天友认识实习报告（共7篇）
篇1：天友认识实习报告
实习报告
1、实习时间和地点
1．1、实习时间：2014年6月20日 与2014年6月27日 1．
2、实习地点：重庆天友乳业
2、实习目的
这次的认识实习主要是通过对企业的参观和学习了解企业运营的过程，企业生产的设备、原理、生产过程以及生产中和本专业相关的知识。通过参观实习，增加感性认识的基础上，对国内信息管理的现状、发展和重要性有一个基本的认识，为毕业后从事信息挂历方面的实践打好基础；并且了解本专业方面的知识和专业之外的知识，让我们也更早认识我们将面临的工作问题，认识自身在未来工作中存在的不足点，能够在接下来的时间好好弥补自己的缺点。
除了参观企业，还通过专题讲座，在理论与实际相结合的过程中，加深对所学理论知识的理解，更好的掌握信息管理的基本理论和方法，让我们能够更好的与社会接轨，这样才能为我们以后的发展打下坚实的基础。
3、实习内容
3.1、参观重庆天友乳业
3.1.1、企业概况
重庆市天友乳业股份有限公司，酸奶十大品牌，知名（著名）牛奶品牌，国家保护商标，重庆市著名商标，重庆市高新技术企业，重庆市名牌产品，国家农业产业化重点龙头企业，西南地区规模最大、综合实力最强的集牧草种植、奶牛养殖、生产加工、冷链物流配送、营销服务于一体专业乳制品提供商。
重庆市天友乳业股份有限公司创建于1931年，历经抗战洗礼，解放后公私合营，改革后股份制改革，现为重庆市农业投资集团控股，包括民营资本、个人股东等多股权参股的混合所有制股份公司，迄今已有80多年历史。公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设两个乳品加工厂、奶源分公司、重庆销售分公司、贵州销售分公司、物流分公司、市级技术中心、天友牧业、天友百特畜牧有限公司和四星级银河大酒店，并收购四川省西塔乳业有限公司，现有从业人员近3000人。截止2010年12月底，公司总资产7.6亿元人民币，其中注册资本1亿元。
天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，2010年实现液态奶销量20万吨，实现销售收入11亿元。天友乳业在西南乳制品行业中率先通过ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系和乳制品HACCP食品安全管理体系认证，以及良好哦农业规范（GAP）认证，并有8个产品通过了绿色食品认证。公司拥有四个国内一流的大型现代化乳品加工厂和45万吨/年的牛奶加工能力，生产巴氏杀菌奶、酸奶、超高温灭菌奶、乳饮料、植物蛋白奶、风味奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种。
公司建立了完善的销售营销网络体系，以“新鲜战略”为主线打造天友乳品的核心竞争力，建设了以重庆主城区为中心，覆盖半径达600公里的周边省市销售市场，并构建了天友健康生活馆、服务中心、专卖店为主导，商超酒楼为两翼，送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。公司现拥有终端销售网点已上万个，优质的产品和扎实的市场网络为企业的加快发展提供了持续动力。公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，按照现代化的养殖模式建立了40余个优质奶源基地，并通过企业的发展不断带动奶业产业链的整体发展。
3.1.2、实习过程
1、初到天友
我们来到重庆天友乳业一厂的大厅，大厅陈列着许多天友获得的荣誉；而且有专门的人来接待，和同学们一同品尝了天友乳业的一款新上市的产品：重庆记忆。
2、天友讲解
讲解员带领我们参观并讲解了天友的历史发展和发展现状。讲解员首先讲到看天友的简介以及在目前获得领导的关怀和企业员工在工作中的突出贡献。然后介绍于1931年集资2万银元创建重庆牛奶厂，1946年当时从美国引进的冰激凌机生产冰淇淋，获得美国《幸福》杂志的报道等事迹，这些都体现了天友开放创新的基因，解放后公私合营成为国营企业。讲解员为我们着重介绍了在历史过程中2款产品，第一款是1963年诞生的“山城奶粉”，整整哺育了才重庆4代人；第二款是“娃娃糕”，这款在全国都很有名的奶制品。重庆直辖后，天友进入快速发展阶段，这段时间公司改制，建厂、重组并逐渐发展成现在的规模。最后为我们展示了现在市场上销售的产品，包括低温产品和常温产品。
其中最令人印象深刻的是天友的奶源建设。天友的奶牛主要是纯正进口的荷斯坦牛和澳大利亚的娟珊牛以及部分瑞士进口的西门塔尔牛，均产奶量高，品质出众。每头奶牛都有专属的身份证和户口本，每头奶牛耳朵上都有一个耳标，通过电脑系统进行管理，记录奶牛从出生开始一生的详细信息，这样保证每一滴牛奶都可追溯。这个过程充分利用信息系统的数据管理，提高了牛奶的质量。遗憾的是没能亲眼看见这样的信息系统。
3、工厂参观
听完关于天友的讲解，我们开始参观天友的生产过程。首先看到的是生鲜乳储奶罐，它主要暂存待加工的牛奶，将进厂检验合格的牛奶冷却至0—4度，并保持恒温。在讲解员的讲解下，我们得知这是一条全自动生产流水线，每天现挤生鲜乳为原料，采用巴氏杀菌法，经过离心净乳均质、杀菌和冷却，以液态状态灌装，然后直接给消费者饮用。整个过程只需要1-2名技术工人简单的操作，整个流水线就能完成对牛奶的采样，分类，消毒等工作。整条流水线运行起来非常的安静，在生产线的另一端，包装工人正在紧张作业，讲产成品的奶标贴，每条包装线也就几个人在作业。接着就讲包装好的牛奶运往市场。
在整条流水线中，天友非常注重质量管理，除了采用先进的杀菌、发酵、包装技术外，最重要的还是制度的约束。对于全产业链，天友采用五级联防，主要是管理源头、科技创新、质量安全三级监测体系、管理强化、重视制度。对于牛奶的质量安全，采用三级监测体系，从牧场、生产厂、技术中心三个方面把握质量安全。同时，天友通过关键环节记录、原料/产品控制、批次质量控制来达到强化管理。
最后一站是西南地区最大的冷链物流配送系统，该系统是以TMS车辆调度信息系统和GPS监控平台为核心的调度中心，配套MTM车载温度监控系统，实现对车辆24小时不间断的有效监控。在天友我们可以再大屏幕上看到该系统的运行，在GPS位置信息服务管理平台上，只要点击相应车辆，系统就会在地图上显示出该车辆的速度、油量、位置、轨迹。并且还可以实时监控车辆的油耗情况，这样既可以了解车辆运行情况，防止盗油，又可以实时提醒车主及时加油。我们还可以看到车辆预警表，上面有车辆的维修项目、维修标准里程、实际里程和维保情况。在运送方面，产品装载以后会通过短信通知车主运送，系统对运输的车辆进行监控，通过发送日志了解在途的车辆，并根据车辆达到的时间，通过短信通知商家。据了解现在天友还在全力推进ERP系统、WMS系统和RFID射频扫描识别系统建设，进一步提高整个配送系统信息化建设。3.2、专题讲座
参观完天友乳业，这次认识实习还安排了一次专题讲座。这次讲座不是以天友为背景，而是以我们专业为背景，介绍本专业相关知识以及发展前沿，并着重讲解了《易》在生活工作中的一些应用。
3.2.1、信息管理
首先铺垫了一些本专业的基础知识，尤其是“信息管理”的概念，将信息管理分为“信息”和“管理”来更彻底的理解信息管理的内涵。
什么是信息？从大一到现在就一直在说什么是信息，不同领域的人对其定义都不一样。简单点信息就是消除随机不确定性的东西，信息是通过编码、传输、解码来完成传递过程。其中我比较感兴趣的是信息的保存，讲座中举了很多信息保存的载体，但这些载体保存信息都有年限的限制，最长壁画是1.1万年前的，而我们现在通常使用的U盘、磁盘、CD保存的年限只有几年到几十年，我们应该如何将现有的信息保存起来？况且现在纷繁复杂的信息到处都是，如何选择有用的信息永久保存起来，这确实是一个令人烦恼的难题。
什么是管理？以前只是简单的从管理的职能来认识管理，而讲座中从新的思路来理解管理。“管”既作乐器也作官吏，而“理”一指玉，二是自然规律和道德准则，三则是王和里是行政单位的关系，这可以看出管理是从政府中衍生出来的，也可以理解为管理是一门艺术。有人类的地方就有管理。当然，现在的管理不单单是管人，任何东西都可以管理，我们专业则主要是管信息，通过大量知识的学习和积累，在经济的背景下，运用信息管理的知识和技术来管理信息，使信息能够服务现在经济社会。3.2.2、大数据和电子商务
讲完基础的信息管理后，第二个内容主要讲了电子商务。电子商务广义是指通过电子手段进行的商业事务活动，通过使用互联网等电子工具，是公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业向业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产。库存。流通和资金等多个环节。虽然看似电子商务与信息管理没有字面上的联系，但电子商务的手段是电子工具，各个用户之间交流和联系的媒介是信息，通过对信息的管理，可以提高电子商务整个流程的效率，正如现在很流行的“互联网思维”，柔性制造、社会化物流、个性化营销，要利用已有的信息，加上大型计算机，是企业能够更接近消费者，管理企业的资源，这具有传统企业无法比拟的优势。
还有一个现在大家都在谈论的大数据，许多人都想要运用大数据，获得发展的契机。其实大数据就是信息，它具有体量、多样性、价值密度、速度四大特征，利用存储、分类、统计、建模、预测等技术手段从大数据中获得企业需要的信息。讲座中提到将大数据、电子商务结合的很好的一个企业就是淘宝。它每天从买家和卖家获取大量的数据，然后通过云计算，发展处很多的衍生服务，例如金融、保险，其中我们最熟知的就是余额宝。
3.2.3、周易与人生
整个讲座是通过周易串联起来的。正如讲座中所说的，《易》存在于我们的日常生活中，例如“天地尊卑，物以类聚人以群分”。《易》由易经、易传、彖、象、文言、系辞、说卦、序卦、杂卦构成。讲座中讲到了周易的内容“经”和“传”，“经”主要是六十四卦的卦形符号和卦爻辞，六十四卦则是由“八卦”两两相重而得，以及各种符号的意思。
怀着对周易的好奇心，我自己寻找一些周易中对我们有帮助的哲理。周易中蕴涵很多人与自然、人与社会、人与自我多个层面的生命智慧。其中我对周易中处理人际关系的一些道理比较感兴趣。周易有一个基本观点，就是自然规律和社会规律是基本一致的，因此要知天、顺天、乐天，一方面应该努力追求自己的理想，力求达到自己的目的；另一方面也不要把一次的成败、一事的成败看的过重。其次，守正中孚尚和，“守正”就是要找准自己应处的位置，“中孚”就是诚信，“和”要求做事不走极端，要适度，在与人相处的过程中尤其是以后再工作中与同事之间相处，讲究诚信，以礼相待，这样就能减少摩擦，与他人和平相处。最后是果决、审慎、适变。人在这个世界会遇到种种不同的处境，要处理种种不同的事务。周易中强调一个“变”，因此我们要根据实际情况，采用适当的方法来处理面对的情况，上下无常，刚柔相易，因此我们不必为自己糟糕的处境而灰心、颓废，我们可以创造条件改变这种处境；也不要因为自己处在极为顺利的处境而冲昏头脑，要为自己留出退步。
4、实习总结
这次认识实习是我们在大学中第一次近距离的接触到企业中。我们原来对天友知之甚少，通过参观天友企业，让我们知道该企业发展历史、生产运作，以及企业在管理方面的一些措施。而且还接触到了一些与本专业相关的实际工作，例如上面提到的对奶牛的信息管理以及更实际的车辆调度信息系统，讲解员很耐心的为我们演示系统的各个部分，以及这些子系统有什么样的作用。我们看到这个系统是怎么运行的以及知道了信息系统在企业中的作用。而且现在天友还在积极推进ERP建设，这些不仅都增加了对信息系统的感性认识，也增加我们对自己专业的信心，让我们对于自己以后工作有了进一步的了解。
在专题讲座中，介绍一些现在信息管理方面的知识，以及一些先进的技术，这些都拓宽了我们的眼界，不仅仅局限于我们在课堂上学习的知识，知道自己的不足之处，这样我们才能更好的完善自己。最后还讲到了周易，因为平时对周易不感兴趣，因此也没有真正了解过周易，耳熟能详的就是八卦，其他的确实是一无所知。其实周易中蕴涵的很所哲理，这些哲理早已经成为我们文化中的一部分，也许已经融入到我们的血液之中。工作中不仅仅是一些技术或者是经验，工作也是为了生活，从古典中学的一些人生感悟，可以弥补我们人生经验的匮乏，让我们在以后工作中少走弯路，更好的生活。虽然这次认识实习收获很多，但还是有一些遗憾的。首先是参观的企业与我们专业对口的不是太对，最直接的就是最后参观的系统，但这与我们理想的企业还是不太相符；其次我们在讲解员的带领下走马观花的观看一番，没有真正接触到一些实践过程，没有自己亲身体验一下生产的过程，如果可以自己亲手操作一番，那样就更好。
篇2：天友认识实习报告
实习报告
姓名: 王萍萍学号：2009052219
专业：财务管理
班级： 09级（2）班 实习单位：重庆市天友乳业股份有限公司乳品二厂 实习时间：2010/6/
21一、实习目的根据会计学院财务管理专业本科培养方案和教学计划的要求，我们在专业学习前应进行认识学习。通过学习，使我们对企业（事业）单位的财务管理工作对象、工作环境、工作内容、工作方法等有一定的感性认识，培养我们的专业精神，为财务管理本科专业学习建立基础。
二、实习单位情况
重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有50多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农垦控股（集团）有限公司、新希望乳业控股有限公司等五家公司组成。公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部1室，下设乳品一厂、乳品二厂、天友西塔等三个加工厂、奶源分公司、销售分公司、物流分公司、市级技术中心、天友牧业、天友百特和四星级银河大酒店，现有从业人员近3000人。截止2008年12月底，公司总资产5.6亿元人民币，其中注册资本1亿元。
三、实习过程
1.首先同学们到了会议室，一同品尝了天友乳业的一款新上市一年的产品：谷香世家核桃奶。
2.随后，同学们参观了乳制品的全透明生产流水线。在工作人员的讲解下，我们得知这是一条全自动化生产流水线，通过净乳、杀菌工艺、超高温瞬时灭菌、和包装工艺四个步骤完成。然而整个过程只需要1-2名技术工人简单的操作，整个流水线就能完成对牛奶的采样，分类，消毒等工作。整条生产线运行起来非常的安静，在生产线的另外一端，包装工人正在紧张作业，将产成品的奶贴标，准备装上运输车运往市场。为了保证每天市场的供应量，天友乳业有整个西南地区最大的鲜奶储存罐，夏天高峰的时候，这些储存罐里面的几十吨奶只够一天使用。
3.在会议室观看了天友企业的宣传片。了解到公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，按照现代化的养殖模式建立了20余个优质奶源基地，并通过企业的发展不断带动奶业产业链的整体发展。天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，2008年实现销售收入8亿元。天友乳业在西南乳制品行业率先通过ISO9000国际质量体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，并有8个产品通过了绿色食品认证。公司拥有三个国内一流的大型现代化乳品加工厂和35万吨/年牛奶加工能力，生产巴氏消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温无菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种。
4.接着公司经理向我们介绍了天友二厂的发展和现状等相关情况。
5.最后同学们有机会浏览了天友乳业2007的会计凭证、明细账、资产负债等。
四、实习感悟
2010年6月21日，长长的队伍穿行在公路中，带着求知的欲望和对第一次实习的好奇感匆匆而行。
一进会议室，天友乳业的工作人员马上就给我们发核桃奶，向我们解释没有空调没有风扇，让我们喝点奶先做休憩后参观生产流水线。我们不该是娇气的少爷公主，工作人员尚且能耐着酷暑不停的工作，我们又有何资格去抱怨，既然事来学习的，那么我们就要带着虔诚的态度，克服外界一切干扰。
在工作人员的引领下，我们走到了参观通道，透过全透明的落地窗，整条生产流水线分明的展现于眼前。我惊诧于那庞大的工程，一个金属器具完美有序的组合，经过上千上万道细小的工序才让我们品尝到那甘之如饴的奶制品。更让我惊讶的是，如此复杂的生产过程只需要1~2名员工，高效的运作，大批量的生产，既优化了生产，又使有效资源得到了最有效的配置。据了解，在技术这一方面，天友二厂引进美国国际纸业、德国康美、瑞典利乐、法国百利、意大利瑞达、丹麦APV、德国韦斯伐利亚等公司的先进乳品生产设备，生产实现智能化管理，成为西南地区一流的现代化乳品加工厂。在2008年6月时，乳品二厂生产车间全面技改升级，在原有设备的基础上增加了康美包苗条型包装机和利乐高速机等先
进设备，这使得生产效率大大提升。走在整个参观通道，你能强烈的感觉到天友乳业对公司文化的注重，通道两侧挂着一些关于企业宗旨，企业历史，企业对员工培养的相关内容，让你在不自觉的融入到企业的氛围中去。
看着宣传片，温家宝的句话一直回响在耳畔：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”天友也正为着这个梦想不断奋斗着。公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，经过50年的风雨沧桑，和祖国一同成长、发展。
作为即将走入社会的财管人员，看着一本本真实账簿，不得不说自己深感责任重大。我们知道，财务管理是组织企业财务活动、处理财务关系的一项经济管理工作；是基于企业再生产过程中客观存在的资金运动和财务关系而产生的一种价值管理；是组织资金运动、处理财务关系的一项综合性管理工作。因此，财务管理是对企业经营状况和经营成果的评价，是监督企业经营管理各个环节的有效工具，更是企业进行预测、决策，实施战略管理的基础和依据。它在企业管理中处于枢纽位置和中心环节。同其它管理相比较，财务管理具有综合性强，联系面广，反映迅速、准确三个特点。因此，可以说只有抓好财务管理，才能带动企业全面科学管理；只有以财务管理为中心，才能建立起适应社会主义市场经济的现代化企业制度。
五、实习总结
篇3：对油田地质实习的思考和认识
一、让学生尽快熟悉钻采设备
资源勘查工程专业大学生油田地质实习教学所涉及到的采油设备非常多，如游梁式抽油机、皮带式抽油机、螺杆泵、电潜泵等采油设备。这些设备虽然在性能、结构、工艺上各有优缺点，但根据不同的条件选用，都能发挥积极的作用，例如游梁式抽油机,以其安装方便、调试简单、使用可靠、应用灵活而在大多数的采油井上使用。另外，还有各种注水设备、输油管线及设备、井下作业及井下管柱。在课堂教学中，大学生很难接触到这些设备的现场选用原因和应用情况的反馈，如果任课老师不熟悉，有的甚至自己都没见过，就很难保证教学质量。因此，让大学生熟悉钻采设备是课堂教学的一个很大的补充，具有重要的意义。在实习组织过程中，不仅要尽量安排大学生熟悉各种设备的原理、工作流程，还必须保证人身安全与生产安全。
二、让学生体验真正的油田生活
据调查，参加油田地质实习的大学生绝大部分都将去油田工作，他们对熟悉油田生活抱有很大的期望，具有很高的兴趣。如果把学生安排到一个艰苦的环境中，让他们体验真正的油田生活，其感受又将如何呢? 现场实习与课堂教学是完全不同的。第一，安排实习的工作地点经常变化，与住宿地点都有较长的路程，除较远的工作地点安排汽车接送外，同学们大多数时候都要走几公里路才能到达工作地点，特别是跟随采油工去巡井的学生，还得背着仪表和管钳，特别辛苦。第二，虽然安排了专门的食堂,仅提供早餐和晚餐，但过时不候; 中餐安排盒饭或就近由采油队提供简便的餐饮，学生没有选择的余地。第三，学生要接受工作环境的考验，实习时间为开学头四周，天气正冷，遇到下雨，全身被浇个透，还必须完成实习任务，接受“三老四严”教育，即对革命事业，要当老实人,说老实话，办老实事; 对待工作，要有严格的要求，严密的组织，严肃的态度，严明的纪律。 “三老四严”是油田企业文化融会中华民族优秀文化传统最基本、最典型、最生动的概括和总结,它是无法在书本中学到的。事后大多数同学说，大学四年，最难忘的就是这一段时间。
三、加强实习基地建设
2007 年初，江汉采油厂成为长江大学实践教学基地，实习基地建设成为实习教学效果的重要保证。近两年来，江汉采油厂对原有用于职工培训的采油工具实习基地、采油井口实习中心、采油集输系统实习基地都有所投入，对教学条件、用水、用电及其他教学、生活设施进行了改造，同时加紧对新的实习基地的建设，这些实习基地全部对大学生开放。为了取得最好的实习教学效果，江汉采油厂按学校的要求选派了有丰富经验和较高业务水平的技术人员负责教学工作，教学内容包括采油工艺、采油地质、采油动态分析、钻井地质、油气集输工艺等。我们还将采油厂自导自拍的8集采油技术系列电视教学片用于大学生的实习教学，收到了良好的效果。为了保证大学生的人身安全和油田生产安全，我们还安排专人负责采油井场、集输油站、联合站、作业井井场的安全教育与安全监督。
四、实习教学方法探讨
（1）实习教学应结合生产任务。油田生产任务繁重，經济指标深入到油田生产的各个方面，如何将大学生的实习行为纳入到油田生产管理中并产生一定的经济效益，对采油厂或学校来说都是一件非常有意义的事情。对于资源勘查专业高年级大学生来说，油田地质实习完全可以向本专业相关的市场靠拢，教和学完全可以放到经济建设的行为中，带着工程任务进行实习，让师生们的利益与实习密切相关。如果工地就是课堂，劳动就是学习，大学生在油田学到专业知识的同时，还练就一身不怕吃苦的本领，生产任务结束后还能获得一份较满意的收入，这种干、教、学相互有机结合的教学方法一定会受到师生们的欢迎，同时也会受到油田的欢迎。
（2）给学生更多的自主权。油田地质条件复杂，对参加实习的学生来讲，要完成实习任务是有一定难度的，除了对地质问题、采油工艺有必要的认识之外，很大一部分就是对地质思维的领悟。在油田动态分析教学环节中，刚开始时，同学们总是普遍反映迷雾一片，如果经过一段时间的思考,随着认识的深入往往迷雾逐渐被拨开，对地下地质现象有了基本的了解，同学们的地质思维能力也得到提高。这种提高是实习的主要目的。大学生的工作能力正是在这一次次的提高中得到了质的飞跃。如果在实习过程中给学生更多的自主权,相信将取得更好的实习效果。现阶段的现场教学采取了以油田技术人员言传身教为主，学校专业教师理论解析为辅的办法,教学过程还没有真正全面坚持以学生为主体、激发学生独立思考、培养学生发现问题解决问题为目的的教学方式，实习教学整体效果有待提高。
（3）在地质实习中培养学生的观察能力。在地质实习中应该明确观察的目的，引导学生定向观察，如果教师不强调每次路线的目的，学生很容易变成看热闹，每条路线上观察的目的点明了，就能把学生的注意力一下子吸引到主要问题上来，取得较理想的效果。指导学生重点观察，不同的地质现象需要观察的重点不同。因此，每条观察路线，我们都注意训练学生掌握重点观察的能力。学生在明确了观察目的以后，按照一定的观察顺序，就可根据认识不同地质现象的关键所在，分析和认识不同的地质现象。
五、结论
野外地质实习是一个丰富且生动的课堂，对于一名石油专业的学生是很重要的，因此探究高校的石油地质实习的新模式是非常重要的，也是切实可行的.
参考文献:
[1]张光明.石油工程专业人才培养模式研究与实践[J].中国地质教育，2000（2）
[2]案光忠 冯秀丽，野外地质实习中的启发式教学[J],中国地质教育，2002
作者简介：
篇4：天友促销活动总结
————促销活动总结
活动口号：新鲜家乡奶，健康每一天 活动主办：重庆天友乳业股份有限公司 活动承办：天友万州经销部 活动地点：万州百盛广场
---嘉年华：万州商都、沃尔玛、百盛、永辉王牌店 活动时间：2010.5.29 活动总结：
2010年5月29日在万州百盛广场举行了为期1天的天友专场户外促销活动。本次促销活动以“新鲜每一天”为主题，主要是宣传天友的各个单品，同时提升天友的知名度，活动举办得比较成功。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了高档次形象的大型舞台，请到重庆和万州具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了参观者和消费者的好评。现场周围8个精致的展销台和16名佩戴工作牌的工作人员为活动增添了气氛。具有天友公司产品特点的帐篷为顾客提供直观感受，方便顾客观看现场大型的表演。中心的活动区也吸引了大量消费者的目光，宣传海报提示着天友系列产品德即时促销信息；众多精美、实用的礼品为活动德成功增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的广场中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边了解产品并购买产品。舞台上精彩的互动活动更拉近了我们的产品与消费者之间的距离。消费者现场详细询问我们的新产品，评价我们的产品。一致认为天友是个质量成功的典范。现场从各个区域支援的同事们，在各自具体的岗位中积累了丰富的销售经验，尤其在本次大型户外活动中让他们更多地接触天友，了解天友，为今后回到自己的区域岗位上工作打下一定的基础。促销员的努力换取了成功的业绩，当天的销量产品覆盖了天友的全品SKU，当天共销售收入共14200余元。从活动之后，我们的天友产品，尤其是酸奶提升还是比较明显，活动后（6月1号------6月7号）我们酸奶的销售量相比（5月22-------5月28）增加了8400元。增幅比例10.2%。从后续的购买群体来看，我们天友的新客户明显增多，尤其以万州商都、百盛、沃尔玛、永辉最为明显，很多顾客都对我们的促销员说：上次你们在百盛广场做活动我品尝过，口感还比较可以。经销商对公司开展的活动的工作态度非常的满意，也增加了天友客户的销售动力，使其全身心的投入到天友工作中。
活动能取得令人满意的成果有赖于公司各个部门的指导和活动前的策划。具有天友酸奶嘉年华活动特色的现场离不开各位工作人员和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，圆满的成功更离不开消费者的大力支持。尤其是现场的外卖销售活动更是吸引了消费者的参观和积极参与。同时我们根据现场情况还临时性加上了富有感染力的活动，取得圆满成功
但是在此活动中，存在着一些不足之处，就是现场售卖没有突出重点产品的特点和优势。活动结束后收集到的回馈信息有些还是值得我们考虑和挖掘的。万州地区的蒙牛和伊利两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的质量优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。更加要忠诚于我们的产品。另外，还应加大对促销员的培训。让她们学习促销队的那种激情澎湃德销售精神，学习业务人员的各种销售技巧。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。为天友更好的发展作出贡献。
商超：郭永富
篇5：深圳市天友软件校园招聘信息
深圳市天友软件有限公司是一家专门为汽车经销商提供集团化管理解决方案的软件公司，通过软件 咨询的特色服务体系，为经销商打造全价值链的管理体系。
天友拥有强大的汽车销售服务行业专家团队与资深软件开发团队，自成立至今，已开发出涵盖汽车销售，车辆维修，配件管理，客户关系四为一体的产品线，为汽车4S店提供企业信息化和管理体系化的服务方案，在天友的帮助下，以东风汽车有限公司、东风商用车有限公司为首的旗下多家集团经销商业绩明显提升，其中深圳新轩达商用车销量全国第一。
二、招聘岗位
岗位名称 专业要求 岗位职责 素质要求 其他要求 软件实施助理 计算机、信息管理类专业 对软件系统进行操作使用培训和相关需求收集;对软件升级提供可行性建议 学习能力强，有良好的表达能力和沟通能力，熟练运用office 可适应出差 财务咨询助理 财务、经济类专业 协助区域主管对汽车经销商财务中心的建设做辅导，打造财务部管理体系 业务咨询助理 工商管理类、汽车类专业优先 协助区域主管对汽车经销商的经营管理现状提供可行性方案，打造内部的运营体系
三、招聘流程
第一阶段：网申/宣讲会 → 简历筛选 → 个人展示 (校园)
第二阶段：无领导小组讨论→ 素质测评(公司)
第三阶段：总经理面试→实习(公司)
网申：邮箱tyhr@sf-soft.cn，格式：姓名 学校 专业 申请职位，截止时间12月14日;
宣讲会：9月―11月可参加我公司的任一宣讲会投递简历;
个人展示：宣讲会现场通过简历筛选的伙伴将进行5分钟的个人展示;
无领导小组讨论：宣讲会结束根据个人展示情况将于次日邀约通过的伙伴至公司实际感受办公环境并分组进行无领导小组讨论;
素质测评:参加无领导小组讨论后进行素质测评;
总经理面试：通过的伙伴可直接与总经理面对面沟通，接收总经理颁发的offer;
实习：公司邀请所有被录用的应届生进行实习，并按照offer的约定支付实习薪酬。
职业晋升通道
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天友优势
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四、联系方式
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篇6：海上认识实习存在的问题及对策
【关键词】 认识实习；考核；教学管理；教学质量
1 海上认识实习存在的问题
认识实习是海上专业学生很重要的教学环节之一。通过实习，学生可以对海洋、船舶概况及船员生活有一个较深的了解，为日后的专业课学习和择业奠定一个良好的基础。虽然这项教学工作在各大航海院校已进行多年，但就目前的情况来看，仍存在一些问题。
（1）学生学习的主动性、积极性不足。很多学生上船实习处于被动的状态，抱着“到此一游”的心态。
（2）师资力量不足。带队教师经验不足；有的教师没有船上工作经历，达不到预期的教学效果。
（3）管理不到位。很多带队教师对学生的管理工作做得不到位，不过问学生的学习情况，使学生处于一种自由散漫的状态。
（4）与船舶领导沟通存在问题。带队教师与船舶领导沟通不畅，在很大程度上影响实习的质量。
（5）考核工作缺失。带队教师在学生实习结束前未进行任何的考核工作，难以确保实习的质量。
2 提高海上认识实习质量的对策
2.1 加强专业思想教育
随着社会的进步和发展，人们的物质文化生活水平日益提高，当代学生的价值观与以前相比发生了巨大的变化。当代学生的择业渠道很广，从事海上工作的人员与在岸上工作的收入差距日趋缩小，加上近年来航运市场低迷，导致海上专业的毕业生选择从事海上工作的越来越少。如何引导更多的学生从事海上工作，保证航海教育规模，实现我国高等航海教育可持续发展，这是航海院校遇到的共同问题。解决的方法就是，加强对学生的专业思想教育。
（1）从新生入学伊始就应加强专业思想教育。这不仅是分管领导和辅导员的职责，全体老师也应积极配合，提高学生从事这方面工作的热情。
（2）安排学生进行海上认识实习。这一阶段可使学生对从事海上工作的认识有一个质的飞跃。如能在这一阶段对学生加以正确引导，可促使更多的学生选择从事海上工作。因此，通过以下做法加以引导：做好实习前的动员工作，实习前的动员工作虽说是实习总体的一个环节，但十分重要，要让学生做好充分的心理准备，这样才有可能获得较好的实习效果；指派有船上工作经验的教师带队上船指导实习，这样能给予学生更多的引导，树立学生从事海上工作的信心。
2.2 做好管理工作
2.2.1 日常管理
海上认识实习在实习的环境和条件方面要比陆上实习恶劣许多，故海上认识实习日常管理工作任务也繁重许多。如何做好这方面的工作是每个带队教师应该思考的问题。笔者总结了以往带队时有关日常管理工作经验：
（1）安全教育：安全是实习的头等大事，学生一上船应立即开展安全教育。这里的“安全”涵盖两个方面：学生在船舶上的安全，一不注意就可能发生危险，此时应向学生说明什么是危险的行为、如何避免危险的发生；学生在岸上的安全，一般情况下，船舶到装卸港都可能安排学生上岸，因此，在船舶到港前应组织学生开会，将危险性和注意事项进行说明，提醒学生注意，确保不发生任何意外。
（2）纪律教育：船舶作为一个纪律性要求很严格的生产场所，一旦学生不遵守纪律，很可能漏船或导致更大事故的发生。因此，应向学生讲解不遵守纪律的严重性，教育学生遵守船上纪律。
（3）心理教育：学生一上船，带队教师应进行心理教育，使学生了解船舶工作的艰苦性。明确告知在实习过程中可能会遇到的各种困难，让学生充分做好心理、思想准备，只有这样，才可能使学生在遇到各种困难时不至于束手无策。
（4）合理安排实习进程：带队教师根据船舶的实际情况合理安排实习进程，力求做到学生对船舶有较完整的认识。如安排学生跟班实习、帮厨、上驾驶台请驾驶员对航行设备进行总体和详细的介绍，通过这些实习环节，使学生对船舶及其生产情况有比较清晰的认识。
（5）检查制度： ①教学计划的落实检查。实习带队教师应担负起落实合理的实习计划和要求这一重任。如带队教师每天都应到船舶的各实习点进行检查，观察并向船员了解每个学生的实习情况。②学生作息时间和内务的检查。带队教师应担负起更重要的责任，不仅仅是以教师的身份，更多的要像他们的长辈或亲人一样在生活上给予充分的关心和爱护，让学生感受到温暖。同时，带队教师应每晚在规定时间到公共教室和学生宿舍检查作息情况，保证每个学生有足够的休息时间；还应每天检查学生的内务情况，努力创造一个良好的实习环境。每天检查的结果由带队教师向学生宣布，做得好的寝室予以表扬，差的予以批评和教育。这部分的考核内容应在学生的实习成绩中占有一定的比例。
2.2.2 教学管理
（1）按实习大纲的要求进行因材施教。首先，带队教师在带队实习前应对实习大纲及其要求有充分的了解，在实习过程中的授课应按实习大纲的要求贯穿每部分的内容；其次，学生实习的船舶类型每次均有所不同，机型、设备等存在较大的差异，此时带队教师应在满足实习大纲要求的基础上因材施教以求达到最佳的教学效果。
（2）严格实习考核，确保实习质量。实习考核采取实习报告、现场考核、实习过程考核和答辩等多种形式全面检查，由带队教师实施考核，不仅要考核学生的基本素质、学生在工作中相互配合的能力，而且要考核学生的工作态度、守纪情况。考核能够促使学生认真实习，引导学生勤思考、多动口，从而获取更多的感性认识，达到最佳的实习效果。
2.3 提高教学效果
如何提高实习效果，使学生切实学到一些知识，带队教师有着至关重要的作用。
首先，建立良好的沟通渠道。带队教师在上船后应与船舶领导、各部门负责人进行交流，说明实习的要求、安排及实习进程的大体情况，使船舶领导及部门负责人心中有数，出现问题及时沟通、解决，这样可使实习计划得以顺利实施。
其次，合理安排在船上课时间。由于每个班级的船舶实习时间有限，上课时间的安排在按实习大纲要求进行的同时，还应考虑船舶的航行计划，做到统筹考虑，这样才能达到最佳的教学效果。
最后，开展现场教学和考核。带队教师应亲自或聘请有资质的船舶人员进行现场教学，这样可使学生获得更多的感性认识，对船舶各种设备的作用有比较全面的了解。在实习期结束前实行考核，目的在于使学生在实习期间多动脑、多动口，掌握更多的知识。带队教师根据学生实习情况设计一些有针对性和代表性的题目作为考核内容；考核的方式可以一对一，也可以小组讨论，采取口答的形式分别对学生进行考核，考核成绩计入学生的实习成绩。
3 结 语
篇7：天友认识实习报告
【摘 要】 以“育锋”轮原有的教学方式为基础，以航海专业学生为研究对象，考虑在船期影响下学生在船实习周期的变化情况，根据分组、排课、排班原则进行排课、排班设计，解决在排课、排班过程中的冲突问题。实践证明，优化后的实船教学方案为今后航海专业学生有效完成实习提供参考依据，培养出的学生能符合国际公约的履约标准。
【关键词】 航海教育；实船教学；课程设计；船期
0 引 言
《1978海员培训、发证和值班标准国际公约》2010年马尼拉修正案（简称《STCW公约》马尼拉修正案）对各缔约国政府在海员培训、发证、持证工作方面作了强制性规定。实船教学实习是航海类专业学生在踏入工作岗位之前的一个重要海上实践。
有研究指出，航海技术专业教学的改革应借鉴国际海事组织（IMO）的示范课程[1]，在构建海上实习模式时，以实船教学为主，船舶模拟器训练为辅，完成实船教学实习大纲。[2] 国外航海院校的实习时间安排取决于学校性质和学年制长短，而对将来需要直接从事航海任务的院校学生应延长海上实习时间[3]，但在船期的影响下，很多学生在有限的实习周期内无法完成实习任务。在学生成绩考核方面，通常使用理论考试和实操考试的方式，同时结合学生的实习日记和实习报告进行考核。有些研究主张在征求航海院校及航运专家后，构建以思想作风、专业素质、实习效果为基础的成绩评价体系，弥补我国航海院校学生航行实习成绩评定方面的不足。[4]
上海海事大学现有“育锋”轮和“育明”轮两艘教学实习船，承担着上海海事大学商船学院水上专业学生的实习任务。两艘教学实习船均兼顾生产营运和教学实习。“育明”轮为散货船型，因其目前港口、船期不固定，学生的实习周期必须根据船期进行变化。因此，本文以“育锋”轮原有的课程和排课为研究基础，以航海专业一年级学生为研究对象，考虑实习周期的变化情况，解决排课、排班过程中的冲突问题，对实船教学方案进行优化，为今后航海专业学生有效完成实习提供参考依据，使培养出的学生符合国际公约的履约标准。
1 “育锋”轮原教学计划
“育锋”轮为固定船期和港口的集装箱班轮，1周内往返于中国与韩国之间，共停靠4个港口，停靠的先后顺序为张家港、釜山、光阳、南京，最后再回到张家港开始下一个航次。“育锋”轮1周在航4天，其中，在长江内狭水道航行达40个小时，公海航行48个小时左右，均实行夜航，靠泊装卸作业3天。因此，从各方面条件看，都有利于实船教学实习。
1.1 课程设置
在“育锋”轮上安排两类实习，第一类是本科三年级学生的航行实习，为期3周，1周安排上课，1周安排走班实习，最后1周安排理论、实操考试和报告撰写（见表1）。
第二类是本科一年级学生的认识实习，为期2周，1周安排上课，1周安排走班实习（见表2）。通过认识实习，学生可初步了解船舶进出港航行、靠离码头、货物装卸、船体保养、助导航设施的操作使用等专业知识，有助于今后更好地理解和学习专业课，并对航海事业有直观的认识。由于一年级学生未学过航海类专业课程，因此，所排课程大多为在教室中进行理论知识的初步讲授，实船教学着重于跟班学习。
1.2 值班安排
“育锋”轮上的值班班种除了三副、二副、大副等驾驶台航行班外，还设置了甲板白班、机舱班，可学习船舶的日常保养工作以及机舱工作的基本原理；此外，由于生活区较大，船上人数较多，还设置了卫生班和帮厨班。
1.3 存在的问题
在实践中，“育锋”轮的课程设置和排班安排存在以下问题：（1）课程设置主要基于本科生教学计划，缺乏系统的实船教学理论支持；（2）上课与跟班实习相对独立，缺乏良好的联系和衔接；（3）无法满足船期、实习周期变化时的教学要求。
2 船期和实习周期影响下的实船教学课程设计
针对“育锋”轮原有的实船教学模式所存在的问题，以航海专业学生为研究对象，以船期和实习周期的变化为主要因素，对实船教学模式进行优化和改进。船期的变化会严重影响整个学期的教学计划安排，目前主要发生以下几种情况：（1）船期变化导致学生临时换船实习，需临时制订教学计划；（2）上一批学生实习周期过长，影响到下一批学生的实习周期；（3）实习周期的过长或过短均会对整个学期其他课程的教学计划造成影响。
因此，根据不同的船期变化，不仅需要适当调整实习周期，上船实习的课程和排班也需作相应的调整。
2.1 分组原则
为方便上课与走班实习同时进行，考虑到同一个实习场地人数越少达到的实习效果越好，首先将所有学生以寝室为单位进行分组，每组7～10人，共分8组。
2.2 排课设计
2.2.1 排课原则
（1）每个学生在一个时间段内只排1门课程。航海专业学生以班级为单位上船实习，则处于上课周中的班级下一个时间段内只能安排1门课程。
（2）不同课程使用不同教室或场地。从容量和硬件设施上应满足该门课程的需求，尤其是一些实操课程。航海类一些实操课程对当时天气环境的要求非常高，例如，能见度是否良好、水天线是否清晰等天气环境，都会对陆标定位、天测罗经差等实操课程的讲授效果造成一定的影响。
（3）与船期相结合。船舶在狭水道中航行时，学生应注重学习如何使用甚高频（VHF）通信设备及时与其他船舶保持联系及如何操纵船舶与他船避碰；船舶在驶离港和抵港时，教师应注重结合船舶实际靠离泊过程，讲授船舶靠离泊操纵要领和船舶原理；船舶在码头靠泊时，学生应注重学习装卸货安全作业以及船舶保安等内容。船舶在不同水域中航行时，其所处情况各不相同，课程设计应尽量满足实践与理论相结合的要求。
（4）随实习周期变化。为了不影响该学期中其他必修课程的教学安排，船期缩短的程度越大，学生在船实习的时间也会随之大幅缩短。“育明”轮船期一般在30～45天不等，这是导致下一批学生实习周期缩短的直接原因。“育锋”轮一个航次时间为1周，认识实习周期为2周。当实习周期临时改为1周时，课程和值班时间安排压缩程度较大会使教学任务的安排十分困难，合理分配1周的时间成为最重要的任务。
2.2.2 课程设计
根据不同的船期，船舶分别在不同的水域进行狭水道航行、公海航行、靠离码头等航次任务，因此，课程的安排（见表3）必须结合船期，使学生能够更好地将理论联系实际，增加实船实习的意义。
2.3 排班设计
2.3.1 实习值班类型
首先对航海专业实习学生在船上实习中的值班进行分类，主要可分为专业型、实践型、体验型等3种类型，值班项目和值班时间等设计见表4。
交通运输部海事局针对2012年1月1日正式生效的《STCW公约》马尼拉修正案开展了代号为“Z01”的过渡期基本安全补差等考证科目，这些均为国际公约履约的强制性适任标准。因此，专业型值班可培养学生的专业技能，是将书本理论与实践教学相结合的一种值班类型。
《1976年商船（最低标准）公约》强调了海员生活和工作的环境对海员和航海事业的发展所产生的影响，体验型值班可使学生在学习之余为自己和他人创造更好的工作和生活环境。
2.3.2 排班原则
排班的基本原则必须结合《STCW公约》马尼拉修正案中对于船员休息时间的强制性规定，即最短休息时间在任何24小时时段内不得少于10小时，在任何7天时间内不得少于77小时。因此，以“1天”为单位，排班原则如下：（1）专业型、实践型、体验型等3种值班类型只可选择1种；（2）在进行专业型排班时，大副班、二副班、三副班等3个班种只可选择其中之一；（3）保证每个学生在整个教学实习中均能被安排到专业型的3个班均能值到；（4）同一个学生所值的大副班、二副班和三副班不可排在连续的3天内，且3个班种之间必须存在至少1天或1天以上的间隔；（5）甲板班、机舱白班和机舱航行班等3个班种只可选择1个；（6）卫生班和帮厨班2个班种只可选择1个；（7）值班学生当天不排课。
在这1周7天中，所有的学生都必须完成课堂听课和走班实习的学习任务。因此，优化后的排班原则如下：（1）至少安排2个不同的专业型班；（2）至少安排1个甲板的实践型班；（3）至少安排1个机舱的实践型班；（4）至少安排1个帮厨班；（5）至少安排1个卫生班；（6）由于在1天当中，学生可能即要上课又要上班，因此在排专业型班时，0000―0800时间段不安排值班，只有三副班的两个时间段可以进行排班。
3 实例分析
2013年10月初，上海海事大学2012级航海专业及轮机专业的4个“卓越班”学生均面临临时上“育锋”轮实习的情况。由于船期的临时变化导致实习周期仅为1周，本文以2个航海专业“卓越班”共64名学生为例，对实船教学课程进行优化。
3.1 分组、排课、排班实例
2012年航海专业“卓越班”实习分组、实习课程和实习排班等安排情况见表5、表6、表7。
根据表7的走班实习安排，每组同学在1周内至少能够在2个不同时段的专业型班、1个甲板班、1个机舱班以及1个帮厨班和1个卫生班进行学习，同时不影响课堂教学。
3.2 分析结果
实践证明，2012级航海专业“卓越班”在10月4―8日期间每个同学都能学习到所有安排的专业课程，所有学生均井然有序地按照排班表进行听课和跟班实习，完成为期1周的实习任务。因此，优化后的课程、排班设计在实践中切实可行，而且能够将课堂知识与实践教学紧密结合。
4 结 语
优化后的教学方案使学生在船舶实际航行过程中更有针对性地学习使用船舶设备，学习管理级和操作级的领导及团队工作技巧，着重培养学生的动手操作能力，磨练其在条件艰苦的海上工作环境中吃苦耐劳的意志，有助于树立积极、乐观、向上的态度。
参考文献：
[1] 欧阳军.IMO示范课程及对我国航海教育的启示[J].航海教育研究，2007（1）：65-66.
[2] 王忠明.海上实习：问题及模式构建――以浙江省航海专业为例[J].黑龙江高教研究，2011（5）：57-59.
[3] 郭军武，许乐平.中日航海类专业海上实践教学的比较分析[J].航海教育研究，2009（1）：49-50.