为，让员工实现从“要我安全”到“我要安全”的转变，实质就是安全教育问题。把现在单纯的安全知识灌输，变为安全意识养成教育，树立员工的安全意识，培养员工的安全习惯。

如何做好安全教育，我有两点想法

第一，安全教育是一个注意力的开发过程。

有一种经济形态叫眼球经济，说的是在市场营销中，谁能吸引眼球，谁才能获得营销业绩。人们之所以愿意做某件事，是因为这件事引起了他的关注，而这一关注又是客观环境刺激的结果。现阶段很多城市自行车、行人闯红灯现象严重，屡禁不止，如果在路口处放上闯红灯造成的车祸照片或统计数字、案例，人们的注意力就会被集中到事故上来，闯红灯现象就会减少。当然，偶尔一次两次的刺激，效果是短暂的。安全教育就是要持续不断地提供新鲜刺激，时刻提醒大家，我要安全。

第二，安全教育是行为规范的培育过程。

良好的习惯不是靠一天两天，说养成就能养成的东西。行为习惯的发展过程，是多次重复的过程。并且要有好的制度，奖惩措施来实现。我一个朋友教育小孩很有一套，采用了红花奖励的办法，好的行为可以获得红花,比如收拾自己房间，拖地等等，不好的行为要扣除红花，而红花才能兑换她想要的玩具。在他成长的过程中，他的玩具都是靠自己的行为争取而来，慢慢的，好的习惯就养成了。道理是一样的， “无规矩不成方圆。”习惯性违章不能习惯性不管，只要发现违章，我们就必须予以指正。

安全工作就像一个圆，没有起点和终点，是永无间隙、永无止境的工作，安全意识也必须渗透到我们的血液里去，朝朝夕夕，相伴你我，谢谢大家。