手机推广活动策划书

第一篇：手机推广活动策划书

诺基亚手机校园推广活动策划书

诺基亚手机校园推广活动策划书 策划目标：此次推广活动，把诺基亚打造成为18~22岁大学生消费者的首选手机品牌，大力宣传诺基亚的性价比，突出其“科技以人为本”的品牌个性，提升产品在大学生中的销量。

策划环境分析：

1：SWOT分析：

优势：

1、手机质量好

2、市场占有率较高

3、价格较适合大学生消费者的消费水平

4、较早打入中国市场，人们有一定的消费惯性

5、系统较易上手，比较稳定

劣势：

1、系统较为落后，可玩性比较差

2、外形不够美观

3、品牌个性不鲜明

4、产品定位不清，竞争范围大

机会：安卓设备版本混乱，性能参差不齐，而苹果产品的优势主要在消费市场。如果诺基亚能联合微软，将Windows 8引入智能手机，统一多平台用户体验，统一商用和消费市场，诺基亚或可重振雄风。 威胁：诺基亚在市场上的主要威胁来自(1)自身的创新力不足，导致系统比较落后。(2)三星，苹果，HTC等智能手机的冲击。(3)低端市场遭到威胁，在印度、中国、和南非等新兴市场上，中兴和印

度micromax等公司生产的廉价手机正在打破诺基亚在新兴市场上的优势。

第二篇：手机网游校园推广策划案

前言

随着移动通信技术的迅猛发展及手机终端技术的进步，以手机为终端的应用逐渐增多。手机网游，正是基于这种形式，应运而生。

从以往的历史来看，当一门新兴技术开始发展的时候，初期一头扎入其中，亏损的可能性是比较大的。但是，就如最先进军门户网站的新浪等网站一样，品牌的知名度是在这个时候积累起来的。

所以，我认为，首先要考虑的并不是直接盈利，而是减少亏损并在品牌和企业文化上取得重大突破。

市场分析

据信产部发布的数据显示，全国手机用户已近三亿，其中数据业务用户已经占到手机总用户数的一半以上。然而，尽管有如此巨大的市场潜力，手机网游的用户并没有得到迅猛的发展。

玩游戏的主要群体，从年龄上讲，应该是15-25岁之间。如果说这一部分人舍弃一些目前比较流行的游戏方式而改玩手机网络游戏的话，那将会是一个巨大的数字。因而，在大中专院校中，市场前景及其广阔。

推广可行性分析

1、手机游戏与其他游戏相比，有优势。

首先，手机在大学生中间，几乎是人手一部的，这样方便的移动终端，哪怕是再先进的便携电脑，也不可能赶上能塞进裤兜里的手机便携。这就注定了在方便性上，以电脑为载体的网络游戏赶不上手机网游。

其次，电脑不管多便宜，都便宜不过手机。性价比上，手机占据了主导优势。 而手机网游的劣势在于，画面效果，视觉刺激和听觉刺激上，赶不上电脑游戏的精细度。

2、受众有接受的可能性。

市场受众主要集中于90后，对于标榜“非主流”的这群人，电脑游戏大行其道的今天，很可能受到“非主流”文化思想的引导，从而使得游戏市场载体结构多元化。手机网游，正是要对电脑游戏、PS游戏、掌机游戏的市场份额之中，分一杯羹。

3、宣传推广具有可操作性和效果性。

对于大中专学校中的学生来说，接受信息的渠道我们看来，还是比较单一的。对于信息接受渠道较为单一的学生来说，宣传的作用，无疑是巨大的。

广告和促销策略

1、强烈建议放弃海报宣传的方式。对于现在处于玩游戏的年纪的“90后”们来说，海报这种古老的广告方式，已经无法引起他们观看的欲望。如果有人去海报栏去看海报，必定是带着某种目的，比如找兼职，找住房等。有为了找游戏看海报的么?我想，是不可能有的。有这点时间，或许已经可以在寝室玩上一盘游戏了(大学生不少都有笔记本电脑)。

2、发传单是一种最有效的方式。但是，从我个人的经验可以知道，在接到传单的人之中，大约60%左右都是直接将传单扔进垃圾箱。更何况，发传单的工作人员若不认真

负责，恐怕很难有多大效果。从我读大学的经验得知，若要通过发传单的方式进行广告的话，最好和学生会联系。通常学生会需要通过拉赞助来开展某些活动，那么，公司可以考虑和学生会合作，而代价则是要求他们“扫楼”式发传单。一方面，学生会能够组织起来大量的人力;另一方面，学生会毕竟是一个比较正规的组织，相对而言比较认真。所谓“扫楼”，就是指派专人到每一栋宿舍楼一个寝室一个寝室地发传单。

3、组织规模较大的手机游戏竞赛，提供奖品。这个活动最好是和较大的学生社团合

作。我清楚地记得，几年前，当短信不流行的时候，数家电视台播出短信大赛的娱乐节目，此后不久，短信便铺天盖地。时至今日，更是俨然成为移动通讯的业务大头。组织起规模较大的手机游戏竞赛，对于游戏迷们，是一种挑逗。而这些游戏迷则成为传播的火种。学生之中，个体与个体间的传播方式还是占据了很大的份额的。以这些“游戏迷”为星星之火，以期成燎原之势。

4、可以考虑对招募校园学生代理的方式。给与适当的提成，例如盛大搞的推广员活

动。说实话，对于产品的消费，促进作用是相当明显的。电脑网游的发展之路，手机网游也可以借鉴。但应该注意，对于学生代理，千万不要一个学校只找一个，要注意加强集权。客户最终只能捏在贵公司手里，不能让人把客户卡住。这样的话，如果贵公司有竞争对手，恰恰他们又能通过某种方式拿下这些人，贵公司的损失就大了。虽然这种情况微乎其微，但是，防患于未然，始终有它的道理的。

5、最重要的，还是要做出的游戏具有可玩性，加大对“90后”的游戏市场需求调查，

做出符合他们口味，而又不与法律相抵触的游戏。这，才是重中之重。

6、在早期就做好企业文化和企业品牌的安排，在手机网游之中，要首先占据市场。

即使前期会亏损也没有关系，只要做出庞大的客户群体，融资便可以早日提上议程。手机游戏的收费方式，需要专业人士界定，鄙人就不在此指手画脚。但是，个人以为，不应当把高昂的付费强加在用户身上。用户的数量，这巨大的影响力，本身就是一笔惊人的财富。可以考虑通过广告之类的，但是在以手机为终端打广告是否违背我国法律，这需要先找法律人士咨询。

7、 手机游戏虽然有这么多优越性，也有推广的可能性，但应该注意，在移动通讯被垄断，

数据收费方式由移动联通界定，并且费用不低的情况下，手机网络游戏具有一定的风险性。对这方面政策的研究，切不可以放松，时刻警觉。当然，这一点只是题外话，纯属有感而发。

费用预算

以一个学校1万人为例计算。

1、传单收费：(连续发放3天，就如恒源祥的广告一样，虽然让人烦，但让人记住了，从这一点上来看，这个广告虽然不道德，但是成功了。)

四人一个寝室，需要3000份(500份计入损耗和不负责没有发到)传单 / 天，每张传单印刷制作费用约0.4元(彩页印刷)，一共3天。共计人民币：3600元。

2、与学生会合作发传单的赞助费用。这个是弹性的，但应该控制在1500-2000元之间。

3、举办一次手机游戏竞技活动。与学生社团合作费用1000元左右，场地由他们联系，并出人力到现场组织。奖品费用：尽量以实物奖励为主。因为是手机网络游戏的推广，强烈推荐直接奖励3个不同等级的手机。因为价值1888元的手机，很可能用1000元就能拿到。而中间的888元，就直接虚报。

一等奖一名，价值1888元手机一部(实际价格在1400左右)

二等奖两名，价值1588元手机一部(实际价格在1000左右)

三等奖三名，价值500元手机网游消费卡一张(刺激他们玩手机网络游戏)

现场奖若干名，奖励88元手机网游消费卡一张(道理同上，这个可以多发，甚至可以考虑来的人人手一张。)

实际花费：1400+2*1000=3400元

总计：3600+1750(取中位数)+1000+3400=9750元，约为1万元。

效果评估

这样连续一周以内的动作，在学生之中，必定是属于大动静。平均广告费用下来，才仅仅1元/人。

我认为，在这样的动作之后，玩手机网游的人数，只按5%算，也有200人。手机网游戏的收费，控制在15-20元左右。净收入应该在7元左右每人每月。也就是说，这个广告费用，在1年内，从理论上讲，是应该可以回收的。

1年之后，手机网游的发展必然会更好，随时注意继续跟进，尽量把用户群发展到10%—18%，也就是说1000人-1800人左右。这个难度比较大，但是也不是不可能达到的。

这样的话，第二年纯盈利的收入为8万元左右。

当然，这只是预想状况，商场如战场，诡谲局势，更有过之而无不及。具体如何，还得看贵公司的决策和实际情况。

注：作为商业策划书，本人只是尽最大努力去策划，至于具体怎么实施，还请贵公司定夺。若现实有所不同，请贵公司立即根据实际情况做出正确的决策。

手头的资料不多，所以，不能知道贵公司的手机游戏的优势和发展趋势。这份策划书，希望能给您带来帮助，万一收效甚微，还请见谅!

第三篇：中国旅游导航网手机客户端策划推广方案

目录

一、 信息内容

二、 盈利模式

三、 客户端推广

一、 信息内容

无论是哪种类型的旅游类客户端，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：

1、景点、酒店、旅游线路等方面的信息。

2、旅游常识、旅游攻略、旅游新闻、天气、环境、人文等信息及旅游观感等。

3、与旅游相关的产品信息和服务信息，以及各种优惠、折扣、比价。

4、航空、酒店、餐饮、火车、汽车租赁服务的检索和预订等。

目前手机客户端旅游类前五强分别为：携程旅游网、去哪儿旅游网、同程旅游、艺龙旅游、驴妈妈旅游网。下面分别说说这几家的信息内容及优势：

(1)携程旅游网手机客户端：酒店、机票、火车票、景点预订

优势一：规模效益。携程网与国内外超过5000家公司建立了长期稳定的合作关系，提供了覆盖国内外绝大多数航线的机票预订网络。

优势二：先进的管理体制。携程在国内旅游业中率先采用了制造业的质量管理方法-六西格玛体制。

优势三：技术。携程建立了一整套现代化服务系统，包括：客户管理系统、呼叫排队系统、订单处理系统、票务预订系统、服务质量监控系统。 优势四：提供了丰富的预订和支付方式。

优势五：企业文化。

(2)去哪儿旅游网手机客户端：机票、酒店、团购、火车票、景点预订 优势：去哪儿旅游网和携程网一样也提供机票、酒店、团购、火车票、景点预订服务，但是它所提供的机票、酒店是以更低的价格销售，以低价吸引消费者

的眼球，稳定住客户群。

(3)同程旅游网手机客户端：酒店、机票、景点预定，航班动态，火车时刻，旅游攻略

优势：同程也是走的低价格的路线，但是市场份额只有5%不到，所以它增加了很多增值服务，如“先行赔付”、“点评返佣金”等。(所谓先行赔付，就是当经营者不在时候，消费者可以向市场主办单位提出赔偿，然后再由市场主办单位对经营者进行追偿。只要消费者的理由是正当而且充分的，市场主办单位就应站在消费者一边——即使经营者在的时候，但如果不能实现赔偿的话，市场主办单位应该想尽各种办法，要求经营者予以赔偿，实在不赔偿的时候，主办单位有义务保护消费者权益，满足消费者的索赔要求。也就是说，消费者在无法获得应承担实体义务的经营者赔偿时，可以向一个相关第三人索赔，再由该第三人向应承担实体义务的经营者追偿的一种售后服务体系。)

(4)艺龙旅游手机客户端：酒店预定、酒店团购、机票预定、火车票查询 优势：艺龙旅行最主要的优势是酒店预定，它目前支持全国650个城市40000多家酒店预订，目前它是除了携程，市场份额占10%以上，占第二位。它的增值服务有：超低价酒店、订酒店返现金、会员价折上再5折、抽奖活动等。

(5)驴妈妈旅游网手机客户端：景点门票、酒店优惠订购、查附近景点、酒店信息、旅游团购、驴友点评

优势：驴妈妈优势是旅游景点门票的价格优势。以旅游景点门票为主，价格优势相对明显。

综合上述可以看出，他们每个客户端都有各自的特点和优势，而我们的中国旅游导航网手机客户端，要突出的是导航的特点，端口的优势。下面说说如何突出端口的优势、创新、特点在哪里：

优势：中国旅游导航网手机客户端的优势在于端口优势。端口可以分为两类，第一类是竞价端口，所谓竞价端口，就是把所有旅游网的酒店信息、景点信息、机票信息聚合在一起，通过价格的高低的排列，让客户一目了然的就可以知道哪里的酒店、景点、机票的价格是最低的。这样的优势在于，客户搜索最低价信息，不必去每个旅游网查找，而只需通过我们的旅游导航网客户端查看，真正做到了省时省事，方便快捷。第二类是精品端口，精品端口是将所有旅游网的评价级别

最好的、用户反馈度最满意的酒店信息、景点信息、机票信息聚合在一起，让客户查找满意度高的信息直接通过我们中国旅游导航手机客户端查找。

特点：导航的特点在于为客户提供最方便快捷的引导服务。导航类手机客户端是很多用户的上网入口，中国有3亿智能手机用户群，其中使用旅游类手机客户端的人数在1500万左右，用户群广泛，而且一旦用户选择了旅游导航客户端作为查找旅游信息的入口就不大轻易会改变。

创新：目前手机客户端中旅游信息聚合类客户端还没有，如果我们做这一类客户端还是头一家，前景还是很好的。信息聚合类客户端和传统的导航类客户端的区别在于，传统导航类客户端只是将单独的旅游站做为分类，像hao123，客户只是通过导航客户端查找到所有旅游类客户端，按自己的喜好选择进入网站或下载客户端。而信息类聚合客户端是将所有旅游网的酒店信息、景点信息、机票信息聚合在一起，让客户更加方便的、直观的对比、查找和预订。等后期用户量大后，可以和其他旅游网公司进行收益分成或推广分成，从中获得收益。另外增加一个互动分享栏目，让用户把旅游景点的特色、旅游攻略、游玩心得等等通过写游记的形式发表，供所有用户浏览、回复、互相交流。这样的好处是我们可以通过用户的游记了解到更多的旅游资讯、旅游攻略，积累经验后，可以提供相应的旅游服务包括使业务更加多元化。同时增加评选奖励活动，对优质的游记给予奖励，提高大家的积极性。

二、盈利模式

不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：

1、 客户端访问量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网

络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。

2、 提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主

要有机票预订、酒店预定、景点团购、旅游物品等。

3、 为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。像许多社区网

站一样，很多旅游客户端的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。

三、客户端推广

应用市场是当前移动应用最主要的分发渠道。这当然是众所周知的，也正因为如此，应用市场的推广竞争非常激烈。总体上来讲，移动应用的推广手段主要

有以下几种：

1.将你的应用发布到应用市场。

这是一切推广手段的基础，也是最容易被大家忽略的一点。移动应用不像网站，网站数以十亿计，你做一个网站，不推广不会有人看。但是移动应用，总的数量才几十万，而用户有好几亿，单个分类下的应用数量还是相对较少的，这种情况下，只要你发布，就一定能给你带来下载。尤其要提醒安卓平台的开发者，中国的第三方安卓应用市场的下载量是远高于谷歌市场的，所以你一定不要以为将产品发布到谷歌市场就OK了，一定要多发布，你发布的市场越多，你的展现机会就越多。如果你发布五十个市场，每个市场每天给你带来一个下载，一个月就是一千五百的下载了!

2.应用市场的活动合作及广告投放。

现在国内的第三方市场商业化很厉害，推荐软件、最新软件、装机必备等等，甚至连本周最佳应用、猜你喜欢都是可以投放广告的位置，另外很多市场都提供首发活动的合作，这些应用市场的付费推广效果都不错，但是价格也不菲。找到各大市场的商务合作经理，要一份广告刊例价格表就一目了然。无论是广告投放还是和市场合作，一定要注意移动应用的榜单效应。

3.流量互换

基本上所有的应用市场都提供了流量互换的合作方式，你能给他带来用户，它便帮你推荐应用。但是实际上流量互换不仅限于跟应用市场的合作，大家还可以通过各种渠道找到希望交换流量的应用开发者，实现合作共赢。

4.广告投放及手机预装

不只是应用市场的广告投放，现在已经有越来越多的针对移动端的广告平台。但是不管是CPA还是CPC，在没有很好的产品定位及营销策略的情况下，单个激活用户的成本基本都在2块以上了，不是财大气粗的话，还是很难承受这样的推广成本的。手机预装的价格则更高，低则三四块，高则五块以上。重点是你舍得花钱都不一定有手机厂商愿意预装，对你的产品质量还是有较高的要求的。

此外，传统互联网的推广手段也非常重要。应用市场是当前移动应用的主要分发途径，用户下载应用主要通过手机市场，但是用户获取应用的信息却还是很依赖传统互联网的，因此，传统互联网的推广手段很多还是很奏效的。

1.首先是搜索营销

基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到，但是这里讲的搜索营销不只是搜索引擎营销，其实大家应该明白除了搜索引擎之外，现在几乎任何网站都有搜索框，只要有搜索，就会有算法，只要有算法，就可以有针对性的进行优化。比如刚才讲的ASO、比如在论坛搜索结果页的展示优化等等。只要你的关键字分析做到位，就可以收到很好的效果。

2.论坛营销

论坛营销也是在移动应用的推广中常见的推广手段。除了付费的论坛活动、置顶帖之外。论坛还是进行低成本应用推广的一个非常好的途径。但是在论坛的推广中，大家要注意，不要只发纯粹的广告贴，广告贴容易引起版主对你的删帖和封杀操作，而且单纯的广告贴有多少用户会浏览呢?在论坛营销中，最重要的是你要跟大家先打成一片，先谈交情，再谈买卖!

3.软文推广

首先，软文发到大型网站，如果文内可以加外链，这首先是SEO方面一个不错的外链来源，另外这些文字本身会有一定权重，有针对的起一个文字标题，没准也能获得不错的流量。其次，软文可以辅助事件营销和病毒营销，起到追踪和加深事件传播效果的作用。最后软文还有大家都了解的市场宣传和品牌推广的作用。

4.百科和问答推广

百科就不多讲了，建议大家在将应用发布到市场的同时，也要在百度百科等网站创建词条，这是很好的免费宣传途径。至于问答推广，现在越来越难做，百度查广告越来越严格，不过现在腾讯、360等公司在问答里的推广投入还是比较大的，可以去百度知道里观察一下。

5.社会化媒体营销

这里重点讲以下微博，微博营销以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，通过更新自己的微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

第四篇：“手机驿站”活动策划书

一、活动名称

“手机驿站”

二、 活动背景、目的与意义

手机作为现代通讯工具，早已走进各大高校校园，其功能的强大让越来越多的同学深陷其中。无论在课上课下，都可以看到“手机党”的身影。加之高校教育的自主性，手机对沉溺于其中的学生的学习有着不可忽视的影响，尤其表现的课堂效率的低下，注意力不集中等方面。

为促进学院良好学习风气的建设，提升课堂效率，长久保持学生学习热情，构建学院品牌文化，南京邮电大学海外教育学院拟引入“ 手机驿站”这一优质活动。

三、 活动时间与地点

首次试点活动 -时间： 2013年4月8号晚

地点： 教一108

活动试运行 -时间：2013年4月8号-2013年4月12号地点：海院12级通信五班上课教室

活动正式推行-时间 ：2013年4月14号

地点：海院12届各上课教室

四、活动内容

上课前同学依次将自己的手机放入讲台前的手机收纳盒内保管直至下课

五、活动开展

在辅导员包老师的安排下，由海院12级通信五班担任本次活动的试点运行班级，并在4月8号晚进行了第一次试运行。

首次试点活动运行前，由副班长负责购买透明塑料收纳盒，文娱委员负责拟定并修饰收纳盒名称及外观，并上课前放于讲台前方。上课前五分钟左右，在老师的见证下，同学们依次将手机放入收纳盒内。

为期一周的试运行活动结束后，于2013年4月15日起，将在全院12届班级中推行此类活动及运行方式。

六、活动经费预算

收纳盒：15元

修饰费用： 2元

七、活动应注意的细节及问题

由于手机属于贵重物品，下课时应注意被保管手机的安全，小心被盗或损坏。

八、活动负责人及参与者

参与者：12届海院全体班级

第五篇：手机促销活动策划书

(一)

一、前言

不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。

手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。

为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。

二、活动目的

1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;

2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;

3、庆祝圣诞节。

三、活动对象

面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。

四、活动主题

浪漫圣诞，温情小米。

现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。

五、活动方式

此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购机(有限)，及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

六、活动时间和地点

此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为2011年12月24日至2011年12月26日。

七、广告配合方式

通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。

八、前期准备

1、准备及做好宣传工作的相关资料;

2、做好场地、音效及相关的物资准备;

3、安排好工作人员就位，确保不出意外;

4、做好安全保卫工作;

5、布置好活动现场，组织好演习及通知。

九、中期操作

1、按照活动方案进行活动;

2、在活动期间，注意消费者安全问题;

3、做好监督工作;

4、礼品赠送只在活动期间执行。

十、后期延续

1、做好收场工作;

2、收集好物资，统计好费用;

3、总结方案，及不足和补救方案;

4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。

十一、费用预算

项目

数量

费用(元)

场地租金

十二、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。我们的准备如下：

1、防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。

2、防止站拥挤，系统崩溃;后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。

3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。

4、避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。

5、后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。

十

三、效果预估

1、刺激程度：

效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。

效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳的服务。

效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。

2、促销时机：

因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

这是学生们上的高峰期。由于我们小米的活动是在上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。

3、促销媒介：

效果一：主要是络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。

效果二：通过络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。

以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。

十

四、附录

1、组长分工，组员相对自己负责的部分

前言、活动目的——35

活动对象、活动主题——35

活动方式、活动时间和地点、广告配合方式——

18、24

前期准备、中期操作、后期延续、费用预算——0

7、

31、32

意外防范、效果预估——

21、23

2、集中讨论完成的每一部分及修改与排版

(1)排版—

35、07

(2)修改—

18、

24、

35、07

手机促销活动策划书

(二)

一、活动时间

**年3月10日-3月16日

二、活动地点

锦阳数码通信城成都店

三、内容

随着3.15消费者权益日的到来。成都各手机卖场势必会掀起新的一轮手机促销热潮。为了更好的回报消费者，提高商场销量，提升企业知名度。我公司决定在此期间开展---天天3.15锦阳真情回馈大众的手机促销活动。这次活动要体现出和谐、诚信的企业文化。

四、美工布置

在商场正门橱窗外设手机免费检测处。

在太升路商圈悬挂横幅，张贴海报，标语。

正门两侧摆放易拉宝，并设展板张贴近年来锦阳经典投诉案例。

街沿设行走卡通人偶。()

正门歌舞秀。重点要有关于消费者权益日的相声，小品。

场内中庭9.6*3*1幅

正门架8.4*2.2*2幅

正门横幅9.8*1.3*1幅

主题活动看板3.2*2.7*1幅

舞台背景板2.8*2.3*1幅

正门口制作三棱柱。

正门街沿摆放厂家手机模型，静态展示。并将礼品摆放在外。

五、其他宣传

在公交车的移动电视投放滚动广告。

在各手机论坛、高校BBS、大型综合论坛发关于本次活动的帖子。

在各大报纸(成都商报.华西都市报.天府早报)上投放广告。

热气球外挂条幅宣传。

六、活动内容

A—锦阳手机倾情出击

50-60款特价机型，其中低价位机型，学生机(1500元以下)30款，热销中等价位机型(1500-3000)15-20款。热销高价位机型(3000以上)5-10款。活动期间商家必须保证有足够之货源。

B---手机免费清洁、维修、压制屏保。

活动期间，凡在锦阳(商家)所设免费维修点，前来的顾客均可享受免费维修，清洁，换外壳，保外机换零件享受8折优惠。

C---凡购买活动当天的前100部手机，可返100元现金，并享受终生免费维修服务。对持学生证，军官证的消费者返50元现金。买中、高档机送贴心小礼品。并有一次抽奖机会获得价值千元的超值礼品。

D---为表“打假”的决心，提出“买到伪劣手机，奖你5000元”的承诺。

E---设立一个关于如何选购正品手机的展板。并有专人解答消费者所提的问题。

F---关于315国际消费者权益日的相关介绍。

G---兼职人员派发传单，并举大广告宣传牌。

H---运营商(电信、移动、联通)服务活动。

I---介绍手机发展前景。

J---介绍锦阳发展历史，企业现状，远景规划。

手机促销活动策划书

(三)

一、促销活动主题：为顾客翻译韩语名字

二、促销活动的内容(A方案)：

1、活动描述：由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字，并教会他们如何念出韩语名。当然想要得到这项免费服务必须先要了解三星手机，然后才能领取签名卡，得到服务。

2、时间：每周六日，或进入卖场人数较多的时候。

3、地点：销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方(如学校，商超等)。

4、活动现场安排：

①人员的安排：每店面只须安排2人既可，一人负责翻译，要求：形象好、具有一定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。另一人(男)负责向人们介绍三星手机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛控制。

②道具安排：一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣传单页若干、展示用机模、韩国传统服饰一套。

5、签名卡的形式：

①一张小贺卡，尺寸大小形如名片。

②精美、质硬便于装在钱包里随身携带。

③外观如图：

④卡上的内容：该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框。背面是三星手机的功能简介。

6、展牌广告语：

①想知道怎样用韩语写您的名字吗?

②凭三星手机宣传卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。

③请到三星手机专柜领取签名卡。

三、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题。

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以加大力度借助互联实现络营销(B方案见附表)。

四、可行性论证：

1、理论分析：

①三星手机来自韩国，消费者购买三星手机很大原因是，三星手机=韩国时尚文化。

②很多年轻人(很大部分是三星的潜在消费者)很喜欢韩国文化。

③人最关注的还是自己，所以要把三星手机与人们最关注的事物巧妙地结合起来。

④每个人的名字就本人而言最重要，会写、会念自己的韩语名字也是一件很令人兴奋、神往的事情。

⑤他会将这件愉快、令人难忘的事情与他的伙伴、家人分享，通过我们的有意识的引导，在快乐分享中实现三星手机知名度的二次传播(在这里应用了信息传播倍扩原理)。

⑥促销员漂亮的韩服，让好多没有见韩服的顾客大开眼界。该活动有极强的新颖性、趣味性，它能够谈化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产品品牌息息相关的，所以，此类活动可以提升产品的品牌形象。而且还是向年轻人这一特定的消费群体的产品营销。

2、实践性验证：

①笔者十一国庆期间在石家庄铁大电讯(国书大厦)为联想销售手机。与笔者同在一块工作的一个女孩子懂韩语，好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名字，她也非常热情地给大家翻译韩语名字，并教他们怎么念。因为她和笔者一样同属于联想公司工作人员，所以大家都亲切地称呼她“联想姑娘”。当时现场的气氛很是活跃，吸引的人也比较多。

②如果能够让我们的“三星姑娘”为大家服务，并赢得大家的好感，我们促销目的也就达到了。

三星手机三星姑娘韩语名字

当大家都记住了自己的韩语名字时，也就记住了我们的三星姑娘，当然也就记住了我们的三星手机促销活动。自然三星手机也就得到了深度传播，也许若干年之后三星手机早已换代成了四星手机，但三星手机却仍然深深地埋藏在人们的记忆里。

五、经费预算：略

六、B方案：

该方案是在A方案实施成功基础上的延续。

1、请相关公司设计一个专用韩语姓名翻译软件。(从技术上来说是完全可行的)将该软件链接在三星手机的主页上，在提高点击率的同时增强公司与顾客的互动性。

2、翻译软件的功能及用法。

①软件主要功能：将客户的汉语姓名翻译成韩语姓名。

②具体操作：

第一步：客户将自己的汉语姓名输入三星手机的指定对话框内。

第二步：点确定则可以看到韩语译名，同时可以听到韩语发音，(也可以要求用户输入自己的手机号，将翻译结果发送到手机上。

七、结语：

由于笔者的经验不足水平有限，文中定有许多不足之处，敬请指正。