好的工作计划能为我们更好的完成工作拟定方向和实现路径，帮助我们实现更好的成长，在新的阶段，让我们一起来做好计划吧！下面是小编为大家整理的《大学生创业计划书syb》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：大学生创业计划书syb
SYB大学生创业计划书范本
创 业 计 划 书
企 业 名 称
“ 学院风”服装设计室 创业者姓名 X X X
日 期 2014 年 月 日
通信地址
宜宾学院 XXXXX
邮政编码 644000
电 话 XXXXXXXX
传 真 XXXXXXXX
电子邮件 XXXXXXX
一、企业概况 企业概述(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、
目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等 简述)：
创业项目选择理由：现代的大
三、大四学生消费能力较强，大都面
临找工作时需要一套正装，但是市面上的正装普遍较贵，市场需求很大。
校园各种表演演出服装来源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强， 对于定制个性班服的需求很大。学校情侣较多，情侣装的需求也很大。
学院还没有专业服务于同学们的服装公司。
主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定 制，情侣装个性定制。
主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。
目标及潜在顾客：在校大学生，社会团体
发展前景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大;
且目前学院周边没有大的的竞争对手，发展前景好，年营业额预计达到
40万以上，市场占有率10%-70%。 企业宗旨：服务第一，顾客至上，让学生享受到物美价廉的优质
产品 企业类型： □√生产制造 □√零售 □√批发 □√服务
□农业 □新型产业
□传统产业
□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
做过与服装相关的销售工作。 做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。 有相关的进货渠道和熟悉的供应商。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 2011年6月至今
就读于宜宾学院工商管理本科专业
2014年6月 在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训
三、市场评估
目标顾客描述：目标顾客群有三个
一、在校大学生，特别是大
三、大四，参加比赛，面试对正装需求
较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。
二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服
装以彰显集体的团结和自豪感 。
三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借
和定做。
四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。 市场容量或本企业预计市场占有率： ‘/ 第一：/正装，学校学生以15000人计算，大
三、大四人数大概有
7500人 ，只把大
三、大四的学生算进去，大概有5000人有需求，其中
会自己选择买正装的有4000人，选择租赁的有1000人。
第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。 第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要 100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租
出的件数;每年的运动会每个学院大概需要100件服装 .总共就是1500
件。 第
四、情侣装，全校情侣大概有1500对情侣，30%有需求就是900
件，并且每个季节的需求不同。 在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心
的实体店(价格过高)和网络上的销售商(衣服质量，售后服务难以保
证)。 以上产品预计市场占有率为10%-70% 市场容量的变化趋势： 学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有3000多新生加入，
市场的需求量相对稳定。 SWOT分析 优势 劣势 1. 价格合理 1. 缺乏经验
2. 个性定制 2. 起步资金少 3. 贴近学生，符合市场需求 4. 没有直接竞争者 5. 相关竞争对手价格高，质量难以保证 6. 产品性价比高 7. 附加服务齐全(如，面试着装培训，DIY免费设计等等) 机会 威胁 1. 先入为主，掌握市场先机
1. 其他进入者 2. 市场需求稳定 2. 校方支持力度减小，经营制 作场地外迁。
3. 学生创业，政府、校方支持大 4. 追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。 5. 团体演出越来越多。
.
四、市场营销计划 1.产品
产品或服务 主要特征 职业正装 为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的人找到自信，物美价廉。 租赁演出服 租赁演出服，款式多样化。 情侣装 私人定制，充满爱意。 团体服 充分体现每个集体的文化 2.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 职业正装 300元/套 500元/套 800元/套 演出服租赁 10元/套 25元/套 50元/套 情侣装 50元/套 80元/套 120元/套b 团体服 30元/套 50元/套 80元/套 3.地点 (1)选址细节： 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 宜宾学院二平台 30平方米 2000元/月
(2)选择该地址的主要原因： 宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大
三、大四
学生较多。并且房租较低。 (3)销售方式(选择一项并打√)： 将把产品或服务销售或提供给： □√最终消费者 □零售商 □批发
商 ‘
(4)选择该销售方式的原因： 主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主要
面向团体负责人，如学生会负责人，班长等等。 4.促销 人员推销 摆点，让促销员直接穿上服装，成本预测 5000元 在学校各个人口流量大的地点展示，利用晚点名或者集中上课时间去教室推销 广告 以宣传画册，横幅，X展架等 成本预测 5000元 公共关系 联系团体负责人 成本预测 2000元 成本预测 3000元 营业b推广 团体购置优惠，或者返现金
五、企业组织结构 企业将登记注册成： □√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业 “ 学院风”服装设计室拟议的企业名称： 企业组织结构图：
经理 采购部 生产部 营销部 财务部 设计部
职务 月薪
业主或经理
本人
2000元
员工 3-5人 4000-6000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 税务登记 许可证 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 种类 预计费用 社会保险及商业保险 1000 税金 免税
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
合 内 伙 人 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配
和亏损分摊 经营分工
权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更和终止 其他条款
六、固定资产
1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用(元) 2 4800 9600 缝纫机 2 1800 4400 码边机
2 2100 4200 熨烫机
2 2600 5200 工作台
1 500 500 柜台
5 400 2000 货架
200 120 24000
购买演出服 2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称 数量 单价 总费用(元) 1 31000 31000 面包车
2 2500 5000 电动车 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费p用(元)
3 200 600 桌子 3 100 300 椅子 电脑 1 3000 3000 饮水机 1 200 200 4.固定资产和折旧概要
项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 49900 9980 交通工具 36000 7200 办公设备 4100 820 合计 90000 18000(1500/月)
七、流动资金(月)
1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用(元) 300 6000 正装 20套 10 2000 演出服 200套 50 2500 情侣装 50套 30 3000 团体服 100套 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目 费用(元) 备注 2000 业主工资 4000 雇员工资 共3名员工 2000 租金 1250 营销费用 1000 保险费 10250 合计
八、销售收入预测(12个月)
月 销 份 售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 情 销 售 况 的 产 品 20 20 20 60 60 60 0 0 60 60 20 20 400 (1) 销售数量 正装 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 平均单价 10000 200000 10000 10000 30000 30000 30000 0 0 30000 30000 10000 10000 月销售额 200 2900 200 500 200 300 100 0 0 500 500 200 200 (2) 租赁数量 演出服 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 平均单价 租赁 5000 72500 5000 12500 5000 7500 2500 0 0 12500 12500 5000 5000 月销售额 50 500 50 50 50 50 50 0 0 50 50 50 50 (3) 销售数量 情侣装 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 平均单价 4000 40000 4000 4000 4000 4000 4000 0 0 4000 4000 4000 4000 月销售额 100 1000 100 100 100 100 100 0 0 100 100 100 100 (4) 销售数量 团体服 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 平均单价 5000 50000 5000 5000 5000 5000 5000 0 0 5000 5000 5000 5000 月销售额 370 4800 370 670 410 510 310 0 0 710 710 370 370 合计 销售总量 24000 362500 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 销售总收入 n
九、销售和成本计划
月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 额 元 项 目 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 含税销售收入 销 增值税 售 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 销售净收入 原材料(列出项目) 6000 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 120000 (1)正装 2000 2000 5000 2000 3000 1000 0 0 5000 5000 2000 2000 29000 (2)演出服
2500 2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 25000 (3)情侣装 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000 (4)团体服 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 2000 业主工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 4000 4000 员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 2000 租金
1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 1250 1250 营销费用 成 公用事业费 本 维修费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 1500 1500 折旧费
贷款利息 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 1000 1000 保险费
登记注册费 25250 25250 28250 37250 38250 36250 40250 40250 25250 25250 345000 11750 11750 总成本 -1250 -1250 3250 6750 8250 5250 11250 11250 -1250 -1250 17500 -11750 -11750 利润 企业所得税 税 个人所得税 费 其他 -1250 -1250 3250 6750 8750 5250 11250 11250 -1250 -1250 17500 -11750 -11750 净收入(税后)
十、现金流量计划
月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 额 元 项 目 0 250 500 5250 13500 23250 30000 19750 9500 22250 35000 35250 现月初现金 金 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 24000 362500 现金销售收入 流
赊销收入 入 贷款 90000 90000 其他现金流入 114000 32000 49250 60000 64750 30000 19750 61000 73750 59000 57250 24250 452500 可支配现金(A) 现现金采购支出(项目) 金 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 6000 120000 (1)正装 流 2000 5000 2000 3000 1000 0 0 5000 5000 2000 2000 2000 29000 (2)演出服 出
2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 2500 25000 (3)情侣装 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 3000 30000 (4)团体服 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 业主工资
4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 员工工资
2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 保险费 登记注册费 54000 设备 其他(列出项目) 36000 交通工具 税金 113750 26750 35750 36750 34750 10250 10250 38750 38750 23750 23750 23750 417000 现金总支出(B) 250 5250 13500 23250 30000 19750 9500 22250 35000 35250 35500 500 月底现金(A-B)
第二篇：SYB大学生创业计划书-服装店计划书(上)
创业计划书
1
企 业 名 称 女人屋
创业者 姓名 日 期
通信地址
邮政编码 电 话 传 真 电子邮件
目录
一、企业概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(3)
二、创业计划作者的个人情况„„„„„„„„„„„„„(3)
三、市场评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(4)
四、市场营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„(6)
五、企业组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„(7)
六、固定资产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(9)
七、流动资金(月)„„„„„„„„„„„„„„„„„(11)
八、销售收入预 测(12个月)„„„„„„„„„„„„(12)
九、销售和成本计划„„„„„„„„„„„„„„„„„(13)
十、现金流量计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„(14) 2
一、企业概况 主要营范围
：
服
装
、
鞋
帽
、经售
包
企业类型： □生产制造 √零
□批发
√服务
□农业
□新型产业
□传统产业
□其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)：
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
三、市场评估 目标顾客描述： 1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主; 2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友 3.年轻的妈妈。 周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，
3
市场容量或本企业预计市场占有率：
百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，
俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店
铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。
市场容量的变化趋势：
小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相
信建成通车后，人气会更旺。 竞争对手的主要优势：
1.经营时间长，经验丰富; 竞1争.相对同
手的
的款
主式
要，
售劣价
势高2.小区内有一定的老客户;
：
。
2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气 本企业相对于竞争对手的主要优势： 2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求; 3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.没有经验，比不上其他店拿货准; 2.资金不足; 4
1.款式新颖、质量还可以;
四、市场营销计划
1.产品 产品或服务 主要特征 上装(毛衫) 款式新颖多样、新品周周推出 下装(裤子) 式样多种，以满足不同的需求 女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美 女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛
2.价格
产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 上装(毛衫) 40 80 90 下装(裤子) 60 120 150 女鞋(单鞋)
45 90 无 女包 40 80 无 折扣销售 开张第一个月，八折促销 赊帐销售 无 3.地点 (1)选址细节：
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 40 3万 (2)选择该地址的主要原因： 1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但
更能吸引人5 气，形成市场。 (3)销售方式(选择一项并打√)： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 (4)选择该销售方式的原因：
我是中间商，只有4.促销
推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测
营业推广
成本预测
企业将登记注册成: √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称: 女人屋 企业的员工职务 月薪
业主经理 (一员工
(
无面向最终消费者，才能有盈利。
五、企业组织结构
(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 名)
1000元
)
企业将获得的营业执照、许可证: 种类 预计费用
工商营业执照许可证
50元
6
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 1000元/月
保险 600元/月
税金 300元/月
种类 预计费用
员工薪酬
六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 货架 2只 100 200 空调 1只 1800 1800 模特 1个 200 200 挂烫机 1只 600 600 合计 2800 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 无 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 7
名 称 数 量 单 价 总费用(元) 试衣镜 1个 150 150 办公桌椅 1套 200 200 合计 350 4.固定资产和折旧概要
项
目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 2800 933/年、78/月 交通工具
0 0 办公家具和设备 350 117/年、10/月 店铺装修
3000 1000/年、83/月 厂房 土地 合计 6150 2050/年、171/月
七、流动资金(月) 1.原材料和包装
名
称 数 量 单 价 总费用(元) 上装 120件 40 4800 裤装 80条 60 4800 8
女鞋(单鞋) 30双 45 1350 女包 15只 40 600 包装袋 250 0.5 125 合计 11675 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目 费用(元) 备注 业主的工资 1000 雇员工资 0 租金 2500 营销费用 0 公用事业费 50 维修费 保险费 600 保险费 登记注册费 50 一次性费用 合计 4200 9
第三篇：syb创业计划书
计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
项目分析
1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。
2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。
3、产品价格：单个面包平均价格在元/个左右。
4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。
5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。
6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。
市场分析
1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。
2、需求分析：白领，小学生。
3、市场定位：中端。
4、当地经济水平能接受产品。
5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。
基本条件及可行性分析
1、个人具备创业相关知识和销售知识。
2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。
3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。
阶段目标
1、长期目标：一个连锁面包店。
2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。
3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。
运行方法
1、好的营销策略。
2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。
3、售后服务。服务
1、客人来时始终保持微笑。
2、给客人提供多种选择。
财务分析
一、投资费用：
1、设备费4万元;
2、租金3000-8000元左右;
3、装修费3万元左右;
4、进货额2万元;
5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。
二、成本核算
以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。
利润预估(以月计算)
1、成本总额：15500元左右。
2、销售毛利：21000元左右。
3、纯利润：5500元左右。
风险的评估以及预防
1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。
2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。
3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。
在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。
计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
项目分析
1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。
2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。
3、产品价格：单个面包平均价格在元/个左右。
4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。
5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。
6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。
市场分析
1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。
2、需求分析：白领，小学生。
3、市场定位：中端。
4、当地经济水平能接受产品。
5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。
基本条件及可行性分析
1、个人具备创业相关知识和销售知识。
2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。
3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。
阶段目标
1、长期目标：一个连锁面包店。
2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。
3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。
运行方法
1、好的营销策略。
2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。
3、售后服务。服务
1、客人来时始终保持微笑。
2、给客人提供多种选择。
财务分析
一、投资费用：
1、设备费4万元;
2、租金3000-8000元左右;
3、装修费3万元左右;
4、进货额2万元;
5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。
二、成本核算
以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。
利润预估(以月计算)
1、成本总额：15500元左右。
2、销售毛利：21000元左右。
3、纯利润：5500元左右。
风险的评估以及预防
1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。
2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。
3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。
在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。
企 业 名 称
创 业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
目录
一、 企业概况·····························( 1 )
二、 创业计划作者的个人情况······················( 1 )
三、 市场评估·····························( 2 )
四、 市场营销计划···························( 4 )
五、 企业组织结构···························( 5 )
六、 固定资产·····························( 7 )
七、 流动资金(月)··························( 9 )
八、
销
售
收
入
预
测
(1
2个月)······················( 10)
九、 销售和成本计划··························( 11)
十、 现金流量计划···························( 12)
一、 企业概况
主要经营范围
企业类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
教育背景，所学习的课程(包括时间)
三、市场评估
目标客户描述：
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
竞争对手的主要优势：
竞争对手的主要劣势：
本企业对于竞争对手的主要优势：
本企业相对竞争对手的主要劣势：
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务 主要特征
2.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
折扣销售
赊帐销售
3.地点
(1)选址细节
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
(2)选择该地址的主要原因：
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者批发商
(4)选择改销售方式的原因：
4.促销
人员推销 成本预先测
广告 成本预先测
公共关系 成本预先测
营业推广 成本预先测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
零售商
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他
拟议的企业名称：
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
职务 月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
合伙(合作)人与合伙(合作)人协议：
内 合
容 伙
条 款 人
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
供 应 商 名 称 地 址 电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
供应商名称 地 址 电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下需要
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
供 应 商 名 称 地 址 电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项 目 价 值(元) 年折旧(元)
工 具 和 设 备
交 通 工 具
办公家具和设备
店 铺
厂 房
土 地
合 计
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项 目 数 量 单 价 总费用(元)
供应商名称 地 址 电话或传真
2.其他经营费用(不包折旧费和贷款利息)
项 目 费用(元) 备 注
业主的工资
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
八、销售收入预测(12个月)
销售情况 月份
销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
( 1 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均单价
月销售额
( 2 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
合计
平均单价
月销售额
( 3 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均单价
月销售额
( 4 ) 销售数量
平均单价
月销售额
( 5 ) 销售数量
平均单价
月销售额
( 6 ) 销售数量
平均单价
月销售额
( 7 ) 销售数量
平均单价
月销售额
( 8 ) 销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额(元) 月份
项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
销售 含流转税销售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
流转税(增值税等)
销售净收入
成本 业主工资 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
员工工资
租金
营销费用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
公共事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料(列出项目)
( 1 )
( 2 )
总成本
销售数量
平均单价
月销售额
利润
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
十、现金流量计划
金额(元) 月份
项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
现金流入 月初现金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
现金销售收入
赊销收入
贷款
业主投资
可支配现金(A)
现金采购支出(列出项目)
( 1 )
( 2 )
赊购支出
业主工资
合计
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
其他(列出项目)
税金
现金总支出(B)
第四篇：syb创业计划书
syb范文
黄亮和李燕的创业计划书范文
第期学员
日期
年
月
日
姓名
一.企业描述
1.主要经营范围(产品或服务描述)
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
所属行业类型：
□
x
生产制造
□
零售
□
批发
□
服务
□
农业
□
运输
□
家庭手工业
□
其它
二.创业者个人情况描述
1.以往的创业、经营经历(包括时间)
黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
黄亮、李燕均初中毕业
配偶职业状况：□
在职
□
下岗、失业
□
病(退)休
子
女：□
在读
□
工作
□
失业
三.市场评估
1.目标客户描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率：
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有
11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
3.市场容量的变化趋势
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
4.竞争对手的主要优势：
相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步早
1.起步晚
2.有雇工，产量大
2.
产量小
3.在景点摆摊，了解市场
3.
不了解市场
4.价格低
4.
价格比他们高1元
5.有一定的销售渠道
5.
没有渠道
6.有一定的经验
6.
没有经验
7.
7.
8.
8.
9.
9.
5.竞争对手的主要劣势：
相对于竞争对手的主要优势：
1.
产品简单
1.
产品精致
2.
品种少
2.
品种多
3.
产品均为仿制
3.
自行设计
4.
没包装
4.
有便于携带的包装
5.
没计划
5.
有一定的计划
6.
不打广告
6.
准备搞宣传
7.
不贴商标
7.
贴商标，创品牌
8.
8.
9.
9.
四.市场营销计划
1.产品(产品系列)服务的特点与优势：
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。
2.价格
产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格
飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩萨同上同上同上
飞天同上同上同上
折扣将给予：订量达到200件，可折价5%
赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件
3.分销方式(选择一项)：
产品将买给：
□
最终消费者
x
零售商
□
批发商
4.选择该分销方式的理由：
没有富余人手销售
5.促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系报纸宣传成本预测0
营业推广免费样品成本预测20*1.5=30
6.经营地址描述
(1)选址细节
地址面积(平方米)租金或建筑成本
自家小院
(2)选择该地址的主要理由
□
交通便利
□
基础设施健全
□
价格低廉□
无环境保护限制
□
短期不会发生地址或居民变动
□
有较大的消费市场
□
其它
生产设施占地少;无条件找地方
五.企业组织结构
1.企业将注册成：□
人独资企业
□股份合作制企业
□个体工商户
□
合伙企业□中外合资企业
□股份有限责任公司
□其它
拟议的公司名称：
2.公司员工包括：□
下岗人员
□
失业人员
□其它
职务月薪职务月薪
业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：(3)
(2)
(4)
员
工：(1)李燕600员
工：(6)
(2)
(7)
(3)
(8)
(4)
(9)
(5)
(10)
3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型
费用预测
个体工商户
50元
六.固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
设备描述数量单价总费用(元)
桌椅板凳/电灯、电线
50/30
平整地/搭建工棚*
100/700
灭火器/其他
100/20
工作台*
400
晾晒架/工具
300/100
供应商名称地址电话或传真
2.企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
设备描述数量单价总费用(元)
供应商名称地址电话或传真
3.办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述数量单价总费用(元)
办公用品
供应商名称地址电话或传真
4.固定资产、折旧明细
资产价值(元)年折旧(元)
工具设备
600
交通工具
办公设备
零售店面
工厂厂房1200
另：开办费350
总
计：2150780/每月65元
七.营运资金(月)
1.原材料，包装材料
材料描述数量单价每月总费用(元)
朱砂泥
400
羊毛等
60
彩绘原料
120
小计：
580
供应商名称地址电话或传真
2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
其它费用月用费说明
业主的工资600前三个月不领工资
雇员工资
租金
营销费用50
电费
电话费
维护、维修30
保险
公司注册费3
5其它必备品30/20折旧、保险
总计76
5八、销售收入预测(12个月)
销售的商品3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
销售数量300
600
800
1000
1200
1200
1200
每件物品的平均价1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
月销售值477
9
54127
21590
1908
1908
1908
销售的商品10月
11月
12月
小计
1月2月合计
销售数量1200
1200
1200
9900
1200
1200
12300
每件物品的平均价1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
月销售值1908
1908
1908
1574
11908
1908
19557
九、销售和成本计划
略
十、现金流量计划(草案)
略
第五篇：SYB创业计划书[001]
创业计划书
企业
名称
“异酷坐标”潮流牛仔店 创业者姓名 日 期 2012年11月 通信地址 邮政编码 570228 电
话
传
真 电子邮件
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金(月)
八、销售收入预测(现金流量计划 2
12个月)
九、销售和成本计划
十、
一、企业概况
主要经营范围： 主要销售潮流牛仔服装和
二、其他相关配饰(如皮带等)。以零售为主，兼有团购。 企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)： 2012年3月---2012年10月 海信电视兼职导购员
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
2011年9月----2015年7月
就读于 2012年10月24日---11月3日
SYB创业培训
三、
市场评估
目标顾客描述： 主要针对年轻人(年龄在18----30岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物
比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50% 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求 个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量 必然是会增长的
3
竞争对手的主要优势： 1.开设时间长，在信誉上有一定优势 2.有一批忠实顾客 3.已经形成一定规模，有稳定的货源 4.具备经营潮流店的经验
竞争对手的主要劣势： 1.固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线 3. 周边有集中的目标顾客 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.缺少经营潮流服装店的经验 2.在影响力上弱于一些专卖店、老店 3.规模小，资金实力弱
四、市场营销计划
1. 产品 产品或服务 主要特征 牛仔裤 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 种类齐全 牛仔上衣 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 种类齐全 其他(如皮带等) 针对年轻人的需求，符合流行趋势 2. 价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 4
牛仔裤 60 150 190 牛仔上衣 90 200 260 其他(如皮带等) 20 50 70 折扣销售 团购3件以上(含3件)享8折优惠 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节：
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 学校周边 20 12000元/年 (2) 选择该地址的主要原因： 距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显 (3) 销售方式(选择一项并打√) 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。 4. 促销
人员推销 在销售中导购员的建议 成本预测
广告 印刷宣传单 成本预测 50元/月 公共关系
成本预测
营业推广 通过QQ 群或写软文 成本预测 5
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户
□有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：“异酷坐标”潮流牛仔店 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
职务
月薪
业主或经理
业主 2500元 员工 导购员 1名
1500元
企业将获得的营业执照、许可证： 类型
预计费用
营业执照
120元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税) 种类 预计费用 保险 400*2元
/
月
合伙(合作)人与合伙(合作)协议： 6
合 内 伙 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款
六、固定资产
1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称 数量 单价 总费用(元) 衣服挂具 100 6 600 供应商名称 地址 电话或传真 海口金盘工业区 0898-66666666 海口好衣府服饰用品有限公司 7
2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用(元) 供应商名称 地址 电话或传真 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称 数量 单价 总费用(元) 台式电脑 1台 2500 2500 电话机 150 300 1部 桌椅 2套 100 200 供应商名称 地址 电话或传真 大地数码 深圳福田工业区
永安家私 佛山阳光工业区 4. 固定资产和折旧概要 8
项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 600 120 交通工具 办公家具和设备 3000 600 店铺 厂房 土地 合计 3600 720
七、流动资金(月) 1. 原材料和包装
项目 数量 单价 总费用(元) 牛仔裤
150 60 9000 牛仔上衣 90 90 8100 其他 40 20 800 供应商名称 地址 电话或传真 海口美衣服饰厂 海口金盘工业区 0898—66666666 2. 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 备注 9
项目 费用(元)
业主的工资 2500 雇员工资 1500 租金 1000 营销费用 50 公用事业费 100 维修费 100 保险费 800 登记注册费 120 其他 合计 6170
八、销售收入预测(12个月)
销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 140 130 120 120 140 100 100 120 130 140 100 120 1460 (1) 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 牛仔裤 210195180180210150150180195210150180月销售额 219000 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 销售数量 80 80 70 70 80 60 70 60 80 80 70 60 860 (2) 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 牛仔160160140140160120140120160160140120上衣 月销售额 172000 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 销售数量 30 20 30 20 30 20 30 30 30 30 30 20 320 平均单价
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 (3) 其他 150100150100150100150150150150150100月销售额 16000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售数量 平均单价 (4) 月销售额 10 销售总量 250 230 220 210 250 180 200 210 240 250 200 200 2640 合计 385365335330385271305315370385305310总收入 406100 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 11
九、销售和成本计划 月份 金额(元) 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计
项目 38363333382730313738303140含流转税销售收入
50500050105050005050006150销 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 售 流转税(增值税等) 销售净收入 30252525252525252525252525业主工资 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 18151515151515151515151515员工工资 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 12101010101010101010101010租金 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 60营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 0 12101010101010101010101010公用事业费 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12101010101010101010101010维修费 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 成 72折旧费
60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 本
0 贷款利息
96808028808080808080808080保险费 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12登记注册费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
0 原材料(列出项目)
87847872728460607278846072(1)牛仔裤 60 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 77727263637254635472726354(2)牛仔上衣 40 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 64604060406040606060606040(3)其他 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 (4)
12
(5) (6) 2221202022171919212219192
4总成本
32522202329202327232021248
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 40 16141312161112151611111691利润 982898184818281848881218 80 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60 0 企业所得税
个人所得税 税
费 20202020202020202020202420其他(定额)
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 14131215111115151111151589
净收入(税后)
780878982898089828688898 80 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60 0 13
十、现金流量计划 金额(元) 月份 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目 计 423573709841100110121134149165177月初现金
30 80 30 80 630 080
830
280
290
740
490 385365335330385271305315370385305310406现金销售收入 现 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 100 赊销收入 金 流 贷款 入 300300其他现金流入
00 00 685788908103122127140153171187196208可支配现金(A) 00 30 80 930 680 730 580 330 280 790 240 490 现金采购支出 (列出项目) 840780720720840600600720780840600720876(1)牛仔裤 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 720720630630720540630540720720630540774(2)牛仔上衣 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 640(3)其他 600 400 600 400 600 400 600 600 600 600 600 400
0
赊
购
支
出
250250250250250250250250250250250250300业主工资 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 150150150150150150150150150150150150180员工工资 现 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 金 100100100100100100100100100100100100120租金 流 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 出 营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 120公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 0 120维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 0 贷款利息 偿还贷款本金 960保险费 800 800 280 800 800 800 800 800 800 800 800 800 0 登记注册费 120 120 360360设备 0 0 14
其他(列出项目) 240
税金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
200
261216199197220176187190219220187188246现金总支出(B)50 50 50
50
50
50
90
50
50
70 423573709841100110121134149165177189月底现金(A-B) 30 80 30 80 630 080 830 280 290 740 490 620 15
0
680
70 50
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