第一篇：plc控制的自助洗车机
自助洗车机的行业状况
一、 自助洗车机产品特点：
1、市场对自助洗车机的需求明显存在，但对自助洗车机需求的数量级不是很大，而且属于耐用产品，所以整个市场对自助洗车机的需求量级不大，同时购买自助洗车机的意向客户采购数量偏大，即目标客户数量又远低于自助洗车机需求数量，因为自助洗车机并非像其他消费品一样，甚至不同于其他生产设备。
2、自助洗车机结构看似简单但涉及的领域偏多，水路控制、电气控制、智能控制、机械设备、软件开发等，所以想做成精品需要多领域专业知识，同时涉及卡品安全的管理及经营理念等原因使得自助洗车机销售之后与自助洗车机厂家在卡品管理和进货上面仍有牵制。
二、 自助洗车机潜在需求客户的诉求大致分为：
1、希望集中精力组建团队进行区域化运营的。
该类群体希望寻求有实力、产品稳定、价格合理，公司运营理念稳定且模式成熟的自助洗车机厂家。
2、认可自助洗车机产品但认为从产品生产、研发角度入手，面向全国销售或运营的。 该群体中一种是对目前自助洗车机厂家的生产能力、经营模式、自助洗车机价格不认可，另外就是对自己能力没有客观评估，定位模糊。
3、购入自助洗车机小范围经营，仅投放在自认为盈利能力比较强的场地，对盈利能力一般的场所没考虑，即对自助洗车行业的规模效益没有分析或不认可。
4、在自有场地通过自助洗车来增加盈利或辅助提升主营业务。
5、试试看的心态。在茫茫信息包裹中寻求合适的发展项目但又不完全确认自助洗车业的前景。
三、 自助洗车在推广运营中的现实情况
1、将自助洗车机在盈利能力弱的场合投放时，寻找自助洗车机合适的安装场地的过程成本偏高，自助洗车机的盈利能力对场地合作方吸引力不足。
2、自助洗车在盈利能力强的场合投放，前期对合作方的吸引力强，后期担心自己处于被动局面。
四、 目前国内自助洗车机厂家的现状
由于上述原因造成的目前国内自助洗车厂家的生产能力和研发能力相对都很低下，没有明确的经营模式或确立时投鼠忌器不很明确，属于随意状态。不能也不愿给自身客观定位，贪大不做，暴利销售，竭泽而渔;
，河南佳易通过对上述市场状况的分析，以及自助洗车研发、升级、生产、销售及郑州市场运营的实际情况，经过客观总结，确立了良好的市场运营模式、合理的价格体系，热忱欢迎新老客户洽谈合作，共通过推进自助洗车行业健康有序的发展。
小区预计
1、 同乐小区
2、 茵悦之生
3、 173研究所
4、 21世纪
5、 王磊1台
6、 丰乐园 1台
300元
7、 福田太阳城
500元
8、 玉泉
200元
七里河村小区。
9、郑飞
放他那儿一台
10、华联停车场。
11、清华园
300元
外围：
1、 航海路中石油加油站1-4台
2、 大学路加气站
5台双
3、 聚源路加气站对面
4台
4、 北环路经三路
6台双枪
5、
6、 新密市区三台
自己运营、然后托管;
7、 新密加油站
8、
第二篇：对自助洗车机的一些看法
一位在国外的朋友，此次回国后与我大谈国外生活的点点滴滴，各类奇闻趣事，我们由某个话题聊到了自助洗车机，他说在国内很少见到自助洗车场，而在汽车工业发达的国家，人们只要有车，生活中就少不了自助洗车。知名的丰田汽车公司的王国位于名古屋，汽车工业不仅支撑着这个地区的主要经济，各个公司的汽车销售点星罗棋布，名古屋的私家车拥有率居全国之首。在90年代，名古屋的人洗车便不同于其他地区，大家更多的是去投币式无人管理自助洗车场洗车。车主人只要把车开进去，几分钟汽车就被洗干净了。
通过对国外自助洗车场不断地调研考察，进一步熟悉了解后，我和朋友决定在国内深入研究。自助洗车机虽说在国内没有大范围的发展，自助洗车机技术与国外也存在一定的差别，但随着自助洗车机技术不断的引进与研发，国内的一些知名企业已经走在洗车机行业前沿，充分意识到了自助洗车场的发展前景，不仅研发生产了无人值守的自助洗车机，而且配备了多款自助洗车场的实施方案。
目前，大部分的车主并未尝试过自助洗车机洗车，因此跟随着相关人员来到了正在运营的自助洗车场。该自助洗车场主要配备了一台安徽浩壹自助洗车机，属于投币式自助经营，整体框架为1.5mm厚的镀锌钢板，免除了在多水的环境中，日久生锈的困扰;采用了专利技术产品多液体比例分流仪，实现了一枪出双水功能。一为清水，一为蒸汽热分解或泡沫。水汽泡沫结合，方便操作，只需简简单单的几分钟，就可以轻轻松松洗好一辆车。
据自助洗车场的相关人员介绍，自助洗车场提供多种方案，不同的价格，不同的定位，从人性化的角度打造不同的洗车体验。但所有的实施方案都以节能环保为前提，绿色自助洗车才是大家所拥护的健康洗车方式，而这种洗车也将成为洗车行业最有发展前景的时尚流行元素。
通过对车主在体验自助洗车后的不同感受，我们总结出，自助洗车机洗车方式更加便捷，车主随时随地自主洗车，令爱车时刻保持清洁;自助洗车省时效率高，方式更加灵活，车主选择的余地更大，自助洗车可以在工作之余娱乐身心，提高生活质量。随着洗车场的新颖方式和更为认知，消费者的层次也越来越宽，更会有不少人携带家属而来，共同享受自助洗车的乐趣。
第三篇：不愿动手洗车的车主,车海洋的自助洗车机为你“帮洗”!
移动互联网时代，国内车主们个性化的消费需求与日俱增。虽说投币刷卡自助洗车机在国内市场的投放已近十年，智能自助洗车在国内的发展也有近三年时间了，尽管众多厂家在一起发力，但要从整体上改变国内大部分车主业已形成的门店洗车习惯，仍需时日，因为大部分车主已经习惯了宁愿花长时间等候也要享受被他人服务的过程。自助洗车，虽然经济实惠快捷，但很多车主还是不屑一顾，“矜持”着，不愿放下“身价”来体验一下自助洗车“累并快乐着”的生活。 自助洗车，累吗?NO!10多分钟的自我运动时间，还可以消耗一些卡路里，身体瘦弱的女孩子只要是掌握了正确的方法和技巧，也能娴熟轻松地驾驽;洗完一辆车，全身上下的光辉形象丝毫不受损，自助洗车的时间成本和经济成本在如今的经济环境下，性价比指数颇高，基本上就是：只要一动手，就会爱不释手。
图为湖南永州即将投入使用的车海洋帮洗超级智能洗车机
车海洋的“帮洗”智能洗车机的问世，瞬间引发了经营商家的极大兴趣，也吸引了物业公司的注意力。帮洗的收益，对于经营自助洗车机的商家来说是很直观的，因为吸引了一批不爱动手的“懒人”也可以开展自助洗车服务了，客流量可以预期地直线上升;帮洗与物业公司的关联呢?其实当今的环境下，很多物业公司的效益堪忧：收益渠道有限，基层员工团队待遇不高流动性大，物业公司也在想方设法多渠道创收呢。车海洋的“帮洗”智能洗车机,正好可以给员工团队搞搞小福利，提高员工积极性。更重要的是，车海洋不止于洗车，洗车只是入口，通过帮洗这个入口让小区车主体验满意之后，还有源源不断的广告、保险等增值服务可以实现，每一位小区的车主都是可预期的”鸡腿”，肥水不流外人田，业主满意，员工在八小时之外还可驻地创收，这是名副其实的多赢呢。
图为正在工作中的车海洋帮洗洗车机
当然，这种“帮洗”功能实现的前提，是一定要有强大的云服务平台支撑才能实现的。那些不愿动手的“懒”车主，只需要在“帮洗”洗车机面前发出指令，经营商家就会安排相关人员提供人工帮洗，车主支付一点“帮洗”费用，车海洋帮洗洗车机就可以为“懒”车主实现线上预约、线下帮洗的完美服务。对于商家来说，帮洗功能还有多种模式选择，可以实时统计帮洗金额，实现业务管控…… 自2014年广东车海洋环保科技有限公司在全球率先开发出首台智能洗车机以来，强大的云服务平台支撑遍布全国的智能终端，经营商家可在自己的管理后台同步查阅自己的会员信息、财务信息、设备信息;车海洋强大的云服务平台还可实现经营商家与物业公司或合作伙伴的自动分润，让一切清晰明了，实现全面的互联网运营和管理，一切都在合作商家手机端的掌控中! 猴年已近尾声，鸡年即将到来。俗话说，机不可失。有志于在汽车后市场快速掘金的朋友们，一定要启用自助洗车机行业的现代“核武器”装备-----车海洋帮洗智能自助洗车机，方可轻松取胜，赢战未来!车海洋帮洗洗车机的全面投放市场，势必将引爆更大的商机，此机在手，财富不愁!
第四篇：自助洗车机参数设置说明：
在主板上按设置键进入U1 U01 刷卡累计总额(单位元) U02 投币累计总额(单位元) U03 软件版本 U04 软件更新日期
P01 软件功能选择，0水机10洗车机，陆续会增加新的功能 P02 预扣金额，单位0.1元(设定为0.1元，启动实时扣费) P03 最大工作时间，单位分钟
P04 多功能选项 (请参考多功能详解) P05 打水灯延时时间，单位秒
P06 设置第一路出水量或者工作时间(您假如此路是出泡沫或清水等等，就是设置泡沫、清水出水量等等，数值越大，出水量就越大，出水量就越多。此路也可以设置吸尘器等工作时间)
P07 设置第二路出水量或者工作时间(同上) P08 设置第三路出水量或者工作时间(同上) P09 设置第四路出水量或者工作时间(同上
P10 计费的辅助设置。例如：在此设置界面输入10.0，在原来设置的计费基础上，就增加了10倍。如果设置界面输入0.1，就是原来的计费基础上减少了10倍。如果设置1.0，就是维持原来设置的计费金额。洗车机建议设置为0.1。 P11 投币的最小启动金额 P12 刷卡的最小启动金额(此项功能对应版本号：2.2，之前版本没有此项设置) P17 定时开关时间 P18 定时关机时间
P21 设置当前日期——年 P22 设置当前日期——月 P23 设置当前日期——日 P24 设置当前时钟——小钟 P25 设置当前时钟——分钟
P50 读设置卡(用老板款充值机做好的) 多功能选择
0.5元投币器(0) 1元投币器(1) 常开浮子(0) 常闭浮子(2) 打开返款功能(0)，单次消费 (4) 开放停抢停机(停抢后20秒停机)(0)，关闭停抢停机(8) 一路计时模式(0)，一路流量模式(16) 二路计时模式(0)，二路流量模式(32) 三路计时模式(0)，三路流量模式(64) 四路计时模式(0)，四路流量模式(128)
第五篇：扬子自助洗车机投放盈利方案
一、扬子自助洗车机投放预算
自助洗车机投放关联方：经营者、小区物业、有车住户 自助洗车机使用关联方：有车住户
自助洗车机受益关联方：经营者、小区物业、有车住户 自助洗车机宣传关联方：经营者、小区物业
免费会员卡(10元)体验，成本1元(洗车成本)+3元(会员卡成本)=4元/车;
充值100送50、充50送20，( 100元，洗30次，成本30*0.5=15元;收50元，洗14次，成本14*0.5=7元);
假设有100辆车进行免费体验，其中有60%进行二次冲卡，其中30%充值100元，30%充值50元，回收现金3000+1500=4500元，(成本400+30*30*0.5+30*14*0.5=1060，由平时投币洗车人员对冲)。 也就是说，在达到100辆车的免费体验下，纯收入4500元。 现在，问题在于如何有100辆车进行免费体验(甚至200辆、300辆)?
二、扬子自助洗车机投放盈利方案 方案一：
找物业，询问有车一族登记电话号码，进行挨个的电话邀请，免费发放会员卡以及礼品赠送(礼品尽量让合作的保险人员、汽车修理铺、加油(气)站进行负责，如若不行就自己购买)。 方案二：
找物业，进行小区内道路广告横幅覆盖，小区居民楼广告贴放，注：内容要具有针对性(便宜、方便)。 方案三：
找小区旁边的商铺、超市、饭店、KTV进行免费会员卡发放(消费满**元赠送洗车卡，一定要告知洗车机地点，会需要一定的合作费用，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作)。 方案四：
找车险办理保险人员进行洗车卡赠送、销售(办理车险时，有洗车卡赠送，都是由保险人员自己购买的，而自助洗车卡面额大、花费少，同时增加他们的顾客量，还可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作)。 方案五：
找就近不带洗车的汽车修理铺进行洗车业务联营(进行洗车业务的车辆是汽车修理铺的隐形顾客，增加他们的顾客量，同时可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作)。 方案六：
找就近加油、加气站进行免费会员卡发放(进行洗车业务的车辆是加油站的隐形顾客，增加他们的顾客量，同时可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作)。 方案七：
找就近充电话费、缴水电费的店面进行免费会员卡发放(进行洗车业务的车辆是加油站的隐形顾客，增加他们的顾客量，同时可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作)。 方案八：
找物业负责人，缴纳物业费进行免费会员卡发放(作为利益共同方，可以将充值的会员卡作为收缴物业费的赠品赠送给有车的业主)。