浅析施工企业的盈利策略

2022-09-10

2008年经济“寒流”的到来, 致使房地产行业的“寒冬”出现, 相应施工企业面临着更严重的挑战。任何一个施工企业在制定长期规划时都必须同时考虑潜在的机会和可能的威胁, 促使企业走上可持续发展的道路。本文主要分析施工企业如何在激烈竞争中提高自己的利润。

1 影响施工企业利润的外部因素

1.1 国家政策与法律

“国际金融危机愈演愈烈, 影响了我国外需;国内经济不如调整期, 影响了我国内需。”国家发改委宏观经济研究院研究员王小广指出, 在内外需求都极具萎缩的情况下, 我国经济已受到强烈冲击。2008年的11月初的国务院常务会议出台了扩大内需的十条措施, 决定扩大投资以弥补外需下滑, 此外, 出口和房地产行业也得到了重点鼓励。随着三峡地下电站等30个重大工程被国家环保总局叫停, 环境保护已成为施工企业在实施项目时的限制因素[1]。

1.2 市场的因素

随着市场经济的建立, 一个统一的、开放的、竞争的、有序的市场体系已经形成。建筑业也同其他行业一样, 在各个方面融入市场经济中, 不同的市场, 不同的投资主体, 不同的从业者, 必然会使市场在资源配置上有不同的选择。

2 影响施工企业的内部因素

企业的发展关键在于其自身机制的完善和适应市场的能力。影响和制约企业利润增长的关键在于: (1) 是忽视自身实力, 盲目追求产值, 导致成本增加, 管理、财务费用上升; (2) 是决策失误, 低价中标; (3) 是管理不善, 出现工程质量、安全事故; (4) 是合同管理不到位, 未能利用合同赋予的权利、义务进行索赔和反索赔; (5) 是清欠措施不力, 资金周转慢; (6) 是主业不突、多元不兴, 资金回报率低等。

3 资料分析

为便于采集数据, 2006年度工程施工收入占公司总收入20%以上的上市企业25家取其最近三年的盈利数据进行分析:并把工程施工收入占公司总收入50%以上的企业划分为传统型施工企业, 反之为多元化发展型企业。前者包括所选企业的17家。后者包括另外7家。其主营业务收入、主营业务利润均取整。

从平均数值来看, 传统施工企业在最近3年中所面临的市场需求率大于10%, 略大于多元化发展型施工企业。且前者总绝对收入约30亿/年, 明显多于后者的10亿/年。这说明仅从需求的角度来看, 施工市场对企业更加有吸引力。然而, 在2004~2006年间, 17家传统型施工企业仅有10家利润实现持续性增长, 而在8家多元化发展型企业中有5家利润实现持续性增长。这说明传统型施工企业利润增长方面并没有明显优势。从时间上看, 2004年前者平均利润明显大于后者, 2005年, 二者基本持平, 2006年前者平均利润则小于后者。这说明传统型施工企业赢利空间与多元化发展型的相比已明显处于劣势。且赢利只代表现在的赢利能力, 而利润率则代表未来的赢利能力。在传统型施工企业中只有极少数能实现利润率的持续增长, 而在7家多元化发展型企业中, 都实现了利润率的持续增长。这说明传统型施工企业的扩张盈利能力远不如多元化发展型施工企业。因此, 业务领域的不同是施工企业能否取得利润持续增长的重要因素[2]。

4 对策

4.1 业务深耕

指施工企业仍然保持施工活动作为最重要的核心任务。专注于提高施工运作的与管理水以不断提高其在建筑施工市场的竞争能力, 获得更多的工作机会。最终实现利润的持续性增长。

4.2 产业链集成

产业链集成策略是指施工企业将主营业务拓展到施工活动的上下游领域中, 企业关注的重点从施工活动本身转移到建筑产品之上, 主要通过提高非生产建造环节的竞争优势来获取利润。虽然建筑产品本身位于施工活动的后段, 但出于上游的建筑设计、成套工程、工程融资等环节对于成功实施产业链集成策略的施工企业也极其重要。由于工程项目耗资巨大, 能够代替业主进行前期投入或拥有大量融资渠道的施工企业在市场竞争中优势非常明显。例如中国最大的民营建筑企业太平洋建设在前期主要依靠BT模式拓展市场, 而大部分施工企业因无法承担庞大的建设费用只能在竞争中作壁上观。另一方面, 国内的大部分施工企业都将房地产开发作为业务拓展的重要方向, 这一领域在提供30%高额毛利润的同时哦也要求企业有能力在前期投入巨资。

4.3 跨产业发展

跨产业化策略是指施工企业将主营业务拓展或转移到和建筑业关联度不大的产业中去, 通过提供有形产品或者无形服务来获得利润收益。实施此策略的企业已经不再用传统的行业边界来定义业务范围评估是否开展某项业务的主要标准是是否能在目前或为来获得高额利润。国内大多数采用跨产业策略的施工企业主攻于生产销售有形产品, 以供给自然资源或能源为新业务主导[3]。

4.4 战略选择时机

战略业务的转变并不能立竿见影地产生效益, 选择恰当的导入时机是其成功的必要条件。通过主营业务收入、主营业务利润、主营业务利润率的不同组合, 可以为施工企业在进行战略决策时提供时机上的参考。当主营业务收入、主营业务利润、主营业务利润率都在持续增长时, 企业可以选择专业深耕策略。此时施工企业通过竞争可以获得的市场分额正在扩大, 并且还处于规模经济阶段, 全力主攻施工业务将事半功倍地增加经营利润。

4.5 懂得适应

(1) 适应难以改变的外部环境的变化。及时、准确地掌握各种信息, 牢牢把握市场脉膊, 掌握市场动态, 使企业发展与市场同步。

(2) 扩大经营规模:一个企业在自身的发展过程中, 必须保持一定量的产值, 这个量不仅取决于市场竞争结果, 也取决于企业自身的资源, 也就是说企业可供市场利用的资源究竟有多大。一般情况下, 一个企业的产值越大, 它的市场竞争力就越强。

(3) 提高中标率:建筑工程采用招投标方式决定承建者, 是市场经济自由竞争发展的必然结果。它可以在一定程度上提高建筑市场信息的透明度, 客观上为供给者和需求者间的相互了解创造了条件, 它也使供需双方相互选择的一种方式。

5 结语

尽管我国建筑市场的总体需求一直处于高速增长之中, 但并不能保证施工企业一定能获得高额的利润。本文从盈利的视角出发, 对影响施工企业利润的外部环境因素和内部因素进行了分析。针对施工企业提出了专业深耕、产业连集成和跨产业化等四种战略策略。又对企业提出了适应市场发展, 适时扩大规模, 提高中标率三项建议。希望这样的结论对于提高施工企业的盈利水平有积极意义。

摘要：本文主要分析了施工企业在经济“寒流”的影响下如何做到业务深耕、产业链集成和跨产业化等四种战略策略, 并提出了相应策略。

关键词：施工企业,盈利,策略