在人生的每一阶段，我们总是有着不同的目标与期望，有着生活的目标，也有着工作的目标，还有人生的目标，而要实现这些目标与期望，就需要具体的计划，在拟定计划时你是否会感到迷惑呢？以下是小编整理的《创业计划教案范文》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
第一篇：创业计划教案范文
创业培训教案
(一)创业培训教学大纲及教学计划
SIYB创业培训方案
授课内容：
相关优惠政策讲解
一、做相互采访的游戏，使学员彼此了解、认识，利于创造以后活跃的课堂气氛。
二、为何要创业：
1、大的政策、大的方向
举例：坐电梯
郭瑞平的“奥瑞特”健康产业; ------要顺势而为，抓住政策机会
2、生活所迫，下岗、失业
3、打工归来，有想法，想要改变命运
-----帮助学员们分析他们创业的原因，增强他们的创业危机感。
三、如何创业
1、创业不是盲目的模仿和空想
举例：刘芳的杂货店
2、SIYB项目介绍：
(1)SIYB项目的发展历史。
(2)SYB的创业步骤：
第一步：将你作为创业者来评价
第二步：建立一个好的企业构思
第三步：评估市场
第四步：企业的人员组织 第五步：选择一种企业法律形态
第六步：法律环境和责任
第七步：预测启动资金
第八步：制定利润计划
第九步：判断企业能否生存
第十步：开办企业
四、创业第一步：将你作为创业者来评价
1、什么是企业：
企业的经营循环图 单元教学重点：创业的基本条件
课外作业： 思考什么是“企业的经营循环图” 授课内容：
创业第一步：将你作为创业者来评价
1、什么是企业 (1)做创业者的诱惑 (2)创办企业面临的挑战 (3)讨论：
创办企业的好处是什么?创办企业的麻烦有哪些?
(4)开放式讨论：
企业失败的原因有哪些?
2、将自己作为一名业主进行评价：
(1)对企业的承诺 (2)创办企业的动机 (3)你的身体状况 (4)你是否是个谦虚诚实的人 (5)你的风险承受能力 (6)你的决策能力如何 (7)你的家庭状况 (8)你的技术、知识、经验如何 (9)企业管理水平 (10)行业知识掌握的多少
3、做练习：自我评价
4、如何增强自己的创业能力?
5、制定自己的创业能力增强计划
6、评价个人的财务状况 单元教学重点：客观对自己进行评价
课外作业：用所发的《自我测评表》对自己进行评价
授课内容：
创业第二步：为自己建立一个好的企业构思
一、什么是企业构思：
企业构思是用简短而精练的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。
二、企业类型：
1、四种企业类型的区别
2、四种类型企业成功的要素
三、微小企业创办的原则：志向要大，规模要小，计算要精
四、如何挖掘好的企业构思：
1、从自身兴趣爱好和生产专长出发
2、从顾客需要出发
3、练习：调查你所处的环境和你居住地区的企业，从中分析并筛选出最好的企业想法，建立自己的企业构思
方法：头脑风暴法
五、验证你的企业想法：
1、实地调研
2、SWOT分析法
单元教学重点：挖掘出适合自己的企业构思 课外作业：对自己的企业构思进行SWOT分析
授课内容：
创业第三步：评估你的市场
一、了解你的顾客
1、了解顾客的意义
2、了解顾客的有关信息
3、收集客户信息的方法
二、了解你的竞争对手
1、了解竞争对手的有关信息
2、收集对手信息的方法
三、制定市场营销计划
1、什么是4P理论
2、产品
3、价格
4、地点
5、促销
四、预测你的销售
1、目的
2、预测的方法 单元教学重点：制定市场营销计划 课外作业：制定自己企业的市场营销计划
授课内容：
案例分析 刘芳的食品杂货店 案例分析方法： 第三节 分组进行讨论 教师引导和点评
创业第四步：企业的人员组织
一、企业的人员组成
1、业主
2、员工
3、企业合伙人
4、企业顾问
二、业主的职责
三、招聘员工的原则：
实行员工的岗位责任制
四、企业管理
1、管理的定义
2、管理就是管人，包括管自己和管理员工
3、管理自己：
自我约束，以身作则
每日精进 保持阳光的心态
改变万物从改变自我开始
4、管理员工
(1)管理员工的目的：激发潜力，使之成才
(2)人性化管理
员工和孩子的关系
物质留人;情感留人;事业留人。
(3)制度化管理 (4)如何建立机制
保持企业的核心理念
刺激进步，不断创新
设立胆大包天的目标
四、与人合伙的禁忌
五、企业顾问
单元教学重点：如何建立企业的人员组织 课外作业：做出企业的组织结构图
授课内容：
创业第五步：选择一种企业法律形态
一、企业的法律形态
适合微小企业的企业法律形态有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司
二、(1)个体工商户的成立条件、注册资本等要求。
(2)个人独资企业的成立条件、注册资本等要求。 (3)合伙企业的成立条件、注册资本等要求。 (4)有限责任公司的成立条件、注册资本等要求。 案例分析
若企业中销售有食盐、酒和饮料三种商品，对这三种商品进行一年的销售预测。 案例分析方法：
1、分组进行讨论
2、教师引导和点评 单元教学重点：
选择适合自己企业的法律形态
授课内容：
创业第六步：法律环境和责任
一、与企业相关的法律
二、工商行政登记
三、依法纳税
一、各税种的区别。
二、对于微小企业，增值税、城市建设费、教育费附加、个人所得税的计算方法。
四、尊重职工的权益 订立劳动合同 社会保险
五、商业保险 创业第七步：预测启动资金 第五节 启动资金的类型
(一)投资(固定资产)
(二)流动资金
二、投资(固定资产)预测
1、企业用地和建筑
2、设备
三、流动资金预测
1、原材料和成品储存
2、促销
3、工资
4、租金
5、保险
6、其他费用
创业第八步：制定利润计划
一、制定销售价格
1、成本加价法
2、竞争价格法
3、固定资产的折旧
二、预测销售收入 市场调查七步走
一、调查品牌轮换规律
二、调查终端“七率”表现
三、调查自己的真正对手
四、调查对手的套路
五、调查产品价格带及市场容量
六、调查消费者
七、调查媒体状况及广告投放情况 单元教学重点：
会计算企业中用到的几种税种
会计算企业的启动资金 学会制定产品的价格
课外作业：
计算企业相关的税种 计算企业的启动资金
授课内容：
创业第八步：制定利润计划
一、制定销售和成本计划
二、制定现金流量计划
三、资金来源
1、从朋友或亲戚处借钱
2、从供货商处赊购
3、从银行或金融机构贷款
四、申请企业贷款
创业第九步：判断企业能否生存
一、评价自己能否开办企业
1、有决心和能力创业企业吗
2、企业能否赢利
3、有没有足够的资金来办企业
二、制定开办企业的行动计划
创业第十步：开办企业
一、企业的日常活动
1、监督管理员工
2、采购存货、原材料或服务
3、生产管理、
4、为顾客服务
5、掌握和控制成本
6、制定价格
7、业务记录
8、组织办公室的工作
二、下一步的计划
单元教学重点：如何制定企业的销售和成本计划、现金流量计划;
如何根据借来的资金修改销售和成本计划、现金流量计划。
课外作业：做《创办你的企业-创业计划培训册》课后练习
16、17。
制定自己企业的销售和成本计划、现金流量计划。
授课内容：
讲解《创业计划书》
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
1、产品
2、价格
3、地点
4、促销
五、企业组织结构
六、固定资产
1、工具和设备
2、交通工具
3、办公家具和设备
4、固定资产和折旧概要
七、流动资金
1、原材料和包装
2、其他经营费用
八、销售收入预测
九、销售和成本计划
十、现金流量计划 授课内容：
一、
二、
结业考试及课程评价 创业经验交流
创业培训(SIYB)培训大纲
第一单元 创业基本要素评估分析 第一节：创业基本条件及评估 1. 创业基本条件 2. 创业者应具备的素质 第二节：创业者的心理准备 1. 创业的动机
2. 创业行为对创业者可能带来的双重效应 3. 创业者的自我评估
第三节：创业失败的原因和成功创业要遵循的原则 1. 创业失败的主要原因 2. 成功创业要遵循的五项原则 第二单元 创业条件分析和准备 第一节：选择合适的创业项目 1. 选择创业项目的依据
2. 确定创业项目的方法(包括市场调查和项目可行性分析) 3. 项目的市场定位
4. 微小型企业的经营方式选择 第二节：撰写创业计划书 1. 创业计划书的意义 2. 创业计划书的内容 3. 创业计划书的范例讨论 4. 创业计划书的撰写辅导 第三节:启动资金准备 1. 启动资金预测 2. 适合小企业的融资渠道 3. 制定银行能接受的融资计划 4. 学会简单的现金流量预测 5. 贷款的风险因素 第三单元 开业申办手续
第一节：适合微小企业的组织形式 1. 个体工商户 2. 个人独资企业 3. 合伙企业 4. 有限责任合同 5. 非正规就业劳动组织 第二节：企业申办
1.个体工商户的设立条件及程序 2.个人独资企业的设立条件及程序 3.合伙企业的设立条件及程序 4.有限责任公司的设立条件及程序 5.非正规劳动组织的设立条件及程序 第四单元 开业技能准备 第一节：客户服务 1. 客户分析 2. 客户服务 第二节：员工聘用
1. 员工挑选 2.使用管理 3.防止人才流失 第三节：财务管理 1. 规范记账方法 2. 成本控制 3. 现金管理 4. 税务
第四节：营销推广 1.营销技巧 2.广告推广 第五节：物资采购
1. 制定采购计划 2.物资管理 第六节：质量控制 1. 质量控制要求 2. 质量控制标准
第五单元 创业生存阶段常见问题及解决办法 第一节：创业者对生存问题的认识 1. 创业的首要问题是生存 2. 创业者面对生存与困难的态度 3. 微小型企业生存比发展更重要 第二节：创业生存阶段的常见问题 1.财务方面常见问题 2.管理方面常见问题 3.销售方面常见问题 4.人员管理及其他方面问题 第三节：常见问题的解决办法 1.财务问题解决办法 2.管理问题解决办法 3.销售问题解决办法 第四节：创业应该注意的问题 1.浮躁是创业的大忌 2.诚信是经营之本
3.提高危机意识，加强危机管理 4.正确认识人才策略与合法经营的重要性
① 合同法 ②反不正当竞争法 ③消费者权益保护法 第六单元 创业实训 第一节：创业实训的意义 1.参加创业实训的理由 2.参加创业实训的目的
第二节：创业实训基地的选择和创业实训的内容 1. 创业实训的选择
2. 创业实训和岗位实习的区别 3. 创业实训的计划
④劳动法 4. 创业实训的内容 5. 创业实训的工作用表
SIYB创业培训教学计划
第1-2节课：学员分小组介绍并讲述其企业构思 教学目的
这节课加上练习结束时，学员将： 1. 向其他学员介绍他们自己; 2. 向其他学员介绍他们的企业构思。 时间; 120分钟 教学计划
1简短讲述理想的企业构思的总要性和来源， 强调一个好的企业构思必须具备下述两个方面： 1. 有市场机会——顾客; 2. 有利用市场机会的能力。
2介绍练习1，要求学员在班上完成企业构思，准备发言。 3在规定的时间之内，让学员讲述他们的企业构思。学员必须强调下列因素：
1. 为什么他所讲的企业构思对他们是适宜的(个人特征和资金来源);
2. 谁将是他们的顾客;
3. 为什么顾客买他们企业的东西。 第3节课：了解你的顾客教学目的 在这节课加上实际调查结束时，学员将： 1. 会分析他们潜在的顾客的需要及其重要性; 2. 明白他们的顾客的主要特点和购买习惯。 时间： 45分钟 教学计划
1. 指出创办企业的两种方式——以产品为导向或以顾客为导向的方式。如果班里的学员中有人现在已经有自己的企业，问他们使用什么方式创办企业——产品导向型还是顾客导向型?
2. 提醒学员，有创意而又切合实际的企业构思是能帮助人们解决问题的。举一些学员的实际企业构思的例子，说明这些企业构思要解决的问题——顾客导向型。
3. 简短讲述了解和怎样了解顾客的特点的重要性。
4. 介绍练习2。要求学员在班里填写表格，但是，需要他们先进行实际调查，在实际调查的基础上来完成表格的填写。
第4节课：了解你的竞争对手(教学目的：完成这节课和实际调查时，学员将：
1. 知道怎样确定顾客的特点; 2. 确定竞争对手的主要特点。 时间： 90分钟 教学计划：
1提醒学员，好的企业构思是能够解决他们问题的好主意。但是，他们必将 与其他人的企业——他们的竞争对手争夺顾客。 2强调他们了解其竞争对手的优势和不足的重要性。 介绍练习
3。学员可以在班里填写表格，但是，需要他们在实际调查的基础上来完成表格的填写工作。在课堂时间里，你可以向他们提供个别辅导。 第5节课：制定你的市场营销计划
第6节教学目的： 在这节课结束时，学员将： 1. 知道市场营销对实现其预期销售的重要性; 2. 知道市场营销的4P原理;
3. 能够用4P原理讲述他们的市场营销计划; 4. 能够确定他们打算创办的企业的独特卖点。 时间： 90分钟 教学计划
1. 强调市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期销售目标的重要性。
2. 提醒学员以顾客为重点。要求学员预测人们真正打算从他们的企业中购买什么产品和服务，深入地了解人们真正想买什么。假设人们买衣服是为了御寒和礼貌起见，然后，要求学员在看一遍他们所穿的衣服。如果他们买的衣服仅仅是为了御寒和礼貌，那么，这里是不是有许多不同的设计和颜色?为什么人们不买一样的衣服?对这些问题的回答很清楚：为了获得地位，获得信心，变得更有魅力。 3. 介绍一个企业(例如面包房或餐馆)的经营情况，这位业主最近已经花了许多钱来振兴该企业，然而，他们仍然不能盈利。要求学员提出建议——使用“头脑风暴”法。将每个小组建议的结果按产品、价格、地点、促销列在黑板上，但是，不要给每个小组出题目。 4. 告诉学员每个成功的业主必须考虑如何经营的问题。也就是选择他的“市场营销组合”，简称市场营销4P组合，即：产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。各小组要用这4个P来做文章。
5. 告诉学员每项市场营销计划都应该包括4个P。
6. 介绍练习4-7。要求学员在班上做这些练习，如果学员有问题，可以提供个别辅导。 第6节课：估计你的销售
教学目的： 这节课加上实际调查结束时，学员将： 1. 知道仔细估计他们的销售额的重要性; 2. 决定他们打算怎样估计他们的销售额。 时间： 90分钟 教学计划
1. 简短讲述估计销售的不同技巧。在讲课中，告诉学员人们有过高估计自己销售额的趋势。学员在做估计销售时，必须认真对待。办企业会有竞争对手，在刚开办自己企业的头几个月里，要想自己的销售额超过对手是不可能的。当你在策划新的企业时，你应该在企业的头一年里估计每个月的销售额。你可以这样来做： 1. 列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围; 2. 估计你每个月希望能实现的服务或产品的销售额。
2. 介绍练习8中的所有练习。学员有可能需要你对表格进行解释。分小组做练习并要求学员解决每个问题，一次一个问题。每个小组派代表讲解他们写在活页挂纸上的答案。
3. 在本练习结束时，解决黑板上的每个问题。
4. 介绍练习9-11。学员应能设计出适合他们自己用来记录和决定其观察到的结果的表格。
5. 要求每个学员向全班提供有关他们使用的预测销售额方法的信息。注意：打算使用调查方法的学员会需要许多额外的帮助。 第7-8节课：完成练习12-20 教学时间;180分钟
第9节课：你的企业中的人们 教学目的： 本节课结束时，学员将： 1) 知道仔细地选择职工的重要性; 2) 怎样评估他们对人员的需要。 时间; 60分钟 教学计划
1) 介绍下面描述的角色扮演。 2) 同过小组讨论分析角色扮演。
3) 简短讲解“怎样确定你的企业中需要的人员”和“怎样组织你的企业”。
4) 介绍练习11-12。学员有问题时，可以作个别辅导。 角色扮演
想在我的企业中工作的亲戚。 情况
l 你的家具企业做得不错，你想雇佣一个销售经理，以便你可以脱身来关心生产。你的一个曾经在当地政府部门作过领导的堂兄听到了你的计划，向你提出要求，要你把这份工作给他，你怎么办? 业主
知道自己的亲戚因为在工作中违反纪律已经被免职一段时间了。l l 你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不想雇佣你的亲戚，但是，你在考虑怎么拒绝他的同时，还要虑及不雇佣他的后果。 亲戚
l 手头非常拮据，需要钱送孩子上学。
l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是个不好打交道的家伙。你自己现在也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。 结论
l 在角色扮演过程中会发生什么?询问学员是否有过处理类似情况的任何经验或主意。
第10节课：企业面对的法律问题 第11节教学目的
在这节课结束时，学员将对企业的4个主要法律方面的问题有比较清楚的认识和了解。 时间;90分钟 教师 聘请专家 教学计划
1) 在讲授企业4个共同的法律方面的问题时，如有可能的话，最好请一位能够提供相关信息的政府工作官员(如工商行政管理局的官员)来讲课。
2) 介绍练习13 。要求学员完成他们的表格。 聘请专家建议
请当地成功的企业家作咨询专家将对学员产生积极的影响，因为他们更容易认同讲课专家的切身体验。 第11节课：企业责任
第12节教学目的; 在这节课与实际调查结束时，学员将知道他们在创办企业时所要承担的责任。 时间： 45分钟 教师 特邀授课人 计教学划
1) 简短讲授基本的法律知识以及企业的法律责任，如工商登记注册、经营许可、生产安全、劳动条件、纳税等问题。
2) 登记注册企业和取得经营许可时创办企业的重要步骤，其程序、相关规定及优惠政策涉及面广。本课可邀请有关专家和官员讲授。 3) 劳动条件、生产安全、纳税事务等也可以请有关专家和官员讲授。 4) 教师可根据当地情况，列出企业要执行的国家和地方的有关法规目录，或提供相关资料，以便学员了解更多的相关知识。
5) 介绍练习14-15，学员可以开始在课堂上填写这两张表。在他们填表之前，需要做一些调研工作。 第12节课：估算创办你的企业需要的资金
教学目的：在这节课结束时，学员能够估算其创办企业所需的资金。 时间90分钟 计划教学
1) 简短讲授创办企业所需的启动资金种类。根据学员的实际情况和企业的种类，介绍创办企业的启动资金。
2) 请看一遍教材中李燕和黄亮的故事
(三)陶艺品厂启动资金所列项目。
3) 简短讲授确定企业开办头3个月所需要的流动资金。强调这仅仅是估算，当学员在后面做现金流量计划时，要做更加精确的计算。 4) 要求学员看一遍教材中李燕和黄亮的陶艺品厂所需的流动资金的例子。
5) 介绍练习16。要求学员自己做练习。
6) 介绍练习17。要求学员填写表格，做实地练习，获取准确地信息。 第13节课 ：确定产品价格
教学目的：在这节课结束时，学员将： 1) 知道产品成本与售价之间的差价; 2) 知道确定产品价格的两种方法; 3) 能够估算企业的成本。 时间：90分钟 教学计划
1) 简短讲解下面这些内容
成本和售价之间的差价;
确定售价的两种方法;
企业折旧成本。
2) 介绍练习18，学习更多有关折旧、成本和价格方面的知识。要求学员单独做练习，并将答案写在黑(白)板上。
3) 看一遍教学册中李燕和黄亮的陶艺品厂怎样确定产品价格的例子，它是“成本加价法”的例子。
4) 介绍练习19 ，要求学员完成练习中的表格。 第14节课：预测销售收入
教学目的： 在这节课结束时，学员能够估算他们的销售收入。 时间90分钟。 教学计划
1) 简短讲授怎样预测销售收入。
2) 看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂的例子。
3) 介绍练习20。讲解怎样使用“销售预测表”，要求学员用自己的产品或服务方面的信息填写此表格。 第15-16节课：制定销售与成本计划 教学目的：在这节课结束时，学员能够：
1) 用他们自己的话解释利润(收入减支出)这个词的意思; 2) 知道怎样制定销售与成本计划。 时间180分钟。 教学计划
1) 简短讲授什么是利润。 2) 介绍练习21。
3) 看一遍看一遍教学册中李燕和黄亮的陶艺品厂的销售与成本计划的例子。
4) 介绍练习22。要求学员做大量实地考察，获得准确的信息，完成表格中所要求的项目。
第17-18节课：制定现金流量计划 教学目的：在这节课结束时，学员要： 1) 知道制定现金流量计划的重要性; 2) 能够制定出自己企业的现金流量表。 时间270分钟。 教学计划
1) 讲授如何制作现金流量表，以及使用现金流量计划来估算创办企业需要的现金额的重要性。
2) 看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂现金流量计划的例子。 3) 介绍练习24。
4) 介绍练习25。学员需要做一些实地考察来获得完成本练习的正确信息。
第19-20节课：资金来源与怎样申请贷款
教学目的：在这节课结束时，学员能够确定创办他们的企业的潜在的资金来源。 时间90分钟。 教学计划
1) 头脑风暴：资金来源——强调家庭支持的优势。
2) 看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂筹集资金和申请贷款的例子。 3) 银行来的专家可以讲解银行贷款的利弊、政策、手续等方面的问题，以及怎样填写贷款申请表。
4) 如果学员打算借钱创办他们的企业，介绍练习25。 第21-26节课：制定创业计划
教学目的： 在这节课结束时，学员将：
1) 知道怎样把通过前面介绍的步骤收集到的所有信息放在一起，构成创业计划;
2) 能够评估他们的管理知识和做出创办企业的决定。 时间 330分钟。 教学计划
1) 简短讲解制定创业计划的目的。在制定创业计划时，将创业计划包含的各个部分的内容与SYB培训项目讲授的各个部分联系起来进行。
2) 把创业计划范本分发给所有学员，要求他们填写创业计划，并给需要帮助的学员提供个别辅导。 第27节课：创业决定
教学目的：在这节课结束时，学员将知道怎样评估其创业计划是否可行。
时间210分钟。 教学计划
1) 简短讲解“什么是可行的企业”，强调可行的企业具有下述特点，激发创业者去创办它，产生足够利润来支付创业者和员工的工资;创业者们能够筹集到资金
2) 看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂——它是值得开办的企业吗? 第28节课：创办企业行动计划制定
教学目的：在这节课结束时，学员能为完成其创业计划需要开展怎样的活动作出明确的打算。 时间90分钟。 教学计划
1) 介绍练习26。这是一项企业创办评估练习，它要求学员做出自我评估，看还需要把什么方面包括在他们的行动计划中。
2) 介绍练习27。要求学员填写这一份自己的企业创办行动计划。学员继续制定修改创业计划。 四 SIYB创业培训市场调查计划安排 时间：10天 课时80 内容： 辅导：创业经营活动的起步——市场调查与预测方法 市场调查：适合中小型企业创办者的市场调查种类及步骤 市场需求的调查 市场环境的调查 营销条件的调查 案例分析
辅导：市场调查实用方法
观察法、 询问法、试销法、 调查表的制作、案例分析 辅导：调查资料的分析 调查资料分析的任务
调查资料的简分析方法、 案例分析 辅导：市场预测的内容及步骤 市场预测的内容
市场预测的步骤、案例分析 辅导：定性判断预测法 经验判断法 专家意见法
辅导：实用定量预测法、走势法、季节变动法 提交市场调查报告
五 SIYB创业培训后续支持服务计划安排 时间：10天 课时80 内容： 1 专业指导：聘请工商、税务、保险、法律有关人员进行专业指导。 2企业诊断室：目的是帮助学员学习基本的企业管理原理，并把知识应用于企业实践。
3企业改善小组：帮助学员发现他们自己的问题，通过互相帮助，找出解决问题的办法和适当的行动计划。学员通过依靠别人的主意和经验，获得解决问题的办法。
4个人咨询：向每个学员就他们面临的问题提供现场咨询和指导。
第二篇：创业基础课程教案
创业基础
第一章 创业、创业精神与人生发展
通过本部分教学，使学生了解创业的概念、创业与创业精神的关系、创业与人生发展的关系，以及创业和创业精神在当今时代背景下的意义和价值，正确认识并理性对待创业。
1.创业与创业精神。
使学生了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化学生对创业精神需要培育并可培育的理性认识。 (1)课程内容。
创业的定义与功能 创业的要素与类型 创业过程与阶段划分
创业精神的本质、来源、作用与培育 (2)教学要点。
创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。 创业的关键要素包括机会、团队和资源。
创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及到识别机会、组建团队、寻求融资等活动。可大致划分为机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长四个主要阶段。
创业精神是创业者在创业过程中的重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。
创业精神将在新时期发挥更大的作用，有利于加快转变经济发展方式，促进经济社会又好又快发展。
2.知识经济发展与创业。 通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业热潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。 (1)课程内容。
经济转型与创业热潮的关系 创业活动的功能属性
知识经济时代赋予创业的重要意义 (2)教学要点。
经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。 经济社会发展不同阶段创业活动的特征。
创业具有增加就业、促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之一。
3.创业与职业生涯发展。
使学生了解创业与职业生涯发展的关系，认识创业能力提升对个人职业生涯发展的积极作用。
(1)课程内容。
广义和狭义的创业概念 创新型人才的素质要求
创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用 (2)教学要点。
第 1 页 共 7 页 创业并不只是开办一家企业。
创业能力具有普遍性与时代适应性。
创业能力对个人职业生涯发展起着积极作用。
第二章 创业者与创业团队
通过本部分教学，使学生形成对创业者的理性认识，纠正神化创业者的片面认识，了解创业者应具备的基本素质，认识创业团队的重要性，掌握组建和管理创业团队的基本方法。
1.创业者。
使学生认识创业者的基本素质，了解创业者动机及其对创业的影响，注重识别创业活动的理性因素。 (1)课程内容。
创业者
创业者素质与能力 创业动机的含义与分类 产生创业动机的驱动因素 (2)教学要点。
创业者并不是特殊人群。具备一些独特技能和素质有助于成功创业。 大多数创业能力可以通过后天培养而习得。
创业者选择创业的动机受诸多直接和间接因素的影响。 创业者可以通过创业教育培养和提高创业素质和能力。 2.创业团队。
使学生认识创业团队对创业成功的重要性，学习组建创业团队的思维方式及其对创业活动的影响，掌握管理创业团队的技巧和策略，认识创业团队领袖的角色与作用。 (1)课程内容。
创业团队及其对创业的重要性 创业团队的优劣势分析
组建创业团队的策略及其后续影响 创业团队的管理技巧和策略 领导创业者的角色与行为策略 创业团队的社会责任 (2)教学要点。
创业团队是团队而不是群体。团队中成员所作的贡献是互补的，而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。
创业团队是由两个以上具有一定利益关系、共同承担创建新企业责任的人组建形成的工作团队。
与个体创业相比较，团队创业具有多方面的优势，对创业成功起着举足轻重的作用。 依据不同逻辑组建创业团队既可能带来优势，也可能带来障碍，对后续创业活动会带来潜在影响。
创业团队管理的重点是维持团队稳定的前提下发挥团队多样性优势。 创业团队领袖是创业团队的灵魂，是团队力量的协调者和整合者。
第三章 创业机会与创业风险
第 2 页 共 7 页 通过本部分教学，使学生了解创业机会及其识别要素，了解创业风险类型以及如何防范风险，了解由创业机会开发商业模式的过程，掌握商业模式设计策略和技巧。
1.创业机会识别。
使学生认识创业机会的概念、来源和类型，了解创意与机会之间的联系和区别，了解识别创业机会的一般步骤与影响因素，习得有助于识别创业机会的行为方式。 (1)课程内容。
创意与机会
创业机会与商业机会 创业机会的特征与类型 创业机会的来源
影响机会识别的关键因素 识别创业机会的一般过程 识别创业机会的行为技巧 (2)教学要点。
创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。 创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。 创业机会来自于一定的市场需求和变化。
识别创业机会受到历史经验等多种因素的影响。
识别创业机会是思考和探索互动反复，并将创意进行转变的过程。 2.创业机会评价。
使学生认识有商业潜力和适合自己的创业机会，了解创业机会的评价，掌握创业机会评价的方法。
(1)课程内容。
有价值创业机会的基本特征 个人与创业机会的匹配 创业机会评价的特殊性 创业机会评价的技巧和策略 (2)教学要点。
有价值的创业机会具有价值性、时效性等基本特征。
判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。 机会评价有利于应对并化解环境不确定性。
常规的市场研究方法不一定完全适用于创业机会评价，尤其是原创性创业机会的评价。 3.创业风险识别。
使学生认识到创业有风险，但也有规避和防范的方法。增强学生对机会风险的理性认识，提高防范风险的能力。 (1)课程内容。
机会风险的构成与分类 系统风险防范的可能途径 非系统风险防范的可能途径 创业者风险承担能力的估计 基于风险估计的创业收益预测 (2)教学要点。
有价值的创业机会也是有风险的。
第 3 页 共 7 页 机会风险分为系统风险与非系统风险。系统风险主要是创业环境中的风险，诸如商品市场风险、资本市场风险等;非系统风险是指创业者自身的风险，诸如技术风险、财务风险等。
机会风险中，一些是可以预测的，一些是不可预测的。 创业者需要结合对机会风险的估计，努力防范和降低风险。 4.商业模式开发。
使学生认识商业模式的本质，了解战略与商业模式之间的关系，掌握商业模式设计和开发的思路，明确开发商业模式的关键影响因素。 (1)课程内容。
商业模式的定义和本质 商业模式和商业战略的关系 商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法 商业模式创新的逻辑与方法 (2)教学要点。
商业模式本质上是若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条。
商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。 商业模式的价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合方式形成了不同的商业模式。
商业模式设计是创业机会开发环节的一个不断试错、修正和反复的过程。 商业模式设计是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及到要素的新组合关系或新要素的增加。
第四章 创业资源
通过本部分教学，使学生了解创业过程中的资源需求和资源获取方法,特别是创造性整合资源的途径，认识创业资金筹募渠道和风险，掌握创业资源管理的技巧和策略。
1.创业资源。
使学生了解创业资源的类型，重点认识不同类型创业活动的资源需求差异，掌握创业资源获取的一般途径和方法，明确创业资源获取的技巧和策略。 (1)课程内容。
创业资源的内涵与种类
创业资源与一般商业资源的异同
社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用 影响创业资源获取的因素 创业资源获取的途径与技能 (2)教学要点。
不同的创业活动具有不同的创业资源需求。
创业资源包括有形资源和无形资源，无形资源往往是撬动有形资源的重要杠杆。 创业资源获取途径包括市场途径和非市场途径。 创业资源获取的关键往往取决于软实力。 2.创业融资。
使学生了解创业融资难的相关理论，掌握创业所需资金的测算、创业融资的主要渠道及差异，了解创业融资的一般过程。 (1)课程内容。
第 4 页 共 7 页 创业融资分析
创业所需资金的测算 创业融资渠道
创业融资的选择策略 (2)教学要点。
创业融资是创业管理的关键内容，在企业成长的不同阶段具有不同的侧重点和要求。 不确定性和信息不对称是创业融资难的影响因素。
正确测算创业所需资金有利于确定筹资数额，降低资金成本。
创业融资的主要渠道包括自我融资、亲朋好友融资、天使投资、商业银行贷款、担保机构融资和政府创业扶持基金融资等。
创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题，应从建立个人信用、积累社会资本、写作创业计划、测算不同阶段的资金需求量等方面作好准备。
3.创业资源管理。
使学生了解创业资源整合和有效使用的方法，认识创业资源开发的技巧和策略。 (1)课程内容。
不同类型资源的开发 有限资源的创造性利用 创业资源开发的推进方法 (2)教学要点。
大多数创业者难以整合到充足的创业所需的资源。 开发创业资源是有效利用创业资源的重要途径。 开发创业资源表现为一些独特的创业行为。
第五章 创业计划
通过本部分教学，使学生认识创业计划的作用，了解创业计划的基本结构、编写过程和所需信息等，掌握创业计划书的撰写方法。
1.创业计划。
使学生了解创业计划的基本内容及其重要性，认识创业者在创业过程中准备创业计划的原因，了解做好商业计划所需要开展的准备工作。 (1)课程内容。
创业计划的作用 创业计划的内容 创业计划的基本结构 创业计划中的信息搜集 市场调查的内容和方法 (2)教学要点。
创业计划是创业的行动导向和路线图，既为创业者行动提供指导和规划，也为创业者与外界沟通提供基本依据。
创业计划需要阐明新企业在未来要达成的目标，以及如何达成这些目标。创业计划要随着执行的情况而进行调整。
创业计划包括产品(服务)创意、创意价值合理性、顾客与市场、创意开发方案、竞争者分析、资金和资源需求、融资方式和规划以及如何收获回报等内容。
第 5 页 共 7 页 准备创业计划的过程实质上是信息的搜集过程，是分析并预测环境进而化解未来不确定性的过程。
2.撰写与展示创业计划。
使学生了解撰写创业计划的方法，创业计划展示过程中需要注意的问题，以及创业计划各构成部分的相对重要性。 (1)课程内容。
研讨创业构想
分析创业可能遇到的问题和困难 凝练创业计划的执行概要 把创业构想变成文字方案 创业计划书的撰写和展示技巧 (2)教学要点。
创业计划包括封面、目录、执行概要、主体内容和附件等。 撰写商业计划是创业者(团队)反复思考、推理并讨论的过程。 展示创业计划的基本方法。
激情在创业计划展示中发挥重要作用。
第六章 新企业的开办
通过本部分教学，使学生对企业本质、建立企业流程、新企业成立相关的法律问题和新企业风险管理等有所了解，进而认识到创办企业所必须关注的问题。
1.成立新企业。
使学生了解注册成立新企业的原因，新企业注册的程序与步骤和新企业选址的影响因素等。认识新企业获得社会认同的必要性和基本方式。 (1)课程内容。
企业组织形式选择 企业注册流程
企业注册相关文件的编写
注册企业必须考虑的法律与伦理问题 新企业选址策略和技巧 新企业的社会认同 (2)教学要点。
一家新创企业可以选择的组织形式有多种，主要有：个人独资企业、合伙企业、有限责任公司(包括一人有限责任公司)和股份有限公司。
创业者在创建和经营企业的过程中，必须了解和遵守有关法律法规，以确保自身和他人的利益没有受到非法侵害。与创业有关的法律主要包括专利法、商标法、著作权法、反不正当竞争法、合同法、产品质量法、劳动法等。
创建新企业时应注意伦理问题，包括创业者与原雇主之间、创业团队成员之间、创业者和其他利益相关者之间的伦理问题等。
新企业选址需要综合考虑政治、经济、技术、社会和自然等影响因素。其中经济因素和技术因素对选址决策起基础作用。
企业注册成立后，除遵纪守法外，还需要主动承担社会责任，才能获得社会认同。 2.新企业生存管理。
第 6 页 共 7 页 使学生了解创办新企业后可能遇到的风险类型及其应对策略，掌握新企业管理的独特性，了解针对新企业的管理重点与行为策略。 (1)课程内容。
新企业管理的特殊性 新企业成长的驱动因素
新企业成长管理的技巧和策略 新企业的风险控制和化解 (2)教学要点。
新企业成立初期应以生存为首要目标，其特征是主要依靠自有资金创造自由现金流，实行充分调动“所有的人做所有的事”的群体管理，以及“创业者亲自深入运作细节”。
新企业成立初期易遭遇资金不足、制度不完善、因人设岗等问题。 企业成长的推动力量包括创业者(团队)、市场和组织资源等。
新企业成长的管理需要注重整合外部资源追求外部成长;管理好保持企业持续成长的人力资本;及时实现从创造资源到管好用好资源的转变;形成比较固定的企业价值观和文化氛围;注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题;从过分追求速度转到突出企业的价值增加。
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第三篇：创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大学生创业
2007年11月03日 星期六 18:1
3< 创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大学生创业>
梁志国 QQ: 254647西安建筑科技大学.cn
短短的几年时间，互联网沸腾了!人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫·凯斯、杨志远„„当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。
这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现实社会经济中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外，还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不可。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查，调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的。一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢?该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：
1.业务主旨
一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也
会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍
建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务
产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。[Page]
4.市场分析
市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。
5. 竞争分析
俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。
6.经营及实施
经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的
长远成功来说非常重要。
7. 管理背景和能力
风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：
(1)创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉;
(2)缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。
(3)创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。
8. 融资方案和回报
创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。
9. 财务分析
财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2～3年季报、4～5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。
10. 创业计划表述
创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。
对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划吧。 1创业设计大赛计划书2创业设计大赛3创业计划大赛4挑战杯创业计划大赛5大学生创业计划大赛6大学生创业设计大赛7挑战杯创业设计大赛8创业大赛计划书9创业设计大赛作品10创业计划大赛作品11创业计划大赛方案12创业计划大赛策划13创业设计大赛论文14创业计划大赛策划书15创业设计大赛讲座
16创业设计大赛 视频17全国创业设计大赛18创业设计大赛方案19创业计划大赛目的20国外创业计划大赛21清华创业计划大赛22创业计划大赛 规则23第六届创业计划大赛24创业设计大赛点子25创业计划大赛报名表26创业设计大赛策划书27创业设计计划书28创业计划设计29创业计划书封面设计30创业大赛31挑战杯创业大赛32大学生创业大赛33挑战杯创业大赛作品34创业大赛作品35大学生创业大赛作品36宁夏青年创业大赛37全国大学生创业大赛38诺基亚创业大赛392008挑战杯创业大赛402007挑战杯创业大赛41创业大赛策划书42创业大赛获奖作品43创业策划大赛44映泰创业大赛45挑战杯创业大赛简介46映泰校园创业大赛47方正创业大赛48大学生创业大赛范文49挑战杯创业大赛范文50青年创业大赛51创业大赛论文52校园创业大赛53创业大赛项目54诺基亚致富创业大赛55挑战杯创业大赛案例56创业者大赛572007大学生创业大赛58大学生创业大赛项目59宁夏创业大赛6007宁夏创业大赛61西祠百万创业大赛62中国创业大赛63创业投资大赛64赢在中国创业大赛65全国挑战杯创业大赛66创业大赛海报67创业大赛范文68it创业大赛69方正大学生创业大赛70大学生创业策划大赛71动感地带创业大赛72宁夏第二届创业大赛73学生创业大赛范例74成都1 1创业大赛75希望杯创业大赛76贵州大学创业大赛77创业实践大赛782007创业大赛79历届创业大赛作品80大学生自主创业大赛81大学生创业大赛视频82上海创业大赛83创业大赛 视频84创业企划大赛85创业大赛经验86全国青年创业大赛87安徽大学生创业大赛88大学生创业大赛论文89大学生科技创业大赛90创业大赛的策划91创业致富大赛92电子商务创业大赛93创业大赛案例94挑战杯创业大赛课题95挑战杯创业大赛主页96福建创业大赛97四川创业大赛98创业大赛流程99挑战杯创业大赛时间100挑战杯创新创业大赛
第四篇：创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大
http://wenku.baidu.com/view/6fd50641be1e650e52ea99dd.html 大学生创业策划书格式
一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p> (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测 应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算; (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查： (1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
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“点子”便您店创业经营策划书范文
一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!
二、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
四、经营项目及内容:
1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目： 代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务; 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体; 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用); 代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解; 代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。
五、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
六、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、时间紧迫，求助无门的人群;
3、力主创新，个人能力单一的人群。
七、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
八、经营策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;
5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配：
1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;
2) 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十、收费标准： 代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费; 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整; 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天; 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意; 代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;
十
一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求; 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次; 附表： 顾客备案登记表 服务项目 顾客姓名 联系电话 收取费用 服2008-8-6
申报人：兴化市大邹镇，邹鑫
个人资料 姓名：邹鑫 性别：男 年龄：20周岁 背景：在校大学生
联系电话：
家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面 沸点装饰公司商业计划书 一
公司简介 沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。 二 产品/服务 为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。 三
公司的管理运营模式 沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰!我是客务起止时间
顾客建议 户服务员***(或设计师***)。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设
计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周
六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。
四、行业概述和目标顾客
(一) 竞争
1、外来竞争： 目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。
2、内部进入者： 掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。 综合上面
1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。
(二) 供应商分析 装潢设计、装修必需的各种材料(压板、原木、油漆等)市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。
(三) 市场规模及行业发展：
预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。
(四) 市场细分和目标顾客： 按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。
1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。
2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。
4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。 五 、公司的机会与风险：
1、强势：
专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。
2、弱势：
管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理
3、机会： 随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。
4、威胁：
发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。
六 、竞争战略和商业模式
(一) 差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。
(二) 半虚拟制造模式
全权负责市场开拓和产品(装潢)开发设计，具体的生产环节(装修作业)采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。 七 、资金分析 在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。 最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。 完善发展 3 房屋租赁 2 市场 1 运营资金 5
公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。 我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。 基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。 分享给你的朋友吧：
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2009-6-9 大学生创业策划书
2010-8-
第五篇：教案(第五章大学生创业风险与创业
《大学生创业教育》课程教案
一、章节名称：第五章第一节 大学生创业风险
二、教学目的：对风险的掌控能力关系到一个大学生创业者创业活动的成败，因而通过本章学习使学生掌握创业风险主要类型与风险的管理
三、课时：30分钟
四、教学重点：创业风险的管理
五、教学难点：创业风险的评估
六、教学工具：多媒体PPT、视频
七、教学方法：以讲授为主，融入小组讨论、提问等方法。
八、教学过程：
1.导言;(3分钟)
风险案例：大学生要当“窝头大王”却草草收场 2.进入新课正题，课程主要内容提纲;(1分钟)
(1)何为创业风险?
(2)创业风险的类型
(3)创业风险的管理
(4)创业风险的规避
3.创业风险的基本认识;(5分钟)
(1)风险是指在一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或是某种损失发生的可能性。风险的存在意味着创业目标实现可能会遇到预料之内或预料之外的不确定的问题。
(2)创业风险的来源：①资金风险;②竞争风险(举例：苏宁创立之初，遭到8大电器卖场的联合抵制);③信息和信任风险;④团队分歧风险;⑤业务骨干风险;⑥资源风险;⑦管理风险。
(3)如何看待风险：管理、控制、规避
讨论：如果你打算创业，你认为会遇到哪些风险，你会如何面对? 4. 创业风险的主要类型;(5分钟)
(1)机会风险(创业意味着你丧失了其他更好的工作机会); (2)环境风险：外界政治经济的变化(金融危机)
(3)市场风险(产品被消费者接受要有一个时间;传统气象行业市场窄小，如何拓宽气象服务领域，寻找市场盲点才能获得机会); (4)资金风险(通货膨胀，导致贷款成本上涨);
(5)管理风险(例子：开饭店，但由于管理混乱，导致服务人员不满情绪，后因火灾而创业失败);
(6)决策风险(因为个人喜好而做出错误的判断); (7)组织风险:相应规章制度的建立
(8)技术风险(例如电子行业，技术更新特别的快，要及时的拿出最新的产品，才能占领市场);
5.创业风险的管理;(12分钟) (1)创业风险的识别
① 需要解决的主要问题：创业中需考虑哪些风险?风险的性质、根源是什么?风险发生的后果怎样? ② 基本原则：
全面周详的原则：例如投资养殖业，不仅要考虑市场的需求，还要考虑天气、季节、消费者的饮食习惯等;
综合考察的原则：一些隐性的损失也要考虑到，例如间接的损耗 量力而行的原则：不要盲目扩大规模 系统化、制度化、经常化的原则 ③基本方法：
失误树分析法(防微杜渐) 调查列举法(知己知彼) 分解分析法(庖丁解牛) (2)创业风险的评估
①风险评估是对对特定创业风险发生的可能性或损失的范围与程度进行估计与衡量 ②评估的方法：引导学生进行进行风险投掷游戏并引入一些风险评估的量化方法(简介德尔斐法、矩阵分析法、序数法等) 6. 创业风险的规避策略( 3分钟)
(1)完善组织架构，规范决策(丰田集团的例子)
(2)建立激励机制，凝聚人才(美欧日企业激励机制比较介绍) 7. 总结及课程回顾 (1分钟)
理想是丰满的，现实是骨感的。坚定的创业意愿、准确的市场判断和有效的风险管控是创业成功的关键要素。
一、章节名称：第五章第二节 大学生创业实践
二、教学目的：创业最终要在行动上体现出来，如何将创业意愿变成现实的创业行为是每个创业者都必须面对的，通过本章学习掌握具体创业实践过程及其注意事项
三、课时：60分钟
四、教学重点：创业计划、初创企业的管理
五、教学难点：合理设计企业战略规划以及完善内部管理
六、教学工具：多媒体PPT、视频
七、教学方法：以讲授为主，融入小组讨论、提问等方法。
八、教学过程：
1.导言;(3分钟)
江苏仅一公司创业案例(介绍创业者吴立平的创业经历和管理理念) 2.进入新课正题，课程主要内容提纲;(1分钟)
(1)创业项目选择
(2)制定创业计划
(3)进行创业融资
(4)注册企业流程
(5)初创企业管理 3.创业项目选择;(12分钟)
(1)提问：你所知道的好的创业想法实例有哪些，好在哪? (2)创意——创业成功的起点
德鲁克创业机会来源七条：意料之外的事件引发的、不协调的的启发、给予程序需要的创新、产业和市场结构变化、人口变化对创新的影响、认知情绪及意义上的变化、新知识的启发
(3)创业资源(条件)——创业成功的土壤
创业技术、创业资本、创业政策、创业关系(行业资源) (4)创业与市场——掌握市场就是掌握成功 △有关市场信息的问题： ① 什么是市场
② 创业者应该了解潜在消费者的哪些信息? ③ 从哪里获得消费者信息? ④ 什么是市场调查? ⑤ 如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况? ⑥ 影响消费者市场的因素有哪些? △市场的5个“W” who、what、when、where、why 举例：分析防雷业务市场现状、一般气象服务市场现状、气象装备产业市场现状(新产品、新技术研发的市场机会) 4. 制定创业计划(12分钟)
(1)创业计划的作用：明确方向、吸引投资;
(2)注意事项：突出产品与服务、了解市场现状(包含竞争对手)、介绍经营方略、展示管理队伍、出色的计划摘要、文本的准确性与编排; (3)创业计划书的内容和结构;
①基本内容：产品与服务、顾客、竞争对手、供应商、融资渠道、员工、地点等 ②主要结构： a、摘要 b、企业介绍
c、产品或服务介绍(通俗易懂、突出市场价值、盈利模式、可持续性) d、人员及组织结构
e、市场分析及预测(需求分析、市场规模、竞争对手及策略、未来趋势) f、营销战略(细分市场、渠道、队伍、广告、定价等) g、研发与生产计划(是否需要外包)
h、财务管理(今后三年的资产负债表、损益表和现金流量表) i、附录(附件、附图、附表) 5.进行创业融资;(8分钟) (1)融资的意义
① 大部分创业企业初期资金不足是主要问题 ② 有利于分散风险(创业者与投资者共担风险) (2)融资的渠道和方式 ① 渠道：
银行贷款(抵押、担保、金融租赁等) 非银行金融机构资金
财政资金(政府补贴与资助)
其他企业资金(其他企业的特殊投资) 自有资金
亲友资金(个人关系的紧密性和长远发展的风险) ② 方式：
股权融资：吸引直接投资、发行股票(包括风险投资)
债券融资：银行借款、商业信用(赊购赊销)、发行债券和租赁
两种融资方式的比较 ③ 注意：
不同融资渠道和方式的应用应根据创业企业的性质、发展阶段、规模和实力差别使用，合理评估自身资产价值，做好融资方案的选择，实现数量与配置合理、效益良好、信誉可靠的目标，初创企业特别要注重量入为出，慎重计算运营所需资金，留足头寸 6.注册企业流程(8分钟) 主要讲的是创业载体和法律形式
①企业形式选择：有股份有限公司、有限责任公司、三资企业(外资、中外合作、中外合资)、股份合作企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户等。适合大学生创业的公司形式主要有：有限责任公司、个人独资企业、合伙企业、个体工商户等。
②有限公司、个人独资企业与合伙企业的优缺点比较
③绿地(新设)企业与并购企业的比较 7.初创企业管理(14分钟) (1)企业战略构成：
产品角度方面主要包括产品的创新战略、差异化战略、成本领先战略、快速跟随战略。 市场角度方面主要包括专一化战略、市场宽度战略。 战略制定方法：几个模型(重点介绍SWOT分析框架)。
初创企业应注意：①模仿或轻微改变;②从小做大，市场细分;③关注新兴市场;④关注边缘交叉领域 (2)人力资源管理：
① 组建优秀的创业团队(详见创业团队部分) 补述要点：互补、个性、进取、信任 ② 完善人力资源管理机制 a、 b、 企业文化(理想、人本主义、团队精神)
激励和薪酬管理制度(培训、多样化且公平的薪酬、考核与适度激励) 应注重不同岗位的合理薪酬设计，做到能责利相适应;结合财务管理内容介绍期权激励机制的利弊 (3)营销策略： 注重创新，精准定位(把握细分市场) 精选客户，稳扎稳打(目标市场营销) 复制扩张，超前行动 有效宣传，资源撬动 简化渠道，控制风险
内外营销，精炼队伍(市场营销组合)
(4)财务管理：
① 创业企业常见财务问题：集权与随意、不够专业、内容简单、控制能力弱、缺乏风险管控、融资能力差、风险大、投资决策盲目、预测不准确、忽视现金管理 ② 要考虑融资的阶段性特征和融资的风险管理
③ 要以有利的并购加速成长(准确的财务分析，恰当的并购方式，介绍投资银行) ④ 要建立有效的长期财务激励机制(综合考虑企业财务状况，恰当运用期权，尤其注意实施的时机，不宜造成企业短期财务负担) 8.总结及课程回顾 (2分钟)
创业是一个艰辛的过程，并非人人都能成功，但若有针对性地做好功课，掌握企业经营管理的一些基本规律，从项目和市场选择、创业形式的采用、融资、内部管理等方面进行布置，能够有效提高创业成功率