人生的旅途中,我们总是不断面临机遇与挑战,而一份好的计划能让我们抓住机遇,翻越障碍,那么你会拟定一份合格的计划吗?以下是小编收集整理的《月度工作计划与总结》,希望对大家有所帮助。
第一篇:月度工作计划与总结
2014月度工作总结与计划
一、上月工作总结
(一)销售、回款情况及分析
1、销售情况:计划完成: ;实际完成: ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:
2、回款情况:计划完成: ;实际完成: ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:
3、主要原因分析:
(二)销售费用使用控制情况及分析
1、费用情况:计划使用 元,实际使用 元,控制标准 %
2、主要原因分析:
(三)主要工作计划完成情况:
(四)重点、难点工作完成情况:
1、重点工作:
2、难点工作:
(五)需上级协调解决事情的结果及意见:
1、结果:
2、意见:
(六)物品、宣传品消耗情况:
(七)工作建议:
二、本月工作计划
(一)市场分析
1、销售形势分析
2、机会威胁分析
3、竞争对手分析
(二)工作指导思想
(三)各项指标及分解
1、财务指标(销售、回款、费用)及分解:
2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解:
3、促销指标(活动场数、销售额)及分解:
4、团队建设(招聘、培训)及分解
(四)具体工作计划(产品、价格、渠道、促销):
内容 完成时间: 责任人:
第二篇:经理人月度总结与计划
止
陕西安康鸿庆科技有限公司
经理人月度工作总结、计划提纲
一、当月工作总结:
1、各项工作绩效数据的统计与考核;
(6大模块:宣传—收集—转化—销售—维护—转介)
2、存在问题的原因和改进办法;
二、次月工作计划:
1、计划事项和目标设立;
2、业绩目标的分析分解;
3、工作期段划分与详细日程计划;
4、工作核心与要害预防;
第三篇: 销售月度工作总结与计划范文
以下是为大家整理的关于销售月度工作总结与计划 的文章,希望大家能够喜欢!
2019年工作总结范文大全
年终工作总结 工作总结 个人工作总结 工作总结范文 工作总结报告 试用期工作总结
党支部工作总结 班主任工作总结 财务工作总结
学生会工作总结 销售工作总结 党建工作总结
x月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年6月1号来到××专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到××男装这个销
第四篇:高铁施工月度工作总结与计划
综合三队月度工作总结与计划
2010年12月份,综合三队管段内,主体工程方面,古田隧道进口架子十五队实现进洞20米,中台阶也开挖了10米。临建方面,基本完成了古田隧道进口标准化工地的建设,另外古田大桥钢筋场和赤林隧道出口相关临建的主体也已完成,具体包括场地开挖、平整及硬化近1万平方米,路面硬化3百余米,护坡挡墙砌筑4百余方等,临建主体基本完工。另外赤林隧道出口的施工队伍也已到场,并参与到相关临建建设当中。
到现在为止,古田隧道进口上台阶已进洞36.7米,中台阶进洞26.5米;赤林隧道出口高山水池、料仓、钢筋棚等已建设完成,空压机、拌和机也已在安装中,已初步具备主体工程施工的条件;另外cfg桩施工队伍也已进场。
总的来说,上月的施工进度很不能令人满意,主要是古田隧道进口的施工进度。影响该进度的主要原因是“八大钉子户”,他们造成洞口段无法进行爆破作业,进洞后的爆破作业也被束手束脚,甚至因此而终止爆破作业5天,严重影响了施工进度,而且还继续影响着洞口段下台阶的爆破施工。另外赤林隧道出口洞口段山体为滑坡堆积山体,自稳性极差,为进洞施工的重要威胁,需要进行保守处理。
结合现场施工实际情况,本月计划如下:古田隧道进口上台阶开挖40米(即平均一天1.3米),中台阶开挖45米,下台阶开挖45米,仰拱施工20米,并完成衬砌台车的拼装;赤林隧道出口完成临建建设(包括空压机安装、拌和机安装、坡体喷射混凝土防护、护坡挡墙砌筑等),完成隧道仰坡和导向墙施工;古田大桥钢筋场完成临建建设;路基段实现200米可进行cfg桩施工。
第五篇:项目月度营销总结与计划指引2012731
项目月度营销总结与计划工作指引
一、工作内容
主要从本月市场回顾、本项目营销分析两方面,对项目营销相关工作进行总结并制定计划。
备注,根据项目进展阶段的不同,分别完成如下分析总结与计划: 前期项目(尚未开展客户积累):完成指引
(一);
(二)1(3)
(4),2(3)(4)。完成本月市场回顾,本项目营销分析可列出本月及下月营销主要节点计划及实施进展。
已进入客户积累尚未认筹项目:完成指引
(一);
(二)1(2)-(4),2(2)-(4)。完成本月市场回顾,本项目营销分析需对客户积累情况做出分析,并整理本月营销工作进展及下月安排。
已进入认筹期/销售期的项目:全面完成下述指引的全部内容,认筹期项目把大定签约总结/认筹目标替换成认筹总结/认筹目标。
(一)本月市场回顾
1、近期市场情况(本月整体市场的最新状况跟踪:供应量、成交量、成交均价、各类产品的成交比例变化等,未来的成交走势分析等。)
2、重点竞品跟踪(跟踪竞品在本月的最新动态:去化量、去化速度、推售产品类型、成交价格、储客情况、开盘/加推/认筹等重要销售节点、推广手段等)。
(二)本项目营销分析
1、本月营销总结
(1)销售情况(本月大定/累计大定、本月签约/累计签约量,月度计划完成率,年度计划完成率,成交单位分析、销售难点分析等);
(2)客户分析(成交客户、来电来访客户分析);
(3)费用回顾(结合项目营销推广实施情况,总结本月发生的营销费用);
(4)经验总结(简要分析销售及推广策略存在问题,提出针对性解决思路)。
2、下月营销工作计划
(1)月度销售计划(计划大定量、签约量);
(2)月度营销节点(对重大营销节点做出计划安排,认筹/开盘/加推等);
(3)月度推广计划(对下月的项目营销推广进行系统策划,并分类规划:公关活动、媒介广告、现场包装、物料筹备);
(4)月度推广费用预算(汇总各项推广支出,提出下月的推广费用预算)。
二、责任单位与报送方式
“项目月度营销总结与计划”由各项目营销部牵头完成,依次报送项目营销分管领导/项目总经理/总部营销部/营销总监审核,审核通过后由项目完成审批流程,经过公司总经理审批完毕方可执行。
附件:《项目月度营销总结与计划》模版
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