文字书写时间如何鉴定

在我们的职场生涯中，一份优秀的自我鉴定也许意味着顺利转正，也许意味着在晋升中的成功，那么如何才能书写出一份合格的自我鉴定材料呢？以下是小编收集整理的《文字书写时间如何鉴定》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：文字书写时间如何鉴定

【笔迹时间鉴定】关于书写时间的问题综述(笔迹鉴定)

【笔迹时间鉴定】关于书写时间的问题综述(笔迹鉴定)

一、书写时间的鉴定分得很细，对各色圆珠笔、蓝黑墨水、签字笔、碳素墨水、普通雕刻印章、原子印章、复写纸等鉴定方法各不相同，鉴定成功率、准确度各不一样。对每一种色料的时间鉴定，各个地方均有所长，甚至所依据的理论都不一样，更不用说检验方法。从这个意义上说，可以理解为有些单位、有的人对某一种书写色料做得较能得到同行认同。

对于涉及最多的圆珠笔，目前国内主要有：公安部物证鉴定中心书写材料处(010-63264488转书写材料处)使用薄层扫描法，具体是要求委托单位必须同时提供检材文件的落款时间附近和怀疑真实书写时间附近的同种类、相同保管条件的圆珠笔笔迹样本。比如：某文件落款2000年5月，而怀疑其真实书写时间是在2002年3月。就要求提供2000年

4、

5、6月，同时提供2002年

2、

3、4月同种类圆珠笔书写的字迹，最好是写在相似的纸上，有着相似的保管条件。他们采用的方法是剪取少量笔画，溶解后进行薄层层析，一般能分出五个以上斑点。用薄层扫描仪比较检材与两个时间段样本的斑点分布和大小，如果检材与2000年5月的样本笔画斑点相近，就认为检材是2002年5月书写;如果和2002年3月相近，就认为是2002年3月书写。刑警学院文检教研室(024-86982331)采用的方法是弱-强溶剂提取法。具体操作是采用打孔针(直径小于1mm)在笔画中提取定量圆珠笔油，用弱、强溶剂依次定量提取后进行薄层扫描，计算弱、强溶剂提取油墨量的比值。比值越小，书写时间越长，实验室误差为7.8%。当然也对样本有苛刻的要求(同公安部的要求)。司法部鉴定中心(021-62042957)和西南政法大学(023-65382655)采用的好像也是薄层扫描，但具体方法未见披露。江苏省检察院(025-3798177)在媒体上有报道，但具体方法也未见披露。安徽省公安厅方邡(0551-2801095)于2000年公布了多次测定法，此方法已在安徽省公安厅立项。具体是根据圆珠笔油的干燥过程，在较新鲜时颜料分散度较大，容易被溶解;时间长久后颜料逐渐聚集，连接料中的树脂固化，便不容易被溶解的原理，对检材圆珠笔画进行分时段多次溶解测定，比较溶解度的下降数据。如果几次测试数据呈下降性变化，则检材一定是近期书写;如果没有测出变化，则不能确定书写时间(而不认为书写形成时间较长)，因为不能排除保管在暴露环境下或人为老化。该方法是国内唯一不需要比对样本的检验方法，对怀疑是

一、两个月内书写的检验成功率及准确度都是相当高的。针对该方法局限性太大、实用性不强的缺陷，我们现在研究新的多次测定法，已在安徽省公安厅立项，预计2003年底之前能完成鉴定。

对于蓝黑墨水，传统的硫酸盐扩散影像检测法源于前苏联专家提出，国内基本都能做。主要原理是根据蓝黑墨水中的硫酸根离子被写到纸张上后，会随着时间的推移而超越笔画的边界向外扩散，通过显色，能将硫酸根离子以黑色硫化铅的影像显现出来。书写时间越长，硫化铅影像越宽，直至轮廓消失。但具体操作不易，且对扩散影像与时间关系的判断难以掌握。文件保存的湿度对该方法影响很大。1996年，重庆市公安局夏莉琳(023-63750268)发表了热分析法检验蓝黑墨水字迹的书写时间，曾在领域内引起广泛关注，但该方法对比对样本的要求也很高，目前只进行相对于样本的比对检验。 对于纯蓝钢笔、碳素钢笔、签字笔、复写纸等书写色料字迹的时间检验，国内目前正在积极研究，但目前尚无公开公布的研究成果。公安部使用薄层扫描的方法对有机类签字笔有所研究，类似于对圆珠笔的检验方法。安徽省公安厅方邡使用多次测定法，对复写纸、色带打印机及签字笔字迹均有过成功的检验案例。但目前尚在扩展研究之中。

对于印章印文的盖印时间检验，分为物理方法和化学方法。物理方法是指根据印章印文的阶段性表现特征来推断印文的实际盖印时间。比较明显的有：印章的坏损，磕碰，修补，人为记号等。这些特征在某一个特定时间开始出现，可以作为我们判断盖印时间的重要依据，也是最可靠的检验方法。比较不不易掌握的还有印章上粘有的疵点、杂物的阶段性变化情况。这种方法也是一种相对检验法，需要提供足够的比对样本印章印文。比如落款1998年4月的文件上印文，怀疑是2001年7月盖上的，就需要收集1998年4月和2001年7月的该印章盖印的印文样本，数量越多鉴定的成功率、准确率越高。这不涉及很复杂的技术，各地文检机构基本都能做，只要鉴定人很仔细、下功夫，往往能发现伪造证据。至于很多人提到的用仪器来检验印文盖印时间(物理检验)，据我所知，这是很片面的提法。他们其实指的是用多波段文检仪，例如VSC2000，根据印文的荧光来进行检材和样本的比对。这里分两种情况：

一、普通蘸印泥印章。这种印章所蘸印泥随意性很大，就是同一天蘸两种不同印泥盖章，也很正常，即使检出检材与样本荧光不一样，也不能说明不是同一天盖印。

二、原子印章或固定印泥的翻转印章。这类印章在一段时间内(下一次添加油墨前)所用印油是相同的。但在实践中发现纸张对印油的荧光影响相当大，甚至不同机器的检测结果都不一样。我在一个案件当中对同一组检材样本用不同型号的VSC检测荧光，就遇到一台机器荧光反映相同，另一台机器反映不相同的尴尬情况。只有在检材与样本荧光明显不同时(后加的油墨与以前的油墨成分不一样)，才表示检材与某时间段样本不是同一时间。这种情况是很少能遇到的。 化学方法也同样需要同时间段的比对样本印文。只是切取一部分(通常0.5-1cm边框)印文，利用薄层扫描来分析检材与哪个时间的样本接近。所遇到的问题及局限同物理方法。 印章印文或手印印文的绝对形成时间(不要比对样本)检验，目前只有安徽省公安厅方邡提出的“油痕再扩散法”，该方法已通过公安部鉴定。它是根据多次测定印文的油痕来推算印文的绝对盖印时间。它的显著优点是由于是对同一文件的检测，纸张、印油等诸多影响因素已不存在，使检测成为理想化状态。如果油痕有变化，则一定是时间的因素推移所导致。由于油痕一般在三个月内趋于稳定，所以该方法只限于实际盖印时间是在三个月内的、有油痕扩散现象的印文检验，所以局限性是比较大的，实际检案中只有不到30%的印章印文具备此条件。

关于文件的人为老化。这里作为一个专门问题提出。不用避讳，人人都会想到这个问题。特别是制假人首先会想到这个问题。甚至有熟人问我怎样把文件处理一下使其检验不出来。我还真仔细考虑了一下。但是觉得怎么处理都不妥，处理不好弄巧成拙，一旦鉴定人识破有人为做旧痕迹，肯定结论会往假的上靠。任何一种书写色料，尽管其组成成分有所不同，可老化程度和年限是大致对应的，虽然幅度较宽，但毕竟有个谱。一个一年前的文件，色料的褪色度、与纸张的结合牢度等却相当于一二十年前的文件，当然就有问题了。例如圆珠笔油中一般都有苯甲醇作为连接料，约占圆珠笔油墨总量的20%-30%，当圆珠笔油墨形成到纸张上后，苯甲醇缓慢挥发，用液相色谱或薄层扫描能检出剩余的苯甲醇与形成时间的大致关系。一般半年至一年后仍有少量苯甲醇，如果一个落款几个月前的文件检验发现苯甲醇全无，那则基本这个文件是经过人为老化(仅是举例)。刑警学院王世全院长使用弱-强溶剂法对圆珠笔的人为老化问题也进行了专题研究，发现从弱溶剂与强溶剂的比值过小上能判断文件经过人为老化。对于其它色料，包括有人研究碳素的表面龟裂情况等，涉及行业秘密，不再一一叙述。

总之，人为老化文件是很危险的，本来也许侥幸鉴定人可能不下结论，可一旦被发现有人为老化痕迹，恐怕就凶多吉少了。

关于书写时间检验的鉴定费。由于这项检验的高复杂性、高风险性，所以收费较高。也可以说有时是有价无市--当事人愿意出很高的鉴定费，还找不到地方鉴定。一般鉴定费都是几千元以上，所以准备做这项鉴定时要有思想准备

第二篇：使用PPT制作文字按笔画书写动画

1. 新建立一个Word文档，点击菜单栏的【插入】——【艺术字】，在弹出的艺术字对话框里选择第一种艺术字样式，输入想要演示笔画的汉字。字体必须设置为“楷体”，字号一般设置成最大号96。

2. 将艺术字设置一个颜色(在演示笔画书写的时候作为底色文字)。选中艺术字以后，单击菜单栏【格式】——单击【形状填充】和【形状轮廓】——分别给艺术字设置颜色。

3. 在Word里选中这个艺术字，然后单击鼠标右键，选择“复制”。

4. 打开PPT文档，将刚才复制的艺术字粘贴到PPT里。选择【粘贴】——【选择性粘贴】——在弹出的对话框里选择【图片(Windows 元文件)——然后单击【确定】。

5. 在PPT中选中艺术字，单击鼠标右键选择【组合】——【取消组合】——在弹出的对话框里选择【是】。

6. 选中艺术字，鼠标放在四个角上呈现双向箭头时单击鼠标左键，并拖动鼠标将其适当放大。再次选中艺术字(此时已经是图片形式)，单击鼠标右键选择【组合】——【取消组合】。

7. 此时分别给每一个笔画(实际上就是图片)设置颜色填充。选中笔画形状以后单击菜单栏【格式】——单击【形状填充】，选择适合的颜色。(可给每个笔画设置同样的颜色，也可给每个笔画分别设置不同的颜色) 8. 给每一个笔画添加动画效果(按照汉字笔画正确的书写顺序，给每一个笔画形状依次添加动画)。选中笔画形状以后，单击菜单栏【动画】——单击【自定义动画】——在右边的自定义动画里单击【添加效果】——鼠标滑到【进入】——单击【擦除】。(如果在“进入”的下拉菜单里没有“擦除”这个特效，单击“其他效果”，然后在弹出的对话框里选择“擦除”，再单击“确定”。)

第三篇：时间的朋友文字稿(全)

时间的朋友跨年演讲

你们看啊，这是四十年前的我，变化不大啊。其实，什么叫时间的朋友，就是过去一个月让大家过得不爽的那种人叫时间的朋友，因为你总会觉得2015年有很多事情没有做，心中有那么一点淡淡的忧伤。其实我们人生经常有这样的时刻，很多年前，又一次我失恋了，然后就一个人跑到北京的香山去坐缆车。那天也不知道怎么回事，可能全北京就我一人失恋，只有我一个人坐缆车，到了半山腰的时候，然后就狂风大作，当时我那个感觉就前不见古人，后不见来者，念大风之悠悠，独怆然而涕下。当时就觉得这条命一定得扔在那而了。然后我就暗暗发誓，如果我能安全下山，我一定这辈子好好做人，做一个脱离了低级趣味的人。当然，后来大家知道，然并卵。下山之后，该怎么样，还是怎么样。我们的人生，有时候特别需要像坐缆车、失恋、跨年这种时间对我们生命的提醒。我的一个朋友，梁宁，前不久对我讲，时间这个主题抓得特别好，为什么，因为所有的动物都有三种情绪，愉悦、愤怒和恐惧;可是 ，多了三种情绪，爱、恨、忧伤。这三种一定是多了一个时间的尺度。人要是没有了这个时间的尺度，他就爱不起来，也无从恨起，也不知道怎么忧伤。所以只有当我们这些时间的朋友把时间的维度在我们生命中开掘的越深，我们生命中那些属于人性的光辉就越会越绽放。

2015年发生了太多太多事情。现在一回首，可能大家都记不住了，那么多事情。但这个时代就有一点奇怪，这两天，媒体也不再做当年我在媒体时都要做的东西，就是所谓十大新闻。因为这个时代每个人关注的事情都完全不一样。有的人关注的是优衣库视频到底是怎么回事;也有人关注说天津港爆炸案责任人到底是谁;有的人关注说我们的经济会怎么样;有的人只关注iphone什么时候降价···所以，虽然时代在玩命的多样化，但是，我做一个媒体人，一个十几年的从业者，我有一个基本的忠告：不要以为多元化就是事实会自动呈现在你面前;相反，越多元化，其实我们看到的世界也就更加扭曲、更加的不真实。其实，过去几年，中国媒体的话语权大量的控制在科技媒体的手中，打开网页的“科技”那一栏，简直就是那些互联网公司的头条。像优酷这样的公司，它霸占了我们的很多的话语权。但是你真觉得它给了我们一个真实的世界吗?不一定。举几个栗子。去年，董明珠给她的股东们分红将近一百个亿。这件事情有多少人知道?但是刘强东快要生孩子这件事恨不得全中国的人都知道。你说哪个事大?去年王健林的资本拼命的往海外扑，但是没有太多人知道;但是他们家的公子，王思聪，随便发一条微博，天下皆知，多少人高喊，老公那什么。汽车产业去年最火的是那个贾跃亭号称要做超级汽车，把全世界汽车的最尖端概念拼接起来，然后夺尽了眼球;但是有多少人在关注真正汽车500强的企业是李书福先生的吉利汽车?其实，我们看到的最热闹的新闻未必就是这个世界的真相。所以，在2015年底时我发下一个大愿：要做20年的跨年演讲，目的只有一个：虽然我不可能给大家真实的过去一年，但是我要竭尽所能，把一个人眼里看到的真诚的过去一年的表象给你揭开，然后来看看它可能能洞察到的最深刻的本质是什么。这是我个人的一次努力。感谢各位时间的朋友的捧场。

我们每一个人都处在一个叫“信息蜂巢”的地方。信息越发达，事实上，我们得到的信息就越少。当年我在第一财经做记者的时候，我就有一个心法和其他的记者不一样：很多老师告诉我们，作为一个记者，在采访中企业家的时候，应该站在他的对立面，向他发起挑战。你应该问一些他回答不出来的问题，或者让她难堪的问题，以为公众获得真相。我从来不相信这句话。我一直认为企业家是这个时代最宝贵的财富。挑战他，赢了又怎样。当时我跟我的领导沟通，说我不愿意站在企业家的对立面。我愿意绕到他的身后，体察他此时的处境。我试图给我的用户、我的受众重现他眼中的那个世界。我觉得这才是一个媒体记者最有价值的开发。所以，今天虽然我说的是2015年商业江湖上的风风雨雨、狗血剧情，但我的着眼点从来不在于谁输谁赢。这不重要，重要的是，我坚信我们这一代创业者、职场人、商业人，我们在构建一个伟大的商业文明。这个商业文明和人类历史上任何一族人构建的的商业文明都不同。我假设这是一个天幕，2015年我们所有的创业者、职场人、商业人所做出的一点点贡献都投射在天幕上。所以我关心的是2015年那些舞台上的大人物表演的剧情，它给这一代人构建的商业文明到底留下了什么。今晚时间有限，只聊7个话题.

话题一 互联网恐慌

互联网像一个幽灵在中国大地上徘徊很多年了。但是据我体察，2015年它达到了一个恐慌的巅峰。不止一个企业家跟我讲过，愿意把前半生积累的所有家产投入进去，以换取一次成功的转型。这种恐慌，在我看来已经到了一种不太理智的地步。举个栗子。很多人说，马云太坏了，他居然把线下生意全部毁掉。各位，我们有没有起码的数据常识，中国，即使在全球是很好的线上商业过度，我们的线上商业占整个零售业的份额不过5%。如果你告诉我5%毁掉了95%，我这个文科生都不太相信。而我很多来自商业地产界的朋友们，告诉我，之所以最近线下商业不是那么顺利，原因很简单，前几年搞4万亿嘛。投资各种商场，shopping mall,太多了嘛。然后业界的朋友告诉我，2016年线下的商业地产，会有相当程度的恢复。不知道这个“恢复”会不会洗白马云的这个不白之冤。还有一个朋友，不是这个行业的，来问我，你们天天说腾讯、腾讯的，这是一家什么样的公司，那么了不起。我说了不起，厉害。他说多厉害，一年挣多少钱。我说去年不得了啊，腾讯一下挣了200多个亿啊。他说才200多个亿啊，还没我们公司多。朋友是中国烟草总公司的。去年烟草公司大概1700多个亿，工商银行大概2700多个亿的利润，中移动，大家都说他不行了，也是1700多个亿的利润。所以，我们所感知到的这个互联网恐慌，它真的是一个事实嘛?它不是一个事实。这就让我想起来我小时候的一件事情。我家里穷，5岁上学，我的同桌是一个五大三粗的家伙，比我大，天天欺负我。但是我印象特别深刻，我从来不害怕他在课堂上揍我，用铅笔头扎我···但是我最不能忍的就是一件事：一会下课我揍你。你说我这后半堂课还怎么过。互联网恐慌有点像这么个五大三粗的家伙，我真要玩命抵抗，它也未必打得过我;老师也不喜欢他;但是他给我们讲三个字“你等着”，这事太**讨厌了。很多传统企业的朋友应该都有这样的体会。那怎么看待2015年的互联网恐慌?这也是贯穿我们整个演讲的一个思路。用生物学的思维来重新理解整个商业。什么事生物学思维，以及站在它对立面的机械学思维?我今天只强调一点：所谓生物学思维，就是把时间这个要素带到我们的思维当中。就是不去画一个蓝图，做一个构想，拟定一个规划，然后跳出时间来实现它。这是机械学思维。生物学思维就是回到时间这个流程当中，就像一个小虫子，一株野草，在每一个时间点寻找最佳策略。如果我们带着这个思维再去看2015年最炙手可热的那个词，“转型”的时候，可能我们的角度就会发生变化，我们的结论也就不一样。首先，一只猫看见一只狗，你觉得狗非常好，那又如何。逆变不成狗啊，转什么型哪。猫想变成狗，这是猫的愚蠢，也让狗很困惑。这是第一个结论。第二，猫仔羡慕狗的时候，你以为狗就真的那么好受吗?我们不妨讲几家大家非常熟悉的公司，not doge~就他们正在遭受一种什么样的情绪和处境。我们来看第一家，帅哥李彦宏。有一天，李彦宏醒来，看了看百度账户里还有500亿现金，说我愿意用200亿现金去搏一搏O2O，线下生活服务这个市场。此言一出，江湖震动。我来跟大家讲一些八卦。京东的公关就开始要说服媒体界了。说以后能不能不叫BAT了，把百度拿掉，换上京东，以后叫JAT。平安则说要改成PAT。还有媒体猜测，可能这个以后要改成ATM，M，小米，美团，蚂蚁金融，不知道。像百度这样的大公司，败相未露，已经开始有人要谋取它的位子。想想李彦宏先生心中做何感想。

再看马云。马云的2015真是烈火烹油，繁花似锦。今年双11的预备大会已经摆出了万国来朝的气势。整场发布会居然没有一句中文。各国大使匍匐而来，叩见马云皇上。然后是双11，912亿，这个数字振聋发聩。但是据传闻，马云一次在内部大会上说，我们的公司特别好，全世界的互联网公司都特别羡慕我们。百度拿他的产品换阿里巴巴，换吗，当然不换;那马化腾那腾讯来换呢?这个要想一想。腾讯凭借微信已经拿到了通讯时代的站台票，而这正式阿里巴巴所缺的。那马化腾好像是站在食物链的顶端，他没有什么忧惧吗?听过一次腾讯的内部演讲，马化腾亲口在台上讲，腾讯创业17年来，他每一年都觉的自己快要死了。而此前的乌镇大会，马化腾已经显露出深度忧虑，对于下一个替代微信的通讯物种。

再来看看国际大牛。扎克伯格。2014年2月 ，他做了一个交易，用190亿美元收购了一个跟他业务类似的公司，叫whatsup.据我所知，中国一家公司也参与了这个标的的竞争，不过出价30亿美元。不过再回头看，FACEBOOK这个出价不值吗?太值了。如果没有wahtsup来接续Facebook的整个产品和周期，很可能今天Facebook就是另外一种状态了。所以，这不是并购，这是逃命。逃命的时候当然愿意把所有金银细软交出去，这就是互联网最牛的公司的心态。我只是说了一些小八卦，小细节。但是每一个生活在互联网中的创业者，都知道：这是一种何等的煎熬。今年流行一本书，叫《创业维艰》。作者~~说了一句话，我睡的像一个婴儿，每两个小时醒来大哭一次。各位创业者，是不是这样的一个心态?反正我是，自打创业一年多以来，我前一天还觉得整个世界都是我的，我的业务是那样的顺利，但是第二天就觉得整个世界要抛弃我而去，我要完蛋了。但事实上，这两天没有任何差别。创业者们都理解我的心态。所以，狗显得再牛，再完美，也不值得猫羡慕。第三个结论，狗目前显得比较强大，比较完美，但是在时间的长河中，一定是狗胜利吗?是那些烈火烹油的互联网公司胜利吗?也不尽然。举个栗子。达尔文写出了那本很有名的《物种起源》，但是万年的时候却被一个东西折磨的死去活来。孔雀的尾巴。因为在他看来，物竞天择，适者生存，他想不通孔雀为什么要长出尾巴来。后来他觉得问题可能出在母孔雀上。曾经有短尾巴的孔雀，很有优势，但是没有母孔雀愿意和它们交配，所以它们绝种了。留下来的是长尾巴的孔雀。带入时间的因素，所有当下你觉得强大的生物未必是真正的强大。侏罗纪的恐龙，而今安在哉?所以，互联网恐慌，真的是值得那样的恐慌吗?其实，中国人的互联网恐慌，还有另一层因素，中国这一代人人还是不太愿意离开一个自己觉得温暖的大的体制。纽约回来的媒体朋友，讲了一个感受，很深刻。纽约的媒体也陆陆续续有倒闭的，但是感受不到像中国媒体人那样的悲悲戚戚，如丧考妣。因为对于美国媒体人来说，任何一个组织的关闭、行业的溃败只是人类社会的资源整合的一种方式的失败，而不是任何一个从业者的失败。所以，不用转型，直接散了吧。那边新媒体公司正大量的破土而出。而且，新公司有更高的年薪，更多的期权，大家小跑着去新公司上班就行了，转什么型。还有一个例子，所有人都在说，转型之难，但是我觉得它过于夸大这个转型了。2015年互联网恐慌，它这个转型之难和过去30年来中国以及这一代企业家的转型之难，怎么能比。所以我的电脑里永远留着柳传志先生当年创业时的一个传达室，也是他的第一个办公室的照片。每一代创业者都应该留着那张照片，说难，看看那张照片去。我的背景是自行车。这是一个教授给我打的一个比方。说中国，你看它一眼，就会很困惑，觉得它是个啥。你觉得它像个汽车，但是还有摩托车的影子，分明还有破自行车的痕迹，但是又能实现部分火箭的功能。为什么?因为我们就是从三十年前，以时间的朋友、生物学思维的方式一点一点的发展起来的。三十年前，邓小平先生推出来的那辆破自行车，今天换个车轱辘，明天换个车把手，渐渐地，没有人一定说要变成一个什么新的样子，没有人说要转型，一点一点走就是了，渐渐就变成了一个四不像。每年都有很多人唱衰中国，那又怎样，我们打着吊瓶跑马拉松，不还是全球第一吗?这就是中国的实情，这就是为什么我要把互联网恐慌放在第一个来讲，因为用生物学的思维来思考今天的商业，得出来的结论真的会不一样，所以今天，面对2015年的这个现象，我想给大家一个结论：何须转型，只要成长。我曾经在节目里下一个断言，未来二三十年，中国的经济会好到一个大家难以想象的样子，因为各种各样的基础设施正在为我们铺就。我说一个临时起意的话，大家有没有想过，逻辑思维，一个创业一年多的公司，已经能在水立方办这样的演讲，现场有4000位恩公恩婆来捧场，我们没有行一分钱的贿，我们不认识任何政府官员，这一点，五年前敢想吗，十年前敢想吗?这片土壤太肥沃了，正在万物生长。

话题二：资本寒冬

时间的朋友，我们来聊第二个话题，所谓的资本寒冬，今年下半年这个词儿开始被发明出来，然后到处讲资本的寒冬，其实，在今年上半年的时候还完全不是这么回事儿，上半年我们在谈的是创业潮，下半年稍微冷了一点，有人称，资本的寒冬来了。什么叫创业潮呢?说个数字吧，在北京的中关村，据说有9000家科技企业，意味着要9000个CTO，大量的人说“我有一个绝妙的主意，现在只缺一个写代码的了”这就是创业潮。有一个数字是我们在开跨年演讲策划会时，我万万不敢相信的，这位先生叫戴政，是决胜教育的创始人之一，他给我讲了三个数，第一，中国现在做互联网教育的创业公司且在百度登记的，有64万家，什么意思，就是每年这些公司要交给百度的钱——19.2亿，全中国一共多少互联网教育公司?160万家，老天爷啊，当年的大炼钢铁也不过是百万之数啊，我查了一下，全中国的注册教师，在册的，也不过1000多万人啊，所以为这个数字，我反复和他核实，我不是这个行当的，戴正先生说，我拿人格担保这些数字都是真的，这就是创业潮，一个小小的领域，各种层次的人以各种各样的方式感觉到——机会来了。讲一个小故事，其实在创业圈里流传已经很久了，刘强东说的，不是我说的。刘强东有一次在内部分享的时候说，创业已经疯狂到什么程度，有一个老板做了一个新业务，但是好像不怎么顺利。他想把新的部门全部开掉，但是又不愿意付遣散费，怎么办呢?他说：这么地，兄弟们，我掏150万，你们去创业，我占你们70%的股份，你们团队占30%，去干吧。这帮人就高高兴兴领这钱去干了，很得意哈。结果要不了几个月之后，这帮人对老板说“我们已经融到资了，估值，两万美金，你算算看，他这150万占70%的股份现在已经翻了多少倍。这家公司是做什么的呢?是二手车买卖。A轮的时候卖了多少车呢?两辆，什么人买的呢?自己员工买的。这是刘强东说的故事。还有一位，叫苏菂。这个家伙号称是互联网创业的“江湖百晓生”，因为他在创业大街上开了一家车库咖啡，很多创业者，投资人都在那儿出出入入，就在一年前的这个时候，也是一个寒风陡峭的夜晚，门帘一掀，进来一个穿着黑风衣，戴着黑墨镜的人，说“我是投资人，你们这儿的项目都太小，我想投一个一个亿的项目，有没有?”旁边出来一个穿T恤的说“我这要钱多，我需要一个亿”然后这两个人在那儿聊了5分钟，就高兴地，手牵着手走了，苏菂说，当时他的内心基本是崩溃的，一个亿的买卖，在中关村是这么谈的。大家别觉得他疯了，这样的事情我也遇到过，实话实说，向毛主席保证是真话。有一天我的办公室来了一个小伙子，说我要找你，我要改变世界，我有一个梦想，你要支持我创业。我说“你有什么事儿”他拿出一个耳勺，真的，掏耳勺，我向毛主席保证，真的，一个掏耳勺。他说“我觉得这个可以改变世界”我说“怎么改变世界呢?一个掏耳勺”他说，“我觉得可以请你做策划，请雕爷做营销”这样的人我也没有办法，只好礼送出境。一会儿我再跟雕爷讨论怎么用掏耳勺改变世界啊。但是并不是和所有人一样，很多人认为创业者都是疯子，我的想法恰好相反，这个时代是连疯子都在创业，这说明什么?我有一个根深蒂固的观念，就是疯子和精英一样，都是这个国家的风向标，我上中学的时候读到了一段话，我记到了今天——一个国家的精英你看他在哪儿，就知道这个国家怎么样，如果一个国家的精英全都在军队，那完了，这国家肯定是非洲的，经常政变的第三世界小国。如果一个国家的精英全部在政府，完了，这个国家肯定是发展中的第三世界国家，如果一个国家的精英全部在商界——发达国家。同理，如果一个国家的疯子老觉得自己是天兵天将下凡，这个国家的整体精神状态就是愚昧;如果这个国家的疯子每天都痴迷于在十字路口指挥交通，这个国家的整体精神状态一定是崇尚权力;如果这个国家的疯子都跑出来拿掏耳勺创业，这个国家所有的精英都应该抄起家伙出去看看，机会是不是来了。2015年的市场上还流行着一句话，说不要忽悠大学生去创业，大学生什么都没有，创业成功的概率几乎是零，你对他们负责任吗?但是我想反问这些人，他本来就是无产者，失去的只能是脚镣，得到的是整个世界，他的成本那么低，他为什么不试试呢?年轻人和我们这帮老帮菜相比，他最能浪费的就是时间，他们去女生宿舍楼下弹吉他，去丽江发呆，和在中关村碰碰运气，有什么区别呢?难道非要他们捏着一纸简历，在大公司门口等的瑟瑟发抖，最后进入格子间，这才叫光辉的生命吗?有那么多人提供创业的资金、创基础设施让年轻人试试，有什么不好?在哪儿都是浪费生命，我看创业没准是种更精彩的浪费方式。即使我们接受前提，大学生创业一个都不能成功，又如何。最适合创业的是就是聪明年轻贫穷的人。这个都不重要，而是2015年媒体给大家描述了一个特别不理智、傻x的资本，好像资本在上半年就疯了。什么神经病他们都支持，而下半年又噤如寒蝉，搞什么资本寒冬，捂住自己的钱袋子不向年轻人敞开。各位，你们相信这个故事吗?我是不信，为什么。因为我身边所有做投资的人，都是我见过最聪明的人，而且我相信着一句话——钱是这个世界上最聪明的东西，为什么，因为钱是世界上最负责任的东西。那怎么解释2015年的这个现象。资本为什么在上半年显得很不理性的疯狂，下半年又显得有一点谨小慎微。在这儿我不想做任何经济学分析，因为明天会有一大堆经济学家跳出来骂我，文科生的本事就是我和他扯别的。我扯开一点，我不掉到他们的逻辑框架里。我们谈五千年的框架，五千年资本的总表现是什么?大家看一张图，资本利得是5000年前一直高起，然后渐渐地有一点下降，到耶稣出现的时候，资本有稍微上升，后来的整个趋势是不断下降，在末端的时候(现在)据我所知，在日本、瑞士甚至出现了负利率，什么意思，就是央行借钱给商业银行的时候希望他们多借点，借的越多，我还补贴你们，资本利得是越来越小。我给大家举一个例子：1069年，伟大的宰相王安石在北宋改革，推出青苗法，政府用低息贷款给农民，帮他们度过青黄不接的时候，以避免农民经受高利贷者的盘剥，因此政府出台了一种低息贷款，这个贷款低到什么程度——年利率20%，这是在银行排队买理财产品的老太太一听会疯掉的数字啊，对，这是1069年时候号称是低利率的数字，5000年的资本表现是资本的利得一直在下降，资本的话语权不是在上升，我们还可以得出一个结论：一个模糊的但是基本正确的长时间框架的结论：经济越发达，资本越不值钱。在创业者的眼里，2015年的下半年，是所谓的资本寒冬，但是在一部分投资者的言谈话语中，我听到一个词——叫资产荒。什么概念，就是说我有的是钱，但是找不到优质的资产把它投进去，所以2015年的下半年哪里是什么资本寒冬，根本就不是。是资本在摆开了一桌大餐盛宴准，备饕餮的时候，突然飞入了一些类似掏耳勺这样的苍蝇，他们暂时放下筷子，赶赶苍蝇。

各位，我有一个判断，2016年，资本会比2015年更加疯狂。但是这个疯狂已经是下一个逻辑上的疯狂了。2015年的很多现象在2016年会绝迹，但是总的趋势是——资本会变得越来越追逐创业项目，越来越谦卑越来越激进。各位可能会问，这个判断从哪儿来，文科生我们又开始要跳开了，很多人问这个结论从哪里来?2016年1月1日我们罗辑思维全球独家发售王东岳老师的《物演通论》，我给他算的命是他就像《三体》，小范围流传，然后爆红。这本书讲了一个特别大的尺度：把138亿的宇宙演化史和35亿年的生物演化史和1万年人类文明演进史全部打穿来看，所以才有大屏幕上这段话：

人性是物性的绽放，人道是天道的赓续。在人类的商业社会出现的很多现象在生物演化、在宇宙空间里的粒子演化史上，其实都一再重演过，今天我们看到的所有东西决不是第一次出现。我们当年看到的创业者，柳传志、张瑞敏，王石这些人，他们那个时代都没有什么资本，今天的资本深度介入产业链整合、股权分配、甚至是正常日常经营，这种资本类型在当时是没有的，在人类历史上也没有，要想知道资本的本质，回到生物演化史。在寒武纪时代，地质年代，物种大爆发，突然出现大量物种，也出现两性繁殖，请注意，两性繁殖之前不是单性繁殖，而是孤雌繁殖，就是只有雌性，那为什么寒武纪会出现两性?是因为单性，也就是孤雌繁殖在剧烈的竞争中发现，我的适应度已经不够，那怎么办，就像138亿年的宇宙演化史的惯常伎俩，它开始完成一种叫分化，分化之后再进行同构，雄性和雌性再一次结合，形成更多的适应性。请问，雄性在两性关系中扮演的是什么角色，不是嫁不掉的姑娘们想的可以给家里干点重活啊。在生物演化史上，雄性就担任一个任务——叫获取多样性。只要是两性繁殖，任何一个个体和其他个体在基因上不可能完全相同，这和孤雌繁殖有本质的区别 ，所以，拥有两性繁殖能力的生物，它的适应力更强。我们和兄弟姐妹的基因都不一样，这样生物的发展获得了更多多样性。你去了解一下雄狮在狮群里的地位，你去了解一下雄蜂在蜂群里的地位，你就会理解这个判断，

好，我们不说生物学，仍然回到商业领域理解为什么一定会出现资本。我在此仅仅是打一个比方，资本就是孤雌繁殖中，通过分化出来的一支，然后重新和创业者进行媾和，这和距离5亿年的寒武纪出现两性繁殖本质上一样。资本给创业者这个原本孤雌繁殖物种带来多样性和因此的竞争力，和瞬间可以积聚力量得以爆发投放向市场的一种多样性。正是因为此，这种分化和媾和的总趋势不变，2016年的资本市场上，它就一定不会变，资本会变得越来越激进，这种总趋势就不会发生逆转。如果你接受这个比方的话，我们可以做如下几点推论：第一点，资本会变得越来越花心，他在作为一个雄性在追求一个姑娘的时候会变得越来越激进，越来越咬定青山不放松，越来越会出现浪子型的资本。比如说沈南鹏，中国最优秀的投资家，红杉中国的老板。沈南鹏经常给被投资人打两三个小时电话，如果对方不接受，他会问一个不接受他的理由。第二，资本和所有的雄性一样，它会倾向于打造自己的“后宫”，就是买多条跑道，追求更多的被投资人。但是一旦出现后宫，就会出现宫斗，我今年参加“蜜芽”的发布会，蜜芽的创始人就问红杉资本的周逵，说你们红杉资本投了那么多电商，京东、聚美、唯品会，现在又投蜜芽。请问，哪个是亲生的啊。据说周逵当时很尴尬。对，每一个资本都在拼命打造自己的后宫群，它才会变得越来越安定，因为姨太太多了一个，无非是桌上多了一双筷子而已。我们的第三个推论是：资本和雄性一样会变得越来越美丽。现在我们看到的还是赢在中国模式。有资本的大老板坐那儿，给人亮灯灭灯，转不转椅子。然后创业者在他们面前像受气包一样受其挑选。我告诉你，再过几年就没这事儿了!资本，你必须变得越来越美丽，招蜂引蝶，去吸引创业者的关注。这种和创业者之间关系的大逆转，随时会发生。事实上2015年我很多媒体界的朋友正在被投资公司找出做公关、品牌。第四个推论，雌雄集合成一个共同体是我们未来的主流模式。我和雷军说过这个歪理他说，他就是雌雄同体，以创业者为前台，资本为后台。傅盛搞了一个紫牛基金，我们也参与了一点股，也拥有投资人的角色。但我更想说的是第五点推论，叫孩子长大只认娘。投资者是这个市场上的主体吗?对，现在的制度安排是这样回答的，谁拿到了一个公司50%以上的股份，谁拿到了资本上最重要的筹码，谁就最有话语权，但是我认为这不是天道，尤其他不符合这个时代，这个制度设计正在缓慢的发生变化。在人类的两性关系中，也曾经出现过这样的情景， 给姑娘扔下大麦或者房产证就可以把人家姑娘领走了，资本在获取雌性性资源的绝对话语权，像雄性一样，曾经有过。但是这一点会渐渐变化，因为创业者是人力资源因素的投入者，是我们刚才这个比方当中的雌性，资本是雄性。我们都知道岳飞有个母亲，但是我们听说过岳飞的父亲在哪里?把孩子带大得是娘，市场正在大量发生这样的事情。

江湖传闻，刘强东在上市之前胁迫董事会或者董事会良心发现，董事会作为奖励送给把孩子带大的娘4%的股权。今天的创业者都应该记得刘强东的做法——不管今天资本拿走你多少股份，只要你真的把孩子养大，孤儿寡母不容易，在上市前可以拍着董事会的桌子说吃了我的给我还回来，资本也许会就范。我不是说大家都要不守规矩，只是这样的事情正在发生。马云为什么不在香港上市而是要搞出一个合伙人制，在美国上市，从而让占公司股份并不多的创始人团队在制度性拥有了保障可以拥有公司的话语权。我说了这些其实我是想和大伙儿打一个赌。

王石的故事，这几天大戏还在继续上演，其实大王石的故事特别复杂，我是做传媒出身的，传媒讲任何事情都是讲故事，王石最近发生的故事很多人有不同解说，有人觉得是一个年老的帝王痴迷于各种玩乐，对后宫的恩宠，结果丢失了整座江山。也有人理解为一个老头他就是不合时宜，他必然被新兴的力量赶出舞台，他必须走向神坛的故事。也有人这样理解,企业管理层和资本博弈，但最后被规矩一定要赶下台的故事。但是，对不起我都不这么理解，我理解王石的故事是，一个创业者带着他长久以来积累的知识、人力资本、市场品牌、市场信用和资本的一次博弈的故事。那这次博弈谁会赢，很多人会说，现行的制度安排就是这样，一定是资本赢，只要他拿到了足够的筹码做到了董事会里，你一个管理层你该滚就得滚，你是保姆，房子已经卖了，新主人已经进驻了。但是我不相信，为什么，因为资本是个海洋，它不是孤岛，它不是某一支具体的力量。不管宝能资本的姚先生多么强大，我相信资本的海洋里肯定还有更强大的力量，王石如果赢了，根本不是什么情怀赢了，根本不是什么道德赢了，就是力量赢了，商场上只讲力量。王石这么多年积累的知识、人力资本，如果不能兑换成资本的力量的话，他只不过是一个空泛的好人，只是值得一小部分人尊敬而已，王石真正值得尊敬，我真正等待看这场大戏的是：代表创业者，代表知识和人力资本的持有者，他怎么通过堂堂正正的规则下的博弈，去引来浩瀚如大海般的资本力量，去击溃门口的野蛮人，当然，关于王石的故事，每个人持有的立场都不一样，有的人说我就希望王石走下神坛又如何，我尊重你的立场，但我想说，如果资本的力量把创业者赶开了，这只不过是过去两三百年，资本主义历史上演烂的历史，有什么了不起。当年乔布斯就是这样从苹果被赶走的，因为他在资本的话语权下，他什么都不是，就是一个爬爬虫，会被捏死。但是如果王石赢了，我相信会有一些时代性的意义在里面，我们要和王石学，作为一个创业者，作为一个知识和人力资本的持有者，我们怎么样推动制度的创设来让整个资本主义市场经济的制度安排来向更公平公正的方向演化。万科和宝能的这场大戏还没有落幕，我个人没有处于任何意愿，而是对人力商业的推测，我把个人的信用押进去，我赌王石先生赢。我判断王石先生赢，还有一个原因，就是这种老鸟，他在市场经济中，在中国的环境中，已经博弈了30年，对老人家有一点基本的信心吧!

有的人说帝王因为后宫丢掉了江山，有人说是老头被新型力量赶出舞台走下神坛，但我都不这么理解，我理解的是一个创业者带着他长久以来的知识、市场信用和资本进行博弈。谁会赢呢?现行的制度安排是资本赢，但是我不相信，因为资本是一个海洋，不是一个孤岛，不是那只具体的力量，不管宝能多强大，还有更大得力量，王石如果赢不是道德赢了，而是力量赢了，王石真正值得尊敬得是代表创业者、人力资本的持有者。如果通过堂堂正正规则下大的博弈，击溃门口的野蛮人。当然很多人立场不同，我想说的是如果资本的力量把创业者赶开了，这是一个演烂的故事，当时乔布斯就是被资本赶走的，他就是一个爬爬虫随时被掐死，我们需要一个向更公平公正的方向演化。我个人没有处于任何意愿，而是对人力商业的推测，我把个人的信用押进去，我赌王石先生赢。当然这个判断的原因是这种老鸟在商业博弈了30年，什么没见过?王石敢说我不欢迎你，我相信他背后有准备，这是我一个40多岁人多相信老一代企业家的信心。如果柳传志先生关于他自己的行业说一句，我没有任何回绝的余地，我只能说，老爷子，我信你!今天特别感谢老人家过来，今天不容易，是拼膀胱大的时候，老爷子还给后生小辈捧场。柳老头，我喜欢你。老爷子，我们真的喜欢你，为什么这样叫你?是他这样让我们叫的。你这才是修成正果，你不是企业家，你和联想没什么关系，你就是我们的护身符，我们就希望有一天像你这样。资本和创业者就像5亿年前的寒武纪生物大保法一样，他们在分化，在媾和，在彼此追逐，他们男欢女爱，他们会产生什么，我想说他们会爽，老天在看。

话题三：两支“妖股”

下面开始谈本次演讲的第三个话题：两支“妖股”。2015年的资本市场，尤其是A股市场真的是一言难尽，但是，出现了一个有趣的名词，叫两只妖股。第一支妖股：暴风影音的老板冯新。40天36个涨停板，这两个数字将被记住。我说别人称呼你为妖股，你有什么感想，他说我也不喜欢这个词，但是找不到更好的词来形容40天36个涨停板。我问资本市场的朋友，我问大家怎么评价一个馅饼掉在他头上的这样一个人。他们说都说A股市场是一个投机型市场，但是投机型市场偏偏去排斥投机。此话怎讲，其实冯新这几年过得特别不容易，你别看他现在不得了了，你看他去年这个时候在干嘛?在跑证监会递材料呢!他原来想去纳斯达克上市，结果中概股危机搞不成，然后就说回A股吧，把VIE结构拆掉回A股，然后A股说我们现在不发行股票，一等就是三年，去年这个时候他正在证监会门口苦挨。但是冯新说打牌最重要的是不下台桌，确实，暴风影音十年不下牌桌，那他36个涨停板后，什么概念，就是这家在视频行当里几乎排不上名词的公司股值比老大优酷还要高。还有另外一家公司迅雷，迅雷的收益是暴风影音的3倍。但是自从成为妖股后，他没有觉得自己会是大赢家。我想到朋友圈一句话：我拿什么坚强?不过就是死撑。参见暴风影音各种发布会，冯新说要做中国第一代虚拟现实?大家相信吗?我在观察他，我觉得他和我一样，都是将信将疑，他说给员工听，我觉得员工也不敢不信。

另一支妖股，那更是神一般的存在——乐视。这是互联网公司中最奇葩的一家，北京的互联网公司，要么在中关村，要么在望京，在么在CBD。但是乐视它的办公位置在朝阳公园外，跟哪家大公司都不挨着。他为什么有这么奇葩的位置，因为乐视的大老板贾跃亭和其他人的来路都不一样。贾跃亭先生出生在山西贫苦山村，上大学后学的是财经，是一个普通的大学，毕业后分配到山西一个很穷的县当公务员。干了三个月就辞职，办了一家电脑公司，即打字复印机，干过洗煤、钢材、捣腾通讯器材，然后来到了北京，做互联网视频的版权生意。这就是贾跃亭先生在突然做出乐视前的基本经历，很多传统企业的老板其实对乐视有很强的认同感，为什么，因为和他们很像。我们熟悉的互联网公司是一种什么模式——就是已经搞好了商业计划书，一个非常清晰的种子，然后和投资人说故事，拿到钱之后把它一步步实现。我们不熟悉乐视这样的公司，可能一个月就多挣1000块钱，操起家伙就出去创业了，然后什么合适就干什么，什么机会来了就转型。看到乐视都像问老朋友，都不敢问你还是那个媳妇吗?没准都离了。乐视是神一般的存在，他没有拿过主流的风险投资人的钱，他上市的地点也不是在美国纳斯达克，而是在中国A股的创业板，他和互联网人士不怎么来往，最重要的一点是贾跃亭先生非常勇敢的碰大家不敢碰的东西：政治。下面的事儿你们敢听我也不敢说了。马克思说：“人的本质就是社会关系的总和”这样的社会关系诞生出来的乐视这家公司当然就是一个和普通的互联网公司不一样的存在。我们看看乐视现在在干嘛，从最早的网络视频网站，到后来的电视机、手机、自行车…..所有你能想到的互联网公司垂涎三尺的

另外一支妖股：乐视。这是最奇葩的一家公司，它的办公位置在朝阳公园外，跟哪家大公司都不挨着。贾跃亭先生出生在山西贫苦山村，在一个普通大学毕业，后来办了一家电脑公司，即打字复印机。他做过钢材、通讯器材，然后来北京做视频生意。很多传统老板对乐视有认同感，因为他们很像。乐视是怎样的公司呢?就是为了一个月多赚几千块钱，做什么赚钱就去做什么，我看到乐视都像问老朋友，都不敢问你还是那个媳妇吗?没准都离了。乐视是神一般的存在，他没有拿过主流的风险投资人的钱，他和互联网人士不怎么来往，贾跃亭敢去碰大家不敢碰的东西：政治。马克思说：人的本质就是社会关系的总和。从最早的网络视频到自行车、电视机、手机、音乐、影视、超级汽车，所有你能想到所有互联网公司垂悬三尺的业务，他都插一杠，他是什么?谁也定义不出来。贾跃亭有一句名言;这一代互联网公司将死于专注。我不知道他是怎么想的?他在发布会说：乐视生态模式，总是被模仿，从未被超越。我只想说，真模仿不了!谁看的懂啊，七大生态。很多我的朋友在和我谈起乐视时，要么表示听不懂，要么是看不惯。甚至有人跟我说乐视的核心能力是开发布会，做PPT。去年除了外交部，开最多的发布会就是这家。那开发布会是为了什么呢?当然是炒高股值，最高的时候乐视的股值达到了1026亿元，他终于挤进了千亿元的俱乐部，但是既然是开发布会，有的时候说话就不尽不实，其中有一次发布手机的时候，就被人发表了一篇文章，叫“贾跃亭至少撒了六个谎”，然后王健林先生的公子说了这样一句话，“我看到贾跃亭先生撒谎的水平，说明我吹牛逼还有很大的提升空间贾跃亭。贾跃亭的乐视给了一堆大词，他说了一句我特别信服的话：乐视模式全球领先，美国都没有。这是真话，我其实不是花时间黑他，其实你真正研究他，他是第一家囤积版权的视频网站、第一个拥有自制剧的公司、第一个进入电影行业的互联网公司。在中国现代的汽车行业，贾跃亭和乐视也是第一个提出超级汽车的互联网公司，如果他是一家互联网咨询公司，他就非常牛，每个节奏都掐得非常准。过去几年来乐视在全中国挖到的人，挖到的很多都是在其圈子里愿意干事儿的人，光凭骗可以骗这么多人?到底是怎么回事?这让我想到一个绕口令。也不知是乐视为干事忙着圈钱钱不够干事了又回来圈，还是乐事为圈钱假装干事事不足圈钱了又找个事?我想跟大家分享的观点是，暴风影音和乐视是中国市场中的一个新物种，不能用传统的是非，是不是正确或错误的眼光来评判他们的存在。我给大家打一个比方，你们就会明白为什么会有这样的公司的存在，有一群人，二三十个小伙伴，我们来到一个山洞，突然迷路了我们找不到出去的路，但是很有幸，我们身上带的粮食足够，假设足够吃一年，你说我们会怎么办。我们难道会把粮食分分，我们就坐在这个山洞里吃吗?绝不会，我们每天心心念念只有一个念头——我们一定要出去，好，那把粮食交给谁让他带我们去探路呢?有可能是最帅的、有可能是最能说的、最亲和的、或是最能开发布会的。总而言之，这个市场就像这个山洞一样，市场里的资本只在想一件事情，因为资本最恐惧的是坐吃山空，资本一定要找到新的出路，他唯一理性的方法就是找到市场当中最像能找到出路的那个人，然后把钱分给他，把粮食分给他，让他去找出路，找到后回来告诉我们，这是这个山洞中所有人唯一理性的选择。对，暴风影音和乐视这样的企业就是这样的新物种，它的身上，一半是产业，一半是资本，不管你高兴不高兴，欢迎不欢迎，满意不满意，这样的物种就这样来了，你不要像小孩子一样只分对错，问他到底是想干事儿还是不想干事儿，就像你问一个创业者，你创业到底是为了挣钱还是承担社会责任，就像你问一个歌手，你到底是为了理想还是得瑟出个名，就像你问一个政治家，你到底是为了掌权才干一点事还是为了干一点事儿才去掌权。前半夜后半夜我们每个人心里对这个问题的答案都不一样，无所谓，新物种出现了，它不需要获取我们的首肯和欢迎，它就这样出现在我们面前，资本愿意把更多的资本给到他，让他去扩展我们商业的新边疆，也许有时候他们就是在吹牛，为了抬高股值，但是为了进一步抬高估值，把前一个牛给密封上，他必须去做一点事。所以当谈到暴风影音和乐视，不要用传统的视角去看它。这个新物种的存在一定会改变我们的环境，我建议各位不要讲人家是妖股了，我们能做的不多。对于新物种，马云说你刚开始看不见，看见了看不懂，看懂了来不及了。我建议大家要观察、结缘，学会做PPT。新物种就这样到来了，我们要学会接受它的存在。

乐视和暴风影音，他们一半是产业，一半是资本。新物种出现的时候，不需要获得我们的首肯和欢迎，他就这样出现在我们面前，资本给粮食就是他们去穿越边疆，这就是市场上全新的存在。当谈到暴风影音和乐视，不要用传统的视角去看它。这个新物种的存在一定会改变我们的环境，我建议各位不要讲人家是妖股了，我们能做的不多。马云提醒说：你刚开始看不见，看见了看不懂，看懂了来不及了。我建议大家要观察、结缘，学会做PPT。新物种就这样到来了，我们要学会接受它的存在。

话题四：O2O大战

我们开始下一个话题，既然我们谈到了资本，资本在2015年最重要的杰作——是O2O大战， 资本在2015年最好的杰作是O2O大战，那真叫一个惨，各种补贴，连资本都受不了，所以资本办婚礼：滴滴快的、58赶集、美团大众点评、携程去哪儿都纷纷合并，这好像都是好事，但背后泪水多了去了。我在硅谷演讲的时候，建议如果只有半小时来中国了解的话，一定要去望京SOHO，它号称宇宙O2O中心，每到中午一字排开求刷二维码，然后送钱送礼物。来的都是什么人?不是O2O地推人所希望的互联网从事者，而是大妈等等。

放眼神州，什么地推是管用的?O2O大战就这样展开了。有的人办了喜事是不是就好了?我问过优酷一个高层管理员，你们为什么每年花那么多钱争那么多版权。合并不就好了?他们说前几年他们并购土豆的时候也是这样想的，但是然并卵。市场的老大老二购并之后战争就结束了吗?没有啊，接着打啊!所以我们来看看，今年2月14日滴滴快滴合并，紧接着发生了什么，4月份，UBER中国乏力，6月25日神州专车发力杀入，10月20日乐视入股易到，易到的周航说，在O2O的市场上，谁也别说这就是终局，永无宁日的指数级进化才是方向。打车的、送饭的、按摩、修指甲的都会各自相安，守在各自的地盘?我不信。用滴滴为什么就不能叫一个快餐呢?我判断，会越来越大，在各种战场上，杀戮不断，背后资本给钱。去年，据周航告诉我，整个打车市场烧了200多亿，所以在这个市场上，真的，我们要讲良心。罗辑思维就是一个特别讲良心的公司，我们中午订饭的时候都不祈祷上帝，我们都说感谢投资人吗，每一个送到我们办公室的套餐，都有大量的补贴。2016年市场如果出现意向中的大战，会不会出现这样的一家合并公司：滴滴快的58赶集美团大众点评携程去哪儿饿了么。为什么要把滴滴放在第一个，因为滴滴的老总来了，谁来捧场我就把谁放第一个，我们只论交情不论是非。以下15分钟，我们交给程维先生。

听老罗讲了半天第三人称，第三视角的互联网，下面我跟大家以第一人称的视角分享滴滴在O2O大战我们看到的事情，我们发生的故事，2012年，智能手机有了千元机，移动互联网普及，很多司机可以参与到互联网里面来，所以移动出行的大门就打开了，在那一年有30多家打车软件像我们一样的创业公司开始了创业道路，大改经过一年非常艰难的冷启动，到2013年就剩下了滴滴和快滴两家企业(88分钟)

非常激烈的在竞争。2014年初，爆发了非常激烈的补贴大战，我们两家一共补了大概十几亿人民币。那时候，请全国人民打车，好像不占点便宜，就跟吃亏了一样，出租车司机还不拿好脸看你。滴滴和快滴的补贴大战迅速蔓延到整个O2O行业，我们看到所有的行业都开始补贴了起来。我们听到很多人评论，说这种烧钱的模式不可持续，说这个背后肯定有一个资本或者巨头在设计一个很大的棋局，一个巨大的阴谋。实际上只有我们知道，O2O大战一开始就是一个偶然事件。2013年底，滴滴准备接入微信支付，但那个时候，出租车司机并不习惯在线支付，虽然在线支付没有假币，不需要找零。但是全国范围之内，大家好像都不是太接受在线支付。像北京的一卡通，推行了很久，但是出租车司机就是不喜欢用。我们想推微信支付，就去调研，为什么出租车司机不爱用这种在线支付。原因是对账困难。司机一天要收十几笔账款，都是小额的，要第二天才能到账。有时候就会出现少了几块钱，要查起来就很麻烦，找起来更麻烦，所以他们就干脆拒绝了。最初的补贴大战实际上不是一个营销方案，是一个产品方案。我们改良了整个流程，我们希望在用户付款的那一秒，司机就可以钱到账，马上就可以取出来。但是付款的时候，钱在你的账户里，然后到中间的微信支付平台上，再到司机的账户里，提现，最快也要一天，怎么可能马上取出来。所以我们设计了一个中间账户，滴滴先把钱垫进去，用户付款的那一秒钟，我们就提示司机钱已经到账，如果要真的提现，就能提出来了。实际上它是一个帮助微信支付设计的产品方案，为了让司机试一下，我们给了十块钱的补贴。没想到，司机试过之后，发现钱确实能很快到账，拿十块钱的诱惑就变得非常大。一传十，十传百，整个行业就火了起来。后来，我们发现，整个行业火起来之后，当时我们的对手，现在是一家人了，快滴也很快的做出了同样的补贴。在一开始的时候，我们大概是做了四百万的预算，没想到订单一下子翻了十几倍，那个月我们花了一点几个亿，签单的时候手都在抖。所以补贴大战实际上是一个偶然事件，是我们策划了一个支付产品的时候一个很小的策划活动，但是迅速的引爆了整个市场，它是很突然也很残酷的。我记得很清楚，第一个月的时候，司机每天在提现，八九点钟的时候，我接到一个电话，说那天是一个司机提份子钱的时候，我们的账户被提爆了，司机提不出钱来。而我们的产品经理非常实在，提示是滴滴余额不足。一传十，十传百，很多司机反复来试，雪崩效应，那一刻我们感受到了死亡的威胁，大概差了一千万。我们的钱是美金，虽然融资融到了，但是要把钱打到中国，变成人民币，还需要很长时间。我们的同事问我，你有一千万吗?那天晚上，我把我的通讯录拉出来，来找到底谁有一千万，一百万，十万。打了可能有二三十个电话，一点一点凑钱。后来我们就定了一个规矩：如果我们真的钱被取光，从“余额不足”改为“系统维护”。所以如果大家看到哪家银行或大的机构出现“系统维护”，可能不是真的。所以那天晚上，我们真的接到了一千万。所以对于补贴，我们真的是怀有敬畏之心的，没有外界传的那样我们那么喜欢补贴。所以，一路走来，滴滴有很多像那天晚上一样的生死场面，我们经常跟同事讲，滴滴大概率应该是死掉的，活下来是小概率，所以我们很感恩那些路上走过来帮助过我们的人。流量起来了，我们的服务器根本扛不住。在O2O大战中，最重要的就是怎么能抵住那些迅速起来的增长。我们和快滴都投入进了这场流量的防御战之中。我们有著名的七天七夜故事。为了重新架构出抵御汹涌的订单，我们的工程师，几乎七天七夜没有合眼。最后一天我也在办公室熬了个通宵，五六点的时候，我看过去，我们办公室里四下散落的晕倒、躺下的工程师，那个场面是很惨烈、很感人的。我记得最后一天，有一个工程师，一结束就立刻奔向产房，半个小时后，他妻子就给他生了一个孩子，差一点取名叫补贴大战;有一个工程师，七天，他的隐形眼镜没有摘，最后摘不下来了;有一个工程师大叫一声“地震了”，所有的任聪二十几楼一口气跑到外面，结果发现那是幻觉。其实，就是从一个偶发事件开始，掀起了一股旋风，一个初创公司，无论是资金还是系统，都面临着巨大的挑战，扛过来了，就上了一个层级。事后，我们复盘，这样的一个偶发事件，有它的必然性。必然，是因为互联网激烈的竞争和充沛的资金，已经让现在中国的互联网从免费经济走到了补贴经济。互联网最早是收费经济，windows操作系统;十年前免费经济兴起，代表是360，干掉了所有的收费杀毒软件，淘宝干掉了ebay。免费成为了市场的主流，但是互联网竞争还在日趋白热化，又赶上资本非常的充沛，所以过去三年里，O2O作为一个新生的业态，擦枪走火，必然引发了比免费经济更加激烈的补贴经济。它更快，把淘宝教育用户的时间，从十年压缩到了两年，一年，更快时间的获取规模。这是非常激烈的互联网新的战场现象而已。老罗问我，你到底明年想干嘛，滴滴未来的突破到底是什么。不管是免费经济还是补贴经济，它始终是营销层面的创新。我相信，随着整个资本的趋于理性，寒冬的到来，整个行业还是会回归到商业的本质，那就是不断通过服务的创新、技术的进步来赢得市场，这样的一个正常的业态。大概三个月前，作为一个三年的、年轻的创业公司，我很荣幸的参加了西雅图的中美互联网合作论坛。跟很多美国科技业的大佬站在一起的时候，那个场合能偶感受到一种不自觉的使命感。大概一个月以前，滴滴很年轻，我们就参加了乌镇大会，我深刻的觉得，习大大，在三个月的时间，连续两次参加高规格的互联网论坛，在其他的行业是没有的。二十年里，现在互联网行业只是开了个头，未来还有很大耳朵发展空间，这只是个时代的机遇，会有一种使命感。但是另一种强烈的感觉，整个中国互联网是一个互联网大国，但站在中美互联网大会舞台上，还能感觉到我们还不是一个互联网强国。大国，是指我们把并不是很前沿的技术包装成应用，去抢占中国巨大的市场，所以我们规模很大;强国是指前沿的技术探索，比如看到spaceX把火箭送出去又收回来，我们看到美国有大量的初创企业，而不是像中国这样的O2O企业，而是技术型的、探索型的小公司，(101:08)，大量的创新还是在美国。所以未来在浮躁的、充满竞争的O2O行业，我们还是需要踏踏实实的做一个技术型的、创新型的互联网公司。跟大家分享一个故事，我在去西雅图参加大会的第二天，我就去了硅谷。我看到街道上的那些汽车，都是被日本品牌占领。美国的汽车城都变成了空城。因为滴滴做用车服务，所以我就去问美国的企业家，投资人怎么看。是不是要去投入，要把市场抢回来。他们说不是，美国都是互联网公司、科技公司在做下一代的汽车，他们对未来汽车的定义是智能汽车、无人驾驶、电动汽车、按需定制。美国四家最大的互联网公司，苹果在做智能汽车，1500人在做icon;谷歌在做无人驾驶，友情提示，已经有人看到过硅谷路上有谷歌的汽车了;特斯拉，在探索电磁和新能源汽车···所以一旦技术突破之后，下一代汽车还是美国人做出来的。中国的主力部队，大部分有钱有技术的互联网公司大部分还在做手机。所以我们特别希望， 如果展望未来，滴滴能够成为一个在前沿额技术领域探索和创新能力上面成为代表性的公司，而不仅仅是在激烈的竞争中生存能力很强的公司。我们希望未来哪怕在很激烈的竞争中，也能不断推出新的技术，探索新的模式。打车软件看起来很土，但中国依然是把80%的出租车连接到互联网的国家，美国的出租车司机现在还在扫街。顺风车在中国落地后，美国现在还在学习;包括移动大巴，现在还在探索，全世界都没有。老罗，我的目的并不是讲故事，讲概念，我们是踏踏实实的希望能够做出未来的出行服务。我们相信，过去三年的互联网，是用互联网将所有的交通工具连接，未来三年的滴滴是用大数据和人工智能去调度所有的交通工具。我们的使命是让出行更美好。大概一周前，我从广州回到北京。那天晚上因为冻雾的原因，飞机迫降到了太原。我这辈子都没有听说过什么叫做冻雾。我们城市的拥堵，最起码十几年来是无解的，基本上都是往恶化方向在发展，不能再做什么。我们相信互联网，我们相信共享经济，应该是推动我们行动的一个方法。拥堵最大的问题就是车的增长超过了路的增长。但是怎么能抑制人们不买车呢?通过限号，摇号，限行，停车难，还是不行，需要一个好的、第三方的替代性的出行服务。我们买的车，5%时间在开，95%的时间停在那里，并不经济。你开车的时候，你干不了别的，你坐在专车上的时候，你可以干别的事，你到地方就走，不需要停车。第三方出行实际上是一个体验更好、更经济的出行方式。但是因为没有安全感，我们不得不买一辆车。当整个城市的负载不能再承载更多的车时，我们相信，第三方出行，这种共享经济的最大机会就会到来。让有限的车承载更多的人，提高利用效率，今年是叫一辆车，明年是叫一个座位，所有的车都可以拼车。我们希望未来，有车位没坐满的车只能走慢速道，只有车位满的车才可以走快车道，让整个城市的效率更高，让每个人的体验更好。所以今天虽然说得是O2O大战，但是我们希望所有从O2O大战中走出来的企业，不仅仅是营销层面的创新，未来也能成为引领全球技术创新的企业。让出行更美好，打造中国人领导的，全球最大的一站式出行服务平台，这是滴滴的梦想，2016年我们希望往梦想再进一步，也谢谢大家的支持，谢谢。

谢谢。他一直在说他要出行，绝口不提干别的，那为什么要投资饿了么。好吧，他怎么说，不重要，有时候企业家就是这样，他怎么说和他怎么做，有时候有不得已的苦衷。逻辑思维就是这样，我们是一家很小的公司，可是讲求稀缺性，任何论坛都不会请一大堆嘉宾，一年仅此一位，今年首届，我们的第一次，给了程维。

好了，那接下来，是本场活动最最重要的环节，为了让以后每年都有跨年演讲，下面是赞助商时间。····接下来，时间的朋友我们调动一下气氛，看一个视频。

我之所以让大家看这个视频，事项让大家从具体的O2O大战当中稍微拽出来一下。我们回到广袤的时间流程里，再去看看2015年这场O2O大战到底打出了什么。不是舞台上的明星谁赢了，谁是输家，这不重要。在2015年的最后这些时间再去回顾，我们要看这场资本的补贴大战到底打出了什么。第一个回答是，中国人用一个空前短的时间，用资本催出了大量的社会的协作结构。简单举两个例子。王兴，他的新美大，也是互联网界神一般的存在。短短两三年内，在资本的补贴下，他已经构建了一个3万人，服务200万家商户的公司。这样的社会协作体制，没有资本的补贴，可能吗?还有，我的同学，易代洗，在全国构建起非企业员工的协作，我昨天刚刚问了一下数字，现在已经有10万个员工，在全国各地的小区里与他们产生协作;而这个数字，明年将会达到50万人。但这还不是重点，2015年我们太痴迷于看舞台上的那些大战，真正波澜壮阔的场景我们还没有看到。那就是在资本的补贴和催促下，中国人正在迎来一次普遍的个体崛起。什么是个体的崛起，就是我一个罗胖子，一个人在CBD的办公室里，我知道我随时可以打开一个应用，我的窗下，我的办公室周围，有几百辆汽车和它的师傅，准备和我协作;有几百个厨师，生火倒灶，准备为我做饭;有几百个阿姨、月嫂，各种合法服务，准备上门。就在一两年间，在北山广深这样的大城市，我们一个普通人开始活的像一个君王。路易十四又怎样，不过三百个厨子;我们今天生活在北上广深的一个普通人，随时可以调用几百个厨师，而且还有补贴。路易十四都没有。所以这是资本主义(市场经济，嫌词不好听的话)的重大胜利和成就。经济学家熊彼特说过一句话，英国的女肮脏早在116世纪就穿上了丝袜，而资本主义的重大成就不是让女王有更多的丝袜，而是让工厂女工能够买得起丝袜。同样一句话，艺术家安迪沃或说过，美国创造了一个巨大的商业传统，白宫的总统和街角的乞丐都喝一样的可乐，使用一样的商品。2015的O2O大战不是打出了谁赢谁输，而是让每一个人的生活得到了普遍的改善。2015年我把我的车卖了，就靠滴滴出行。更便宜、更方便，我活的更爽，更自由。大家也都知道，我把房也卖了，现在我租房住。很快就会有滴滴租房的。所有都一样，我再给大家看几个数字。2015年北京地区大学应届毕业生的平均月薪是4700元，这个数字还可以，我再给大家看看，O2O从业者的平均月薪，按摩师月薪12244，装修工8126元，洗衣工8206元，月嫂是8164元。为了今天的跨年演讲，我们专门约见了，是我见他们啊，几位从事O2O工作的从业者。这位e代驾司机余师傅，月薪12000;这位58月嫂，月薪17800;熊猫按摩王师傅，月薪17000;河狸家美甲师，月薪186000。小时候我爹总跟我说，你要是考不取大学，你就死定了，就是扫地的货。现在也挺好。兄弟们，姐妹们，我们的社会正在出现一种奇怪的结构，举一个栗子。如果你是学霸，从小到大都是第一名，然后考取了大学，出国留洋，回国就业，入职大公司，混成了金领，年薪100万。你苦苦累了一年，春节说我想滑个雪吧，到滑雪场找个教练吧，找个金牌教练，一看就是小学的同桌学渣，人家也是年薪100万。这个社会正在形成这样的一种循环，我们的社会再也不是一个金字塔，而是变成一个仙人球，越长越大，表面积越来越大，任何一个人只要找到一个地方扎出一个刺，你就是珠穆朗玛。我曾经有一次打滴滴专车，上车后我问他大概月薪多少，他说大概八九千吧，我说辛苦吗，他说很辛苦。我说如果有一家公司出资一万，请你去做专职司机，不用再滴滴打车干了，你去吗?他说我不去。我说为什么，他说因为不自由啊。兄弟们，你们知道“不自由”这三个字意味着什么吗?中国的蓝领阶级第一次在O2O和资本的补贴下，他们的自由开始有了溢价。几年前富士康的工人们还为了加班工资可以没日没夜的加班。言犹在耳，他们从高楼上飘下来的身影，我们还记忆犹新。但是今天城市里的蓝领已将开始说更多的钱我不挣，我要自由。就在今年，我们家找了一个O2O平台的清洁阿姨，两个四川女孩到我们家打扫卫生，进门时我老婆刚想指挥他们怎么打扫，两个1米5的四川女孩指着我老婆说，你不要说话，我们是专业人员。就在那一刻，卧在他们脸上看到了一个叫职业尊严的东西。我们是手艺人，这就是2015年最震撼的变化，一个农村里来到城市打工的人，不会走投无路，不会总投靠村长家的儿子开的装修队或搬家公司去干最基本的体力活。资本、市场给他们铺就了一个晋升之阶，只要他不懒惰，勤于思考，勤于协作，他就可以拥有不应届大学生高的多的收入。这是2015年整个中国社会真实的一种崛起。请注意，这一段讲的我自己都很感动。这是真正的洞察。不要相信那些财经记者天天写的那些舞台上的事情。舞台下他们没有看见，每一代连接技术都会产生这样的奇迹，互联网也是这样，人类历史也是这样，只要有一代连接技术，必然就产生这样的红利。而红利的享有者未必是连接者。我们看几个例子。什么叫农业社会，农业社会就是人们和活着的植物开始发生密切的协作，于是人类文明就开始飞速进步;什么事畜牧业，畜牧业就是人们开始和活着的动物产生密切的协作;什么事工业社会，工业社会就是因为有了蒸汽机，而蒸汽机就是那个时代的路由器，它把很多东西连接起来，什么东西，就是人和死去植物变成的煤炭。连接起来立即产生红利。蒸汽机产生将近一百年，人类又和死去的动物变成的石油产生连接，内燃机时代到来。而互联网不过是人类一万年延续下来的辉煌的连接史中的一个篇章，在我们这个时代让我们看到了，就是互联网，让人和人的大脑连接起来了。每一代连接都会产生一代基础设施。怎么理解这个层累式的结构，基础设施。我找了黄太吉的赫畅，我说你给我一段摊煎饼的视频吧。赫畅今天也在现场。煎饼就是这样，先来一层，然后上面会有鸡蛋，会有葱花，会有油条，然后就成为这一代的煎饼。每一代的基础设施会构建出每一代的平台，而这个平台的真正获利者未必是平台本身。基础设施这个概念我们经常会忘却，就像我们今天在水立方展开这个“时间的朋友”跨年演讲，水立方是什么，实际上是基础设施一层一层累积起来的最上面的一层，如果没有当年暴虐的隋炀帝开凿大运河，如果没有元朝人对于新大都的建设，如果没有明清皇城的营建，没有2008年的奥运会，没有人类在音频、视频搭建的各方面技术的长足进步，我们今天不可能在这儿有这样一场盛会。这场盛会表面上的助人是在座的各位，是台上的罗胖，各位嘉宾，实则不然。我们踩在一个人类层累的文化建构的顶端，这个层累的文化结构一旦连接出来之后，会出现一个特别奇妙的效应，就是连接着本身未必会获利，连接之后出现的一些神奇的效果，给大家举一个栗子，火车。回顾历史的时候会觉得奇怪，为什么19世纪是英国人的世纪，因为他们靠着海军，皇家海军连接起了各种各样的岛屿和殖民地，构建了一个叫日不落帝国.19世纪，所谓的维多利亚时代，英国人雄霸天下。为什么20世纪英国必然衰落呢?取代他的是美国和苏联，这两个陆地面积非常广袤的国家呢?大家有没有想清楚这背后的原理是什么?原因就是，非常简单，火车的出现。19世纪的最后几年，横跨北美洲的铁路修通，21世纪的最早几年，准确的说是2015年，(?)横贯西伯利亚的铁路修通，也就是说，陆地上的连接开始产生红利。于是海洋帝国开始衰落，而陆地上的连接红利开始大规模的出现，于是原来经济不怎么样的苏联，后称俄罗斯，他的经济实力突然爆发开，这既是20世纪美苏两个大国拥有霸权的原因。这和商业史是一个道理，每有连接，必有红利。儿事实上，在美国，吴晓波曾经告诉我一个数字，19世纪美国股市上70%的公司都是和铁路相关，但是他们挣到钱了吗，其实未必。比如说这位，范德比尔齐，他挣到钱了，铁路大亨，但是19世纪80年代，他的子孙们聚会的时候，没有一个百万富翁，他的家产全部败光。而铁路这一代的连接型的基础设施，他成就了谁呢?在美国历史上，有一个著名的词叫，镀金时代。 就是南北战争到第一次世界大战期间，崛起了一大批富豪，左边这位，洛克菲勒，石油大亨，中间这位卡内基，钢铁大亨，右边这位摩根，银行业大亨。他们几位，无一例外，都是在崭新的、广袤的陆地上，因为铁路这个基础设施，重构了自己的产业结构，重新找到了自己的产业类型和交易入口，然后他们崛起。所以我提示大家，这是我自己观察商业的一个心法。当新技术出现的时候，我们要注意新的连接机会的出现;当新的连接出现的时候，也许我们应该看一看历代的连接基础设施，机会在哪里。我想说，互联网经过十几年热热腾腾的建设，基础设施已经基本建成，连接红利正在蓬勃欲出。现在是利用基础设施的机会，而不是连接世界的时候。马云有句话，也需要在这个背景下我们才能读得懂，“这是一个抢钱的时代，哪有功夫跟那些生活在原始时代的人去磨磨唧唧。中国经济会好到各位不相信的地步，因为新一代基础设施正在建成，我们这一代创业者机会好着嘞。当然市场上关于马云的语录有各种各样的版本，这句话到底是不是马云说的，我也不知道。如果不是马云说的，以后大家记住，算我说的。我相信这句话，下面咱们在看一个片子。

话题五：IP 大家可能会很奇怪，为什么让大家看一堆动画片。是为了将这个话题，叫IP。向毛主席保证，一年前我根本不知道IP是个什么意思。但是2015年，它成了一个我们不得不讲的一个2015现象。IP太火了，但IP到底什么意思，不要看它是一个美国单词，但是美国人根本不知道这什么意思。这是中国人发明的一个词，让我想起来小说《百年孤独》里的一句话，世界新生伊始，许多事物还没有名字，提到的时候尚需用手指指点点。有一个现象，我们是在没有办法用现代汉语来描述，所以只好管它叫IP。什么叫IP，表面上看，即是一对影视剧啦，有可能是一部网络小说，有可能是一部童话故事，有可能是一个游戏，总而言之，这些东西我们市场上就管它叫IP。我们像大家剧透一下2016还会出现的一些特别火的IP，····这些名词，你现在不熟没关系，你会熟悉的，2016年这些词会特别火。IP活到什么程度，一部网络小说哎，能卖到几千万。现在一个行业内二十多岁的编剧给你写一个剧本，开价80万一集，对不起还不是自己写，是徒弟写，自己看一眼。大家都说这个市场，跟嗑了药一样。好，我们还是要回到基础概念来定义一下什么是IP。朋友媒体人兰西(?)有这么一个定义：他能凭借自身吸引力，挣脱单一束缚的虚构的内容，叫IP。当他只是小说、影视剧、游戏的时候，还不是IP;比如《鬼吹灯》，它既是小说，又可以拍成电影，还可以改编为游戏的时候，它可以摆脱平台的限制的时候，它就是IP。我想来想去，只有一个我们熟悉的概念可以形容IP，就是白娘子。她“修行千年，幻化人形”，自行的穿越于人妖两界，这叫IP。好吧。IP是虚构的，很多人就问了，这不是虚构的内容吗，是怎么变成现象的呢?IP不是虚构的，它无比真实的存在于我们生活中。打个比方，有清一代，200多年的江山，真正的IP是什么，要依我看，是贾宝玉和林黛玉，它的真实度要远超过左宗棠和林则徐。四爷胤禛要不是因为大量影视剧和戏说而变成了一个IP，在民间我估计也没有这么大的知名度。IP是真实存在，一点都不虚假。给大家举个例子，《鬼吹灯》这部小说，2015年在中国的电影市场上诞生了两部电影，两部我都看了，我觉得都挺好看的;但是当我跟鬼吹灯的粉丝们聊的时候，年轻人完全不接受我这种一碗水端平、和稀泥的评价。他们觉得《九层妖塔》简直就是垃圾。我说为什么，挺好看的呀。他们说你没看过原书，你没资格说话，它里面有一个主人公叫胡八一，他是赵又廷演的那个鬼样子吗，那个气质没有出来，我们不认。请注意，IP无比真实，他是一个被框定的存在。甚至他的主人公都无法影响他，他的亲生父母都无法影响他的存在。还记得前些年，金庸先生把自己前些年写过的小说最后又改了一遍，但金庸小说迷们完全不认，你改的那些即使情节上更合理，更丝丝入扣，那又如何，不是我们记忆中的金庸小说，我们不认。所以你能说这是虚构吗?他已经是一个无比坚实的存在。这让我想起来文学史上的一个典故。俄罗斯作家托尔斯泰，他写过一部名著，叫《安娜卡列尼娜》。最后它的女主人公死了，它的读者就不答应了：这么可爱的女主角，你怎么能把她写死了呢?托尔斯泰的回答特别精彩，我也不想让她死，她非要死。不也以为是什么虚构的，当它一旦拥有了IP的生命，它就可以像白素贞小姐一样，幻化人形，它就是我们社会生活，这个广袤的空间中真实的存在，和我们在座的每一个人一样的真实。好，那今天我们为什么要谈IP 这个现象，是因为我有一个判断，不要以为2015年IP火，2016年IP 会更火;不要以为2015年IP购买价格高，2016年会更高。为什么，我给大家三点的解释。第一，这个社会每个人都需要刷存在感，可传统社会不给我们刷存在感，对吧。我上学的时候只有三种人有存在感，一种像罗胖这样学习好的;一种颜值高的，还有一种体育好的。其他人都没有存在感。但是在IP 时代，人人都可以有存在感。你学习好，颜值高，体育好，那DOTA打的怎么样呢?你玩过英雄联盟吗?你在魔兽世界里的级别是多少啊?你知道《鬼吹灯》的故事吗?如果大家不信，我来给大家两道考题。第一个，在2015年“这本小说真厉害”中获得第一名的小说中，黑长直女主角头发上扎了几个蝴蝶结?第二，我们常说的炮姐，她喜欢的绝招是?你答不出来吧，你答不出来在这个维度上你就是学渣，人家就刷到了存在感，就这么简单。IP会这么继续活下去，因为整个社会的存在感会碎成一地。IP提供了每一个人的存在感，每个人都有自己幻想的世界。这样其实挺好的，为什么要让这个世界被学霸占领?我的第二个理由是，社交货币。既然要社交，就必然要有社交中要聊的东西。80年代，知识青年，我们聊革命，聊理想，聊一堆东西，现在的年轻人，他们也需要聊东西，不要以为只有老头们喜欢。我听俞敏洪老师讲过一故事，他从山村到北大上学，听同宿舍的同学都在聊一本书，叫《第三帝国的兴亡》。从来没听过，什么玩意儿，听大家了得正开心，很自卑，于是跑到图书馆，把三本书都借了，看完了，把书在宿舍一拍，说来聊一聊《第三帝国的兴亡》。同宿舍的同学说我们早就在聊别的了，一边儿去。每一个时代我们交往都需要社交货币。儿创造不断地话题，使我们人类协作的基本方式，很多家长以为孩子在看网络小说、打游戏是不务正业，实际上他们在构建、在发行他们这一代的网络货币。我们来看一本书。2015我个人非常喜欢的一本书《人类简史》。讲了一个很有趣的观点，说三百万年前人类已经有了很多个种族。比如说我们在场的所有人都是智人这一支，但是还有一支叫尼安德特人。尼安德特人基本已经灭绝了，还剩下3%-5%的基因留在我们智人之中，但他作为一个人的亚种基本已经灭绝了。那智人和尼安德特人的最大区别是什么呢?其实尼安德特人身材更高大，更能抵抗寒冷，但他们最后还是灭绝了，为什么呢?因为我们智人这一支说话不靠谱。比如说，尼安德特人会说“走，去森林里抓兔子”，很真实;而我们智人这一支呢，则说“走，去森林里找仙女”。仙女其实并不存在，我们就是这么的不靠谱。但是仙女就是那个时代的IP。只要你相信森林里有仙女，我们这一堆人就可以协作起来。后来我们接着想，天上有一个白胡子老友，脾气不好，耶和华。这个IP一旦出现，全人类，几亿人发生了协作和集体认同。他们都觉得自己是基督徒，于是更大规模的协作开始，更大规模的社交货币开始发行。这就是人类社会之所以这么强大，我们智人这一支如此发达的原因。因为我们不断地在发行那个时代的社交货币。很多父母都制止孩子玩游戏，可是你知道有一款游戏叫魔兽世界吗?据统计，全世界的人、所有的玩家在魔兽世界里已经花了几百万、甚至上千万年的时间。这款有益不仅仅是游戏，有那么多的年轻人的青春、时间、热血在里面组织战斗，有背叛，有友情，有爱情，有成功，有欢喜。甚至，他们当中有人产生了真实的恋爱、婚姻。不要以为玩游戏就是玩物丧志，那是那一代人的社交货币。所以IP会越来越火，这是我的另外一个原因。第三个原因是我真正想说的，IP一定会火，是因为交易入口。人类世界到现在为止的交易入口有三代，第一代是流量，第二代是价格，第三代是人格。稍微拽几句文。所谓的流量，就是把东西放到你面前，你看到你能够得着。古时候你村里开着一个油烟店，这就是流量。今天的京东商城也是流量，把东西杵到你面前，巨大的流量。第二代交易入口，价格。当流量不再是问题的时候，开始出现了集市。性价比就开始成为了交易入口。谁的东西便宜，人们就买谁的东西，天经地义。到今天为止，我们讲的互联网交易的入口依然不是流量就是性价比。但是请大家观察一些现象，人格，就是大家讲的IP 正在洞开为第三代交易入口。就是这个人，就在几天前，他还搞了一场相声。上一代还是老马家得瑟，四十岁这一代就看老罗家的了。罗永浩做手机，几年前来看是多么不靠谱的事，他有什么啊，不就是新东方英语老师嘛，课上讲了一堆段子，跟方舟子掐过架，砸过西门子冰箱，他有什么啊，他就做手机。而且手机是一个多么难进入的行业啊。当时即使对罗永浩的成功包邮极大善意的一帮朋友聊起他的时候，都不看好。比如富盛就跟我讲，做手机多难啊，他就给我举了一个栗子，说小米一带手机不断地被退货、返修是因为它不断地重启，你想想你买一手机不断地重启不太糟心了嘛，什么原因呢，因为一代的时候小米用了一个非常好的芯片，非常的敏感，尤其是电压。当你手机的电池，不是三个点接触嘛，有一点点的氧化，那它的电压就会不稳定，那高端的芯片就会判断，哎，不稳定，我就死给你看，重启。这就是小米一代手机为什么被返修的原因。这么一点点问题其实很好修，那纸片把电池押紧就没事了。所以硬件是一个多么大的坑。但是我们一帮朋友在聊罗永浩的时候，我们都说它掉进了一个大坑里，他能爬出来吗?但是就在几天之前，锤子二代手机发布。我不敢说这款手机特别好，即使是我妈锤子手机也是出于支持罗永浩的想法，而不是真会用它。但是那又怎样，肯定它在进步，就在锤子一代出现的时候，一个手机也的大佬跟我说，就在酒店大堂，手里把玩着锤子手机一代，说我非常担心罗永浩，因为它现在是这个样子，它迭代之后是什么样子我不清楚罗永浩会非常厉害，因为他是人格型的、IP型的、新型的交易入口。请注意，很多人都在误解罗永浩现象，以为你不就会说相声嘛，你不就是名人嘛，你不就是会炒作嘛，你吸引了大量粉丝，这不就是个流量现象嘛，这怎么人格就变成了新的交易入口呢?这不就是一个传统的商业世界司空见惯的现象吗?错了，流量根本就不是罗永浩现象，不信你让罗永浩推销化妆品试试，看能推销掉几个。流量是指，只要在这个流量面前推荐都能形成交易的入口。罗永浩是一个全新的交易入口。为什么这么说，前后给允许我自拽一点文。我为大家推销个概念。稀缺性。人类商业史上所有的变化都是因为稀缺性带来变化，前不久我在一个微信群里看到一句话，我觉得特别精彩，送给大家，你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和你劳动的不可替代性成正比。这句话特别像心灵硫酸。2015年最后听一句不好听的吧。你不要以为你辛苦你就挣的多。你的不可替代性在哪里，这就叫稀缺性。不要以为有价值就有价格。空气最有价值，谁离了它两分钟都不能活，但是它有价格吗?没有，为什么，因为空气不具备稀缺性，所以不具备商业上的价格。商业价值链上的每一次巨大的变动往往就是因为不同产业链上的稀缺性出现了变化，于是商业格局立马出现了变化。那好，我们再来看这三个交易入口。流量。当交易不方便的时候，交易本身额可能性就是稀缺性，于是流量成为入口;当人们的经济状况、人们兜里的交易货币成了稀缺性的时候，性价比就成了交易入口;但是我们今天生活在什么时代，互联网时代，让交易变得极其便捷，所以流量作为交易入口，它在衰落。中国在崛起一个3到5亿的中产阶级，钱不再是问题，支付能力不再是问题的时候，性价比也不在是入口。那么市场上，茫茫神州，哪里还有稀缺性?稀缺性的构建者正在呼唤，那就是我们的万物有灵的一个现象。这是段有偿(?)老师在酒店的大堂告诉我的一个词。我还记得当时听到这个词的时候如蒙雷击的情形，我突然很多思考豁然开朗。农耕时代，万物有灵的时代;但是工业时代过去的二百年像是一个巨大的烘干箱一样，把农业社会的万物有灵全部烘干。原来那些潮乎乎、湿汲汲、说不清、道不明的东西，全部被蒸发，物品就是物品，品牌就是品牌，组织就是组织，员工就是员工。其实我们理解互联网时代，只需要倒回去二百年看待那些现象。我们来看两张名单。二百年前中国几乎所有的品牌都是人，而不是虚构的IP，是罗永浩式的真实IP，不管是小肠陈，还是王水饺，不管是马应龙的痔疮膏，还是张小泉的剪刀···实际上在农耕时代，我们并不是在进行满足自己的交易，我们其实是在进行社交。你不要以为这是中国的现象，在西方也一样。现在我们耳熟能详的西方的所有的著名品牌，基本上背后都是人名。对，所以稀缺性从哪来，这就是稀缺性的来历。名人，那些让大家信任的人，永远是稀缺的。这就是新一代即将洞开的交易入口。所以我们有一个大胆的判断，未来的一切交易都将是社交。当然你会说，难道是跟罗永浩社交吗?卖你罗胖子的书是跟你罗胖子社交吗?错了。不是跟我们社交，我们只提供稀缺性。你拿走稀缺性，是跟你身边的人社交。在一间公司里，当你是罗永浩的锤子粉的时候，其实在你的关系网里是意味着什么的。当然每一个社交圈里这意味的都不一样。随着人性的各种各样的展开，不见得是美好的，有的是讨好的，谦让，合群，有的是炫耀，攀比和歧视。举个栗子。在我们此次策划跨年演讲的时候，有一位老师，也是IT界的名人，突然亮出了一个手机，IPHONE6s，但是不好意思，玫瑰金的。我们所有人都嘲笑他，老爷们，拿一个玫瑰金的手机，这个配色。他说，怎么啦，IPHONE6s新出来的手机只有玫瑰金，IOHONE6和IPHONE6s唯一的这么个区别就是这个颜色，其他没有任何变化。我只有买这个玫瑰金，路面的人才知道我买的是IPHONE6s。请注意交易和功能已经没关系，都是社交，一切都会回到社交这个基本面。如果这个栗子还不足以说明的话，我就自爆家丑，说说我们自己的栗子。逻辑思维的微信公众号现在大概有600万用户，有一天我怒火中烧，因为卖书嘛，我们公司是靠卖书嘛。有一天我说我为什么这么傻，每天都要先说一个60s的语音，让大家提示回复给一个关键词，弹出一个图文页，我才能实现我的商业梦想，我才能卖书呢?我能不能有一天，比如说在周五的图书上新日，直接推一个图文页。因为每天回复我语音关键词的人大约只有十分之一，大概只有60万人，而我直接推图文页，是将图书销售信息直接暴露在600万人的面前。我的流量增长了十倍。好，我们决心试一次。那天，我们就在微信公众号里推了这么一条，那天语音我也录了，但是潜在这个图文页里面。那天我们办公室非常紧张，因为我们预感第二天订单会像潮水一样的涌来。我们在客服、仓储、运货各个方面做了最严正以待的准备，然而第二天神马都没有发生。平时该卖多少还是卖多少。奇了怪了嘛，十倍的流量，交易没有增长，为什么?转而一想非常简单，逻辑思维这个生意是人格化的交易入口嘛，人家平时连关键词都不回你，还买你的书?! 呸!怎么可能嘛。人格型的交易入口就是人与人之间的彼此信任，帮他缩短交易时间，是一种独特的交易形式。它不是流量。好，我们再看一眼这个我得瑟的名单。人类的交易入口，流量、价格、人格。我判断下面还会有一个交易入口，知识。今天我们没有时间讲，但是逻辑思维会在2016年这个交易入口进行大量的尝试，也许明年的跨年演讲，365天后的今天，把知识这个交易入口的尝试和大家分享。好，2016年，很多人都在判断，中产阶级在崛起，他们的品味在提高，中国的市场面临一次消费升级。但问题是，什么是消费升级?你别觉得中产阶级钱多了，他缺心眼，所以就买贵的，就买好的。不是这样的吗，消费不是这样升级的，不是水涨船高。不是原来的花招在新的市场里继续奏效。我有一个诚恳的忠告，是自己在生意过程中得出来的，希望跟大家分享。中产阶级的消费升级不是更贵，不是更好，而是他人性中那个并不太光彩的存在，叫分别心。分别心是一个佛法的用语，我们作为一个学佛的人，应该消灭分别心，我不是学佛的哈。但是分别心是一个人性中非常坚固的存在。提供给中产阶级分别心的工具，提供给他社交货币。我的手机是罗永浩的，这就叫分别心。所以提供给中产阶级的不一定是大路货，不一定是好货，不一定是贵货，而是拥有某种稀缺性，可以诠释他的品格、品位、风尚，以彰显他人性中分别心的这样一个东西。遍寻整个市场，只有IP、罗永浩式的人格可以提供这样的稀缺性。这既是我看好IP这个现象的原因。一点思考，说出来供大家思考，我们再来看一个视频。

话题六：阿里和腾讯

下面的话题我们要说的简单一些，阿里和腾讯。这是2015年中国商业里我们没法不谈的公司。他们的老板分别是马云和马化腾。提到这两位，我说一句废话啊，现在媒体人提到他们，还是经常想说点他们的坏话，比如马云卖假货。废什么话啊，难道没有互联网，就没有假货了吗?互联网只会让假货变得更少。这难道是马云的错，美国人不懂事，你中国人也不懂事?说马化腾不创新?你不创新你能干出那么大的公司?所以，我认为，哈法挣钱，是这个世界上最有尊严的活法。比作慈善还有尊严，因为我们一定是产生了价值，而且被用户用钱投票认可的价值。好，提到这两家大公司，下面我说的都是些妄言。这两家大公司在2015年渐渐产生了一点火药味。他们在投资的战场上，在具体的经纪业务上，都在发生冲撞，其中比较明显的冲撞是在支付。支付宝和微信支付。那到底是问什么呢?要知道支付并不是一个多么大的行业。大家可以去看看银联的数据，一年就几十个亿的利润，对这两家大公司来说，真的不必要玩命去争。那他们到底争的是什么，有的人说这是一个巨大的商业入口，对，你也许说的对，但是今天我想提供另外一个视角。为什么这两家大公司志在必得，一定要拿下这个支付入口。我的答案，片面的答案是，为了数据。为什么要拿下数据?因为他们要做更高维度的银行。在这儿，请允许我嘚瑟一下，什么是银行?银行的本质，竞争力的核心，就是四个字，风险定价。怎么理解，举个栗子。借钱给罗胖子，请问借多少，借多长时间，利率是多少。这都是风险，你怎么定义风险，关键是你对罗胖的了解。你对他有多少的信任，他的还款能力是多少。要知道阿里小贷，每笔贷款的成本3毛钱，是大银行每笔贷款成本的千分之一。请问大银行怎么跟他竞争?所以今天我们在此妄议阿里这么大的公司的时候，我只是提醒大家注意这么一个侧面，马云在过去的一年里声嘶力竭的在说，可是很少有人去听。马云试图在2015里重新定义阿里这家公司，但是媒体们更感兴趣什么卖假货啊，什么双十一啊，什么跟马化腾大战，仍然是这些事情。没有人认真的在听马云重新定义阿里是什么。阿里是什么?我们集团本质上是一家扩大数据价值的公司。还有一句，和未来潜力相比，云计算和大数据还是个婴儿。阿里是一家数据公司。只有这样理解，我们才能理解阿里在过去几年间作为资本在市场上的种种手笔。我们来出一个图。阿里健康实际上在做什么，在做药品实时数据;滴滴快滴，高德地图，在搜集我们的出行数据;收购的微博，入股的陌陌，是在做社交关系数据;优酷土豆，线上娱乐数据;恒生电子，收集我们的证券交易数据;菜鸟网络，是在要我们的物流数据;蚂蚁金服，师资要我们的支付数据;口碑，饿了么，是在要我们的餐饮服务数据;而淘宝和天猫是在要我们的交易数据。要数据干什么，要数据是提供一个交易的基础设施。说实话，我对阿里这家公司实际上不是很了解，所以逻辑思维微信公众号里曾经发布过一个云端策划会，我不了解阿里，大家帮我了解阿里。我说为什么那么多小商家在阿里上做生意，受马云那么多优惠和恩惠，把生意做起来，他们还骂马云呢?我此言一出，不得了，在江湖上惊动一位大佬。是这位黄韬先生。这位是丽人丽妆的老板，每年在阿里做化妆品的生意大概几十个亿的交易，他不让我说具体数据，反正就是一个大老板。他听说我对阿里不了解，因为也是逻辑思维的用户，我特别感激黄韬先生，专程从上海赶到北京，当天又飞回去，中午跟我吃了一顿饭，要请教我认识阿里到底是怎么回事。我问他阿里是什么，他的话很简单，就一句话，在阿里做生意为什么，为了数据。有了这个数据，我就能不断地对自己的商业能力进行升级和迭代。我不断地可以，更加接近我的消费者，了解他们是怎么回事，所以他原来是一个字房地产业纵横捭阖的人，他把他生意的基础迁移到阿里上，因为有数据。阿里的数据到底强悍到什么程度?大家都不愿意我们吹捧大公司，我们来讲一个反例，争取明天阿里的公关就来找我的麻烦。假设是一个无良商家，拿到了阿里的数据，他会怎么做?如果他判断你经常购买品牌产品，好，给你发正品货;如果他通过数据发现，你经常购买低价产品，说明你没什么钱也没什么见识，给你发高仿品;如果发现你的退货率低，说明你这个人好说话，人大大咧咧，对不起，给你发次品;如果他通过地址数据发现你的收货地址附近多少公里内都没有这个品牌的专卖店，对不起，给你发假货。这就是数据的相反的用法，恶人的用法。那你会问，数据会这样一直下去吗，被恶人利用吗?不会，我们判断，数据会成为下一代生意的，很多人以为数据是资源，错了，数据不是资源，是土壤。是中国大数据专家竹子背(?)先生在我面前反复强调的。数据是土壤，下一代生意都是在这样的土壤上生长起来。我们每一个人，只要你生存在现代社会，只要你进入到现代社会的协作网络，你都逃不出数据之网。未来，一个银行，比如说阿里的互联网银行判别要不要贷款给罗胖这个人，他要分析这个人的收入，他会分析我同事的健康状态，我同事的度假状态以判断我公司的经营状况。他会分析我每个月教的水电费，网络费用，有线电视费用，来判断我家庭的消费状况，他会监控我罗胖子每天的出行数据，我不知道程维会不会把数据给阿里啊，我只是构想。罗胖子媒体几点上班，几点下班，是不是规律，，是不是到点下班就回家，还是去了安慧北里之类的小区?马云都知道。我去了安慧北里，进行了几次支付，他也知道。它会不断的逼近一个人，把一个人描述的越来越清晰。所以跟数据对抗的力量是2016年每一个生意人都需要思考的，是每一个恶劣的生意人也要思考的，总的趋势是，坏人越来越难当。黄韬显示跟我说了阿里之后，我即开始演技淘宝上额刷单现象。刷单公司想要和阿里的大数据想对抗，他必须做很多事情。什么叫刷单?就是制造一些并不存在的交易，然后骗取一些排名啊。就是这类事情。但是现在一个刷单公司要做这些事情已经很难了，为什么，因为阿里的大数据能力不断在提升，你的假账号必须要伪造多个，地域分布要符合阿里的判断，注册账号必须要超过一个月，一个月购买的东西不能超过8次，否则也视为异常，你必须要和卖家假交流，亲包邮啊。一个假账号，太为难人家了。购物要实名，在购买这个假交易之前 要先快速浏览其他同类商家至少2家···这是一个刷单公司的内部要求。随着阿里大数据的能力提升，会逐渐提高刷单的这个要求，未来一个假账号要刷单，可能还要经常出去打个车，还得经常定点外卖，否则都刷不了单。所以大数据时下一代阳光的、健康的生意的土壤。所以很多人说商业的未来是怎么样的，其实观察那些最先进的商人在干些什么。他们已经在开始利用大数据，所以今天我给在场的诸位一个提醒，一个剧透，逻辑思维将很快开天猫店。为什么，不是为了做多大的生意，是我们也如饥似渴的需要数据。我们需要和最新的基础设施在一起，最先进的商人在做什么，我们就做什么。所以有一句话很重要，一句科幻小说上的话，未来已经来临，只是尚未流行。最聪明的人在做什么，我们赶紧跟上就行了。这是阿里。

说说微信吧。微信是一个不必说的存在。2015年微信已经变成一个没有故事的产品，但是一个没有故事的产品才是太厉害了，不说其他，就这一个数字，月活6.5亿，不得了。我们2015年很少听到微信的什么故事了。但没听到故事才是真正伟大的东西，我上中学的时候，听到一句话我觉得非常精彩，什么叫健康啊，健康就是你忘掉身体的时候;什么叫生病啊，生病就是你想起来身体某个部分的时候。微信，我们已经快忘掉这个存在了，为什么，因为它已经变成我们身体或生活的一部分。我们快忘掉它了，它太了不起了。可是微信到底是什么，是大家说的一个社交工具吗?是一个普通的、大的app吗?不对，我在腾讯内部高层里听到过一句话，我觉得非常震撼，微信的本质是人在移动互联网世界的ID。什么是ID?你的身份证，户口本，所有能证明你身份的东西叫ID。我们正在完成一次从现实世界向移动互联网的移民。我们一到那个世界的身份证是微信。微信使我们进入虚拟世界的传送门，因为在虚拟微信时代，我们第一次把三个信息统合了起来。我们拥有了一个完整的关系链，我们拥有了一个完整的支付工具，我们还拥有了一个完整的位置信息。这三者，在微信同和了起来。所以，我们用了微信的时候，就等于完成了一次穿越。这是一个何其伟大的东西。互联网在干什么?就是重构人和世界的关系。好，我刚才讲腾讯和阿里这两家公司，其实是想讲他们及时在重构人和世界的关系，不过这两家公司走的方向不一样。腾讯，从人这一端出发，去构世界;而阿里是从世界这一端去看人。阿里通过他的数据能力让世界更清晰的看到人。你每一个生意人，每一个顾客，每一笔交易的样子，他是一个显微镜式的视角，而腾讯是另外一端，从人出发更高效的得到整个世界。其实我不是夸赞这两家公司，其实程维和滴滴也正生活在第二个世界当中，让人更高效的得到整个世界。但是重构人和世界这而这孩子间的关系，这两家伟大的公司，正在对开他们的火车，齐头并进。打一个比方，就是面对这一代商业世界，这一代的珠穆朗玛的时候，这两家公司，一个在爬南坡，一个在爬北坡，他们都在同时登顶。马化腾去年讲了一句话，也是心灵硫酸。说有时候你什么都没错，就是错在太老了。你就是太老了。哟时候老这个事和年龄无关，就是老了。什么叫老了，在商业上可以简化为一个公式，所谓老了，就是新一代基础设施，你已经不会用了。两个伟大的公司正在为我们铺设这一代的基础设施，怎么去用这个基础设施，使我们这一代创业者都在寻找的新方向。

话题七：小米和华为

时间的朋友，距离2016年只有半个小时了。我们来聊最后一个话题，这两家公司真的没办法不聊。小米和华为。其实关于这两家公司只有一句话，2015年就是华为超过了小米。于是我的那些不争气的媒体同行们就开始写黑小米的稿子。说小米不行了，雷军就要完蛋了，一代奇迹，一代美人，就要凋零了。这些人在写这些文章的时候就没有想一想，雷军到底是什么人。雷军是什么人，28岁是金山公司的总经理。他在中关村纵横捭阖的时候，马化腾和丁磊刚刚创业，刚刚上班，百度的李彦宏还在美国上学。周鸿祎也刚刚毕业，人家雷军就已经是总经理了。当年为什么雷军28岁就能当总经理了，因为人家勤奋啊。我现在在一个论坛上听雷军讲，现在创业是一生中最轻松的一段时间，真正辛苦的是当年在金山的时候。你会发现雷军几乎是中国第一代风险投资家，第一代玩互联网的，什么大风大浪没见过。所以不要小看雷军，反正我不敢小看这样的人。我相信古龙小说里的一句话，勤奋的男人和爱笑的女人运气都不会太差。所以，小米这家公司我看好。但是我特别想聊一下，小米它本质到底是什么。小米为什么在2014年登上舆论的高峰，众人都追捧它。其实两个原因，非常简单。第一，小米手机是第一部让普通人买的起且有尊严感的手机。各位不要用你们的消费力来判断民间。一个普通人收入不高，买得起非常像样的手机，质量很好，价格很低，小米第一个帮他们做到。平民阶级消费品的尊严，是小米第一次给了他们。第二，小米在整个产业链的过程中做了一个特别重要的事情。我们引用罗永浩的一句话吧，感谢雷军，因为他的成功让手机供应链厂商对于外面杀进来的“愣头青”不在持戒备和怀疑的态度。所以小米是一手奠定了普通人消费，撕开了一个口子，另外一手撕开了产业链整合的口子。这样的企业伟大，值得我们尊重。但是小米的本质到底是什么，为了策划本届跨年演讲，我请教了多个在小米内部的密探朋友们，总结起来他们最后告诉我一句话，说小米的本质是硬件软件化。可以用三句话来解释。第一就是硬件不挣钱嘛，为什么不挣钱呢，雷军又不是傻，是为了用低价拿到更多的用户，当有了更多的用户，可以连接起一个大网，用其他服务来赚钱。它现在可不仅仅是手机啦，小米的家族，加上它产业链上的家族，是一个非常庞大的产品链。好用，设计感好，价钱便宜。买了第一样就会买第二样，你是小米的用户，时间长了你所有的钱都贡献给了小米。这就是要结一张网，下一盘很大的棋。但问题是，雷军的生意，雷军做判断，我相信他的判断，但是站在2015年底这最后一个小时，我们前瞻2016年商业的时候，小米给我们提供了一个特别好的视角，就是我们这一代创业者我们选择，就是我们是像小米一样连一个线，下一盘很大的棋，还是像华为一样，我们去做一个点，去赢得当下的利润。这个问题摆在这一代商业人面前，其实回顾整个人类商业史，所有的商业模式都可以归为这两种，一种是线，一种是点。所谓的点，就是坐地分赃，所谓的线就是拦路抢劫。所谓的点的商业模式就是进货，加工，议价，卖出，挣得利润;所谓的线的商业模式就是造桥，修路，设卡，收税。所有的商业模式从大体上基本上可以分为这两类。所以，我们在2015年底，2016年的时候，什么样的商业模式最具备红利期?我们再一次回到我们讲赫畅的煎饼的那一段视频啊，我们做了一个更为抽象的视频。每一代商业都会出现一些孤立的价值点，这些价值点会因为新的连接技术而发生连接，变成一代基础设施，它板结为一个面，在这上面它会弹射出机遇这一代基础设施的新的价值点。这些点会因为下一代基础设施连成线，然后板结成面，然后成为下一代基础设施。这个过程会循环往复，不断地往上叠加。它形成了我们商业上的今天所说的层累结构。我们站在人类文明史、商业史、技术史的最顶端，我们站在这个层累结构的最高处。这意味着什么，这意味着商业是有时间线索的，对的线是它在时间上对不对。下面我来说一个判断，这个判断是我个人的判断，我来对它负责。跟大家分享一下，2015年因为互联网技术的突破而形成的连线的红利期，结束。其实这个判断我在上半年就做出了，上半年，逻辑思维在规划我们自己的商业战略的时候，就说，春节，三月份的时候还没拿到A轮O2O的公司，也就是连线的公司，最好就不要再去创业了。因为窗口期关闭了，这个判断，就在12月，我听到了红杉资本(?)的头，讲了一句类似的话，他说过去12个月，我们没有投过任何一家O2O企业，我们不再相信商业模式创新了或者说商业模式创新的空间正在被越来越压缩了。说白了，连线的机会在这一代的互联网，这个空间，这个红利期，正在被压缩。连红杉资本也在像一个赌场高手，在买定离手，一个窗口期正在关闭。在今天的中关村，在创业大街上，我们还能看到这样的创业项目，说我们有一个项目可以推翻微信;我做一个平台，我不干活，让那些傻X来干活，我只给他们提供平台，然后我来上市，他们来给我干活。对不起这种连线的机会，站在罗胖对商业的观察上，2015年底这个窗口期关闭。2016年对创业者来说，窗口期是做点。正是基于这样一个判断，2015年逻辑思维本身商业模式做了一个重大的改变。但这个话题很复杂，我不想展开，但是今天我想说做线，2016年的创业者，你必须知道，线的坏处是什么，第一大坏处，很难进去。程维好像说过一句话，说打车这样一个生意窗口期是一年;但是如果要做滴滴巴士这样一个生意，窗口是几个月，如果你不进去，你就再也进不去了。所以连线的窗口期非常短，如果你没有敏捷的身段，有强大的资本后盾，这个窗口你很难进。确实，在硅谷，这样一个创业的圣地，也存在着这样的规律。硅谷，我们来看几位大佬。什么鲍尔默，什么比尔盖茨，什么乔布斯，这几个人都是硅谷大佬，这一代大佬都有一个神奇的特征，共同点，那就是他们都出生在1953到1956年，也就是说如果你的娘老子把你正在那几年，那你基本上就和这一代机会擦肩而过，这是连线的第一个缺陷。第二个缺陷，所有的连线，所有的拦路抢劫，设卡收税模式，天然有一个命中克星，叫OTT，这是一个英文单词，OVER THE TOP。越过你的头顶。中移动，一时雄霸天下，但是被腾讯的微信给OTT了， 你有一种连线方式，别人就会有一种更新的连线方式，把你给越过去。所以，不仅很难进，而且很难守。你看马化腾不也在想微信的超越者会是谁。说白了，OTT掉微信的到底是谁。这就是连线的第二个缺陷。第三个缺陷叫追不上。我们逻辑思维曾经有一期节目讲过集装箱的故事。集装箱的创始人在上个世纪50年代发明了这个东西，但实际上是从瓶子里放出一个魔鬼。所有额从业者都知道，连线方式是有效的，集装箱极大地改变了整个全球航运的效率，用集装箱可以把桥梁，道路，码头，隧道所有这些基础设施无缝的连接起来。但所有的从业者紧接着就发现了一个新的规律，就是集装箱船越大就越挣钱。于是这个行业就不断地把自己挣得的利润填进去，去做更大的船，现在传达到什么程度，叫马六甲级。全世界不需要几艘集装箱船就够了，什么叫马六甲级?就是穿刚好大到可以过马六甲海峡。所以船运公司承担了极高的财务负担，负担到了什么程度，过去的船员，在船靠岸的时候，还能有两天在岸上的酒吧，妓院里徘徊一阵。但今天永没这个事了，一艘集装箱船靠岸后是边装货边卸货，一个小时到两个小时装卸完毕，船必须走人，为什么?因为这艘船借的全部都是银行的钱，一个小时耽误的利息成本都很吓人，根本负担不起。所以集装箱的创始人最后在商业上下场是破产。你不要以为这是什么孤立的故事，同样的故事发生在飞机行业。1902年，莱特兄弟发明了飞机，你想这是一个多么大的创新，人类把那个铁家伙弄到天上去了，当然第一代是木头造的。但是毕竟上天了，莱特兄弟伟大的创造，如果你是那个时代的投资人，程总，你们都在，如果你在1902年，遇到莱特兄弟的飞机，我想大多数资本家一定会欢呼，伟大的投资机会。但是怎么样，巴菲特告诉我们100年的航空业没有挣过一毛钱。所以巴菲特在一次会议上讲过，如果我生活在1902年，我在莱特兄弟试飞机的现场，就是小鹰号飞机试飞的现场，我会掏枪为后来的资本家们把这两个家伙给毙掉了。我不让他飞啊，这对资本是罪恶啊。航空业不挣钱，我听过航空业老板开过一个玩笑，想让人类永生非常简单，就让航空公司兼营火葬场，于是火葬场都不挣钱，因为没有人死亡。航空公司是像诅咒一样的不挣钱在过去的100多年间，为什么，就是我刚才讲的，连线型的利润必须把利润投入到更新的飞机，更熄灯呢基础设施当中，从长远看，受经济周期的影响非常大，这叫追不上。所以，三个词，进不去，守不住，跟不上。这就是连线型生意我不看好的原因。2016年不管O2O打成什么样，那是大公司的事，他们已经进入时间之门，那是程维，王金波(?)的舞台。但是我建议所有的创业者不要再想我来写几行代码，来构建一个平台，然后让那些傻X来给我干活，我来敲钟，我来上市。那种好事不再有了，至少在可见的时间里是不会再有了。2015年结束，2016年给我们洞开的窗口是不在连线，而去造点。今天来说这番话，好像是在灭创业者的志气，因为今天大量的创业者他们写的商业规划都是去连线，但是我想去提醒各位，我们这一代人类史上有一个伟大的存在，这个伟大的存在我们只能用一个词来形容，叫房间里的大象。这个词是有专门含义的。就是这个房间里有一头大象，但是所有人都好像没看见一样，都当他没存在，我说的这头大象就是苹果。我们在谈互联网创业的时候，往往谈的是什么谷歌啊，FB这样的公司，但是大家有没有想过，苹果公司的市值，即使现在跌跌跌，也是后面几家公司的总和。这一代真正伟大的公司是苹果。但是苹果公司的思维为什么我们把它当作房间里的大象，视而不见呢?因为它不符合我们中国人现在流行的互联网思维。苹果公司，我们在面对这头大象的时候，有两个问题在我们心中追问，这两个问题，一个是，一定要不惜代价的追求市场份额吗?一定需要补贴来追求那个东西吗?为什么就不能挣高二的利润呢?苹果公司的利润是多少，它在手机市场上的份额是15%到20%，但是整个市场利润的80%到90%都被这个公司拿走了。它不追逐市场份额，它追逐当下的利润。这是苹果公司的逻辑。还有，一定要找到产品之外的盈利方式吗?为什么一定要都建一个庞大的帝国，连成一大片线，铺一张网，一定要网罗一大批用户?然后当前不赚钱，然后我们像一个大的，靠其他业务来赚钱。苹果的模式在反问我们这一代的创业者，这一代对互联网模式极其感兴趣的人。这个问题我们必须回答。中国最像苹果的公司是谁啊?有人说是华为。我说不是，是老干妈。这位陶华碧女士，据说不认字，认不认字我不知道，肯定文化程度不高，坐拥据说70个亿的家产。不上市，一瓶一瓶辣椒酱挣我们的钱。它要的是每一瓶的利润，人家没有连成线，没有大的企业，但是那是一个非常健康的企业。据说老人家倔到了绝不上市的程度。当地政府曾劝她上市，她的回答是，资本市场都是骗钱的，要钱没有，老娘我要命一条。这是陶华碧的回答。虽然我并不主张大家学习它，跟资本市场结缘是这个时代创业者必须要做的一件事情。但是，他的存在方式，一种近似于苹果的存在方式，我就是要每一单的利润，我不去构建连线，我要去做一个点，我进货，我加工，我议价，我卖出，我挣得利润，这是最有尊严的生活方式，也是最健康的商业模式。2016年，这样的商业模式我判断会回归。当然，你可能会说这不是保守吗，这不是视互联网不在，于无物吗?错，我视2016年是点的机会，而不是报餐守缺的机会。我所谓的点，是这位老人家给我们提示的点。褚石见(?)，他做的褚橙。请问他老人家什么时候有互联网思维啦?你见过议价叫褚橙的互联网站吗?有一个叫褚橙的app吗?没有，老人家就是种橙子而已嘛，漫山遍野，果树生长，春华秋实。然后卖掉，然后挣钱，多么古老的生意啊，但是在这个点上你可以发现什么呢，发现他什么也没有耽误，他至少做到了三件事。第一件，叫利用了全新的基础设施。各位知道吗，今年在电商界有一场争夺大战，就是争夺褚橙。当这场大战硝烟未定的时候，很多电商，就是做生鲜电商的朋友，悲愤的问出了一句话，TM的难道市场上就没有一个除了褚橙之外的还可以成为爆款的生鲜水果吗?答案是真的没有，就这一款。互联网的基础设施，人家用了啊。第二，它改变了自己的成本结构。老爷子种橙子和原来的果农种橙子已经不是一种橙子了。它的营销费用，成本结构和原来的也不太一样了。第三，它打开了新的交易入口。褚石建老人家，IP嘛，一个罗永浩式的存在，是一个交易入口嘛。当年末的时候，你的朋友送一箱褚橙的时候，它意味着一种老而不服输，跌倒了还能站起来，尤其是不是自己跌倒而是别人踹倒的时候还能站起来，这是一种鼓励嘛，这是一个社交货币嘛。你买到的褚橙，他在跟你社交吗，新的交易入口。一个老人家没有满口的互联网思维，不喝3W咖啡，也不迟调研牛腩(?)，人家不照样是互联网时代的一个点嘛。所以我说的点的机会，恰恰不是报残守缺的机会，是利用了全新的基础设施的下一代点的机会。反过来看雷军先生的小米。小米很好，我相信他能成功，但是我总以为雷军先生应该在明年做一件小小的尝试，就是卖一个贵一点的手机，就是贵到有了有尊严的利润的手机。然后尝试华为式的道路。很多人都是说华为技术就是强，小米就是会营销。我不同意。小米这样的公司不会是对技术没有追求，也不可能在技术上没有储备，是策略不同。我觉得小米一定会做出一款贵一点的，好用的，值得大家掏出更多钱的一款手机，哪怕它不叫小米呢?我们在开策划会的时候想一想，如果雷军卖给我们一款很贵的手机，挣到有尊严的利润，是什么呢，就叫雷米好了。我们公司的设计师为雷米设计了商标。我最喜欢这一个，这是把小米的那个MI倒过来变成了LEI，很妙吧。雷米这款手机，逻辑思维公司注册了所有的商标和知识产权。如果雷军先生看了我们的跨年演讲，他表示很喜欢，我们会送给他。我们将帮助小米公司进行一次有趣的商业实验，一家苹果式的公司，点的连接，线的连接，会不会在雷军先生的统领下，并驾齐驱。我们这家公司，逻辑思维，很年轻，很弱小。从去年五月刚刚注册，到现在一年多。真的，我不想把自己的搞的很激动啊。但是我知道你们买票进来的各位，多多少少都在逻辑思维的店铺里买过东西。我们的商业成长有各位的帮助，其实你说整天听一个胖子在哪里胡扯，真没必要买他的东西。你们买它额东西，都是有一份信任在里面，有一份支持在内，铭感于五内。我们从去年5月份开始，顶住巨大的舆论压力，转型为议价做点的公司，市场上那么多人在骂。看错胖子了，原来以为是个读书人，读书人就应该免费读书给我们听吗，丫居然是个买卖人，居然做生意，罗胖居然是个生意人!说对了，我从来不讳言这一点，公司从来以做生意。挣钱而觉得光荣，但是从去年5月份，我们真正把这件事情想清楚，然后就开始做一件没有节操的事情，我们开始卖月饼。就是全世界的商品还有比月饼更LOW的嘛?我们连月饼都敢卖，我们还有什么不敢卖?从我们开始卖月饼的时候，我们就开始了商业模式的转型，我们实际上是昭告大家，我们是一个点，我们不是连什么线。我们要把自己像一个植物的种子一样栽到泥土里，在一个新的商业平台上。倔强的向上长，不管谁黑我们，谁对我们这株幼小的野草进行蚊虫的叮咬，无所谓反正我拿你也没办法。几乎每过一个月，市场上就有一种谣言，说罗胖子不行了，罗胖子要离开逻辑思维了，后来我们发现这个谣言非常规律，就给起了一个名字，叫大姨妈式谣言。它会每个月准点到来。但是怎么办呢?既然选择做一个植物，我们选择了不回应，我们选择了倔强的成长，我们选择做一件事情，然后傻傻的去做。做一件有机质的事情，一会做，然后静静的等待时间的回报。

做跨年演讲，为什么一开始说要做二十年，皆因在打呆仗。很多人说逻辑思维是什么?我说很简单，就是一个胖子自虐求围观。我对自己狠，我狠给你们看，我每天早上不睡觉。很多人说自媒体拼的是内容，我从来不承认。我没听说的都是有意思的吗?不一定。鸡还有打盹的时候。但是我跟比我年轻，学问比我好，规模比我大的媒体人真正较劲的是什么?我岁数越大，我的觉越少，他们二十多岁的人跟我没法拼这个。我欺负自己，我把自己弄得鲜血淋漓。所以我们最近出了一个手办。这个手办，旧版在我的床头，桌面，办公桌上，欺负自己欺负的不行的时候，我就看他们一眼，这两个小家伙叫死磕侠。一个叫极爷，一个叫坡妖。这个场合下我实在说不出口，但是有人知道，有兴趣的人可以去考证。反正就是对自己狠。很多人都有一个误解说罗胖是个搞营销的，所以要跟雕爷(?)联手去做淘二手是吧。我从来都不承认。逻辑思维这个公众号从第一天600个人，到现在将近600万个人，一万倍，三年，逻辑思维没有在营销上花一分钱。我做的事情很简单，就像植物一样栽在那儿，我服务600个人，和服务600万个人，是一个态度，每天精准的60s。很多人说60s是怎么录出来的，你现在是不是已经很熟了?错，状态好的时候，三到五遍。状态不好的时候，三十到五十遍。一段话要正好说到60s内。我欺负自己给你看，看谁比我下手更狠，你就试试。有的时候做事就是这样做，逻辑思维不是什么营销大师，我们做的事情就是这么笨，但是笨事情有好处。一个人欺负自己，做没有必要的事情，会产生一个后果，叫赢得尊重。有人不尊重这也不要紧，只要有人开始尊重，那就OK。我为什么每天早上都在?我身后有90位同事，90位兄弟姐妹要拿工资，要吃饭的。他们二十多岁，在北京买不起房，我承担这样的责任，要让他们财务自由。我们这家公司必须上市，我们比喻要让这家公司变得有价值。所以我必须要让人知道这个胖子每天都在，每天早上都在，然后他们会可怜我，会信任我，会买我的东西。一个卖白菜的，每天出摊，说几句话，求各位恩公恩婆可怜可怜我，买我的菜。我们是点，我们就是这样的存在，我们把自己解剖给大家看。好，2015年马上就要结束，2016年正在到来。

人生最难是相逢，如果大家愿意，可以向周边的朋友说一句，新年快乐。(音乐表演) 时间的朋友，2016年终于到了。宣布一件事吧，2016年12月31号逻辑思维跨年演讲我们打算在深圳举办，但是我们什么都没有。没有场地，没有赞助商，没有服务商，没有礼品供应商。好吧，我就信你们。你说，我们这么个破公司除了你们我还有什么能信的。在1月1号的第一份真的时候我们就宣布这件事，看看明年这个时候能弄出一个多大的动静来，怎么也不能比今天小吧，对吧朋友们。我们求取深圳各界朋友，用户，支持者的帮助，明年在成全我们一回。明年我保证不再给你们请程维来，每年一个封面人物，每年一个创业者，行动者，打拼者，2016年就这样来了。每年我们都会请这样一位行动者代表过去的一年;每年我们还将请一位面对未来许愿的人。什么样的人符合这个条件?首先，在第二年，他有望成为这个商业世界的独角兽。什么叫独角兽?十亿美金估值起，一个行当的巨无霸，商业模式无比的创新，性感的公司。他有可能成为这样的公司。这是第一个条件。第二个条件。他的公司甭管是紧是松，都要给到场的朋友们发个红包。今年我们请来一位许愿者。他们公司，他们自己觉得很牛。我研究了一下，我局的真TM很牛。今年他许愿，而且可能要给我们现场的朋友发红包，那就是房多多的段毅，有请。我可把罗胖和逻辑思维的信用全部给你背书。祝愿2016你成为行业的独角兽。下面的5分钟留给你。

大家新年好。看了一下时间，老罗的尿点应该是两小时一次。所以我这个应该算是第二个尿点，还带了红包来了。其实老罗发了这个召集令之后呢，我们确实报名了。很幸运，最后我们被选为了今年的许愿者。许之前呢，我问老罗我要讲点什么，直接发红包得了。他说那不行，土豪多着呢，你必须讲点什么，讲讲你为什么要做这个事，这是第一个;第二个呢，是你准备怎么做。其实我还认真想了这个话题。今天我飞过来就在酒店里认真的考虑了这个事情。为什么要做房多多呢?我仔细想了想，在我人生做的第一个大的决策的时候，可能就和这个事情有点关系。我记得很清楚，那是我大学三年级的时候，有一天我借到了我爸的电话，我爸问了我一个问题，他说现在有个事你必须要做决定。他说，你毕业以后回不回来?我说我现在才大三，离毕业以后回不回来这个事还有点远，为什么现在就问这个问题呢?我爸说现在有一个决定要去做，我们第一次要去买商品房了，这个事跟你有关系。如果你毕业以后要回来，那我们就买两套，一套60平方，一套90平方。那60平方我们老两口住，90平方让你娶媳妇住。那我说如果不回来呢?他说不回来的话，我们就买一套130平的房子，我们就舒舒服服的住。当时我不加思索的就说那我不回来了。因为呢，我来自山西，我父母虽然不是农民，也只是来自大型国企的两个普通职工。在我读书的那个年代，我们知道大型国企是发不出工资的。其实那时候我没有想更多事情，就决定了不回来了，你们买个大的，你们自己住。这件事说完了呢，是什么感觉，就是说完了就后悔了。就像罗胖说的那个“你等着”。因为以半年多就要毕业了，不知道该怎么办，总得去找工作啊。结果大四找工作的时候发现麻烦大了，因为读书的时候没好好读。因为我读的是房地产专业。那时候我们国家房地产行业是刚起步，腾飞的状态。那时候读书好的人呢都进了房管局啊，建设局啊这样的单位，读书差不多的人呢都进了万科，中海这样很不错的企业，像我这样四年都没怎么读书，都去干了大学应该干的事的人呢，就很难找到工作。所以呢，我大学一毕业就开始创业了。干什么呢，就是成本最低的一件事，帮人卖房子。所以呢，我大三做的这个决定呢，我就开始回顾。原来这个房子是决定了我一生的所有路径的决定。后来读了书之后才知道这叫路径依赖。所以第一次创业我做了卖房子的事，一做就做了十年。后来我就发现一个问题，也是我在这个行业苦苦思索之后一直想问的一个问题。有三个问题我一直想不明白。第一个，既然我们卖房子，为什么要十年不变的依靠开中介，开店面的方式来卖房子呢?因为在房子里我们也不能展示商品，也不能喝其他店铺一样在房子里把所有的服务都完成。那么我们为什么需要店面呢?还那么好的店面?在一条街上开那么多店面呢?第二个没有办法解决的问题就是100万的房子，我们需要付2个点的佣金。当我们的房子十年后涨到1000万，怎么还需要付2个点的交易佣金呢?这中间的服务差异是有多大呢?为什么交易佣金要按点数来付?第三个问题是我们传统的交易方式是买家和卖家只有在过户的时候才能见面，为什么一定要在过户的时候才见面而不能一开始就见面呢?前面两件事移动互联网来了之后一定可以改变，所以11年10月份我开始重新上路，二次创业，开了现在的这个公司，房多多。那么我今天为什么要来这里呢?罗胖说要发个愿，那我就发个最简单的愿，2016年我希望，通过我们的移动端，app，大家不要门店，能看到最真实的房源信息，有1000玩的买家和卖家在我么的平台上建立合约，见面，我们也坚信达到了这个量级后，这个行业信息也就会更加对称，交易费用会更低，买房卖房会更爽!所以我发了这个愿。老罗说，我既然站在了逻辑思维的这个舞台，罗胖说了，他的场子，废话不多说，先干为敬，先发20万得红包。为什么?因为房产交易是一个非常低频的事，虽然我们创业4年了，但是我们服务的客户数还达不到一个量级。我也知道在座的各位明年也不一定就会有一个房产交易。但是我想，既然领了这个红包，我希望大家能帮我一起实现这个愿。实现明年能有1000万个用户能在我们的线上看到我们的房子，直接看懂最真实，信息最对称的房子，然后明年年底，我们深圳见~谢谢大家。今年是技术原因，而不是我们耍鸡贼，所以发红包只能发我们店里的优惠券。明年我们想办法把这个技术解决，直接发那个叫人民币的东西。明年的许愿者可以现在就跟我们定这个场地，刚才段毅超时了啊，应该让你多发点。好，201年已经到来，不想跟大家过多而废话，今天所有内容都会在一本电子书里出现，不在我们店里啊···(推销信息)

最后跟大家总结一下，今天跟大家聊了四个钟头，感谢大家的支持，其实我只想提醒各位写，2015年不要看舞台上出现了再多的热闹，其实质出现了三件事，第一，我们身边正在有一些新物种正在诞生，无论是以妖股的名义，还是一家最会做PPT的名义，还是以一个IP的形象，我们必须学会和一个新物种共处，他会改变我们生存的环境。第二，以IP为代表，以罗永浩现象为代表，中国的中产阶级之生活升级、消费升级正在洞开一个新的入口：要么你去买IP，要么你有能力驾驭IP，要么你自己成为IP。否则正在扑面而来的中产阶级的金钱狂潮将与你擦肩而过。老方法在新入口的面前无比脆弱。第三点，新土壤。以大数据，以人为核心的新的商业基础设施正在由阿里，腾讯，滴滴这样的公司为我们构建。我们想的不应该是怎么超越他们，而是把他们当成上一代正在层累板结成面的基础设施，想着怎么利用他们。最后我特别想说一点我自己的东西，我的私货。有一天我在公司上厕所，突然福至心灵，打了一个激灵，也就是寒颤。我冲出厕所找到我们CEO脱不花说，我们公司肯定成了，一定成。这个机会太好了，我们公司是在一个怎样的土壤上面创业的，我们俩只要做到三件事，后来我也把我们这话和快刀(?)讲过，我们的另外一位创始人。第一，不犯懒，勤奋着点，虐待自己一下，创业就是这样。雕爷跟我说过，创业就是一口真气不散，人家在黑你，人家在捶你，你咬紧牙关不犯懒。第二，不犯浑。别天天想做一件挺大的事，下一盘很大的棋，脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，把当天的事做好，美好的结局自然呈现。第三，不犯倔，一条路走不通，听听朋友的，听听高人的，努力向另一个方向走、如此肥沃的原野，我们这帮人又是如此好的种子，我们插上去怎么能不发芽，怎么能不成长，怎么能不长成参天大树?我们这一代职场人、生意人、创业者，我们是什么?我们不是做生意的。你以为注册一公司叫创业，开一服装店叫创业，开一餐馆叫创业。什么事创业者?无论是今天在座的各位和罗胖，程维，房多多的段毅。我们都在做一件共同的事，就是开拓人类商业文明的新边疆。我们这一代人和公元前13世纪的摩西，带领希伯来人出埃及是一样的;我们和公元前218年汉尼拔翻越阿尔卑斯山是一样的;我们和公元前1世纪西汉的张骞，卫青，霍去病是一样的;我们和公元13世纪的成吉思汗是一样的;我们和公元1492年的哥伦布是一样的;我们和18世纪的库克船长是一样的;我们和1961年第一个太空人加加林是一样的;我们和公元1969年第一个踏上月球的阿姆斯特朗是一样的;我们和2015年成功的把太空火箭回收的埃隆.马斯克是一样的。我们在探索人类的新边疆，让那些人去写黑我们的公关稿把，让那些人无节操的和我们竞争吧，无所谓。创业者，我们的前途，我们的生命，属于新边疆。这个时候好像应该来一句鸡汤了吧。鸡汤是什么呢，是我少年时期读到的一段聊斋志异，说有一个书生，夜宿荒宅，他朋友说不能住啊这个地儿闹鬼啊，男鬼女鬼，雄鬼雌鬼，什么鬼都有，你怎么敢住啊。这个书生就给了一句话：雄者来，我有利剑;雌者来，纳之!如果是一个女创业家，你可以反过来念。翻译成现代汉语六个字：少废话，全拿下!我对于自己的未来就是这么恶狠狠，当然我是对自己恶狠狠。2015年有一句话我特别走心，很多人在问罗胖你怎么营销的?其实很简单，真诚就可以了。很多人不信，我说真的，就是真诚，该怎么样就怎么样。撒泼打滚没节操，怎么想的就暴露，因为这个时代无法隐藏。很多人还是不信。后来我就想到一句话，我就明白了一个道理，真诚这个东西没有人可以教你方法，你找到了就是找到了，在你心灵深处听到“咔啪”那一下，那一下我很真诚，没有任何一种方法可以到达它。可是如果你作为一个点，在这个时代像植物一样生长，你一旦找到了这个真诚的点，无论是工作，生活，生意还是创业，没有什么是可以拦得住你的。这就是2015年我最走心的一句话。我给大家念一下：没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。谢谢。

第四篇：个人鉴定书写说明

个人鉴定撰写参考意见

1、时间，注意个人鉴定是对自己递交思想汇报这一个季度的自我鉴定

2、人称，人称一律采取第三人称，如：xx同学…….

3、内容，写自己本季度考察期内的表现，包括思想上，学习上，生活上，工作上，但由于字数限制，注意挑重点来写，高度简练，200字左右篇幅，不用分段。

4、注意所写内容要体现出自己的具体情况，不能写空话，套话

5、内容在结尾处应以少许篇幅写出自己的不足之处

6、注意语言要规范，需用书面语，语气要客观公正，以陈述句为主，不得使用感叹句，反问句等带有强烈个人感情色彩语句。

7、推荐参考模板：

在本季度的考察期内，xx同学认真学习党的有关文化理论知识，积极向党组织靠拢，在求是协会组织的理论学习中表现突出。学习上，xx同学勤奋刻苦，成绩优异，为同学们树立了良好的学习榜样。在工作上，作为班级的组织委员，组织开展了丰富多彩的班级活动，丰富了班级同学的课余生活，同时，在生活中，xx同学团结同学并能积极给班级中遇到困难的同学提供帮助，带领大家共同进步，受到同学们的一致好评。但xx同学在科研方面相对不足，还有待提高。

(以上模板只是大体内容与格式，请大家视个人情况而写，内容上应更加凸显个人情况，不得照搬模板，否则重写)。

第五篇：自我鉴定书写格式

自我鉴定怎么写呢?主要先了解自我鉴定的格式，这样写一份完整的自我鉴定是轻而易举的事了，下面小编为你整理了自我鉴定书写格式，希望能帮到你!自我鉴定大学生本人自我鉴定10篇毕业生鉴定表自我鉴定范文自我鉴定的书写方法工作自我鉴定书写范文个人自我鉴定写法格式自我鉴定的格式及写法自我鉴定范文格式关于自我鉴定的格式

自我鉴定书写格式

自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。

1、标题。

自我签定的标题有两种形式：

性质内容加文种构成，如：《学年教学工作自我鉴定》

用文种、“自我鉴定”作标题。如果是填写自我鉴定表格，不写标题。

2、正文。

正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。

前言。概括全文，常用“本学年个人优缺点如下：本期业务培训结束了为发扬成绩，克服缺乏，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：等习惯用语引出正文主要内容。

优点。一般习惯按政治思想表示、学习、业务工作等方面的内容逐一写出自己成绩长处。

缺点。一般习惯从主要缺点写到主要问题或只写主要的主要一笔带过。

今后打算。用简洁明了语言概括今后的打算，标明态度，如“今后我一定争取进步”等。

自我鉴定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要实事求是条理清晰，用语准确。

3、落款。

自我鉴定书写格式(1)

拥有专业知识和丰富的工作经验，了解计算机应用技术;熟悉网站建设、各类软件、编程技术;具有较强的表达和 沟通能力;具有较强的判断能力及逻辑分析能力;为人正直、遵纪守法;爱好广泛，乐于与人交往，有较好的团队精神。 珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。

古话说的好，授人以鱼不如授人以漁，我来这里的目的就是要学会“漁”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。

自我鉴定书写格式(2)

光阴似箭，一晃一年的大学生活过去了。我从XXXX年进入某学校就读以来，一直一嚴谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，嚴格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。

在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有嚴谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。我的优点是诚实、热情、性格坚毅。

我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。

在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。

一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。

我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。

不足之处就是人际交往能力较差;我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

自我鉴定书写格式(3)

四年的大学生活充实而紧张，我努力把自己培养成为一名社会所需要的人才。四年里，我始终坚持"天道酬勤"的原则，一日三省，自信品格的日趋完善;勇于行事，务实求新，自信工作有所成绩;三更灯火，寒窗苦读，相信学有所成。

在校期间，我始终以提高自身的综合素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观和价值观，光荣地加入了中国共产党。在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护 各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了 正确的人生观和价值观。

社会实践方面：本着学以致用，实践结合理论的思想，在20xx年暑假，我在河南省辉县市百泉国际大酒店实习，通过做服务生的工作使我更加深刻认识到，一定要投入到社会这所大学校自己才会真正地长大：对世事的人情冷暖不再一味愤愤，而是多了一份接受与面对，用感恩的心来面对周围的世界，其实生活很美好!回顾过去，自己仍然有不少缺点，如创新能力还不够强，有时候不懂得坚持，但我会尽可能地在以后的学习和生活中着重提高这些方面的能力，争取做到各方面都具有新素质的人才。

我的优点是热情、诚实、性格坚毅。我以诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行嚴格要求自己的，只要答应别人的事一定按时完成，这给别人留下了深刻的印象。因为我待人热情诚恳，从小学到大学一直与同学和老师相处得非很好，而且也很受周围同学的欢迎，跟许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我处理人际关系时充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我将自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。

我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。

自我鉴定书写格式(4)

大学的生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学三年的学习积累和技能的培养。

学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松，并取得了优异的成绩，获学校XX—XX学年二等奖学金。

在工作方面，在大学三年里我始终担任班里的团支部书记。在职期间我认真地传达上级团组织的决议和指示，结合班级具体情况认真地开展工作。

在生活中我觉得大学校园就像是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。

经过自己的努力，自然取得不错的效果，但仍然存在不足，在以后的工学习，作中一定不断学习，不断加强，争取有更优秀的表现。

自我鉴定书写格式(5)

我是20XX级机电一体化专业的应届毕业生，走过大学四年的校园生活，我成长了，不仅仅是学识上，下面我将从德、智、体三个方面，进行 自我鉴定 。

德，即思想道德。大学三年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系，认真参加学校及系上组织的各项政治活动，在思想上和行动上与党中央保持一致，我曾参加党校系统学习并取得结业证书，积极主动地向党组织靠拢。

智，即科学文化知识。端正个人学习目的、学习态度，大学三年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力;积极参加学生科协及科学研究活动中的各项活动。

体，包括身体和心理两个方面。大学三年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。

成绩已成为过去，未来属于自己。人生的道路还很长、很长，我希望能继续努力，不断提高和完善自己。

自我鉴定书写格式(6)

本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。

在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。

初中三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。

当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。

本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。

本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。

自我鉴定书写格式(7)

三年得大学生活匆匆而过，如今回首，是对过去的审视和总结，亦是对未来的憧憬和希望，即将踏出校门的我，满心期待大千世界的挑战和磨练。

深知性命相托的重要，从踏入学校门槛的那天起，在良师的精心指导下，自己奋力拼搏，自强不息，逐渐成为了一个能适应社会要求的大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。

工欲善其事，必先利其器。在求学期间，学而知不足，是我学习取得进步的动力。在专业课的学习上，除了学好课本上的知识，我还学习了有关方面的课外知识，对专业的理论知识和发展方向有了更进一步的认识，奉献我的一生将是我的职业准则。

我坚定不移地坚持四项基本原则，热爱祖国，热爱党和人民，坚决拥护社会主义制度，关心国内外大事，同时我不断提高自己的综合素质和能力，认真学习，团结同学，积极参加各种活动，使我的实践能力和社会交往能力都有了极大提高，获得老师和同学的认可;优秀的班集体，增强了我的责任感;可亲的同学，让我懂得怎样与人合作;老师的教诲，为我指明了成功的方向。

充实的校园生活赋予了我知识，它让我更懂得怎样学习，生活，做人。医专让我成熟，自立，自信。我将把我的一生献给神圣的医学事业在未来的岗位上实现我的人生价值和社会价值。

自我鉴定书写格式(8)

转眼间，三年的大专学习生活就要结束了，毕业之即，对自已三年来的学习和生活作一个总结和鉴定。

一、思想政治方面

本人注重政治理论学习，能在工作和学习中认真践行“xxxx”思想，能自觉与党中央保持高度一致;尊重领导，团结同志，热爱本职，作风嚴谨，为人正派，能模范地履行一名小学教师的职责和义务。

二、学习方面

自参加xx大学“小学教育”专业大专高教自考学习以来，本人能正确处理“工”学矛盾，能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。通过三年学习，现已认真完成了《小学数学教育》、《社会主义思想概论》等**门课程的学习，掌握了所学知识，并通过了有关课程考核。

三、业务方面

在学习期间，我能自觉将所学知识用于指导小学体育教学实践，大大提高了自己组织课堂教学和开展教学法创新的能力，所带班级的学生成绩和体育素质在学校一直处于前列。我还结合单位工作实际，先后撰写了《学习新课程标准体会》、《创新教学探索尝试》等十余篇论文和教改材料，其中《学习新课程标准体会》等文章曾参加过xx市小学教育论文交流，得到了学校和上级机关的高度评价。