职初教师个人述职报告

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第一篇：职初教师个人述职报告

职初教师培训心得体会

今天，在xx学校参加了职初教师培训。此次培训由三位骨干教师上了三节示范课和xx特级教师的点评和关于课程目标的制定和设计的讲座。现把本人学到的心得分享如下：

第一节课，由xx学校的xx老师上的六年级的《比的认识》的一节课。整节课，戴老师给我的感觉是目标明确，层次分明，学生学的自然。整个教学设计很紧密，对于比的概念和意义吃的很透。

第二节课，由来自xx的xx老师上的四年级《速度》一节课。这节课给我的感觉就是一个字“好”。好在哪儿呢?第一，戴老师的幽默和智慧，不紧不慢的教学风格，语言的简洁、精悍值得学习。戴老师的课有大师风范。比如，课前谈话，用一个词来形容我，生说人强马壮，健壮如牛，戴老师就说怎么都和牛马混在一起了，让学生一下笑起来了。还有表扬学生很给力，个子不高，水平很高。第二，能基于学生已有的认知经验，整节课的学习素材全部来自学生，取材于学生，对于学生的经验进行梳理，合理化。学生学的自然，水到渠成。当遇到学生一时不能回答的问题，没有直接告诉，而是放一放，等一等，到时机的时候再来化解。对于速度的概念和意思，戴老师做的很到位，效果很明显，目标的达成度是很高的。由来自不同地方的老师导入，三位老师到学学校听课比快慢很自然。

第三节课，由xx外国语小学的xx老师上的五年级的数学与交通《相遇》一课。葛老师这节课是分两个课时设计的，这是第一课时的教学。这节课葛老师重点在于让学生会分析简单实际问题的数量关系，提高用方程解决简单实际问题的能力，培养学生用方程的意识，特别是培养学生用方程的意识这一目标施行的相当到位。戴老师对于这节课的设计理念是站在很高的层次上的，怎么说呢?虽然是相遇，但是葛老师整整用了10分时间来说明引入方程的必要性，不倒回去用什么方法?用方程，相遇只是这节课的一个例子，不能停留在解决相遇的实际问题的应用题上，而是在于通过相遇这一问题培养 学生方程的意识 ，这一点正是对教学目标的理解是很深的，目标的层次是很高的，值得学习和借鉴。我想很多老师都觉得学生只有在规定用方程解的时候才会想到方程，不规定的时候都想不到用方程，说明学生对于方程的意识不强，没有觉得方程好，但实际上，到了初中和高中，我们就会慢慢的发现方程是很好的一种解决问题的方法。而从现在开始就培养学生的方程意识，我想我们的学生肯定会对方程的意识是很强烈的，在没有规定用方程解，学生也会想到用方程解，这节课的目标就到达了。我们不能停留在这道题是方程解好还是用算式方法解好，现在学生是很习惯用算式解决的。所以要培养的是用方程的意识。 整节课，戴老师只用了三道题，而且两道是学生会的，复习导入的，新授课的只有一道题，对于后面的练一练都没有实行，我想可能葛老师本来是要实行的，但是在新授课的知识挖的比较深，吃的比较透，所以没有时间了。这是我猜测的，呵呵!但是戴老师很好的用等量关系贯穿整节课，用了三次比较，三次发现，两次总结，让学生充分体会到什么情况可以用方程，当有一个或两个条件没有告诉我们时，我们不要急，可以设为x，当作知道来处理，也可以顺着想问题。

第二篇：提升幼儿园职初教师与家长有效沟通的策略

在幼儿园中，教师尽早建立起与家长之间的紧密联系，及时沟通幼儿情况，互相交流教育方法，对于幼儿的健康成长是大有裨益的。作为初入职的教师，在工作初期与家长交流时不免出现各种各样的问题，造成家长工作的困难。如果在与家长沟通时，新任教师掌握一些与家长交流的方法与技巧，便可以增强与家长沟通的有效性，家长工作便可以得心应手，班级的其他工作也可以事半功倍。

一、有效沟通的内涵

沟通的有效与否是相对于沟通的结果而言的。无效沟通是指因为种种原因致使沟通的对方无法理解或者不肯接受沟通一方的思想或是信息，也可以说是沟而不通。所谓有效沟通，则是指通过听、说、读、写等思维的载体，通过演讲、会见、对话、讨论、信件等方式准确、恰当地表达出来，以促使对方接受主动沟通一方的意见或是思想。根据有效沟通的含义及幼儿园的具体情况，幼儿园职初教师与家长进行沟通的有效性可以从以下几个方面来评价：

一是沟通是否有利于教育目标的顺利实施。教师与家长沟通的主要目的便是形成家园合力，纠正或防范幼儿的某一错误行为，促进幼儿更好发展。

二是沟通应获得家长的理解，减少与家长的摩擦。在工作中，教师的某些教育行为难免会有让家长不满意的地方，教师与家长的沟通就要力求得到家长的信任，解决与家长间的矛盾。

三是沟通的结果应有助于争取家长资源，提升教育教学质量。幼儿园的诸多教育教学工作需要家长的配合与支持，教师与家长的有效沟通可以使家长乐于参与幼儿园的各种活动，提高教师的工作效率，取得最佳的教育效果。

二、幼儿园职初教师与家长进行沟通的现状分析

幼儿园职初教师在与家长进行沟通时经常出现的问题，主要有以下几点：

(一)沟通的态度消极

幼儿园中幼儿教师与家长的沟通主要取决于幼儿教师的积极性。由于初入职的幼儿教师还没有完全适应教师这一角色，不知怎样与家长进行沟通，在工作中便把与家长沟通的工作推给有经验的老教师，他们则选择了逃避。比如幼儿园里发生的一个真实情景，一位奶奶去送孙子入园时想和新来的老师聊一聊，话刚起头，新老师便说：“您去跟某某某老师说说吧。”便让幼儿跟奶奶说再见，一句话让这位奶奶不得不离开。幼儿园中这种现象是常见的。而新教师逃避与家长沟通的结果，一是让幼儿园职初教师学不到与家长沟通的方式方法，与家长之间的距离越来越大;二是会导致家长对职初教师的印象不佳，不满意职初教师的教育方法，后期不配合职初教师的工作，致使幼儿园的一些正常活动无法顺利完成。

(二)沟通随意化

幼儿园的新入职教师由于缺少沟通的经验，他们在与家长沟通时往往没有明确的目的，在评价幼儿时通常是随意表达，“东一榔头西一棒槌”地说很多，但没有主题定位，让家长不能完全了解幼儿的表现，并且不能针对性地采取有效的教育措施与幼儿园配合，也会对老师的教育水平提出质疑。如一位新任保育员与家长交流幼儿生活环节的表现时，一会儿说幼儿吃饭挺好的，一会儿说洗手入厕睡觉都不错，一会又把话转回来说幼儿吃饭还是有些问题，睡觉还有些不老实。这样的交流让家长听着云里雾里，不晓得幼儿的表现究竟怎么样、需不需要教育、怎样教育，这样的沟通便是无效的。

还有的教师不顾及幼儿和家长的感受，控制不住自己的情绪，通常采取“兴师问罪”的做法，令家长面子上挂不住。如一个攻击性行为较强的幼儿在排队时推了前面的小朋友，使得小朋友们摔倒好几个，有两个轻微擦伤，恰巧是新入职的教师带班，在晚上接园时，对这个幼儿的家长发起了牢骚，说起幼儿的不是。家长虽然面上连说对不起，但心里很不舒服。学期末家长评价教师时，这位新教师的分数便是不及格。

(三)沟通缺少换位思考

在与家长的沟通交流中，新任教师通常会以自己单方的角度摆出一些标准或是规定，要求家长配合工作。这样硬性的规定容易造成多数家长不理解老师，相比较这些标准和规定，他们会认为自己的事情更为重要，他们的配合工作难以进行。如新学期开始小班幼儿刚入园，有的幼儿的褥子尺寸宽于床的尺寸，铺上既不美观，幼儿也不方便。一位初入职教师看到就对家长说：“你们的褥子尺寸量错了，不符合园里规定的标准，需要重新返工。”有的家长听了乖乖地拿回去修改，有的家长则听了很不舒服，我好不容易找人做好的褥子，怎么再去修改，既然能铺上就这样吧，便不理睬教师的说辞。还有的幼儿园为了保证幼儿的安全，规定家长接园必须持卡进园，但有的家长总是忘记带卡，有的新任教师便在家长会上强调若是不持卡进园，园所会扣掉班级分数，影响班级的评比，但家长们听了依旧不闻不问，我行我素。

(四)沟通方式单一

自由开放的多种沟通渠道与方式是使有效沟通得以顺利进行的重要保证。但是在幼儿园中，新手教师与家长进行沟通的方式大多是在为数不多的家长会上，或是在接园、离园时的短时间交谈。众所周知，幼儿园平时的教育教学活动很多方面都需要家长的帮助配合，如对家长开放日活动、家园亲子活动、召开家长会、搞活动需带材料等等。可是新任教师在需要家长配合时再去沟通，这样效果常常不尽如人意。家长会这样认为：你需要我的时候就跟我多说几句，平时我问幼儿的表现你也没说几句，那么我也可以不配合班级活动。这样单一的沟通渠道和方式便会使家园配合出现裂痕，不利于幼儿的健康发展。

三、提升职初幼儿园教师与家长进行有效沟通的策略

新入职教师与家长进行沟通是一门需要用心学习的学问，新教师应该主动积极地了解和尊重家长，尽快取得家长的信任，使家长支持和理解幼儿园的工作。

(一)建立积极的沟通态度

幼儿的在园生活会出现各种各样的问题，当遇到问题时，作为刚入职的幼儿园教师如果选择逃避，问题只会越来越复杂，自己也不会有进步。职初教师若能主动与家长沟通，能够表现出新任教师的工作热情，让家长感受到教师对幼儿的关心和喜爱，拉近与家长之间的距离，赢得家长的信赖，利于与家长之间建立良好的合作关系，促进沟通的有效性。即使教师当时没有时间去交流，也要主动去向家长说明情况，不要去敷衍，或可以找其它时间与家长进行交流，这样会让家长感受到你的真诚与热情，更有利于之后问题的解决。

(二)明确沟通的目的

新任教师若是想了解幼儿在家的表现，或是准备向家长反映幼儿在园的情况，首先要明确沟通的目的，即本次沟通需要解决什么问题，应达到什么目的，教师应做到心中有数。比如新入园的幼儿，家长最为关心的是宝宝在园的饮食及大小便的情况，教师便可以有针对性地向家长反映宝宝在园的相关信息，请家长对宝宝在园的一日生活情况有个基本的了解。再举一个真实的案例。有个幼儿父母离异，由祖父母照顾，由于安全感的缺乏，中班时还不能适应幼儿园的生活，每次来园都是哭哭啼啼，与同伴之间的交流少之又少，活动时注意力也不集中。面对这样的幼儿，该班新任教师每次与家长进行沟通时都会把需交流的内容列个提纲，提醒自己与家长沟通不要偏离本次的主题。如幼儿有进步时，她便肯定幼儿的进步，感谢家长的辛苦配合;幼儿缺乏安全感，她会从幼儿的心理进行解读，希望家长能从心理上给予幼儿安全感;幼儿在与同伴交往及注意力集中方面有问题，她便会告诉家长可以从哪几个方面进行改善。经过一学年的努力，这个幼儿在各个方面与班里其他幼儿的发展水平相当，幼儿的家长对这位老师也是深表感激。

(三)实施换位沟通的方法

在共同教育好幼儿这一目标下，老师首先要站在幼儿与家长的立场上，实施换位思考，设身处地为幼儿与家长谋划，帮助他们解决问题，从而赢得家长的信赖，沟通才能称之为有效，否则便是无效。如家长带来的褥子尺寸不对，若是教师对家长说“您带的褥子大出很多，宝宝在睡觉的时候会容易滚下来，并且幼儿在幼儿园还要睡三年的时间，不如现在动手费点事，也让宝宝睡个好觉，所以最好还是回去再修改一下”之类的话，家长会认为教师处处考虑自己的幼儿，一切以宝宝为先，她就会表现得十分合作，并感谢老师的建议。再如班级强调持卡入园的重要性，将讲解的重点放在幼儿的人身安全，家长会认为老师考虑幼儿的安全更为细致，便乐于接受幼儿园的这一规定，配合度也会明显提高。工作时间久了，新任教师在实践中会慢慢体会到有时因自己换位思考，与家长之间的交流非但没有成为阻碍，反而成为一种桥梁，这样便能与家长达到最佳的交流状态，取得最佳的家园配合的效果。

(四)扩展沟通的渠道

新任教师利用多种沟通渠道和方式可以使家长充分感受教师对幼儿的爱以及教学活动的认真、负责，提高家长对职初教师的信任程度。教师除利用来园、离园时间和家长交流，主动向家长反映幼儿在园的情况，谈幼儿在园学习、吃饭、游戏、睡觉等方面的表现外，还可以把本班开展的一些特色活动、游戏活动、早操活动、课堂教学等一些集体、个人掠影发布在网上，家长多角度感受到教师的教育教学内容、方法技巧，从而理解教师，积极配合教师。教师还可利用现代化的联系方式与家长积极沟通，比如建立班级论坛、QQ群或是微信等方式将班级幼儿的表现以及班级的一些活动与家长交流，这样会容易拉近新任教师与家长之间的距离，并能及时消除家庭与幼儿园在沟通过程中的矛盾，使工作更有实效。

综上，职初教师与家长进行有效沟通的关键在于教师要采用多种策略获得家长的信任与尊重。尤其当家长感到教师喜爱并关心自己的幼儿时，会主动与教师接近交流，那么职初教师与家长之间就会取得更有效的沟通。

第三篇：入职初体验

时光荏苒，我来到已经快有一个月的时间了。到现在，我还清楚地记得第一次来到第一次见到我的老板、我的师傅以及我的同事，那时的心情是喜悦、期待，却少不了忐忑与不安。但是，事实证明，我是幸运的，我的选择是正确的。

这一个月来，无论是感受公司文化还是了解公司运营，无论是从事办公室工作还是体验产线生活，都让我深深地觉得能够加入到这样一个团结和睦的团队是一件多么幸福的事。公司是开放的，是宽容的，是人性化的，是欢乐的。快乐工作，幸福生活是每个人的职业理想。其实，快乐工作就是把工作看作是一种快乐、一种享受，把生活当作一种幸福、一种惬意时，即使工作与生活是一堆垃圾的时候，你也会将这些垃圾垫在脚下，站得高高的去微笑。所以，不管何种境况下，主要在于把这些工作这些生活当作快乐的源泉，幸福的起点，起决定作用的还是我们心态的修炼。面对繁琐的工作和艰巨的任务，大家没有畏惧和抱怨，以最好的心态最美的笑容攻克难题，不仅工作能够完成出色，而且你会觉得生活如此美好。

给了我人生一个新的开始，我将在展翅高飞。我会一直以健康、积极、乐观的处世态度面对工作和生活中的一切困难，塑造阳光心态，快乐工作，幸福生活，做一名合格的T-man，实现自己的人生价值。

第四篇：我校“职初班”工作计划

在乡党委、政府及教育局相关的领导帮助、支持下，我校招收的两个“职初班”，共142人。在我校学完文化基础知识后，根据我乡的实际情况，学生的特点，再结合“阳光工程”培训计划。本学期对他们开设了有别于普通教学班的教学方式。特拟定以下教学计划： 这了让学生到昭通农校的培训能顺利完成所培训的专业，我校首先对他们要培训的专业理论知识进行了一定的讲授。特聘请了我乡有专业特长的技术员为他们授课(开设的科目及任课教师表附后)

各任课教师在上课时，本着对学生负责的精神，经常与学生沟通、谈心，除了对他们传授专业知识外，还教会他们怎样做人，外出务工要注意的事项，“城市生活常识” 、“求职知识”等内容，到了工作岗位能成为一个知法、懂法、守法、用法的好公民，以开设了“法律知识”-“基本权益保护”等相关的法律知识。

为了消除他们的种种困惑不解，每周都另设了三节讨论课，让他们提出问题，大家讨论应该如何做?然后教师引导他们走出困惑``````

“职初班”学生在我校学习两个月后，根据学生的特长、爱好于10月送往昭通农校再选择专业接受正规的，更深层的培训和操作。

大关县黄葛中学教导处

2005年 8月9日

第五篇：建设银行新员工入职初体会（最终版）

建设银行新员工入职初体会

告别学生时代的青涩与懵懂，我带着那张还未完全脱去一身稚气的微笑的脸庞迈进了建行这座让我神往已久的金碧辉煌的殿堂。算上实习期，初入职场才半年不到的我就已经深刻感受到银行业大力发展的脚步，与银行间越来越激烈的竞争。各家银行都在不断地推出自己的新产品，发掘新的销售渠道。因此，作为建行的一名新员工，如何在竞争日趋激烈的环境下，在做好服务的同时做好营销工作呢?那就是积极营销。但如何才能做到成功的营销呢，下面就我在实际工作当中总结的一些技巧。

一、扎实的产品知识。首先，我们需要对所发行的产品要有一个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有一定的了解，销售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。就例如我行自八月份起就一直大力宣传的赣通龙卡IC信用卡，我们在营销客户之前一定要对这张卡有着充分的了解。比如这张卡的功能=IC卡金融功能+高速公路通行缴费，也就是客户除了可以用这张卡正常消费使用之外，还可以在高速公路上享受“先通行，后付款”的简便方式，因此这对于营销经常需要行驶于高速公路的客户来说绝对是一个强有力的优势。除此之外，该卡还有附加的促销活动，即“一元换购价值350元的OBU仪器”，也是我们在营销客户时的一大着重点。

二、树立营销意识和协作精神。作为一名普通柜员兼大堂经理，每一位客户都是我们的业务发展对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部份，这样业务才能发展得更好。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最细致周到的服务、最新的产品介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且接受我们的产品。例如最基本的电子银行营销，就是我们在为客户办理业务时“多嘴地”问上一句，介绍一句，不仅能让客户省了时间，省了金钱，多了方便，多了实惠，还有对我们的满意。营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的顺利完成。除此之外，网点良好的营销氛围是营销成功的催化剂，硬件环境有产品视觉的冲击，软件环境有大堂经理，低柜、高柜的联合推荐，最终让客户认可服务，认可产品。让每名员工都有自己忠实的客户，让客户与银行共成长。

三、积极的工作心态。一个人的心态在很大程度上决定了一个人人生的成败。我们每天都会面对不同的客户群体，往往在一些细节上的东西，会影响到我们与客户的交流，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用积极的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的原因加以分析，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的情况就会有更好的销售方法。所以，我们一定要带着积极的心态工作，这样我们的工作才会更有激情。回想起自己在这几个月里的工作表现，那难忘的一次次营销未果的经历，仍历历在目。有位客户是急脾气，我向他推荐单位结算卡，卡的优势还未说完，就被他打断了话头：“不办，不办，骗人的，又要收费，你们银行就知道收费......”。先后柜员几次向其营销，他均以此拒绝，似乎跟我们每个人都有敌意。遭拒后，我并未放弃。凭着对其公司的了解，我感到这位客户之所以拒绝，是因为他没有更好的了解产品，没有真正的尝试到产品的优势。不要怕拒绝，我坚信“付出总会有回报”，付出你的真诚与热情，拉近双方心理的距离，用心赢得理解，把握机会，赢得客户。于是，等下次这位客户再来时，我再次试着与其打招呼聊天，积极协助他办理业务，逐渐缓解他的急躁情绪。在他完成业务之后再次向他仔细说明单位结算卡的优势之处以及我推荐的各种原因，终于，在我的努力之下，这位客户办理了一张结算卡。这件事让我在忙碌了一天之后，仍然怀着一种无比愉悦的心情，踏上了回家的路。我有着一种“快乐营销，营销快乐”的新体验，新收获。

四、注重营销技巧。我们面对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们想要得到什么?怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的收益等，注意营销的技巧，把合适的产品推荐给合适的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，我们应该察言观色、投其所好，营造一种轻松惬意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。例如，对于年轻学生和上班族，我们可以在为他们办理业务时大力营销我们的电子银行产品以及龙卡信用卡，因为他们大多喜爱网上购物和分期付款;对于经常来存取钱的大爷大妈，我们可以积极营销定期存款、理财产品保险产品，因为收益稳定而且风险不大;对于来转账或者缴费的客户们，我们也可以多多营销电子银行，因为操作十分方便而且享受手续费等优惠。

五、做好营销服务。在销售产品的时候，我们应该对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的使用度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础，也在同时降低了我们自己的风险系数。

我相信营销并不是一门很高深的学问，我们只要用心去做，努力去做，认真去做，我相信我们一定能够做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的美好。