年度总结和下一年度计划

无论是在新的时间周期还是新的任务周期，工作计划都是必不可少的，那么该如何写好工作计划呢？以下是小编整理的关于《2018年总结2019年计划》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：2018年总结2019年计划

车间主任2018年工作总结及2019年工作计划

导语：发扬干一行，爱一行，钻一行的工作作风，以高度的职责感、使命感和工作热情，用心负责地开展工作。努力熟悉车间的各项工作。接下来小编整理了车间主任2018年工作总结及2019年工作计划，文章希望大家喜欢!车间主任2018年工作总结及2019年工作计划

回顾在我加入公司的第一年所作的工作，勤勤恳恳的完成了公司的生产任务，也能够说有一点小成绩。但我总觉得工作就是按部就班，毫无新意。只是在沿着别人早已的路开展程序式的工作。我觉得要想有新的提高，新的突破，务必丰富自己的专业知识，寻求新的空间。

一、欲求到位“心”先至。任何工作要做到位，关键都在于“心”要到位。

一个人有了职责心，才会有用心主动的态度、深入扎实的作风、认真负责的精神。要想在工作中取得新的突破，找准关键点很重要。我认为我的关键点就是要丰富自己的知识，个性是象我这样半路出家的人，对电抗器知识一知半解，遇到问题缺乏解决办法。公司于四月份安排我到上海学习，这对我来讲是一个丰富自己的好机会。在有限的时间里，我依据自己的实际，多学多问，尽可能多的收集学习资料。这个短暂的学习机会激起了我的学习热情，在以后的时间里我透过各方面的渠道学习了以前没接触到过的知识。也为今后的工作打下了基础。领导的信任只能用今后实际的工作来做出回答。

要想将产品质量提高到一个新的层次，除了先进的设备还要有一流的操作人员。在新的一年里，结合公司更新设备的契机，适时组织人员结合理论学习设备操作规程，提高工作效率。依据公司实际生产状况，择机按工序划分班组，将操作人员的技能向专业化发展。

二、脚踏实地，不好高骛远。任何一件大事，无不是由若干小的细节构成的。

能够在小处努力，把每一个细节做好的人，必须能成就大事业。同样每一个漫不经心的小疏忽也会酿成大事故。立足实际做好当前，结合现有设备从小处入手。年初针对冲床冲孔效率低误差大的问题，在各级领导的指导下对原有模具进行改造，从而较好的解决了问题。

随着公司新设备的不断引进，为产品的进一步改善带给了可能。但新设备转化为生产力、转化为高的产品性能同要需要做很多的工作。生产工艺需要改善，生产规程需要制定。结合此刻的圆刀滚剪机，计划将现有铁心结构稍作改善，以使芯柱端面更加整齐，降低电抗器噪音。随着新设备的不断引进，类似这样的工作可能还会有很多，每一次改善都需要我们从小处着手，精益求精的工作，每一次改造的成功意味着产品性能的进一步提升。

三、树立全局观念，做好本职工作。

一个成熟的企业就好比一台正在运行的设备，各个部件的配合协作才能为设备的运行带给保证。公司各个部门的衔接是否流畅也就决定着公司的效率。回顾过去的一年我还有很多的不足之处需要加强，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保质保量完成工作前提下，还有很多新的工作需要开展，个性是要将产品质量提高到一个新的层次及新产品的开发方面，是我以前的工作没有涉及的领域，我将在这方面多下功夫，努力完成公司赋予的任务。

四、善于沟通交流，加强协助协调。

沟通交流一向是我的弱项，工作之外的沟通尤不擅长。对如今的岗位，沟通是十分重要的，尤其是对员工思想务必透过深入的了解才能掌握，掌握了员工的思想才能明白以后在管理方面的重点是什么，还有什么工作要做。这方面我需要加强的很多。

在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，透过不断的学习新知识持续工作的激情，力争让自己在每一天的工作中有新的发现和提高。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，对遇到的新状况新问题研究不够、创新意识还亟待加强。针对存在问题，在今后的工作中，我将立足本职工作，从自身查找原因，切实采取有效措施加以整改。

车间主任2018年工作总结及2019年工作计划范文

xx年转瞬即逝，在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。在这一年里我透过不断的努力，加强管理、技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已最大的努力把工作做到最好;在这一年里，在公司领导的正确领导下，扎实整改，稳定生产，圆满完成了xx年的生产任务。

总结如下：

1、强化安全意识，落实安全措施：高度重视安全生产工作，充分利用班前会，向员工进行安全教育，使员工清楚了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。

2、基本保证了生产进度：全年共完成220个订单与样机，其中90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度的大多都是期望的，这也与我们员工和管理者的技能有关，质量与效率都不是很高。

3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培养了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。

4、加强基础设施的建设：(如工桩.夹具.样板等)努力为生产服务来保证生产效率。

需要改善的：

xx年就要到了，在即将开始的新一年的工作中，为了在今后的工作中取得更好的成绩，我将朝着以下方向努力：

1、完善车间的各项规章制度，用制度规范职工的行为。

2、奖惩分明，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的用心性。

3、进一步加强日常管理工作的程序化，做到职责到人、分工明确、各负其责、协调互助。

4、进一步完善每一种产品的计划、备件、材料、消耗的记录管理，为生产和效益服务。

5、合理搭配人员分配工作，取长补短，充分发挥每一个人的优点。

6、个别职工和班组长质量意识不强，对待工作中出现的质量问题不够重视，严重影响车间整体形象。以上问题，我们会在下年的工作中重点解决。

自己需要加强的：

1、完善各项制度及操作流程。

2、提高自身管理水平，完成工作任务。

3、摆正工作态度，调整心态，不断理解新的挑战。

4、培养沟通，协调潜力。

20xx将努力学习管理知识，用心参与各种疑难问题的分析及解决，不断提高自身的技术水平，使自己的技能和管理水平更上一个台阶，使自己能更好的为生产服务，为公司创造更大效益。

第二篇：县农业局2018年工作总结及2019年工作计划

2018年是实施“十三五”规划的重要一年,农业局认真贯彻落实区、市、县的决策部署，紧紧围绕推进农业供给侧结构性改革这个工作主线，以“三个年”为抓手，采取一系列强有力的举措克难攻坚。

在稳定粮食安全生产的基础上，通过着力发展“X”特色优势产业，加强现代特色农业示范区建设，大力推进产业扶贫、产业富民项目实施等重点工作的落实，力争实现优化供给、提质增效、农民增收的目标。截止目前，农业发展呈现出稳中提质、进中增效、总体向好的态势。

一、农业丰产增收，总体实力不断增强

(一)水果产业呈现特色

今年水果新种面积X.X万亩，全县水果总面积达X万亩。其中，金桔新种面积X.X亩，总面积达X.X万亩，产量X.X万吨，产值预计达X.X亿元。

(二)粮食生产得以夯实

在非粮化趋势加重，种粮比较效益走低的情况下，全县完成粮食播种面积X.X万亩，完成目标任务的X.X%，全年粮食总产预计X.X万吨，完成任务的X.X%。

(三)桑蚕产业基本稳定

全县桑园面积X.X万亩，养蚕户约在X户，蚕茧收购全年平均价格X元/公斤。全县共发蚕种X.X万标准张，预计全年收茧X吨，产值X万元。

(四)“菜篮子”工程建设平稳

截止到X月底，全县蔬菜种植面积X.X万亩，完成目标任务的X.X%。出产蔬菜X.X万吨，产值X.X亿元。

二、主要做法和亮点

(一)着力发展“X金桔”特色优势产业，做优做强支柱农产业

今年，X金桔产业由“增面积”引导转向“集约化、规范化、精品化”发展，推进产业向“提品质、树品牌”转型发展。

X、大力提升金桔品质。全县共建立高标准新种金桔示范点X个，县级金桔标准化示范基地X个。通过加快优质示范果园建设，推行标准化种植，全面提升全县金桔品质。

X、塑强金桔品牌优势。举办了“X互联网+X金桔品牌建设高峰论坛”，邀请各界专家人士为X金桔品牌建设出谋划策。目前第八届“X金桔”节筹备工作正有顺进行。通过多措并举有力推动X金桔品牌建设。

X、稳步提升产业规模。全县金桔种植面积达到X.X万亩，产量X.X万吨，产值预计达X.X亿元。现全县X个乡镇均有种植，县城至板榄、雅瑶沿线沿河基本形成了万亩连片金桔带。

X、完善产业支撑体系。一是推广优良新品种。全县推广种植脆蜜金柑X多亩，建立了X个示范点，总面积达X多亩。二是推进X金桔试验站建设，开展新品种选育、试验示范。已建成脆蜜金柑采穗园X亩、示范园X亩。三是联合广东果树研究所开展金桔杂交育种工作，力求丰富X金桔品种。

(二)积极推广首创的“稻+油+油”模式，促进“乡村美丽·田园清洁”建设

“稻+油+油”即“一季水稻+一季油葵+一季油菜”种植模式，为X首创，在全市推广。今年全县种植油菜(油葵)X.X万亩，通过“稻+油+油”生产模式，葵花期迎来游客X万多人，油菜花期游客预计达X万人，促进当地农民每亩增加收入X元。“稻+油+油”种植模式既提升了传统农业效能，促进了农业生态环境持续改善，又打造了“美丽

X”的一张新名片。

(三)加快推进农村土地承包经营权确权颁证工作，

深化农村产权制度改革

X年是农村土地确权工作的攻坚年。截止目前，全县确权登记颁证可发证率已达X.X%，已向自治区汇交雅瑶乡、大良镇、沙子乡三个乡镇的成果数据，其余乡镇的数据资料正在整理中，预计X月底可全部向自治区提交。通过深化农村产权制度改革，激发农业农村发展内生动力。

(四)加强现代特色农业(核心)示范区建设，促进一二三产融合

坚持示范区建设与脱贫攻坚、“宜居乡村”工作相结合，先后启动了X个现代特色农业核心示范区创建工作，做到乡乡有任务，全县有重点。全县整合市级财政资金X万元、县级财政资金X万元投入示范区基础建设，引入公司、企业、合作社投入资金X多万元用于发展生产。截止目前，大良古兰示范区、潭头乡高阳休闲农业示范区、浮石镇鸬鹚洲休闲农业示范区和板榄镇X高山生态农业示范区X个示范区已完成了考评验收。

示范区建设在以特色产业为基础的同时，采取“选产业，重品种”、“企业合作社先行，政府护航”、“做大蛋糕，分蛋糕”、“长短结合”、“农旅结合”等有效措施，促进一二三产业融合发展，延伸产业链，拓宽增收渠道，带动附近群众共享园区红利。通过示范区土地流转，参与农户平均获益

X万元/年;通过采取“半亩金桔助脱贫”模式，惠及贫困户X户;通过“短平快”产业结合以短促长，每年多收益近X万元，缓解了市场风险，增强了发展信心;通过“农旅结合”，预计实现年收益X万元。

(五)推进实施产业富民项目，“自主造血”助推精准扶贫

X年全县产业富民专项活动整合资金投入共计X.X

万元，其中央级资金X.X

万元，区级资金X万元，市级资金X万元，县级资金X.X万元。目前已使用X.X

万元。

产业富民项目结合精准脱贫、产业扶贫和村集体经济发展等工作，统筹抓好实施。通过采取金桔种植增收、“合作社+农户”增收、“公司+基地+农户+电商”增收、村集体经济发展增收X种成功模式，大力推进实施产业富民“十大进村行动”，全面完成产业富民“五个一”目标：全县X个行政村制定了《行政村经济发展计划》，完成任务X个X%;培育了X个带动农户增收的新型农业经营主体，完成任务X个的X%;建设了X个现代农业生产示范基地，完成任务X个的X.X%;发展了X个村集体经济项目，完成任务X个的X.X%;建立了

X个增收示范点，完成任务X个的X%

;建立X个县级电子商务服务中心和X个农村电子服务点，完成任务X个的X.X%。

(六)大力实施产业扶贫项目，全面推进精准扶贫攻坚

X年，全县明确了十一大扶贫产业政策，X个重点主导产业及X个自选产业，确定了各贫困村X-X个特色主导产业。截止X月底，全县共有X.X万贫困人口参与种植类产业发展X.X万亩;共有X贫困人口参与养殖类产业发展，养殖规模达到X.X

万(头、羽、只、亩、平方米)。目前，已完成种植类X.X亩、养殖类X.X万(羽、头、亩、只、平方米)奖补资金发放，兑现奖补资金X.X万元，覆盖全县X个贫困村X.X万贫困人口。

(七)全面贯彻落实“作风整治年”“纪律教育年”“能力提升年”活动，以党建促进中心工作发展

X、队伍建设方面。完成局内设机构和二层单位中层干部调整，优化了各部门人员配备，一批年轻干部充实到中层领导岗位。

X、作风建设方面。一是强化党要管党的政治责任，全年组织X次集中警示教育，巩固了查处“四风”和腐败问题专项行动成果。二是加强干部职工的教育和管理。党组书记先后

X次集中约谈了局领导班子和中层干部，对X名干部职工进行了诫勉谈话。

X、能力建设方面。组织X名农技人员到湖南农大参加知识更新培训，组织乡镇推广站站长县级集中学习培训X期，全面提升干部职工的理论水平和工作能力。

(八)农业行政执法保驾，植保综合防控护航，确保农业生产安全和农产品质量安全

X、规范“三品一标”的管理。指导已获“三品一标”生产基地的X个合作社和X个企业规范使用标志。同时指导新增X个农产品申请无公害产品认证。

X、抓好农产品抽检工作。全县监测点共抽检涉及蔬菜、水果共X多个品种的样品X.X万个，随时掌握农产品质量安全状况，样品合格率X.X%。全年未发生重大农产品质量安全事故。

X、推广植保绿色综合防技术。一是推广绿色防控集成复合技术模式，提高科学防治水平，降低农药使用量。二是坚持“预防为主”植保方针，共发布病虫情报X期。三是实施病虫害统防统治，利用现代植保机械飞机进行水稻防控X.X万亩，金桔防控X.X万亩。

X、强化农业生产投入品监管。全年检查门面和摊点X个次，限期整改门面X个，禁销超保质期农药X公斤。同时，立案X起，已全部结案，为群众挽回经济损失约X.X万元。

三、存在的问题及困难

(一)X金橘无病毒苗圃于资金不足、缺少承担项目经营主体、母本园土地流转困难等原因推进缓慢尚未建成，产业健康持续发展存在隐患。

(二)县本级财力不足，经费缺口巨大，工作推进举步维艰。

(三)X月、X月相继两次遭受洪涝灾害，种植业和农用设施受损严重，影响农业生产。

(四)支撑体系基础薄弱，影响农业产业提质增效。一是在家从事农业生产人口低学历和老龄化严重。二是农技队伍老龄化严重。

四、X年工作计划

X年农业局工作将按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”X字总要求，整体把握“三农”工作新要求新任务，把十九大提出的农业农村发展目标任务落到实处：

(一)保障农产品质量安全。一是做好病虫害预测预报，全面推广绿色综合防控技术。二是加强农业行政执法，强化农资市场监管;三是抓好农产品抽检工作，随时掌握农产品质量安全状况。

(二)稳定粮食生产，确保粮食安全。完成全年粮食种植总面积X万亩，实现总产量X万吨。

(三)抓好现代特色农业(核心)示范区建设，促进农村一二三产业融合发展。一是每个乡镇完成一个乡级以上现代农业核心示范区建设。二是做好鹭鹚洲休闲农业示范区、“小村之恋”现代农业核心示范区的提档升级。

(四)深化农村土地制度改革。切实加强土地承包经营管理，进一步深化农村土地承包经营权确权登记颁证工作。

(五)推进金桔产业向“提品质、树品牌”转型发展。一是抓好项目实施和示范样板点的建设;二是抓好X金桔母本园建设;三是继续塑强X金桔品牌优势。

(六)加快推进农业现代化，构建现代农业体系。一是抓好龙头企业和示范合作社的扶持和指导工作。二是狠抓新型农业经营主体的培育壮大发展工作;

(七)加强基层农业人才队伍的培养。一是实施基层农技推广体系改革与建设项目，培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍。

二是实施新型职业农民培育项目，培养一支有文化、懂技术、会经营的新型职业农民队伍。

第三篇：综合办公室2018年工作总结暨2019年工作计划

****有限公司综合办

2017工作总结暨2018年工作计划

一、2017年工作总结

(一)加大党建力度，扎实开展信访维稳工作。2017年，公司大力开展党建工作，共培养入党积极分子*名，发展预备党员*名，转为正式党员*名，目前共有党员**名;全年召开党支部党员大会和支部委员会**次，组织各类党员活动**余次，组织优秀党员外出大别山学习**次，****党支部被评为**市国资委先进党支部，王旭东同志被评为市国资委优秀党员，**被评为***集团优秀党务工作者，********被评为***集团优秀党员，收纳党费共计123456元;全扎实开展信访维稳工作，严格落实“零报告”制度，坚持日常信访排查力度、信访信息报送等制度，加强党员党风廉政建设，认真开好“三会一课”。全年公司未发生一起违反党风党纪事件，未发生一起信访维稳事件。

(二)心系职工生活，持续开展困难救助。全年为员工发放生日祝福共计***人，为员工送上结婚祝福**人次，慰问员工亲人病故共计*人次;为劳动模范发放慰问品*人次，困难职工、大病救助**人次，发放慰问金*****元;开展金秋助学为*名考入大学的员工子女发放慰问品行李箱，其中***向漯河市工会申请到助学金****元;为公司全体职工发放职工体检卡***张;春节为公司所有员工发放福利大米、面粉、食用油、卫生纸等物品共计****份，三八节为***名女工发放卫生纸，每人**提;夏季发放防暑降温物品绿豆、毛巾、白糖、水杯等物品***份;中秋节为公司全体职工发放节日慰问品***份。及时收集职工文稿，择优发送政工部，截止到12月，2017年在***报上共发表各类文稿***篇，上半年发放稿费共计****元。

(三)倾听职工心声，全心全力为员工服务。通过微信群等方式，扩展沟通渠道，目前公司微信群人员达到二百多人，有员工有问题反馈时，综合办人员及时解答职工问题。先后召开员工座谈会、防暑降温、中层干部座谈会、班组长座谈会、群监员协管员座谈会等多种形式座谈会**场次，共计有***多人次参加，收集到的问题按照要求指定整改，帮助员工解决各类问题***人次。每月开展收集合理化建议、小改小革、金点子征集活动，截止到目前共计***条，并择优向总部上报***条。

(四)积极开展各类文体活动，丰富员工文化生活。认真组织员工参与***公司60周年庆典晚会取景、视频拍摄、节目排练工作;组织开展“庆元宵”系列主题活动、“三八节”系列活动，“庆五一·迎五四”系列主题活动，迎十一·庆国庆趣味竞赛活动，结合公司实际，进行跳大绳、抢凳子、拔河、步调一致、摸石过河、车轮滚滚、羽毛球等项目的比赛，共计***多人次参加，赛后并发放各种奖品。在**市第六届运动会举办之际，组织**名职工参加第七届广播体操排练，并参加漯河市运动会项目;成立****公司篮球队，在各基地循环赛中，取得优异成绩。

在***公司60周年来临之际，举办开展“***********”征集活动，最终收集心愿***余条，经过筛选后上报总部政工部***条;组织开展以“***********”为主题的健步走活动，****公司共计**名员工参加。组织****公司演讲比赛决赛，共**名职工参加决赛，评选出前三名参加***集团举办的演讲比赛，三名选手在来自各基地的**名选手的角逐中，顺利进入决赛，*荣获*等奖。

积极组织2017职工技能大赛，全面提升员工综合素质。2017年****公司举办了***集团技能比赛钳工、焊工、叉车工三个工种的技能比赛，组织相关部门开展了钳工、焊工、电工、成品检验工、成品打包工、纸机操作工、化验工等工种基地内部的技能比武，共计***人次参加了比赛，并选取优秀员工参加总部技能大赛，********参加**市叉车工技能大赛，杨珂荣获第四名好成绩。

(五)积极开展典型选树工作，加强评优评先工作建设。积极参加五星级班组评选活动，上半年**个班组顺利通过***集团班组考核，荣获***集团五星级班组，下半年****内部考核后向总部申报***个班组;根据公司制定的《月度评先评优管理办法》和《关于开展“创先争优、典型选树”月度评先活动的方案》，每月评选出公司生产明星团队、销售明星团队、生产明星班组、安全卫士、节能降耗能手及先进营销工作者等，截止到12月底，共评选出各类月度先进集体和先进个人**个，被评选人员及团队除给予奖金奖励外，而且将他们照片、先进事迹，张贴在公司龙虎榜上宣传展示，以榜样的力量促进公司员工争先创优，极大的提高了各系统人员的工作积极性。

(六)加大合同管理。2017

年至今，****公司销售、物资采购等部门共签订各类合同***余份，综合办完成合同登记、盖章、备案工作，每月月底及时催促相关合同经办人对未备案合同进行合同备案，完成合同统一管理。

2018年工作计划

1、积极开展党建工作，切实抓好党风廉政建设，坚持贯彻落实党风廉政建设责任制，完善反腐败工作机制。抓好党小组建设工作，以党小组工作激发全体党员发挥党员先锋模范作用，带动广大员工以创新思维去工作，以主人公的精神去服务企业。

2、开展关爱帮扶工作，心系职工，维护职工根本权益。积极为员工群众谋利益，维护员工在劳动工资，福利待遇等方面的合法权益，同时要保障公司的生产经营顺利进行，形成公司爱员工、员工爱公司的良好氛围，使公司和员工实现“双赢”。

3、做好***公司技能大赛，通过技能大比武，激发了广大员工积极学习专业技术的热情，为公司发展提供动力;抓好星级班组创建工作，全面提升班组管理能力;深入开展“创建学习型公司，争做知识型员工”活动，鼓励员工提合理化建议，参与技术创新、小改小革，最大限度地提高工人的工作积极性。

第四篇：扶贫工作站2018年扶贫工作总结及2019年工作计划

为全面打赢脱贫攻坚战，在上级部门的坚强领导下，2018年xx镇扶贫工作站紧紧围绕贫困户脱贫、贫困村出列，深入开展“脱贫攻坚五个专项治理”和“一达标、两不愁、三保障”工作，现将2018年工作总结如下： 一 、基本情况

xx镇贫困系统1896户8640人，其中已脱贫x户x人(2014年脱贫x户x人、2015年脱贫x户x人、2016年脱贫x户x人、2017年脱贫x户x人)，未脱贫x户x人(2018年计划脱贫x户x人、2019年计划脱贫x人、2020年政策兜底x人)。xx镇共6个贫困村(其中坪子村、岩头村为深度贫困村)，2017年已出xx村;2018年计划出列平丰村、朱家坡村;2019年计划出列xx村。

二、“五项专项治理”工作开展情况。

按照不漏一村、不漏一寨、不漏一户、不漏一人，户户见面的要求，xx镇认真开展各小组严格开展“五项专项治理”工作，按照“三率一度”的工作要求和“一达标、两不愁、三保障”的贫困户退出标准进行逐一核查。xx镇原有建档立卡贫困户x户x人，本次整改共出动226人次，目前漏评率为x%，错评率为x%，错退率为x%。共查出疑似漏评户61户x人人，此类人多为整户施保的低保人员。疑似错评户45户x人人，此类主要为“四有人员”和集中供养的五保户。错退户8户37人，此类人多为2014年、2015年无产业资金支持的脱贫户。家庭成员遗漏共x户，人口增减x人。通过本次整改漏评率、错评率、错退率将达到国家相关要求。对建档立卡贫困户全员信息进行核对，扶贫资金专项治理：认真梳理2014年-2018年涉及27个涉及x万元扶贫资金项目，对没有完成3个项目提出整改措施、时间，涉及3个项目我镇已经积极与县财政局、扶贫办对接实施。

三、扶贫项目推进情况

实施2018年计划脱贫贫困户每户1万元购买两头能繁母

牛项目，计划脱贫贫困户每户购买能繁母牛2头、年底产仔产生收益，项目正在实施，对2018年计划脱贫全户外出的剩余资金安排2019年计划脱贫农户实施;xx镇扶贫资金资金实行专款、专用、无挪用情况，梳理实施2014-2017年其他项目。

四、干部的培训和群众对政策的知晓率情况

xx镇每季度至少1次对干部职工政策培训及脱贫攻坚知识考试，帮扶干部每月一次走访对贫困户进行政策宣传，对贫困户每户发放一份政策口袋书，配合毕节市前进职业技能培训学校深度贫困村贫困户全覆盖进行培训，进一步增强贫困户的政策知晓率，让贫困户政策知晓率达95%以上。

五、把小额扶贫贴息特惠贷落实情况

认真按照程序、资金用途、审核把关、公示对2018年上 半年565笔x万元贷款进行贴息，共计贴息资金x元。

六、干部帮扶、社会帮扶及对口帮扶情况

按照上级相关部门要求，认真开展2018结对帮扶工作。组织好全镇干部职工，积极配合好县政协、威宁县妇幼保健院领导干部开展好结对帮扶工作，按照一访认门户、二访出思路、三访上措施、四访见成效要求，每月走访一次;结合农户发展意愿，对2018年计划脱贫贫困户已经落实了相应的帮扶措施。结合县直25名干部，组织xx镇各单位132名(含驻村干部)干部职工对2018年计划脱贫的373户x人(含易地搬迁x户、2017年已安排脱贫x户)贫困户进行结对帮扶。我镇目前无社会帮扶及对口帮扶工作。

七、易地扶贫搬迁工作

大力开展易地扶贫搬迁工作，对2016已搬迁入住的33户x人，进一步确保一户一人稳定就业，对宅基地实施复垦复绿工作。针对2017计划搬迁的34户173人，按照县指挥部安排有序组织入住工作。2018年新增易地扶贫搬迁农户x户x人。

八、对本乡镇(街道)在“一达标，两不愁，三保障”

中存在的困难、问题及原因

按照上级相关部门要求，xx镇认真组织开展已脱贫户及2018年计划脱贫户“一达标，两不愁，三保障”摸底排查工作，2018年9月4日召开排查业务培训会、该项工作正在推进开展中;该项工作开展中存在的问题及困难：一是教育资助不到位、二是贫困人口动态调整变化大、三是部分贫困户给危改资金也不修建房屋、四是大病家庭返贫几率大、五是贫困户“等靠要”思想严重、六是贫困户环境卫生差;原因：一是部分学校实施精准扶贫认识不到位、有偏差，二是家庭成员中老人有流动居住情况，难把握常驻人口信息，三是贫困户主动、积极性差，等靠要严重，四是家庭成员中患有大病者、整户开支较大，五是贫困户改善环境意识差。

八、下一步工作打算和建议

一是积极争取资金，整合资金建设农户“四有五覆盖”、环境设施建设等项目; 二是加大帮扶、政策宣传、培训力度;

三是加大脱贫攻坚人员组建队伍、培养一直能吃苦耐劳、有责任担当的队伍; 四是结合我镇资源、加大引进大公司、大企业，增加贫困户就业渠道。 2019年工作计划

一是认真梳理核查我镇现建档立卡贫困户未脱贫名单，2019年计划脱贫1758名贫困人口。 二是加大对贫困村的帮扶力度，计划出列坪子村、岩头村。

三是按照“54321”模式开展结对帮扶工作，开展2019年计划脱贫贫困户帮扶工作。

四是开展对2014-2018年已经脱贫的贫困户“帮扶”工作，针对已脱贫的达不到“一达标二不愁三保障”的农户进行“回头帮”，缺什么补什么。

五是争取资金项目对贫困村“五通四有”、贫困户“四有五覆盖”全覆盖。

六是加大干部培训力度，增加干部对贫困政策熟知度，同时增加贫困户的政策宣传率。 七是充实扶贫干部队伍、培养一直能吃苦耐劳、有责任担当的扶贫队伍。

第五篇：营销部2018年度工作总结及2019年计划(销售)

营销部2018年度总结及2019年

度计划

时光荏苒，日月如梭，自营销部于 年成立以来，在公司各级领导的关心和帮助下，我们精心组建队伍，逐步明确自身职责和业务发展的方向，不断开发新客户，积极进行市场推广，同时梳理营销的管理制度，摸索管理的办法和措施，各位营销部同仁努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，对事业无比执着坚定的信念和饱满的工作热情开展了 2018年的营销工作。现简单总结如下：

一、2018年营销工作概况：共拜访 家生产企业，近 家项目型单位， 家设计院， 所高校， 家代理商， 家认证单位，参加 个规模不等及不同类型的展会等。

二、业务开发阶段性经验：已通过业务推广确认化工、船舶、海洋工程、环保等S环境腐蚀、海水腐蚀、盐雾腐蚀的市场领域(船海、环保、钢格板)是特别适合产品发展的。目前化工生产企业有产品的直接需求，设备企业一旦开发成功就有长期稳定的订单来源。

三、营销队伍建设概况：目前已形成 名营销部负责人， 名营销代表， 名策划文员，1 名信息专干，共 名营销人员的初步队伍规模。已制定营销部各岗位的职责说明，明确了岗位职责。

四、制度流程建设概况：目前已拟定《营销代表管理办法》和《销售提成管理办法》，初步明确了营销代表的日常管理措施和销售提成管理办法，其中营销代表的管理办法已在部门内部具体实施。

五、管理措施：

1、实施了营销代表全员的工作日志管理。

2、启动了月报机制和月度绩效合约的管理措施。

3、启动了人员月度绩效考核，有效激发了员工的内在动力，也提升了员工的工作积极性。

六、工作中的不足

1、主观方面，营销队伍建设与企业发展的战略目标相比仍较缓慢，对营销人员的知识和技能的培训没有形成有效措施，工作业绩和订单不明显等问题

2、客观方面，公司新品及样品开发进度较慢，跟不上客户的要求，实验报告和资质准备情况未及时落实到位。

回首过去，展望未来!我们发现，如果没有标准件的成熟和稳定，也就无法建立标准的营销渠道和网络，也就无法形成稳定的业绩。对于2019年的工作计划，在跟进新品、样品及资质证明的同时，调整销售模式和渠道是我们工作的重点方向：

1. 按照客户性质划分，分别是化工生产企业、化工设备生产企业、工程设计院所、代理商或贸易商。化工生产企业有产品的直接需求，设备企业一旦开发成功就有长期稳定的订单来源，设计院所是项目信息的来源地和有力推荐者，代理商或贸易商有成熟的客户资源可以使用。针对2019年度化工行业产品营销，我们应以打开市场局面为主，逐步扩大我司产品市场份额。

2. 按照地域划分，同等情况下坚持先近后远原则。客户离的近，既便于关系维护，也便于技术交流，产品交期和运费更具优势。在目前公司资质和业绩不全面的情况下，全方位利用相关资源，争取多点开花，提高产品和市场影响力。

3. 按照产品类型分，坚持先易后难原则，先从抗大气腐蚀产品和传统产品有成熟应用的方向，作为优先攻坚的目标，扩大业绩。 在新的一年，销售团队将继续努力提升自身的业务知识和业务技能，努力开拓市场，以饱满的热情、积极的工作态度，在与各部门的积极协作下，努力去完成公司和领导交与的各项任务。