营销团队论文提纲

论文题目：KL公司高效营销团队建设研究

摘要：对企业发展而言,营销团队乃是重中之重,企业始终要为健全的营销团队构建而不断努力。打造营销团队能够对其发展规划的达成有利、使其知名度进步扩大、短时间内获得更好的营销业绩,同时对其精准获取市场信息、形成更强的竞争力有帮助。然而,打造营销团队要将企业自身营销工作当做基础,借助营销组织成员之相互写作、积极互动,创建具有一致营销目标,秉承同样价值理念向心力群体。本文基于激励理论和学习型组织理论,运用文献分析、案例分析、定性和定量相结合等分析方法,较为全面对KL公司高效营销团队建设进行了研究。文章通过实地调查研究KL公司,深入剖析了其目前建设营销团队的情况,并基于此通过利用模糊综合评价法的运用,立足于定性及定量层面评估其构建营销团队的效果。同时以问题为导向,围绕评价KL公司营销团队构建时找出的不足,制定针对性的解决方案。研究表明,KL公司当前营销团队构建中的问题包括缺乏完善的绩效考核系统、未充分发挥团队力量、团队成员缺乏较高素养等。故本文为了使团队建设更加高效,提出提高绩效管理的效率、进一步提升其整合力、团队成员加强职业素质等具体措施。本研究旨在不断促进KL公司营销团队得到全方位的发展,企业市场竞争力可得到持续提升,顺利达成自身的发展目标。并且在理论上为相关企业打造高效营销团队提供些许参考借鉴。

关键词：营销团队;建设策略;模糊评价;KL公司

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

第一节 研究背景及意义

一、研究背景

二、研究意义

第二节 国内外相关研究综述

一、国内文献

二、国外文献

第三节 研究内容、方法及思路

一、研究内容

二、研究方法

三、研究思路

第二章 相关概念及理论基础

第一节 相关概念界定

一、团队

二、营销团队

第二节 基本理论

一、激励理论

二、学习型组织理论

第三章 KL公司营销团队现状

第一节 KL公司概况

第二节 KL公司营销团队建设现状

一、营销团队设计现状

二、营销团队管理现状

三、营销团队的改进

第四章 KL公司营销团队建设效果评价

第一节 评价体系构建

一、评价指标选择

二、评价方法选择

第二节 评价过程与结果

一、指标权重计算数据来源

二、模糊综合评价结果计算

第三节 存在的问题分析

一、绩效考核体系不健全

二、团队力量发挥不足

三、营销团队成员素养较低

第五章 KL公司高效营销团队建设对策建议

第一节 优化营销团队绩效管理

第二节 提升KL公司营销团队整合能力

一、明确KL公司营销团队目标

二、加强团队激励

三、加强团队沟通信任

第三节 提升营销团队成员职业素质

一、加强营销团队成员的招聘和遴选

二、为营销人员提供相应培训

第六章 结论与展望

第一节 研究结论

第二节 研究不足与展望

参考文献

调查问卷——指标体系因素分析

调查问卷——评价指标重要性

致谢