第一篇：经验介绍范文
经验介绍
稳步推进生活垃圾分类工作经验介绍
自2010年来，在街道有关领导的关心及街道相关部门的支持下，高家园社区于2010年开始对小区内生活垃圾的分类进行有规划、有系统的精心布置，形成了以领导为核心，居干为主力，垃圾分捡员为重点，垃圾指导员、志愿者为先锋，党员带头，自治组，楼组长监督动员的一个全方位，有系统的垃圾宣传、动员、分捡、督查体系。经过一段时间的实践证明，高家园社区的生活垃圾分类工作颇有成效，现具体做法汇报如下：
一、 积极宣传，多方动员
2010年7月根据街道生活垃圾分类相关文件精神，高家园社区迅速展开了垃圾分类的宣传行动，垃圾分类宣传小组以社区书记、主任为组长，居干为组员，由书记、主任负责，在社区发动党员干部、自治组成员及楼组长的力量，对生活垃圾分类进行宣传，对各楼门，宣传栏粘贴垃圾分类的宣传画，发放宣传册，在社区挂宣传横幅。再次高家园社区在下半年的数十次活动中不断宣传生活垃圾分类，发放垃圾分类宣传册，让更多的居民对垃圾分类的作用与意义有更深入的了解。党委利用党员学习机会、自治组活动的机会，多次在党员学习过程中、自治组活动中对党员同志、自治组成员宣传垃圾分类的意义及如何进行垃圾分类，通过党员的带头作用，自治会成员、楼组长、层长与居民的交流机会传达生活垃圾分类的相关内容。高家园垃圾分类宣传过程中共挂宣传横幅达100多条，发放宣传册500余册，相关的宣传材料2000余份，先后召开针对垃圾分类的会议多达20余次，有效达到广泛宣传，社区居民对垃圾分类的知晓率达100%。
二、精心准备，深入开展多方学习培训工作
1. 组织社区居干进行有系统的学习，让每一个居干学习生活垃圾分类的意思义，垃圾分类的方法，并对居干进行生活垃圾的考核，通过问答形式相互学习，相互促进，保证让两委一站的同志对垃圾分类意义及如何进行垃圾分类知晓率达100%;
2. 各包楼居干组织楼长、层长、志愿者进行垃圾分类的学习。 3. 垃圾分类指导员，分捡员、志愿者的培训。社区利用中午及下班时间组织社区居干对垃圾分类相关知识进行多次学习，并不断听取居干对垃圾分类宣传过程中所收集的信息，不断完善宣传方式与内容。居干们还对垃圾分类实际的情况进行考察，垃圾分类宣传小组集思广益，根据垃圾分类的要求及小区垃圾分类的实际情况制定了培训内容，充分利用社区青年居干的作用，对垃圾分类指导员、分捡员、志愿都进行了垃圾分类的培训，让他们明白他们的职责，任务与任用，最重要的是让他们弄清楚生活垃圾如何分类，如何对社区居民进行垃圾分类指导。
三、不畏艰难，坚定实施垃圾分类
1. 精心准备，适时推进垃圾分类。2010年12月8日，随着社区垃圾分类启动仪式的举行，社区垃圾分类进行倒记时，家用垃圾分类桶陆续分发到各家各户，随着社区垃圾楼的改造完成及室外垃圾桶的陆续分配到位，高家园社区于2010年12月20日启动了生活垃圾分类，垃圾分捡员、指导员和志愿者也全部投入工作。 2.排除困难，坚持到底。时值寒冬，有时气温达零下十几度，但是每天清晨7：00垃圾分捡员便早早来到垃圾桶前对垃圾桶内未完全正确分类的垃圾进行分捡，垃圾指导员、志愿者也来到垃圾桶旁边，对前来扔垃圾的居民上前进行细问，对未进行垃圾分类的居民进行指导。不管是大风还是大雪，他们一直在坚持。
四、监管结合，多方促进分类工作
1. 详细记录，及时反馈。垃圾指导员、志愿者配戴红色垃圾分类指导员袖标，两人一组，手持垃圾分类宣传册子和社区给他们配备的小本子，他们对前来投放垃圾的居民挨个检查，并记下各个居民的垃圾分类情况，检查居民垃圾分类的同时，对居民不明白的地方进行指导，并将当天记录的结果及时反馈到社区。社区包楼居干负责社区内分类比较差的居民楼对入户调查，寻找根源。经过这样内外结合的反复的过程，高家园社区垃圾分类取得良好的效果。
2.集中投放，立体监管，共同参与。社区建议社区居民集中投放垃圾时间为早7：00-9：00，晚17：00-19：00，社区每天安排两名居干于早晨7：30-8：30，下午17：30-18：30在社区进行垃圾分类的检查，登记垃圾分捡员、指导员和志愿者的情况，并收集社区居民对垃圾分类所提出的意见，解答垃圾分类过程中所存在的问题。所有的问题和建议都及时反馈给社区领导，及时解决处理。居干与各指导员的努力促使居民们积极参与到垃圾分类中来，并针对社区的宣传写出了《告诉大家：生活垃圾怎么分类》。社区的垃圾分类的成果与社区居干的努力与垃圾分捡员、指导员的认真负责是密不可分的。
五、多方协作，成果显著
1.街道对社区的垃圾分类做了大量调研工作，对社区的垃圾投放点，投放时间进行调研，并对社区的垃圾楼进行改造，更换垃圾桶，配备电动垃圾车，订做垃圾架，街道相关领导也多次到社区，询问社区垃圾分类的进展，认真收集社区垃圾分类所存在的问题及相关建议并及时给予解决。街道的大力支持对社区垃圾分类工作的进行起到了良好的推动作用。
2.社区对社区卫生员进行培训后，在物业的统一安排下，垃圾分捡员按时上岗，冒着零下十几度的温度，天刚蒙蒙亮就来到垃圾桶投放点，爬在垃圾桶上积极工作，争取将已投放的生活垃圾在未结冰前进行彻底分类。物业有力的配合推动了垃圾分类工作的顺利进行。
六、巩固成果，两次入户
高家园社区在进行垃圾分类一段时间后，对居民所提出的意见进行汇总之后，组织楼组长及居干的力量先后进行两次入户调查和指导工作。第一次在元旦节过后，社区组织楼组长对各自楼层进行入户调查各家各户的生活垃圾分类情况。第二次于春节后，组织居干对所包楼的楼层居民进行入户检查，经过两次入户调查，高家园社区的垃圾分类中所存在的问题基本得到解决，垃圾分类的成果得已巩固。
总之，高家园小区的垃圾分类工作所取得的成果与街道的大力支持是分不开的。与书记、领导对垃圾分类的坚定领导不可分割，以社区书记、主任为核心的领导小组的不断努力，充分发挥社区党员、自治组成员、楼组长的作用，调动各方力量，积极收集各方意见，及时解决垃圾分类中所存在的问题。我们充分相信，只要我们不懈努力，生活垃圾分类将会得到彻底解决。
第二篇：经验介绍
抓细节、重过程、求实效
莲塘小学 叶桂莲
今天，有幸在全镇教导主任会议上发表自己的一些粗浅看法，深感荣幸，同时，也感到诚惶诚恐，因为我没有什么经验可谈，只是借此机会，抛砖引玉，学习更多更好的经验。一年来，我校在中心校的关心和指导下，认真贯彻党的教育方针，在深化教育教学改革的基础上，紧紧围绕教学这一中心环节，带领全体教师进一步解放思想，转变观念，努力创新，开拓进取，全面提高教育教学质量，稳步推进素质教育，使学校教育教学工作再上一个新的台阶。一年来，我觉得我校的教导处工作主要体现在抓细节、重过程这两个方面，从而在有条不紊的工作中才能取得实效。下面就以下四个方面来加以说明。
一、加强思想政治教育和职业道德建设
在开学初，教导处就组织教师认真学习《教师法》《中小学教师日常行为规范》《义务教育法》等法规条文，提高教师“依法执教”的意识;认真开展每周一次的政治业务学习活动，加强对教师的人生观、世界观的教育。通过加强教师行为规范的检查力度，坚决杜绝体罚或变相体罚学生及其他一切有损学校声誉、教师形象的不良现象发生，从而进一步纯洁教师队伍，强化教师的服务意识。使教师充分认识到，在新形势下，只有进一步端正思想，转变观念，顺应改革潮流，树立竞争意识，才能在教学中求生存、谋发展。
二、努力提高教师队伍的专业素质
1、进一步加强青年教师培养工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。加强青年教师的培养力度，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用，使青年教师尽快成为学校教学第一线的骨干。
2、抓好教师的业务学习
三、 抓好教学常规管理，提高教育教学质量
1、加强教学常规管理。
全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度、备课内容上课，提前进课堂，准时下课，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。开学初对
教师的备讲批辅等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，全期教导处进行两次以上大型教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师工作考评之中。对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查，及时了解我校教师的教学情况。我们的教学常规检查主要有查计划，备课，上课，作业等，并做好检查记录。首先是计划，开学初，我们将下发各教师应写的计划明细表，然后由教导处亲自检查，落实及跟踪，严格把握好各年级各科的教学进度。将全校教师分成三个教研组，利用教研组组长定期组织教师进行备课，集中研讨，并作好教案检查记录。同时，每周我们将安排一名学校领导值周，值周领导将和当天的值日教师评好当天的流动红旗评分表及领导巡查记录表，这个记录表包括清洁、卫生、课堂纪律、教师纪律等多方面的内容，当然，值周领导还可以根据具体情况，在不打招呼的情况下深入到班级中随堂听课，以便更及时、真实地了解个班的上课情况。然后对深入听课的班级进行意见反馈。对于语文课，我们要求各年级抓好“双基”的训练，(即基础知识及基本能力的培养)，抓好语文科的补弱工作，做到讲练结合，并要求低年级抓好拼音及识字，中年级抓好运用准确的词语表达，高年级要求作文中有典型的事例，表达自己的真情实感。特别是六年级的同学还要写周记。对于数学课，我们积极响应中心校领导的号召，做到每节课练的时间最少有三分之一，尽量课上多个别提问，课下多个别辅导，作业多眉批，并力求每节课让学生知识当堂消化，问题当堂消化，达标训练当堂消化。通过课堂作业当堂批改的方法，提高了学生的计算能力及综合运用的能力，从而使教学成绩更上一个新的台阶。在此，我校有一个已经推广几年的学习方法，我觉得效果应该不错。每学期的开学初，我们都会让班主任将班里的学生分成小组，这个组长不仅仅是课上发言的小组组长，同时还是早读课的组织者，试想，短短15分钟的早读，怎能将一本那么厚的书读薄?但是如果利用了小组长的力量，将自己本班所要背的课文，字、词、段以及数学公式一一列表，贴在墙上，谁达标的情况一览无遗，“比学赶超”的气氛就明显了，而学生为了所有的空格都打满勾就不得不努力了。总的来说，在对教师的备讲批辅工作中，我要求教师在开展工作时注意“六要诀”：
1、备课要全(顾及学生);
2、上课要实(注重实效);
3、教法要活(灵活多样);
4、作业要精(精挑细选);
5、辅导要细(细致入微);
6、考核要严(严格组织)。
2、进一步加强体育、艺术以及卫生工作。
抓好体育与卫生工作，坚持每天的大课间活动，积极开展“每天锻炼一小时活动”，并且各年级的体育教师要进行严格挑选，平时上体育课时注意挖掘各年级有体育特长的学生进行训练，为小学生运动会选拔人才做准备。同时还结合自己本校的实际，开展了丰富多彩的艺术活动，例如六一文艺汇演，书法比赛，拔河比赛，墙报比赛等。
3、严格搞好保学控辍工作，搞好学籍管理。保证学生流失率为0，巩固率100%。
4、做好毕业班工作。
5、安全教育警钟长鸣，做到防范于未然。每学期我校切实加强对学生进行安全知识、自护自救常识等教育，提高学生安全意识和自我保护能力。全校师生在积极开展安全宣传教育同时，要树立三种意识：一是安全第一意识，安全重于泰山，全校教职员工每时每刻都要注意学生人身和学校财产安全，做到人人管、天天讲、月月查;二是安全工作超前思维意识，坚持预防为主，对事故隐患早发现、早排除;三是安全无小事意识，对学生发生的每一件事要多过问、多关照，不能袖手旁观、若无其事、麻木不仁，特别是较为严重事故要及时汇报。每逢节假日都与学生签订安全责任状，将安全责任落实到实处。
6、对学生进行知法懂法教育，利用班会、队会等进行大力宣传。
7、做好材料的收集、整理，档案的装订工作，要多学习，将档案分门别类，平时就注意收集，保存好档案资料，科学规范地做好档案的装订工作。
四、抓好教科研工作，充分挖掘校内资源
" 以研促教，以研兴校"是每一所学校富有生命力的关键所在。教师参加教育科研，能提高理论修养，更好地指导教学实践，提升教育教学的品位。
1、分三个教研组，开展集体备课、上达标课、评课总结课堂教学活动，求精不求多，力求实效，通过此种形式的活动，使教师的课堂教学水平得到提高。
2、要求教师积极参加学校及上级教育部门组织的各种教学以及教具制作等评比活动，鼓励教师积极撰写教学论文、教学反思、课例，并积极投稿，对有作品发表和在评比活动中获奖的教师，学校将在考核中加分，并给于奖励，同时在评优评先中学校将优先推荐。
总之，我认为教导主任应当充当三种角色，一是当好校长的得力助手，二是当好教学工作的组织管理者，三是当好教育教学的带头人。有一句话说得好，“有什么样的将，就有什么的兵”，如果想要教导处工作安排全部按部就班，并达到自己预期的效果，就必须做到“三个成为”：一是成为教学的内行;二是成为教学思想的先行者。要勤学习，善思考，用新的教学思想影响老师，感染老师;三是成为学校教学的骨干，作为教导主任，我认为教学上必须以身示范，深入教学第一线亲自抓教学，要求别人做到的你必须先做到，要以能服人，以绩服人。当然，金无赤足，人无完人，就上课来说，有可能我上得不是很精彩，但是我坚持做到认真备好每一节课，上好每一节达标课，批改好每一份作业，教育好每一位学生，做好每一份本职工作。这样不就可以达到“身正，不令则行”的效果了吗?否则你只管吹毛求疵，却不付出自己的努力，又怎能让人服气呢?当然，我也相信教研员黄容廷老师说的教导主任其实就是一位“管家婆”，这位“管家婆”其实应该要把教职工的冷暖放在心里，真正地从工作和生活上关心他们，对于他们在工作，业务上的各种问题应及时地作出处理和帮助，例如：帮忙打印一份资料或在学法，教法上的指导，或是在生病时，烦恼里的一句问候等，教导主任应切记“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，“学校无大事，学校无小事”，良好的沟通也会使你的工作事半功倍。
最后，我想说，教导主任是一项辛苦的工作，也是一个锻炼人的工作，更是一个出人才的工作。今后，我将继续谨记着“人可以不成功，但不可以不成长”的这句话，为小学教育的发展积极奉献自己的力量。我相信有各位领导和各位主任们的开拓创新、努力奉献，全镇小学教育一定会出现生机勃勃的局面。最后，再次感谢各位领导对我的信任，谢谢大家!
第三篇：考博经验介绍
考博策略
第一、考博的职业预期。毕业从事何种工作，毕业后的收入。中学教师、公务员，现在如
果能进，就暂缓考博。不能单纯追求学历。是想献身学术，还是享受读书生活。还是谋生手段。现在的大具体的学术环境可能不适合你献身学术，读书生活你也不一定能享受，很可能是忍受。你想献身学术，学术不一定要你。进高校难，进了之后待遇差，一系列的日常生活限制着你，买房买车，养孩子，生活可能会变的很具体。待遇欠好，可能让你很难受。
第二何时读博，怎么考。是直接硕士毕业直接读，还是工作一两年再读。通行的观点是在
社会上工作，没有时间复习，实际情况可能并非如此，一年不怎么看书，实际并不影响成绩，这时候你等的可能就是运气。另外在社会上生活一两年，想法就会比较务实，没有那么多虚幻的理想。读书期间的生活费用也应该有所着落，只是靠学校的生活补助，是很拮据的，你的家庭可能也需要你的支持。我见到的大多数博士的生活压力都比较大。这一点，我在读硕士的时候已经很清楚了，那时候我和我的三位博士师兄住在同一层楼上。并且在07年前后，出现了博导硕导和博士跳楼的热潮。现在的博生生活补助就是从那时候开始涨起来的。我认为读博不急于一年半载，没有人在乎你是早一年还是晚一年读博士。最近复旦大学的于娟在新浪博客里讲了这些问题。我觉得社会的工作，让你务实，也能多一些生活经验。让你成为更全面的人。在生活拮据、生活经验贫乏、生存能力弱、思路狭窄、充满幻想与理想的时候很容易出现问题。在社会上工作以后，会让你的世界观发生变化，生存能力变强。
第三英语能力影响着你报考哪所学校：英语难的学校，北大、复旦、社科院、山东大学。
英语简单的学校，清华、北师大、南京大学、吉林大学。英语能发挥很大的作用，难度高，从不同的角度看，有不同的结论。
第四考博心态：实力+人气+运气。实力不用说了，人气，就是你这人的性格，精神面貌，
人生观等，就是你有没有人缘，老师如果接触了你这个人，会不会有好感，再就是人脉关系，认识老师，或者有人推荐。运气，就是你在众多竞争者中考第一名，这个也需要一小点儿运气。
第五专业课。专业课考的是知识面，它考得东西，你能知道一点，答上就得八十分以上，
怕的是你一无所知。要把专业领域所有的知识点补齐，有系统的知识，先不求深。举例通俗文学史。最后查漏补缺，你可能知道你有多少知识空缺。有三个方法可以帮助你，一是人大复印资料等期刊的热点问题，二搜集其它学校相同专业的考题，一定会有重复，南大和人大，山大和北师大，还有自我重复。三专业领域经典的大家的著作。 第六过程：有人同行，精神支持。我们对我们自己并不是十分自信，但是除了我们自己之
外，我们几乎谁也无法依靠。谁也不能说你一定能考上，包括你要报考的博导，意外琐事都可能出现。这是我们应该有的思想准备。有个朋友一起好一些。
第七：考上，只是第一步，论文和博士毕业的事，才是大头。
北京师范大学F大调博士
第四篇：典型经验介绍
洒扫成自然，生活知应对
开学以来，我园认真落实南宁市文明办、西乡塘区教育局要求，在全园开展了“洒扫应对”主题教育活动，引导学生从自己做起、从身边做起、从日常点滴做起，从接人待物入手，教育幼儿知晓礼节礼仪，养成谦恭待人的观念，活动自开展以来，全体师生积极参与，思想情操得到了进一步陶冶，极大促进幼儿园各项工作的开展，我们的主要做法是：
一、准确理解“洒扫应对”的内涵
“洒扫应对”是儒家教育、学习的基本内容之一。所谓“洒扫”是指对学生的教育要从生活的劳动教育入手，以养成清洁整齐的习惯;“应对”是指在待人接物方面的礼节教育。具体内容包括生活能力、劳动技能的日常生活习惯养成教育、人际交往的礼节礼貌行为习惯养成教育及爱国守法、尊敬师长、孝老爱亲、感恩助人的道德习惯养成教育。
在具体工作中，我们将“洒扫应对”纳入幼儿一日活动中，作为幼儿德育工作的重要内容，在活动中，我园以幼儿热爱劳动、谦卑有礼的行为习惯，树立报效祖国、孝敬父母、关爱他人的道德意识为目标，从日常起居入手，加强幼儿的生活自理能力，养成爱劳动的习惯;从待人接物入手，教育学生知晓礼节礼仪，养成谦恭待人的观念。发挥学校的龙头作用、家庭的基础作用、社会的平台作用，把“洒扫应对”的要求贯穿其中，引导幼儿人人、时时、处处体验感悟，增强自觉性主动性，争做有道德的人。
二、建立领导负责制
万事开头难，巩固更不易。着眼于把“洒扫应对”主题教育活动做扎
实、做持久，我们十分重视机制建设，形成工作保障。
(一)、建立领导机制。成立“洒扫应对”领导小组，统一协调部署，整合各类资源，形成工作合力。专门印发有关“洒扫应对”工作目标、工作内容、工作要求，组织教师学习“洒扫应对”有关精神及要求。
(二)、加强督查考核。把开展“洒扫应对”主题活动纳入学校一日活动常规中，检查各个活动开展情况，分享活动经验。
(三)、营造浓厚氛围。结合本园实际，创新活动载体，丰富活动内涵，有效提高了“洒扫应对”教育活动的吸引力和实效性。组织幼儿开展有关“洒扫应对”谈话活动，开展“关爱亲人，孝敬长辈”感恩活动，充分利用家园联系栏等宣传园地，发动家长配合幼儿园为活动开展营造良好的环境和氛围。
三、认真落实活动要求
针对幼儿年龄特点，着眼活动易于开展、乐于接受，我们主要从以下几个方面入手加以推进。
(一)、开展“微笑小天使”活动
讲文明懂礼貌不仅仅是对传统礼仪的传承，更是人们人格魅力的一种体现，为了让幼儿有更坚固的礼仪基础，养成良好的文明礼仪习惯。我园长期开展“微笑小天使”活动，参与活动的老师和小朋友身披绣有“微笑天使”字样的红色绶带，早早的站在幼儿园大门口，用真诚的微笑迎接每位来园的家长及幼儿，并使用文明礼貌用语与他们问好。“微笑小天使”的活动贯穿在本学期的每一天，由学前班、大班的小朋友轮流担任，让全园孩子养成懂礼貌、热情大方、主动积极的良好品质。本次活动赢得了广大
教师、家长及幼儿的赞扬及肯定，树立了幼儿的自信心及讲文明懂礼貌的意识，从细节培养了幼儿的良好品格，逐步建立起孩子的文明礼仪习惯。加深了教师对幼儿文明礼仪细节方面的重视，营造了一个全园师生人人讲礼仪、处处讲文明的良好校园风气。
(二)、开展文明礼仪课题研究
经南宁市教育局批准，我园申报的《幼儿文明礼仪培养的实践研究》课题被立项为2012年南宁市教育科学“十二五”规划C类课题。通过开展课题研究，在研究中不断进步，不断成长，形成理论成果，指导教师实践，促进我园更好地开展礼仪教育。
(三)、劳动和礼仪教育贯穿一日活动
在活动开展中，我们坚持知行合
一、教育与实践相结合，重在培育实际能力，增强生活体验，让幼儿在形式多样的实践体验中认知生活、感悟道德，培养热爱劳动、谦恭有礼的好品德。
首先、以知为先，开展认知教育。我们坚持宣讲灌输、先入为主，从学生的认知情况出发对幼儿进行行为习惯养成教育。开展“洒扫应对”的知识教育，结合谈话活动、课堂教学、国旗下的讲话等，通过宣传栏、家园联系等宣传阵地，向家长和小朋友宣传“洒扫应对”相关知识，向师生讲解“洒扫应对”的基本含义和深刻内涵，宣传“洒扫应对” 的内容要求，为活动开展奠定了基础。
其次，以行为重，知行合一。
第一是开展“我是小能手”系列活动，让学生逐步养成自理自立的生活能力、文明礼貌的行为习惯。如，小班孩子自己学着穿鞋子，脱衣服，
学会来园离园有礼貌地和老师、小朋友打招呼，中班小朋友学习整理玩具、整理书包，大班学前班孩子学会叠衣服、小被子等等，在活动开展过程中，幼儿的自理能力得到了很大提高。
第二是开展“我是小帮手”在一日活动中，让幼儿当“小老师”“小小值日生”等等，让幼儿帮老师和小朋友做一些力所能及的事情，体验不同角色的劳动乐趣，如帮老师分发水彩笔，帮老师擦桌子，分筷子等活动，让孩子在活动中体验劳动的乐趣，养成爱劳动的好习惯。在各班级我们还开展“文明礼仪小标兵”活动，每个月评出本班“文明礼仪小标兵”，发扬文明礼仪精神，让每个幼儿都以“文明礼仪小标兵”的榜样要求自己。
(四)、开展感恩活动月
近年来，很多孩子都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，只知道索取。面对他人的帮助，连一声“谢谢”也不说，于是幼儿园老师们想到了借西方“感恩节”的机会开展“感恩活动月”的活动。把11月定为感恩活动月，以主题教育活动，特殊节日活动，感恩故事教育，家园配合等形式，让孩子从小就知道感恩父母,感恩一切关心和帮助自己的人!用一颗感恩的心面对未来的生活!
(五)、通过区域游戏的角色表演，开展劳动和礼仪教育
幼儿园区域活动中，设置一些情景表演区，如小舞台、爱心医院、理发店、超市等等，让幼儿在区域游戏中，扮演不同的角色，体会不同角色的劳动内容及文明礼仪要求，如在让幼儿扮演医生，她就会知道医生的一些工作职责，学会医生职业需要的一些接待礼仪，从而达到劳动教育和礼仪教育的目的。
(六)、重视日常养成，多方合作共同成长。
加强社会、家庭与学校间交流互动和资源整合，使实践活动走向社会、走进家庭，构建“洒扫应对”社会大课堂。
一是加强学校与社区联动。组织社区幼儿积极参与绿地认养，争当楼道小卫士、卫生监督员，开展“当一天清洁工”、关爱社区空巢老人、社区义务劳动等公益活动。
二是加强学校与家庭合作。注重孝行感恩实践，开展“日行一孝”感恩行动，鼓励幼儿在家里做力所能及的家务活，养成勤动手、多交流，孝顺父母、报答父母的美德习惯。开展“生日问候”感谢行动，引导幼儿在自己生日和父母生日当天，向父母说感谢话、打祝福电话、感谢父母养育之恩。通过与父母互赠礼物、接受老师同学祝福等形式，表达自己对父母养育、对师长培养的感恩之情。同时，利用家长学校、家长委员会等形式，指导家长言传身教、以身作则，为孩子的成长创设良好家庭环境。
“洒扫应对”主题教育活动把道德要求融入了孩子们的日常生活学习，潜移默化地在孩子的心灵种下了美好的道德根苗。通过参加活动，孩子培养了自理自立能力，增强了责任感和自信心，文明、谦让、互助、孝敬蔚然成风。老师们普遍反映，“洒扫应对”易学易做，把抽象的道德观念变得具体化、形象化，贴近幼儿的实际，符合幼儿身心特点和成长规律，是教育孩子的好载体、好抓手。很多家长反映，活动开展后，孩子有了明显变化，懂礼貌了，爱和父母说知心话了，愿意主动帮家里做些家务活了。
我们深知，幼儿良好习惯的养成和道德品质的培养是一个长期过程，必须反复抓、深入抓、长期抓。下一步，我们将认真贯彻落实上级相关会
议及文件精神，及时总结经验，推动活动深入，把“洒扫应对”主题教育活动广泛持久开展下去，配合教育局打造好“学在西乡塘”幼教品牌。
第五篇：销售经验介绍
推销精气神预混料的经验与体会
(孙占伟2006年3月26日)
各位老总，各位朋友：
我们磐石市的饲料市场空间并不大，实际生猪存栏数量仅有二十几万头，却有130多家饲料商店，浓缩料仍然占据饲料市场主导地位。大北农、禾丰、康地、伟佳、德佳等品牌预混料在近两年相继进入我市，虽然销量还都不大，但是竞争却很激烈。精气神预混料在磐石的推销工作是我和杨峰经理两人共同做的。我所在的城区距离长春130公里，距离杨峰所在的烟筒山镇40公里，我俩分别在磐石的南部中心和北部中心位置。我俩自担当精气神猪预混料推销经理以来，一共购入预混料吨，其中杨峰吨，占%。此外，从精气神公司购销豆粕吨。从公司销售榜排序看，我们俩的业绩不错，这些成绩特别是前期主要是杨峰发挥的作用，我在前期没有发挥多大作用。其实在去年11月下旬幺总考察确定我担任磐石销售经理时，由于我十分熟悉养猪业，与养猪大户的关系也不错，还可以利用产业发展科和饲料办公室主任的工作之便开发用户，所以我也没有好好看游戏规则，也没有复印销售条例，答应后，一推销不知有什么优惠条件，就想等公司办班后再推销也不迟。公司培训后，
1我又调换了工作位置，到医政药政科兼管防疫检疫监督工作，这个两项工作合在一起的责任很大，特别是防禽流感，需要熟悉一段时间，总认为忙过这一段后再推销也不迟，反正头两个月也没有数量约束。所以我在去年根本没有开发用户，今年1月份我购进34袋料，放在了我妹妹家的养殖设备商店，1月份实际销出3袋，2月1日-2月24日实际售出2袋，所以前期我没有成绩，仅销出5袋料，我也没向公司报帐目。今年2月中旬，郭总去磐石视察销售工作时，对我提出了加油推销的要求，我了解到全省情况后，也感到了危机，发现了自己的问题。打那以后，我采取上下班的路上用电话联系用户，周六周日下乡跑大户的办法开展工作。我一气选定了1个大户做经销商，2个销售代表和3个较大的养猪户。真是功夫不负有心人呀，在2月24日销售半吨，3月5日销售半吨，3月13日销售0.6吨、月19日销售1吨，库存基本都预订出去了。在来之前，通过政府组织的讲课机会，主动上来一个养猪户，确定为销售代表，此外，还包括我局在内的几个养猪大户正在洽谈，目前我还没有找到真正的经销商，也是正在找。
其实，与大家相比，我推销精气神猪预混料的时间很短，经验不多，体会不深，但是接到郭总通知后，我准备了一下，谈一点粗浅的看法吧。
一是依靠技术使养猪户受到启发。我在畜牧局从事畜牧
兽医技术推广工作十几年，积累了一点经验。在推销时正好用上了。如遇到母猪屯或母猪大户，就谈目前在母猪养殖上的技术误区——见母就留、与肥猪同养、发情就配、乏情滥打针、怀孕后一个月补料防痢添骨粉、产前准备不到位、接产方法不当以及保育箱和胎衣处理问题;如遇到育肥猪大户，就帮助分析如何降低饲养成本——猪舍的冷、凉、寒、潮(费料)，浓缩饲料的生产方法与饲料商店的赊销的高价位(省事费钱)，用玉米秸秆粉代替稻糠降低成本等问题。这样就取得了养猪户的信任，建立起来的关系也比较稳定。
二是与杨峰密切合作扩大市场。我们磐石生猪主要分布在中北部，如果北部没有一个人搞推销，那么我的销量可能都比不上农安的一二个乡镇，所以我必须在地处我市北部中心位置的烟筒山镇选择销售助理。杨峰是烟筒山镇畜牧兽医站的站长，自己家还有一个较大规模的猪场，更主要的是他在近两年推销英瑞斯饲料所建立的销售网络，其成员主要分布在我市的南部，其中有两三个人就在我的周围，所以我必须与杨峰合作开发市场。其实，在我与杨峰合作之前，我们的销售状元陈珩经理已经与杨峰打了招呼做销售代表或经销商，磐石能有今天的业绩，我和扬峰特别是我十分感谢陈珩经理的支持与大度，如果我没有与杨峰合作，那就不会有今天我俩的销售业绩。实践证明，杨峰我俩的合作是开发并逐步占领磐石预混料市场的黄金搭挡，可以达到优势互补。
例如烟筒山镇杏树南等几个村的干部、大户都非常信任我，最近我在杏树南村找一个叫老洪的养母猪大户，从杨峰那取预混料进行试验，该村近百头母猪及所产的仔猪都会用杨峰的料，而且村上同意担保个别赊欠的用户;而杨峰在磐石南部的英瑞斯浓缩料销售网络，我俩已开始联手开发。
三是以处理香港方法抗衡竞争对手。我把精气神猪预混料放在了我妹夫家的养殖设备商店，他们一再反对我垫付赊销。但是我对一个具有代表性的养猪大户实行了赊销，也就是精气神杯评选第12名的张德慧。他家猪场——总投资200多万元的鑫德泉农牧业有限公司，现有怀孕母猪160头、后备和怀孕母猪70头，育肥猪400多头，新生和刚下产床的仔猪150多头。他家是众多饲料商店和厂家天天惦记并向往的地方。他家三年前用的是大连康地预混料，近两年用的是沈阳禾丰预混料。在我与他家谈换精气神猪预混料，也就是在拿出一部分新生仔猪、母猪验证的过程中，沈阳禾丰的业务员来了三次，其中经理来一次;康地公司也重新回来以高质量争取张德慧，还不断地给提供辽宁和吉林的养猪信息;吉林正大业务员还请来磐石农行的信贷员一起到他家做工作。前不久禾丰业务员又提出降价和每达到10吨下浮430元等一系列优惠条件。我与张德慧家认识了六七年，每年都帮他卖种猪，到处宣传他的猪场，精气神杯评选人选也是我给他报的，所以他需要我，更主要的是我给他接近经销商条
件，还允许赊销2个月，使其渡过难关，这样才拿下了在磐石最有影响力的养猪大户。
四是用示范户的现身说法征服用户。虽然我在竞争中拿下了一个特大的养猪户张德慧，但在以后发展新用户时，没想到，只要我一说磐石老二中后院的张德慧家全都改成了精气神猪预混料，大家有的想看看，有的想问问，反正多数都不再说什么了。通过张德慧的影响，起到了事半功倍的效果，使精气神品牌在磐石扎下了根。就这样一户看一户，一片看一片，才使我打开了销售局面。
五是宣传公司政策吸引用户。公司所采取的销售手段(即条例)还是有一定效果的，比如农场主的4%、销售代表的6%和经销商的800元，特别是200元和150元的运输费用等，在我的销售中灵活运用这些手段，都不同程度的起到了作用。
在这里值得我一提的是——我开发的两个饲料用户，这两个用户，一个是我1月17日上门来的第一个买料户叫赵春华，另一个是我新开发的大户叫王亚峰，第一次就买了8袋料，当时同意给王亚峰200元运费/吨，返点4%，发展周围户的时候可以按销售代表待遇。此二人于前不久来饲料厂参观，却被公司给办理了销售代表手续。这一情况我听我妹夫说后，我一直没有相信，3月19日我到牛心镇跑户，看到王亚峰家有公司条例、价格表。在这种情况下，我只好当场
答应提前给他享受销售代表的待遇。回来后我给公司饲料厂去了电话，说明了情况。因为我是2月24日才开始大量销料，故没有向公司报送发票，公司对该二人没有登记，但是已经知道在磐石买的精气神预混料，也应该给我打个电话吧，就听来人说不认识我和扬峰。再就是豆粕问题(运输费用，电话0454-3835666)，我也感觉不妥——我觉得在兽药和饲料行业中，天津瑞普公司做的最好。如正大、德大的挫折是管理与规则问题。
六是依靠高科技坚定养猪户的信念。在下乡讲课中，养殖户对市场前景非常关心，口说无凭，于是我在上个月买了一台笔记本电脑，下乡就拿着，用上网下载的2000年至2005年全国的仔猪、猪肉、毛猪和配合饲料的价格曲线图的变化规律启发他们，再加上我手机里的精气神公司给我发的市场价格短信息，使养猪户相信了我的市场前景预测，坚定了他们继续养猪的信心。为了更能体现实物的效果，最近我又买了一架数码照相机，正在逐步把我所见到的品种、猪舍、精气神料、饲草、拌料过程、饲养管理、防疫治病等实际场景一一拍照并装入我的电脑讲课稿里，还预定了一台组装投影仪，我要用现代的高科技手段再现身边的养猪场景，宣传精气神的经营理念，让更多的人了解精气神、相信精气神、依靠精气神，让精气神事业在激烈的市场竞争中发扬光大。(谢谢大家)