电子商务平台推广方案

2022-11-11

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《电子商务平台推广方案》仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：电子商务平台推广方案

外贸网站利用B2B电子商务平台推广的误区

根据外贸英才网的专题研究<外贸网站海外推广策略研究报告>的相关结论,国内不少外贸企业网站在利用B2B电子商务平台发布信息都存在一定的误区,这些问题已经制约了外贸网络营销的效果.根据新竞争力的研究,外贸网站利用B2B电子商务平台推广的误区包括:高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用;过于频繁发布供求信息;对B2B电子商务平台的地域性认识问题等.

1.过度依赖B2B平台,推广手法单一

许多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠,发布供应信息,搜索买家信息,寻找新的B2B平台.但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站,更多的是那些代理公司打探价格而已.外贸英才网()的研究发现,B2B平台虽然在中国如此火爆,在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商.一些美国,欧洲客户的动手能力强,他们更倾向通过搜索引擎货类似Ebay这样的平台自己去寻找买家.因此,国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台商,将错失大片市场机会.

2.重视信息发布内容,忽视网站自身建设

依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上.他们经常变换信息发布主题和内容,但对网站内容却很少去更新或添加内容页面.实际上,网站才是一个独立的营销实体,而平台上发布的信息或者免费空间只是依托平台才能起作用.忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误,舍本逐末的做法.

3.高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用

搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物,但今天一次性提交N个供求平台,N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说依然充满极大的诱惑力.其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息,他们也有技术对此进行甄别.诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段,千万别太把它当回事,更不可依赖它,指望它能给你带来客户.

4.过于频繁发布供求信息

有的企业每天都向各个平台提交同一个供应信息,搞信息轰炸,这实在是是疲劳大家眼球的做法,使得发布的信息有Spam之嫌.最好每周发布1-2次即可,而且以不同产品名称不断变换信息发布主题,撰写针对性内容.即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到 “下一页”也不用担心,实际上买家也会通过搜索框直接搜索想买的产品,所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要.

5.B2B电子商务平台的地域性认识问题

一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台,这个思路表面上看起来不错,但从进口商的角度来看,实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页,所以对供应商来说,选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家.人气始终是第一位考虑的因素,一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起.所以有的B2B电子商务平台故意淡化自身区域色彩,目的也是为了强化国际形象.此外,根据新竞争力关于电子商务的专题研究,国内85.3%的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下,这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值.可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的,外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素,需要从多个方面,采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场.

第二篇：网络营销平台推广方案总结：

一、新闻宣传

众所周知，主流媒体的正面报道对一个企业和个人有多么的重要。电视台、报纸、杂志、网络新闻媒体等对职业影响越来越大，如何吸引媒体关注?怎样让地方报纸报道自己?怎样让自己的宣传新闻出现在各大门户网站?国内著名院校营销机构——美基营销，给出了答案。

美基营销在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，结合其对院校营销全面、深入的了解使其成为企业、个人提高知名度、美誉度的首选机构。

美基营销的媒体渠道覆盖了国内多个电台、大部分报纸、网络媒体、行业权威杂志等。其中网络新闻媒体的营销效果尤为显著，各大门户网站，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等均与优渡网有着密切合作，利用好这些媒体便可准确而高效的为企业、个人服务。

二、搜索引擎推广

网络对人们日常生活影响越来越大，很多人在准备消费之前也会在网上搜寻各种关于此类的企业机构、个人和品牌信息，在做决定之前，网络上收集的资料便成为一个重要的考虑因素。

怎样让人们搜索的信息都是正面、积极向上的呢?企业和个人的“面子工程”要怎么去做呢?其实可以借助美基营销提供的搜索引擎推广服务，让企业、个人、等相关各种关键词，在搜索的时候都显示正面、健康的内容。当然，也可以借助搜索引擎推广来抵制不良信息、负面信息、不实报道等。

三、微博微信营销

微博、微信的事件营销能炒红企业和个人，也可以给企业和个人带来负面影响，美基营销提醒您慎用该方法。不过一些基础的微博微信认证、日常维护及运营也可以让美基营销代劳。

注：做网络推广、网络营销可直接联系优渡网在线工作人员，百度搜索优渡网，进入官方网站后找到工作人员联系电话等便可咨询相关问题。

四、口碑营销

口口相传，一传十，十传百的营销方式由来已久，但是把该方法移植到互联网上时，要注意的事项就很多了。如果希望借助口碑来推广，可以让美基营销的策划人员先为你策划一个可执行的方案。

第三篇：阿里巴巴平台推广方案-李晓丽

阿里巴巴平台推广方案

策划团队： ALIBABA XR1003

队员组成：王晨

李东林李晓丽翁树山徐欢欢

策划人邮箱：874337612@qq.com

阿里巴巴平台推广方案

第一部分

一、有关阿里巴巴BTB平台基本情况分析 .................... 2

二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析 ................................ 3

2、阿里巴巴BTB平台特色介绍 ................................................ 3

三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析 ................................. 3 目前的主要竞争对手及其优劣势分析 ....................................... 3

四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点 ........................................... 5 第二部分

推广策略及具体方案设计 .............................................. 6

一、推广目标 ................................................................................... 6

二、推广分析 ................................................................................... 6

1、推广群体分析： .............................................................. 6

2、推广方优势分析： .......................................................... 7

3、推广执行人员分析 .......................................................... 7

三、推广流程 ................................................................................... 7

四、具体推广方案设计 .................................................................... 8

一、网络推广方案 ...................................................................... 8 搜索引擎推广方案 ................................................................ 8 及用户目标推广方案 ............................................................ 8

第三部分关于平台建设的一点思考和建议 ......................................... 9

一、关于平台定位的一点思考 ........................................................ 9

二、关于平台建设的一点建议 ........................................................ 9

1 阿里巴巴平台推广方案

第一部分阿里巴巴BTB平台基本情况分析

一、阿里巴巴BTB平台基本应用平台简介

阿里巴巴()是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的 B2B 大型电子商务平台。阿里巴巴是一家由中国人创办的国际化的互联网公司，致力于打造全球最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，帮助全球中小企业客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴融合了B2B、C2C、诚信体系、支付平台、搜索引擎和门户等服务，是全球电子商务产业的领导企业。阿里巴巴中文网站的

首

页

如

图

：可以看到它的主要的功能和布局、内容的栏目以及信息的搜索，以及整个阿里巴巴中文站体系大致的服务导航。

2 阿里巴巴平台推广方案

二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析

1、阿里巴巴BTB平台特色介绍

A.全球性的贸易平台，无论国内国际，使用广泛。成为商人的基本工具。

B.全球媒体瞩目的公司，国际知名度大

C.公司企业文化强，客户良好的体验为最大的最求目标 D.连续五年，福布斯评选为全球最佳B2B贸易平台 E.员工心目中的好公司，2005年中央电视台最佳雇主

三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析

目前的主要竞争对手及其优劣势分析

1、慧聪网

慧聪网

是国内领先的 B2B 电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国 B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有

3 阿里巴巴平台推广方案

革命性影响。环

球

资

源

网

环球资源网是多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华媒体公司，业界的多渠道媒体公司第二阶段地区的对外贸易。同时，英文媒体，促进大中华地区的出口贸易;环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供货商提供整合营销服务。

3、中国制造网

中国制造网 made-in-china 面向全球提供中国产品的电子商务服务，中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国互

4 阿里巴巴平台推广方案

联网新闻中心推出的权威、诚信的B2B电子商务网上贸易平台，致力于通过互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商，全面促进中国企业的对外贸易业务。

4、中国供应商网

中国供应商中国出口产品世界,汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、出口信息,提供贸易服务,是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸易 B2B 平台。

6、其他

除过以上的几个平台外，还有很多规模不一的同类型网站，但出于其网站的设计和服务器的搭建相对拙劣，并且推广途径单一，因为某种程度上对阿里巴巴BTB平台平添是构不成威胁的。

四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点

这么多同类型的网站，如何脱颖而出关键是看其卖点/推广点的独特性。那根据对阿里巴巴目前的发展状况和其竞争对手环境，我们觉得阿里巴巴应该着重推广一下几点：

第一、个性化配置的客户端，让你随时随地，想下就下，帮你优化下载并合

5 阿里巴巴平台推广方案

理管理。

第二、给经营者带来相对的高盈利;

第三、顾客对该产品很满意。为什么要消费者满意呢，这个想必大家都明白，其实顾客满意也很简单，要想让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值当，因此，货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，都是可以创造一个好的客户满意度的，只需要把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求品质，往往都是片面的第

三、推广时，我想应该着重宣传那种个性化、时尚性，以及趣味性，鼓励用户体验。

第四、有完备的交互平台，促进学习交流，帮助商家/开发者改善产品。一般的应用平台仅提供用户论坛，分类不清、信誉低。加之大部分平台是免费的出售，这大大降低了开发者的开发兴趣和改进软件的积极性，从而也使得用户与开发者之间交互效果甚微。

第二部分

推广策略及具体方案设计

一、推广目标

这次的推广目标主要是一：找到网站目标用户二：让用户目标能知道到网站，三：让用户目标使用后认可网站，四：把许多免费用户变成收费用户，

五：最后树立品牌!终级客户.

二、推广分析

1、推广群体分析：

6 阿里巴巴平台推广方案

2、推广优势分析：

优势：是当今最大的 B2B 商业平台，作为行业内的 B2B 老大，已经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上大量的广告及其他各方面资源的投入，阿里在吸引新会员和维护老会员方面做的相当不错，都处于国内电子商务网站的最前一列。拥有庞大的数值量，、

劣势

：中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。某些特别指定的行业收纳用户过多，导致这种分类下的供应商效果不太理想。

3、推广执行人员分析

来自受众群体的我们，推广时更具亲和力，易接触目标群体，语言可信度高。

三、推广流程

信息发布、网络广告、免费资源、版主联盟推广方法、搜索引擎推广法大范围宣传——主要群体聚点特色介绍——系列促销互动配合开展——提高阿里巴巴认知程度

阿里巴巴平台推广方案

四、具体推广方案设计

一、网络推广方案

建议搜索引擎推广方案

搜索引擎推广法：现在的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。等等许多推广方式。

及用户目标推广方案

措施说明

目前随着网络营销的普及，网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品，因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在，那么我们发于现实、赢在网络。方案如下：

一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求

无论我们在做的事项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，这样在、才能制定出准确的推广方案和计划。

二、对中小型企业的网络推广要找方法

因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是小型企业的网络推广的先决条件。

三、有效地推广和品牌建设

8 阿里巴巴平台推广方案

小结

本推广方案结合网络和地面立体式的推广手法，覆盖面大，效用强，加之本团队良好的执行力给与方案的强有力的保障，相信选择我们的方案会是一个不错的决定!

第三部分关于平台建设的一点思考和建议

一、关于平台定位的一点思考

关于阿里巴巴平台定位，首先把产品定位到时尚品牌如：韩版流行饰品上，价格透明。

反观公司的发展历程，我们认为无论公司还是个人在以阿里巴巴等网络平台为基础进行创业时，首先应该对所在平台有深入的了解和认知，其次应根据对平台的认知对产品进行精准定位，最后基于平台的认识和产品的定位，对操作后台进行深层次的学习和研究，并将三者深度结合，确定适合自己的营销策略和战术，以正确的方向为指导，坚持不懈，必会有所成就。

二、关于平台建设的一点建议

阿里巴巴的交易没有其他平台作用宣传明显，大家对于阿里巴巴交易平台依赖性并不强。说这些，也是希望阿里巴巴越来越完善。

下面我就来说下我的体会

第一：关于购买的流程：

9 阿里巴巴平台推广方案

第二：安全性这个问题。

引申的内容较多涉及到语言的选择和开发团队的水准问题总的来说阿里巴巴平台还是很安全的，不过从长远角度来分析阿里的模式只适合于中小企业比较大的企业必须要有自己的网店销售平台。它的优点和缺点是一块的，都有大量的信息和全面的功能，问题也是在信息量上过大的信息量使得客户在选择信息上面会有很多的问题，同时它需要的费用也比较高。

人员策划：李晓丽

2012年4月7日

第四篇：微信公众平台推广抽奖活动方案

感谢广大新老客户一直以来对我公司的鼎力支持与厚爱!

至此中秋佳节之计，恰逢我公司20周年庆典，公司将拿出价值十万的礼品来进行抽奖活动，答谢广大新老客户.

一、活动时间: 9月1日-9月15日

二、活动背景：

自1993年始，我公司走过了二十余载岁月。二十年，只是历史长河一瞬;二十年，我们携手阔步向前!我公司的发展，不单单是一个企业壮大的过程，而是二十年来，我公司与广大新老客户一路随行、风雨同舟、共同成长的精彩写照。二十周年对于我公司来说也是非常重要和意味深长的一个点，它联接着过去的成就和未来的希望。所以本次抽奖活动本着“答谢客户”的宗旨来进行活动开展!

在时光和岁月的成长中，历经时间的洗礼，我公司不断演绎出一幕又一幕的出奇的精彩。这样的精彩离不开广大新老客户的支持和厚爱。多年来，我公司与您的信赖相伴成长。如今，我公司再次满载感恩，激情出发。

三、参与方式

从2013/9/1-2013/9/14日通过微信关注我公司xxx，发送本人基本情况(姓名、联系方式、单位)，即可参与抽奖。

四、奖品设置

1、特等奖1名：价值

2、一等奖3名：价值

3、二等奖10名：价值

4、三等奖50名：价值

五、活动细则

1、关注并发送姓名和联系方式时间须在2013/9/1-2013/9/14截止日期以后关注的不能参加抽奖活动;

2、发送的姓名和联系方式必须为真实信息，如有虚假信息将取消中奖资格;

3、抽奖环节将在2013年9月15日“我公司20周年庆典晚会”现场举行，接受全场嘉宾的监督，主持人现场抽奖，特等奖中奖客户，将会现场联系，如电话未接通，则视为自动放弃;

4、抽奖结果将在三日内，通过“xxx”微信公众平台发送到中奖客户手机;

5、中奖客户五日内到我公司营销部领取，过期不予办理。

本活动最终解释权为我公司

2013年8月31日

第五篇：微信公众平台推广抽奖活动方案（精选）

微信公众平台推广活动方案

感谢广大新老客户一直以来对我公司的鼎力支持与厚爱!

在七一来临之际，为答谢广大新老客户的支持与厚爱，我公司将拿出丰厚的礼品来进行抽奖活动.

一、活动时间: 6月18日-7月1日

二、活动背景：

自我公司成立以来虽然历经了数次的起起伏伏，但是无论我们处于怎样的低谷，总有广大客户的支持与厚爱，正是由于你们的支持，我公司才能在激烈的市场竞争中不断前进，才能不断的取得一个又一个的成绩。同时我公司的发展，又不单单是一个企业壮大的过程，而是我公司与广大新老客户一路随行、风雨同舟、共同成长的精彩写照。所以本次抽奖活动本着“答谢客户”的宗旨来进行活动开展!

三、参与方式：

从2014/6/17-2014/7/1日通过微信关注我公司微信公众账号：fengchengzhoukan，发送本人基本情况(姓名、联系方式、单位)，即可参与抽奖。

四、奖品设置

1、特等奖1名：价值

2、一等奖3名：价值

3、二等奖10名：价值

4、三等奖50名：价值

五、活动细则

1、关注并发送姓名和联系方式时间须在2014/6/17-2014/7/1截止日期以后关注的不能参加抽奖活动;

2、发送的姓名和联系方式必须为真实信息，如有虚假信息将取消中奖资格;

3、抽奖环节将在2014年7月2日举行;

4、抽奖结果将在三日内，通过“fengchengzhoukan”微信公众平台发送到中奖客户手机;